{"id":43529,"date":"2018-03-08T08:45:44","date_gmt":"2018-03-08T08:45:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/6-consejos-utiles-para-aumentar-las-ventas-en-amazon\/"},"modified":"2018-03-08T08:45:44","modified_gmt":"2018-03-08T08:45:44","slug":"6-consejos-utiles-para-aumentar-las-ventas-en-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/6-consejos-utiles-para-aumentar-las-ventas-en-amazon\/","title":{"rendered":"6 consejos \u00fatiles para aumentar las ventas en Amazon"},"content":{"rendered":"<p>Amazon es ahora el primer lugar que visita la mayor\u00eda de los compradores online en su camino hacia la compra. Seg\u00fan una encuesta realizada a 2.000 personas por BloomReach, alrededor del <a href=\"\/\/www.cnbc.com\/2016\/09\/27\/amazon-is-the-first-place-most-online-shoppers-visit.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">55%<\/a> de la gente empieza sus compras buscando en el mercato. \u00bfQuieres convertir a esos buscadores en compradores? Aqu\u00ed tienes nuestro resumen de consejos esenciales para optimizar el SEO de tus p\u00e1ginas de producto y aumentar tus ventas en Amazon.   <\/p>\n<h2>1. B\u00fasqueda de palabras clave<\/h2>\n<p>Cualquiera puede crear un perfil de vendedor en Amazon, pero no todo el mundo tiene la perspicacia empresarial necesaria para que tenga \u00e9xito.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/guia-completa-para-la-busqueda-de-palabras-clave-en-amazon-en-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">La investigaci\u00f3n de palabras clave<\/a> es vital para este \u00e9xito. Una vez que descubras tus palabras clave de alto valor, puedes aprender a incorporarlas en todos los aspectos de tu p\u00e1gina de perfil para impulsar tus productos. <\/p>\n<p>En \u00faltima instancia, a Amazon le apasiona ofrecer las opciones de producto adecuadas a los clientes adecuados, lo que explica por qu\u00e9 no es tan sencillo como deber\u00eda.<\/p>\n<p>Seg\u00fan <a href=\"\/\/www.junglescout.com\/blog\/keyword-research-for-your-amazon-product\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">JungleScout<\/a>, a los humanos no nos suele gustar leer frases largas. Pero con el algoritmo de Amazon, las frases largas podr\u00edan significar que un vendedor online ha incluido estrat\u00e9gicamente todos los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda relevantes de ese producto. Esos t\u00e9rminos podr\u00edan haberse incluido en el t\u00edtulo, la descripci\u00f3n o incluso las im\u00e1genes.  <\/p>\n<p>Necesitas hacer una investigaci\u00f3n seria de la competencia y del sector antes de ponerte en marcha en Amazon. No te ahogues intentando encontrar la mejor herramienta de investigaci\u00f3n de palabras clave: BigCommerce ha escrito una extensa gu\u00eda sobre <a href=\"\/\/www.bigcommerce.com\/blog\/amazon-seo-strategy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">c\u00f3mo gestionar el motor de b\u00fasqueda de Amazon<\/a>. <\/p>\n<p>Obt\u00e9n m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la investigaci\u00f3n de palabras clave en Amazon <a href=\"\/\/edesk-repricer.site.strattic.io\/blog\/complete-guide-amazon-keyword-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n<h2>2. Optimizaci\u00f3n m\u00f3vil: Aumenta las ventas de Amazon en smartphones<\/h2>\n<p>La gente tiende a pensar en la optimizaci\u00f3n en relaci\u00f3n con el escritorio, olvidando que <a href=\"\/\/www.markethustl.com\/listing-optimized-amazon-mobile-shoppers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">el 63%<\/a> de los millennials utilizan dispositivos m\u00f3viles para comprar en l\u00ednea. Teniendo esto en cuenta, hay un par de medidas que se pueden tomar cuando se trata de optimizaci\u00f3n m\u00f3vil. <\/p>\n<p>De