- \r\n
- Il existe de nombreuses strat\u00e9gies possibles pour am\u00e9liorer vos ventes sur Amazon.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Il s’agit notamment d’optimiser votre fiche pour les mots-cl\u00e9s, d’utiliser des images professionnelles, de renforcer vos avis positifs, d’utiliser la publicit\u00e9, et bien d’autres choses encore.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Examinez toutes vos options et modifiez votre strat\u00e9gie pour donner un coup de fouet \u00e0 vos ventes.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n
Comment am\u00e9liorer les ventes sur Amazon : 12 strat\u00e9gies efficaces<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Jetons un coup d’\u0153il aux 12 strat\u00e9gies les plus recommand\u00e9es pour augmenter les ventes sur Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
1. Optimisez votre inscription en fonction des mots-cl\u00e9s<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"optimiser](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/optimize-listings-for-keywords-to-improve-sales.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nLa premi\u00e8re chose \u00e0 faire est d’optimiser vos listes Amazon pour les mots-cl\u00e9s.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon fonctionne de la m\u00eame mani\u00e8re qu’un moteur de recherche comme Google. Les internautes recherchent un produit \u00e0 l’aide de mots-cl\u00e9s et une liste de produits leur est pr\u00e9sent\u00e9e dans les r\u00e9sultats.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Par exemple, quelqu’un peut rechercher un \u00ab\u00a0drone volant pour enfants\u00a0\u00bb. Amazon d\u00e9termine alors les produits les plus appropri\u00e9s \u00e0 afficher, qui ont le plus de chances de correspondre \u00e0 la requ\u00eate de recherche.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Bien entendu, tout le monde n’utilise pas les m\u00eames mots-cl\u00e9s. Certains mots-cl\u00e9s sont courants dans la plupart des recherches, tandis que d’autres sont plus sp\u00e9cifiques.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon utilise son algorithme pour d\u00e9terminer quels produits apparaissent \u00e0 l’acheteur dans les r\u00e9sultats. Votre objectif doit \u00eatre de vous assurer que vos produits apparaissent le plus haut possible dans les r\u00e9sultats de recherche en utilisant les bonnes pratiques de r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon.<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous ne devez pas vous contenter de bourrer votre liste de mots-cl\u00e9s et de chercher \u00e0 atteindre le sommet de la page des r\u00e9sultats de recherche. Une liste remplie de mots-cl\u00e9s qui rendent l’information difficile \u00e0 lire ne vous rendra pas service.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En fait, m\u00eame si vous optimisez correctement votre liste, cela ne suffit pas \u00e0 la propulser soudainement en t\u00eate des r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’algorithme prend en compte de nombreux facteurs pour d\u00e9terminer les annonces qui arrivent en t\u00eate. Il s’agit notamment de votre r\u00e9putation en tant que vendeur, du prix de votre produit, etc.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cependant, l’utilisation de mots-cl\u00e9s appropri\u00e9s est l’un des principaux facteurs. Et si vous n’avez pas optimis\u00e9 votre liste pour les mots-cl\u00e9s, votre visibilit\u00e9 dans les r\u00e9sultats sera presque certainement r\u00e9duite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Comment proc\u00e9der ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La meilleure solution consiste \u00e0 utiliser un outil de recherche de mots-cl\u00e9s pour trouver les mots-cl\u00e9s les plus appropri\u00e9s et les plus pertinents \u00e0 inclure dans votre annonce.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il existe de nombreux outils sur le march\u00e9 que vous pouvez utiliser pour trouver des mots-cl\u00e9s pertinents, chacun d’entre eux offrant quelque chose d’un peu diff\u00e9rent. La plupart d’entre eux \u00e9tant payants, vous pouvez en essayer quelques-uns gratuitement afin de d\u00e9terminer celui qui vous convient le mieux.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ces outils de mots-cl\u00e9s analysent g\u00e9n\u00e9ralement les meilleures listes de produits en rapport avec votre propre produit et d\u00e9terminent les mots-cl\u00e9s pour lesquels elles sont optimis\u00e9es. Vous aurez ainsi une bonne id\u00e9e des mots-cl\u00e9s que vous devriez id\u00e9alement utiliser dans votre annonce pour ne pas en manquer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Certains mots-cl\u00e9s sont plus importants que d’autres et vous devez les utiliser \u00e0 des endroits bien en vue, comme le titre du produit et les puces. Pour les mots-cl\u00e9s moins importants, vous pouvez les utiliser dans la description du produit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Une fois que vous disposez d’une liste de mots-cl\u00e9s et que vous les avez class\u00e9s par ordre d’importance, vous pouvez commencer \u00e0 cr\u00e9er votre liste de produits Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L\u00e0 encore, essayez d’\u00e9viter le bourrage de mots-cl\u00e9s, qui consiste simplement \u00e0 ins\u00e9rer autant de mots-cl\u00e9s que possible dans les descriptions de produits. Les acheteurs ne veulent pas simplement trouver une longue s\u00e9rie de mots-cl\u00e9s, et Amazon ne vous r\u00e9compensera pas pour avoir inclus une longue liste de mots-cl\u00e9s dans votre description.