Mais comment optimiser efficacement vos listes ?<\/p>\n\n
Dans ce guide, nous couvrons les principales \u00e9tapes \u00e0 suivre pour optimiser vos listes Amazon afin de maximiser les ventes et de d\u00e9velopper votre entreprise.<\/p>\n\n
TL;DR<\/h2>\n\n\n- Optimisez vos listes Amazon pour am\u00e9liorer leur visibilit\u00e9 dans les moteurs de recherche et augmenter les conversions.<\/li>\n\n\n\n
- Plusieurs facteurs doivent \u00eatre pris en compte pour une optimisation efficace du r\u00e9f\u00e9rencement.<\/li>\n\n\n\n
- De la recherche d\u00e9taill\u00e9e de mots-cl\u00e9s \u00e0 l’utilisation efficace d’images, chaque facteur peut faire une grande diff\u00e9rence.<\/li>\n\n\n\n
- N’oubliez pas d’effectuer des tests A\/B pour optimiser vos listes.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Facteurs d’optimisation pour am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de vos annonces<\/h2>\n\n
Lorsqu’il s’agit d’accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos annonces, il y a un \u00e9l\u00e9ment essentiel : les mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Amazon vous encourage \u00e0 utiliser autant de mots-cl\u00e9s pertinents que possible dans votre fiche afin d’am\u00e9liorer son classement dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\n\n
L’optimisation des moteurs de recherche implique toujours une recherche de mots-cl\u00e9s, et il en va de m\u00eame pour Amazon. Bien que le r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon<\/a> soit diff\u00e9rent des moteurs de recherche comme Google parce qu’il se concentre uniquement sur les produits, les mots-cl\u00e9s jouent toujours un r\u00f4le.<\/p>\n\nAmazon utilise son algorithme A10 pour d\u00e9terminer quelles annonces apparaissent \u00e0 quel endroit. Ainsi, une inscription optimis\u00e9e permet d’atteindre un plus grand nombre de clients potentiels.<\/p>\n\n
Les mots-cl\u00e9s ne sont pas le seul facteur \u00e0 prendre en compte. Ne vous attendez donc pas \u00e0 optimiser vos listes pour des mots-cl\u00e9s et \u00e0 les voir appara\u00eetre soudainement en t\u00eate de liste. Mais c’est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de l’\u00e9quation.<\/p>\n\n
Pour optimiser vos annonces dans les r\u00e9sultats de recherche, vous devez.. :<\/p>\n\n
\n- Trouver les meilleurs mots-cl\u00e9s \u00e0 utiliser.<\/li>\n\n\n\n
- Incorporez ces mots-cl\u00e9s aux bons endroits.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Examinons de plus pr\u00e8s ces deux domaines.<\/p>\n\n
1. Effectuer une recherche par mots-cl\u00e9s<\/h3>\n\n
Il existe plusieurs excellents outils que vous pouvez utiliser pour d\u00e9terminer les mots-cl\u00e9s que vous devez utiliser dans vos annonces. Ils sont abordables et vous feront gagner du temps.<\/p>\n\n
Ceci \u00e9tant dit, commencez par faire un brainstorming.<\/p>\n\n
R\u00e9fl\u00e9chissez aux types de mots-cl\u00e9s que les internautes saisiraient dans la barre de recherche d’Amazon s’ils voulaient trouver le produit que vous vendez. Commencez par ce qui est \u00e9vident, puis passez \u00e0 ce qui l’est moins.<\/p>\n\n
Il ne sera pas particuli\u00e8rement pr\u00e9cis, et il y a de nombreux mots que les gens utiliseront pour rechercher votre produit et que vous ne devinerez pas.<\/p>\n\n
Mais c’est un bon point de d\u00e9part, et cela vous permet de penser comme un client, ce qui vous aidera tout au long du processus d’optimisation.<\/p>\n\n
Dans le cadre de votre r\u00e9flexion, examinez d’autres produits similaires au v\u00f4tre. V\u00e9rifiez les 10 ou 20 premiers r\u00e9sultats – le fait que ces produits soient bien class\u00e9s indique qu’ils ont correctement optimis\u00e9 leurs mots cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Examinez attentivement les titres des produits. C’est g\u00e9n\u00e9ralement l\u00e0 que sont utilis\u00e9s les mots-cl\u00e9s les plus importants, comme nous le verrons plus loin.<\/p>\n\n
Mais n’y consacrez pas trop de temps car vous obtiendrez de meilleurs r\u00e9sultats en utilisant un outil de recherche de mots-cl\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9 comme MerchantWords<\/a>.<\/p>\n\nLa plupart des outils de recherche de mots cl\u00e9s sont disponibles sous forme d’abonnements mensuels. Mais si vous lancez r\u00e9guli\u00e8rement de nouveaux produits ou si vous optimisez vos listes, ce sera de l’argent bien d\u00e9pens\u00e9.<\/p>\n\n
Commencez par taper le mot-cl\u00e9 principal et obtenez une liste de r\u00e9sultats. Vous pouvez trouver des dizaines ou des centaines de mots-cl\u00e9s, tous class\u00e9s en fonction de facteurs tels que le volume de recherche et la pertinence.<\/p>\n\n![\"merchantwords](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/merchantwords-amazon-keyword-research.png\")
<\/figure>\n\nVous pouvez ensuite les rassembler et cr\u00e9er une liste de mots-cl\u00e9s class\u00e9s du plus important au moins important.<\/p>\n\n
2. Utiliser les meilleurs mots-cl\u00e9s aux bons endroits<\/h3>\n\n
Maintenant que vous avez votre liste de mots-cl\u00e9s, il est temps de les utiliser. Il s’agit de la deuxi\u00e8me \u00e9tape de l’optimisation de la visibilit\u00e9 de vos annonces.<\/p>\n\n
Une chose que vous devez savoir \u00e0 propos de l’optimisation Amazon est que vous ne devez utiliser chaque mot qu’une seule fois. Une fois qu’un seul mot a \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 n’importe o\u00f9 dans l’annonce, Amazon le prend en compte dans son algorithme.<\/p>\n\n
Cela est utile car vous n’avez pas besoin de r\u00e9p\u00e9ter sans cesse des mots-cl\u00e9s courts ou longs, ce qui donnerait \u00e0 votre texte un aspect artificiel.<\/p>\n\n
Il y a quelques points sur lesquels il faut se concentrer lorsqu’il s’agit d’incorporer les mots-cl\u00e9s aux bons endroits.<\/p>\n\n
Titre du produit<\/h4>\n\n![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/amazon-product-listing-tltle.png\")
<\/figure>\n\nComme nous l’avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, le titre est l’endroit le plus important pour utiliser vos mots-cl\u00e9s, car c’est l\u00e0 qu’ils ont le plus de poids. C’est pourquoi vous devez utiliser vos meilleurs mots-cl\u00e9s \u00e0 cet endroit.<\/p>\n\n
