{"id":16718,"date":"2023-06-29T10:38:00","date_gmt":"2023-06-29T10:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/strategies-de-revente-sur-amazon\/"},"modified":"2026-01-28T12:19:05","modified_gmt":"2026-01-28T12:19:05","slug":"strategies-de-revente-sur-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/strategies-de-revente-sur-amazon\/","title":{"rendered":"10 Strat\u00e9gies de re-pricing d&rsquo;Amazon pour les vendeurs FBA en 2026"},"content":{"rendered":"<p>Saviez-vous qu&rsquo;en moyenne, environ <a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/amazon-price-changes-2018-8?r=US&amp;IR=T\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">2,5 millions de changements de prix<\/a> ont lieu chaque jour sur Amazon &#8211; soit un toutes les 10 minutes ! Il s&rsquo;agit de l&rsquo;<strong>Amazon Repricing<\/strong>.<\/p>\n<p>Ce n&rsquo;est pas surprenant, car la concurrence sur Amazon a toujours \u00e9t\u00e9 assez f\u00e9roce et les acheteurs sont tr\u00e8s influenc\u00e9s par le prix, qui est un facteur d\u00e9terminant dans la plupart des achats.<\/p>\n<p>La plupart des navigateurs sur Amazon ne remarqueront m\u00eame pas ces petites modifications et ces strat\u00e9gies de r\u00e9vision des prix, car l&rsquo;\u00e9tat de changement constant est extraordinairement subtil et ne d\u00e9couragera pas les acheteurs.<\/p>\n<p>Les acheteurs ne le remarquent pas, mais les entreprises doivent proc\u00e9der \u00e0 ces ajustements, car les changements de prix des concurrents sont in\u00e9vitables et la r\u00e9vision des prix peut vous aider \u00e0 rester comp\u00e9titif dans un oc\u00e9an de vendeurs.<\/p>\n<p>Veiller \u00e0 ce que vos produits soient vendus \u00e0 des prix corrects et comp\u00e9titifs est l&rsquo;un des \u00e9l\u00e9ments essentiels de votre r\u00e9ussite. En effet, si vous fixez un prix trop \u00e9lev\u00e9 pour vos produits, personne ne les ach\u00e8tera. Si vous fixez un prix trop bas, vous ferez des ventes, mais vous ne ferez pas de b\u00e9n\u00e9fices !<\/p>\n<p><strong>Vous devez maximiser vos ventes, ce qui implique la cr\u00e9ation d&rsquo;une strat\u00e9gie de prix pour vous aider et, en fin de compte, pour vous aider \u00e0 gagner et \u00e0 conserver la Buy Box.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/amazon-buy-box-tout-ce-que-vous-devez-savoir\/\">La Buy Box<\/a> est le Saint-Graal d&rsquo;Amazon ! Si vous \u00eates en concurrence avec plusieurs vendeurs, seul l&rsquo;un d&rsquo;entre vous peut obtenir la bo\u00eete d&rsquo;achat &#8211; en d&rsquo;autres termes, devenir le vendeur le plus en vue et celui qui a le plus de chances de remporter chaque vente.<\/p>\n<p>C&rsquo;est l\u00e0 que le repricing prend tout son sens ! Le repricing Amazon est un processus par lequel vous modifiez r\u00e9guli\u00e8rement les prix de vos produits afin de rester comp\u00e9titif. Cette op\u00e9ration peut \u00eatre effectu\u00e9e manuellement ou automatiquement \u00e0 l&rsquo;aide d&rsquo;un logiciel de refonte des prix, ce qui vous donne un r\u00e9el avantage sur vos concurrents.<\/p>\n<p>C&rsquo;est tr\u00e8s bien de modifier vos prix, mais vous aurez bien s\u00fbr fix\u00e9 le prix de vos produits en fonction de vos co\u00fbts.<\/p>\n<h2>Pourquoi les strat\u00e9gies de retarification d&rsquo;Amazon sont-elles n\u00e9cessaires ?