Cuando vendes en Amazon, tener una buena posici\u00f3n en los resultados de b\u00fasqueda de Amazon es fundamental. Los compradores no van a recorrer p\u00e1gina tras p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda para encontrar un producto. Puede que ni siquiera pasen de las tres o cuatro primeras. Esto significa que, para tener \u00e9xito, necesitas que tu producto aparezca en la primera p\u00e1gina. <\/p>\n
Ahora bien, con el tiempo, a medida que tu producto vaya ganando tracci\u00f3n, ir\u00e1s escalando posiciones de forma natural. Pero si est\u00e1s lanzando un nuevo producto o tienes todo el dinero invertido en inventario, no tienes tiempo para esperar. Necesitas aumentar tu rango de ventas en Amazon r\u00e1pidamente. <\/p>\n
Pero, \u00bfc\u00f3mo puedes pasar de cero a h\u00e9roe en Amazon, en poco tiempo? Aqu\u00ed tienes algunas sugerencias. <\/p>\n
Si tienes prisa por aumentar tu rango de ventas en Amazon, utilizar FBA es una opci\u00f3n inteligente. Para empezar, significa que no tienes que perder tiempo comparando 3PL o intentando montar un almac\u00e9n. S\u00f3lo tienes que preparar tus existencias y enviarlas a uno de los Centros de Cumplimiento de Amazon. <\/p>\n
Pero la mayor ventaja es que tus anuncios podr\u00e1n optar a Prime. Esto va a tener un gran impacto en tu ranking de ventas, directa e indirectamente. En primer lugar, se cree que el algoritmo de Amazon favorece a los anuncios aptos para Prime. As\u00ed que ser apto va a dar a tu ranking de ventas un impulso directo. <\/p>\n
Tambi\u00e9n es probable que te ayude a construir tu historial de ventas. Muchos vendedores de Amazon ahora filtran los resultados de las b\u00fasquedas para que s\u00f3lo muestren los anuncios aptos para Prime. As\u00ed que, al llevar la insignia, obtienes mayor visibilidad y, sin duda, tienes m\u00e1s posibilidades de cerrar la venta. Esto s\u00f3lo puede ser bueno para tu ranking de ventas. <\/p>\n
Puedes hacer pr\u00e1cticamente todos los dem\u00e1s pasos de este art\u00edculo, pero si tus posibles compradores no pueden encontrar tu producto, tienes un grave problema. Por tanto, lo primero que tienes que hacer es asegurarte de que tu anuncio incluye todas las palabras clave que los compradores utilizan para encontrar tu producto. <\/p>\n
Ahora, cuando te apresures a aumentar tu rango de ventas en Amazon, tendr\u00e1s que llevar a cabo tu investigaci\u00f3n de palabras clave de forma ligeramente diferente. En lugar de empezar con unas pocas palabras clave semilla, ve directamente a por una herramienta de ASIN inverso. Esto te mostrar\u00e1 las palabras clave por las que se clasifican tus competidores. <\/p>\n
As\u00ed que, busca los cinco anuncios m\u00e1s vendidos de tu producto y p\u00e1salos por la herramienta ASIN inversa. A partir de los resultados, elige las palabras clave que tengan m\u00e1s tr\u00e1fico. Deber\u00edas insertarlas en el t\u00edtulo, las vi\u00f1etas y la descripci\u00f3n de tu anuncio. Tambi\u00e9n merece la pena seleccionar las que tengan un tr\u00e1fico medio y a\u00f1adirlas a tus palabras clave de fondo. Algunas buenas herramientas de ASIN inverso son AMZDataStudio, Sonar y Helium 10. <\/p>\n
Acu\u00e9rdate de repetir este proceso con regularidad, para mantener tu lista actualizada y evitar que se te escape alguna palabra clave nueva y con mucho tr\u00e1fico.<\/p>\n
Si intentas mejorar tu posici\u00f3n en un producto especialmente competitivo, puede merecer la pena reducir el precio. Si ofreces el precio m\u00e1s bajo del listado, entonces tu oferta parecer\u00e1 m\u00e1s atractiva. Sobre todo, si a\u00fan no tienes una gran cantidad de opiniones o comentarios sobre el producto. <\/p>\n
A corto plazo, esto significa que obtendr\u00e1s un beneficio menor. De hecho, los vendedores m\u00e1s grandes pueden incluso estar dispuestos a sufrir una peque\u00f1a p\u00e9rdida a corto plazo para impulsar el ranking de ventas a largo plazo. Sin embargo, la mayor\u00eda tendr\u00e1 un producto de gran venta con el que compensar estas p\u00e9rdidas. <\/p>\n
