{"id":24415,"date":"2024-06-27T13:38:27","date_gmt":"2024-06-27T13:38:27","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/?p=24415"},"modified":"2024-07-02T16:52:34","modified_gmt":"2024-07-02T16:52:34","slug":"strategies-de-tarification-intelligentes-pour-le-succes-de-la-marque-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/strategies-de-tarification-intelligentes-pour-le-succes-de-la-marque-amazon\/","title":{"rendered":"Kiehl&rsquo;s Amazon Playbook : Strat\u00e9gies de prix intelligentes pour le succ\u00e8s de la marque"},"content":{"rendered":"\n<p>R\u00e9cemment, Amazon a vu un grand nombre de grandes marques rejoindre sa vitrine pour vendre \u00e0 ses clients. Parmi ces marques, on peut citer Estee Lauder qui a commenc\u00e9 \u00e0 vendre sa marque Clinique en mars dernier et L&rsquo;Or\u00e9al qui a commenc\u00e9 \u00e0 vendre Lanc\u00f4me en octobre dernier. Plus r\u00e9cemment, Kiehl&rsquo;s Since 1851 a annonc\u00e9 son entr\u00e9e dans la boutique Amazon Premium Beauty.  <\/p>\n\n<p>Il est clair que de nombreuses marques qui s&rsquo;\u00e9taient jusque-l\u00e0 abstenues de vendre sur Amazon se lancent dans l&rsquo;aventure. Mais que devez-vous savoir si vous souhaitez vous lancer dans la vente de vos propres produits ? Une chose que les grandes marques ont en commun : une strat\u00e9gie de prix ad\u00e9quate. Votre vitrine doit l&rsquo;\u00eatre aussi.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo;importance de la tarification<\/h2>\n\n<p>Lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de vendre, votre objectif est bien s\u00fbr de gagner le plus d&rsquo;argent possible avec la marge la plus \u00e9lev\u00e9e possible. C&rsquo;est pourquoi vous devez tenir compte des prix. Pour gagner de l&rsquo;argent, vous devez vous rappeler que vous devez vendre beaucoup de produits !  <\/p>\n\n<p>Nous prenons tous en compte un certain nombre d&rsquo;\u00e9l\u00e9ments lorsque nous fixons ou optimisons nos prix :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9tude de march\u00e9 : Comprendre les prix pratiqu\u00e9s par les concurrents et les tendances du march\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Diff\u00e9renciation des produits : Identifier et commercialiser les caract\u00e9ristiques uniques de votre produit.<\/li>\n\n\n\n<li>Proposition de valeur : Aligner le prix sur la valeur per\u00e7ue de votre produit.<\/li>\n\n\n\n<li>Structure des co\u00fbts : Veiller \u00e0 ce que les prix permettent d&rsquo;atteindre les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires souhait\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li>Segmentation de la client\u00e8le : Adapter la tarification aux diff\u00e9rents segments de client\u00e8le.<\/li>\n\n\n\n<li>Tarification dynamique : Mise en \u0153uvre de strat\u00e9gies de tarification bas\u00e9es sur la demande, la saisonnalit\u00e9 ou les niveaux de stock.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Outre ces consid\u00e9rations, Amazon dispose d&rsquo;un algorithme assez complexe. Il existe <a href=\"https:\/\/www.datafeedwatch.com\/blog\/quick-introduction-to-amazon-pricing-strategies\">deux types de prix sur Amazon<\/a> que vous devez comprendre si vous \u00eates vendeur : le prix de l&rsquo;article et le prix total.  <\/p>\n\n<p>Le prix de l&rsquo;article est le co\u00fbt du produit, que les consommateurs verront lorsqu&rsquo;ils consulteront votre vitrine ou ajouteront un article \u00e0 leur panier. Ce prix n&rsquo;inclut pas les taxes ni les frais d&rsquo;exp\u00e9dition.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-1024x614.png\" alt=\"&#xC9;tiquettes de prix Amazon.