Utilisez-en le plus possible dans la limite de la longueur autoris\u00e9e, qui est g\u00e9n\u00e9ralement de 200 caract\u00e8res. Veillez toutefois \u00e0 ce que le titre soit lisible et informatif et ne se limite pas \u00e0 une liste de mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Ne vous souciez pas d’inciter les gens \u00e0 cliquer sur votre annonce en utilisant des astuces subjectives telles que \u00ab\u00a0Meilleur\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Incroyable\u00a0\u00bb. Cela peut en fait avoir l’effet inverse, car cela va \u00e0 l’encontre des directives d’Amazon.<\/p>\n\n
Restez clair, concentrez-vous sur les caract\u00e9ristiques importantes, indiquez \u00e0 qui il est destin\u00e9, la taille et la quantit\u00e9, et plus encore, tout en incorporant vos principaux mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Principales caract\u00e9ristiques du produit<\/h4>\n\n
Les principales caract\u00e9ristiques du produit, ou puces, viennent ensuite sur la liste. Si vous avez des mots-cl\u00e9s principaux que vous n’avez pas r\u00e9ussi \u00e0 ins\u00e9rer dans le titre, essayez de les ins\u00e9rer dans cette section.<\/p>\n\n
Cela ne devrait pas poser trop de probl\u00e8mes car il y a beaucoup plus d’espace dans les caract\u00e9ristiques principales. Vous disposez g\u00e9n\u00e9ralement de 1 000 caract\u00e8res au total, r\u00e9partis en cinq points.<\/p>\n\n
Gardez \u00e0 l’esprit que de nombreux acheteurs ne liront pas l’int\u00e9gralit\u00e9 de la description du produit. Il se peut qu’ils ne lisent que les puces, alors faites en sorte qu’elles comptent.<\/p>\n\n
Nous vous donnerons plus d’informations sur l’utilisation d’un texte convaincant ult\u00e9rieurement. Pour l’instant, veillez simplement \u00e0 utiliser vos principaux mots-cl\u00e9s tout en gardant les puces claires, concises et en vous concentrant sur les caract\u00e9ristiques et les avantages les plus importants.<\/p>\n\n
Description du produit<\/h4>\n\n
Passez ensuite \u00e0 la description du produit. Ce texte comporte g\u00e9n\u00e9ralement jusqu’\u00e0 2 000 caract\u00e8res, ce qui laisse beaucoup d’espace pour ins\u00e9rer vos mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Les mots-cl\u00e9s sont moins importants dans les descriptions de produits, mais essayez d’ins\u00e9rer les mots-cl\u00e9s restants si vous pouvez le faire naturellement.<\/p>\n\n
L’accent doit \u00eatre mis sur la fourniture d’informations exactes et sur la cr\u00e9ation de textes convaincants.<\/p>\n\n
Termes de recherche dans le backend<\/h4>\n\n
Enfin, utilisez pleinement les termes de recherche du backend, souvent appel\u00e9s mots-cl\u00e9s du backend. Les acheteurs ne les verront pas, mais ils ont un impact sur les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\n\n
Utilisez cette section pour saisir les mots-cl\u00e9s que vous n’avez pas r\u00e9ussi \u00e0 inclure dans le titre, les puces et la description.<\/p>\n\n
Il est pr\u00e9f\u00e9rable de les utiliser ici plut\u00f4t que de les fourrer dans un endroit o\u00f9 ils n’ont pas leur place, et c’est la raison pour laquelle cette option existe.<\/p>\n\n
Vous avez jusqu’\u00e0 250 octets d’espace, mais veillez \u00e0 ne pas d\u00e9passer cette limite, sinon aucun ne sera comptabilis\u00e9.<\/p>\n\n
Ne perdez pas d’espace en ajoutant des mots-cl\u00e9s que vous avez d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9s ailleurs. C’est un bon endroit pour ajouter des synonymes, et vous devez s\u00e9parer chaque mot par un espace.<\/p>\n\n
Facteurs d’optimisation pour augmenter les conversions<\/h2>\n\n
La recherche<\/a> et l’utilisation correcte des mots-cl\u00e9s sont les deux facteurs qui influencent la visibilit\u00e9 dans la recherche, du moins en ce qui concerne l’optimisation des listes de produits.<\/p>\n\nMais qu’en est-il de l’augmentation des conversions ?<\/p>\n\n
Ce n’est pas tant une question de mots-cl\u00e9s. Il s’agit plut\u00f4t d’\u00e9tablir un lien humain avec les acheteurs pour les encourager \u00e0 choisir votre produit plut\u00f4t que celui d’un concurrent.<\/p>\n\n
Il y a six facteurs principaux \u00e0 prendre en compte.<\/p>\n\n
1. Cr\u00e9er un texte convaincant<\/h3>\n\n
L’une des choses les plus importantes \u00e0 faire lorsque vous cr\u00e9ez votre annonce est d’utiliser un texte persuasif<\/a>. Cela peut s’av\u00e9rer difficile sur la page de d\u00e9tail du produit.<\/p>\n\nPremi\u00e8rement, vous voulez utiliser les mots cl\u00e9s ; deuxi\u00e8mement, Amazon a des r\u00e8gles concernant ce que vous pouvez dire dans certaines parties du texte.<\/p>\n\n
Par exemple, vous ne devez pas utiliser un langage subjectif et mentionner des termes tels que \u00ab\u00a0Vente\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Meilleur\u00a0\u00bb. Le texte doit plut\u00f4t \u00eatre informatif.<\/p>\n\n
Mais si vous devez fournir toutes les informations essentielles dont les clients ont besoin pour prendre leur d\u00e9cision, vous devez aussi vous efforcer de rendre le texte attrayant.<\/p>\n\n
Plut\u00f4t que de vous contenter d’\u00e9num\u00e9rer les principales caract\u00e9ristiques, incorporez des techniques de copywriting :<\/p>\n\n
\n- Sugg\u00e9rez des fa\u00e7ons dont les clients peuvent am\u00e9liorer leur vie en utilisant votre produit.<\/li>\n\n\n\n
- Faites en sorte que le produit soit attrayant.<\/li>\n\n\n\n
- Donnez-lui un ton engageant et digne de confiance.<\/li>\n\n\n\n
- Parlez-leur directement.<\/li>\n\n\n\n
- Faites preuve d’empathie \u00e0 l’\u00e9gard de leurs espoirs et de leurs craintes.<\/li>\n\n\n\n
- Faites-leur savoir comment votre produit r\u00e9soudra un probl\u00e8me.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
![\"utiliser](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/use-persuasive-copy.png\")
<\/figure>\n\nUn bon point de d\u00e9part consiste \u00e0 lire les autres listes qui sont bien class\u00e9es, non seulement pour des produits similaires, mais aussi pour d’autres produits.<\/p>\n\n
Lequel d’entre eux a le meilleur son ? Lequel d’entre eux vous donne envie de sortir votre portefeuille ?<\/p>\n\n
Veillez \u00e0 ce que votre contenu soit exact et \u00e9vitez les fautes de grammaire et d’orthographe. Une description pr\u00e9cise du produit est plus susceptible d’encourager la confiance en vous en tant que vendeur.<\/p>\n\n