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Concentrez-vous plut\u00f4t sur la cr\u00e9ation d’une v\u00e9ritable description qui met en avant les caract\u00e9ristiques les plus importantes de votre produit. Les acheteurs veulent savoir ce qu’est le produit et pourquoi ils devraient l’acheter, et votre objectif doit \u00eatre de rendre le texte convaincant.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Parall\u00e8lement, incorporez les mots-cl\u00e9s les plus importants dans votre texte pour vous assurer qu’ils sont pr\u00e9sents dans l’annonce.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La cr\u00e9ation d’un texte persuasif int\u00e9grant des mots-cl\u00e9s est un v\u00e9ritable art. Mais si vous vous y prenez bien, les r\u00e9sultats peuvent \u00eatre payants, augmentant vos chances de voir votre produit appara\u00eetre plus haut dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous obtiendrez ainsi une plus grande visibilit\u00e9 pour vos annonces, ce qui peut augmenter les conversions et les b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\r\n\r\n\r\n\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tEn savoir plus sur Repricer :<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t- \n\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tEssai Gratuit<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tVoir les tarifs<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\r\n\r\n\r\n2. Fournir des informations compl\u00e8tes sur votre produit<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Une autre strat\u00e9gie pour stimuler les ventes de produits sur Amazon consiste \u00e0 vous assurer que vous fournissez des informations compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es sur votre produit dans la fiche.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dans ce cas, il se peut que vous obteniez beaucoup de visibilit\u00e9 pour votre annonce dans les r\u00e9sultats de recherche, mais vous ne parvenez pas \u00e0 convertir ce trafic en ventes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il peut y avoir de nombreuses raisons \u00e0 cela, mais l’un des probl\u00e8mes potentiels est que vous ne fournissez pas suffisamment d’informations sur votre produit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Les acheteurs en ligne qui utilisent Amazon veulent trouver toutes les informations dont ils ont besoin sur un produit avant de d\u00e9cider de l’acheter ou non. Il n’y a personne \u00e0 qui poser des questions comme c’est le cas dans un magasin, c’est pourquoi ils veulent avoir acc\u00e8s \u00e0 l’information directement dans l’annonce.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cela signifie que vous devez fournir tous les d\u00e9tails concernant les dimensions du produit, les mat\u00e9riaux qui le composent, le nom de la marque, son poids, sa garantie, etc.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous devez \u00e9galement fournir des instructions claires sur la mani\u00e8re de l’utiliser correctement. Pour certains produits, cet aspect est plus important que pour d’autres, car le fonctionnement du produit n’est pas imm\u00e9diatement clair.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
N’oubliez pas que les acheteurs d’Amazon ne peuvent pas prendre votre produit en main et le sentir, donc plus vous serez descriptif, mieux ce sera.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Les acheteurs ont la possibilit\u00e9 de vous poser des questions sur votre produit lorsqu’ils arrivent sur l’annonce, et vous pouvez leur fournir des r\u00e9ponses. Mais c’est aussi une source de tracas pour eux, et cela ajoute de la friction alors que ce que vous voulez vraiment, c’est qu’ils cliquent sur le bouton d’achat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Si vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 une forte concurrence, il peut \u00eatre plus facile pour l’acheteur de se tourner vers l’un des produits de vos concurrents et de le commander \u00e0 la place.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Une bonne astuce consiste \u00e0 utiliser les questions que les gens vous posent et \u00e0 ajouter les informations \u00e0 votre liste pour clarifier les doutes et les inqui\u00e9tudes des clients.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
