TL;DR<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n- La bo\u00eete d’achat Amazon est une bo\u00eete situ\u00e9e sur le c\u00f4t\u00e9 de chaque annonce et affichant les boutons \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- C’est l\u00e0 que la grande majorit\u00e9 des ventes d’Amazon sont r\u00e9alis\u00e9es.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Il utilise l’algorithme Amazon Buy Box pour d\u00e9terminer quel vendeur doit d\u00e9tenir le Buy Box \u00e0 un moment donn\u00e9.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Plusieurs mesures peuvent \u00eatre prises pour gagner la Buy Box et r\u00e9aliser davantage de ventes.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\n
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\")
<\/a><\/figure>\n\r\n\r\n\r\nQu’est-ce que le Buy Box ?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Tout d’abord, qu’est-ce que la Buy Box ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Commencez par vous rendre sur le site web d’Amazon et cherchez quelque chose. Visitez l’une des listes que vous avez trouv\u00e9es dans les r\u00e9sultats de la recherche et vous verrez les images du produit sur la gauche, les principales caract\u00e9ristiques du produit au milieu et la bo\u00eete d’achat sur le c\u00f4t\u00e9 droit de la page.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"la](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/the-buy-box-on-amazon.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nLa bo\u00eete contient des informations sur le prix, la date de livraison et la quantit\u00e9 command\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il contient \u00e9galement deux boutons :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n- \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- \u00ab\u00a0Acheter maintenant<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dans de nombreux cas, plusieurs vendeurs Amazon vendent le m\u00eame produit. Lorsque vous cliquez sur le bouton \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb, vous achetez le produit \u00e0 un vendeur sp\u00e9cifique, m\u00eame s’il y a plusieurs vendeurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En effet, ce vendeur est le gagnant actuel de la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Visitez l’annonce le lendemain, ou m\u00eame plus tard dans la journ\u00e9e, et vous verrez peut-\u00eatre la m\u00eame Buy Box. Mais lorsque vous cliquez sur \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb, il se peut que vous achetiez \u00e0 un autre vendeur qui a maintenant pris la position de la bo\u00eete d’achat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En tant qu’acheteur, vous n’avez aucune id\u00e9e de ce qui se passe en coulisses.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais en tant que vendeur, c’est certainement le cas, car vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour \u00eatre le d\u00e9tenteur de la bo\u00eete d’achat et obtenir davantage de ventes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon souhaite que le processus soit aussi rapide et facile que possible pour les acheteurs. Il est utile pour les acheteurs d’avoir un bouton clairement affich\u00e9, car cela signifie qu’ils n’ont pas \u00e0 faire d’effort pour effectuer un achat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il se peut qu’il n’y ait pas de vendeurs concurrents et qu’il n’y ait qu’un seul vendeur de ce produit sp\u00e9cifique, comme c’est souvent le cas pour les produits de marque priv\u00e9e. Mais la bo\u00eete d’achat joue toujours un r\u00f4le.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Elle n’appara\u00eet pas toujours. Par exemple, si le vendeur ne remplit pas les conditions minimales, il n’aura pas de bo\u00eete d’achat (voir plus loin).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En tant que vendeur, vous devez conna\u00eetre l’existence de cette bo\u00eete et tenter de la gagner. En effet, si vous ne parvenez pas \u00e0 gagner r\u00e9guli\u00e8rement, il est peu probable que vous obteniez de nombreuses ventes pour ce produit, ce qui nuira \u00e0 vos efforts pour cr\u00e9er une entreprise prosp\u00e8re sur Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Fonctionnement de la Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Nous savons donc que la bo\u00eete d’achat est maintenant disponible. Mais comment cela fonctionne-t-il exactement ? Tout d\u00e9pend de l’algorithme.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Nos vies sont constamment influenc\u00e9es par des algorithmes, qu’il s’agisse de l’algorithme de recherche de Google, qui d\u00e9cide des sites web \u00e0 afficher dans les r\u00e9sultats de recherche, ou des algorithmes des m\u00e9dias sociaux, qui d\u00e9cident des messages \u00e0 afficher dans nos fils d’actualit\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon n’est pas diff\u00e9rent.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon dispose de deux algorithmes principaux. Le premier est son algorithme de recherche, dont la version actuelle est appel\u00e9e algorithme A10<\/a>. (La version pr\u00e9c\u00e9dente s’appelait l’algorithme A9).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nIl d\u00e9termine les produits qui apparaissent dans les r\u00e9sultats de recherche d’Amazon. Lorsqu’un internaute visite le site web et recherche des jouets pour chiens, par exemple, l’algorithme A10 d\u00e9termine la liste de produits \u00e0 afficher en premier.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’algorithme de la Buy Box est diff\u00e9rent.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cet algorithme d\u00e9termine quel vendeur d\u00e9tiendra la bo\u00eete d’achat \u00e0 un moment donn\u00e9, et il dispose d’une formule pour le faire. Et avant que vous ne posiez la question, personne ne sait ce qu’il contient exactement.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cependant, nous avons une bonne id\u00e9e. Nous y reviendrons plus en d\u00e9tail lorsque nous aborderons la question de savoir comment gagner r\u00e9guli\u00e8rement la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’algorithme prend en compte de nombreux facteurs. Pour l’instant, vous devez simplement comprendre qu’un algorithme est \u00e0 l’\u0153uvre en permanence et qu’il est r\u00e9guli\u00e8rement mis \u00e0 jour.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Une chose tr\u00e8s importante \u00e0 retenir est qu’il n’y a g\u00e9n\u00e9ralement pas de vendeur qui gagne la Buy Box et qui la garde tout le temps. C’est une comp\u00e9tition permanente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ce n’est pas parce qu’un vendeur remporte la Buy Box et commence \u00e0 voir les ventes affluer qu’il peut se contenter de s’asseoir sur ses lauriers. En tr\u00e8s peu de temps, un autre vendeur pourrait obtenir cette position tr\u00e8s convoit\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En tant que vendeur, votre t\u00e2che consiste \u00e0 gagner autant que possible. Mais pour cela, vous devez d’abord \u00eatre \u00e9ligible \u00e0 la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c9ligibilit\u00e9 de la bo\u00eete d’achat<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Pour gagner la Buy Box, il faut d’abord \u00eatre \u00e9ligible. Ne pensez pas que parce que vous \u00eates le seul vendeur d’un produit, vous gagnerez automatiquement la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il y a quelques facteurs \u00e0 prendre en compte pour l’\u00e9ligibilit\u00e9 :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n- Tout d’abord, vous devez disposer d’un compte Vendeur professionnel. Sans cela, vous ne gagnerez pas la bo\u00eete. Cela signifie que vous devez vous abonner au service Vendeur professionnel. Cela s’accompagne \u00e9galement de caract\u00e9ristiques suppl\u00e9mentaires comme la possibilit\u00e9 de personnaliser les tarifs d’exp\u00e9dition.