\" class=\"wp-image-24409\" style=\"width:720px\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p>Le prix total, parfois appel\u00e9 prix au d\u00e9barquement, est le prix de l&rsquo;article avec tous les autres \u00e9l\u00e9ments inclus &#8211; remises, promotions et rabais, frais de port et de manutention, garanties de prix bas et pratiques commerciales.  <\/p>\n\n<p>Ce mod\u00e8le repose sur l&rsquo;id\u00e9e qu&rsquo;Amazon souhaite maintenir des prix aussi bas que possible pour l&rsquo;acheteur. Bien qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;un facteur \u00e0 prendre en compte pour d\u00e9terminer votre prix, vous devez \u00e9galement consid\u00e9rer le facteur de commodit\u00e9 &#8211; vos articles recevraient-ils le m\u00eame volume de trafic ailleurs que sur Amazon ?<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi Amazon ?<\/h2>\n\n<p>Si vous n&rsquo;\u00eates toujours pas convaincu de l&rsquo;int\u00e9r\u00eat d&rsquo;Amazon pour votre marque, sachez que l&rsquo;environnement a consid\u00e9rablement \u00e9volu\u00e9 pour les marques au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es. Par exemple, Amazon a annonc\u00e9 qu&rsquo;il allait faciliter la cr\u00e9ation de nombreuses vitrines pour les grandes marques qui vendent g\u00e9n\u00e9ralement dans les grands magasins traditionnels.  <\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/retailwire.com\/discussion\/should-brands-still-have-qualms-about-selling-on-amazon\/\">RetailWire a constat\u00e9 que<\/a> 51 % des consommateurs commenceront leurs recherches de produits en ligne sur Amazon au troisi\u00e8me trimestre 2023, suivis par un moteur de recherche (39 %), Walmart.com (34 %) et YouTube (23 %). Cela est d\u00fb en grande partie \u00e0 l&rsquo;accessibilit\u00e9 et \u00e0 la facilit\u00e9 des achats en ligne.  <\/p>\n\n<p>Amazon a r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/topics\/846\/amazon\/#topicOverview\">&lsquo;affaires net<\/a> de pr\u00e8s de <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/topics\/846\/amazon\/#topicOverview\">575 milliards de dollars am\u00e9ricains dans<\/a> le monde en 2023, ce qui a incit\u00e9 de plus en plus d&rsquo;entreprises \u00e0 rejoindre la place de march\u00e9 du d\u00e9taillant en ligne. De nombreuses entreprises ont trouv\u00e9 en Amazon une plateforme de croissance commerciale.<\/p>\n\n<p>Amazon exp\u00e9die ses produits dans plus de 100 pays et r\u00e9gions du monde, ce qui \u00e9largit consid\u00e9rablement votre base de consommateurs. En outre, Amazon a \u00e9t\u00e9 class\u00e9e comme la <a href=\"https:\/\/sell.amazon.com\/blog\/amazon-stats\">marque la plus fiable<\/a> par les consommateurs en 2022. Si vous \u00eates une entreprise qui n&rsquo;a livr\u00e9 qu&rsquo;aux \u00c9tats-Unis, la vente sur Amazon vous permettra d&rsquo;acc\u00e9der \u00e0 d&rsquo;autres march\u00e9s tout en travaillant avec une place de march\u00e9 de confiance.<\/p>\n\n<p>Pour Kiehl&rsquo;s, la justification est claire. \u00a0\u00bb Le lancement dans la boutique Amazon Premium Beauty marque un nouveau chapitre dans le parcours de Kiehl&rsquo;s, qui compte plus de 170 ans de soins de la peau et d&rsquo;innovation \u00ab\u00a0, a d\u00e9clar\u00e9 John Reed, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Kiehl&rsquo;s, dans un <a href=\"https:\/\/www.prnewswire.com\/news-releases\/kiehls-since-1851-announces-entrance-into-amazon-premium-beauty-store-302153510.html\">communiqu\u00e9 de presse<\/a>. \u00ab\u00a0Inspir\u00e9 par notre h\u00e9ritage en tant que marque d&rsquo;apothicaire de quartier, cette collaboration nous permet de poursuivre notre h\u00e9ritage tout en fournissant des solutions de soins de la peau de haute performance \u00e0 une \u00e9chelle encore plus grande.