{"id":47620,"date":"2025-10-06T06:54:45","date_gmt":"2025-10-06T06:54:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/como-utilizar-las-herramientas-publicitarias-de-amazon-para-aumentar-las-ventas\/"},"modified":"2025-10-06T06:54:45","modified_gmt":"2025-10-06T06:54:45","slug":"como-utilizar-las-herramientas-publicitarias-de-amazon-para-aumentar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/como-utilizar-las-herramientas-publicitarias-de-amazon-para-aumentar-las-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo utilizar las herramientas publicitarias de Amazon para aumentar las ventas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es la forma m\u00e1s r\u00e1pida de crecer en Amazon sin tirar el dinero en conjeturas? Utiliza las herramientas de la forma correcta: Empieza con Productos patrocinados para captar la intenci\u00f3n, a\u00f1ade Marcas patrocinadas y v\u00eddeo para ampliar el alcance, y utiliza Display patrocinado para volver a captar compradores. \u00danelo todo a listados limpios, precios inteligentes y mediciones sencillas para que puedas ampliar lo que funciona.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta gu\u00eda te da pasos pr\u00e1cticos que puedes utilizar hoy mismo, con el apoyo de estad\u00edsticas de Amazon Ads y estudios de casos reales. Al final, sabr\u00e1s qu\u00e9 tipos de anuncios publicar y cu\u00e1ndo, c\u00f3mo estructurar las campa\u00f1as y las pujas, y c\u00f3mo conectar los precios con el rendimiento para que las ventas aumenten sin malgastar dinero. <\/span><\/p>\n<h2><strong>Por qu\u00e9 lo de pago y lo org\u00e1nico funcionan mejor juntos en Amazon<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los compradores se mueven r\u00e1pido. Los anuncios te ayudan a aparecer donde ya est\u00e1n buscando, mientras que tu contenido y precio convierten los clics en pedidos. Ese es el bucle. Cuando tus im\u00e1genes, texto, rese\u00f1as y precio son ajustados, tus anuncios convierten mejor, y una mejor conversi\u00f3n alimenta la clasificaci\u00f3n.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu precio se desv\u00eda o tu cuota en el buz\u00f3n de compra cae, el rendimiento de los anuncios suele seguirle. Mant\u00e9n la capacidad de respuesta de los precios mientras pruebas creatividades y pujas ejecutando SKU clave a trav\u00e9s de un repricador de Amazon que respete los suelos y reaccione con rapidez. As\u00ed podr\u00e1s separar lo que ha hecho la puja de lo que ha hecho el precio, y proteger el margen mientras escalas. (Consejo: consulta la p\u00e1gina de Repricer.com     <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/es\/funciones\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">caracter\u00edsticas de la revalorizaci\u00f3n<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para ver qu\u00e9 palancas no est\u00e1s utilizando todav\u00eda).<\/span><\/p>\n<h2><strong>Con qu\u00e9 anuncios de Amazon empezar<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Piensa en una simple pila, no en cada bot\u00f3n.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Productos patrocinados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  son tu motor siempre activo. Coinciden con la intenci\u00f3n del producto en la b\u00fasqueda y en las p\u00e1ginas de productos. Para la mayor\u00eda de los cat\u00e1logos, aqu\u00ed es donde empiezas y donde vive la mayor parte del gasto.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marcas patrocinadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Ayuda a los compradores a descubrir tu gama. Utiliza anuncios de b\u00fasqueda de titulares y v\u00eddeos de Marcas Patrocinadas para presentar la marca y empujar a una Tienda o a una colecci\u00f3n concreta. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pantalla patrocinada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  llega a audiencias dentro y fuera de Amazon. Util\u00edzalo para volver a captar espectadores que no compraron, o para hacer ventas cruzadas basadas en compras anteriores. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Las campa\u00f1as \u00abDirigir visitas a la p\u00e1gina\u00bb que enviaban a los compradores a una p\u00e1gina de destino de la Tienda de Marca consiguieron <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/prime-day-guide-advanced-strategies\"><br \/>\n  <b>un 28% m\u00e1s de ventas<\/b><br \/>\n<\/a><b> atribuidas a los anuncios que otras opciones de aterrizaje, seg\u00fan datos internos de Amazon (julio a diciembre de 2024).