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Vous ne pouvez pas gagner la Buy Box pour un produit d’occasion car il n’est pas \u00e9ligible. Ils ont leur propre version et vous ne serez en concurrence qu’avec d’autres nouveaux produits.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Vous aurez \u00e9galement besoin de bons indicateurs de performance tels que le taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes (ODR) et le taux d’annulation. Pour am\u00e9liorer ces indicateurs, vous devez offrir \u00e0 vos clients une exp\u00e9rience exceptionnelle, faute de quoi vous risquez de ne pas \u00eatre \u00e9ligible.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Vous devez avoir le produit en stock. Un stock nul signifie que vous n’\u00eates pas \u00e9ligible et que quelqu’un d’autre le gagnera, m\u00eame si ses r\u00e9sultats sont moins bons que les v\u00f4tres dans d’autres domaines. Cela signifie qu’une bonne gestion des stocks est essentielle si vous voulez gagner r\u00e9guli\u00e8rement la Buy Box (voir plus loin).<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous pouvez v\u00e9rifier si vous \u00eates \u00e9ligible pour un r\u00e9f\u00e9rencement dans Amazon Seller Central, o\u00f9 vous trouverez une liste de vos r\u00e9f\u00e9rencements et de ceux pour lesquels vous \u00eates \u00e9ligible.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cela vaut la peine de v\u00e9rifier – si vous essayez de gagner la Buy Box mais que vous n’\u00eates pas \u00e9ligible, vous pouvez faire quelque chose pour \u00e9viter de perdre du temps.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Pourquoi il est si important de gagner la bo\u00eete d’achat<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"pourquoi](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/why-winning-the-buy-box-essential.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nVous savez maintenant ce qu’est la Buy Box, comment elle fonctionne et comment en b\u00e9n\u00e9ficier. Mais il y a une question importante \u00e0 poser :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Pourquoi est-il si important de l’obtenir ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La r\u00e9ponse est simple : vous r\u00e9aliserez plus de ventes si vous tenez la bo\u00eete d’achat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
N’oubliez pas qu’une grande majorit\u00e9 des ventes, jusqu’\u00e0 85 % selon certains, sont r\u00e9alis\u00e9es dans la bo\u00eete d’achat. C’est une part du g\u00e2teau que vous ne voulez pas manquer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Si vous ne parvenez pas \u00e0 remporter la Buy Box, vous perdez toutes ces ventes, ce qui nuira \u00e0 la croissance de votre activit\u00e9 sur Amazon et vous fera perdre du terrain par rapport \u00e0 vos concurrents.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
N’oubliez pas qu’Amazon souhaite rendre l’exp\u00e9rience d’achat aussi simple et directe que possible pour ses clients. Et il est tr\u00e8s dou\u00e9 pour cela.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La bo\u00eete d’achat est destin\u00e9e aux clients. Cela facilite le processus d’achat, car les acheteurs ne veulent pas avoir \u00e0 comparer un grand nombre de vendeurs diff\u00e9rents, \u00e0 v\u00e9rifier toutes leurs statistiques, puis \u00e0 choisir celui qu’ils pr\u00e9f\u00e8rent.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ils veulent acheter, et la bo\u00eete d’achat leur facilite la t\u00e2che.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En lien :<\/strong> Pourquoi gagner le Buy Box d’Amazon est essentiel en 2024<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nSuppression de la bo\u00eete d’achat<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dans certaines situations, il n’y a pas de bo\u00eete d’achat du tout. Dans le cas o\u00f9 aucun des vendeurs n’est \u00e9ligible pour cette annonce, la case d’achat est supprim\u00e9e<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nCela signifie qu’aucune bo\u00eete d’achat n’appara\u00eet, car Amazon a d\u00e9cid\u00e9 qu’il ne pouvait pas accorder cette position sp\u00e9ciale \u00e0 l’un ou l’autre des vendeurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dans cette situation, l’acheteur doit d\u00e9cider lequel des vendeurs il souhaite choisir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dans ce cas, il sera possible de comparer les offres. L’acheteur clique sur ce lien et une liste de vendeurs lui est pr\u00e9sent\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Le vendeur le moins cher se trouve en t\u00eate, ce qui constitue une bonne raison de proposer un prix comp\u00e9titif. M\u00eame si la case \u00ab\u00a0Acheter\u00a0\u00bb est supprim\u00e9e, vous serez toujours en t\u00eate de liste si vous proposez le produit le moins cher par rapport \u00e0 vos concurrents.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais vous ne voulez pas vous retrouver dans cette situation. Vous ne voulez pas avoir du mal \u00e0 r\u00e9aliser des ventes parce que vous n’apparaissez pas dans la bo\u00eete d’achat. Vous devriez vous faciliter la t\u00e2che.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Comment gagner la Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous devriez maintenant avoir une id\u00e9e assez pr\u00e9cise de la raison pour laquelle il est si important de gagner fr\u00e9quemment la Buy Box. La question est maintenant de savoir comment s’y prendre.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous n’obtiendrez jamais la Buy Box en permanence, \u00e0 moins que vous ne vendiez un produit de marque priv\u00e9e. Et m\u00eame dans ce cas, vous devrez vous assurer que vous y avez droit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour la gagner autant que possible. Voici quatre fa\u00e7ons d’am\u00e9liorer vos chances d’y parvenir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
[ Vous voulez un guide d\u00e9taill\u00e9 sur la fa\u00e7on de gagner la Buy Box ? T\u00e9l\u00e9chargez notre eBook ici<\/a>.<\/strong> ]<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n1. Avoir une bonne strat\u00e9gie de retarification<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
La refonte des prix est en t\u00eate de liste pour une tr\u00e8s bonne raison. En plus d’\u00eatre \u00e9ligible \u00e0 la Buy Box, c’est la meilleure chose que vous puissiez faire pour la gagner.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon adore les prix bas. Elle souhaite que ses clients visitent le site et y trouvent les meilleurs prix en ligne, tout en b\u00e9n\u00e9ficiant d’une exp\u00e9rience agr\u00e9able, afin qu’ils reviennent encore et encore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Tout d’abord, vous devez fixer des prix comp\u00e9titifs. Ne fixez pas le prix de votre produit au-dessus du prix de vente conseill\u00e9 par le fabricant (MSRP), car Amazon ne l’appr\u00e9ciera pas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il faut que les prix soient bas, comp\u00e9titifs et attrayants.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais vous devez \u00e9galement fixer le prix de votre produit pour \u00eatre comp\u00e9titif par rapport aux autres vendeurs. Tous les vendeurs peuvent proposer le produit \u00e0 un prix inf\u00e9rieur au prix de vente conseill\u00e9, mais vous voulez maintenant le rendre moins cher que leurs produits.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon vous r\u00e9compensera souvent en vous accordant la Buy Box. Cependant, il faut garder \u00e0 l’esprit que cela n’est pas garanti et que d’autres facteurs entrent en ligne de compte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais comment vous assurer que vos prix sont comp\u00e9titifs ? En adoptant une strat\u00e9gie de refonte des prix<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nQu’est-ce que la refacturation ?<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
