- \n
- Le marketing est essentiel pour tous les vendeurs Amazon et pr\u00e9sente de nombreux avantages.<\/li>\n\n\n\n
- Il existe plusieurs strat\u00e9gies de marketing sur lesquelles vous pouvez vous concentrer, qu’il s’agisse d’am\u00e9liorer votre r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon ou d’investir dans la publicit\u00e9 sur Amazon.<\/li>\n\n\n\n
- Si le marketing peut g\u00e9n\u00e9rer un trafic plus cibl\u00e9, vous devez \u00e9galement vous assurer que vous disposez d’une solide strat\u00e9gie de refonte des prix afin d’am\u00e9liorer les conversions.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Pourquoi investir dans le marketing sur Amazon ?<\/h2>\n\n
La r\u00e9ponse simple \u00e0 la question de savoir pourquoi vous devriez investir dans le marketing Amazon est qu’il peut g\u00e9n\u00e9rer plus de trafic et de ventes.<\/p>\n\n
Plus de ventes signifie plus de profits, plus de croissance pour votre entreprise et plus de succ\u00e8s sur Amazon.<\/p>\n\n
Am\u00e9liorez la visibilit\u00e9 de vos produits<\/h3>\n\n
La raison la plus importante est peut-\u00eatre d’accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos annonces<\/a>. Ne pensez pas que parce que vous \u00eates sur Amazon, qui attire des millions de clients, tous tomberont sur votre fiche.<\/p>\n\n
Beaucoup d’entre eux ne le feront pas.<\/p>\n\n
La concurrence est rude sur Amazon et vous devez vous battre pour que votre fiche se d\u00e9marque. Vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour vous assurer que tous les clients qui recherchent le produit que vous vendez le trouveront sur Amazon.<\/p>\n\n
Si vous ne le faites pas, vous manquerez des ventes.<\/p>\n\n
Si vous parvenez \u00e0 accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos listes, vous pourrez tirer pleinement parti du trafic cibl\u00e9 sur Amazon.<\/p>\n\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tEn savoir plus sur Repricer :<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t- \n\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tEssai Gratuit<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tVoir les tarifs<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tR\u00e9server une d\u00e9mo<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\nInstaurer la confiance<\/h3>\n\n
Le marketing, c’est aussi l’instauration d’un climat de confiance. Si vos annonces apparaissent dans les premiers r\u00e9sultats lorsqu’un internaute effectue une recherche sur Amazon, il vous fera davantage confiance.<\/p>\n\n
De la m\u00eame mani\u00e8re que les internautes font confiance aux r\u00e9sultats de Google situ\u00e9s en haut de la page, les acheteurs feront davantage confiance \u00e0 votre fiche lorsqu’elle figure dans les premiers r\u00e9sultats sur Amazon.<\/p>\n\n
Si vous nouez des relations avec vos clients et obtenez davantage de commentaires positifs, vous augmenterez encore la confiance. Cela permet non seulement d’augmenter les ventes, mais aussi d’accro\u00eetre les ventes r\u00e9currentes, c’est-\u00e0-dire que les clients reviennent acheter chez vous.<\/p>\n\n
Le marketing est essentiel, mais le type d’activit\u00e9s de marketing que vous menez et le montant que vous y investissez d\u00e9pendent de votre budget, de vos objectifs, de votre produit, etc.<\/p>\n\n
Dans cette optique, voici quelques-unes des strat\u00e9gies marketing<\/a> les plus importantes sur lesquelles vous devez vous concentrer lorsque vous vendez des produits sur Amazon.<\/p>\n\n
1. R\u00e9f\u00e9rencement Amazon<\/h2>\n\n
