{"id":43433,"date":"2018-09-12T09:40:30","date_gmt":"2018-09-12T09:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/optimizacion-del-listado-de-amazon-3-sencillos-pasos-para-aumentar-las-ventas\/"},"modified":"2018-09-12T09:40:30","modified_gmt":"2018-09-12T09:40:30","slug":"optimizacion-del-listado-de-amazon-3-sencillos-pasos-para-aumentar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/optimizacion-del-listado-de-amazon-3-sencillos-pasos-para-aumentar-las-ventas\/","title":{"rendered":"Optimizaci\u00f3n del Listado de Amazon: 3 sencillos pasos para aumentar las ventas"},"content":{"rendered":"

Hay m\u00e1s de 2 millones de<\/a><\/span> vendedores activos en el mercato de Amazon. Deja que esa cifra te asimile. La competencia para captar la atenci\u00f3n del consumidor nunca ha sido mayor. Un aspecto de tu estrategia de ventas desempe\u00f1a un papel m\u00e1s fundamental que cualquier otra cosa a este respecto: tus anuncios de productos en Amazon. Aqu\u00ed tienes 3 pasos clave para la optimizaci\u00f3n de los listados de Amazon. <\/span><\/p>\n

    \n
  1. Elegir las palabras clave adecuadas<\/a><\/li>\n
  2. Demostrar tu valor a Amazon<\/a><\/li>\n
  3. Optimizaci\u00f3n de la p\u00e1gina de producto<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    <\/span><\/p>\n

    Elegir las palabras clave adecuadas<\/strong><\/h2>\n

    M\u00e1s del 60% de los consumidores estadounidenses<\/a> comienzan su b\u00fasqueda de productos en Amazon<\/span>. Eso significa que las palabras clave deben desempe\u00f1ar un papel crucial en tu estrategia de marketing para garantizar que te encuentre el mayor n\u00famero posible de clientes.<\/span><\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo eliges las que tienen m\u00e1s valor?<\/span><\/p>\n

    El \u00e9xito de la optimizaci\u00f3n de los listados de Amazon empieza por identificar las palabras clave que buscan tus clientes cuando est\u00e1n listos para hacer una compra. Y uedes utilizar la barra de b\u00fasqueda de los mercadillos como gu\u00eda inicial. Cuando escribes una palabra en la barra de b\u00fasqueda, Amazon te ofrece sugerencias basadas en b\u00fasquedas anteriores de clientes. Es una forma estupenda de hacerte una idea de lo que buscan los compradores para que no se te escape ninguna palabra clave valiosa. <\/span><\/p>\n

    \"Captura<\/span><\/p>\n


    \n<\/span>Las herramientas de terceros, como el Planificador de palabras clave gratuito de Google, son una forma estupenda de encontrar palabras clave lucrativas. <\/span><\/p>\n

    Introduce diferentes t\u00e9rminos de b\u00fasqueda relacionados con tu producto, revisa la lista de palabras clave sugeridas y pon las que puedan ser relevantes en el campo de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda ocultos.<\/span><\/p>\n

    \"captura<\/span><\/p>\n

    Tambi\u00e9n puedes guardar listas de palabras clave relacionadas con tus productos descargando los datos que te proporciona Google en hojas de c\u00e1lculo y orden\u00e1ndolas por volumen de b\u00fasqueda para futuras consultas.<\/span><\/p>\n

    Incluye tus palabras clave m\u00e1s importantes en el t\u00edtulo de tu producto y salp\u00edcalas en el listado de tu p\u00e1gina de producto (por ejemplo, en vi\u00f1etas y en la descripci\u00f3n) para que Amazon sepa que tu producto es relevante para alguien que busque con esa palabra clave.<\/span><\/p>\n

    <\/a>Demostrar tu valor a Amazon<\/strong><\/h2>\n

    Aqu\u00ed tienes la propia declaraci\u00f3n de Amazon sobre su algoritmo y c\u00f3mo optimizar tu anuncio para ganar en sus resultados de b\u00fasqueda.<\/span><\/p>\n