S’ils posent une question, c’est g\u00e9n\u00e9ralement parce que l’information qu’ils recherchent n’est pas claire dans la description du produit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il se peut que vous incluiez ces informations dans votre liste, mais qu’elles ne soient pas mises en \u00e9vidence. Dans ce cas, vous pouvez modifier votre liste et placer cette information plus haut.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ainsi, chaque fois qu’un client potentiel vous pose une question, demandez-vous si vous n’avez pas d\u00e9j\u00e0 fourni l’information dans l’annonce. Si ce n’est pas le cas, modifiez votre liste pour que cela soit plus clair.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous pouvez obtenir beaucoup d’informations \u00e0 partir des questions que les acheteurs posent sur les informations qui sont les plus importantes pour eux. Il peut s’agir d’une bonne source d’informations sur les principales difficult\u00e9s rencontr\u00e9es par vos clients potentiels<\/a>, ne l’ignorez donc pas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Lorsque vous recevez plusieurs questions sur le produit qui portent sur le m\u00eame sujet, cela est d’autant plus important. Un grand nombre de questions sur le m\u00eame sujet sugg\u00e8re que la question est importante pour vos clients, alors envisagez de modifier votre liste pour mettre davantage l’accent sur ces domaines.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous pouvez faire la m\u00eame chose avec les commentaires de vos clients. Si des personnes soulignent r\u00e9guli\u00e8rement des probl\u00e8mes dont elles n’\u00e9taient pas conscientes dans les examens, notez-les.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Par exemple, plusieurs \u00e9valuateurs peuvent d\u00e9clarer qu’ils ont aim\u00e9 le produit mais qu’il est plus grand que ce qu’ils pensaient. Il se peut aussi que plusieurs \u00e9valuateurs affirment qu’il fonctionne d’une mani\u00e8re diff\u00e9rente de celle qu’ils avaient imagin\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Utilisez-les pour clarifier les points de votre annonce afin que vos clients potentiels disposent de toutes les informations n\u00e9cessaires pour prendre une d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e. Continuez \u00e0 optimiser votre annonce et \u00e0 l’am\u00e9liorer en y ajoutant de nouvelles informations, et vous constaterez peut-\u00eatre que cela vous permettra d’augmenter vos ventes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
3. Utilisez des images professionnelles<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"utilisez](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/use-professional-photos-to-improve-amazon-sales.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nLes mots-cl\u00e9s sont importants dans votre liste, comme nous l’avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, tout comme la n\u00e9cessit\u00e9 d’utiliser un texte persuasif et informatif. Mais les images que vous utilisez sont l’un des facteurs les plus importants.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Pourquoi les images sont-elles si importantes ? Il y a plusieurs raisons \u00e0 cela.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Tout d’abord, il s’agit d’une question de professionnalisme. Les acheteurs veulent savoir qu’ils peuvent vous faire confiance en tant que vendeur. C’est le cas lorsque quelqu’un ach\u00e8te quelque chose en ligne. Ils ne vous connaissent pas, apr\u00e8s tout, et ils doivent d\u00e9cider rapidement s’ils veulent acheter chez vous ou non.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ils sont donc \u00e0 la recherche d’indices. Parfois, ils ne s’en rendent pas compte, mais ils sont tout de m\u00eame conscients de ces signes d’alerte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Par exemple, si votre annonce est truff\u00e9e de fautes d’orthographe, c’est un signal d’alarme. Si vous n’\u00eates pas pr\u00eat \u00e0 v\u00e9rifier que votre fiche ne contient pas de fautes d’orthographe, vous n’\u00eates peut-\u00eatre pas le type de vendeur Amazon qui s’efforce d’offrir la meilleure exp\u00e9rience possible \u00e0 ses clients.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Les images sont encore plus \u00e9videntes. Si vous utilisez des images floues que vous avez manifestement prises vous-m\u00eame avec un vieux t\u00e9l\u00e9phone, cela donne une mauvaise image de votre marque.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cela donne l’impression que vous ne prenez pas votre entreprise au s\u00e9rieux. Le fait est que, que ce soit vrai ou non, cela peut avoir un impact n\u00e9gatif sur les ventes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Une image professionnelle donne une impression positive, montrant que vous avez fait tout ce qui \u00e9tait en votre pouvoir pour rendre votre annonce professionnelle. Cela indique que vous \u00eates un vendeur professionnel, c’est-\u00e0-dire un vendeur qui offre un bon service \u00e0 la client\u00e8le et vend un produit de qualit\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