![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/amazon-seo-1024x576.png\")
<\/figure>\n\nEn mati\u00e8re de marketing, de nombreux vendeurs se concentrent sur leurs efforts de r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon<\/a>.<\/p>\n\n
Tout comme le r\u00e9f\u00e9rencement dans les moteurs de recherche, l’objectif de ce type de marketing est de faire en sorte que votre fiche produit apparaisse en haut des r\u00e9sultats de recherche lorsqu’un acheteur recherche votre produit sur Amazon.<\/p>\n\n
L’algorithme A10<\/a> prend en compte de nombreux facteurs et vous devez vous assurer que vous suivez toutes les bonnes pratiques pour attirer plus d’attention sur vos annonces.<\/p>\n\n
Effectuer une recherche de mots-cl\u00e9s<\/h3>\n\n
Tout commence par la recherche de mots-cl\u00e9s<\/a>.<\/p>\n\n
Lorsque les internautes visitent Amazon, ils se rendent dans le champ de recherche et tapent quelques mots pour d\u00e9crire ce qu’ils recherchent. Amazon utilise cette requ\u00eate de recherche pour d\u00e9cider des listes de produits \u00e0 leur pr\u00e9senter.<\/p>\n\n
Vous souhaitez que votre annonce figure en t\u00eate de liste. Pour ce faire, vous devez utiliser les mots-cl\u00e9s les plus efficaces, ce qui implique de les rechercher.<\/p>\n\n
Commencez par un brainstorming. Que chercheriez-vous pour trouver votre produit ? Notez toutes les id\u00e9es que vous avez.<\/p>\n\n
Visitez ensuite les autres listes concurrentes et identifiez les mots-cl\u00e9s qu’elles utilisent d\u00e9j\u00e0 dans leurs titres et leurs descriptions de produits.<\/p>\n\n
Mais cela ne vous m\u00e8nera pas plus loin. Si vous souhaitez optimiser votre recherche de mots-cl\u00e9s, vous devez utiliser un outil sp\u00e9cialis\u00e9.<\/p>\n\n
Il en existe de nombreux, qui fonctionnent tous plus ou moins de la m\u00eame mani\u00e8re. Ils peuvent vous aider \u00e0 trouver des centaines de mots-cl\u00e9s potentiels \u00e0 utiliser, ce qui vous permet de gagner beaucoup de temps dans votre recherche de mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Une fois que vous disposez d’une liste de mots-cl\u00e9s, il est temps de les utiliser dans votre annonce.<\/p>\n\n
Optimisez votre inscription<\/h3>\n\n
Vous devez utiliser les mots-cl\u00e9s dans votre liste de produits, mais vous ne devez utiliser chaque mot-cl\u00e9 qu’une seule fois. La r\u00e9p\u00e9tition de mots-cl\u00e9s ne vous rendra pas service, ne soyez donc pas tent\u00e9 d’utiliser des mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Cependant, l’endroit o\u00f9 vous utilisez les mots-cl\u00e9s est important.<\/p>\n\n
Utilisez les mots cl\u00e9s les plus importants dans le titre du produit et les caract\u00e9ristiques<\/a> cl\u00e9s du produit (points \u00e0 puce<\/a>). Le reste peut \u00eatre utilis\u00e9 dans votre liste de produits et dans les termes de recherche.<\/p>\n\n
Utilisez-les lorsqu’ils ont un sens, mais veillez \u00e0 ce que les informations soient exactes et claires. Utilisez un texte persuasif tout en ins\u00e9rant des mots-cl\u00e9s et envisagez d’utiliser le contenu A+, anciennement connu sous le nom de contenu de marque am\u00e9lior\u00e9.<\/p>\n\n
L’optimisation des listes de produits va au-del\u00e0 des mots-cl\u00e9s. Veillez \u00e9galement \u00e0 inclure plusieurs images professionnelles qui contribueront \u00e0 informer et \u00e0 persuader les acheteurs.<\/p>\n\n
Indiquer les dimensions du produit dans les images. Veillez \u00e0 ce qu’elles soient suffisamment grandes pour que les gens puissent zoomer et voir un gros plan (elles doivent avoir une taille de 1 600 pixels sur le c\u00f4t\u00e9 le plus long).<\/p>\n\n