    \u201cNuestro trabajo empieza mucho antes de que un cliente escriba una consulta. Hemos estado analizando datos, observando patrones de tr\u00e1fico anteriores e indexando el texto que describe cada producto de nuestro cat\u00e1logo antes incluso de que el cliente haya decidido buscar\u201d.<\/span><\/p>\n

    Mientras que el motor de b\u00fasqueda de Google est\u00e1 dise\u00f1ado para promover la mejor respuesta a la consulta de un buscador, el A9 de Amazon defiende los productos que cree que es m\u00e1s probable que compren los clientes. Dig\u00e1moslo de otro modo: si Amazon no cree que tu producto vaya a vender muchas unidades, no lo clasificar\u00e1 en los primeros puestos. <\/span><\/p>\n

    \"El<\/p>\n

    La misi\u00f3n de Amazon es hacer coincidir las necesidades exactas del consumidor con el producto adecuado. Por eso sus SERP muestran productos individuales, no las propias empresas. <\/span><\/p>\n

    Hay cuatro elementos clave para demostrar tu valor en Amazon: 1) la relevancia de tu producto para el consumidor, 2) convencer a Amazon de que tu producto se convertir\u00e1, 3) tu capacidad para entregar el art\u00edculo a tiempo y 4) unas valoraciones altas y constantes. Para ganar en Amazon tenemos que jugar con sus reglas, as\u00ed que estos elementos tendr\u00e1n que estar en el centro de tu estrategia de optimizaci\u00f3n de los listados de Amazon. <\/span><\/p>\n

    Relevancia<\/span><\/em><\/p>\n

    Cuando un visitante empieza a buscar un art\u00edculo concreto, Amazon decide r\u00e1pidamente lo relevante que es tu listado de productos para esa b\u00fasqueda concreta. Toman esta decisi\u00f3n bas\u00e1ndose en una serie de datos, como los t\u00edtulos, las vi\u00f1etas y las descripciones de los productos, as\u00ed como los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda ocultos que hemos mencionado antes. M\u00e1s adelante trataremos con m\u00e1s detalle las mejores pr\u00e1cticas para cada uno de ellos. <\/span><\/p>\n

    Conversiones<\/span><\/em><\/p>\n

    Amazon registra el rendimiento de las ventas de cada producto. Conoce la tasa de conversi\u00f3n hist\u00f3rica de cada art\u00edculo en su sitio web. Los productos que se han vendido bien en el pasado siempre tendr\u00e1n preferencia sobre los que son nuevos en la plataforma. Esto puede parecer injusto, pero tiene sentido. Est\u00e1n apostando por el caballo con menos probabilidades. <\/span><\/p>\n

    Cambiar el rendimiento medio de ventas de un producto de la noche a la ma\u00f1ana es imposible, aunque hay un par de pasos que puedes dar para darle un impulso inmediato. <\/span><\/p>\n

    Podr\u00edas bajar el precio del art\u00edculo durante un breve espacio de tiempo para conseguir r\u00e1pidamente algunas ventas. Esto enviar\u00e1 una se\u00f1al clara a Amazon de que tu producto tiene un valor significativo para el consumidor y merece la pena subirlo en las SERP. Eso s\u00ed, no te olvides de volver a subir el precio cuando eso haya ocurrido. <\/span><\/p>\n

    Tambi\u00e9n tendr\u00eda sentido utilizar una herramienta de redeterminaci\u00f3n de precios<\/a> para ayudarte a ganar la Caja de Compra. Aqu\u00ed es donde se producen la gran mayor\u00eda de las ventas y la competencia por conseguirlo es feroz. La medida m\u00e1s importante del \u00e9xito de cualquier estrategia de optimizaci\u00f3n de los listados de Amazon es si ha generado m\u00e1s ventas. Colocar tus productos de forma constante en esa ubicaci\u00f3n privilegiada es una forma segura de conseguirlo. <\/span><\/p>\n