La refacturation est une pratique que de nombreux vendeurs sur Amazon pratiquent en permanence. Les prix sont modifi\u00e9s plusieurs fois par jour et il y a des millions de changements de prix en cours.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Supposons que votre produit soit vendu au prix de 20 dollars et qu’un concurrent le r\u00e9\u00e9value \u00e0 19,99 dollars. Ils sont plus comp\u00e9titifs au niveau des prix et pourraient remporter la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous modifiez donc le prix du v\u00f4tre pour le rendre plus comp\u00e9titif.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
C’est le principe de base, mais il ne suffit pas d’\u00eatre le moins cher.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En savoir plus : <\/strong>Qu’est-ce qu’un logiciel de retarification et pourquoi les vendeurs d’Amazon en ont-ils besoin ?<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nLogiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Le probl\u00e8me est qu’il est pratiquement impossible de suivre toutes ces modifications de prix, surtout si vous avez de nombreux concurrents ou si vous vendez plusieurs produits.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
M\u00eame si la modification du prix de votre annonce est un processus simple et rapide, vous ne pouvez pas v\u00e9rifier les prix des annonces de vos concurrents \u00e0 toute heure de la journ\u00e9e et r\u00e9agir en cons\u00e9quence.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
C’est l\u00e0 qu’un logiciel de tarification automatis\u00e9 comme Repricer<\/a> s’av\u00e8re utile.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"logiciel](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/repricing-software.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nIl fait le gros du travail pour vous, en v\u00e9rifiant constamment les prix de vos concurrents et en modifiant automatiquement le prix de votre annonce pendant que vous vous occupez de votre entreprise.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Comment sait-il ce qu’il doit faire ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Parce que vous fixez vos propres r\u00e8gles. Lorsqu’un prix baisse d’un certain montant, vous param\u00e9trez votre outil de repricing pour qu’il r\u00e9duise davantage votre prix.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous craignez d’\u00eatre trop bon march\u00e9 ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous pouvez fixer des prix minimums et maximums afin de ne jamais les d\u00e9passer. Apr\u00e8s tout, il y a un minimum absolu que vous pouvez vendre pour faire des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’avantage des outils de repricing, c’est qu’ils permettent \u00e9galement de repricing \u00e0 la hausse.<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nSupposons que votre principal concurrent soit en rupture de stock. D\u00e9sormais, vous pouvez gagner la Buy Box m\u00eame avec un prix plus \u00e9lev\u00e9. Votre outil de repricing doit \u00eatre en mesure de le d\u00e9terminer instantan\u00e9ment et de modifier les prix en cons\u00e9quence, ce qui donnera un bon coup de pouce \u00e0 vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il y a beaucoup d’autres choses intelligentes que vous pouvez faire, comme refaire les prix pendant que vous avez la bo\u00eete d’achat pour augmenter votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire.<\/p>\r\n
Vous voulez savoir combien vous devriez r\u00e9ellement gagner ? Consultez notre analyse de la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire moyenne d’Amazon en 2025<\/a> pour mieux comprendre ce qu’est la r\u00e9ussite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nIl convient donc de toujours mettre en place une bonne strat\u00e9gie de refonte des prix. Vous pouvez tout \u00e0 fait essayer de le faire vous-m\u00eame, mais vous vous rendrez vite compte qu’il s’agit d’un domaine o\u00f9 l’automatisation du processus \u00e0 l’aide d’un logiciel de repricing est tr\u00e8s judicieuse.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
2. Choisir FBA<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Pourquoi cela est-il important ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Comme nous l’avons d\u00e9j\u00e0 dit, Amazon souhaite offrir \u00e0 ses clients la meilleure exp\u00e9rience possible. Cela signifie des d\u00e9lais d’exp\u00e9dition rapides, un excellent service \u00e0 la client\u00e8le et bien plus encore, au-del\u00e0 de prix comp\u00e9titifs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Elle sait que son propre syst\u00e8me FBA est excellent. Si vous d\u00e9cidez de faire confiance \u00e0 Amazon pour stocker et exp\u00e9dier vos produits, vous savez que vos clients b\u00e9n\u00e9ficieront d’une exp\u00e9rience exceptionnelle.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon le sait \u00e9galement.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il est donc plus probable d’augmenter vos chances de gagner la Buy Box si vous utilisez FBA, parce qu’il sait qu’il fournira un excellent service.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Un autre avantage du FBA<\/a> est qu’il vous permet de b\u00e9n\u00e9ficier du programme Prime.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nLes clients Prime d’Amazon paient cher leur abonnement Prime, et Amazon veut leur offrir un service de qualit\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il est donc plus probable qu’il leur recommande des produits \u00e9ligibles \u00e0 l’offre Prime dans la bo\u00eete d’achat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cela signifie-t-il que vous devez utiliser FBA ? Non. Vous pouvez toujours gagner la Buy Box en utilisant Fulfilled by Merchant (FBM), mais cela peut repr\u00e9senter un plus grand d\u00e9fi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais en fin de compte, le d\u00e9fi sera probablement plus grand. Si vous \u00eates encore relativement nouveau sur Amazon, ou si vous n’\u00eates pas certain de pouvoir fournir une excellente solution d’exp\u00e9dition, vous pouvez \u00e9viter d’entrer en concurrence avec d’autres vendeurs qui utilisent le service FBA.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
C’est votre d\u00e9cision, et chaque vendeur doit faire ce choix. Il vous faudra peut-\u00eatre plus de temps et d’investissements pour \u00eatre comp\u00e9titif, mais il se peut que vous trouviez que la voie du FBA est la bonne.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
