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- Remporter la Buy Box d’Amazon est un objectif que presque tous les vendeurs tentent d’atteindre, car cela peut entra\u00eener une augmentation consid\u00e9rable des ventes.<\/li>\n\n\n\n
- Il existe plusieurs strat\u00e9gies pour augmenter vos chances de gagner la Buy Box.<\/li>\n\n\n\n
- Une fois que vous l’avez gagn\u00e9e, votre attention doit se porter sur le maintien de la Buy Box et l’optimisation de votre strat\u00e9gie de prix pour stimuler les ventes et les b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n\n\n\n
- Repricer est l’outil qui vous aidera non seulement \u00e0 gagner la Buy Box, mais aussi \u00e0 la conserver et \u00e0 augmenter votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire en m\u00eame temps.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Qu’est-ce que le Buy Box ?<\/h2>\n\n
Tout d’abord, voyons ce qu’est la Buy Box d’Amazon<\/a>.<\/p>\n\n
Lorsqu’un client fait des achats sur Amazon, il recherche un produit et clique sur l’un des r\u00e9sultats. Sur la page du produit, ils trouveront une bo\u00eete blanche en haut \u00e0 droite de la page.<\/p>\n\n
Vous y verrez l’image du produit et deux boutons : \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n
S’il s’agit de votre produit, il y a de fortes chances que l’acheteur choisisse d’acheter le v\u00f4tre.<\/p>\n\n
Il y a souvent tr\u00e8s peu de diff\u00e9rences entre les produits, et il est donc logique que l’acheteur choisisse l’option qui pr\u00e9sente le moins de frictions.<\/p>\n\n
Si vous vendez sur Amazon<\/a>, vous voudrez probablement gagner la Buy Box en raison des avantages qu’elle offre. Mais pour parvenir \u00e0 cette position, vous devez entrer en concurrence avec d’autres vendeurs qui proposent le m\u00eame produit.<\/p>\n\n
\u00c9ligibilit\u00e9 de la bo\u00eete d’achat<\/h2>\n\n
Tout d’abord, vous devez \u00eatre \u00e9ligible pour gagner la Buy Box. Cela signifie que vous devez remplir certaines conditions.<\/p>\n\n
Il s’agit notamment de conserver de bons indicateurs de performance, de disposer d’un compte vendeur professionnel et d’avoir quelques mois d’exp\u00e9rience.<\/p>\n\n
Vous pouvez savoir si votre produit est \u00e9ligible \u00e0 la Buy Box dans votre compte Amazon Seller Central.<\/p>\n\n
Mais ce n’est qu’un d\u00e9but. Le fait d’\u00eatre \u00e9ligible ne signifie pas que vous gagnerez effectivement le prix : cela signifie simplement que vous avez une chance de le gagner.<\/p>\n\n
Comment gagner la Buy Box<\/h2>\n\n
![\"pourquoi](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/why-the-buy-box-is-so-important.png\")
<\/figure>\n\nEn gagnant la Buy Box, vous ferez normalement plus de ventes automatiquement. C’est ainsi que cela fonctionne.<\/p>\n\n
Votre produit est celui qui est mis en avant dans la bo\u00eete, ce qui lui donne plus de visibilit\u00e9, et il y a plus de chances que quelqu’un clique dessus et ach\u00e8te votre produit plut\u00f4t que celui d’un de vos concurrents.<\/p>\n\n
Mais d’abord, vous devez gagner la Buy Box. Examinons bri\u00e8vement quelques strat\u00e9gies que vous pouvez utiliser \u00e0 cette fin.<\/p>\n\n
Devenir un vendeur FBA<\/h3>\n\n
Tout d’abord, vous devez \u00eatre un vendeur FBA. Cela signifie \u00ab\u00a0Fulfilled by Amazon\u00a0\u00bb, et cela pr\u00e9sente de nombreux avantages<\/a>, notamment celui d’\u00eatre d’une aide pr\u00e9cieuse pour vos aspirations \u00e0 la Buy Box.<\/p>\n\n
Dans ce cas, Amazon se charge de l’ex\u00e9cution des commandes pour vous. Amazon sait qu’il fait un excellent travail dans ce domaine, en offrant \u00e0 ses clients une meilleure exp\u00e9rience.<\/p>\n\n
Cela signifie \u00e9galement que vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier des services de livraison Prime. Encore une fois, Amazon souhaite que ses membres Prime b\u00e9n\u00e9ficient de la meilleure exp\u00e9rience possible, et il est donc naturel que les produits \u00e9ligibles \u00e0 Prime figurent dans la bo\u00eete d’achat.<\/p>\n\n
Vous n’\u00eates pas oblig\u00e9 d’utiliser FBA, mais cela vous donne un coup de pouce et augmente vos chances de gagner la Buy Box plus rapidement.<\/p>\n\n
Offrir une exp\u00e9dition rapide<\/h3>\n\n
Si vous vous chargez vous-m\u00eame de l’exp\u00e9dition, veillez \u00e0 ce qu’elle soit rapide. Vous ne pouvez pas vous permettre d’offrir des d\u00e9lais de livraison trop longs. Vos livraisons doivent \u00e9galement \u00eatre effectu\u00e9es \u00e0 temps.<\/p>\n\n
Votre produit sera beaucoup plus comp\u00e9titif si vous r\u00e9pondez aux normes strictes qu’Amazon attend de vous.<\/p>\n\n
En savoir plus : <\/strong>Cr\u00e9er un plan d’exp\u00e9dition Amazon FBA pour g\u00e9rer facilement les exp\u00e9ditions<\/a><\/p>\n\n
Prenez soin de vos clients<\/h3>\n\n
L’une des choses les plus importantes \u00e0 laquelle il faut s’attacher est le bonheur de vos clients. Amazon souhaite qu’ils aient une bonne exp\u00e9rience, et aidera donc les vendeurs qui le font.<\/p>\n\n
Cela signifie qu’il faut aller plus loin que la rapidit\u00e9 d’exp\u00e9dition. Vous devez \u00e9galement veiller \u00e0 ce que vos produits soient en bon \u00e9tat.<\/p>\n\n
Vous souhaitez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour r\u00e9duire le nombre de retours et augmenter les avis positifs. Cela signifie que vous devez fournir un excellent service \u00e0 la client\u00e8le<\/a> et veiller \u00e0 ce que votre liste soit exacte.<\/p>\n\n
Votre temps de r\u00e9ponse aux clients doit \u00e9galement \u00eatre aussi rapide que possible.<\/p>\n\n
Choisir les bons produits<\/h3>\n\n
Certains produits ont plus de chances que d’autres de remporter la Buy Box. Lorsque vous choisissez votre prochain produit \u00e0 vendre sur Amazon, utilisez un outil tel que le \u00ab\u00a0pr\u00e9dicteur de bo\u00eete d’achat Amazon\u00a0\u00bb fourni par Repricer<\/a>.<\/p>\n\n
Cela peut vous aider \u00e0 identifier les produits qui ont une forte probabilit\u00e9 de remporter la Buy Box, afin que vous puissiez prendre des mesures et \u00e9ventuellement vous faciliter la t\u00e2che.<\/p>\n\n
Rendre vos prix comp\u00e9titifs<\/h3>\n\n