- \n
- Il y a plusieurs raisons pour lesquelles votre produit Amazon ne se vend pas.<\/li>\n\n\n\n
- Il s’agit notamment d’une mauvaise strat\u00e9gie de prix, d’une optimisation insuffisante des mots cl\u00e9s, d’images peu attrayantes, et bien d’autres choses encore.<\/li>\n\n\n\n
- Examinez attentivement les diff\u00e9rents facteurs et d\u00e9couvrez ce qui ne fonctionne pas pour votre entreprise.<\/li>\n\n\n\n
- Apportez les changements n\u00e9cessaires pour commencer \u00e0 vendre davantage sur Amazon et donner un coup de pouce \u00e0 vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Un produit Amazon ne se vend pas : 7 causes et solutions<\/h2>\n\n
Pourquoi votre produit amazon ne se vend-il pas et comment y rem\u00e9dier ?<\/p>\n\n
Votre strat\u00e9gie de prix est erron\u00e9e<\/h3>\n\n
L’une des principales raisons pour lesquelles vos produits Amazon ne se vendent pas est que votre strat\u00e9gie de prix est erron\u00e9e.<\/p>\n\n
Qu’est-ce que cela signifie ?<\/p>\n\n
En bref, vous vendez le produit \u00e0 un prix trop \u00e9lev\u00e9 par rapport \u00e0 la concurrence.<\/p>\n\n
Les acheteurs sur Amazon v\u00e9rifient toujours les prix des produits avant de les acheter. S’ils trouvent un produit similaire ou identique \u00e0 un prix inf\u00e9rieur, vous pouvez parier qu’ils le choisiront plut\u00f4t que le v\u00f4tre. N’oubliez pas de lire notre blog sur les frais de vente sur Amazon<\/a> pour vous aider \u00e0 am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats.<\/p>\n\n
Ce qu’il faut faire :<\/h4>\n\n
Commencez par \u00e9laborer une strat\u00e9gie de refonte des prix qui int\u00e8gre un logiciel de refonte automatique des prix comme Repricer<\/a>. Vous aurez ainsi une longueur d’avance sur la concurrence.<\/p>\n\n
Un logiciel de revalorisation automatique compare en permanence le prix de votre produit \u00e0 celui de vos concurrents. Vous pouvez d\u00e9finir des r\u00e8gles pour votre repricateur afin qu’il r\u00e9agisse presque imm\u00e9diatement lorsqu’il constate qu’un concurrent a baiss\u00e9 son prix.<\/p>\n\n
Soudain, votre concurrent n’a plus l’avantage. Vous pouvez \u00e9galement fixer un prix minimum afin de ne pas descendre en dessous, ce qui vous permettra de rester rentable.<\/p>\n\n
Vous pouvez le faire manuellement si vous le souhaitez. Cependant, les listes de produits sont modifi\u00e9es en permanence sur Amazon et il est extr\u00eamement difficile de les suivre. Il est pr\u00e9f\u00e9rable d’utiliser un logiciel pour faire le travail \u00e0 votre place.<\/p>\n\n
Mieux encore, cela vous aidera \u00e0 gagner la Buy Box<\/a>. Le prix est l’un des facteurs utilis\u00e9s dans l’algorithme de la Buy Box, ce qui vous permet d’obtenir plus de visibilit\u00e9 et de r\u00e9aliser plus de ventes.<\/p>\n\n
Exp\u00e9rimentez un outil de refonte des prix et d\u00e9veloppez une strat\u00e9gie de refonte des prix pour voir si cela a un impact sur vos ventes.<\/p>\n\n
Vos mots-cl\u00e9s ne sont pas assez pertinents<\/h3>\n\n
![\"Les](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Amazon-keywords-are-not-relevant-enough-1024x576.png\")
<\/figure>\n\nSi vous n’optimisez pas votre liste Amazon pour des mots-cl\u00e9s pertinents, vous manquerez tr\u00e8s certainement des ventes r\u00e9guli\u00e8res.<\/p>\n\n
Les mots-cl\u00e9s sont utilis\u00e9s par les internautes pour trouver ce qu’ils recherchent sur Amazon, tout comme ils le font dans les moteurs de recherche tels que Google ou Bing.<\/p>\n\n