forma similar al proceso de optimizaci\u00f3n de im\u00e1genes, t\u00edtulos y descripciones para que resulten atractivos en una vista de escritorio, debes comprobar siempre que todo tenga un aspecto \u00f3ptimo cuando se vea en dispositivos m\u00f3viles. Ten en cuenta que todos los aspectos de la p\u00e1gina de producto de Amazon tendr\u00e1n un aspecto diferente en smartphones y tablets. Aqu\u00ed tienes un par de cosas que debes tener en cuenta para diferenciar la apariencia de escritorio de la de m\u00f3vil:  <\/p>\n<ul>\n<li>Tama\u00f1o de las im\u00e1genes<\/li>\n<li>B\u00fasqueda de productos en Amazon<\/li>\n<li>P\u00e1ginas de detalles de productos de Amazon<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la diferencia de visibilidad de los productos entre el escritorio y el m\u00f3vil, consulta la opini\u00f3n <a href=\"\/\/www.cpcstrategy.com\/blog\/2016\/06\/amazon-mobile-vs-desktop-product-visibility\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">de CPC Strategy<\/a> al respecto.<\/p>\n<h2>3. Pruebas divididas<\/h2>\n<p>Cuando se trata de Amazon, no puedes dejar nada al azar, sobre todo si va a afectar a tus m\u00e1rgenes de beneficio: para eso est\u00e1n las pruebas divididas.<\/p>\n<p>Por lo general, cuando realizas una prueba A\/B en tu sitio web, seleccionas un elemento concreto y creas dos o m\u00e1s versiones del mismo para probar cu\u00e1l es la mejor opci\u00f3n.<\/p>\n<p>Amazon es un juego totalmente diferente. Puedes probar im\u00e1genes, t\u00edtulos, descripciones y precios, y hacer varias pruebas. <\/p>\n<p>Recuerda que las pruebas divididas no son algo que puedas tachar de tu lista de tareas una vez y aparcarlo ah\u00ed. Debes realizar pruebas constantemente para que sean realmente eficaces, con el objetivo final de mejorar m\u00e9tricas como las tasas de clics o de conversi\u00f3n. <\/p>\n<h2>4. Realiza promociones para aumentar la velocidad de venta en Amazon<\/h2>\n<p>A todo el mundo le gusta una buena promoci\u00f3n, \u00bfverdad? Pero no es s\u00f3lo en los d\u00edas se\u00f1alados del a\u00f1o, como el Viernes Negro, el D\u00eda de la Madre y las rebajas post-vacaciones, que esperan con impaciencia: tambi\u00e9n deber\u00edas pensar en promociones en momentos un poco m\u00e1s aleatorios del a\u00f1o <\/p>\n<p>Por un lado, ayuda a tu negocio en general, fomenta el conocimiento de la marca, retiene a los clientes actuales y atrae a otros nuevos. Pero admit\u00e1moslo, tambi\u00e9n es estupendo para deshacerse del inventario obsoleto. <\/p>\n<p>Rebobinemos un segundo y hablemos de la velocidad de las ventas.<\/p>\n<p>Parece complejo, pero desglosado explica claramente los factores que debes tener en cuenta para aumentar tus ventas en Amazon mediante promociones:<\/p>\n<ul>\n<li>el n\u00famero de pistas<\/li>\n<li>el tama\u00f1o medio de los acuerdos<\/li>\n<li>tu tasa de conversi\u00f3n<\/li>\n<li>la duraci\u00f3n de tu ciclo de ventas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si tienes en cuenta estos factores, sabr\u00e1s mejor qu\u00e9 tipo de promoci\u00f3n puedes permitirte. Amazon es muy favorable a las ofertas de mercato, siempre que <a href=\"\/\/www.amazon.com\/gp\/help\/customer\/display.html?nodeId=565778\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cumplas las normas<\/a>. Si necesitas algunas ideas para promociones, echa un vistazo a lo que ha ideado <a href=\"\/\/www.shopify.com\/blog\/7-ways-to-promote-your-amazon-listing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Shopify<\/a>.  <\/p>\n<h2>5. Rango de ventas<\/h2>\n<p>Como vendedor de Amazon, quieres que tus productos corran, \u00a1y r\u00e1pido! En \u00faltima instancia, todo se reduce a optimizar tu perfil de todas las formas posibles para que los compradores online lo encuentren m\u00e1s f\u00e1cilmente. Pero el verdadero truco aqu\u00ed es <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/amazon-comprar-caja-ultima-guia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ganar la Buy Box.