- \r\n
- De nombreuses erreurs peuvent compromettre vos chances de gagner la Buy Box ou de tirer le meilleur parti de votre statut de gagnant de la Buy Box.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Qu’il s’agisse de ne pas \u00eatre \u00e9ligible au d\u00e9part ou de ne pas mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de refonte des prix, tous ces \u00e9l\u00e9ments peuvent nuire \u00e0 vos efforts.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Veillez \u00e0 \u00e9viter ces erreurs et donnez un coup de pouce \u00e0 vos ventes et \u00e0 vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erreur n\u00b0 1 : Ne pas \u00eatre \u00e9ligible<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
La premi\u00e8re et la plus grande erreur est de ne pas \u00eatre \u00e9ligible \u00e0 la Buy Box. Dans ce cas, vous n’aurez aucune chance de l’emporter, quoi que vous fassiez.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Comment savoir si vous \u00eates \u00e9ligible ou non ?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous trouverez ces informations dans votre compte vendeur Amazon, sous \u00ab\u00a0G\u00e9rer l’inventaire\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Pr\u00e9f\u00e9rences\u00a0\u00bb. Il vous suffit de s\u00e9lectionner l’option \u00ab\u00a0Montrer quand vous \u00eates \u00e9ligible\u00a0\u00bb pour voir quand vous \u00eates \u00e9ligible \u00e0 la bo\u00eete d’achat pour vos diff\u00e9rentes listes. Il se peut que certains produits soient \u00e9ligibles et d’autres non.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Plusieurs raisons peuvent expliquer que vous ne soyez pas \u00e9ligible \u00e0 la Buy Box. Il se peut que votre note de vendeur soit faible ou que vous soyez un nouveau vendeur.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous devez remplir les conditions minimales pour \u00eatre \u00e9ligible. Si vous n’avez pas de compte de vente professionnel ou si vous avez un taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes (ODR)<\/a> ou un taux d’annulation \u00e9lev\u00e9, cela peut avoir une incidence sur votre \u00e9ligibilit\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Si vous n’\u00eates pas \u00e9ligible, prenez des mesures pour le devenir. Cela peut impliquer d’attendre si vous \u00eates un nouveau vendeur. Dans d’autres cas, d\u00e9terminez ce que vous devez faire pour \u00eatre \u00e9ligible et ne manquez pas de r\u00e9clamer votre place dans la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erreur n\u00b02 : Faire payer trop cher<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
S’il y a une chose que vous devez faire pour gagner la Buy Box, c’est vous assurer d’\u00eatre comp\u00e9titif.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Si vous vendez votre produit \u00e0 un prix qu’Amazon juge non comp\u00e9titif, vous n’aurez pas la partie facile.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La principale chose \u00e0 \u00e9viter est de fixer le prix de votre produit \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur \u00e0 celui des autres places de march\u00e9 en ligne, ce qu’Amazon d\u00e9teste.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
N’oubliez pas qu’Amazon veut que les produits de la place de march\u00e9 soient les moins chers de l’internet. Si vous d\u00e9passez ce prix, vous n’aurez aucune chance de gagner la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Assurez-vous de conna\u00eetre le prix de liste publi\u00e9 dans le catalogue d’Amazon, \u00e9galement appel\u00e9 prix de vente conseill\u00e9 par le fabricant (MSRP). N’allez pas \u00e0 l’encontre de la politique de prix \u00e9quitables d’Amazon et assurez-vous que vous vendez le produit \u00e0 un prix \u00e9gal ou inf\u00e9rieur au prix catalogue pour obtenir la bo\u00eete d’achat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erreur n\u00b0 3 : Ne pas utiliser de logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
En m\u00eame temps, vous devez \u00eatre comp\u00e9titif par rapport aux autres vendeurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous pouvez tous vendre en dessous du prix catalogue, mais vous risquez quand m\u00eame de ne pas remporter la Buy Box si vous ne rivalisez pas avec les autres vendeurs sur le plan des prix.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais les vendeurs modifient leurs prix en permanence et le fait de s’y tenir et de r\u00e9agir en cons\u00e9quence est presque un travail \u00e0 plein temps.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