    Un excelente historial de cumplimiento<\/span><\/em><\/p>\n

    Una estrategia de env\u00edo excepcional ha sido una de las piedras angulares del incre\u00edble crecimiento de Amazon. Es un factor clave por el que se han diferenciado del resto. <\/span><\/p>\n

    Se han centrado tanto en ello por lo importante que es para el consumidor. Idealmente, Amazon querr\u00eda que todos los comerciantes que venden a trav\u00e9s de su mercato fueran FBA (Fulfilled by Amazon) para poder garantizar una entrega r\u00e1pida en todos los casos (adem\u00e1s de obtener un buen beneficio de las comisiones asociadas, por supuesto). <\/span><\/p>\n

    Los productos que son FBA, por tanto, se clasifican mejor que los que est\u00e1n fuera del programa. Inscribirte en \u00e9l puede ser una decisi\u00f3n muy acertada, siempre que vendas el tipo de productos adecuado. Hemos escrito una gu\u00eda sobre las ventajas e inconvenientes aqu\u00ed. <\/span><\/p>\n

    Si prefieres no suscribirte a este servicio, a\u00fan es posible mejorar el nivel de tus env\u00edos en la medida que espera Amazon. Tendr\u00e1s que aumentar la velocidad de procesamiento de tus pedidos y minimizar los retrasos (si no eliminarlos por completo). Ofrecer env\u00edos gratuitos tambi\u00e9n dar\u00e1 un gran impulso a tus env\u00edos a ojos de Amazon. Siempre puedes aumentar el precio del producto para compensar este coste adicional. <\/span><\/p>\n

    Satisfacci\u00f3n del cliente<\/span><\/em><\/p>\n

    Cumplir tus SLA es, obviamente, primordial si quieres evitar esas temidas penalizaciones. Las m\u00e9tricas de vendedor que Amazon ha establecido tambi\u00e9n son indicadores importantes de la calidad del servicio que ofreces en general. Por eso las tiene en cuenta en sus SERPs. <\/span><\/p>\n

    Es l\u00f3gico que reducir la cantidad de opiniones negativas recibidas (y conseguir m\u00e1s opiniones favorables) forme parte de tu plan de optimizaci\u00f3n de las listas de Amazon. A <\/span>herramienta de Feedback<\/a><\/span> puede ser de gran ayuda, ya que s\u00f3lo se dirige a los clientes que pueden hablar bien de ti. Sin embargo, para sacarle el m\u00e1ximo partido, tienes que asegurarte de que tu equipo de atenci\u00f3n al cliente est\u00e1 adecuadamente formado para atender un gran volumen de consultas. Dotarles de un servicio de ayuda al cliente c <\/span>an tambi\u00e9n aumentan significativamente la velocidad y la calidad de sus respuestas.<\/span><\/p>\n

    <\/a>Optimizaci\u00f3n de la p\u00e1gina de producto de Amazon<\/strong><\/h2>\n

    Crear el t\u00edtulo perfecto<\/span><\/em><\/p>\n

    Puede ser tentador introducir tantas palabras clave como sea posible en tu t\u00edtulo, y quiz\u00e1s en el pasado hab\u00eda razones para hacerlo, pero los algoritmos modernos son demasiado inteligentes para ser enga\u00f1ados de esta manera. <\/span><\/p>\n

    El t\u00edtulo del producto debe tener sentido. No debe leerse como si un robot lo hubiera elaborado bas\u00e1ndose en una lista de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda de gran volumen. Incluye s\u00f3lo las palabras clave m\u00e1s importantes, y s\u00f3lo las que sean exactamente relevantes para el art\u00edculo que vendes. Enga\u00f1ar al cliente no te har\u00e1 ning\u00fan favor. A corto plazo, puede generar m\u00e1s clics, pero optimizar tu anuncio de Amazon de esta forma no te va a reportar m\u00e1s ventas. <\/span><\/p>\n

    He aqu\u00ed c\u00f3mo puedes utilizar mejor el t\u00edtulo de un producto.<\/span><\/p>\n