<\/h2>\n<p>Comme vous le savez, vos co\u00fbts ne resteront jamais statiques et fluctueront en fonction d&rsquo;une s\u00e9rie de facteurs. Mais ce sont ces co\u00fbts qui d\u00e9terminent en fin de compte le montant de vos b\u00e9n\u00e9fices. Les co\u00fbts importants qui influencent le prix de vos produits sont les suivants :<\/p>\n<ul>\n<li> <strong> Le co\u00fbt initial de votre produit<\/strong>, qu&rsquo;il soit fabriqu\u00e9 \u00e0 partir de z\u00e9ro ou qu&rsquo;il provienne d&rsquo;un distributeur ou d&rsquo;un grossiste, constituera une partie de votre \u00ab\u00a0r\u00e9sultat net\u00a0\u00bb. Les facteurs qui peuvent affecter vos r\u00e9sultats sont les variations des co\u00fbts de la recherche et du d\u00e9veloppement, des mat\u00e9riaux et du transport.<\/li>\n<li><strong>L&rsquo;offre et la demande :<\/strong> Si vous \u00eates l&rsquo;un des premiers vendeurs \u00e0 lancer un produit populaire, vous serez en mesure de pratiquer un prix initial \u00e9lev\u00e9. Cependant, lorsque davantage de vendeurs commencent \u00e0 entrer sur le march\u00e9, m\u00eame si la demande reste \u00e9lev\u00e9e, les prix diminuent car les acheteurs ont plus d&rsquo;options.<\/li>\n<li><strong>Frais Amazon :<\/strong> Vos <a href=\"\/blog\/amazon-seller-fees-2018\/\">frais Amazon<\/a> joueront un r\u00f4le important dans vos d\u00e9cisions en mati\u00e8re de prix. Vous devrez prendre en compte votre abonnement mensuel \u00e0 Amazon Pro (25 \u00a3 + TVA), les frais de vente (\u00e0 partir de 15 %), les frais de port et, bien s\u00fbr, les frais d&rsquo;Amazon FBA pour le stockage et l&rsquo;ex\u00e9cution des commandes, le cas \u00e9ch\u00e9ant.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9penses li\u00e9es aux ventes et aux offres :<\/strong> \u00c0 plusieurs reprises au cours de l&rsquo;ann\u00e9e, vous souhaiterez proposer des \u00ab\u00a0offres\u00a0\u00bb \u00e0 vos clients. En particulier, le Black Friday, l&rsquo;Amazon Prime Day et, bien s\u00fbr, vous pouvez programmer des promotions saisonni\u00e8res \u00e0 No\u00ebl pour donner un coup de pouce \u00e0 vos ventes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Garder le contr\u00f4le de ces co\u00fbts, surveiller de pr\u00e8s vos chiffres et fixer vos prix en cons\u00e9quence est une strat\u00e9gie qui vous permettra de garder une longueur d&rsquo;avance sur vos concurrents. En connaissant vos chiffres, vous pouvez mettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies de refonte des prix plus facilement !<\/p>\n<p>Ainsi, avant d&rsquo;examiner certaines strat\u00e9gies de retarification, il y a un point important \u00e0 prendre en compte avant tous les autres.<\/p>\n<h2>\u00c9valuer quels produits n\u00e9cessitent une strat\u00e9gie de retarification et \u00e9tablir des priorit\u00e9s<\/h2>\n<p>Les produits qui \u00ab\u00a0collent\u00a0\u00bb doivent \u00eatre une priorit\u00e9 absolue, car vous ne voulez pas que des stocks morts languissent dans un entrep\u00f4t pendant des mois. Vous devez \u00e9galement examiner vos produits les plus chers en vue de les r\u00e9\u00e9valuer \u00e0 la baisse pour les rendre plus abordables et ainsi relancer les ventes.<\/p>\n<p>En \u00e9valuant et en hi\u00e9rarchisant vos produits, vous choisirez ceux qui peuvent faire une r\u00e9elle diff\u00e9rence dans vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n<p><strong>Mais vous devez aussi \u00e9viter \u00e0 tout prix une \u00ab\u00a0course vers le bas\u00a0\u00bb !<\/strong><\/p>\n<p>Oui, les consommateurs sont attentifs aux prix, et la publicit\u00e9 de vos produits \u00e0 des prix attractifs en s\u00e9duira plus d&rsquo;un. Toutefois, bon march\u00e9 ne signifie pas valeur et les consommateurs en sont d\u00e9sormais conscients.