C’est l\u00e0 que vous devez utiliser un logiciel de repricing comme Repricer.com<\/a> pour vous aider \u00e0 faire face \u00e0 la concurrence.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"logiciel](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/repricing-software.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nIl fait tout le travail \u00e0 votre place, en suivant vos concurrents et en r\u00e9agissant lorsqu’ils modifient leurs prix.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous pouvez fixer un prix minimum et maximum, ainsi que des r\u00e8gles sur la fa\u00e7on dont il doit r\u00e9agir dans diff\u00e9rentes situations.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
La mise en place d’une bonne strat\u00e9gie de repricing est l’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour gagner r\u00e9guli\u00e8rement la Buy Box, et l’utilisation d’un logiciel de repricing vous donnera un avantage consid\u00e9rable sur vos concurrents.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En savoir plus :<\/strong> 7 avantages majeurs de l’utilisation d’un Repricer Amazon<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erreur n\u00b04 : Ne pas tirer le meilleur parti de la bo\u00eete d’achat<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Une autre erreur classique de la Buy Box est de ne pas en tirer le meilleur parti lorsque vous la d\u00e9tenez enfin.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il est facile de penser que le travail est termin\u00e9 une fois que l’on a gagn\u00e9 la Buy Box<\/a>. Vous avez fait le plus gros du travail et vous pouvez maintenant vous d\u00e9tendre et regarder les ventes arriver.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mais les vendeurs avis\u00e9s vont encore plus loin et optimisent leur position en tant que d\u00e9tenteurs d’une Buy Box pour augmenter leurs ventes pendant qu’ils sont en excellente position pour le faire.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L\u00e0 encore, il s’agit d’utiliser un logiciel de repricing automatis\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Repricer.com, par exemple, poss\u00e8de des caract\u00e9ristiques qui vous permettent d’augmenter le prix de votre produit lorsque vous remportez la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"Gagner](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Win-the-Buy-Box-stay-there.jpg\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nVous avez peut-\u00eatre r\u00e9duit le prix pour le rendre plus comp\u00e9titif afin de gagner la Buy Box, mais maintenant que vous en \u00eates le d\u00e9tenteur, il peut parfois \u00eatre judicieux d’augmenter le prix.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Parce que vous occupez la position la plus dominante, davantage de personnes voient votre produit et l’ach\u00e8tent. Ainsi, en fixant un prix plus \u00e9lev\u00e9, on r\u00e9alise plus de b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous pouvez configurer Repricer pour qu’il augmente progressivement le prix, et il continuera \u00e0 le faire jusqu’\u00e0 ce que vous perdiez votre position en tant que gagnant de la bo\u00eete d’achat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous disposerez ainsi d’informations pr\u00e9cieuses sur le montant maximum que vous souhaitez facturer avant de perdre la bo\u00eete d’achat. Tout cela peut vous aider \u00e0 am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie et \u00e0 augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
En savoir plus :<\/strong> Pouvez-vous gagner la Buy Box d’Amazon sans baisser vos prix ?<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erreur n\u00b0 5 : Maintenir toujours un prix bas<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Le prix est un facteur important pour gagner la Buy Box. Toutes choses \u00e9gales par ailleurs, un prix plus bas vous aidera \u00e0 l’emporter, mais cela ne signifie pas qu’il faille toujours \u00eatre comp\u00e9titif sur le plan des prix.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dans certaines situations, vous devriez augmenter votre prix tout en gagnant la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Par exemple, lorsque votre concurrent est en rupture de stock. Vous pouvez en profiter car ils deviennent in\u00e9ligibles pour la Buy Box et vous pouvez la gagner m\u00eame si vous facturez plus que vous ne le feriez normalement.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
C’est un autre domaine o\u00f9 l’utilisation d’un logiciel de refonte des prix peut \u00eatre utile.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
D\u00e8s que votre concurrent est en rupture de stock, il peut r\u00e9agir en fonction des r\u00e8gles que vous avez d\u00e9finies et augmenter vos prix. De cette fa\u00e7on, vous pouvez imm\u00e9diatement commencer \u00e0 faire plus de profits sur chaque vente et continuer \u00e0 gagner la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erreur n\u00b06 : Ne pas offrir une exp\u00e9rience exceptionnelle<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
