{"id":14051,"date":"2022-07-19T11:09:18","date_gmt":"2022-07-19T11:09:18","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/masterclass-series-the-buy-box\/"},"modified":"2025-03-19T15:27:44","modified_gmt":"2025-03-19T15:27:44","slug":"masterclass-series-the-buy-box","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/masterclass-series-the-buy-box\/","title":{"rendered":"S\u00e9rie Masterclass [ The Buy Box ]"},"content":{"rendered":"\t\t
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La bo\u00eete d'achat<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Colin de l’\u00e9quipe Repricer ici !<\/strong><\/p>\n

Au cours des prochaines semaines, je partagerai avec vous quelques conseils et astuces pour vous aider \u00e0 tirer le meilleur parti de votre nouveau compte Repricer.<\/p>\n

Repricer est plein de caract\u00e9ristiques et d’outils utiles que vous pouvez utiliser pour am\u00e9liorer votre repricing et que vous n’avez peut-\u00eatre pas encore eu l’occasion d’examiner.<\/p>\n

Au cours des prochaines semaines, nous vous donnerons un bon aper\u00e7u de ce que Repricer peut vous offrir, \u00e0 vous et \u00e0 votre entreprise. Cela dit, cette semaine, nous allons commencer par la Buy Box !<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Commen\u00e7ons simplement !<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Oui, la bo\u00eete d’achat est importante, mais l’ampleur de cette importance est stup\u00e9fiante ! Avec 83 % des ventes d’Amazon r\u00e9alis\u00e9es par les vendeurs de la Buy Box, je peux vous donner 445 milliards de raisons (en dollars !) de vouloir y placer vos produits.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"S'approprier\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Lorsqu’il s’agit d’obtenir la Buy Box, il faut non seulement \u00eatre comp\u00e9titif en termes de prix, mais aussi tenir compte d’un certain nombre de facteurs. Nous en donnerons un bref aper\u00e7u ci-dessous. Si vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 un expert en Buy Box, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 passer \u00e0 l’\u00e9tape suivante o\u00f9 Repricer peut vous aider \u00e0 r\u00e9aliser vos ambitions en mati\u00e8re de Buy Box !<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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M\u00e9thode d'ex\u00e9cution<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Outre le prix, l’\u00e9l\u00e9ment principal qui vous permet de s\u00e9curiser l’une ou l’autre des bo\u00eetes d’achat est la m\u00e9thode d’ex\u00e9cution. <\/span>m\u00e9thode d’ex\u00e9cution<\/b>. Une enqu\u00eate d\u00e9taill\u00e9e a montr\u00e9, sans surprise, qu’Amazon pr\u00e9f\u00e8re de loin attribuer la Buy Box aux vendeurs Fulfilled by Amazon (FBA). Viennent ensuite les vendeurs qui exp\u00e9dient leurs produits par l’interm\u00e9diaire de Seller Fulfilled Prime (SFP), puis les vendeurs qui exp\u00e9dient eux-m\u00eames leurs produits (MFN). <\/span><\/p>\n

Amazon a r\u00e9guli\u00e8rement plusieurs vendeurs avec la Buy Box pour un seul produit et l’une des divisions les plus courantes est une Buy Box Prime et Non-Prime. Cela signifie qu’il y a souvent un vendeur FBA \/ SFP dans la zone d’achat prioritaire et un vendeur MFN dans la zone d’achat non prioritaire. N\u00e9anmoins, avec 150 millions d’abonn\u00e9s Prime rien qu’aux \u00c9tats-Unis, la part du g\u00e2teau est de plus en plus r\u00e9duite lorsque l’on cible les acheteurs qui ne sont pas abonn\u00e9s Prime.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Feedback, Feedback, Feedback, ai-je mentionn\u00e9 Feedback ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Prochaine \u00e9tape sur notre liste <\/span>Feedback<\/b>. Amazon tient compte de vos commentaires r\u00e9cents et de votre \u00e9valuation globale pour d\u00e9terminer si vous \u00eates \u00e9ligible \u00e0 la Buy Box. Pour \u00eatre franc, si vous n’avez pas au moins 95% de comentario, les chances que vous obteniez la Buy Box sont extr\u00eamement faibles, quelle que soit la qualit\u00e9 de vos autres m\u00e9triques.<\/span><\/p>\n