C’est aussi un moyen facile de se d\u00e9marquer des autres produits, dont la plupart contiennent des erreurs dans le texte.<\/p>\n\n
Envisagez d’utiliser un contenu A+<\/a> pour qu’il se d\u00e9marque encore plus. Cela vous permet d’utiliser davantage d’images et de textes afin de pr\u00e9senter les informations sous une forme attrayante. Vous ne pouvez l’utiliser que si vous \u00eates inscrit au Brand Registry.<\/p>\n\n2. Utiliser des images de produits professionnelles<\/h3>\n\n
Le texte est important, mais les images que vous utilisez dans votre annonce le sont tout autant. En fait, ils peuvent souvent \u00eatre plus importants.<\/p>\n\n![\"utiliser](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/use-professional-product-images.png\")
<\/figure>\n\nDe nombreux acheteurs commenceront par regarder les images et examineront votre produit de plus pr\u00e8s, sous diff\u00e9rents angles et en zoomant sur les d\u00e9tails. S’ils aiment ce qu’ils voient, ils liront peut-\u00eatre le texte pour obtenir plus d’informations.<\/p>\n\n
Veillez \u00e0 optimiser vos images<\/a> en vous concentrant sur plusieurs points cl\u00e9s.<\/p>\n\nCommencez par prendre des photos professionnelles de votre produit. Ne pensez pas que quelques photos prises \u00e0 l’aide d’un smartphone suffiront. Cela peut suffire pour vendre des produits d’occasion sur eBay, mais pas sur Amazon.<\/p>\n\n
Investissez dans la photographie professionnelle. Certes, cela a un co\u00fbt, mais les acheteurs s’attendent \u00e0 des images professionnelles et ils seront moins enclins \u00e0 vous faire confiance si vous ne faites pas l’effort de prendre des photos professionnelles.<\/p>\n\n
Les photos floues et mal \u00e9clair\u00e9es ne sont pas tr\u00e8s esth\u00e9tiques. Ils font ressortir votre produit de mani\u00e8re erron\u00e9e, ce qui peut avoir un impact sur vos conversions.<\/p>\n\n
N’oubliez pas que vous devrez payer pour des photos professionnelles, mais que vous n’aurez \u00e0 les prendre qu’une seule fois. Apr\u00e8s la mise en ligne de votre annonce, ils continueront \u00e0 travailler pour vous pendant de nombreux mois, voire des ann\u00e9es. Et la diff\u00e9rence qu’ils font dans les ventes peut \u00eatre \u00e9norme au cours de cette p\u00e9riode.<\/p>\n\n
Utilisez toujours toutes les images autoris\u00e9es. On peut toujours trouver un nouvel angle pour prendre une photo. N’oubliez pas que les acheteurs veulent voir le produit sous le plus grand nombre d’angles possible.<\/p>\n\n
Montrez des photos qui mettent en \u00e9vidence la taille de votre produit. Imaginez-la \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d’un objet tel qu’une main pour que les gens puissent se faire une id\u00e9e de sa taille.<\/p>\n\n
Prenez au moins une photo de style de vie montrant l’utilisation de votre produit. Cela permet \u00e0 votre client de se faire une id\u00e9e de l’impact positif que le produit aura sur sa vie.<\/p>\n\n
Bien qu’il s’agisse l\u00e0 de moyens efficaces d’optimiser vos images, respectez toujours les lignes directrices. Amazon a des exigences strictes, il faut donc les respecter.<\/p>\n\n
Les images doivent \u00e9galement \u00eatre claires, sans zones floues ni pixellis\u00e9es. Elles doivent repr\u00e9senter fid\u00e8lement le produit, qui doit occuper au moins 85 % de l’image.<\/p>\n\n
Vous devez \u00e9galement vous assurer qu’ils sont suffisamment grands. Cela signifie au moins 500 pixels de haut et 1 000 pixels de large. Pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats, le c\u00f4t\u00e9 le plus long doit \u00eatre de 1 600 pixels si vous voulez que le zoom soit optimal. Cela permet aux acheteurs de zoomer sur l’image et de voir les d\u00e9tails.<\/p>\n\n
En savoir plus.. :<\/strong> Comment structurer votre galerie d’images Amazon pour une conversion maximale<\/a><\/p>\n\n3. R\u00e9pondre aux questions de mani\u00e8re d\u00e9taill\u00e9e<\/h3>\n\n
La section \u00ab\u00a0Questions et r\u00e9ponses\u00a0\u00bb est un autre domaine dans lequel vous pouvez optimiser votre inscription pour obtenir des conversions.<\/p>\n\n
Les acheteurs posent souvent des questions sur Amazon pour en savoir plus sur votre produit.<\/p>\n\n
Soyez rapide afin que les clients n’aient pas \u00e0 attendre pour obtenir une r\u00e9ponse, alors qu’ils ont peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 un autre produit.<\/p>\n\n
Soyez professionnel. M\u00eame si c’est la dixi\u00e8me fois que quelqu’un pose la m\u00eame question, ne soyez pas impoli. R\u00e9pondez-lui poliment et donnez-lui les d\u00e9tails qu’il recherche.<\/p>\n\n
Si les gens trouvent rapidement les informations dont ils ont besoin, cela peut les aider \u00e0 prendre leur d\u00e9cision. De plus, si vous apparaissez comme un vendeur professionnel et serviable, ils seront plus enclins \u00e0 vous faire confiance.<\/p>\n\n
Si vous r\u00e9pondez aux questions en un seul mot ou si vous donnez l’impression d’\u00eatre ennuy\u00e9 de devoir r\u00e9pondre \u00e0 des questions, cela pourrait avoir l’effet inverse.<\/p>\n\n
Utilisez les questions \u00e0 votre avantage. Si les gens posent toujours la m\u00eame question, vous devriez clarifier cette information dans la description du produit.<\/p>\n\n
Certaines personnes peuvent ne pas trouver l’information dont elles ont besoin et passer \u00e0 un autre produit au lieu de poser une question. En rendant l’information plus claire, vous pourriez convertir un plus grand nombre de ces acheteurs.<\/p>\n\n
Utilisez-les pour mieux comprendre vos clients. Qu’est-ce qui compte pour eux ? Quelles sont les principales craintes qu’ils doivent surmonter avant d’acheter votre produit ? Utilisez ces informations pour optimiser votre texte.<\/p>\n\n
Le fait d’avoir plus de questions peut m\u00eame contribuer \u00e0 am\u00e9liorer votre classement dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\n\n
4. Obtenir beaucoup d’avis positifs<\/h3>\n\n
Les avis peuvent \u00eatre class\u00e9s dans les deux cat\u00e9gories : ils peuvent contribuer \u00e0 am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de vos annonces et \u00e0 augmenter les conversions.<\/p>\n\n
Plus vous avez d’avis positifs, mieux c’est. N’oubliez pas que les acheteurs ne savent rien de vous et qu’ils peuvent avoir des doutes sur votre produit.<\/p>\n\n