<\/b><\/p>\n<h2><strong>C\u00f3mo crear campa\u00f1as que no malgasten el presupuesto<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza poco a poco, prueba y luego ampl\u00eda. Mant\u00e9n limpia tu estructura para que puedas ver lo que funciona. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed tienes un buen montaje para empezar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una campa\u00f1a de Productos patrocinados por SKU h\u00e9roe o grupo estrechamente relacionado, con dos grupos de anuncios: uno autom\u00e1tico y otro manual.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En el grupo manual, a\u00f1ade un pu\u00f1ado de palabras clave exactas y de frase que escribir\u00edas como comprador.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una campa\u00f1a de Marcas patrocinadas que apunte a una p\u00e1gina relevante de la Tienda o a una colecci\u00f3n comisariada.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una campa\u00f1a de Display patrocinado para remarketing de vistas en p\u00e1ginas de alta intenci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esa es una de nuestras cuatro listas de vi\u00f1etas. Todo lo dem\u00e1s lo trataremos en prosa. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deja que el grupo de anuncios autom\u00e1tico encuentre ideas. Utiliza el informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda para mover los buenos t\u00e9rminos a exactos o de frase y bloquear los residuos con negativos. Mant\u00e9n las pujas modestas al principio. Siempre puedes subirlas en los t\u00e9rminos probados.   <\/span><\/p>\n<p><b>Las campa\u00f1as de productos patrocinados de Loftie ofrecieron un <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/case-studies\/loftie\"><br \/>\n  <b>5,66 d\u00f3lares de retorno de la inversi\u00f3n publicitaria (ROAS) con un 17,68% de coste publicitario de las ventas (ACOS)<\/b><br \/>\n<\/a><b> tras la sintonizaci\u00f3n, seg\u00fan Amazon Ads.<\/b><\/p>\n<h2><strong>Qu\u00e9 pujar (y qu\u00e9 evitar)<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puja donde la intenci\u00f3n sea fuerte y la conversi\u00f3n probable. Eso son los t\u00e9rminos de tu marca, las frases de categor\u00edas ajustadas y los productos complementarios. Evita las consultas desajustadas, los t\u00e9rminos ultraamplios cuando el presupuesto es escaso y las p\u00e1ginas de productos en las que tu oferta no puede ganar en entrega o rese\u00f1as.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu producto es nuevo o est\u00e1s entrando en un espacio muy concurrido, el v\u00eddeo de marcas patrocinadas es una cu\u00f1a muy \u00fatil. Capta la atenci\u00f3n con una \u00fanica historia del producto y a menudo tiene menos competencia que las ubicaciones est\u00e1ticas. La visualizaci\u00f3n patrocinada puede volver a captar la atenci\u00f3n de quienes lo vieron pero no lo a\u00f1adieron al carrito.  <\/span><\/p>\n<p><b>La marca de muebles In House <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/case-studies\/in-house-boosts-amazon-store-sales-with-sponsored-ads?utm_source=chatgpt.com\"><br \/>\n  <b>aument\u00f3 las ventas en la tienda de Amazon un 250<\/b><br \/>\n<\/a><b> tras mezclar Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Display patrocinado con una limpieza creativa b\u00e1sica, seg\u00fan Amazon Ads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El precio sigue siendo importante. Si tu cuota del buz\u00f3n de compra es inestable, los anuncios pueden atraer tr\u00e1fico que rebote. Mant\u00e9n tus reglas estrictas con una herramienta de cambio de precios de Amazon para que el mismo ASIN no sea rentable un d\u00eda y poco competitivo al siguiente.  <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo utilizar las herramientas publicitarias de Amazon para aumentar las ventas durante los eventos<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los eventos cambian el comportamiento. Los compradores est\u00e1n preparados para comprar, lo que significa que tus anuncios pueden mover m\u00e1s volumen con un mejor rendimiento si tu configuraci\u00f3n est\u00e1 preparada. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Calienta audiencias con anuncios patrocinados en la fase previa. Ese d\u00eda, deja que los Productos Patrocinados lleven la mayor parte de la carga con t\u00e9rminos probados. Utiliza Marcas patrocinadas para promocionar paquetes o variantes de tiempo limitado. Despu\u00e9s del evento, vuelve a dirigirte a los navegadores que no convirtieron.   <\/span><\/p>\n<p><b>Los anunciantes que utilizan anuncios patrocinados <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/prime-day-advertising-guide\"><br \/>\n  <b>14% de aumento de ventas<\/b><br \/>\n<\/a><b> durante el Prime Day en comparaci\u00f3n con el crecimiento medio de la categor\u00eda, seg\u00fan Amazon Ads.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si quieres ir m\u00e1s all\u00e1 de lo b\u00e1sico, utiliza P\u00e1ginas de destino de la tienda para <\/span><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/resources\/whats-new\/sponsored-brands-introduces-theme-targeting?ref_=a20m_us_lbr_gd_pdgds_wn_sb_010224\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">campa\u00f1as centradas en un tema o colecci\u00f3n<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Los destinos de tienda pueden generar m\u00e1s ventas atribuidas que las p\u00e1ginas de destino de productos gen\u00e9ricos cuando se configuran bien. Es una victoria f\u00e1cil cuando necesitas rutas limpias hacia la compra. <\/span><\/p>\n<h2><strong>Qu\u00e9 debes controlar cada semana para seguir mejorando<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00edjate primero en el gasto, las ventas y la eficacia.  <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-acos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ACOS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  o ROAS te indican si las matem\u00e1ticas funcionan. A continuaci\u00f3n, comprueba el porcentaje de clics, el porcentaje de conversi\u00f3n y la cuota de nuevos clientes cuando est\u00e9n disponibles. Relaci\u00f3nalos con el porcentaje de sesiones unitarias en el anuncio y con la cuota del buz\u00f3n de compra para ver c\u00f3mo se comporta todo el sistema.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Guarda un hueco cada semana para revisar tus informes de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda. A\u00f1ade ganadores a exacta o frase. A\u00f1ade negativos para las coincidencias err\u00f3neas. Cuando observes una fuerte conversi\u00f3n, prueba un aumento suave de la puja. Cuando baje la conversi\u00f3n, busca problemas creativos o fricci\u00f3n de precios antes de reducir las pujas.    <\/span><\/p>\n<p><b>A L&#8217;oreal Professionel vio un <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/effective-advertising\"><br \/>\n  <b>32 veces la rentabilidad de los anuncios patrocinados<\/b><br \/>\n<\/a><b> durante un lanzamiento cuando se emparejaron con Tiendas y DSP, seg\u00fan Amazon Ads.<\/b><\/p>\n<h2><strong>Un plan r\u00e1pido que puedes ejecutar este mes<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed tienes una secuencia limpia que puedes seguir sin contratar a una agencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Semana 1. Elige cinco SKU. Actualiza las im\u00e1genes principales y las vi\u00f1etas, confirma los suelos de precios y activa los Productos Patrocinados con un grupo de anuncios autom\u00e1tico y otro manual. A\u00f1ade de tres a cinco t\u00e9rminos exactos y de frase por SKU.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Semana 2. Lanza una \u00fanica campa\u00f1a de Marcas Patrocinadas a una Tienda o p\u00e1gina curada que agrupe esas SKU por necesidad. Mant\u00e9n un texto sencillo y honesto. Si tienes un v\u00eddeo de producto corto, prueba el v\u00eddeo de Marcas patrocinadas.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Semana 3. A\u00f1ade una campa\u00f1a de remarketing de Visualizaciones patrocinadas para esas SKU. Mant\u00e9n presupuestos modestos. Revisa los informes de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda de tus grupos autom\u00e1ticos y mueve los t\u00e9rminos de alto rendimiento a exacto o frase.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Semana 4. Aumenta las pujas s\u00f3lo en t\u00e9rminos con una conversi\u00f3n saludable. A\u00f1ade negativas. Comprueba la cuota del buz\u00f3n de compra y utiliza tus caracter\u00edsticas de retarificaci\u00f3n para mantener los suelos a salvo sin dejar de ser competitivo. Observa los cambios en el porcentaje de sesiones unitarias y en el ROAS.    <\/span><\/p>\n<p><b>En un an\u00e1lisis de 300 vendedores, las ventas semanales en Amazon aumentaron una media del <\/b><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/es\/repricer-sales-analysis-case-study\/\"><br \/>\n  <b>143% despu\u00e9s de 30 semanas<\/b><br \/>\n<\/a><b> utilizando Repricer.com.<\/b><\/p>\n<h2><strong>La lista corta y qu\u00e9 hacer a continuaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda esto:<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo pagado y lo org\u00e1nico funcionan mejor juntos. Los Productos patrocinados captan la intenci\u00f3n, las Marcas patrocinadas y los v\u00eddeos ampl\u00edan el alcance, y los Anuncios patrocinados hacen que la gente vuelva. Mant\u00e9n el precio y el contenido ajustados para que los anuncios conviertan, no s\u00f3lo hagan clic.  <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Prueba esto a continuaci\u00f3n:<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ejecuta el plan de cuatro semanas para cinco SKU.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Realiza una nueva prueba cada semana, ya sea un nuevo v\u00eddeo, una nueva p\u00e1gina de aterrizaje en la tienda o un conjunto de palabras clave m\u00e1s ajustado.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Revisa los resultados el mismo d\u00eda de cada semana y ampl\u00eda s\u00f3lo lo que se demuestre.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando est\u00e9s listo para presionar m\u00e1s, empareja tu sintonizaci\u00f3n de anuncios con un <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/es\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">repricador de Amazon<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para que el precio y los anuncios se muevan en sincron\u00eda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Alinea precio, contenido y anuncios para que todo el sistema funcione a la vez:<\/b><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/es\/libro-demo\/\"> <b>Reserva una Demo<\/b><\/a><b> y te mostraremos c\u00f3mo Repricer.com mantiene tus ofertas competitivas mientras tus campa\u00f1as escalan.<\/b><\/p>\n<h2><strong>Preguntas frecuentes<\/strong><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCon qu\u00e9 tipo de anuncio de Amazon debo empezar si dispongo de un presupuesto reducido?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza con Productos patrocinados en un pu\u00f1ado de t\u00e9rminos de alta intenci\u00f3n. A\u00f1ade marcas patrocinadas una vez que veas una conversi\u00f3n estable y, a continuaci\u00f3n, a\u00f1ade remarketing de vistas patrocinadas para atraer de nuevo a los navegadores. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfDeber\u00eda pujar por los t\u00e9rminos de mi propia marca?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ed, la defensa de marca es una cobertura barata y protege tu estante de la competencia. Mant\u00e9n unas ofertas razonables y revisa las consultas de b\u00fasqueda semanalmente para evitar pagar por el ruido. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1nto debo gastar cada d\u00eda en anuncios de Amazon?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trabaja hacia atr\u00e1s a partir de tus m\u00e1rgenes. Establece un presupuesto diario inicial que te resulte c\u00f3modo probar durante dos semanas. Si el ROAS es saludable y las tendencias de conversi\u00f3n suben, escala suavemente. Si no funciona, arregla el anuncio y el precio antes de subir las pujas.   <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfAyudan realmente los v\u00eddeos?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde luego que pueden. El v\u00eddeo de marcas patrocinadas suele tener menos competencia y puede detener el scroll con una \u00fanica historia de producto. Hazlo breve, claro y fiel al producto.  <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si los anuncios est\u00e1n generando nuevos clientes?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza las m\u00e9tricas de nuevos anuncios cuando est\u00e9n disponibles en Marcas patrocinadas y Visualizaci\u00f3n patrocinada. Comb\u00ednalo con los datos de tu tienda y los datos de repetici\u00f3n de compra para ver c\u00f3mo influyen los anuncios en la adquisici\u00f3n y la fidelidad. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1l es la forma m\u00e1s r\u00e1pida de crecer en Amazon sin tirar el dinero en conjeturas? 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