- \n
- De nombreux facteurs contribuent \u00e0 la r\u00e9ussite du lancement d’un produit sur Amazon.<\/li>\n\n\n\n
- Il s’agit notamment de choisir le bon produit, de d\u00e9finir votre march\u00e9 cible, d’optimiser votre r\u00e9f\u00e9rencement, de cr\u00e9er une strat\u00e9gie de marketing, etc.<\/li>\n\n\n\n
- Il existe \u00e9galement plusieurs facteurs \u00e0 prendre en compte apr\u00e8s le lancement pour que celui-ci soit un succ\u00e8s.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
1. Choisissez votre produit<\/h2>\n\n
La premi\u00e8re \u00e9tape de toute strat\u00e9gie de lancement de produit consiste \u00e0 choisir le bon produit. Cela semble \u00e9vident, mais le choix d’un produit n’est pas toujours simple.<\/p>\n\n
Vous voulez prendre la bonne d\u00e9cision. M\u00eame si vous faites tout ce qu’il faut dans les mois \u00e0 venir, si vous vous trompez dans le choix du produit, vous risquez de tout perdre.<\/p>\n\n
Produits \u00e0 la demande<\/h3>\n\n
Recherchez les produits les plus demand\u00e9s. Recherchez des produits qui font l’objet d’un grand nombre de recherches, mais qui n’ont pas fait l’objet d’un grand nombre d’\u00e9valuations de la part des clients. Cela signifie que la demande est forte, mais que vous pouvez affronter la concurrence plus facilement.<\/p>\n\n
Produits les plus vendus<\/h3>\n\n
![\"utiliser](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/use-research-from-amazon-best-sellers.png\")
<\/figure>\n\nCommencez votre recherche de produits en consultant les meilleures ventes dans diff\u00e9rentes cat\u00e9gories sur Amazon. C’est un bon moyen de trouver l’inspiration, et vous pouvez rechercher les facteurs communs aux meilleures ventes.<\/p>\n\n
Par exemple, ils doivent \u00eatre abordables mais pas trop bon march\u00e9, avoir des avis positifs et \u00eatre populaires aupr\u00e8s d’un large \u00e9ventail de clients plut\u00f4t que de viser un public tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9.<\/p>\n\n
Faites preuve de cr\u00e9ativit\u00e9<\/h3>\n\n
Si vous trouvez un produit qui remplit les conditions requises, que pouvez-vous faire pour qu’il se distingue des autres ?<\/p>\n\n
Pourriez-vous fournir une caract\u00e9ristique suppl\u00e9mentaire qui le rende encore plus tentant ? Utilisez votre cr\u00e9ativit\u00e9 pour lancer un produit que les gens voudront.<\/p>\n\n
Tenez compte de vos co\u00fbts<\/h3>\n\n
Examinez attentivement vos co\u00fbts de d\u00e9part. Si vous choisissez un produit on\u00e9reux, le co\u00fbt de d\u00e9marrage pourrait \u00eatre prohibitif, selon le stade auquel se trouve votre entreprise.<\/p>\n\n
Concentrez-vous sur vos int\u00e9r\u00eats<\/h3>\n\n
Les vendeurs d’Amazon veulent vendre des produits qui ont de bonnes chances de r\u00e9ussir, et c’est l\u00e0 leur principale priorit\u00e9. Mais vous vous amuserez probablement beaucoup plus si vous vendez quelque chose que vous trouvez int\u00e9ressant.<\/p>\n\n
Cela peut \u00e9galement s’av\u00e9rer utile lorsqu’il s’agit de cr\u00e9er une liste convaincante r\u00e9pondant aux questions des clients. Si vous avez un int\u00e9r\u00eat r\u00e9el pour le produit, cela se ressentira sur les clients et renforcera la confiance.<\/p>\n\n
2. D\u00e9finir le client cible<\/h2>\n\n
Une fois que vous avez choisi le produit que vous souhaitez vendre, l’\u00e9tape suivante de la phase de lancement consiste \u00e0 d\u00e9finir exactement qui est votre client cible.<\/p>\n\n
Vous ne pouvez pas esp\u00e9rer r\u00e9ussir le lancement de votre produit Amazon si vous ne d\u00e9finissez pas \u00e0 qui vous vous adressez. Cela aura une incidence sur tout, depuis le texte et les images que vous utilisez dans votre annonce jusqu’\u00e0 la strat\u00e9gie de marketing que vous \u00e9laborez.<\/p>\n\n
\u00c9tudiez votre march\u00e9 cible. Il peut \u00eatre utile de commencer par un brainstorming pour d\u00e9finir quelques caract\u00e9ristiques de base.<\/p>\n\n
Voici quelques questions \u00e0 poser :<\/p>\n\n
- \n
