- \n
- L’envoi de trafic externe vers Amazon peut vous aider \u00e0 augmenter vos ventes et \u00e0 renforcer votre marque.<\/li>\n\n\n\n
- Il existe plusieurs sources de trafic externe, notamment la publicit\u00e9 sociale, le marketing par courriel et le marketing d’influence.<\/li>\n\n\n\n
- Pour tirer le meilleur parti de ce trafic externe, veillez \u00e0 optimiser vos listes avant de commencer \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Pourquoi envoyer du trafic externe vers vos listes ?<\/h2>\n\n
Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez envoyer du trafic ext\u00e9rieur \u00e0 Amazon vers vos listes.<\/p>\n\n
Si la grande majorit\u00e9 des gens commencent leur recherche d’un produit sur Amazon, que ce soit sur le site web ou \u00e0 l’aide de l’application, nombreux sont ceux qui commencent en dehors d’Amazon. Vous pouvez tirer parti de ces clients potentiels.<\/p>\n\n
R\u00e9duire la concurrence<\/h3>\n\n
Sur la place de march\u00e9 Amazon, vous \u00eates en concurrence avec de nombreux autres vendeurs. Certains d’entre eux vendent des articles similaires ou identiques aux v\u00f4tres.<\/p>\n\n
Vous devez recourir \u00e0 un large \u00e9ventail de strat\u00e9gies pour les affronter, qu’il s’agisse d’utiliser un logiciel de repricing automatis\u00e9, d’investir dans la publicit\u00e9 sur Amazon ou d’optimiser vos listes.<\/p>\n\n
Lorsque vous envoyez du trafic depuis l’ext\u00e9rieur d’Amazon, vous contournez ces concurrents.<\/p>\n\n
Renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/h3>\n\n
Construire une marque forte est un bon moyen de r\u00e9ussir \u00e0 long terme sur Amazon.<\/p>\n\n
Une marque forte peut vous aider \u00e0 distinguer votre entreprise des autres vendeurs, mais il n’y a pas beaucoup d’occasions de le faire sur Amazon.<\/p>\n\n
En dehors des magasins et de certains types d’annonces, vous \u00eates limit\u00e9 dans ce que vous pouvez dire et faire dans vos listes Amazon.<\/p>\n\n
Mais lorsque vous allez ailleurs, qu’il s’agisse de votre propre site web, de r\u00e9seaux sociaux, de lettres d’information par courrier \u00e9lectronique, etc.<\/p>\n\n
Vous pouvez commencer \u00e0 cr\u00e9er votre propre voix de marque et devenir plus m\u00e9morable aux yeux de vos clients.<\/p>\n\n
Augmenter les ventes<\/h3>\n\n
La raison la plus importante est \u00e9videmment d’augmenter les ventes, et vous pouvez y parvenir en g\u00e9n\u00e9rant plus de trafic vers vos listes.<\/p>\n\n
Si vous n’\u00eates pas bien class\u00e9 dans le moteur de recherche d’Amazon, vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer davantage de trafic externe. Cela peut vous aider \u00e0 am\u00e9liorer votre classement dans les moteurs de recherche tout en augmentant vos ventes.<\/p>\n\n
Cela peut contribuer \u00e0 stimuler les ventes de vos produits existants ainsi que le lancement de nouveaux produits.<\/p>\n\n
La v\u00e9locit\u00e9 des ventes joue un r\u00f4le dans l’algorithme A10, de sorte qu’un plus grand nombre de ventes peut contribuer \u00e0 un meilleur classement.<\/p>\n\n
Examinons maintenant quelques-uns des meilleurs moyens d’attirer du trafic vers vos annonces.<\/p>\n\n
En rapport :<\/strong> 4 tactiques \u00e9prouv\u00e9es pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers vos listes Amazon en 2024<\/a><\/p>\n\n
Marketing et publicit\u00e9 dans les m\u00e9dias sociaux<\/h2>\n\n
![\"utiliser](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/use-social-media-marketing-drive-external-traffic-to-amazon-listing.png\")
<\/figure>\n\nLes annonces constituent l’un des meilleurs moyens d’accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos annonces sur la place de march\u00e9 d’Amazon. Il en va de m\u00eame pour la g\u00e9n\u00e9ration de trafic externe.<\/p>\n\n
Commencez par les publicit\u00e9s sociales, en particulier sur Facebook, Instagram et TikTok.<\/p>\n\n