L’une des plus grandes erreurs consiste \u00e0 ne pas s’efforcer d’offrir \u00e0 ses clients une exp\u00e9rience agr\u00e9able.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il est facile de se concentrer sur les d\u00e9tails, comme le prix de vos produits. Mais si vous ne consacrez pas d’efforts \u00e0 l’ensemble de l’exp\u00e9rience client, vous aurez du mal \u00e0 gagner la bo\u00eete d’achat en premier lieu.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Qu’est-ce que cela signifie exactement ? En effet, si vous n’offrez pas la meilleure exp\u00e9rience possible, vos chances d’obtenir une bo\u00eete d’achat diminuent.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
V\u00e9rifiez r\u00e9guli\u00e8rement les indicateurs de votre compte et assurez-vous qu’ils sont corrects dans Amazon Seller Central.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ici, vous pouvez voir vos performances dans plusieurs domaines. Cela vous permet de rep\u00e9rer rapidement les probl\u00e8mes et de les r\u00e9soudre afin de pr\u00e9server votre bonne r\u00e9putation et de pouvoir continuer \u00e0 vous concentrer sur les domaines qui ont un impact sur vos efforts de Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Votre note de vendeur doit \u00eatre \u00e9lev\u00e9e et vous pouvez rapidement voir les domaines dans lesquels vous pouvez vous am\u00e9liorer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Votre r\u00e9ponse aux clients doit \u00e9galement \u00eatre efficace. Vous devez r\u00e9pondre rapidement aux clients. Les clients d’Amazon d\u00e9testent que les vendeurs ne r\u00e9pondent pas rapidement, alors visez 12 heures ou moins, et n’attendez jamais plus de 24 heures.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous pouvez utiliser un logiciel tiers pour vous aider \u00e0 garder le contr\u00f4le de votre service \u00e0 la client\u00e8le<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Concentrez-vous sur la satisfaction de vos clients. R\u00e9pondre rapidement est un moyen d’y parvenir, mais n’oubliez pas qu’Amazon se concentre enti\u00e8rement sur la satisfaction de ses clients.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
R\u00e9soudre les probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 vos produits. V\u00e9rifiez vos commentaires et voyez si des probl\u00e8mes reviennent r\u00e9guli\u00e8rement que vous pouvez r\u00e9soudre. V\u00e9rifiez le taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes et faites tout ce qui est en votre pouvoir pour le r\u00e9duire.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous devez \u00e9galement vous assurer que vos clients b\u00e9n\u00e9ficient d’une livraison rapide et de frais d’exp\u00e9dition r\u00e9duits. Des d\u00e9lais d’exp\u00e9dition trop longs peuvent nuire \u00e0 vos efforts en mati\u00e8re de Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Utilisez FBA si vous ne le faites pas d\u00e9j\u00e0. Choisir Fulfilled by Amazon est l’un des meilleurs moyens de gagner la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Lorsque vous g\u00e9rez une entreprise Amazon FBA, Amazon sait que les commandes seront envoy\u00e9es \u00e0 temps et vous permet \u00e9galement de b\u00e9n\u00e9ficier de la livraison Prime.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Si vous utilisez FBM, vous devrez en faire plus pour gagner la Buy Box. C’est toujours possible, mais vous pouvez essayer le FBA si vous n’obtenez pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous devez \u00e9galement vous efforcer d’obtenir davantage de commentaires<\/a>. Fournir un excellent service est le moyen le plus important d’obtenir des avis positifs, mais assurez-vous de demander des avis en utilisant la fonctionnalit\u00e9 d’Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Utilisez un logiciel d’automatisation des r\u00e9visions<\/a> pour g\u00e9rer cela pour vous et assurez-vous de donner un coup de pouce aux clients. Cela peut faire une grande diff\u00e9rence pour vos \u00e9valuations globales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erreur n\u00b0 7 : Mal g\u00e9rer vos stocks<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"une](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/mismanaging-your-stock-can-be-a-buy-box-mistake.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nEnfin, veillez \u00e0 pratiquer une bonne gestion des stocks<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Un moyen infaillible de r\u00e9duire \u00e0 n\u00e9ant vos chances de gagner la Buy Box est d’\u00eatre en rupture de stock et de devenir in\u00e9ligible.