En 2021, 54 % de toutes les ventes d’Amazon ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9es par des vendeurs tiers, les vendeurs d’Amazon aux \u00c9tats-Unis g\u00e9n\u00e9rant plus de 50 milliards de dollars de revenus dans ce pays.<\/p>\n
Malgr\u00e9 les statistiques d’Amazon<\/a>, la concurrence devient de plus en plus f\u00e9roce, et de plus en plus de personnes soucieuses de faire des affaires prennent conscience des possibilit\u00e9s qu’offre le fait de devenir vendeur sur Amazon. Si vous n’abordez pas la vente par correspondance sur Amazon de la bonne mani\u00e8re et si vous ne mettez pas en place une strat\u00e9gie \u00e0 la fois instruite et adapt\u00e9e, vous risquez de ne faire que peu ou pas de b\u00e9n\u00e9fices sur la plateforme. <\/p>\n Pour vous assurer que vous avez les meilleures chances de r\u00e9ussir sur Amazon, Repricer.com<\/a> a rassembl\u00e9 dix conseils pr\u00e9cieux \u00e0 suivre pour vendre sur Amazon.<\/strong><\/p>\n Vous vendez peut-\u00eatre directement sur la plateforme Amazon, mais il est toujours essentiel d’optimiser vos listes pour qu’elles se classent dans<\/a> les SERP. L’un des conseils les plus importants en mati\u00e8re de vente sur Amazon consiste \u00e0 s’assurer que les moteurs de recherche peuvent facilement identifier les mots cl\u00e9s et comprendre ce que vous proposez afin de vous classer en cons\u00e9quence. <\/p>\n Il existe de nombreux outils de recherche de mots-cl\u00e9s gratuits et payants dont les vendeurs Amazon peuvent b\u00e9n\u00e9ficier pour identifier les mots-cl\u00e9s qui ont un volume de recherche \u00e9lev\u00e9, qui ne sont pas trop concurrentiels et qui ont une bonne intention de recherche.<\/p>\n Une fois que vous avez dress\u00e9 une liste de mots-cl\u00e9s utiles pour un produit, veillez \u00e0 les inclure dans le titre et la description de votre produit, ainsi que dans la partie arri\u00e8re de votre annonce. Pensez au nom de la marque, au nom du produit, \u00e0 la mati\u00e8re, \u00e0 la couleur, \u00e0 la taille, \u00e0 la quantit\u00e9, etc. pour vous assurer que vous utilisez toutes les bonnes opportunit\u00e9s de mots-cl\u00e9s. <\/p>\n S’il est important de veiller \u00e0 utiliser les mots cl\u00e9s l\u00e0 o\u00f9 ils sont utiles, ne soyez pas tent\u00e9 de les ins\u00e9rer \u00e0 chaque fois que vous en avez l’occasion. Le contenu de votre annonce doit toujours \u00eatre lisible et informatif pour les consommateurs. <\/p>\n La comp\u00e9titivit\u00e9 des prix est essentielle si vous voulez rivaliser avec les marques \u00e9tablies et vous d\u00e9marquer sur Amazon. \u00c0 moins que votre produit soit 100 % unique ou qu’il offre des caract\u00e9ristiques que les consommateurs ne peuvent pas obtenir ailleurs, plus vous pouvez baisser vos prix tout en r\u00e9alisant un b\u00e9n\u00e9fice, mieux c’est. <\/p>\n Pour aller plus loin que la comp\u00e9titivit\u00e9 de vos prix, vous devez aussi viser l’adaptation. La demande du march\u00e9 \u00e9volue constamment et de nouveaux concurrents entrent en sc\u00e8ne en permanence. Il est donc essentiel d’\u00eatre proactif et de veiller \u00e0 ce que vos prix s’adaptent \u00e0 l’\u00e9volution du march\u00e9. <\/p>\n Pour ceux qui commencent \u00e0 vendre sur Amazon ou qui ont un petit stock, vous pouvez modifier vos prix manuellement ou d\u00e9finir des r\u00e8gles pour que vos prix changent en fonction de ceux pratiqu\u00e9s par vos proches concurrents.