Des milliards de personnes utilisent ces plateformes chaque jour et vous pouvez leur proposer vos produits par le biais de publicit\u00e9s.<\/p>\n\n
Il existe de nombreuses fa\u00e7ons de proc\u00e9der.<\/p>\n\n
Cela commence par la cr\u00e9ation d’une communaut\u00e9 d’adeptes en publiant un contenu int\u00e9ressant et engageant li\u00e9 \u00e0 votre niche.<\/p>\n\n
Partagez des vid\u00e9os, des images, des conseils, des astuces et bien plus encore, faites participer vos followers, lancez des concours et des promotions et g\u00e9n\u00e9rez du buzz.<\/p>\n\n
Lorsque vous disposez d’une audience importante et croissante, commencez \u00e0 faire de la publicit\u00e9 pour vos produits afin d’atteindre davantage de clients potentiels.<\/p>\n\n
Annoncez vos r\u00e9ductions, vos offres saisonni\u00e8res sp\u00e9ciales, vos nouveaux arrivages, etc. Envoyez-les ensuite vers votre page d’atterrissage (et non pas directement vers vos annonces – nous y reviendrons plus tard).<\/p>\n\n
Exp\u00e9rimentez diff\u00e9rentes plateformes et diff\u00e9rents types d’annonces. Comparez vos images publicitaires aux vid\u00e9os publicitaires et cr\u00e9ez des contenus publicitaires courts et longs.<\/p>\n\n
Lorsque vous cr\u00e9ez une publicit\u00e9 Facebook, vous disposez d’un large \u00e9ventail d’options de ciblage. Vous pouvez cibler des personnes int\u00e9ress\u00e9es par des niches sp\u00e9cifiques, des groupes d\u00e9mographiques et bien d’autres choses encore.<\/p>\n\n
Exp\u00e9rimentez des publicit\u00e9s, essayez de nouvelles choses, mesurez vos r\u00e9sultats et optimisez vos performances. Voyez comment vos publicit\u00e9s Facebook se comparent \u00e0 vos publicit\u00e9s TikTok et Instagram.<\/p>\n\n
Au fil du temps, vous pourriez g\u00e9n\u00e9rer un nombre important de ventes \u00e0 partir des seuls m\u00e9dias sociaux, en contournant vos concurrents sur Amazon et en faisant grimper vos ventes en fl\u00e8che.<\/p>\n\n
Oui, la publicit\u00e9 co\u00fbte de l’argent, que ce soit sur les m\u00e9dias sociaux ou ailleurs. Mais elle peut \u00eatre \u00e9tonnamment abordable si vous adoptez la bonne strat\u00e9gie.<\/p>\n\n
Apprenez-en le plus possible sur les publicit\u00e9s sociales et maximisez les performances de vos publicit\u00e9s pour augmenter vos ventes sur Amazon au fil du temps.<\/p>\n\n
Utiliser l’UGC<\/h3>\n\n
Le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs (CGU) fait \u00e9galement partie du marketing des m\u00e9dias sociaux, et c’est l’une des options que vous pouvez utiliser pour promouvoir vos produits sur les m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n
Comme son nom l’indique, c’est ici que les utilisateurs cr\u00e9ent le contenu et le publient sur leurs comptes sociaux ou le partagent avec vous pour que vous puissiez le partager avec vos adeptes.<\/p>\n\n
Pour les produits Amazon, une bonne option consiste \u00e0 encourager vos utilisateurs \u00e0 cr\u00e9er leurs propres vid\u00e9os les montrant en train d’utiliser votre produit.<\/p>\n\n
Ces vid\u00e9os n’ont pas besoin d’\u00eatre longues ou compliqu\u00e9es ; il peut s’agir simplement de vid\u00e9os film\u00e9es avec leur t\u00e9l\u00e9phone. En fait, ils sont souvent plus efficaces parce qu’ils paraissent plus authentiques.<\/p>\n\n
Au fur et \u00e0 mesure que des personnes verront le contenu sur les m\u00e9dias sociaux, elles seront redirig\u00e9es vers votre compte. Vous pouvez ensuite les envoyer vers vos pages d’atterrissage et vos listes pour les convertir en clients.<\/p>\n\n
En savoir plus :<\/strong> Comment tirer parti de TikTok pour Amazon FBA 2024<\/a><\/p>\n\n
Marketing d’influence<\/h2>\n\n
![\"Le](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/influencer-marketing-can-help-drive-traffic-to-amazon-listing.png\")
<\/figure>\n\nCette activit\u00e9 est li\u00e9e au marketing des m\u00e9dias sociaux, et il y a un certain chevauchement entre les deux. Mais le marketing d’influence est une strat\u00e9gie \u00e0 part enti\u00e8re, qui peut s’av\u00e9rer tr\u00e8s efficace.<\/p>\n\n