- Quel est l’\u00e2ge de votre client\u00e8le cible ?<\/li>\n\n\n\n
- S’agit-il d’hommes, de femmes ou des deux ?<\/li>\n\n\n\n
- Sont-ils tr\u00e8s attentifs aux prix ou heureux de d\u00e9penser plus ?<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
La chose la plus importante \u00e0 d\u00e9terminer est la mani\u00e8re dont votre produit am\u00e9liorera leur vie. Il peut y avoir une ou plusieurs fa\u00e7ons de le faire.<\/p>\n\n
Vous devez d\u00e9terminer leur probl\u00e8me sp\u00e9cifique et pr\u00e9senter votre produit comme la solution, ce qui implique de se mettre dans la t\u00eate de votre client.<\/p>\n\n
Ce n’est pas toujours facile. Cependant, si vous r\u00e9ussissez cette \u00e9tape, elle peut vous aider \u00e9norm\u00e9ment lors du lancement de votre produit.<\/p>\n\n
3. D\u00e9terminer le prix<\/h2>\n\n
Vous avez votre produit et vous savez \u00e0 qui vous vous adressez. Mais qu’en est-il du prix ? Plusieurs facteurs entrent en ligne de compte :<\/p>\n\n
- \n
- Le montant que votre client cible est pr\u00eat \u00e0 payer.<\/li>\n\n\n\n
- Le co\u00fbt de produits similaires sur Amazon.<\/li>\n\n\n\n
- Ce que vous pouvez fixer comme prix minimum tout en r\u00e9alisant un b\u00e9n\u00e9fice.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Amazon est un march\u00e9 concurrentiel, comme vous le savez d\u00e9j\u00e0. De nombreux facteurs d\u00e9terminent le succ\u00e8s de votre produit, mais le prix est l’un des plus importants.<\/p>\n\n
Amazon veut que ses clients trouvent les meilleurs prix possibles lorsqu’ils ach\u00e8tent dans son magasin par rapport \u00e0 d’autres sites web. Cela signifie qu’elle veut que vous fixiez un prix comp\u00e9titif pour votre produit.<\/p>\n\n
De nombreux acheteurs feront \u00e9galement leurs achats en fonction du prix. Toutes choses \u00e9gales par ailleurs, ils choisiront le produit le moins cher.<\/p>\n\n
Start by determining the minimum price you can change to make a profit. You don\u2019t have to charge this same price all the time, because you can use\u00a0repricing software<\/a>\u00a0to change it.<\/p>\n\n
Mais il est essentiel de ne pas facturer trop peu et de ne pas se retrouver \u00e0 perte.<\/p>\n\n
Une fois que vous avez obtenu un chiffre, comparez-le aux autres produits avec lesquels le v\u00f4tre sera en concurrence. Si vous pouvez pratiquer un prix comp\u00e9titif et r\u00e9aliser un b\u00e9n\u00e9fice, vous pourriez \u00eatre gagnant.<\/p>\n\n
4. S’inscrire \u00e0 l’ABF<\/h2>\n\n
![\"Lancez-vous](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/get-started-with-amazon-fba.png\")
<\/figure>\n\nSi vous ne l’avez pas encore fait, c’est le moment d’envisager de vous inscrire \u00e0 Amazon FBA<\/a>.<\/p>\n\n
Amazon se charge ainsi de l’ex\u00e9cution des commandes, ce qui garantit une livraison rapide de votre produit. Cela pr\u00e9sente de nombreux avantages, notamment celui de rendre votre produit plus attrayant pour les clients, car ils font confiance au service de traitement des commandes d’Amazon.<\/p>\n\n
Il peut \u00e9galement vous aider \u00e0 augmenter vos chances de gagner la Buy Box, ce qui peut \u00eatre un \u00e9norme avantage lorsque vous commencez \u00e0 vendre votre produit.<\/p>\n\n
Que vous utilisiez FBA ou non, assurez-vous que vos stocks sont en ordre. Vous devez vous assurer que vous disposez toujours d’une quantit\u00e9 suffisante de produits \u00e0 vendre, d’o\u00f9 l’importance d’une bonne gestion des stocks<\/a>.<\/p>\n\n
5. \u00c9laborer une strat\u00e9gie de marketing<\/h2>\n\n
Vous avez maintenant un produit, un client cible, un prix et vous savez comment vous allez mettre votre produit entre les mains de vos clients.<\/p>\n\n
Il est maintenant temps d’\u00e9laborer une strat\u00e9gie de marketing.<\/p>\n\n
Il existe diff\u00e9rentes fa\u00e7ons de proc\u00e9der en fonction de la situation actuelle de votre entreprise de commerce \u00e9lectronique.<\/p>\n\n
Cr\u00e9er de l’engouement<\/h3>\n\n