Les avis sur les produits sont une forme de preuve sociale qui renforce la confiance des acheteurs. Il est beaucoup plus efficace d’entendre d’autres clients parler de la qualit\u00e9 de votre produit que de l’entendre de la bouche du vendeur.<\/p>\n\n
Les avis jouent un r\u00f4le dans l’algorithme de recherche. Le fait d’avoir beaucoup d’avis positifs peut donc accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de votre produit, ce qui est tr\u00e8s important.<\/p>\n\n
Mais de bons commentaires peuvent \u00e9galement contribuer \u00e0 convertir les acheteurs en clients. Si quelqu’un arrive sur votre fiche produit et constate que des centaines de clients ont laiss\u00e9 des avis positifs, cela peut faire basculer sa d\u00e9cision.<\/p>\n\n
Concentrez-vous donc sur l’\u00e9laboration de commentaires. Il s’agit d’un processus \u00e0 long terme, qui peut \u00eatre lent au d\u00e9but. Au fil du temps, vous commencerez naturellement \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des commentaires \u00e0 mesure que de plus en plus de personnes ach\u00e8teront votre produit.<\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement encourager les acheteurs \u00e0 laisser des commentaires en envoyant un rappel manuel. Cela peut \u00eatre un moyen efficace d’obtenir plus d’avis. Certaines personnes ne laisseront pas d’avis avant d’y \u00eatre invit\u00e9es parce qu’elles oublient, et un petit rappel peut s’av\u00e9rer utile.<\/p>\n\n
Faire cela pour chaque vente peut prendre beaucoup de temps. Mais un logiciel d’examen tiers peut faciliter les choses en automatisant le processus. Ce logiciel, comme FeedbackExpress<\/a>, vous enverra souvent des notifications sur les avis positifs et n\u00e9gatifs, afin que vous puissiez garder le contr\u00f4le sur vos avis.<\/p>\n\nIl y a encore une chose \u00e0 garder \u00e0 l’esprit en ce qui concerne les commentaires : Utilisez les informations fournies par vos clients.<\/p>\n\n
Si plusieurs clients laissent des caract\u00e9ristiques n\u00e9gatives parce qu’ils ignoraient une caract\u00e9ristique de votre produit, comme le fait qu’il \u00e9tait plus grand qu’ils ne le pensaient, clarifiez cette information dans la description de votre produit.<\/p>\n\n
En savoir plus.. :<\/strong> Comment obtenir plus d’avis sur Amazon en 2023<\/a><\/p>\n\n5. Disposer d’une bonne strat\u00e9gie de retarification<\/h3>\n\n
De nombreux vendeurs sur Amazon pratiquent la r\u00e9\u00e9valuation des prix pour rendre leurs produits plus comp\u00e9titifs. C’est particuli\u00e8rement vrai lorsqu’ils vendent le m\u00eame produit que d’autres vendeurs et qu’ils veulent gagner la Buy Box.<\/p>\n\n
Si vous vendez un produit de marque priv\u00e9e, vous ne vous soucierez pas autant de gagner la Buy Box. Mais vous voudrez que votre produit soit plus comp\u00e9titif, surtout si plusieurs autres vendeurs proposent leurs propres versions de votre produit.<\/p>\n\n
Bien que le repricing ne soit pas strictement une tactique d’optimisation des listes, il convient de le mentionner ici car le prix aura toujours un impact sur les conversions. Si votre produit est tr\u00e8s similaire \u00e0 celui d’un autre vendeur mais que vous le vendez plus cher, il y a de fortes chances que les acheteurs choisissent la version la moins ch\u00e8re.<\/p>\n\n
C’est l\u00e0 que l’utilisation d’un outil de repricing automatis\u00e9 comme Repricer<\/a> peut s’av\u00e9rer utile.<\/p>\n\nVous pouvez le param\u00e9trer avec vos propres r\u00e8gles concernant les prix minimum et maximum que vous souhaitez facturer. Il peut alors surveiller de pr\u00e8s les produits concurrents et, si un vendeur baisse son prix, il peut baisser le prix de votre propre produit afin que votre concurrent n’absorbe pas toutes les ventes.<\/p>\n\n![\"utiliser](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/use-amazon-repricing-to-win-more-sales.png\")
<\/figure>\n\nCela pourrait avoir un impact important sur le nombre de ventes que vous r\u00e9alisez, et tout cela est automatis\u00e9 afin que vous n’ayez pas \u00e0 modifier manuellement le prix de votre produit.<\/p>\n\n
En savoir plus :<\/strong> Types de m\u00e9thodes de retarification que les vendeurs d’Amazon peuvent utiliser pour am\u00e9liorer leur strat\u00e9gie de gestion des prix<\/a><\/p>\n\n6. Test A\/B Split sur les listes Amazon<\/h3>\n\n
Si tous les facteurs ci-dessus peuvent avoir un impact sur les conversions, n’oubliez pas que vous devez mesurer l’efficacit\u00e9 de chacun d’entre eux. Vous pouvez le faire en effectuant des tests A\/B sur vos listes de produits.<\/p>\n\n
Vous pouvez suivre toutes les meilleures pratiques pour r\u00e9diger un bon titre de produit ou cr\u00e9er une bonne image de produit. Mais en fin de compte, ce n’est qu’en le testant que vous saurez s’il est efficace.<\/p>\n\n
En utilisant un outil de test A\/B, vous pouvez tester diff\u00e9rentes versions de votre fiche produit en changeant une caract\u00e9ristique. Il peut s’agir d’un titre, d’une image ou d’autre chose.<\/p>\n\n
Diff\u00e9rents clients verront diff\u00e9rentes caract\u00e9ristiques, et vous constaterez peut-\u00eatre que l’une de ces caract\u00e9ristiques g\u00e9n\u00e8re plus de ventes, ce qui sugg\u00e8re que la caract\u00e9ristique que vous testez est plus efficace. Vous pouvez ensuite utiliser cette caract\u00e9ristique dans toutes vos caract\u00e9ristiques.<\/p>\n\n
L’outil G\u00e9rer vos exp\u00e9riences d’<\/a> Amazon dans Seller Central est le moyen le plus simple de commencer. Son utilisation est gratuite et vous pouvez l’utiliser pour effectuer de nombreuses variations de test et optimiser votre r\u00e9f\u00e9rencement au fil du temps.<\/p>\n\nOptimisez vos listes Amazon<\/h2>\n\n
L’optimisation du r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon est un vaste sujet. Mais comme vous pouvez le constater, il y a quelques domaines cruciaux sur lesquels vous devez vous concentrer pour accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos listes dans les r\u00e9sultats de recherche Amazon et augmenter les conversions.<\/p>\n\n
Quelques mesures simples peuvent avoir un impact important sur vos ventes globales. M\u00eame quelque chose d’aussi simple que de r\u00e9diger de meilleures puces ou d’avoir une meilleure description de produit peut avoir un impact positif.<\/p>\n\n