Les plateformes de m\u00e9dias sociaux regorgent d’influenceurs dans toutes sortes de domaines. Beaucoup d’entre eux ont des milliers, voire des centaines de milliers d’adeptes.<\/p>\n\n
L’objectif de base du marketing d’influence est de faire en sorte qu’un influenceur recommande votre produit \u00e0 son public.<\/p>\n\n
Les gens suivent les influenceurs parce qu’ils les appr\u00e9cient et font confiance \u00e0 ce qu’ils ont \u00e0 dire. Lorsqu’un influenceur recommande quelque chose, cela peut avoir un impact \u00e9norme, et vous pourriez vous retrouver avec des centaines de ventes suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n
M\u00eame une mention plut\u00f4t qu’une recommandation directe peut \u00eatre tr\u00e8s efficace et donner un coup de pouce \u00e0 votre activit\u00e9 sur Amazon.<\/p>\n\n
Mais le marketing d’influence n’est pas facile. Il faut du temps et un processus d\u00e9di\u00e9 pour obtenir des r\u00e9sultats.<\/p>\n\n
Tout d’abord, vous devez rechercher des influenceurs. Utilisez diff\u00e9rentes plateformes sociales pour trouver des influenceurs qui recommandent des produits dans votre niche, et dressez-en une liste.<\/p>\n\n
Il existe m\u00eame des influenceurs Amazon qui se sp\u00e9cialisent dans la promotion de produits Amazon, ou du moins dans la promotion d’un grand nombre de produits Amazon.<\/p>\n\n
Il faut alors prendre contact. Il peut s’agir de les suivre et d’interagir avec eux ou de les contacter directement.<\/p>\n\n
D\u00e9couvrez s’ils sont int\u00e9ress\u00e9s par votre produit. Si c’est le cas, ils peuvent demander une redevance ou \u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par la promotion de leur produit dans le cadre du marketing d’affiliation, que nous examinerons plus loin.<\/p>\n\n
Ils peuvent alors cr\u00e9er une vid\u00e9o enti\u00e8re autour de votre produit, ou simplement le mentionner dans leur vid\u00e9o – et avec un peu de chance, les ventes afflueront.<\/p>\n\n
Certains influenceurs font peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 partie du programme Amazon Influencer<\/a>, dans le cadre duquel les cr\u00e9ateurs de contenu peuvent s’inscrire \u00e0 condition d’avoir un compte sur l’un des grands r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n\n
Marketing d’affiliation<\/h2>\n\n
Le marketing d’affiliation existe depuis presque aussi longtemps que l’internet lui-m\u00eame.<\/p>\n\n
L’id\u00e9e de base est que les gens recommandent un produit \u00e0 leurs adeptes ou \u00e0 leurs communaut\u00e9s et leur donnent un lien d’affiliation sp\u00e9cial. Lorsque les personnes cliquent sur ce lien et ach\u00e8tent le produit, l’agent de marketing per\u00e7oit une commission.<\/p>\n\n
Amazon dispose de son propre programme d’affiliation, Amazon Associates<\/a>, auquel tout le monde peut adh\u00e9rer.<\/p>\n\n
Si vous avez un blog, par exemple, vous pouvez recommander un produit Amazon, cr\u00e9er un lien d’affiliation et toucher une commission si l’un de vos lecteurs clique sur le lien et effectue un achat.<\/p>\n\n
De nombreux blogueurs et sp\u00e9cialistes du marketing en sont d\u00e9j\u00e0 membres.<\/p>\n\n
Votre t\u00e2che consiste \u00e0 trouver ces personnes qui participent au programme et \u00e0 les encourager \u00e0 cr\u00e9er un lien vers votre produit. Ils percevront une commission sur chaque vente, mais vous aurez l’espoir de r\u00e9aliser davantage de ventes gr\u00e2ce \u00e0 eux.<\/p>\n\n
Il n’est pas n\u00e9cessaire qu’il s’agisse d’influenceurs ; il peut s’agir de simples blogueurs. Si vous vous adressez \u00e0 un nombre suffisant de personnes et que vous avez un produit de qualit\u00e9, vous pourriez bien g\u00e9n\u00e9rer beaucoup de trafic et de ventes.<\/p>\n\n