Utilisez au moins une image de style de vie montrant une personne utilisant votre produit. Cela peut \u00eatre plus convaincant pour les acheteurs en les aidant \u00e0 imaginer ce que sera leur vie lorsqu’ils ach\u00e8teront votre produit.<\/p>\n\n
En savoir plus.. :<\/strong> Comment structurer votre galerie d’images Amazon pour une conversion maximale<\/a><\/p>\n\n
Test A\/B de votre annonce<\/h3>\n\n
M\u00eame si vous pensez avoir fait un excellent travail d’optimisation de votre annonce, vous ne le saurez jamais tant que vous ne l’aurez pas test\u00e9e. C’est l\u00e0 que les tests A\/B entrent en jeu.<\/p>\n\n
Ne vous inqui\u00e9tez pas, ce n’est pas compliqu\u00e9. En fait, Amazon propose un outil<\/a> pour vous faciliter la t\u00e2che.<\/p>\n\n
Vous pouvez ensuite tester deux versions de votre annonce en modifiant une caract\u00e9ristique de chacune, comme le titre ou l’image principale.<\/p>\n\n
Lancez les deux versions en m\u00eame temps et d\u00e9couvrez laquelle est la plus efficace et g\u00e9n\u00e8re le plus de ventes. Vous pouvez alors modifier votre liste principale en cons\u00e9quence, puis tester autre chose.<\/p>\n\n
Il s’agit d’un processus continu qui peut r\u00e9ellement vous aider \u00e0 stimuler vos ventes.<\/p>\n\n
2. Publicit\u00e9 sur Amazon<\/h2>\n\n
![\"publicité](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/amazon-advertising.png\")
<\/figure>\n\nUne autre grande opportunit\u00e9 pour les vendeurs d’Amazon est d’utiliser des campagnes publicitaires. En utilisant la plateforme publicitaire d’Amazon, vous pouvez tirer parti des annonces m\u00eame si vous \u00eates un nouveau vendeur disposant d’un petit budget.<\/p>\n\n
Bien que vous souhaitiez que vos produits apparaissent en haut de la liste des r\u00e9sultats de recherche organiques. Ce n’est pas toujours le cas, surtout lorsque vous lancez un nouveau produit et que vous n’avez pas encore \u00e9tabli une forte pr\u00e9sence sur Amazon.<\/p>\n\n
Heureusement, vous pouvez investir dans la publicit\u00e9 sur Amazon pour assurer une meilleure visibilit\u00e9 \u00e0 vos produits, diriger davantage de trafic cibl\u00e9 vers vos listes et r\u00e9aliser plus de ventes.<\/p>\n\n
Examinons de plus pr\u00e8s les types de publicit\u00e9 qui s’offrent \u00e0 vous.<\/p>\n\n
Produits sponsoris\u00e9s<\/h3>\n\n
Les annonces de produits sponsoris\u00e9s<\/a> sont le point de d\u00e9part de la plupart des vendeurs sur Amazon. En fait, c’est peut-\u00eatre le seul type de format publicitaire que vous finirez par utiliser.<\/p>\n\n
Il est facile de s’y mettre, elles sont abordables et tr\u00e8s efficaces.<\/p>\n\n
Il s’agit d’annonces PPC, c’est-\u00e0-dire que vous payez lorsque quelqu’un clique sur votre annonce et visite votre fiche, un peu comme dans Google Ads.<\/p>\n\n
Avec ces publicit\u00e9s, vous choisissez un produit que vous souhaitez promouvoir, puis vous choisissez le ciblage automatique ou manuel.<\/p>\n\n
Si vous d\u00e9butez, le ciblage automatique peut \u00eatre un bon choix. Avec cette option, Amazon choisit les mots-cl\u00e9s \u00e0 cibler. Vous pouvez l’installer en quelques minutes et lancer une campagne en un rien de temps.<\/p>\n\n
Vos annonces commenceront alors \u00e0 appara\u00eetre dans les r\u00e9sultats de recherche lorsque les acheteurs rechercheront certains mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n
Lorsque vous aurez men\u00e9 une campagne de ciblage automatique pendant quelques semaines, vous aurez une meilleure id\u00e9e des mots-cl\u00e9s qui fonctionnent le mieux. Vous pouvez ensuite lancer une campagne de ciblage manuel.<\/p>\n\n