3. Toujours avoir des stocks<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"toujours](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/always-have-inventory.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nLe seul moyen infaillible de nuire \u00e0 vos efforts en mati\u00e8re de Buy Box est de ne plus avoir de stock.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon ne va pas vous donner un coup de pouce pour gagner la Buy Box si vous ne pouvez pas honorer vos commandes parce que vous n’avez plus de stock. C’est l\u00e0 qu’une excellente gestion des stocks devient imp\u00e9rative.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous devez vous efforcer de veiller \u00e0 ce que votre produit soit constamment en stock. Amazon surveille r\u00e9guli\u00e8rement votre inventaire, et s’il constate que votre inventaire diminue et que vous ne faites rien pour y rem\u00e9dier, cela n’aidera pas vos efforts en mati\u00e8re de Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En effet, il se peut que vous receviez soudainement un afflux de commandes lorsque vous gagnez la Buy Box, ce qui est tout \u00e0 fait normal. Mais que se passe-t-il si vous ne pouvez pas g\u00e9rer les commandes ? Ce n’est pas seulement mauvais pour vous, mais aussi pour les clients, et donc pour Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il y a beaucoup plus de chances que vous obteniez la bo\u00eete d’achat si vous maintenez vos stocks \u00e0 un niveau \u00e9lev\u00e9 et si vous montrez que vous \u00eates parfaitement capable de faire face \u00e0 un afflux de commandes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Une bonne gestion des stocks<\/a> implique<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n- Entretenir de bonnes relations avec vos fournisseurs.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- S’assurer que vous savez exactement combien de temps il vous faut pour vous r\u00e9approvisionner apr\u00e8s avoir pass\u00e9 une commande.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Suivre de pr\u00e8s votre stock.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Planifier les p\u00e9riodes de l’ann\u00e9e o\u00f9 les ventes sont susceptibles d’\u00eatre plus importantes.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n
Soyez toujours pr\u00eat et cela vous aidera dans vos efforts pour la Buy Box tout au long de l’ann\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous pouvez \u00e9galement utiliser un outil de gestion des stocks tiers<\/a> pour garder une trace de tout et vous aider \u00e0 \u00e9viter les stocks exc\u00e9dentaires.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nAmazon fournit \u00e9galement des outils de gestion des stocks gratuitement si vous utilisez FBA, et vous pouvez trouver une s\u00e9rie d’outils dans le tableau de bord Seller Central.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En savoir plus :<\/strong> Comment contr\u00f4ler les co\u00fbts de stockage des stocks pour les vendeurs Amazon FBA<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n4. Obtenir un excellent comentario de la part des clients<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"obtenir](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/get-more-positive-customer-feedback.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nUne autre chose que vous devez faire si vous voulez gagner la Buy Box est d’obtenir un grand nombre d’excellents comentarios de la part des vendeurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon prend en compte le comentario lorsqu’il calcule vos chances de gagner la Buy Box, et un meilleur comentario ne peut que vous aider.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il prendra en compte le comentario que vous recevez sur des p\u00e9riodes sp\u00e9cifiques, de 30 jours \u00e0 365 jours.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
On ne sait pas exactement quel est le poids des avis, mais une chose est s\u00fbre : plus vous avez d’avis positifs, mieux c’est.<\/p>\r\n
Des images de produits claires et rapides \u00e0 charger d\u00e9finissent des attentes pr\u00e9cises et favorisent un meilleur Feedback-voir Optimisation des images pour le commerce \u00e9lectronique<\/a><\/span>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nComment s’y prendre pour obtenir des avis positifs ? Il existe de nombreux moyens.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Tout d’abord, offrez un service de qualit\u00e9 en vendant un produit de haute qualit\u00e9, en r\u00e9pondant rapidement aux questions, en r\u00e9solvant les litiges<\/a> et en faisant tout ce qui est en votre pouvoir pour que vos clients vivent une exp\u00e9rience agr\u00e9able.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nUn autre facteur qui influence la bo\u00eete d’achat est le temps de r\u00e9ponse. R\u00e9pondre rapidement aux questions des acheteurs vous aidera dans vos efforts, et cela fait partie d’un bon service \u00e0 la client\u00e8le.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais parfois, cela ne suffit pas. Ou, du moins, il faut du temps pour obtenir le nombre de commentaires dont vous avez besoin.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Envoyer des rappels<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Une chose que vous pouvez faire est d’envoyer un rappel manuel \u00e0 vos clients pour qu’ils laissent des commentaires.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
De nombreux clients seront satisfaits de leur produit, mais ne penseront pas \u00e0 laisser un commentaire. C’est ainsi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Malheureusement, les personnes qui ont v\u00e9cu une exp\u00e9rience terrible sont plus susceptibles de vouloir en parler \u00e0 tout le monde.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Envoyez donc \u00e0 vos clients un petit rappel. Amazon dispose d’une caract\u00e9ristique qui vous permet d’envoyer un rappel \u00e0 chaque client.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous ne pouvez pas bombarder les clients de demandes d’avis ou envoyer des courriels personnalis\u00e9s, mais cette simple caract\u00e9ristique vaut vraiment la peine d’\u00eatre r\u00e9alis\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Lorsque vous donnez un coup de pouce \u00e0 quelqu’un, il sera plus enclin \u00e0 laisser un avis positif s’il est satisfait du produit et du service.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Si vous avez beaucoup de produits ou de ventes, vous pouvez utiliser un logiciel d’\u00e9valuation. Ceux-ci peuvent automatiser le processus, de sorte que vous n’avez pas besoin d’aller dans les param\u00e8tres et d’envoyer une demande d’examen individuellement, ce qui vous permet de gagner du temps et d’\u00e9conomiser des efforts.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En savoir plus.. : <\/strong>Comment obtenir plus d’avis sur Amazon en 2024<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nUtiliser Amazon Vine<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Si vous d\u00e9butez et que vous avez du mal \u00e0 obtenir des avis, envisagez de vous inscrire \u00e0 Amazon Vine.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ce service vous permet d’envoyer gratuitement jusqu’\u00e0 30 produits aux membres de Vine en \u00e9change d’une \u00e9valuation honn\u00eate de votre produit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous ne pouvez vous inscrire que si vous avez moins de 30 avis, et cela peut \u00eatre un moyen rapide d’obtenir vos premiers avis pour d\u00e9marrer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais assurez-vous que vous fournissez un service de qualit\u00e9, car les \u00e9valuateurs pourraient tout aussi bien laisser des commentaires n\u00e9gatifs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conclusion<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