Ils saisissent un mot-cl\u00e9, qui d\u00e9crit g\u00e9n\u00e9ralement le mieux possible le produit qu’ils recherchent. Amazon utilise<\/a> ensuite son algorithme<\/a> pour d\u00e9terminer quelles sont les listes les plus pertinentes, et vous esp\u00e9rez que votre produit figure en t\u00eate de liste.<\/p>\n\n
Il existe de nombreuses raisons potentielles pour lesquelles vous manquez de trafic, mais une optimisation inad\u00e9quate des mots-cl\u00e9s en est une importante.<\/p>\n\n
Vous ne pouvez pas vous contenter de d\u00e9terminer les mots-cl\u00e9s que les acheteurs sont susceptibles d’utiliser et de les utiliser dans votre liste. Vous devez utiliser des donn\u00e9es.<\/p>\n\n
Ce qu’il faut faire :<\/h4>\n\n
C’est pourquoi les outils de recherche de mots-cl\u00e9s sont essentiels. Il existe plusieurs outils sp\u00e9cialis\u00e9s que vous pouvez utiliser, dont la plupart sont payants. Cependant, ils vous permettront de gagner \u00e9norm\u00e9ment de temps, ce qui en vaut la peine.<\/p>\n\n
Ces outils fonctionnent tous de mani\u00e8re l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rente, mais l’id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale est qu’ils d\u00e9couvrent les mots-cl\u00e9s utilis\u00e9s par d’autres sites pour appara\u00eetre en haut de la page des r\u00e9sultats de recherche. Il s’agit de mots-cl\u00e9s \u00e0 fort volume de recherche que les acheteurs tapent plus souvent dans la barre de recherche.<\/p>\n\n
La recherche de mots-cl\u00e9s<\/a> est un vaste sujet et il existe de nombreuses fa\u00e7ons de l’aborder. Mais en g\u00e9n\u00e9ral, vous devez dresser une liste de mots-cl\u00e9s importants \u00e0 utiliser dans votre annonce. Vous devez ensuite optimiser votre inscription en utilisant les mots-cl\u00e9s de mani\u00e8re appropri\u00e9e.<\/p>\n\n
Cela signifie qu’il faut utiliser des titres longs et des mots-cl\u00e9s intelligents, tout en \u00e9vitant le bourrage de mots-cl\u00e9s, qui n’est pas efficace. Vous devez les int\u00e9grer dans votre liste tout en la rendant attrayante pour les acheteurs.<\/p>\n\n
Utilisez les mots-cl\u00e9s les plus importants \u00e0 des endroits strat\u00e9giques, comme le titre et les puces. Les descriptions de produits doivent \u00e9galement \u00eatre optimis\u00e9es pour les mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Cela demande un peu de pratique, mais les r\u00e9sultats peuvent en valoir la peine et avoir un impact important sur vos ventes.<\/p>\n\n
Veillez \u00e0 utiliser les mots-cl\u00e9s ayant le plus grand volume et \u00e0 ce qu’ils soient pertinents, deux facteurs importants si vous voulez obtenir des ventes.<\/p>\n\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tEn savoir plus sur Repricer :<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t- \n\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tEssai Gratuit<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tVoir les tarifs<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tR\u00e9server une d\u00e9mo<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\nVos images ne sont pas assez attrayantes<\/h3>\n\n
Les acheteurs d’Amazon aiment voir des images. De nos jours, tout le monde est habitu\u00e9 \u00e0 acheter des produits en ligne, mais il s’agit l\u00e0 d’un domaine o\u00f9 l’achat en personne l’emporte.<\/p>\n\n
Dans un magasin, vous pouvez prendre le produit, le toucher et l’examiner pour d\u00e9cider si vous voulez l’acheter.<\/p>\n\n