Dans ce cas, vous effectuez vous-m\u00eame la recherche de mots-cl\u00e9s et mettez en place votre campagne sur la base des mots-cl\u00e9s que vous souhaitez cibler. Vous pouvez d\u00e9finir des ench\u00e8res personnalis\u00e9es pour eux et le type de correspondance, y compris la correspondance large et la correspondance exacte, et commencer \u00e0 diffuser les annonces.<\/p>\n\n
Vous pouvez m\u00eame cibler des produits. Gr\u00e2ce au ciblage par produit, vous pouvez cibler les inscriptions de vos concurrents.<\/p>\n\n
Vos annonces appara\u00eetront avec une \u00e9tiquette \u00ab\u00a0Sponsoris\u00e9\u00a0\u00bb, mais elles se fondront dans les autres annonces et attireront toujours des clics.<\/p>\n\n
Il s’agit d’un moyen simple et efficace d’accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos listes de produits et de commencer \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer davantage de ventes. Vous pouvez cesser de les utiliser lorsque vous obtenez beaucoup de ventes, ou vous pouvez continuer \u00e0 les utiliser.<\/p>\n\n
Vous n’avez pas besoin d’\u00eatre inscrit au registre des marques, mais vous devez disposer d’un compte vendeur professionnel sur Amazon. Vous pouvez \u00e9galement commencer avec un petit budget de 10 dollars par jour, voire moins.<\/p>\n\n
Marques sponsoris\u00e9es<\/h3>\n\n
Les annonces de marques sponsoris\u00e9es sont \u00e9galement des annonces PPC. Il s’agit de ce que l’on appelait autrefois les annonces de recherche \u00e0 la une, qui apparaissent dans les r\u00e9sultats d’achat et sur les pages de produits.<\/p>\n\n
Ils s’adressent aux acheteurs qui commencent leur recherche et pr\u00e9sentent un titre, une s\u00e9lection de produits et un logo plut\u00f4t que de cibler un produit en particulier.<\/p>\n\n
Vous pouvez utiliser ces annonces pour diriger les acheteurs vers diff\u00e9rents produits ou vers votre boutique Amazon, o\u00f9 vous pouvez pr\u00e9senter une large gamme de produits que vous proposez.<\/p>\n\n
Dans votre boutique Amazon, il n’y a pas d’annonces d’autres concurrents et elles sont toutes ax\u00e9es sur votre marque et vos produits. Ces annonces constituent donc une bonne option pour d\u00e9velopper la notori\u00e9t\u00e9 d’une marque.<\/p>\n\n
Sachez que vous devez \u00eatre inscrit au programme Brand Registry pour pouvoir utiliser ces annonces.<\/p>\n\n
Affichage sponsoris\u00e9<\/h3>\n\n
Les annonces d’affichage sponsoris\u00e9, autrefois appel\u00e9es annonces d’affichage de produits, sont \u00e9galement des annonces PPC, mais elles n’utilisent pas de mots-cl\u00e9s ou de produits concurrents pour les cibler. Ils sont plut\u00f4t bas\u00e9s sur les int\u00e9r\u00eats et les comportements des acheteurs.<\/p>\n\n
Lorsque les acheteurs ont manifest\u00e9 un int\u00e9r\u00eat pour une cat\u00e9gorie particuli\u00e8re li\u00e9e \u00e0 votre produit, vous pouvez param\u00e9trer ces annonces pour qu’elles s’affichent.<\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement les utiliser pour relancer les acheteurs qui ont d\u00e9j\u00e0 consult\u00e9 votre produit mais n’ont pas effectu\u00e9 d’achat.<\/p>\n\n
Ils apparaissent sur Amazon ainsi que sur des sites tiers, ce qui en fait un excellent moyen de cibler les acheteurs ailleurs en ligne. Vous devez \u00e9galement \u00eatre inscrit au Registre de la marque Amazon pour pouvoir les utiliser.<\/p>\n\n
Commencer \u00e0 faire de la publicit\u00e9 sur Amazon<\/h3>\n\n
