Puedes ganar la Buy Box aunque seas un vendedor novato, y la antig\u00fcedad de tu cuenta no es lo que te lo impide.<\/b> A Amazon no le importa cu\u00e1nto tiempo lleves aqu\u00ed; lo que le importa es si cumples los requisitos, si eres de fiar, si tienes existencias y si tu precio es razonable. Plazo realista: cumplir los requisitos entre las semanas 1 y 4; conseguir la primera \u00abBuy Box\u00bb entre las semanas 5 y 8; y lograr una rotaci\u00f3n constante entre las semanas 9 y 12. El plan que te muestro a continuaci\u00f3n te indica qu\u00e9 hacer cada quince d\u00edas y las dificultades que te esperan en cada etapa. S\u00edguelo en orden. <\/span><\/p>\n La mayor\u00eda de los vendedores nuevos pierden la carrera por la \u00abBuy Box\u00bb en la segunda semana, y no se enteran hasta la octava.<\/span><\/p>\n No es por el precio. Es porque eligieron un plan de cuenta equivocado, o porque se retrasaron dos veces en los env\u00edos, o porque se quedaron sin existencias mientras estaban ocupados buscando herramientas de reajuste de precios. La Buy Box no perdona los peque\u00f1os errores iniciales de una forma de la que nadie te avisa. <\/span><\/p>\n Pues este es el plan, semana a semana, con el objetivo de cada fase y lo que suele hacer que los vendedores se descarrilen en ese momento. Se parte de la base de que empiezas desde cero. <\/span><\/p>\n Hay dos cosas que hay que dejar claras.<\/span><\/p>\n La antig\u00fcedad de la cuenta no influye.<\/b> Amazon no te obliga a cumplir un plazo m\u00ednimo. Eval\u00faa si cumples los requisitos, tu rendimiento, la gesti\u00f3n de los pedidos y el precio. Una cuenta de tres semanas con m\u00e9tricas impecables y FBA le gana a una cuenta de tres a\u00f1os con una tasa de defectos en los pedidos del 2 %. <\/span><\/p>\n La \u00abBuy Box\u00bb va rotando.<\/b> No es un premio que se gane una sola vez. En cualquier anuncio con varios vendedores que cumplan los requisitos, Amazon reparte la \u00abOferta destacada\u00bb entre ellos a lo largo del d\u00eda, as\u00ed que \u00abganar\u00bb significa aumentar tu participaci\u00f3n en esa rotaci\u00f3n, no conseguir un puesto fijo. Esto cambia por completo la perspectiva de los 90 d\u00edas: est\u00e1s creando las condiciones para formar parte de la rotaci\u00f3n, no persiguiendo un \u00fanico evento. <\/span><\/p>\n Si quieres empezar por la parte t\u00e9cnica, el<\/span> algoritmo de la Buy Box<\/span><\/a> te explica qu\u00e9 factores se tienen en cuenta.<\/span><\/p>\nAntes del primer d\u00eda: lo que realmente espero<\/b><\/h2>\n
El plan de un vistazo<\/b><\/h2>\n