N’oubliez pas que les gens craignent toujours d’\u00eatre victimes d’une escroquerie en ligne. Personne ne souhaite acheter un produit qui se casse d\u00e8s la premi\u00e8re utilisation. M\u00eame lorsque les clients utilisent Amazon et qu’ils savent qu’ils peuvent renvoyer le produit, ils ne veulent pas prendre le risque. Utilisez donc des images professionnelles pour augmenter le facteur de confiance.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La deuxi\u00e8me raison pour laquelle les images sont si importantes est que les acheteurs ne peuvent pas voir votre produit dans la r\u00e9alit\u00e9. Ils ne peuvent pas le prendre en main, le regarder ou sentir ce que c’est que de le tenir dans leurs mains.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Les images resteront toujours en de\u00e7\u00e0 de la r\u00e9alit\u00e9, mais vous pouvez les am\u00e9liorer pour offrir une meilleure exp\u00e9rience aux acheteurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cela signifie que vous devez utiliser toutes les images que vous \u00eates autoris\u00e9 \u00e0 utiliser et montrer votre produit clairement et en d\u00e9tail avec des images claires et nettes sur lesquelles les acheteurs peuvent zoomer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Fournissez quelques images de votre produit en cours d’utilisation. Par exemple, si vous vendez un jouet pour chien, incluez au moins une image d’un chien jouant avec. Cela permet de montrer aux clients ce que sera l’utilisation du produit une fois qu’ils l’auront achet\u00e9, et cela peut contribuer \u00e0 rendre votre produit plus attrayant.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous devez \u00e9galement utiliser des images qui donnent une id\u00e9e de la perspective. Il peut \u00eatre difficile pour les acheteurs de savoir exactement quelle est la taille d’un objet, m\u00eame si vous en indiquez les dimensions. L’inclusion d’une photo d’une personne tenant l’article ou pla\u00e7ant l’article \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d’un autre article, comme une tasse, montrera clairement la taille de l’article.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La mise en place d’une bonne strat\u00e9gie d’image peut impliquer un investissement, surtout si vous faites appel \u00e0 un photographe professionnel. Mais cela en vaut la peine si vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer plus de ventes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
4. Utilisez la refacturation pour gagner la bo\u00eete d’achat<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’une des principales raisons pour lesquelles vous ratez des ventes est que vous n’avez pas mis en place une strat\u00e9gie de prix solide.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Qu’est-ce que cela signifie ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En fait, vous vous privez de ventes en facturant votre produit trop cher par rapport \u00e0 celui de vos concurrents.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Lorsque les gens font des achats sur Amazon, ils recherchent les meilleurs produits au meilleur prix.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Supposons que votre produit soit similaire ou identique \u00e0 un autre produit sur Amazon (ce qui est courant). Dans ce cas, les acheteurs compareront tr\u00e8s souvent les prix, et le prix aura un impact important sur leur d\u00e9cision d’acheter votre produit ou un autre.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous devez donc proposer votre produit \u00e0 un prix comp\u00e9titif tout en veillant \u00e0 ce que vos ventes vous rapportent suffisamment d’argent pour que vous fassiez un bon b\u00e9n\u00e9fice.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais les prix changent sur Amazon \u00e0 chaque minute de la journ\u00e9e. Votre concurrent peut baisser soudainement son prix, ce qui signifie que votre produit n’est plus aussi attrayant pour les acheteurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous devez r\u00e9agir rapidement en baissant votre propre prix pour le battre.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il est \u00e9vident que si vous le faisiez manuellement, vous passeriez des heures chaque jour \u00e0 surveiller les changements de prix et \u00e0 y r\u00e9agir. C’est l\u00e0 qu’interviennent les outils de repricing automatis\u00e9s comme Repricer<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Avec Repricer, vous pouvez mettre en place votre strat\u00e9gie de repricing et le laisser faire le travail \u00e0 votre place. Vous pouvez \u00e9galement fixer des prix minimums et maximums pour vos produits, afin de ne jamais descendre trop bas et de ne pas vous retrouver coinc\u00e9 dans une course au moins-disant.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais vous pouvez aussi faire beaucoup plus. Par exemple, vous pouvez mettre en place un bon outil de r\u00e9\u00e9valuation des prix pour augmenter vos prix lorsque la concurrence est moins forte afin d’obtenir plus pour chaque vente et d’augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tVoir les tarifs<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
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