Tendez la main aux blogueurs. Ils peuvent avoir des r\u00e8gles sur ce qu’ils peuvent ou ne peuvent pas promouvoir. Certains d’entre eux peuvent exiger des frais pour le faire.<\/p>\n\n
\u00c9laborez un plan qui soit mutuellement b\u00e9n\u00e9fique. S’ils pensent que leur public trouvera votre produit utile, vous pourriez tous deux en b\u00e9n\u00e9ficier.<\/p>\n\n
S’ils cr\u00e9ent un article de blog ou un message social, aidez-les. Diffusez le message, partagez-le en ligne et suscitez un int\u00e9r\u00eat accru. Vous en profiterez aussi, apr\u00e8s tout.<\/p>\n\n
Bulletins d’information par courrier \u00e9lectronique<\/h2>\n\n
![\"le](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/email-marketing-can-drive-traffic-to-your-amazon-listing.png\")
<\/figure>\n\nSi vous avez votre propre boutique de commerce \u00e9lectronique et que vous vendez sur Amazon, vous devez absolument utiliser l’email marketing.<\/p>\n\n
Les entreprises de commerce \u00e9lectronique utilisent depuis longtemps le marketing par courrier \u00e9lectronique pour rester \u00e0 l’avant-garde, \u00e9tablir des relations avec leurs clients et leurs clients potentiels et vendre davantage de produits.<\/p>\n\n
Vous pouvez faire de m\u00eame.<\/p>\n\n
Cr\u00e9ez un formulaire d’inscription sur votre site web et offrez une r\u00e9duction de 10 % sur leur premier achat ou quelque chose de tout aussi tentant.<\/p>\n\n
Lorsque quelqu’un s’inscrit, vous pouvez envoyer une s\u00e9rie d’e-mails de bienvenue automatis\u00e9s. Vous pouvez ensuite commencer \u00e0 leur envoyer r\u00e9guli\u00e8rement des lettres d’information par courrier \u00e9lectronique, une fois par semaine ou plus fr\u00e9quemment.<\/p>\n\n
Envoyez des notifications avanc\u00e9es sur vos offres sp\u00e9ciales r\u00e9centes, y compris des r\u00e9ductions exclusives r\u00e9serv\u00e9es aux personnes figurant sur votre liste, et mettez en avant vos produits les plus r\u00e9cents sur Amazon.<\/p>\n\n
Envoyez-les vers vos listes o\u00f9 vous pourrez esp\u00e9rer les convertir en clients.<\/p>\n\n
Le marketing par courrier \u00e9lectronique est une forme de marketing tr\u00e8s rentable. Une fois que vous avez obtenu l’adresse \u00e9lectronique d’une personne, l’envoi de courriers \u00e9lectroniques est tr\u00e8s peu co\u00fbteux.<\/p>\n\n
Vous pouvez envoyer autant de courriels que vous le souhaitez, dont beaucoup peuvent \u00eatre automatis\u00e9s pour gagner du temps.<\/p>\n\n
Vous vous souvenez quand nous avons parl\u00e9 de la n\u00e9cessit\u00e9 d’avoir une marque forte d\u00e8s le d\u00e9part ? C’est un excellent moyen de d\u00e9velopper votre marque.<\/p>\n\n
Renvoyez un trafic constant vers vos listes Amazon et g\u00e9n\u00e9rez plus de ventes sans d\u00e9pendre de la position de vos listes en t\u00eate des classements de recherche.<\/p>\n\n
En rapport :<\/strong> 7 fa\u00e7ons de d\u00e9velopper votre activit\u00e9 de commerce \u00e9lectronique gr\u00e2ce aux listes d’adresses \u00e9lectroniques<\/a><\/p>\n\n
Annonces Google<\/h2>\n\n
Nous avons d\u00e9j\u00e0 examin\u00e9 la publicit\u00e9 sociale pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic externe, mais n’oubliez pas les annonces sur les moteurs de recherche comme Google Ads.<\/p>\n\n
Elles sont g\u00e9n\u00e9ralement secondaires par rapport aux publicit\u00e9s sociales car elles sont plus co\u00fbteuses. Mais ils peuvent aussi g\u00e9n\u00e9rer beaucoup de trafic pour vous si vous organisez correctement vos campagnes.<\/p>\n\n
Apr\u00e8s tout, si de nombreuses personnes commencent leur recherche de produits sur Amazon, beaucoup d’autres se dirigent directement vers Google. De nombreuses personnes commenceront ici et cliqueront ensuite sur un lien pour visiter votre page d’atterrissage.<\/p>\n\n
Envoyez les visiteurs sur votre site de commerce \u00e9lectronique, et \u00e0 partir de l\u00e0, vous pouvez obtenir leur adresse \u00e9lectronique. Vous pouvez ensuite commencer \u00e0 envoyer des lettres d’information par courrier \u00e9lectronique et les diriger vers vos listes Amazon.<\/p>\n\n