Suivez donc les \u00e9tapes d\u00e9crites dans ce guide. Commencez par effectuer une recherche d\u00e9taill\u00e9e de mots-cl\u00e9s, int\u00e9grez ces mots-cl\u00e9s dans votre annonce et cr\u00e9ez un texte et des images attrayants.<\/p>\n\n
Mettez en place une bonne strat\u00e9gie de repricing et continuez \u00e0 tester votre liste pour trouver la meilleure version possible. Il s’agit d’un processus continu, mais les r\u00e9sultats en valent la peine.<\/p>\n\n
D\u00e9bloquez le potentiel pour stimuler vos ventes et augmenter vos profits. Commencez d\u00e8s maintenant votre essai gratuit de 14 jours<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\")
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Facteurs d’optimisation pour am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de vos annonces<\/h2>\n\n
Lorsqu’il s’agit d’accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos annonces, il y a un \u00e9l\u00e9ment essentiel : les mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Amazon vous encourage \u00e0 utiliser autant de mots-cl\u00e9s pertinents que possible dans votre fiche afin d’am\u00e9liorer son classement dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\n\n
L’optimisation des moteurs de recherche implique toujours une recherche de mots-cl\u00e9s, et il en va de m\u00eame pour Amazon. Bien que le r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon<\/a> soit diff\u00e9rent des moteurs de recherche comme Google parce qu’il se concentre uniquement sur les produits, les mots-cl\u00e9s jouent toujours un r\u00f4le.<\/p>\n\n Amazon utilise son algorithme A10 pour d\u00e9terminer quelles annonces apparaissent \u00e0 quel endroit. Ainsi, une inscription optimis\u00e9e permet d’atteindre un plus grand nombre de clients potentiels.<\/p>\n\n Les mots-cl\u00e9s ne sont pas le seul facteur \u00e0 prendre en compte. Ne vous attendez donc pas \u00e0 optimiser vos listes pour des mots-cl\u00e9s et \u00e0 les voir appara\u00eetre soudainement en t\u00eate de liste. Mais c’est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de l’\u00e9quation.<\/p>\n\n Pour optimiser vos annonces dans les r\u00e9sultats de recherche, vous devez.. :<\/p>\n\n Examinons de plus pr\u00e8s ces deux domaines.<\/p>\n\n Il existe plusieurs excellents outils que vous pouvez utiliser pour d\u00e9terminer les mots-cl\u00e9s que vous devez utiliser dans vos annonces. Ils sont abordables et vous feront gagner du temps.<\/p>\n\n Ceci \u00e9tant dit, commencez par faire un brainstorming.<\/p>\n\n R\u00e9fl\u00e9chissez aux types de mots-cl\u00e9s que les internautes saisiraient dans la barre de recherche d’Amazon s’ils voulaient trouver le produit que vous vendez. Commencez par ce qui est \u00e9vident, puis passez \u00e0 ce qui l’est moins.<\/p>\n\n Il ne sera pas particuli\u00e8rement pr\u00e9cis, et il y a de nombreux mots que les gens utiliseront pour rechercher votre produit et que vous ne devinerez pas.<\/p>\n\n Mais c’est un bon point de d\u00e9part, et cela vous permet de penser comme un client, ce qui vous aidera tout au long du processus d’optimisation.<\/p>\n\n Dans le cadre de votre r\u00e9flexion, examinez d’autres produits similaires au v\u00f4tre. V\u00e9rifiez les 10 ou 20 premiers r\u00e9sultats – le fait que ces produits soient bien class\u00e9s indique qu’ils ont correctement optimis\u00e9 leurs mots cl\u00e9s.<\/p>\n\n Examinez attentivement les titres des produits. C’est g\u00e9n\u00e9ralement l\u00e0 que sont utilis\u00e9s les mots-cl\u00e9s les plus importants, comme nous le verrons plus loin.<\/p>\n\n Mais n’y consacrez pas trop de temps car vous obtiendrez de meilleurs r\u00e9sultats en utilisant un outil de recherche de mots-cl\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9 comme MerchantWords<\/a>.<\/p>\n\n La plupart des outils de recherche de mots cl\u00e9s sont disponibles sous forme d’abonnements mensuels. Mais si vous lancez r\u00e9guli\u00e8rement de nouveaux produits ou si vous optimisez vos listes, ce sera de l’argent bien d\u00e9pens\u00e9.<\/p>\n\n Commencez par taper le mot-cl\u00e9 principal et obtenez une liste de r\u00e9sultats. Vous pouvez trouver des dizaines ou des centaines de mots-cl\u00e9s, tous class\u00e9s en fonction de facteurs tels que le volume de recherche et la pertinence.<\/p>\n\n Vous pouvez ensuite les rassembler et cr\u00e9er une liste de mots-cl\u00e9s class\u00e9s du plus important au moins important.<\/p>\n\n Maintenant que vous avez votre liste de mots-cl\u00e9s, il est temps de les utiliser. Il s’agit de la deuxi\u00e8me \u00e9tape de l’optimisation de la visibilit\u00e9 de vos annonces.<\/p>\n\n Une chose que vous devez savoir \u00e0 propos de l’optimisation Amazon est que vous ne devez utiliser chaque mot qu’une seule fois. Une fois qu’un seul mot a \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 n’importe o\u00f9 dans l’annonce, Amazon le prend en compte dans son algorithme.<\/p>\n\n Cela est utile car vous n’avez pas besoin de r\u00e9p\u00e9ter sans cesse des mots-cl\u00e9s courts ou longs, ce qui donnerait \u00e0 votre texte un aspect artificiel.<\/p>\n\n Il y a quelques points sur lesquels il faut se concentrer lorsqu’il s’agit d’incorporer les mots-cl\u00e9s aux bons endroits.<\/p>\n\n Comme nous l’avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, le titre est l’endroit le plus important pour utiliser vos mots-cl\u00e9s, car c’est l\u00e0 qu’ils ont le plus de poids. C’est pourquoi vous devez utiliser vos meilleurs mots-cl\u00e9s \u00e0 cet endroit.<\/p>\n\n Utilisez-en le plus possible dans la limite de la longueur autoris\u00e9e, qui est g\u00e9n\u00e9ralement de 200 caract\u00e8res. Veillez toutefois \u00e0 ce que le titre soit lisible et informatif et ne se limite pas \u00e0 une liste de mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n Ne vous souciez pas d’inciter les gens \u00e0 cliquer sur votre annonce en utilisant des astuces subjectives telles que \u00ab\u00a0Meilleur\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Incroyable\u00a0\u00bb. Cela peut en fait avoir l’effet inverse, car cela va \u00e0 l’encontre des directives d’Amazon.