Vous ne pouvez pas faire cela sur Amazon, mais vous devriez essayer de faire la meilleure chose possible.<\/p>\n\n
Si les internautes arrivent sur votre annonce et trouvent des photos non professionnelles ou des photos floues qui ne leur fournissent pas les informations qu’ils recherchent, vous pouvez \u00eatre s\u00fbr que vous manquerez des ventes.<\/p>\n\n
Ce qu’il faut faire :<\/h4>\n\n
Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour rendre vos produits plus attrayants et donner confiance aux acheteurs.<\/p>\n\n
Prenez des photos claires et professionnelles sur fond blanc. N’essayez pas d’\u00e9conomiser de l’argent en les prenant avec votre t\u00e9l\u00e9phone portable. \u00c0 moins que vous ne sachiez vraiment ce que vous faites, faites appel \u00e0 un photographe professionnel. S’il y a un domaine dans lequel vous devriez d\u00e9penser de l’argent en faisant appel \u00e0 un professionnel, c’est bien celui-l\u00e0.<\/p>\n\n
Utilisez des images \u00e0 360 degr\u00e9s pour que les acheteurs puissent d\u00e9placer l’article et le voir sous diff\u00e9rents angles. C’est le meilleur moyen de leur permettre de le ramasser.<\/p>\n\n
Montrer un m\u00e9lange d’images. Elles doivent principalement repr\u00e9senter le produit, mais aussi des photos d’action montrant une personne utilisant votre produit et la mani\u00e8re dont il devrait \u00eatre utilis\u00e9. Les photos de style de vie peuvent aider les acheteurs \u00e0 s’imaginer en train d’utiliser le produit de la m\u00eame mani\u00e8re.<\/p>\n\n
Utilisez des images qui indiquent les dimensions. Les acheteurs sont souvent m\u00e9contents de recevoir un produit beaucoup plus petit ou plus grand qu’ils ne le pensaient.<\/p>\n\n
M\u00eame si vous fournissez les mesures aux clients, vous pouvez les aider davantage en montrant le produit proportionnellement \u00e0 quelque chose d’autre. Il peut s’agir d’une mesure ou d’un objet tel qu’une main, mais il doit s’agir d’un \u00e9l\u00e9ment qui leur montre imm\u00e9diatement la taille de l’objet.<\/p>\n\n
Le plus important est d’utiliser autant d’images que possible et de n’en laisser aucune de c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement tester diff\u00e9rentes images. Utilisez une image principale sp\u00e9cifique pendant quelques semaines, puis changez-la et voyez si cela a un impact sur vos ventes.<\/p>\n\n
Vous n’avez pas assez d’avis positifs<\/h3>\n\n
![\"pas](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/not-enough-positive-reviews-1024x576.png\")
<\/figure>\n\nLorsque les gens font des achats sur Amazon, l’une des premi\u00e8res choses qu’ils v\u00e9rifient apr\u00e8s avoir trouv\u00e9 un produit qui les int\u00e9resse, ce sont les avis.<\/p>\n\n
Les avis sont extr\u00eamement importants pour les entreprises de commerce \u00e9lectronique. Les clients ne peuvent pas prendre les produits en main et les examiner avant de les acheter. Il est donc d’autant plus important pour eux de conna\u00eetre l’avis des autres clients sur ces produits.<\/p>\n\n
Les avis sont une forme importante de preuve sociale<\/a>. La preuve sociale fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 ce que d’autres personnes pensent d’un produit, par opposition \u00e0 ce que le vendeur en pense.<\/p>\n\n
Vous pouvez dire tout le bien que vous voulez de votre produit, mais les acheteurs sont intelligents. Il est difficile de leur dire de ne pas l’acheter. Ils souhaitent donc un autre avis.<\/p>\n\n
Sur Amazon, cela se traduit par des commentaires.<\/p>\n\n