La mise en place d’une campagne Google Ads peut s’av\u00e9rer difficile. Vous devrez cr\u00e9er un compte Google Ads et vous aurez peut-\u00eatre besoin de l’aide d’un professionnel. Vous pouvez aussi vous lancer directement et voir ce qui se passe.<\/p>\n\n
Cela co\u00fbtera de l’argent, il faut donc en tenir compte. Il ne s’agit pas d’une strat\u00e9gie de marketing gratuite, et elle ne doit pas \u00eatre votre premi\u00e8re option, mais elle peut s’av\u00e9rer payante si vous vous y prenez bien.<\/p>\n\n
Soyez actif sur YouTube<\/h2>\n\n
![\"utiliser](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/use-youtube-to-drive-traffic-to-your-amazon-listing.png\")
<\/figure>\n\nYouTube est l’un des sites web les plus populaires au monde, et c’est aussi le deuxi\u00e8me moteur de recherche derri\u00e8re Google.<\/p>\n\n
Il est logique d’\u00eatre pr\u00e9sent sur le site. Lorsque vous avez un grand nombre d’adeptes, cela peut vous aider \u00e0 vendre plus de produits.<\/p>\n\n
Comment utiliser YouTube pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic ?<\/p>\n\n
Commencez par cr\u00e9er votre propre cha\u00eene et cr\u00e9ez r\u00e9guli\u00e8rement du contenu ax\u00e9 sur vos produits.<\/p>\n\n
Cela sera plus facile si vous vendez des produits dans une niche sp\u00e9cifique, comme les animaux de compagnie. Vous pouvez ensuite commencer \u00e0 cr\u00e9er des vid\u00e9os sur un large \u00e9ventail de sujets connexes.<\/p>\n\n
Les vid\u00e9os peuvent fournir des conseils \u00e0 vos clients cibles, expliquer comment utiliser vos produits pour en tirer le meilleur parti, etc.<\/p>\n\n
Rendez-les amusantes et int\u00e9ressantes, utilisez un bon appareil photo et montez-les correctement. Ils doivent \u00e9galement \u00eatre courts.<\/p>\n\n
Vous voulez que les gens trouvent et partagent vos vid\u00e9os, et vous pouvez \u00e9galement les partager sur vos canaux sociaux pour leur donner plus de visibilit\u00e9.<\/p>\n\n
Dans la description, cr\u00e9ez un lien vers votre site web ou directement vers votre annonce pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic et des ventes. Vous pouvez alors envoyer plus de trafic vers vos listes Amazon.<\/p>\n\n
YouTube est un endroit id\u00e9al pour d\u00e9velopper votre marque. Prenez l’habitude de publier une nouvelle vid\u00e9o chaque semaine ou plus si possible.<\/p>\n\n
O\u00f9 envoyer le trafic externe ?<\/h2>\n\n
Nous avons parl\u00e9 plus haut de l’envoi de trafic vers une page d’atterrissage, alors voyons cela un peu plus en d\u00e9tail.<\/p>\n\n
Lorsqu’il s’agit de faire de la publicit\u00e9 sur Amazon, vous envoyez les acheteurs vers vos annonces ou votre boutique. Mais pour le trafic externe, les choses sont un peu diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n
Il peut arriver que vous souhaitiez envoyer les internautes directement vers vos listes ou votre boutique Amazon. Par exemple, si vous avez d\u00e9j\u00e0 inscrit quelqu’un \u00e0 votre liste de diffusion, vous pouvez cr\u00e9er un lien direct vers votre liste de produits \u00e0 partir d’un message \u00e9lectronique.<\/p>\n\n
C’est logique. Vous les avez d\u00e9j\u00e0 convaincus et vous voulez maintenant les envoyer \u00e0 l’endroit o\u00f9 ils peuvent acheter le produit.<\/p>\n\n
Mais pour d’autres types de marketing, ce n’est pas la meilleure option. Au lieu de cela, vous devez cr\u00e9er une page d’atterrissage d\u00e9di\u00e9e.<\/p>\n\n
Pourquoi ?<\/p>\n\n
Une page d’atterrissage vous permet de recueillir des informations sur vos clients cibles. Vous pouvez par exemple recueillir leur adresse \u00e9lectronique ou d’autres informations telles que leurs pr\u00e9f\u00e9rences en mati\u00e8re de produits.<\/p>\n\n