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Le fait de maintenir des articles en stock de mani\u00e8re constante est un bon signe pour l’algorithme. Cela montre que vous pouvez faire face \u00e0 une augmentation soudaine des ventes si vous gagnez soudainement la Buy Box, et que vous ne serez pas imm\u00e9diatement en rupture de stock.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il existe des outils tiers que vous pouvez utiliser pour faciliter la gestion des stocks, et plusieurs outils gratuits de gestion des stocks sont disponibles dans Seller Central pour les vendeurs FBA afin que vous puissiez g\u00e9rer vos stocks efficacement.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Par exemple, le tableau de bord des performances de l’inventaire vous alertera en cas de rupture de stock et vous pourrez obtenir des suggestions sur les niveaux de stock optimaux. Vous trouverez \u00e9galement des informations sur les taux de vente et les actions recommand\u00e9es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Entretenez de bonnes relations avec vos fournisseurs dans le cadre de votre activit\u00e9 en ligne et surveillez de pr\u00e8s votre taux de vente. R\u00e9approvisionnez toujours rapidement et, si les stocks se font vieux, organisez des promotions pour acc\u00e9l\u00e9rer les ventes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Il s’agit d’un vaste domaine, mais il est important pour l’ensemble de votre activit\u00e9 de commerce \u00e9lectronique sur Amazon et pour l’am\u00e9lioration de vos efforts dans le cadre de la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00c9vitez ces erreurs pour am\u00e9liorer votre bo\u00eete d’achat<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
D\u00e9marrer une activit\u00e9 sur Amazon peut impliquer une courbe d’apprentissage abrupte, mais gagner la Buy Box est un domaine sur lequel vous devez vous concentrer. Il s’agit d’un \u00e9l\u00e9ment tellement crucial pour les vendeurs d’Amazon qu’il ne faut pas le laisser au hasard.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vous avez besoin d’une strat\u00e9gie que vous pouvez mettre en \u0153uvre pour augmenter vos chances de gagner r\u00e9guli\u00e8rement la Buy Box si vous voulez augmenter vos ventes en ligne et accro\u00eetre vos profits.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ces erreurs peuvent toutes vous emp\u00eacher de gagner la Buy Box ou de maximiser vos ventes et vos profits lorsque vous la d\u00e9tenez. Faites donc de votre mieux pour les \u00e9viter.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
De nombreux vendeurs commettent sans cesse les m\u00eames erreurs, ce qui nuit \u00e0 leur activit\u00e9. Ne soyez pas l’un d’entre eux.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Passez en revue les erreurs de cette liste et mettez en place un plan pour vous assurer que vous ne les commettez pas. Am\u00e9liorez ensuite vos chances de gagner la Buy Box de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re et r\u00e9coltez les fruits de vos efforts.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ne perdez pas la Buy Box avec des prix mal optimis\u00e9s ! Automatisez votre repricing et gagnez plus de Buy Boxes avec Repricer.com. Inscrivez-vous d\u00e8s aujourd’hui pour un essai gratuit de 14 jours<\/a>.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\n
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\")
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Pour tout vendeur Amazon, la Buy Box est l’endroit o\u00f9 il faut \u00eatre. C’est l\u00e0 que se font presque toutes les ventes, et vous voulez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour \u00e9viter les erreurs qui pourraient an\u00e9antir vos efforts et entra\u00eener une baisse consid\u00e9rable des ventes. Quelles sont donc ces erreurs de […]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":17132,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[143,98],"tags":[],"class_list":["post-17228","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-acheter-la-boite","category-amazon-fr"],"yoast_head":"\n
Les erreurs \u00e0 \u00e9viter dans la Buy Box d'Amazon<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez les 7 erreurs de Buy Box commises par les vendeurs sur Amazon. Notre guide fournit des conseils pratiques pour vous aider \u00e0 \u00e9viter les pi\u00e8ges et \u00e0 augmenter vos ventes.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/amazon-buy-box-mistakes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"7 erreurs d'Amazon Buy Box et comment les \u00e9viter\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"D\u00e9couvrez les 7 erreurs de Buy Box commises par les vendeurs sur Amazon. 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