Vous pourriez avoir un excellent produit auquel vous croyez vraiment. Vous pouvez avoir un prix comp\u00e9titif. Mais en l’absence d’avis positifs, les acheteurs d’Amazon seront moins convaincus, ce qui pourrait avoir un impact important sur vos ventes.<\/p>\n\n
Un nombre r\u00e9duit d’avis peut \u00e9galement nuire \u00e0 votre visibilit\u00e9 en affectant votre classement organique dans les moteurs de recherche. Les avis sont un facteur pris en compte par l’algorithme, et les produits qui n’ont pas beaucoup d’avis ou qui ont trop d’avis n\u00e9gatifs risquent d’\u00eatre moins bien class\u00e9s.<\/p>\n\n
Ce qu’il faut faire :<\/h4>\n\n
Vous vendez peut-\u00eatre un nouveau produit qui n’a pas fait l’objet de nombreuses critiques. Ou peut-\u00eatre vendez-vous des produits depuis un certain temps, mais vous n’avez pas pris les \u00e9valuations au s\u00e9rieux.<\/p>\n\n
Si vos ventes sont inf\u00e9rieures \u00e0 ce qu’elles devraient \u00eatre, il est temps d’y rem\u00e9dier.<\/p>\n\n
Commencez par utiliser le bouton \u00ab\u00a0Demander un avis\u00a0\u00bb, que vous trouverez dans le Seller Central. Vous pouvez l’utiliser pour demander manuellement des \u00e9valuations pour chaque commande apr\u00e8s quatre jours.<\/p>\n\n
Certes, cela prend du temps, mais donner une r\u00e9ponse rapide aux clients est l’un des meilleurs moyens de les encourager \u00e0 laisser des commentaires. De nombreuses personnes seront ravies de laisser un commentaire, mais elles l’oublient tout simplement.<\/p>\n\n
Notre produit apparent\u00e9, Feedback Express<\/a>, peut vous aider \u00e0 cibler et \u00e0 obtenir davantage d’avis positifs de la part de vos clients, ce qui, en retour, renforce votre cr\u00e9dibilit\u00e9 en tant que vendeur digne de confiance.<\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement explorer le programme Vine d’Amazon<\/a>. Si vous avez moins de 30 commentaires, vous pouvez utiliser cette fonction pour envoyer des produits gratuits aux auteurs des commentaires. Ils les testent ensuite et les \u00e9valuent, ce qui peut \u00eatre un excellent moyen d’obtenir les premi\u00e8res \u00e9valuations.<\/p>\n\n
Vous ne faites pas assez de marketing<\/h3>\n\n
Un autre probl\u00e8me potentiel si vous n’obtenez pas suffisamment de ventes est que vous ne commercialisez pas assez vos produits.<\/p>\n\n
Il ne suffit pas d’inscrire un produit sur Amazon, de s’asseoir et d’attendre que les ventes arrivent. Vous pouvez avoir de la chance, mais la plupart des vendeurs doivent commercialiser leurs produits.<\/p>\n\n
Le marketing consiste \u00e0 accro\u00eetre la visibilit\u00e9. Il se peut que les gens ne connaissent tout simplement pas vos produits, c’est pourquoi vous devez les faire conna\u00eetre.<\/p>\n\n
De nombreux vendeurs r\u00e9duisent leur budget marketing lorsque la situation est difficile. Mais c’est le contraire qu’il faut faire. Consacrez plus de temps au marketing et augmentez votre budget pour susciter davantage d’int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n
Ce qu’il faut faire :<\/h4>\n\n
Il existe de nombreuses options pour commercialiser vos produits Amazon. Vous pouvez utiliser les m\u00e9dias sociaux, par exemple.<\/p>\n\n
Cr\u00e9ez un canal de m\u00e9dias sociaux, obtenez des adeptes et parlez-leur de vos nouveaux produits et de vos offres sp\u00e9ciales.<\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement cr\u00e9er une lettre d’information par courrier \u00e9lectronique et inciter les gens \u00e0 s’y inscrire via votre site web. Informez-les de vos derni\u00e8res offres et promotions sur vos produits Amazon.<\/p>\n\n
