Le dernier trimestre de l’année et de l’exercice financier, communément appelé Q4 ou Quarter 4, est généralement très chargé ! C’est le moment idéal pour gagner un peu plus d’argent, et nous vous proposons quelques moyens de préparer votre entreprise eBay pour qu’elle soit couronnée de succès au quatrième trimestre.
La période des achats est très animée à l’approche des fêtes de fin d’année et de ces vacances que nous aimons tant. Thanksgiving et Noël sont les plus évidents, mais il y a aussi d’autres étapes de célébration, comme les vacances de mi-mandat, la fête de l’Indépendance, la fête du Travail et Halloween.
Il faut ensuite penser au vendredi noir et au lundi cybernétique, des dates qui ont pris de l’importance au fil des ans et qui ne se limitent pas aux vendeurs d’Amazon.
Il existe également toute une série d’autres jours de célébration, comme la fête des mères, la fête des pères, la fête de la Saint-Valentin et la fête de la Saint-Patrick. Et nous n’avons pas encore évoqué toutes les autres fêtes religieuses et culturelles, comme les fêtes hindoues, juives et islamiques.
Mais attendez, certains de ces jours ne tombent pas au quatrième trimestre, nous entendons votre voix !
Non, en effet, certains d’entre eux ne le font pas, mais un jour férié établi, qu’il s’agisse ou non d’un jour férié officiel, en dehors du quatrième trimestre ne doit pas être ignoré par vous, en tant que vendeur eBay, car vous pouvez toujours vous y préparer au quatrième trimestre, quel que soit le moment de l’année où ces jours tombent.
Alors, pourquoi le quatrième trimestre ?
Parce que c’est le moment où l’argent circule.
D’une manière générale, les longues vacances d’été sont terminées, les enfants sont retournés à l’école, nous nous habituons à reprendre le travail et nous attendons avec impatience nos prochaines vacances. Les acheteurs achètent et, en tant que vendeur sur eBay, vous devez vous approvisionner.
Avec la bonne technologie en place, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour vendre sur eBay.
En 2022, le nombre d’acheteurs actifs sur eBay était de 138 millions. La place de marché comptait environ 1,5 milliard d’annonces et 19 millions de vendeurs eBay.
Il s’agit là d’un marché florissant auquel vous pouvez vous assurer de participer. Voici quatre façons de préparer votre entreprise eBay à une réussite au quatrième trimestre.
1. Utilisez les outils disponibles sur eBay
Ce marché à succès ne cesse de se développer. Prenez le temps de vous familiariser avec les derniers outils dont vous disposez en tant que vendeur sur eBay. Passons rapidement en revue trois d’entre eux.
- Gestion des stocks et des commandes – accédez à une variété d’outils pour vous aider à répertorier, télécharger et expédier, y compris des outils comme Linnworks, qui peuvent vous aider à rationaliser vos processus d’exécution. Demandez une démonstration de Linnworks.
- Recherches et Apercu – en tant que vendeur eBay avisé, vous voudrez voir ce qui se passe chez vos concurrents. Examinez leurs prix et surveillez les fluctuations, ainsi que les performances de certaines catégories. Terapeak, l’outil d’Apercu exclusif d’eBay, peut vous aider à cet égard. Vous le trouverez dans le carrefour des vendeurs eBay, sous la rubrique Recherche. Jetez un coup d’œil.
- Outils de marketing – assurez-vous d’utiliser tous les outils de marketing disponibles sur eBay. Envisagez de parrainer vos annonces à l’aide des annonces promues d’eBay afin d’être mieux placé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Outre l’option standard, il existe des options express et avancées. Nous y reviendrons plus en détail lorsque nous aborderons les publicités eBay dans la suite de cet article.
N’oubliez pas qu’eBay est une bonne chose pour les vendeurs car, en tant que vendeur, vous conservez votre liberté. eBay ne contrôle pas les stocks, ne facture pas votre inventaire et ne vous fait pas concurrence en tant que vendeur sous sa propre marque. Outre les listes promues sur eBay, vous pouvez également utiliser un repreneur eBay ultra-rapide pour vous aider à battre vos concurrents dans l’environnement de l’achat immédiat.
2. Profitez des fêtes de fin d’année
Les consommateurs adorent les fêtes de fin d’année ! Du point de vue de la préparation, on ne se prépare jamais trop tôt à Noël. Comme nous l’avons déjà souligné, dès la rentrée scolaire, les gens commencent à dépenser de l’argent et à accumuler des cadeaux pour les différentes fêtes.