Il existe d’autres options publicitaires sur Amazon, notamment les annonces vid\u00e9o, mais elles sont plus adapt\u00e9es aux vendeurs disposant d’un budget plus important. Ces trois options vous donnent un bon point de d\u00e9part, et vous pouvez vous en tenir aux produits sponsoris\u00e9s.<\/p>\n\n
Jouez avec les campagnes publicitaires, fixez un petit budget et voyez ce que vous pouvez r\u00e9aliser. Vous d\u00e9couvrirez peut-\u00eatre qu’il s’agit d’un moyen fantastique d’augmenter les ventes et de d\u00e9velopper votre activit\u00e9 sur Amazon.<\/p>\n\n
En lien :<\/strong> Le guide complet de la publicit\u00e9 sur Amazon en 2024<\/a><\/p>\n\n
3. Stimuler les avis positifs<\/h2>\n\n
![\"Augmenter](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Build-more-positive-reviews.png\")
<\/figure>\n\nNous avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9 les avis et leur importance, mais la cr\u00e9ation d’avis positifs est une strat\u00e9gie de marketing Amazon \u00e0 part enti\u00e8re.<\/p>\n\n
Les avis permettent aux nouveaux acheteurs d’avoir davantage confiance en vous, en votre marque et en votre produit. Ils constituent une forme puissante de preuve sociale.<\/p>\n\n
L’obtention d’un plus grand nombre d’avis vous permet \u00e9galement d’am\u00e9liorer votre classement SEO et d’augmenter vos chances de remporter la Buy Box.<\/p>\n\n
Chaque vendeur devrait s’efforcer d’obtenir davantage d’avis, en particulier des avis positifs.<\/p>\n\n
L’un des principaux moyens d’y parvenir est de fournir tout simplement un excellent service. R\u00e9pondez rapidement aux questions, assurez-vous que vous vendez un produit de haute qualit\u00e9, assurez un bon emballage et une exp\u00e9dition rapide pour que les clients soient satisfaits, r\u00e9pondez aux commentaires n\u00e9gatifs et essayez de rectifier la situation.<\/p>\n\n
Ce sont toutes des choses que vous devriez vous efforcer de faire \u00e0 long terme.<\/p>\n\n
Mais il peut \u00eatre difficile d’obtenir les premiers commentaires. M\u00eame si vous recevez r\u00e9guli\u00e8rement des commentaires, vous pouvez prendre des mesures pour en g\u00e9n\u00e9rer davantage.<\/p>\n\n
Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour g\u00e9n\u00e9rer plus d’avis.<\/p>\n\n
Rejoindre le programme Vine<\/h3>\n\n
Il s’agit d’une option int\u00e9ressante pour les nouveaux produits ou pour les produits qui progressent lentement. Le programme Vine d’Amazon<\/a> vous permet d’enregistrer un produit si vous avez moins de 30 avis.<\/p>\n\n
Les membres, appel\u00e9s Vine Voices, peuvent alors demander votre produit. Vous leur envoyez ensuite le produit gratuitement et, en retour, ils sont cens\u00e9s vous fournir une \u00e9valuation.<\/p>\n\n
Ces avis sont souvent d\u00e9taill\u00e9s et toujours honn\u00eates. Les Vine Voices sont choisis pour leurs commentaires d\u00e9taill\u00e9s, vous pouvez donc vous attendre \u00e0 ce qu’il en soit de m\u00eame.<\/p>\n\n
Cela ne veut pas dire qu’ils seront toujours positifs, alors assurez-vous de fournir un service de qualit\u00e9 pour augmenter les chances d’obtenir un avis positif. Une fois que vous avez re\u00e7u 30 avis, vous ne pouvez plus l’utiliser.<\/p>\n\n
Les commentaires peuvent \u00eatre un excellent moyen de d\u00e9marrer. Sachez toutefois que chaque ASIN parentale que vous soumettez co\u00fbte 200 dollars et que vous devez payer les frais d’exp\u00e9dition correspondants. Mais le jeu en vaut la chandelle.<\/p>\n\n
Automatisation des demandes de r\u00e9vision<\/h3>\n\n
Une autre bonne habitude \u00e0 prendre est de demander des avis aux clients.<\/p>\n\n