Luego, con el tiempo, a medida que mejore el rango de ventas de tu producto, deber\u00eda haber demanda para empezar a subir el precio. Especialmente si tu anuncio es apto para Prime, recibe una parte regular de la Buy Box y tiene un gran n\u00famero de opiniones sobre el producto. Esta combinaci\u00f3n deber\u00eda permitirte incluso fijar un precio superior al de la competencia. <\/p>\n
Una herramienta automatizada de reajuste de precios puede facilitar mucho este proceso. Con xSellco Repricer, puedes ajustar tu precio en funci\u00f3n de lo que hagan tus competidores. As\u00ed, podr\u00edas crear una regla en un primer momento, para fijar siempre el precio una cierta cantidad por debajo de los otros vendedores. Luego, cuando aumente la demanda, cambia tu estrategia y utiliza xSellco para retarificar tus productos, de modo que siempre sean los m\u00e1s caros. <\/p>\n
Este paso puede parecer contrario a la intuici\u00f3n, pero si est\u00e1s intentando que tu rango org\u00e1nico suba r\u00e1pidamente, los anuncios PPC pueden desempe\u00f1ar un papel importante.<\/p>\n
Puede ser dif\u00edcil generar ventas cuando tu producto est\u00e1 en la p\u00e1gina siete de los resultados de b\u00fasqueda de Amazon, por ejemplo. Si aumentas tus pujas en los anuncios de Productos patrocinados o Marcas patrocinadas, tendr\u00e1s la oportunidad de aparecer de forma destacada en la p\u00e1gina uno. Esto deber\u00eda generar muchas m\u00e1s ventas que si dependieras \u00fanicamente de tu rango de ventas org\u00e1nico. <\/p>\n
Estas ventas son cruciales. Pueden ayudarte a satisfacer varios aspectos que se cree que intervienen en el algoritmo de Amazon. Aumentar\u00e1s el tr\u00e1fico a tus anuncios, desarrollar\u00e1s un historial de ventas y, con suerte, generar\u00e1s una buena cantidad de comentarios positivos. Todo ello deber\u00eda ayudar a aumentar tu clasificaci\u00f3n en las b\u00fasquedas. <\/p>\n
La mayor\u00eda de los vendedores de Amazon est\u00e1n seguros de que los comentarios desempe\u00f1an un papel importante en el algoritmo de clasificaci\u00f3n de las b\u00fasquedas de Amazon. Si tus opiniones son mayoritariamente negativas, no vas a tener una buena clasificaci\u00f3n. Pero si tus productos tienen una gran cantidad de opiniones positivas, se ver\u00e1n muy favorablemente. <\/p>\n
Ahora bien, cuando tienes prisa por escalar posiciones en Amazon, necesitas Feedback positivo, en grandes cantidades. Tambi\u00e9n tienes que evitar los comentarios negativos. Esto puede suponer un verdadero obst\u00e1culo y contrarrestar los comentarios positivos. <\/p>\n
Las herramientas de Feedback pueden ser realmente \u00fatiles para generar opiniones positivas de tus clientes. Tienen una serie de reglas que puedes establecer para que s\u00f3lo pidas opiniones en circunstancias favorables. <\/p>\n
Puede ser que s\u00f3lo pidas opiniones sobre productos que tengan una puntuaci\u00f3n de cuatro o cinco estrellas. Tambi\u00e9n puedes poner en una lista negra a los compradores que hayan dejado opiniones negativas en el pasado y evitar preguntar en situaciones en las que los clientes hayan presentado una queja. <\/p>\n
Cuando tienes prisa por aumentar tu rango de ventas en Amazon, necesitas abordar tantas partes diferentes del algoritmo como puedas. Esto es mucho para manejarlo t\u00fa solo. Por lo tanto, para conseguir subir de rango r\u00e1pidamente, necesitas una combinaci\u00f3n de subcontrataci\u00f3n, automatizaci\u00f3n y trabajo duro a la antigua usanza. <\/p>\n
Una vez que te hayas establecido en la primera p\u00e1gina o hayas conseguido una clasificaci\u00f3n de ventas relativamente alta para tu producto, la carga de trabajo deber\u00eda ser menos intensa. La recompensa tambi\u00e9n deber\u00eda ser mayor, ya que puedes reducir tus campa\u00f1as PPC y aumentar tus precios. <\/p>\n
S\u00f3lo aseg\u00farate de no dejar escapar todo ese duro trabajo. Incluso cuando llegues a la p\u00e1gina uno, mantente centrado y sigue controlando tu posici\u00f3n en las b\u00fasquedas de Amazon. De ese modo, si empiezas a caer, podr\u00e1s volver a poner r\u00e1pidamente los hierros en el fuego y mantener alta tu posici\u00f3n org\u00e1nica. <\/p>\n
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