Nombreux sont ceux qui sont conscients des problèmes persistants de la chaîne d’approvisionnement dans le monde, et l’on s’accorde généralement à dire que les gens font leurs achats tôt pour éviter de manquer quelque chose. Commencez par faire des recherches sur eBay et utilisez le logiciel tiers de votre choix pour établir une liste de catégories de produits qui se vendent bien à l’approche des fêtes de fin d’année.
- Pensez aux enfants : les derniers jeux et jouets à la mode
- Pensez aux adolescents : articles de mode, accessoires et technologie
- Pensez aux adultes : cadeaux pour la maison et le jardin, loisirs, ornements et gadgets.
Recherchez ensuite vos produits et inscrivez-les à temps pour les journées de recherche intenses qui précèdent les vacances respectives. Essayez de fixer un prix correct pour vos annonces et de les mettre en ligne au moins deux semaines avant les grandes journées.
Conseil : Un mot sur vos annonces. Veillez à ce qu’elles soient de grande qualité, bien rédigées et bien photographiées. Quoi que vous fassiez d’autre, il est essentiel que les mots et les images soient parfaits. Les mots et les images constituent la base même de votre annonce eBay, et il vaut la peine de confier leur création à un rédacteur professionnel pour s’assurer qu’ils sont parfaits.
3. Inscrivez-vous aux annonces eBay
Une fois que vous avez optimisé vos premières listes, envisagez de vous inscrire à eBay Ads. D’une manière générale, la proposition d’eBay Ads comporte deux volets principaux.
- Améliorer votre référencement dans les SERP
- Utiliser les publicités par affichage pour accroître la notoriété de la marque
Vous n’êtes pas obligé de faire l’un ou l’autre, mais n’oubliez pas que vous risquez de rater une belle occasion, car le quatrième trimestre est une période très chargée. Voici ce que vous pouvez faire avec les annonces eBay :
Promouvoir votre inscription
Vous présenterez votre annonce eBay à un plus grand nombre d’acheteurs potentiels, et la promotion de votre annonce augmentera évidemment votre propension à vendre.
Voici les options disponibles dans le portefeuille d’eBay Promoted Listings.
1. Standard des listes promues
Vous ne payez eBay pour la promotion de votre annonce que lorsque quelqu’un clique sur votre produit et l’achète dans les 30 jours.
Selon une moyenne établie par eBay en comparant les pages vues avant et après la promotion d’une annonce (les résultats pouvant varier), la visibilité de l’annonce s’est améliorée de 30 %.
Vous ne serez pas seul lors de la mise en place de votre annonce promotionnelle, car eBay vous indiquera quels articles promouvoir et à quel prix.
Grâce à des mesures, un suivi et des rapports de qualité, vous serez en mesure d’ajuster et d’influencer davantage les performances de votre référencement au fil du temps.
2. Listes promues AdvancedBETA
Cette option est basée sur le coût par clic pour vous placer en tête – ou près de la tête – des résultats de recherche. Vous pouvez contrôler et gérer vos mots-clés et votre budget dans les options de votre campagne.
Certains vendeurs d’eBay utilisent à la fois le Promoted Listings Standard et le Promoted Listings AdvancedBETA pour optimiser leur efficacité. Bien entendu, c’est à vous de décider, mais cela vaut la peine d’y réfléchir.
3. Listes promues Express
Sur la base d’une redevance forfaitaire payable à eBay, vous pouvez simplement augmenter la visibilité de votre enchère sur les pages d’enchères similaires à l’aide de l’application eBay.
Selon une estimation d’eBay basée sur des données recueillies sur les marchés mondiaux entre décembre 2021 et janvier 2022, les listes d’enchères ont été consultées en moyenne 48 % de plus grâce à Promoted Listings Express. Vous pouvez l’installer en quelques clics. Voilà un résumé rapide des annonces eBay pour vous. Vous devez être un vendeur éligible pour participer aux publicités eBay, mais vous pouvez vérifier votre éligibilité sur votre tableau de bord eBay.
4. Rappelez-vous les principes de base
L’utilisation de tous les outils et solutions eBay mentionnés ci-dessus vous aidera à optimiser votre activité de vente pour obtenir un succès au quatrième trimestre. Mais cela ne veut pas dire que vous devez négliger les principes de base habituels des vendeurs.
Passons en revue quelques-unes d’entre elles pour nous en souvenir.