<\/p>\n Si vous proposez une large gamme de produits, le repricing algorithmique est la meilleure solution. Cette m\u00e9thode implique un outil de repricing automatique<\/a> qui utilise des algorithmes complexes et des donn\u00e9es en temps r\u00e9el pour baisser ou augmenter les prix d’un vendeur. Les outils de repricing r\u00e9put\u00e9s tels que Repricer.com prennent en compte un large \u00e9ventail de facteurs qui aident non seulement les vendeurs \u00e0 \u00eatre comp\u00e9titifs, mais aussi \u00e0 atteindre la Buy Box d’Amazon<\/a>. <\/p>\n En rapport :<\/strong> R\u00e9servez une d\u00e9monstration de<\/a> Repricer.com pour d\u00e9couvrir comment le logiciel de repricing<\/a> peut vous aider.<\/p>\n Les marques de commerce \u00e9lectronique doivent \u00eatre pr\u00eates \u00e0 investir beaucoup de temps et d’argent dans la qualit\u00e9 de la photographie de leurs produits si elles veulent attirer l’attention des consommateurs et se vendre. <\/p>\n Une photo floue ou granuleuse peut inconsciemment rebuter imm\u00e9diatement quelqu’un et donner une premi\u00e8re impression n\u00e9gative de votre marque. Ne n\u00e9gligez pas votre photographie et veillez \u00e0 offrir aux navigateurs de nombreuses photos montrant diff\u00e9rents angles et votre produit en cours d’utilisation. <\/p>\n Prenez toujours vos photos sur un fond blanc et sans encombrement pour qu’elles soient agr\u00e9ables \u00e0 regarder. Plus le cerveau d’un consommateur doit travailler dur pour s’imaginer en train d’utiliser ou de porter votre produit dans la vie r\u00e9elle, moins vous avez de chances de conclure une vente. Il doit \u00eatre facile pour les acheteurs potentiels d’imaginer le produit dans leur maison et de comprendre les avantages qu’il leur apportera dans leur vie quotidienne. <\/p>\n Si vous disposez du budget n\u00e9cessaire pour travailler avec des photographes professionnels sp\u00e9cialis\u00e9s dans le commerce \u00e9lectronique ou les produits, ne vous en privez pas. Il est m\u00eame possible de proposer des images \u00e0 360\u00b0 pour que les visiteurs puissent voir votre produit sous tous les angles. <\/p>\n Le prochain de nos conseils de vente sur Amazon est de faire tout votre possible pour appara\u00eetre dans la bo\u00eete d’achat. Presque tous les vendeurs qui parviennent \u00e0 faire figurer leurs produits dans la bo\u00eete d’achat le voient se refl\u00e9ter dans leurs ventes. <\/p>\n Malheureusement, contrairement \u00e0 Walmart Marketplace qui fournit aux vendeurs une strat\u00e9gie claire pour appara\u00eetre dans la Buy Box, Amazon garde ses cartes bien plus secr\u00e8tes. Voici quelques facteurs cl\u00e9s \u00e0 prendre en compte : <\/p>\n Vous devez int\u00e9grer un certain nombre de ces facteurs dans vos strat\u00e9gies de vente afin d’appara\u00eetre dans la bo\u00eete d’achat, mais aussi d’am\u00e9liorer la r\u00e9putation de votre marque et vos ventes.<\/p>\n1. Optimisez le classement de vos annonces<\/h2>\n
2. Adoptez une strat\u00e9gie de tarification adaptative<\/h2>\n
3. Photographie de haute qualit\u00e9<\/h2>\n
4. Prenez une part de la Buy Box d’Amazon<\/h2>\n
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5. B\u00e9n\u00e9ficiez de la gestion des commandes par Amazon (FBA)<\/h2>\n