S’assurer que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour conserver un excellent score de comentario est vital si vous voulez \u00eatre dans la course pour la Buy Box. <\/span>
\n Nous proposons d’ailleurs un autre service qui peut vous aider \u00e0 cet \u00e9gard<\/span>
\n<\/a>,<\/span> mais ce n’est pas l’objet de cet e-mail !<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Quelques autres \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Examinons quelques autres facteurs du Buy Box dans ce tour d’horizon rapide. Ces indicateurs ont un impact sur la s\u00e9curisation de la Buy Box, mais pas dans la m\u00eame mesure que les autres indicateurs mentionn\u00e9s ci-dessus. <\/span><\/p>\n

Tout d’abord, <\/span>D\u00e9lais d’exp\u00e9dition et de traitement<\/b>. Amazon veut que vous exp\u00e9diiez votre produit rapidement et que vous le livriez tout aussi rapidement. Il ne sert \u00e0 rien de s’asseoir sur son produit et de l’exp\u00e9dier dans une semaine ou de le faire exp\u00e9dier le jour m\u00eame s’il met une semaine \u00e0 arriver. Exp\u00e9diez votre produit rapidement et par l’interm\u00e9diaire d’un service de livraison rapide pour augmenter vos chances d’obtenir la bo\u00eete d’achat sans qu’elle ne soit endommag\u00e9e.<\/span><\/p>\n

Ensuite, nous avons deux oiseaux d’une m\u00eame plume,<\/span> les taux de remboursement et d’annulation. <\/b>Il ne suffit pas d’\u00e9viter d’annuler trop de commandes, vous devez \u00e9galement veiller \u00e0 ne pas rembourser trop de commandes lorsque vous ne les annulez pas purement et simplement.<\/span> Il y aura toujours des moments o\u00f9 les remboursements et les annulations seront n\u00e9cessaires, mais faites de votre mieux pour les r\u00e9duire au minimum.<\/span><\/p>\n

Amazon tient \u00e0 s’assurer une r\u00e9putation de service \u00e0 la client\u00e8le exceptionnel, ce qui signifie que <\/span>le temps de r\u00e9ponse aux messages<\/b> est d’une importance vitale. Si votre faible taux de r\u00e9ponse nuit \u00e0 leur r\u00e9putation, vous vous retrouverez rapidement sur la liste des m\u00e9chants d’Amazon et n’obtiendrez pas la bo\u00eete d’achat. Veillez \u00e0 ne pas laisser vos acheteurs en suspens et ne laissez jamais de messages sans r\u00e9ponse.<\/span><\/p>\n

Terminons cette section rapide par un facteur moins discut\u00e9. <\/span>Quantit\u00e9 en stock<\/b>. Amazon aime s’assurer que tous ceux qui obtiennent la Buy Box, en particulier pour les produits \u00e0 forte rotation, sont en mesure de traiter les commandes ; il est donc essentiel de s’assurer de la bonne disponibilit\u00e9 des stocks. Vous aurez peu de chances d’obtenir la Buy Box, sauf pour les produits de niche, si vous n’avez que quelques produits disponibles \u00e0 la fois.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Prix - L'\u00e9l\u00e9phant dans la pi\u00e8ce<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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D’accord, parlons de l’\u00e9l\u00e9phant en forme de $$$ qui tr\u00f4ne dans le coin. <\/span>Le prix <\/b>est<\/span> le facteur primordial qui l’emporte sur tous les autres lorsqu’il s’agit de la bo\u00eete d’achat. Tout ce que nous avons \u00e9voqu\u00e9 ci-dessus est excellent pour vous aider \u00e0 obtenir la bo\u00eete d’achat, mais cela ne suffit pas pour \u00eatre comp\u00e9titif. <\/span><\/p>\n