La Buy Box d’Amazon est un \u00e9l\u00e9ment qu’aucun vendeur ne peut ignorer. Si vous voulez r\u00e9ussir votre activit\u00e9 sur Amazon, vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour gagner r\u00e9guli\u00e8rement la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La plupart des ventes ont lieu dans la bo\u00eete d’achat. Si vous voulez \u00eatre s\u00fbr d’obtenir votre part de la bo\u00eete d’achat, suivez les \u00e9tapes d\u00e9crites ci-dessus.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous devriez maintenant avoir une bonne id\u00e9e de ce qu’est la Buy Box, de son fonctionnement et de la fa\u00e7on de la gagner. D\u00e9finissez donc votre strat\u00e9gie pour gagner la Buy Box et donner un coup de pouce \u00e0 vos ventes sur Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous voulez gagner la Buy Box et faire grimper vos ventes dans la stratosph\u00e8re ? Inscrivez-vous pour unessai gratuit de 14 jours de Repricer.com<\/a> et faites passer votre entreprise \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\n<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La plupart des nouveaux vendeurs sur Amazon se familiarisent rapidement avec la bo\u00eete d’achat Amazon. Mais qu’est-ce que la Buy Box ? Comment cela fonctionne-t-il ? Pourquoi est-ce si important ? Et, surtout, que pouvez-vous faire pour gagner syst\u00e9matiquement la Buy Box ? Dans ce guide complet, nous examinons de pr\u00e8s la bo\u00eete d’achat et […]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":17177,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[48],"tags":[],"class_list":["post-17219","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee"],"yoast_head":"\n
Guide Amazon Buy Box : Qu'est-ce que c'est et comment \u00e7a marche ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez les secrets de la Buy Box d'Amazon : ce qu'elle est, comment elle fonctionne et les strat\u00e9gies pour la gagner gr\u00e2ce \u00e0 notre guide complet.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/quest-ce-que-lamazon-buy-box\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Amazon Buy Box : Qu'est-ce que c'est et comment \u00e7a marche ? 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<\/a><\/figure>\n\r\n\r\n\r\nQu’est-ce que le Buy Box ?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Tout d’abord, qu’est-ce que la Buy Box ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Commencez par vous rendre sur le site web d’Amazon et cherchez quelque chose. Visitez l’une des listes que vous avez trouv\u00e9es dans les r\u00e9sultats de la recherche et vous verrez les images du produit sur la gauche, les principales caract\u00e9ristiques du produit au milieu et la bo\u00eete d’achat sur le c\u00f4t\u00e9 droit de la page.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La bo\u00eete contient des informations sur le prix, la date de livraison et la quantit\u00e9 command\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il contient \u00e9galement deux boutons :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dans de nombreux cas, plusieurs vendeurs Amazon vendent le m\u00eame produit. Lorsque vous cliquez sur le bouton \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb, vous achetez le produit \u00e0 un vendeur sp\u00e9cifique, m\u00eame s’il y a plusieurs vendeurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n En effet, ce vendeur est le gagnant actuel de la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Visitez l’annonce le lendemain, ou m\u00eame plus tard dans la journ\u00e9e, et vous verrez peut-\u00eatre la m\u00eame Buy Box. Mais lorsque vous cliquez sur \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb, il se peut que vous achetiez \u00e0 un autre vendeur qui a maintenant pris la position de la bo\u00eete d’achat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n En tant qu’acheteur, vous n’avez aucune id\u00e9e de ce qui se passe en coulisses.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mais en tant que vendeur, c’est certainement le cas, car vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour \u00eatre le d\u00e9tenteur de la bo\u00eete d’achat et obtenir davantage de ventes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon souhaite que le processus soit aussi rapide et facile que possible pour les acheteurs. Il est utile pour les acheteurs d’avoir un bouton clairement affich\u00e9, car cela signifie qu’ils n’ont pas \u00e0 faire d’effort pour effectuer un achat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il se peut qu’il n’y ait pas de vendeurs concurrents et qu’il n’y ait qu’un seul vendeur de ce produit sp\u00e9cifique, comme c’est souvent le cas pour les produits de marque priv\u00e9e. Mais la bo\u00eete d’achat joue toujours un r\u00f4le.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Elle n’appara\u00eet pas toujours. Par exemple, si le vendeur ne remplit pas les conditions minimales, il n’aura pas de bo\u00eete d’achat (voir plus loin).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n En tant que vendeur, vous devez conna\u00eetre l’existence de cette bo\u00eete et tenter de la gagner. En effet, si vous ne parvenez pas \u00e0 gagner r\u00e9guli\u00e8rement, il est peu probable que vous obteniez de nombreuses ventes pour ce produit, ce qui nuira \u00e0 vos efforts pour cr\u00e9er une entreprise prosp\u00e8re sur Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nous savons donc que la bo\u00eete d’achat est maintenant disponible. Mais comment cela fonctionne-t-il exactement ? Tout d\u00e9pend de l’algorithme.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nos vies sont constamment influenc\u00e9es par des algorithmes, qu’il s’agisse de l’algorithme de recherche de Google, qui d\u00e9cide des sites web \u00e0 afficher dans les r\u00e9sultats de recherche, ou des algorithmes des m\u00e9dias sociaux, qui d\u00e9cident des messages \u00e0 afficher dans nos fils d’actualit\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon n’est pas diff\u00e9rent.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon dispose de deux algorithmes principaux. Le premier est son algorithme de recherche, dont la version actuelle est appel\u00e9e algorithme A10<\/a>. (La version pr\u00e9c\u00e9dente s’appelait l’algorithme A9).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il d\u00e9termine les produits qui apparaissent dans les r\u00e9sultats de recherche d’Amazon. Lorsqu’un internaute visite le site web et recherche des jouets pour chiens, par exemple, l’algorithme A10 d\u00e9termine la liste de produits \u00e0 afficher en premier.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L’algorithme de la Buy Box est diff\u00e9rent.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cet algorithme d\u00e9termine quel vendeur d\u00e9tiendra la bo\u00eete d’achat \u00e0 un moment donn\u00e9, et il dispose d’une formule pour le faire. Et avant que vous ne posiez la question, personne ne sait ce qu’il contient exactement.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cependant, nous avons une bonne id\u00e9e. Nous y reviendrons plus en d\u00e9tail lorsque nous aborderons la question de savoir comment gagner r\u00e9guli\u00e8rement la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L’algorithme prend en compte de nombreux facteurs. Pour l’instant, vous devez simplement comprendre qu’un algorithme est \u00e0 l’\u0153uvre en permanence et qu’il est r\u00e9guli\u00e8rement mis \u00e0 jour.