Vous voulez construire une relation \u00e0 long terme avec vos clients et continuer \u00e0 leur vendre au fil des mois et des ann\u00e9es, plut\u00f4t que de faire une seule vente et rien d’autre.<\/p>\n\n
C’est pourquoi, lorsque vous utilisez la publicit\u00e9 en particulier, envoyez d’abord vos clients sur une page d’atterrissage d\u00e9di\u00e9e. De l\u00e0, vous pouvez les envoyer vers vos listes.<\/p>\n\n
Vous ne voulez pas consacrer du temps et de l’argent \u00e0 vos efforts de marketing dans le seul but d’augmenter le nombre de consultations de vos annonces. Vous voulez des ventes et des conversions.<\/p>\n\n
En envoyant des clients potentiels sur une page de renvoi, vous les filtrez. Ainsi, seules les personnes r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9es par vos produits seront envoy\u00e9es sur vos listes.<\/p>\n\n
Cela peut contribuer \u00e0 am\u00e9liorer vos taux de conversion et votre visibilit\u00e9 dans les r\u00e9sultats de recherche d’Amazon.<\/p>\n\n
Une chose \u00e0 faire avant de g\u00e9n\u00e9rer du trafic externe<\/h2>\n\n
G\u00e9n\u00e9rer du trafic externe est une bonne chose. C’est un excellent moyen d’augmenter les ventes, d’accro\u00eetre les b\u00e9n\u00e9fices et de renforcer votre image de marque.<\/p>\n\n
Mais il y a une chose que vous devez faire avant m\u00eame de penser \u00e0 renvoyer du trafic vers Amazon : vous devez optimiser vos listes<\/a>.<\/p>\n\n
Si vous vendez des produits de marque priv\u00e9e sur Amazon, vous devez vous assurer que le trafic que vous envoyez vers vos listes trouve une raison convaincante d’acheter vos produits.<\/p>\n\n
Sinon, vous devrez faire tout le travail difficile pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic, ce qui pourrait vous faire perdre beaucoup de temps et d’argent, pour rien.<\/p>\n\n
Il existe de nombreuses fa\u00e7ons d’y parvenir, mais les plus importantes sont les suivantes :<\/p>\n\n
Un texte convaincant<\/h3>\n\n
Veillez \u00e0 cr\u00e9er des listes de produits qui incitent les gens \u00e0 acheter. Cela signifie qu’il faut utiliser des textes informatifs et persuasifs dans le titre du produit, les puces et la description du produit.<\/p>\n\n
Il existe des r\u00e8gles sur ce que vous pouvez dire et o\u00f9. Par exemple, les titres des produits doivent \u00eatre purement informatifs, plut\u00f4t que d’utiliser des mots subjectifs.<\/p>\n\n
Veillez \u00e0 inclure dans vos listes de produits toutes les informations dont les clients ont besoin pour prendre une d\u00e9cision d’achat, notamment la taille, la couleur, les utilisations, les dimensions, etc.<\/p>\n\n
Utilisez ensuite la description du produit pour les persuader d’acheter votre produit et pour leur donner une id\u00e9e de ce que sera leur vie avec votre produit.<\/p>\n\n
Images professionnelles<\/h3>\n\n
Les images sont tout aussi importantes. Vous devez utiliser des images professionnelles qui montrent que vous \u00eates un vendeur digne de confiance et qui rendent vos produits plus attrayants.<\/p>\n\n
Utilisez toutes les images possibles, et des images de haute qualit\u00e9, suffisamment grandes pour que les gens puissent zoomer et voir les d\u00e9tails.<\/p>\n\n
Utilisez au moins une image de style de vie montrant votre produit en cours d’utilisation. Affichez clairement la taille de votre produit afin de vous assurer qu’il est \u00e9vident qu’il est grand ou petit. Vous pouvez m\u00eame cr\u00e9er une courte vid\u00e9o de votre produit.<\/p>\n\n
![\"utiliser](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/use-lifestyle-images-in-amazon-listing.png\")
<\/figure>\n\nTous ces \u00e9l\u00e9ments contribueront \u00e0 cr\u00e9er un climat de confiance lorsque les internautes visiteront votre fiche et les rendront plus enclins \u00e0 acheter votre produit.<\/p>\n\n
Beaucoup d’avis positifs<\/h3>\n\n
Enfin, veillez \u00e0 d\u00e9ployer beaucoup d’efforts pour g\u00e9n\u00e9rer des avis positifs<\/a>.<\/p>\n\n