De nombreuses personnes ne laisseront pas d’avis si vous ne leur envoyez pas de rappel. Amazon propose une caract\u00e9ristique qui facilite cette op\u00e9ration dans votre compte Seller Central.<\/p>\n\n
Mais il s’agit d’un processus manuel. Vous devez aller dans votre compte et envoyer un rappel pour chaque client. Cela peut rapidement prendre beaucoup de temps.<\/p>\n\n
Utilisez donc plut\u00f4t un logiciel de r\u00e9vision. Plusieurs outils d’examen tiers<\/a> sont disponibles et vous pouvez les utiliser pour envoyer plusieurs demandes d’examen en m\u00eame temps, ce qui vous permet d’\u00e9conomiser beaucoup de temps et d’efforts.<\/p>\n\n
Ils disposent \u00e9galement de caract\u00e9ristiques telles que des notifications lorsque vous recevez un avis n\u00e9gatif, ce qui vous permet de r\u00e9agir rapidement et d’essayer de r\u00e9soudre la situation.<\/p>\n\n
4. Utiliser les promotions<\/h2>\n\n
![\"utiliser](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/use-promotions-on-amazon.png\")
<\/figure>\n\nEnfin, n’oubliez pas de v\u00e9rifier si vous avez la possibilit\u00e9 de proposer des offres et des promotions.<\/p>\n\n
Tout le monde aime les bonnes affaires, et si vous pouvez inciter davantage de personnes \u00e0 acheter vos produits sur Amazon en r\u00e9duisant le prix, cela peut \u00eatre un excellent moyen de commercialiser vos produits.<\/p>\n\n
Lorsque vous lancez un nouveau produit, cela peut \u00eatre un excellent moyen de le faire ressortir, d’attirer plus d’attention que vos concurrents et d’augmenter vos ventes.<\/p>\n\n
Il est \u00e9vident que vous devrez faire attention \u00e0 la r\u00e9duction que vous accordez et \u00e0 la dur\u00e9e de la promotion. Veillez \u00e0 bien g\u00e9rer votre avenir et \u00e0 ne pas donner trop d’informations, car vous ne voudriez pas vous retrouver \u00e0 d\u00e9couvert.<\/p>\n\n
Mais n’h\u00e9sitez pas \u00e0 envisager la possibilit\u00e9 d’organiser une promotion de temps \u00e0 autre afin de susciter l’int\u00e9r\u00eat, de d\u00e9velopper votre marque et d’augmenter vos ventes.<\/p>\n\n
Marketing hors Amazon<\/h2>\n\n
Jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, nous avons abord\u00e9 les principales techniques de marketing sur Amazon. Mais n’oubliez pas vos activit\u00e9s de marketing hors site.<\/p>\n\n
Ils jouent peut-\u00eatre un r\u00f4le moins important dans votre strat\u00e9gie de marketing globale, mais ils peuvent \u00eatre tr\u00e8s efficaces pour g\u00e9n\u00e9rer davantage de ventes et d\u00e9velopper votre marque.<\/p>\n\n
Marketing par courrier \u00e9lectronique<\/h3>\n\n
Il est fort probable que vous vendiez d\u00e9j\u00e0 vos produits dans votre propre boutique de commerce \u00e9lectronique et sur Amazon.<\/p>\n\n
M\u00eame si vous ne vendez pas vos produits directement et que vous utilisez Amazon pour toutes vos ventes, avoir votre propre site web peut \u00eatre un excellent moyen de d\u00e9velopper votre marque.<\/p>\n\n
Si c’est le cas, cela vous offre d’autres options de marketing, comme le marketing par courrier \u00e9lectronique<\/a>.<\/p>\n\n
L’id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale du marketing par courrier \u00e9lectronique est de collecter les adresses \u00e9lectroniques des visiteurs de votre site web. Pour ce faire, vous pouvez leur proposer une promotion sp\u00e9ciale sur leur premier achat ou leur offrir un t\u00e9l\u00e9chargement gratuit.<\/p>\n\n
