{"id":15426,"date":"2023-08-11T12:53:00","date_gmt":"2023-08-11T12:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/walmart-strategies-de-vente\/"},"modified":"2026-01-28T12:23:11","modified_gmt":"2026-01-28T12:23:11","slug":"walmart-strategies-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/walmart-strategies-de-vente\/","title":{"rendered":"7 strat\u00e9gies de vente de Walmart qui peuvent booster vos ventes en 2026"},"content":{"rendered":"<p>Si vous avez l&rsquo;habitude de vendre sur Amazon ou eBay et que vous souhaitez vous diversifier, Walmart Marketplace peut \u00eatre une excellente option. Cependant, les m\u00eames r\u00e8gles ne s&rsquo;appliquent pas \u00e0 chaque march\u00e9, vous aurez donc besoin d&rsquo;une liste distincte de strat\u00e9gies de vente. C&rsquo;est l\u00e0 qu&rsquo;intervient <a href=\"\/%22\">Repricer.com<\/a>, qui peut d\u00e9velopper votre strat\u00e9gie de vente Walmart pour faire grimper en fl\u00e8che vos ventes et vos b\u00e9n\u00e9fices. Veillez donc \u00e0 lire attentivement et \u00e0 mettre cette page dans vos favoris pour une utilisation ult\u00e9rieure.<\/p>\n<h2>1. Se concentrer sur le prix le plus bas et le plus comp\u00e9titif<\/h2>\n<p>Si vous connaissez un tant soit peu la Buy Box d&rsquo;Amazon, vous savez que le prix est un facteur important, mais pas n\u00e9cessairement le plus important.<\/p>\n<p>Il en va tout autrement avec Walmart Marketplace, car le fait d&rsquo;avoir le prix le plus bas vous place dans la meilleure position pour remporter une Buy Box. Mais lorsque vous d\u00e9finissez vos r\u00e8gles de tarification, n&rsquo;oubliez pas ces deux conseils :<\/p>\n<ul>\n<li>Ne vous engagez pas dans une course au moins-disant (votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire globale finira par en p\u00e2tir \u00e0 long terme).<\/li>\n<li>Tenez compte \u00e0 la fois du prix du produit et des frais d&rsquo;exp\u00e9dition lorsque vous cherchez \u00e0 obtenir le prix le plus bas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Ne manquez pas de stocks<\/h2>\n<p>Cette strat\u00e9gie de vente est \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 la pr\u00e9c\u00e9dente, car elle est essentielle pour <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/comment-gagner-la-boite-dachat-walmart-en-2025\/\">gagner la Buy Box sur Walmart Marketplace<\/a> (et contribue \u00e9galement \u00e0 augmenter vos ventes globales). Vous pouvez tr\u00e8s bien avoir le prix le plus bas parmi vos concurrents, mais s&rsquo;ils ont plus d&rsquo;exemplaires du m\u00eame article en stock, ils viennent d&rsquo;augmenter leurs chances de vous ravir la bo\u00eete d&rsquo;achat.<\/p>\n<h2>3. R\u00e9pondre aux besoins des clients avec des produits qui ne sont pas disponibles autrement<\/h2>\n<p>Walmart propose une <em>grande<\/em> vari\u00e9t\u00e9 de produits, dont beaucoup peuvent \u00eatre trouv\u00e9s sur d&rsquo;autres sites. Mais ce que ces autres sites et magasins ne peuvent pas toujours concurrencer, c&rsquo;est l&rsquo;\u00e9tendue et la profondeur de l&rsquo;inventaire.<\/p>\n<p>Par exemple, si Bob&rsquo;s Best Gadgets et Fred&rsquo;s Fantastic Emporium vendent tous deux des Fizzy-Whizzees mais ne les vendent pas, cela peut \u00eatre une bonne occasion pour vous de gagner de l&rsquo;argent. Prenez le temps de rechercher ce qui n&rsquo;est pas disponible ailleurs et voyez si cela peut s&rsquo;int\u00e9grer dans votre plan d&rsquo;entreprise.<\/p>\n<h2>4. Maintenir un excellent soutien \u00e0 la client\u00e8le<\/h2>\n<p>Soyons r\u00e9alistes : l&rsquo;assistance \u00e0 la client\u00e8le dans les magasins Walmart n&rsquo;est pas toujours la meilleure. Et si l&rsquo;on compare avec l&rsquo;adh\u00e9sion d&rsquo;Amazon aux niveaux les plus \u00e9lev\u00e9s d&rsquo;assistance \u00e0 la client\u00e8le, vous avez du pain sur la planche.<\/p>\n<p>Si l&rsquo;expression \u00ab\u00a0excellent soutien \u00e0 la client\u00e8le\u00a0\u00bb est un peu ambigu\u00eb pour vous, voici les indicateurs sur lesquels vous devez vous concentrer.<\/p>\n<ul>\n<li>Le <strong>taux d&rsquo;exp\u00e9dition standard<\/strong> doit \u00eatre de 99 % ou plus pour vous permettre de continuer \u00e0 figurer dans les classements organiques.<\/li>\n<li><strong>Le taux d&rsquo;exp\u00e9dition des produits<\/strong> doit \u00eatre d&rsquo;au moins 99,5 %.<\/li>\n<li><strong>Le taux d&rsquo;annulation des produits<\/strong> doit \u00eatre inf\u00e9rieur \u00e0 1,5 %.<\/li>\n<li>Bien que les <strong>retours<\/strong> pour cause de dommages ou de d\u00e9fauts puissent \u00eatre in\u00e9vitables, nous maintenons ce taux \u00e0 moins de 3 % et nous traitons toutes les demandes de remboursement dans un d\u00e9lai d&rsquo;un jour \u00e0 compter de la r\u00e9ception de la demande de l&rsquo;acheteur.