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Une chose tr\u00e8s importante \u00e0 retenir est qu’il n’y a g\u00e9n\u00e9ralement pas de vendeur qui gagne la Buy Box et qui la garde tout le temps. C’est une comp\u00e9tition permanente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ce n’est pas parce qu’un vendeur remporte la Buy Box et commence \u00e0 voir les ventes affluer qu’il peut se contenter de s’asseoir sur ses lauriers. En tr\u00e8s peu de temps, un autre vendeur pourrait obtenir cette position tr\u00e8s convoit\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n En tant que vendeur, votre t\u00e2che consiste \u00e0 gagner autant que possible. Mais pour cela, vous devez d’abord \u00eatre \u00e9ligible \u00e0 la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pour gagner la Buy Box, il faut d’abord \u00eatre \u00e9ligible. Ne pensez pas que parce que vous \u00eates le seul vendeur d’un produit, vous gagnerez automatiquement la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il y a quelques facteurs \u00e0 prendre en compte pour l’\u00e9ligibilit\u00e9 :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous pouvez v\u00e9rifier si vous \u00eates \u00e9ligible pour un r\u00e9f\u00e9rencement dans Amazon Seller Central, o\u00f9 vous trouverez une liste de vos r\u00e9f\u00e9rencements et de ceux pour lesquels vous \u00eates \u00e9ligible.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cela vaut la peine de v\u00e9rifier – si vous essayez de gagner la Buy Box mais que vous n’\u00eates pas \u00e9ligible, vous pouvez faire quelque chose pour \u00e9viter de perdre du temps.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous savez maintenant ce qu’est la Buy Box, comment elle fonctionne et comment en b\u00e9n\u00e9ficier. Mais il y a une question importante \u00e0 poser :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pourquoi est-il si important de l’obtenir ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La r\u00e9ponse est simple : vous r\u00e9aliserez plus de ventes si vous tenez la bo\u00eete d’achat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n N’oubliez pas qu’une grande majorit\u00e9 des ventes, jusqu’\u00e0 85 % selon certains, sont r\u00e9alis\u00e9es dans la bo\u00eete d’achat. C’est une part du g\u00e2teau que vous ne voulez pas manquer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Si vous ne parvenez pas \u00e0 remporter la Buy Box, vous perdez toutes ces ventes, ce qui nuira \u00e0 la croissance de votre activit\u00e9 sur Amazon et vous fera perdre du terrain par rapport \u00e0 vos concurrents.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n N’oubliez pas qu’Amazon souhaite rendre l’exp\u00e9rience d’achat aussi simple et directe que possible pour ses clients. Et il est tr\u00e8s dou\u00e9 pour cela.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La bo\u00eete d’achat est destin\u00e9e aux clients. Cela facilite le processus d’achat, car les acheteurs ne veulent pas avoir \u00e0 comparer un grand nombre de vendeurs diff\u00e9rents, \u00e0 v\u00e9rifier toutes leurs statistiques, puis \u00e0 choisir celui qu’ils pr\u00e9f\u00e8rent.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ils veulent acheter, et la bo\u00eete d’achat leur facilite la t\u00e2che.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n En lien :<\/strong> Pourquoi gagner le Buy Box d’Amazon est essentiel en 2024<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dans certaines situations, il n’y a pas de bo\u00eete d’achat du tout. Dans le cas o\u00f9 aucun des vendeurs n’est \u00e9ligible pour cette annonce, la case d’achat est supprim\u00e9e<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cela signifie qu’aucune bo\u00eete d’achat n’appara\u00eet, car Amazon a d\u00e9cid\u00e9 qu’il ne pouvait pas accorder cette position sp\u00e9ciale \u00e0 l’un ou l’autre des vendeurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dans cette situation, l’acheteur doit d\u00e9cider lequel des vendeurs il souhaite choisir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dans ce cas, il sera possible de comparer les offres. L’acheteur clique sur ce lien et une liste de vendeurs lui est pr\u00e9sent\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le vendeur le moins cher se trouve en t\u00eate, ce qui constitue une bonne raison de proposer un prix comp\u00e9titif. M\u00eame si la case \u00ab\u00a0Acheter\u00a0\u00bb est supprim\u00e9e, vous serez toujours en t\u00eate de liste si vous proposez le produit le moins cher par rapport \u00e0 vos concurrents.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mais vous ne voulez pas vous retrouver dans cette situation. Vous ne voulez pas avoir du mal \u00e0 r\u00e9aliser des ventes parce que vous n’apparaissez pas dans la bo\u00eete d’achat. Vous devriez vous faciliter la t\u00e2che.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous devriez maintenant avoir une id\u00e9e assez pr\u00e9cise de la raison pour laquelle il est si important de gagner fr\u00e9quemment la Buy Box. La question est maintenant de savoir comment s’y prendre.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous n’obtiendrez jamais la Buy Box en permanence, \u00e0 moins que vous ne vendiez un produit de marque priv\u00e9e. Et m\u00eame dans ce cas, vous devrez vous assurer que vous y avez droit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mais vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour la gagner autant que possible. Voici quatre fa\u00e7ons d’am\u00e9liorer vos chances d’y parvenir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n [ Vous voulez un guide d\u00e9taill\u00e9 sur la fa\u00e7on de gagner la Buy Box ? T\u00e9l\u00e9chargez notre eBook ici<\/a>.<\/strong> ]<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La refonte des prix est en t\u00eate de liste pour une tr\u00e8s bonne raison. En plus d’\u00eatre \u00e9ligible \u00e0 la Buy Box, c’est la meilleure chose que vous puissiez faire pour la gagner.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon adore les prix bas. Elle souhaite que ses clients visitent le site et y trouvent les meilleurs prix en ligne, tout en b\u00e9n\u00e9ficiant d’une exp\u00e9rience agr\u00e9able, afin qu’ils reviennent encore et encore.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tout d’abord, vous devez fixer des prix comp\u00e9titifs. Ne fixez pas le prix de votre produit au-dessus du prix de vente conseill\u00e9 par le fabricant (MSRP), car Amazon ne l’appr\u00e9ciera pas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il faut que les prix soient bas, comp\u00e9titifs et attrayants.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mais vous devez \u00e9galement fixer le prix de votre produit pour \u00eatre comp\u00e9titif par rapport aux autres vendeurs. Tous les vendeurs peuvent proposer le produit \u00e0 un prix inf\u00e9rieur au prix de vente conseill\u00e9, mais vous voulez maintenant le rendre moins cher que leurs produits.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon vous r\u00e9compensera souvent en vous accordant la Buy Box. Cependant, il faut garder \u00e0 l’esprit que cela n’est pas garanti et que d’autres facteurs entrent en ligne de compte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mais comment vous assurer que vos prix sont comp\u00e9titifs ? En adoptant une strat\u00e9gie de refonte des prix<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La refacturation est une pratique que de nombreux vendeurs sur Amazon pratiquent en permanence. Les prix sont modifi\u00e9s plusieurs fois par jour et il y a des millions de changements de prix en cours.