<\/p>\n\n Restez clair, concentrez-vous sur les caract\u00e9ristiques importantes, indiquez \u00e0 qui il est destin\u00e9, la taille et la quantit\u00e9, et plus encore, tout en incorporant vos principaux mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n Les principales caract\u00e9ristiques du produit, ou puces, viennent ensuite sur la liste. Si vous avez des mots-cl\u00e9s principaux que vous n’avez pas r\u00e9ussi \u00e0 ins\u00e9rer dans le titre, essayez de les ins\u00e9rer dans cette section.<\/p>\n\n Cela ne devrait pas poser trop de probl\u00e8mes car il y a beaucoup plus d’espace dans les caract\u00e9ristiques principales. Vous disposez g\u00e9n\u00e9ralement de 1 000 caract\u00e8res au total, r\u00e9partis en cinq points.<\/p>\n\n Gardez \u00e0 l’esprit que de nombreux acheteurs ne liront pas l’int\u00e9gralit\u00e9 de la description du produit. Il se peut qu’ils ne lisent que les puces, alors faites en sorte qu’elles comptent.<\/p>\n\n Nous vous donnerons plus d’informations sur l’utilisation d’un texte convaincant ult\u00e9rieurement. Pour l’instant, veillez simplement \u00e0 utiliser vos principaux mots-cl\u00e9s tout en gardant les puces claires, concises et en vous concentrant sur les caract\u00e9ristiques et les avantages les plus importants.<\/p>\n\n Passez ensuite \u00e0 la description du produit. Ce texte comporte g\u00e9n\u00e9ralement jusqu’\u00e0 2 000 caract\u00e8res, ce qui laisse beaucoup d’espace pour ins\u00e9rer vos mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n Les mots-cl\u00e9s sont moins importants dans les descriptions de produits, mais essayez d’ins\u00e9rer les mots-cl\u00e9s restants si vous pouvez le faire naturellement.<\/p>\n\n L’accent doit \u00eatre mis sur la fourniture d’informations exactes et sur la cr\u00e9ation de textes convaincants.<\/p>\n\n Enfin, utilisez pleinement les termes de recherche du backend, souvent appel\u00e9s mots-cl\u00e9s du backend. Les acheteurs ne les verront pas, mais ils ont un impact sur les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\n\n Utilisez cette section pour saisir les mots-cl\u00e9s que vous n’avez pas r\u00e9ussi \u00e0 inclure dans le titre, les puces et la description.<\/p>\n\n Il est pr\u00e9f\u00e9rable de les utiliser ici plut\u00f4t que de les fourrer dans un endroit o\u00f9 ils n’ont pas leur place, et c’est la raison pour laquelle cette option existe.<\/p>\n\n Vous avez jusqu’\u00e0 250 octets d’espace, mais veillez \u00e0 ne pas d\u00e9passer cette limite, sinon aucun ne sera comptabilis\u00e9.<\/p>\n\n Ne perdez pas d’espace en ajoutant des mots-cl\u00e9s que vous avez d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9s ailleurs. C’est un bon endroit pour ajouter des synonymes, et vous devez s\u00e9parer chaque mot par un espace.<\/p>\n\n La recherche<\/a> et l’utilisation correcte des mots-cl\u00e9s sont les deux facteurs qui influencent la visibilit\u00e9 dans la recherche, du moins en ce qui concerne l’optimisation des listes de produits.<\/p>\n\n Mais qu’en est-il de l’augmentation des conversions ?<\/p>\n\n Ce n’est pas tant une question de mots-cl\u00e9s. Il s’agit plut\u00f4t d’\u00e9tablir un lien humain avec les acheteurs pour les encourager \u00e0 choisir votre produit plut\u00f4t que celui d’un concurrent.<\/p>\n\n Il y a six facteurs principaux \u00e0 prendre en compte.<\/p>\n\n L’une des choses les plus importantes \u00e0 faire lorsque vous cr\u00e9ez votre annonce est d’utiliser un texte persuasif<\/a>. Cela peut s’av\u00e9rer difficile sur la page de d\u00e9tail du produit.<\/p>\n\n Premi\u00e8rement, vous voulez utiliser les mots cl\u00e9s ; deuxi\u00e8mement, Amazon a des r\u00e8gles concernant ce que vous pouvez dire dans certaines parties du texte.<\/p>\n\n Par exemple, vous ne devez pas utiliser un langage subjectif et mentionner des termes tels que \u00ab\u00a0Vente\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Meilleur\u00a0\u00bb. Le texte doit plut\u00f4t \u00eatre informatif.<\/p>\n\n Mais si vous devez fournir toutes les informations essentielles dont les clients ont besoin pour prendre leur d\u00e9cision, vous devez aussi vous efforcer de rendre le texte attrayant.<\/p>\n\n Plut\u00f4t que de vous contenter d’\u00e9num\u00e9rer les principales caract\u00e9ristiques, incorporez des techniques de copywriting :<\/p>\n\n Un bon point de d\u00e9part consiste \u00e0 lire les autres listes qui sont bien class\u00e9es, non seulement pour des produits similaires, mais aussi pour d’autres produits.<\/p>\n\n Lequel d’entre eux a le meilleur son ? Lequel d’entre eux vous donne envie de sortir votre portefeuille ?<\/p>\n\n Veillez \u00e0 ce que votre contenu soit exact et \u00e9vitez les fautes de grammaire et d’orthographe. Une description pr\u00e9cise du produit est plus susceptible d’encourager la confiance en vous en tant que vendeur.<\/p>\n\n C’est aussi un moyen facile de se d\u00e9marquer des autres produits, dont la plupart contiennent des erreurs dans le texte.<\/p>\n\n Envisagez d’utiliser un contenu A+<\/a> pour qu’il se d\u00e9marque encore plus. Cela vous permet d’utiliser davantage d’images et de textes afin de pr\u00e9senter les informations sous une forme attrayante. Vous ne pouvez l’utiliser que si vous \u00eates inscrit au Brand Registry.<\/p>\n\n Le texte est important, mais les images que vous utilisez dans votre annonce le sont tout autant. En fait, ils peuvent souvent \u00eatre plus importants.<\/p>\n\n De nombreux acheteurs commenceront par regarder les images et examineront votre produit de plus pr\u00e8s, sous diff\u00e9rents angles et en zoomant sur les d\u00e9tails. S’ils aiment ce qu’ils voient, ils liront peut-\u00eatre le texte pour obtenir plus d’informations.<\/p>\n\n Veillez \u00e0 optimiser vos images<\/a> en vous concentrant sur plusieurs points cl\u00e9s.<\/p>\n\n Commencez par prendre des photos professionnelles de votre produit. Ne pensez pas que quelques photos prises \u00e0 l’aide d’un smartphone suffiront. Cela peut suffire pour vendre des produits d’occasion sur eBay, mais pas sur Amazon.<\/p>\n\n Investissez dans la photographie professionnelle. Certes, cela a un co\u00fbt, mais les acheteurs s’attendent \u00e0 des images professionnelles et ils seront moins enclins \u00e0 vous faire confiance si vous ne faites pas l’effort de prendre des photos professionnelles.<\/p>\n\n Les photos floues et mal \u00e9clair\u00e9es ne sont pas tr\u00e8s esth\u00e9tiques. Ils font ressortir votre produit de mani\u00e8re erron\u00e9e, ce qui peut avoir un impact sur vos conversions.