Si vous avez des difficult\u00e9s avec d’autres facteurs, vous pouvez les compenser en \u00e9tant tr\u00e8s comp\u00e9titif sur le plan des prix, alors qu’\u00e0 l’inverse, si vous \u00eates tr\u00e8s performant sur tous les autres plans, vous pouvez vous permettre d’\u00eatre un peu moins comp\u00e9titif sur le plan des prix ou m\u00eame d’avoir un prix sup\u00e9rieur \u00e0 celui de vos concurrents et d’obtenir tout de m\u00eame la Buy Box !<\/span><\/p>\n

C’est l\u00e0 que Repricer intervient, en vous permettant de contr\u00f4ler vos propres strat\u00e9gies, vous pouvez les adapter \u00e0 ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre situation actuelle. Examinons donc quelques caract\u00e9ristiques que nous offrons et qui peuvent vous aider \u00e0 diriger la bo\u00eete d’achat.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Reprendre le contr\u00f4le de la bo\u00eete d'achat avec Repricer<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Maintenant que nous avons discut\u00e9 de ce qui peut vous aider \u00e0 obtenir la Buy Box, entrons dans le vif du sujet. Comment Repricer peut-il vous aider ? Nous avons mis au point un large \u00e9ventail de caract\u00e9ristiques qui visent non seulement \u00e0 vous aider \u00e0 s\u00e9curiser la bo\u00eete d’achat, mais aussi \u00e0 vous mettre aux commandes lorsque vous l’avez et \u00e0 maximiser vos profits tout au long de l’op\u00e9ration. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Prix comme si vous vouliez gagner !<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Revenons \u00e0 l’essentiel et r\u00e9fl\u00e9chissons \u00e0 la meilleure fa\u00e7on d’affronter la concurrence. Avec Repricer, vous pouvez battre, \u00e9galer ou d\u00e9passer les prix de vos concurrents. Comme nous l’avons vu plus haut, si vous obtenez de bons r\u00e9sultats avec les autres facteurs du Buy Box, vous pouvez envisager de fixer un prix sup\u00e9rieur \u00e0 celui de vos concurrents, mais si ce n’est pas le cas, assurez-vous que vous d\u00e9passez vos concurrents avec une bonne marge. Nous vous recommandons de tester diff\u00e9rents niveaux de prix pour voir ce qui vous garantit le plus de bo\u00eetes d’achat. Dans Repricer, sur votre tableau de bord, nos Apercu vous permettent de suivre le nombre de Buy Box que vous d\u00e9tenez chaque jour.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Acheter Box Chaser (caract\u00e9ristiques du plan Plus)<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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D’accord, vous voulez s\u00e9curiser la Buy Box dans le plus grand nombre de sc\u00e9narios possible et vous ne vous souciez pas trop de peaufiner vos strat\u00e9gies pour d\u00e9terminer comment vous y parviendrez ? Je comprends, et c’est pourquoi nous avons le Buy Box chaser. Cette caract\u00e9ristique du plan Repricer Plus a \u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour s\u00e9curiser la Buy Box dans le plus grand nombre de caract\u00e9ristiques possibles. Il suffit d’activer le Chaser dans vos r\u00e8gles de tarification.<\/span><\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 nos algorithmes avanc\u00e9s, nous r\u00e9duirons votre prix de mani\u00e8re \u00e0 ce qu’il soit le plus avantageux possible pour vos concurrents. Une fois que vous avez obtenu la Buy Box, nos param\u00e8tres \u00ab\u00a0Si la Buy Box est gagnante\u00a0\u00bb sont activ\u00e9s, ce qui vous permet de maximiser vos profits pendant que vous \u00eates en possession de la Buy Box. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Pour en savoir plus, consultez cet <\/span>
\n article de la base de connaissances<\/span>
\n<\/a> ou regardez simplement notre vid\u00e9o sur le sujet ici :<\/span><\/p>\n