Si vous avez d\u00e9j\u00e0 votre propre boutique en ligne et une forte pr\u00e9sence sur les m\u00e9dias sociaux, vous devriez commencer \u00e0 faire du battage autour de votre nouveau produit.<\/p>\n\n
Par exemple, vous pourriez commencer \u00e0 envoyer \u00e0 votre communaut\u00e9 des mises \u00e0 jour sur un nouveau produit passionnant que vous lancez, en leur donnant des indices sur ce qui est \u00e0 venir.<\/p>\n\n
Vous pourriez proposer un prix sp\u00e9cial de lancement pendant les 48 premi\u00e8res heures afin d’encourager le plus grand nombre de personnes possible \u00e0 l’acheter d\u00e8s son lancement.<\/p>\n\n
Si vous disposez d’une liste d’adresses \u00e9lectroniques, vous pouvez envoyer une s\u00e9rie de courriers \u00e9lectroniques contenant des informations sur votre produit afin de susciter l’int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n
Publicit\u00e9 Amazon<\/h3>\n\n
Vous n’avez peut-\u00eatre pas de pr\u00e9sence sociale ni m\u00eame de site web, et c’est tr\u00e8s bien ainsi. Mais vous devrez envisager une approche diff\u00e9rente.<\/p>\n\n
Bien qu’il soit possible de lancer un produit sans strat\u00e9gie de marketing, il vaut la peine d’envisager au moins la publicit\u00e9 sur Amazon<\/a>.<\/p>\n\n
Amazon propose plusieurs options publicitaires, et vous pouvez commencer par les produits sponsoris\u00e9s.<\/p>\n\n
Il s’agit d’annonces PPC pour lesquelles vous payez chaque fois qu’un internaute clique sur l’une de vos annonces. Ils s’affichent dans les r\u00e9sultats de recherche, ce qui en fait un moyen efficace d’accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de votre produit d\u00e8s son lancement.<\/p>\n\n
Il peut s’\u00e9couler un certain temps avant que votre liste de produits n’apparaisse de mani\u00e8re organique dans les r\u00e9sultats de recherche ; il s’agit donc d’un moyen efficace d’acc\u00e9l\u00e9rer le processus.<\/p>\n\n
Related:<\/strong> The Complete Guide to Advertising on Amazon in 2024<\/a><\/p>\n\n
6. Cr\u00e9ez votre liste de produits optimis\u00e9e<\/h2>\n\n
Que vous d\u00e9cidiez ou non de mettre en place une strat\u00e9gie de marketing, vous aurez besoin d’une liste de produits optimis\u00e9e pour votre nouveau produit.<\/p>\n\n
Des listes optimis\u00e9es contribuent \u00e0 accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de votre produit dans les r\u00e9sultats de recherche et \u00e0 encourager davantage d’acheteurs \u00e0 cliquer sur le bouton d’achat.<\/p>\n\n
La cr\u00e9ation d’une liste optimis\u00e9e de haute qualit\u00e9 comporte de nombreux aspects, mais elle commence par la recherche de mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Il s’agit de faire un brainstorming ou d’utiliser des outils tiers ou m\u00eame le planificateur de mots cl\u00e9s de Google pour \u00e9tablir une liste de mots cl\u00e9s que vous devriez incorporer dans votre fiche.<\/p>\n\n
Amazon\u2019s A10 algorithm<\/a>\u00a0uses keywords as one of the factors to determine your listing\u2019s visibility, so it\u2019s important to include the most relevant keywords in your listing to boost visibility.<\/p>\n\n
Une fois que vous avez effectu\u00e9 une recherche approfondie de mots-cl\u00e9s, voici les principaux domaines sur lesquels vous devez vous concentrer pour optimiser votre inscription :<\/p>\n\n
Titre du produit<\/h3>\n\n
Le titre du produit doit contenir vos mots-cl\u00e9s les plus importants. Cela signifie qu’il s’agit des recherches les plus nombreuses et les plus pertinentes pour votre produit.<\/p>\n\n
Il y a une limite au nombre de caract\u00e8res que vous pouvez utiliser (g\u00e9n\u00e9ralement 200), mais essayez de les utiliser tous car il s’agit d’un espace cl\u00e9.<\/p>\n\n
En plus d’incorporer vos mots-cl\u00e9s, veillez \u00e0 ce que le titre encourage les clics. Il doit fournir les informations cl\u00e9s que les clients souhaitent conna\u00eetre sans \u00eatre promotionnel ou utiliser un langage subjectif.<\/p>\n\n
Principales caract\u00e9ristiques du produit<\/h3>\n\n