<\/a>  <\/p>\n<p>Es el punto \u00e1lgido que los vendedores online siempre quieren alcanzar y mantener, pero \u00bfc\u00f3mo? Si quieres aumentar tu clasificaci\u00f3n para mejorar tus posibilidades de ganar la Buy Box, primero tienes que cumplir las expectativas de Amazon. Consulta nuestra gu\u00eda a continuaci\u00f3n para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.  <\/p>\n<h2>6. Aumentar las rese\u00f1as de productos<\/h2>\n<p>Seg\u00fan una encuesta de BrightLocal, <a href=\"\/\/www.brightlocal.com\/learn\/local-consumer-review-survey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">el 85% <\/a>de los consumidores afirman que leen hasta 10 rese\u00f1as antes de confiar en un negocio de comercio electr\u00f3nico, lo que pone de relieve que los vendedores online deben ser coherentes tanto con la calidad como con la cantidad de sus rese\u00f1as para aumentar las ventas en Amazon. Para ello, tienes que ser estrat\u00e9gico sobre los tipos de clientes a los que te diriges. <\/p>\n<p>Como dice <a href=\"\/\/philmasiello.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Phil Masiello<\/a>, experto en Amazon y actual vendedor online: \u201cLos compradores conf\u00edan en las rese\u00f1as y Amazon ha entrenado a los consumidores para que busquen y utilicen las rese\u00f1as. Adem\u00e1s, aparecer\u00e1s debajo de otros vendedores de art\u00edculos similares que tengan mejores opiniones. As\u00ed de valiosas son las opiniones\u201d.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si acabas de terminar de tratar con un cliente y qued\u00f3 satisfecho con la experiencia, ser\u00eda prudente pedirle una rese\u00f1a. Pero si est\u00e1s tratando con un pedido en el que hubo al menos un ticket de soporte enviado con confusiones o quejas, no ser\u00eda la mejor idea pedir una rese\u00f1a en ese caso. <\/p>\n<p>Todo este proceso es m\u00e1s f\u00e1cil cuando tienes un sistema que automatiza las solicitudes de rese\u00f1as por ti. \u201cPara conseguir rese\u00f1as, necesitas un buen sistema de Feedback\u201d, dice Masiello. \u201cLa comunicaci\u00f3n con tus compradores es fundamental para conseguir opiniones y convertir las malas opiniones en buenas\u201d. Dicho esto, debes asegurarte de que tienes una variedad de opiniones para dar a tu cliente una expectativa realista de tu producto y de tu servicio en general.   <\/p>\n<h2>Reflexiones finales<\/h2>\n<p>Repricer.com es lo \u00faltimo en software de cambio de precios de Amazon, que te permite reaccionar instant\u00e1neamente a los cambios del mercato y adelantarte a tus competidores. Empieza hoy mismo una prueba gratuita y gana la Buy Box. <\/p>\n<aside id=\"custom_html-11\" class=\"widget_text widget_custom_html amr_widget \"><div class=\"textwidget custom-html-widget\"><div>\r\n\t\r\n\t<a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Blog-Ad-Version-03.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3001 size-large\" src=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Blog-Ad-Version-03.png\" alt=\"Repricer free trial\" width=\"1024\" height=\"440\" \/><\/a>\r\n\t\r\n\t<\/div><\/div><\/aside>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amazon es ahora el primer lugar que visita la mayor\u00eda de los compradores online en su camino hacia la compra. Seg\u00fan una encuesta realizada a 2.000 personas por BloomReach, alrededor del 55% de la gente empieza sus compras buscando en el mercato. \u00bfQuieres convertir a esos buscadores en compradores? 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