Quoi que vous disiez \u00e0 propos de vos produits, les commentaires auront un impact important sur la d\u00e9cision des consommateurs d’acheter ou non.<\/p>\n\n
Les gens veulent voir que vous \u00eates un vendeur de confiance et que vous avez des clients satisfaits qui aiment utiliser votre produit. Ils veulent savoir que si un probl\u00e8me survient lors de la livraison, vous les aiderez.<\/p>\n\n
Utilisez un logiciel de r\u00e9vision tiers pour g\u00e9rer vos demandes de r\u00e9vision. Vous pouvez \u00e9galement vous inscrire \u00e0 Amazon Vine pour obtenir vos premiers commentaires.<\/p>\n\n
En fin de compte, faites tout ce qui est en votre pouvoir pour fournir \u00e0 vos clients un excellent service, et vous continuerez \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des commentaires positifs.<\/p>\n\n
N’oubliez pas le trafic interne<\/h2>\n\n
Si l’accent est mis sur le trafic externe, il est important de ne pas oublier de se concentrer sur le trafic interne.<\/p>\n\n
N’oubliez pas que la plupart des gens commencent leur recherche d’un produit sur le site ou l’application Amazon. Ainsi, m\u00eame si vous vous concentrez sur le trafic externe, n’oubliez pas d’am\u00e9liorer votre visibilit\u00e9 sur Amazon.<\/p>\n\n
Il existe deux axes principaux : l’am\u00e9lioration de votre visibilit\u00e9 organique dans les r\u00e9sultats de recherche et le paiement d’annonces.<\/p>\n\n
R\u00e9f\u00e9rencement Amazon<\/h3>\n\n
Toute votre activit\u00e9 sur Amazon doit contribuer \u00e0 accro\u00eetre votre invisibilit\u00e9 dans les r\u00e9sultats de recherche et \u00e0 augmenter les ventes organiques.<\/p>\n\n
L’algorithme Amazon A10 prend en compte de nombreux facteurs. Nous avons d\u00e9j\u00e0 abord\u00e9 l’optimisation de vos listes de produits et l’augmentation du nombre d’avis positifs.<\/p>\n\n
Mais vous devez \u00e9galement travailler sur l’optimisation des mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Les mots-cl\u00e9s jouent un r\u00f4le important dans le r\u00e9f\u00e9rencement d’Amazon<\/a>. Id\u00e9alement, vous utiliserez un outil de recherche de mots cl\u00e9s pour cr\u00e9er une liste des mots cl\u00e9s les plus importants pour votre annonce, puis vous les int\u00e9grerez dans votre annonce aux bons endroits.<\/p>\n\n
Cela peut avoir un impact important sur votre classement dans les moteurs de recherche, de sorte que vous apparaissez dans les r\u00e9sultats lorsque les acheteurs recherchent votre produit.<\/p>\n\n
En outre, le fait de g\u00e9n\u00e9rer des avis positifs et d’avoir une bonne r\u00e9putation sur Amazon contribuera \u00e0 am\u00e9liorer votre visibilit\u00e9 dans les moteurs de recherche.<\/p>\n\n
Annonces Amazon<\/h3>\n\n
Pour g\u00e9n\u00e9rer plus de trafic vers vos listes \u00e0 partir d’Amazon, exp\u00e9rimentez les annonces Amazon<\/a>.<\/p>\n\n
De nombreuses options sont disponibles, et vous voudrez probablement commencer par les annonces de produits sponsoris\u00e9s.<\/p>\n\n
Vous pouvez ainsi faire une offre pour que votre annonce apparaisse en t\u00eate des r\u00e9sultats de recherche, afin que davantage de personnes la voient et, avec un peu de chance, visitent votre annonce et ach\u00e8tent votre produit.<\/p>\n\n
D’autres types d’annonces sont \u00e9galement disponibles, notamment les annonces Amazon Sponsored Display.<\/p>\n\n
Essayez-les vous-m\u00eame. Vous pouvez commencer \u00e0 faire de la publicit\u00e9 avec un petit budget, puis l’augmenter au fur et \u00e0 mesure que vous commencez \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des donn\u00e9es.<\/p>\n\n
Si vous vous concentrez sur la publicit\u00e9, l’am\u00e9lioration de votre r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon et la g\u00e9n\u00e9ration de trafic externe, vous aurez toutes les cartes en main.<\/p>\n\n
Viser la bo\u00eete d’achat<\/h3>\n\n
Enfin, avec toutes ces discussions sur le trafic, n’oubliez pas l’importance de g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n\n