![\"les](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/bullet-point-key-features-of-the-product.png\")
<\/figure>\n\nIl s’agit des puces, et vous pouvez g\u00e9n\u00e9ralement en inclure cinq dans votre liste. Encore une fois, il s’agit d’\u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de l’offre immobili\u00e8re, il faut donc les utiliser tous.<\/p>\n\n
Elles doivent mettre l’accent sur les caract\u00e9ristiques et les avantages principaux de votre produit. De nombreux acheteurs ne liront pas plus loin que les puces. Utilisez-les donc pour mettre en \u00e9vidence les informations les plus importantes et les plus pertinentes dont les gens ont besoin pour prendre une d\u00e9cision d’achat.<\/p>\n\n
L\u00e0 encore, essayez d’utiliser vos mots cl\u00e9s les plus importants dans les caract\u00e9ristiques cl\u00e9s du produit. Toutefois, il n’est pas n\u00e9cessaire de r\u00e9p\u00e9ter les mots-cl\u00e9s d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9s dans le titre.<\/p>\n\n
Description du produit<\/h3>\n\n
La description du produit est l’endroit o\u00f9 vous devriez essayer d’utiliser la plupart de vos mots-cl\u00e9s restants. Mais vous devez \u00e9galement faire en sorte qu’il soit int\u00e9ressant, pertinent et convaincant.<\/p>\n\n
Si les gens lisent ceci, c’est qu’ils sont int\u00e9ress\u00e9s par le produit et qu’ils veulent obtenir plus d’informations.<\/p>\n\n
Utilisez tout l’espace disponible et mettez \u00e0 nouveau en avant les caract\u00e9ristiques et les avantages les plus importants pour inciter votre client cible \u00e0 passer \u00e0 l’acte d’achat.<\/p>\n\n
Si vous \u00eates inscrit au Brand Registry, envisagez d’utiliser A+ Content pour rendre votre liste de produits encore plus attrayante et pour l’aider \u00e0 se d\u00e9marquer de la concurrence.<\/p>\n\n
Termes de recherche dans le backend<\/h3>\n\n
Ce champ vous permet de saisir les termes de recherche qui n’ont pas \u00e9t\u00e9 retenus dans la liste. Il y a une limite de 250 octets, utilisez-la.<\/p>\n\n
Si vous incluez des mots-cl\u00e9s dans ce champ, ils seront toujours index\u00e9s dans les r\u00e9sultats de recherche, il vaut donc la peine de les utiliser.<\/p>\n\n
Images<\/h3>\n\n
Les images ne sont pas aussi importantes pour la visibilit\u00e9 dans les moteurs de recherche, mais elles sont importantes pour convaincre les acheteurs de devenir des acheteurs.<\/p>\n\n
Utilisez autant d’images que vous le pouvez et veillez \u00e0 ce qu’elles soient de qualit\u00e9 professionnelle. Essayez de montrer votre produit sous plusieurs angles et incluez au moins une image de style de vie pour montrer l’utilisation de votre produit.<\/p>\n\n
![\"créer](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/create-well-designed-images-when-launching-amazon-product.png\")
<\/figure>\n\nVeillez \u00e9galement \u00e0 ce que la taille de l’image soit sup\u00e9rieure ou \u00e9gale \u00e0 1 600 pixels afin que les acheteurs puissent zoomer sur les d\u00e9tails.<\/p>\n\n
Related: <\/strong>The Ultimate Guide to Amazon Listing Optimization<\/a><\/p>\n\n
7. Lancer votre produit<\/h2>\n\n
Une fois que vous avez cr\u00e9\u00e9 votre liste de produits optimis\u00e9e, avec tous les textes et images, il est temps de lancer votre produit.<\/p>\n\n
Vous avez fait tout ce qu’il fallait pour que votre lancement soit un succ\u00e8s, notamment en \u00e9laborant une strat\u00e9gie de marketing pour vous aider \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des ventes initiales.<\/p>\n\n
Mais ce n’est pas tout.<\/p>\n\n
Strat\u00e9gie post-lancement<\/h2>\n\n
Une fois que vous avez lanc\u00e9 votre produit, il n’est pas temps de vous asseoir, de vous d\u00e9tendre et de vous contenter de regarder les ventes affluer. Vous avez du pain sur la planche si vous voulez maximiser vos ventes au cours des prochains mois.<\/p>\n\n
Obtenir plus d’avis<\/h3>\n\n
L’une des choses les plus importantes \u00e0 faire d\u00e8s le lancement d’un nouveau produit est de recueillir des avis positifs.<\/p>\n\n