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Supposons que votre produit soit vendu au prix de 20 dollars et qu’un concurrent le r\u00e9\u00e9value \u00e0 19,99 dollars. Ils sont plus comp\u00e9titifs au niveau des prix et pourraient remporter la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous modifiez donc le prix du v\u00f4tre pour le rendre plus comp\u00e9titif.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n C’est le principe de base, mais il ne suffit pas d’\u00eatre le moins cher.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n En savoir plus : <\/strong>Qu’est-ce qu’un logiciel de retarification et pourquoi les vendeurs d’Amazon en ont-ils besoin ?<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le probl\u00e8me est qu’il est pratiquement impossible de suivre toutes ces modifications de prix, surtout si vous avez de nombreux concurrents ou si vous vendez plusieurs produits.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n M\u00eame si la modification du prix de votre annonce est un processus simple et rapide, vous ne pouvez pas v\u00e9rifier les prix des annonces de vos concurrents \u00e0 toute heure de la journ\u00e9e et r\u00e9agir en cons\u00e9quence.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n C’est l\u00e0 qu’un logiciel de tarification automatis\u00e9 comme Repricer<\/a> s’av\u00e8re utile.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il fait le gros du travail pour vous, en v\u00e9rifiant constamment les prix de vos concurrents et en modifiant automatiquement le prix de votre annonce pendant que vous vous occupez de votre entreprise.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Comment sait-il ce qu’il doit faire ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Parce que vous fixez vos propres r\u00e8gles. Lorsqu’un prix baisse d’un certain montant, vous param\u00e9trez votre outil de repricing pour qu’il r\u00e9duise davantage votre prix.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous craignez d’\u00eatre trop bon march\u00e9 ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous pouvez fixer des prix minimums et maximums afin de ne jamais les d\u00e9passer. Apr\u00e8s tout, il y a un minimum absolu que vous pouvez vendre pour faire des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n L’avantage des outils de repricing, c’est qu’ils permettent \u00e9galement de repricing \u00e0 la hausse.<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Supposons que votre principal concurrent soit en rupture de stock. D\u00e9sormais, vous pouvez gagner la Buy Box m\u00eame avec un prix plus \u00e9lev\u00e9. Votre outil de repricing doit \u00eatre en mesure de le d\u00e9terminer instantan\u00e9ment et de modifier les prix en cons\u00e9quence, ce qui donnera un bon coup de pouce \u00e0 vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il y a beaucoup d’autres choses intelligentes que vous pouvez faire, comme refaire les prix pendant que vous avez la bo\u00eete d’achat pour augmenter votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire.<\/p>\r\n Vous voulez savoir combien vous devriez r\u00e9ellement gagner ? Consultez notre analyse de la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire moyenne d’Amazon en 2025<\/a> pour mieux comprendre ce qu’est la r\u00e9ussite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il convient donc de toujours mettre en place une bonne strat\u00e9gie de refonte des prix. Vous pouvez tout \u00e0 fait essayer de le faire vous-m\u00eame, mais vous vous rendrez vite compte qu’il s’agit d’un domaine o\u00f9 l’automatisation du processus \u00e0 l’aide d’un logiciel de repricing est tr\u00e8s judicieuse.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pourquoi cela est-il important ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Comme nous l’avons d\u00e9j\u00e0 dit, Amazon souhaite offrir \u00e0 ses clients la meilleure exp\u00e9rience possible. Cela signifie des d\u00e9lais d’exp\u00e9dition rapides, un excellent service \u00e0 la client\u00e8le et bien plus encore, au-del\u00e0 de prix comp\u00e9titifs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Elle sait que son propre syst\u00e8me FBA est excellent. Si vous d\u00e9cidez de faire confiance \u00e0 Amazon pour stocker et exp\u00e9dier vos produits, vous savez que vos clients b\u00e9n\u00e9ficieront d’une exp\u00e9rience exceptionnelle.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon le sait \u00e9galement.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il est donc plus probable d’augmenter vos chances de gagner la Buy Box si vous utilisez FBA, parce qu’il sait qu’il fournira un excellent service.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Un autre avantage du FBA<\/a> est qu’il vous permet de b\u00e9n\u00e9ficier du programme Prime.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Les clients Prime d’Amazon paient cher leur abonnement Prime, et Amazon veut leur offrir un service de qualit\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il est donc plus probable qu’il leur recommande des produits \u00e9ligibles \u00e0 l’offre Prime dans la bo\u00eete d’achat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cela signifie-t-il que vous devez utiliser FBA ? Non. Vous pouvez toujours gagner la Buy Box en utilisant Fulfilled by Merchant (FBM), mais cela peut repr\u00e9senter un plus grand d\u00e9fi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mais en fin de compte, le d\u00e9fi sera probablement plus grand. Si vous \u00eates encore relativement nouveau sur Amazon, ou si vous n’\u00eates pas certain de pouvoir fournir une excellente solution d’exp\u00e9dition, vous pouvez \u00e9viter d’entrer en concurrence avec d’autres vendeurs qui utilisent le service FBA.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n C’est votre d\u00e9cision, et chaque vendeur doit faire ce choix. Il vous faudra peut-\u00eatre plus de temps et d’investissements pour \u00eatre comp\u00e9titif, mais il se peut que vous trouviez que la voie du FBA est la bonne.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Le seul moyen infaillible de nuire \u00e0 vos efforts en mati\u00e8re de Buy Box est de ne plus avoir de stock.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon ne va pas vous donner un coup de pouce pour gagner la Buy Box si vous ne pouvez pas honorer vos commandes parce que vous n’avez plus de stock. C’est l\u00e0 qu’une excellente gestion des stocks devient imp\u00e9rative.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous devez vous efforcer de veiller \u00e0 ce que votre produit soit constamment en stock. Amazon surveille r\u00e9guli\u00e8rement votre inventaire, et s’il constate que votre inventaire diminue et que vous ne faites rien pour y rem\u00e9dier, cela n’aidera pas vos efforts en mati\u00e8re de Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n En effet, il se peut que vous receviez soudainement un afflux de commandes lorsque vous gagnez la Buy Box, ce qui est tout \u00e0 fait normal. Mais que se passe-t-il si vous ne pouvez pas g\u00e9rer les commandes ? Ce n’est pas seulement mauvais pour vous, mais aussi pour les clients, et donc pour Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il y a beaucoup plus de chances que vous obteniez la bo\u00eete d’achat si vous maintenez vos stocks \u00e0 un niveau \u00e9lev\u00e9 et si vous montrez que vous \u00eates parfaitement capable de faire face \u00e0 un afflux de commandes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Une bonne gestion des stocks<\/a> implique<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Soyez toujours pr\u00eat et cela vous aidera dans vos efforts pour la Buy Box tout au long de l’ann\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous pouvez \u00e9galement utiliser un outil de gestion des stocks tiers<\/a> pour garder une trace de tout et vous aider \u00e0 \u00e9viter les stocks exc\u00e9dentaires.