Une fois que vous avez obtenu leur adresse \u00e9lectronique, vous pouvez commencer \u00e0 envoyer des campagnes de marketing par courrier \u00e9lectronique \u00e0 votre liste. Vous pouvez le faire une fois par semaine, une fois par mois ou quand vous le souhaitez.<\/p>\n\n
Utilisez-le pour promouvoir vos nouveaux produits et les produits \u00e0 venir, lancer des promotions sp\u00e9ciales sp\u00e9cifiquement pour les personnes figurant sur votre liste, et bien d’autres choses encore.<\/p>\n\n
Vous pouvez utiliser les courriels pour cr\u00e9er un engouement, rester en t\u00eate de liste et vous assurer que vos clients ne vous oublient pas.<\/p>\n\n
Marketing des m\u00e9dias sociaux<\/h3>\n\n
C’est une bonne id\u00e9e d’avoir une forte pr\u00e9sence sur les m\u00e9dias sociaux lorsque vous dirigez une entreprise Amazon.<\/p>\n\n
Commencez votre marketing des m\u00e9dias sociaux<\/a> en cr\u00e9ant une page sur Facebook, TikTok, Instagram et tout autre r\u00e9seau social, puis commencez \u00e0 publier des articles sur vos produits.<\/p>\n\n
Discutez de vos nouveaut\u00e9s, de vos meilleures ventes, partagez vos meilleurs avis sur les produits, lancez des promotions et des concours, et g\u00e9n\u00e9rez du buzz.<\/p>\n\n
Vous pouvez cr\u00e9er votre liste d’adresses \u00e9lectroniques \u00e0 partir de votre activit\u00e9 sociale ou envoyer les internautes directement sur vos listes Amazon.<\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement participer activement \u00e0 des groupes li\u00e9s \u00e0 votre domaine d’activit\u00e9. Faites la promotion de vos produits l\u00e0 o\u00f9 vous \u00eates autoris\u00e9 \u00e0 le faire et g\u00e9n\u00e9rez plus de trafic vers vos listes Amazon.<\/p>\n\n
YouTube<\/h3>\n\n
YouTube est un autre excellent moyen de susciter l’int\u00e9r\u00eat et de d\u00e9velopper votre audience en dehors d’Amazon. Il s’agit d’un \u00e9norme moteur de recherche en soi, et vous pouvez \u00eatre s\u00fbr que beaucoup de vos concurrents n’utiliseront pas de vid\u00e9os.<\/p>\n\n
Cr\u00e9ez des vid\u00e9os sur des produits sp\u00e9cifiques, des nouveaux produits et des lancements \u00e0 venir, et cr\u00e9ez des vid\u00e9os int\u00e9ressantes sur des sujets li\u00e9s \u00e0 vos produits. Si vous vendez des produits pour animaux, par exemple, vous pouvez fournir des conseils et des guides utiles aux propri\u00e9taires d’animaux.<\/p>\n\n
Renvoyez les internautes vers vos listes Amazon \u00e0 partir de vos vid\u00e9os, proposez-leur des promotions sp\u00e9ciales et d\u00e9veloppez votre marque de cette mani\u00e8re.<\/p>\n\n
N’oubliez pas de faire jouer la concurrence sur les prix<\/h2>\n\n
Il y a une chose que nous n’avons pas encore mentionn\u00e9e, mais qui doit \u00eatre pr\u00e9cis\u00e9e lorsque l’on discute de marketing : c’est le repricing.<\/p>\n\n
Lorsque vous consacrez du temps, de l’\u00e9nergie et de l’argent au marketing pour diriger davantage de personnes vers vos listes de produits, vous devez vous assurer que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour g\u00e9n\u00e9rer des conversions.<\/p>\n\n
Il ne sert \u00e0 rien de d\u00e9penser de l’argent pour g\u00e9n\u00e9rer plus de visiteurs sur vos listes si ceux-ci ne se convertissent pas.<\/p>\n\n
En plus de susciter la confiance en optimisant vos annonces et en obtenant davantage d’avis positifs, veillez \u00e0 \u00eatre comp\u00e9titif sur le plan des prix.<\/p>\n\n
Que vous vendiez votre propre produit ou que vous soyez en concurrence avec des dizaines d’autres vendeurs, assurez-vous d’avoir mis en place une bonne strat\u00e9gie de r\u00e9vision des prix.<\/p>\n\n
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