La grande majorit\u00e9 des ventes sur Amazon sont r\u00e9alis\u00e9es dans la bo\u00eete d’achat, votre objectif doit donc toujours \u00eatre de gagner cette bo\u00eete.<\/p>\n\n
Plusieurs facteurs sont \u00e0 prendre en consid\u00e9ration. Certains d’entre eux, comme une bonne r\u00e9putation et de nombreuses critiques positives, ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 abord\u00e9s.<\/p>\n\n
Mais il y a un domaine que nous n’avons pas encore examin\u00e9 en d\u00e9tail, c’est celui de la tarification.<\/p>\n\n
Amazon r\u00e9compense souvent les produits dont le prix est le plus comp\u00e9titif. Elle souhaite que sa place de march\u00e9 soit le lieu o\u00f9 les acheteurs peuvent trouver les meilleurs prix, et si le prix n’est pas le seul facteur pris en compte par Amazon, il joue un r\u00f4le important.<\/p>\n\n
C’est pourquoi il est fortement conseill\u00e9 d’utiliser un logiciel de repricing.<\/p>\n\n
La r\u00e9\u00e9valuation des prix consiste \u00e0 modifier le prix de vos produits afin de les rendre plus comp\u00e9titifs et d’augmenter vos chances de remporter la Buy Box plus fr\u00e9quemment.<\/p>\n\n
Garder un \u0153il sur les annonces de vos concurrents et modifier vos prix prend beaucoup trop de temps. Mais lorsque vous utilisez un logiciel de repricing automatis\u00e9<\/a>, vous pouvez simplement d\u00e9finir vos r\u00e8gles et les oublier, et laisser le logiciel faire le travail \u00e0 votre place.<\/p>\n\n
Il s’agit donc d’un autre domaine sur lequel vous devez vous concentrer si vous voulez maximiser vos ventes et vos profits.<\/p>\n\n
Augmentez votre trafic externe<\/h2>\n\n
Envoyer du trafic externe vers votre liste Amazon peut \u00eatre une excellente id\u00e9e, car vous n’aurez pas \u00e0 d\u00e9pendre uniquement des personnes d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sentes sur Amazon.<\/p>\n\n
Vous pouvez contourner la concurrence en envoyant les internautes directement sur votre site plut\u00f4t que de leur demander de choisir entre votre site et celui de vos concurrents.<\/p>\n\n
Vous pouvez augmenter le trafic et les conversions, ce qui peut avoir un impact positif sur votre pr\u00e9sence sur Amazon, en am\u00e9liorant votre classement dans les moteurs de recherche et en g\u00e9n\u00e9rant encore plus de ventes.<\/p>\n\n
Quelles que soient les strat\u00e9gies sur lesquelles vous d\u00e9cidez de vous concentrer, assurez-vous d’\u00eatre bien pr\u00e9par\u00e9.<\/p>\n\n
Cela signifie qu’il faut mettre en forme vos listes Amazon, g\u00e9n\u00e9rer des commentaires et cr\u00e9er des pages de renvoi si n\u00e9cessaire plut\u00f4t que d’envoyer le trafic directement vers vos listes. Cela vous aidera \u00e0 tirer le meilleur parti du temps et de l’argent que vous investissez dans la cr\u00e9ation de trafic externe.<\/p>\n\n
N’oubliez pas non plus le trafic interne. L’id\u00e9al est de mettre en place deux strat\u00e9gies : l’une pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic externe et l’autre pour am\u00e9liorer votre visibilit\u00e9 sur Amazon.<\/p>\n\n
Vous pourrez ainsi profiter du meilleur des deux mondes.<\/p>\n\n
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G\u00e9n\u00e9rer du trafic externe vers votre liste Amazon<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"G\u00e9n\u00e9rez du trafic externe vers vos produits Amazon avec les m\u00e9dias sociaux et les annonces PPC. Boostez visibilit\u00e9 et ventes.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/drive-external-traffic-to-amazon-listing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment g\u00e9n\u00e9rer du trafic externe vers votre liste Amazon\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"G\u00e9n\u00e9rez du trafic externe vers vos produits Amazon avec les m\u00e9dias sociaux et les annonces PPC. 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