Ce sont des options, mais il faut du temps pour obtenir des r\u00e9sultats. C’est quelque chose que vous devriez faire r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n\n
Si vous souhaitez obtenir des r\u00e9sultats rapides, vous pouvez mettre en place une campagne publicitaire sur Amazon.<\/p>\n\n
Il existe plusieurs types de campagnes Amazon PPC pour les vendeurs. Si vous souhaitez augmenter les ventes d’un produit sp\u00e9cifique, commencez par les produits sponsoris\u00e9s.<\/p>\n\n
Elle est ouverte \u00e0 tous les vendeurs. Vous cr\u00e9ez des annonces PPC qui apparaissent dans les r\u00e9sultats de recherche et dans d’autres listes. Lorsque les acheteurs cliquent sur l’une de vos annonces, ils sont redirig\u00e9s vers la page d\u00e9taill\u00e9e de votre produit Amazon, o\u00f9 vous esp\u00e9rez les convertir en acheteurs.<\/p>\n\n
La publicit\u00e9 sur Amazon est un sujet important et il y a beaucoup \u00e0 apprendre \u00e0 ce sujet. Mais l’installation est en fait rapide et facile. Vous pouvez mettre en place des publicit\u00e9s \u00e0 ciblage automatique dans lesquelles Amazon choisira les mots-cl\u00e9s pour vous, et vous n’aurez plus qu’\u00e0 les laisser tourner en esp\u00e9rant qu’elles g\u00e9n\u00e8rent du trafic et des ventes.<\/p>\n\n
Vous pouvez ensuite utiliser les donn\u00e9es recueillies au cours des premi\u00e8res semaines pour mener une campagne manuelle dans laquelle vous ench\u00e9rissez sur des mots cl\u00e9s sp\u00e9cifiques, en optimisant vos r\u00e9sultats.<\/p>\n\n
Essayez vous-m\u00eame. Fixez-vous un petit budget de 5 \u00e0 10 $ par jour pour commencer, et vous pourriez commencer \u00e0 faire des ventes suppl\u00e9mentaires d\u00e8s le premier jour.<\/p>\n\n
Le d\u00e9lai de livraison est trop long<\/h3>\n\n
![\"le](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/delivery-time-is-too-long-1024x576.png\")
<\/figure>\n\nLorsque les gens font des achats sur Amazon, ils veulent \u00eatre livr\u00e9s le plus rapidement possible. Personne ne veut attendre, et lorsqu’on n’ach\u00e8te pas dans un magasin, il y a toujours une attente suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n\n
Mais, dans l’id\u00e9al, ce d\u00e9lai devrait \u00eatre le plus court possible.<\/p>\n\n
Supposons que vous ayez un produit qui re\u00e7oit beaucoup de trafic mais peu de ventes. Peut-\u00eatre en faites-vous d\u00e9j\u00e0 la publicit\u00e9. Les gens atterrissent sur la liste des produits et lisent les informations, mais ne convertissent pas.<\/p>\n\n
Cela peut \u00eatre d\u00fb au fait qu’en voyant le d\u00e9lai de livraison, ils recherchent un produit similaire avec un d\u00e9lai de livraison plus court.<\/p>\n\n
Ce qu’il faut faire :<\/h4>\n\n
La chose la plus simple \u00e0 faire pour vos exp\u00e9ditions est d’adh\u00e9rer au programme Fulfillment by Amazon (FBA). Vous pouvez ainsi b\u00e9n\u00e9ficier du r\u00e9seau logistique d’Amazon et d’une exp\u00e9dition rapide et efficace.<\/p>\n\n
Certains acheteurs ne souhaitent acheter que des produits dont ils savent qu’ils sont vendus par Amazon.<\/p>\n\n
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tVoir les tarifs<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tEssai Gratuit<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png\")
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"