<\/p>\n<p>Il est facile de consulter plusieurs vendeurs en ligne en cliquant sur un bouton, ce qui permet de faire des comparaisons. De nombreux acheteurs ne se contentent pas de regarder le prix. La qualit\u00e9 des produits est tr\u00e8s importante, car les prix les plus bas vont psychologiquement de pair avec des produits de mauvaise qualit\u00e9.<\/p>\n<p>Le d\u00e9lai d&rsquo;exp\u00e9dition sera \u00e9galement pris en compte, car nous voulons tous que tout soit livr\u00e9 hier, suivi de pr\u00e8s par le d\u00e9sir d&rsquo;un niveau \u00e9lev\u00e9 de service \u00e0 la client\u00e8le.<\/p>\n<p>Les acheteurs consultent \u00e9galement les avis et les feedbacks, et il est donc toujours possible que, m\u00eame si vous avez fix\u00e9 le prix le plus bas, vous ne soyez pas assur\u00e9 de conclure la vente.<\/p>\n<p><strong>N&rsquo;oubliez pas :<\/strong> vous ne devez pas toujours \u00eatre le vendeur le moins cher.<\/p>\n<p>Bien que vous puissiez toujours effectuer votre repricing manuellement, c&rsquo;est un peu fastidieux ! Vous devrez effectuer quotidiennement des analyses approfondies de vos concurrents, modifier vos listes Amazon et faire preuve d&rsquo;une parfaite ma\u00eetrise de tous les aspects de votre tarification.<\/p>\n<p>En outre, si vous passez votre temps \u00e0 analyser vos concurrents, vous n&rsquo;aurez pas le temps de d\u00e9velopper votre entreprise et de vous concentrer sur des aspects marketing essentiels.<\/p>\n<p>Heureusement, le repricing n&rsquo;est plus une t\u00e2che manuelle. Gr\u00e2ce \u00e0 un logiciel de repricing facile \u00e0 utiliser, vous pouvez contr\u00f4ler totalement votre strat\u00e9gie de repricing et \u00eatre s\u00fbr de rester comp\u00e9titif, quelle que soit la d\u00e9cision de vos concurrents les plus proches.<\/p>\n<p>L&rsquo;utilisation d&rsquo;une solution logicielle de repricing telle que Repricer.com est une d\u00e9cision intelligente qui vous permettra de rester comp\u00e9titif en \u00e9vitant la course au moins-disant.<\/p>\n<p>Les <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/quest-ce-quun-logiciel-de-tarification\/\">logiciels de retarification<\/a> modifient tout simplement les prix des produits en votre nom en utilisant des strat\u00e9gies d\u00e9finies &#8211; par exemple, poss\u00e9der la bo\u00eete d&rsquo;achat ou vendre une quantit\u00e9 sp\u00e9cifique de produits pendant une p\u00e9riode donn\u00e9e. Les donn\u00e9es du march\u00e9 sont automatiquement collect\u00e9es et \u00e9valu\u00e9es, puis le logiciel de repricing fixe vos prix en cons\u00e9quence.<\/p>\n<p>Une fois que vous vous \u00eates engag\u00e9 \u00e0 utiliser un logiciel de repricing, vous devez mettre en place des strat\u00e9gies de repricing pour vous assurer d&rsquo;obtenir les meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2498 size-full aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/pricing-strategy-1.jpg\" alt=\"Strat\u00e9gie de tarification\" width=\"720\" height=\"360\"><\/p>\n<h2>10 strat\u00e9gies de re-pricing pour augmenter vos profits<\/h2>\n<h3>1. Fixez un prix minimum et un prix maximum<\/h3>\n<p>Il s&rsquo;agit d&rsquo;une \u00e9tape essentielle. Choisissez le prix le plus bas et le prix le plus \u00e9lev\u00e9 pour lesquels vous pouvez vendre votre produit, et votre logiciel de repricing ajustera automatiquement vos prix dans la fourchette que vous avez d\u00e9finie, en fonction de ce que fait votre concurrent.