<\/p>\n\n N’oubliez pas que vous devrez payer pour des photos professionnelles, mais que vous n’aurez \u00e0 les prendre qu’une seule fois. Apr\u00e8s la mise en ligne de votre annonce, ils continueront \u00e0 travailler pour vous pendant de nombreux mois, voire des ann\u00e9es. Et la diff\u00e9rence qu’ils font dans les ventes peut \u00eatre \u00e9norme au cours de cette p\u00e9riode.<\/p>\n\n Utilisez toujours toutes les images autoris\u00e9es. On peut toujours trouver un nouvel angle pour prendre une photo. N’oubliez pas que les acheteurs veulent voir le produit sous le plus grand nombre d’angles possible.<\/p>\n\n Montrez des photos qui mettent en \u00e9vidence la taille de votre produit. Imaginez-la \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d’un objet tel qu’une main pour que les gens puissent se faire une id\u00e9e de sa taille.<\/p>\n\n Prenez au moins une photo de style de vie montrant l’utilisation de votre produit. Cela permet \u00e0 votre client de se faire une id\u00e9e de l’impact positif que le produit aura sur sa vie.<\/p>\n\n Bien qu’il s’agisse l\u00e0 de moyens efficaces d’optimiser vos images, respectez toujours les lignes directrices. Amazon a des exigences strictes, il faut donc les respecter.<\/p>\n\n Les images doivent \u00e9galement \u00eatre claires, sans zones floues ni pixellis\u00e9es. Elles doivent repr\u00e9senter fid\u00e8lement le produit, qui doit occuper au moins 85 % de l’image.<\/p>\n\n Vous devez \u00e9galement vous assurer qu’ils sont suffisamment grands. Cela signifie au moins 500 pixels de haut et 1 000 pixels de large. Pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats, le c\u00f4t\u00e9 le plus long doit \u00eatre de 1 600 pixels si vous voulez que le zoom soit optimal. Cela permet aux acheteurs de zoomer sur l’image et de voir les d\u00e9tails.<\/p>\n\n En savoir plus.. :<\/strong> Comment structurer votre galerie d’images Amazon pour une conversion maximale<\/a><\/p>\n\n La section \u00ab\u00a0Questions et r\u00e9ponses\u00a0\u00bb est un autre domaine dans lequel vous pouvez optimiser votre inscription pour obtenir des conversions.<\/p>\n\n Les acheteurs posent souvent des questions sur Amazon pour en savoir plus sur votre produit.<\/p>\n\n Soyez rapide afin que les clients n’aient pas \u00e0 attendre pour obtenir une r\u00e9ponse, alors qu’ils ont peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 un autre produit.<\/p>\n\n Soyez professionnel. M\u00eame si c’est la dixi\u00e8me fois que quelqu’un pose la m\u00eame question, ne soyez pas impoli. R\u00e9pondez-lui poliment et donnez-lui les d\u00e9tails qu’il recherche.<\/p>\n\n Si les gens trouvent rapidement les informations dont ils ont besoin, cela peut les aider \u00e0 prendre leur d\u00e9cision. De plus, si vous apparaissez comme un vendeur professionnel et serviable, ils seront plus enclins \u00e0 vous faire confiance.<\/p>\n\n Si vous r\u00e9pondez aux questions en un seul mot ou si vous donnez l’impression d’\u00eatre ennuy\u00e9 de devoir r\u00e9pondre \u00e0 des questions, cela pourrait avoir l’effet inverse.<\/p>\n\n Utilisez les questions \u00e0 votre avantage. Si les gens posent toujours la m\u00eame question, vous devriez clarifier cette information dans la description du produit.<\/p>\n\n Certaines personnes peuvent ne pas trouver l’information dont elles ont besoin et passer \u00e0 un autre produit au lieu de poser une question. En rendant l’information plus claire, vous pourriez convertir un plus grand nombre de ces acheteurs.<\/p>\n\n Utilisez-les pour mieux comprendre vos clients. Qu’est-ce qui compte pour eux ? Quelles sont les principales craintes qu’ils doivent surmonter avant d’acheter votre produit ? Utilisez ces informations pour optimiser votre texte.<\/p>\n\n Le fait d’avoir plus de questions peut m\u00eame contribuer \u00e0 am\u00e9liorer votre classement dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\n\n Les avis peuvent \u00eatre class\u00e9s dans les deux cat\u00e9gories : ils peuvent contribuer \u00e0 am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de vos annonces et \u00e0 augmenter les conversions.<\/p>\n\n Plus vous avez d’avis positifs, mieux c’est. N’oubliez pas que les acheteurs ne savent rien de vous et qu’ils peuvent avoir des doutes sur votre produit.<\/p>\n\n Les avis sur les produits sont une forme de preuve sociale qui renforce la confiance des acheteurs. Il est beaucoup plus efficace d’entendre d’autres clients parler de la qualit\u00e9 de votre produit que de l’entendre de la bouche du vendeur.<\/p>\n\n Les avis jouent un r\u00f4le dans l’algorithme de recherche. Le fait d’avoir beaucoup d’avis positifs peut donc accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de votre produit, ce qui est tr\u00e8s important.<\/p>\n\n Mais de bons commentaires peuvent \u00e9galement contribuer \u00e0 convertir les acheteurs en clients. Si quelqu’un arrive sur votre fiche produit et constate que des centaines de clients ont laiss\u00e9 des avis positifs, cela peut faire basculer sa d\u00e9cision.<\/p>\n\n Concentrez-vous donc sur l’\u00e9laboration de commentaires. Il s’agit d’un processus \u00e0 long terme, qui peut \u00eatre lent au d\u00e9but. Au fil du temps, vous commencerez naturellement \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des commentaires \u00e0 mesure que de plus en plus de personnes ach\u00e8teront votre produit.<\/p>\n\n Vous pouvez \u00e9galement encourager les acheteurs \u00e0 laisser des commentaires en envoyant un rappel manuel. Cela peut \u00eatre un moyen efficace d’obtenir plus d’avis. Certaines personnes ne laisseront pas d’avis avant d’y \u00eatre invit\u00e9es parce qu’elles oublient, et un petit rappel peut s’av\u00e9rer utile.<\/p>\n\n Faire cela pour chaque vente peut prendre beaucoup de temps. Mais un logiciel d’examen tiers peut faciliter les choses en automatisant le processus. Ce logiciel, comme FeedbackExpress<\/a>, vous enverra souvent des notifications sur les avis positifs et n\u00e9gatifs, afin que vous puissiez garder le contr\u00f4le sur vos avis.<\/p>\n\n Il y a encore une chose \u00e0 garder \u00e0 l’esprit en ce qui concerne les commentaires : Utilisez les informations fournies par vos clients.