De nombreux acheteurs sur Amazon utiliseront les avis pour prendre leur d\u00e9cision d’acheter ou non votre produit, et ils constituent une forme puissante de preuve sociale.<\/p>\n\n
Vous pouvez commencer par vous inscrire \u00e0 Amazon Vine.<\/a> Dans le cadre de ce programme, vous offrez gratuitement jusqu’\u00e0 30 produits aux participants, et vous obtenez en retour des commentaires honn\u00eates. Cela peut \u00eatre un excellent moyen d’amorcer le processus.<\/p>\n\n
Vous devez \u00e9galement vous efforcer d’envoyer des demandes d’\u00e9valuation pour chaque vente via Amazon. Vous pouvez utiliser le bouton manuel \u00ab\u00a0Demander un avis\u00a0\u00bb, et bien qu’il puisse \u00eatre fastidieux de le faire pour chaque vente, cela vaut la peine de le faire au d\u00e9but pour encourager les avis.<\/p>\n\n
Vous pouvez m\u00eame utiliser un outil tiers tel que FeedbackExpress<\/a> pour automatiser vos \u00e9valuations. Cela peut vous aider \u00e0 cibler les clients satisfaits pour g\u00e9n\u00e9rer davantage d’avis positifs, ce qui peut vous faire gagner beaucoup de temps.<\/p>\n\n
Questions-r\u00e9ponses<\/h3>\n\n
![\"Veillez](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/be-sure-to-answer-questions.png\")
<\/figure>\n\nG\u00e9n\u00e9rer un grand nombre d’avis positifs peut contribuer \u00e0 accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de votre produit. Mais vous pouvez \u00e9galement optimiser votre inscription en r\u00e9pondant aux questions des clients.<\/p>\n\n
R\u00e9pondre aux questions est un excellent moyen d’instaurer un climat de confiance avec les acheteurs et de montrer aux autres personnes qui consultent votre annonce que vous vous souciez de leur exp\u00e9rience.<\/p>\n\n
Soyez poli et professionnel lorsque vous r\u00e9pondez aux questions et veillez \u00e0 donner l’impression d’une personne soucieuse du service \u00e0 la client\u00e8le.<\/p>\n\n
Vous pouvez m\u00eame utiliser les questions qui vous sont pos\u00e9es pour optimiser davantage votre annonce. Si les gens posent r\u00e9guli\u00e8rement la m\u00eame question, cela peut signifier que vous devriez clarifier cette information dans la description du produit.<\/p>\n\n
Perfectionnez votre strat\u00e9gie de re-tarification<\/h3>\n\n
Automated repricing is a highly effective way to make your product listing more competitive, and it can also help you to\u00a0win the Buy Box<\/a>\u00a0more frequently.<\/p>\n\n
Il n’est pas pratique d’essayer d’effectuer manuellement votre repricing, m\u00eame si vous n’avez qu’un ou deux produits. Un repreneur automatis\u00e9 fera tout pour vous, y compris l’analyse des produits concurrents et la r\u00e9action rapide aux changements de prix pour s’assurer que votre produit est toujours propos\u00e9 \u00e0 un prix comp\u00e9titif.<\/p>\n\n
By using\u00a0specialist software like Repricer<\/a>, you can get on with other tasks knowing that your repricing strategy is being taken care of.<\/p>\n\n
Test A\/B de votre annonce<\/h3>\n\n
Nous avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9 l’importance de cr\u00e9er une liste optimis\u00e9e pour votre produit. Mais ne vous contentez pas de cr\u00e9er votre liste et de l’oublier.<\/p>\n\n
Pour vous assurer que votre liste de produits est aussi optimis\u00e9e que possible, effectuez des tests A\/B et utilisez les r\u00e9sultats pour l’am\u00e9liorer encore.<\/p>\n\n
Vous pouvez le faire en utilisant la caract\u00e9ristique \u00ab\u00a0G\u00e9rer vos exp\u00e9riences\u00a0\u00bb<\/a> d’Amazon.<\/p>\n\n
Vous pouvez ainsi mettre en place des tests en un rien de temps. Vous pouvez comparer deux versions diff\u00e9rentes de votre fiche avec des titres de produits, des puces, des images, etc. diff\u00e9rents. Lorsque vous aurez d\u00e9termin\u00e9 lequel est le plus efficace, vous pourrez modifier votre liste en cons\u00e9quence, puis tester autre chose.<\/p>\n\n
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png\")
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"