Suscitez l’intérêt de votre public
N’oubliez pas que vous communiquez avec des êtres humains qui s’intéressent aux liens qu’ils peuvent établir. Essayez toujours de donner du caractère à votre annonce. En donnant l’impression d’être une personne réelle, tant dans ce que vous dites que dans la manière dont vous le dites, vous susciterez l’intérêt des gens et les aiderez à se laisser séduire.
Tenez compte du ton de votre voix dans le texte de votre annonce. Soyez amical, naturel et conversationnel plutôt que corporatif ou robotique. Discutez comme si vous parliez à une personne en face à face.
De nombreux vendeurs cherchent à raconter une histoire autour de leur produit afin que les clients potentiels puissent s’identifier à l’utilisation du produit.
Améliorez votre annonce eBay en utilisant le HTML
Vous pouvez utiliser le HTML (HyperText Markup Language), un code avancé utilisé pour structurer une page web et son contenu dans le cadre des règles et paramètres d’eBay, afin d’améliorer l’aspect et la convivialité de votre annonce. Vous trouverez plus d’informations à ce sujet sur le site eBay Seller Hub.
Vérifiez que vos annonces sont optimisées pour les mobiles
Veillez à vérifier toutes vos annonces sur les appareils mobiles les plus courants, tels que les iPads et les smartphones Android et iPhone. Il serait dommage de se donner du mal pour préparer un quatrième trimestre réussi et de constater que vos annonces ne s’affichent pas correctement sur les appareils mobiles. Plus de trois utilisateurs mobiles américains sur dix utilisent l’application eBay, avec environ 66 millions d’utilisateurs mensuels de l’application – cela fait beaucoup d’yeux sur les annonces mobiles !
Soyez toujours à l’affût
Soyez au courant de ce qui se passe sur eBay et sur les autres places de marché. Affinez votre sens de la vente et détectez les tendances. Sauter dans la vague peut être une bonne chose si vous arrivez au bon moment, mais veillez à ne pas vous surcharger financièrement dans toute cette excitation ou à ne pas opter pour une mode éphémère.
Suivre la saisonnalité
Nous sommes toujours dans une saison, ou en train d’en préparer une. Il y a le cycle habituel hiver-printemps-été-automne qui entraîne une demande de vêtements chauds, de pataugeoires, d’imperméables, de pelles à neige et ainsi de suite, mais n’oubliez pas qu’il y a aussi d’autres changements cycliques tout au long de l’année.
Les exemples les plus évidents sont ceux des enfants qui retournent à l’école – et cela peut signifier des ordinateurs portables, des cartables, des articles de papeterie, des uniformes, des boîtes à lunch, etc. La saison des vacances signifie que les consommateurs commencent à penser à ce qu’ils vont emporter et à la manière dont ils vont le faire.
Gardez l’œil ouvert sur les possibilités de vente, qu’elles soient évidentes ou moins évidentes. Dans ce dernier cas, il peut s’agir de célébrations religieuses (à l’exception de Noël) ou de journées commémoratives.
Cherchez des occasions de faire des provisions
Si vous achetez en gros, gardez toujours un œil sur les ventes de stocks excédentaires. Vous pouvez récupérer des stocks à des prix compétitifs et c’est un excellent moyen d’augmenter vos marges bénéficiaires si vous avez des stocks prêts à être vendus à la bonne saison !
N’oubliez pas non plus de saisir les occasions de vous approvisionner en articles nécessaires à l’exécution de vos commandes, tels que les emballages, le papier bulle et le ruban adhésif. Le prix de ces articles peut varier considérablement en fonction de la demande, alors faites des réserves lorsque la situation est calme et que les fournisseurs pratiquent des remises.
S’occuper des cadeaux
Les gens achètent toujours des cadeaux, c’est pourquoi vous devriez envisager sérieusement les possibilités de vente de cadeaux qui pourraient s’offrir à vous. Discutez des cadeaux en rapport avec les opportunités dont nous avons déjà parlé, comme les cadeaux liés aux changements de saison ou à des événements tels que la rentrée scolaire.
Soyez social
Entretenez la conversation sur vos canaux de médias sociaux. Vous n’avez pas toujours besoin de faire un lien direct vers vos annonces eBay dans vos publications sur les médias sociaux. En fait, votre public appréciera une communication de votre part qui ne met pas en avant vos produits.
Il est essentiel de prendre l’habitude de publier régulièrement des annonces. Cela vous permet de rester visible et de rester dans la ligne de mire des acheteurs potentiels.
Bonne chance et meilleurs vœux de réussite pour le quatrième trimestre.