<\/li>\n<li>Votre <strong>\u00e9valuation des vendeurs \u00e0 90 jours<\/strong> doit \u00eatre inf\u00e9rieure ou \u00e9gale \u00e0 90 %.<\/li>\n<li>Le <strong>taux d&rsquo;escalade du service client<\/strong> doit \u00eatre inf\u00e9rieur ou \u00e9gal \u00e0 0,5 % pour <em>toutes les cat\u00e9gories de<\/em><strong>clients<\/strong>.<\/li>\n<li>R\u00e9pondez \u00e0 au moins <strong>60 % des appels de clients<\/strong> (descendre en dessous de 4 % est le mauvais chiffre magique) et \u00e0 <strong>90 % des courriels de clients dans un d\u00e9lai d&rsquo;un jour<\/strong>.<\/li>\n<li>Chaque <strong>dossier de commande<\/strong> doit \u00eatre confirm\u00e9 et re\u00e7u par Walmart dans l&rsquo;<strong>heure<\/strong> qui suit sa r\u00e9ception, et l&rsquo;<strong>avis \u00e9lectronique de confirmation d&rsquo;exp\u00e9dition<\/strong> dispose d&rsquo;une fen\u00eatre de quatre heures.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5. Faites conna\u00eetre vos excellents produits et services<\/h2>\n<p>Les avis sont <em>tr\u00e8s<\/em> importants en ligne, car ils constituent l&rsquo;un des meilleurs moyens d&rsquo;instaurer un climat de confiance avec les futurs acheteurs dans un forum o\u00f9 vous ne pouvez pas le faire en face \u00e0 face. Plus vous avez d&rsquo;avis de clients (positifs), plus vous augmentez vos chances d&rsquo;\u00eatre mieux class\u00e9 dans les recherches. Et comme les acheteurs n&rsquo;ont presque jamais la patience de faire d\u00e9filer 10 pages de recherche de produits, le fait d&rsquo;\u00eatre bien class\u00e9 augmente consid\u00e9rablement vos chances de vente.<\/p>\n<h2>6. Tirez parti de l&rsquo;absence de frais de Walmart<\/h2>\n<p>Sur Amazon, il semble que vous payiez des frais pour \u00e0 peu pr\u00e8s tout : abonnement au compte, FBA, exp\u00e9dition, stockage, frais de recommandation des vendeurs, etc. Mais avec Walmart, vous n&rsquo;\u00eates responsable que du paiement des frais d&rsquo;orientation, qui sont bas\u00e9s sur la cat\u00e9gorie du produit.<\/p>\n<p>Vous pouvez donc utiliser ces \u00e9conomies pour renforcer d&rsquo;autres secteurs, par exemple en ajoutant la livraison gratuite (si possible), en augmentant vos stocks, en organisant des promotions ou en faisant tout autre chose qui peut vous aider.<\/p>\n<h2>7. Organisez des promotions strat\u00e9giques<\/h2>\n<p>L&rsquo;un des meilleurs moyens d&rsquo;attirer l&rsquo;attention sur vos annonces et d&rsquo;augmenter les ventes est d&rsquo;organiser des promotions. Vous pouvez choisir entre deux banni\u00e8res, en fonction de vos besoins.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>D\u00e9stockage : <\/strong>En choisissant cette promotion, vous afficherez un badge \u00ab\u00a0EN DESTOCKAGE\u00a0\u00bb au-dessus du produit, indiquant que les clients b\u00e9n\u00e9ficient d&rsquo;une offre sup\u00e9rieure \u00e0 la moyenne. Utilisez cette promotion pour \u00e9couler des stocks \u00e0 rotation lente, des stocks exc\u00e9dentaires ou des articles saisonniers en fin de saison.<\/li>\n<li><strong>R\u00e9duit :<\/strong> Cette promotion affiche un badge \u00ab\u00a0PRIX R\u00c9DUIT\u00a0\u00bb pour les produits qui b\u00e9n\u00e9ficient d&rsquo;une r\u00e9duction de plus de 5 $ sur les articles de plus de 100 $ ou de 5 % sur les articles de <em>moins de<\/em> 100 $. Choisissez-le si vous voulez un coup de pouce rapide.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>R\u00e9flexions finales<\/h2>\n<p>L&rsquo;augmentation de vos ventes sur Walmart Marketplace n\u00e9cessite des strat\u00e9gies de vente diff\u00e9rentes de celles d&rsquo;Amazon ou d&rsquo;eBay, mais elles deviendront rapidement des r\u00e9flexes.<\/p>\n<p>Repricer.com offre un repricing rapide en moins de 90 secondes, est disponible sur toutes les places de march\u00e9 d&rsquo;Amazon et est facile \u00e0 mettre en place. Vous pouvez faire l&rsquo;exp\u00e9rience de la magie en <a href=\"\/book-demo\/%22\">r\u00e9servant une d\u00e9monstration<\/a> ou en <a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\">commen\u00e7ant votre essai gratuit<\/a> d\u00e8s maintenant.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-22068 size-full\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta.png\" alt=\"repricer essai gratuit acheter bo\u00eete cta\" width=\"1222\" height=\"370\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta.png 1222w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-768x233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1222px) 100vw, 1222px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous avez l&rsquo;habitude de vendre sur Amazon ou eBay et que vous souhaitez vous diversifier, Walmart Marketplace peut \u00eatre une excellente option. 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