<\/p>\n<p>Cela vous permettra \u00e9galement d&rsquo;\u00e9viter que vos prix ne descendent trop bas. Mieux encore, le logiciel augmentera automatiquement votre prix lorsque la demande est \u00e9lev\u00e9e et que l&rsquo;offre de produits est faible &#8211; par exemple, lorsque votre concurrent est en rupture de stock.<\/p>\n<h3>2. Cr\u00e9ez vos propres r\u00e8gles de re-tarification<\/h3>\n<p>Pour ce faire, vous devez conna\u00eetre l&rsquo;objectif du repricing !<\/p>\n<p>Par exemple, si vous voulez \u00eatre tr\u00e8s comp\u00e9titif et toujours fixer le prix de votre produit par rapport au concurrent qui propose le prix le plus bas, vous pouvez cr\u00e9er une r\u00e8gle \u00e0 cet effet. Cela vous place \u00e9galement dans la meilleure position pour gagner la \u00ab\u00a0Buy Box\u00a0\u00bb, qui, comme vous le savez, est g\u00e9n\u00e9ralement la cl\u00e9 de la vente.<\/p>\n<p>Si votre concurrent vend \u00e0 un prix inf\u00e9rieur au prix minimum que vous avez fix\u00e9 dans le cadre de vos prix minimum et maximum, le logiciel de repricing alignera votre prix sur celui du concurrent suivant le plus proche de votre montant minimum.<\/p>\n<p>Et lorsque vous gagnez la Buy Box, vous pouvez fixer vos r\u00e8gles pour vous assurer de rester comp\u00e9titif et de conserver la Buy Box.<\/p>\n<p>Tout cela est automatis\u00e9 et peut \u00eatre mis en place en ajoutant des r\u00e8gles pr\u00e9cises au sein de votre logiciel de repricing.<\/p>\n<h3>3. Choisissez soigneusement vos concurrents<\/h3>\n<p>S\u00e9rieusement, vous ne voulez pas \u00eatre en concurrence avec tout le monde. Non seulement il s&rsquo;agit d&rsquo;un nivellement par le bas que vous devez \u00e9viter \u00e0 tout prix, mais cela ne sert \u00e0 rien.<\/p>\n<p>Si vous \u00eates un vendeur FBA, vous n&rsquo;\u00eates de toute fa\u00e7on pas en concurrence avec les vendeurs non FBA, qui peuvent donc \u00eatre exclus. En choisissant vos concurrents, il est plus facile de rester rentable et de ne pas d\u00e9passer votre objectif de prix.<\/p>\n<h3>4. Assurez-vous de gagner la Buy Box<\/h3>\n<p>Vous savez d\u00e9j\u00e0 que le fait de gagner la Buy Box augmentera automatiquement vos ventes, et que le repricing vous y maintiendra sans aucun doute. C&rsquo;est pourquoi vous devez tout mettre en \u0153uvre pour vous y rendre dans un premier temps.<\/p>\n<p>Pour vous aider, faites ce qui suit :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Choisissez FBA<\/strong> &#8211; Amazon aime les vendeurs <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/dois-je-utiliser-fba-pour-mon-activite-sur-amazon\/\">FBA<\/a> car ils sont en charge de tous les aspects FBA et savent qu&rsquo;un service exceptionnel sera garanti.<\/li>\n<li><strong>Soyez un vendeur saint<\/strong> &#8211; un taux de satisfaction \u00e9lev\u00e9 associ\u00e9 \u00e0 un faible nombre de retours et de remboursements vous aidera \u00e0 atteindre la Buy Box.<\/li>\n<li><strong>Tenez un inventaire complet<\/strong> &#8211; si vous n&rsquo;avez pas de stock, vous ne pouvez pas utiliser la bo\u00eete d&rsquo;achat. C&rsquo;est aussi simple que cela. Alors, ne tombez pas en rupture de stock et ne risquez pas que votre concurrent prenne le dessus !<\/li>\n<\/ul>\n<h3>5. L&rsquo;\u00e9tat est important !<\/h3>\n<p>Si les produits que vous vendez ne sont pas neufs, n&rsquo;oubliez pas de tenir compte de leur \u00e9tat. Vous ne pouvez pas &#8211; et ne devez pas &#8211; automatiser la strat\u00e9gie de r\u00e9\u00e9valuation du prix d&rsquo;un article usag\u00e9 par rapport \u00e0 un article neuf.