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon fournit \u00e9galement des outils de gestion des stocks gratuitement si vous utilisez FBA, et vous pouvez trouver une s\u00e9rie d’outils dans le tableau de bord Seller Central.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n En savoir plus :<\/strong> Comment contr\u00f4ler les co\u00fbts de stockage des stocks pour les vendeurs Amazon FBA<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Une autre chose que vous devez faire si vous voulez gagner la Buy Box est d’obtenir un grand nombre d’excellents comentarios de la part des vendeurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon prend en compte le comentario lorsqu’il calcule vos chances de gagner la Buy Box, et un meilleur comentario ne peut que vous aider.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il prendra en compte le comentario que vous recevez sur des p\u00e9riodes sp\u00e9cifiques, de 30 jours \u00e0 365 jours.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n On ne sait pas exactement quel est le poids des avis, mais une chose est s\u00fbre : plus vous avez d’avis positifs, mieux c’est.<\/p>\r\n Des images de produits claires et rapides \u00e0 charger d\u00e9finissent des attentes pr\u00e9cises et favorisent un meilleur Feedback-voir Optimisation des images pour le commerce \u00e9lectronique<\/a><\/span>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Comment s’y prendre pour obtenir des avis positifs ? Il existe de nombreux moyens.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tout d’abord, offrez un service de qualit\u00e9 en vendant un produit de haute qualit\u00e9, en r\u00e9pondant rapidement aux questions, en r\u00e9solvant les litiges<\/a> et en faisant tout ce qui est en votre pouvoir pour que vos clients vivent une exp\u00e9rience agr\u00e9able.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Un autre facteur qui influence la bo\u00eete d’achat est le temps de r\u00e9ponse. R\u00e9pondre rapidement aux questions des acheteurs vous aidera dans vos efforts, et cela fait partie d’un bon service \u00e0 la client\u00e8le.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mais parfois, cela ne suffit pas. Ou, du moins, il faut du temps pour obtenir le nombre de commentaires dont vous avez besoin.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Une chose que vous pouvez faire est d’envoyer un rappel manuel \u00e0 vos clients pour qu’ils laissent des commentaires.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n De nombreux clients seront satisfaits de leur produit, mais ne penseront pas \u00e0 laisser un commentaire. C’est ainsi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Malheureusement, les personnes qui ont v\u00e9cu une exp\u00e9rience terrible sont plus susceptibles de vouloir en parler \u00e0 tout le monde.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Envoyez donc \u00e0 vos clients un petit rappel. Amazon dispose d’une caract\u00e9ristique qui vous permet d’envoyer un rappel \u00e0 chaque client.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous ne pouvez pas bombarder les clients de demandes d’avis ou envoyer des courriels personnalis\u00e9s, mais cette simple caract\u00e9ristique vaut vraiment la peine d’\u00eatre r\u00e9alis\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Lorsque vous donnez un coup de pouce \u00e0 quelqu’un, il sera plus enclin \u00e0 laisser un avis positif s’il est satisfait du produit et du service.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Si vous avez beaucoup de produits ou de ventes, vous pouvez utiliser un logiciel d’\u00e9valuation. Ceux-ci peuvent automatiser le processus, de sorte que vous n’avez pas besoin d’aller dans les param\u00e8tres et d’envoyer une demande d’examen individuellement, ce qui vous permet de gagner du temps et d’\u00e9conomiser des efforts.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n En savoir plus.. : <\/strong>Comment obtenir plus d’avis sur Amazon en 2024<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Si vous d\u00e9butez et que vous avez du mal \u00e0 obtenir des avis, envisagez de vous inscrire \u00e0 Amazon Vine.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ce service vous permet d’envoyer gratuitement jusqu’\u00e0 30 produits aux membres de Vine en \u00e9change d’une \u00e9valuation honn\u00eate de votre produit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous ne pouvez vous inscrire que si vous avez moins de 30 avis, et cela peut \u00eatre un moyen rapide d’obtenir vos premiers avis pour d\u00e9marrer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mais assurez-vous que vous fournissez un service de qualit\u00e9, car les \u00e9valuateurs pourraient tout aussi bien laisser des commentaires n\u00e9gatifs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La Buy Box d’Amazon est un \u00e9l\u00e9ment qu’aucun vendeur ne peut ignorer. Si vous voulez r\u00e9ussir votre activit\u00e9 sur Amazon, vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour gagner r\u00e9guli\u00e8rement la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La plupart des ventes ont lieu dans la bo\u00eete d’achat. Si vous voulez \u00eatre s\u00fbr d’obtenir votre part de la bo\u00eete d’achat, suivez les \u00e9tapes d\u00e9crites ci-dessus.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous devriez maintenant avoir une bonne id\u00e9e de ce qu’est la Buy Box, de son fonctionnement et de la fa\u00e7on de la gagner. D\u00e9finissez donc votre strat\u00e9gie pour gagner la Buy Box et donner un coup de pouce \u00e0 vos ventes sur Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vous voulez gagner la Buy Box et faire grimper vos ventes dans la stratosph\u00e8re ? 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Fonctionnement de la Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c9ligibilit\u00e9 de la bo\u00eete d’achat<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
Pourquoi il est si important de gagner la bo\u00eete d’achat<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nSuppression de la bo\u00eete d’achat<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Comment gagner la Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
1. Avoir une bonne strat\u00e9gie de retarification<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Qu’est-ce que la refacturation ?<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n2. Choisir FBA<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
3. Toujours avoir des stocks<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
4. Obtenir un excellent comentario de la part des clients<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nEnvoyer des rappels<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Utiliser Amazon Vine<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conclusion<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"