<\/p>\n\n Si plusieurs clients laissent des caract\u00e9ristiques n\u00e9gatives parce qu’ils ignoraient une caract\u00e9ristique de votre produit, comme le fait qu’il \u00e9tait plus grand qu’ils ne le pensaient, clarifiez cette information dans la description de votre produit.<\/p>\n\n En savoir plus.. :<\/strong> Comment obtenir plus d’avis sur Amazon en 2023<\/a><\/p>\n\n De nombreux vendeurs sur Amazon pratiquent la r\u00e9\u00e9valuation des prix pour rendre leurs produits plus comp\u00e9titifs. C’est particuli\u00e8rement vrai lorsqu’ils vendent le m\u00eame produit que d’autres vendeurs et qu’ils veulent gagner la Buy Box.<\/p>\n\n Si vous vendez un produit de marque priv\u00e9e, vous ne vous soucierez pas autant de gagner la Buy Box. Mais vous voudrez que votre produit soit plus comp\u00e9titif, surtout si plusieurs autres vendeurs proposent leurs propres versions de votre produit.<\/p>\n\n Bien que le repricing ne soit pas strictement une tactique d’optimisation des listes, il convient de le mentionner ici car le prix aura toujours un impact sur les conversions. Si votre produit est tr\u00e8s similaire \u00e0 celui d’un autre vendeur mais que vous le vendez plus cher, il y a de fortes chances que les acheteurs choisissent la version la moins ch\u00e8re.<\/p>\n\n C’est l\u00e0 que l’utilisation d’un outil de repricing automatis\u00e9 comme Repricer<\/a> peut s’av\u00e9rer utile.<\/p>\n\n Vous pouvez le param\u00e9trer avec vos propres r\u00e8gles concernant les prix minimum et maximum que vous souhaitez facturer. Il peut alors surveiller de pr\u00e8s les produits concurrents et, si un vendeur baisse son prix, il peut baisser le prix de votre propre produit afin que votre concurrent n’absorbe pas toutes les ventes.<\/p>\n\n Cela pourrait avoir un impact important sur le nombre de ventes que vous r\u00e9alisez, et tout cela est automatis\u00e9 afin que vous n’ayez pas \u00e0 modifier manuellement le prix de votre produit.<\/p>\n\n En savoir plus :<\/strong> Types de m\u00e9thodes de retarification que les vendeurs d’Amazon peuvent utiliser pour am\u00e9liorer leur strat\u00e9gie de gestion des prix<\/a><\/p>\n\n Si tous les facteurs ci-dessus peuvent avoir un impact sur les conversions, n’oubliez pas que vous devez mesurer l’efficacit\u00e9 de chacun d’entre eux. Vous pouvez le faire en effectuant des tests A\/B sur vos listes de produits.<\/p>\n\n Vous pouvez suivre toutes les meilleures pratiques pour r\u00e9diger un bon titre de produit ou cr\u00e9er une bonne image de produit. Mais en fin de compte, ce n’est qu’en le testant que vous saurez s’il est efficace.<\/p>\n\n En utilisant un outil de test A\/B, vous pouvez tester diff\u00e9rentes versions de votre fiche produit en changeant une caract\u00e9ristique. Il peut s’agir d’un titre, d’une image ou d’autre chose.<\/p>\n\n Diff\u00e9rents clients verront diff\u00e9rentes caract\u00e9ristiques, et vous constaterez peut-\u00eatre que l’une de ces caract\u00e9ristiques g\u00e9n\u00e8re plus de ventes, ce qui sugg\u00e8re que la caract\u00e9ristique que vous testez est plus efficace. Vous pouvez ensuite utiliser cette caract\u00e9ristique dans toutes vos caract\u00e9ristiques.<\/p>\n\n L’outil G\u00e9rer vos exp\u00e9riences d’<\/a> Amazon dans Seller Central est le moyen le plus simple de commencer. Son utilisation est gratuite et vous pouvez l’utiliser pour effectuer de nombreuses variations de test et optimiser votre r\u00e9f\u00e9rencement au fil du temps.<\/p>\n\n L’optimisation du r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon est un vaste sujet. Mais comme vous pouvez le constater, il y a quelques domaines cruciaux sur lesquels vous devez vous concentrer pour accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos listes dans les r\u00e9sultats de recherche Amazon et augmenter les conversions.<\/p>\n\n Quelques mesures simples peuvent avoir un impact important sur vos ventes globales. M\u00eame quelque chose d’aussi simple que de r\u00e9diger de meilleures puces ou d’avoir une meilleure description de produit peut avoir un impact positif.<\/p>\n\n Suivez donc les \u00e9tapes d\u00e9crites dans ce guide. Commencez par effectuer une recherche d\u00e9taill\u00e9e de mots-cl\u00e9s, int\u00e9grez ces mots-cl\u00e9s dans votre annonce et cr\u00e9ez un texte et des images attrayants.<\/p>\n\n Mettez en place une bonne strat\u00e9gie de repricing et continuez \u00e0 tester votre liste pour trouver la meilleure version possible. Il s’agit d’un processus continu, mais les r\u00e9sultats en valent la peine.<\/p>\n\n D\u00e9bloquez le potentiel pour stimuler vos ventes et augmenter vos profits. Commencez d\u00e8s maintenant votre essai gratuit de 14 jours<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n Si vous vendez des produits sous marque de distributeur sur Amazon, vous devez vous assurer que vos listes travaillent dur pour vendre \u00e0 votre place. Cela signifie que vous devez les optimiser. Les listes optimis\u00e9es ont deux r\u00f4les : Mais comment optimiser efficacement vos listes ? Dans ce guide, nous couvrons les principales \u00e9tapes \u00e0 […]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":13905,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[48],"tags":[],"class_list":["post-16836","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee"],"yoast_head":"\n\n
1. Effectuer une recherche par mots-cl\u00e9s<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n2. Utiliser les meilleurs mots-cl\u00e9s aux bons endroits<\/h3>\n\n
Titre du produit<\/h4>\n\n
<\/figure>\n\nPrincipales caract\u00e9ristiques du produit<\/h4>\n\n
Description du produit<\/h4>\n\n
Termes de recherche dans le backend<\/h4>\n\n
Facteurs d’optimisation pour augmenter les conversions<\/h2>\n\n
1. Cr\u00e9er un texte convaincant<\/h3>\n\n
\n
<\/figure>\n\n2. Utiliser des images de produits professionnelles<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n3. R\u00e9pondre aux questions de mani\u00e8re d\u00e9taill\u00e9e<\/h3>\n\n
4. Obtenir beaucoup d’avis positifs<\/h3>\n\n
5. Disposer d’une bonne strat\u00e9gie de retarification<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n6. Test A\/B Split sur les listes Amazon<\/h3>\n\n
Optimisez vos listes Amazon<\/h2>\n\n
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"