<\/p>\n<h3>6. Les donn\u00e9es sont votre meilleur ami<\/h3>\n<p>Bien que votre logiciel de repricing fasse le travail pour vous, il n&rsquo;y a pas de mal \u00e0 garder un \u0153il sur la concurrence. Il n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire de passer beaucoup de temps \u00e0 examiner les donn\u00e9es, mais un contr\u00f4le hebdomadaire vous permettra de garder vos strat\u00e9gies \u00e0 l&rsquo;esprit et d&rsquo;ajuster vos r\u00e8gles de repricing en cons\u00e9quence.<\/p>\n<h3>7. N&rsquo;oubliez pas les frais de port<\/h3>\n<p>Lorsque vous d\u00e9finissez vos r\u00e8gles de repricing, vos prix minimum et maximum, gardez \u00e0 l&rsquo;esprit les prix totaux des produits de vos concurrents. En d&rsquo;autres termes, les frais d&rsquo;exp\u00e9dition. Le logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix prend en compte l&rsquo;ensemble des co\u00fbts.<\/p>\n<h3>8. Ne vous reposez pas sur vos lauriers<\/h3>\n<p>Si vous \u00eates le seul vendeur d&rsquo;une annonce, il est tentant d&rsquo;arr\u00eater la r\u00e9\u00e9valuation des prix et de fixer un prix \u00e9lev\u00e9, apr\u00e8s tout, vous n&rsquo;avez pas de concurrents.<\/p>\n<p>Cependant, si vous vous en tenez au repricing, vous <strong>augmenterez vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires nettes<\/strong> car vous saurez exactement ce que le march\u00e9 demande et vous serez imm\u00e9diatement comp\u00e9titif d\u00e8s que la concurrence reviendra.<\/p>\n<h3>9. Concurrence avec Amazon<\/h3>\n<p>Oui, vous avez bien lu. C&rsquo;est difficile mais pas impossible. Comme on peut s&rsquo;y attendre, Amazon remporte g\u00e9n\u00e9ralement la Buy Box pour ses propres produits, mais si vous fixez un prix juste inf\u00e9rieur, les visiteurs cliqueront sur votre prix m\u00eame si vous n&rsquo;avez pas la Buy Box. Pour reprendre la Buy Box d&rsquo;Amazon, il faudra pratiquer des prix assez agressifs, mais c&rsquo;est possible !<\/p>\n<h3>10. Ne changez pas trop souvent de strat\u00e9gie<\/h3>\n<p>Cela vous fait perdre du temps et vous emp\u00eache de rester comp\u00e9titif, car vos prix seront tr\u00e8s variables et n&rsquo;auront jamais l&rsquo;occasion de se stabiliser. Il est plus judicieux de s&rsquo;aligner sur les prix pratiqu\u00e9s par vos concurrents.<\/p>\n<h2>R\u00e9flexions finales<\/h2>\n<p>Bien qu&rsquo;il n&rsquo;existe pas de formule sp\u00e9cifique pour les strat\u00e9gies de revalorisation les plus efficaces, la revalorisation fr\u00e9quente est parfaitement logique sur une place de march\u00e9 telle qu&rsquo;Amazon, o\u00f9 l&rsquo;un des principaux facteurs est le prix.<\/p>\n<p>Cependant, le faire manuellement prend du temps, surtout si vous avez plus de 50 articles en stock. Il est donc judicieux de mettre en place un logiciel de repricing.<\/p>\n<p>L&rsquo;exp\u00e9rimentation est la cl\u00e9 pour d\u00e9couvrir les r\u00e8gles et les strat\u00e9gies qui fonctionneront pour vos produits. Vous devez donc proc\u00e9der \u00e0 des tests A\/B pour trouver l&rsquo;approche qui vous rapporte le plus de ventes et de b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n<p>Id\u00e9alement, vous devriez choisir un concurrent dans votre cr\u00e9neau et perfectionner votre strat\u00e9gie jusqu&rsquo;\u00e0 ce que vous trouviez le bon cr\u00e9neau, que vous gagniez la bo\u00eete d&rsquo;achat et que vous soyez toujours plus performant que lui.<\/p>\n<p><a href=\"\/%22\">Repricer.com<\/a> est le repricateur Amazon le plus rapide du march\u00e9 et un fier membre du Marketplace Developer Council d&rsquo;Amazon. 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