\u00a0\u00bb  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tarification diff\u00e9renci\u00e9e<\/h2>\n\n<p>Il n&rsquo;est pas rare que les marques pratiquent des \u00e9carts de prix entre leur boutique en ligne et les boutiques des places de march\u00e9, voire entre les diff\u00e9rentes places de march\u00e9.  <\/p>\n\n<p>Kiehl&rsquo;s, par exemple, pour son best-seller \u00ab\u00a0Ultra Facial Cream with 4.5% Squalane\u00a0\u00bb, a mis en place des strat\u00e9gies de prix tr\u00e8s clairement diff\u00e9renci\u00e9es entre sa nouvelle <a href=\"https:\/\/www.kiehls.com\/skincare\/face-moisturizers\/ultra-facial-cream-with-squalane---refillable\/622.html\">boutique Amazon<\/a> et le m\u00eame produit sur <a href=\"https:\/\/www.kiehls.com\/skincare\/face-moisturizers\/ultra-facial-cream-with-squalane---refillable\/622.html\">kiehls.com.<\/a><\/p>\n\n<p>Pour le pot de 4,2 oz fl, le prix est de 67 $ sur Amazon et de 50,22 $ sur la boutique en ligne kiehls.com. Cela repr\u00e9sente une diff\u00e9rence de prix de 25 % entre les deux magasins !<\/p>\n\n<p>Sur Amazon, ce produit est \u00e9ligible \u00e0 la livraison et au retour gratuits, de sorte que le co\u00fbt au d\u00e9barquement est le m\u00eame que le prix de l&rsquo;article. Sur kiehls.com, il y a des frais de livraison, mais il y a une r\u00e9duction suppl\u00e9mentaire de 10 % et la livraison est gratuite lorsque le client s&rsquo;inscrit au programme de r\u00e9approvisionnement automatique.<\/p>\n\n<p>La strat\u00e9gie est tr\u00e8s claire. Amazon est un endroit id\u00e9al pour d\u00e9couvrir la marque et la gamme de produits Kiehl&rsquo;s. Le produit se vend manifestement en grande quantit\u00e9 sur Amazon. Cependant, Kiehl&rsquo;s mise sur le fait que les consommateurs v\u00e9rifient les prix par rapport \u00e0 leur propre magasin et ils sont tout \u00e0 fait dispos\u00e9s \u00e0 inciter les clients \u00e0 faire leurs achats directement aupr\u00e8s d&rsquo;eux.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fixer le bon prix sur Amazon : La cl\u00e9 du succ\u00e8s<\/h2>\n\n<p>Alors que de grandes marques comme Estee Lauder, L&rsquo;Or\u00e9al et Kiehl&rsquo;s font leur entr\u00e9e sur le march\u00e9 d&rsquo;Amazon, il est clair qu&rsquo;une strat\u00e9gie de prix solide est essentielle pour r\u00e9ussir. En comprenant et en exploitant la dynamique de tarification d&rsquo;Amazon, comme le prix de l&rsquo;article par rapport au prix total, vous pouvez positionner vos produits de mani\u00e8re efficace afin d&rsquo;exploiter la base de consommateurs massive, fiable et mondiale d&rsquo;Amazon.  <\/p>\n\n<p>Qu&rsquo;il s&rsquo;agisse de s&rsquo;aligner sur les attentes du march\u00e9 ou de mettre en place des prix diff\u00e9renci\u00e9s, votre strat\u00e9gie de prix peut stimuler les ventes et la croissance de la marque sur cette puissante plateforme. Saisissez l&rsquo;opportunit\u00e9 d&rsquo;Amazon pour \u00e9largir votre champ d&rsquo;action et maximiser votre potentiel.<br\/>Avec des <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/\">solutions d&rsquo;optimisation des prix pour le commerce \u00e9lectronique<\/a> comme Repricer.com, vous pouvez g\u00e9rer efficacement des strat\u00e9gies de prix telles que celles d\u00e9ploy\u00e9es par Kiehl&rsquo;s dans votre boutique en ligne et sur Amazon, eBay, Walmart, Macy&rsquo;s et toutes les autres places de march\u00e9 o\u00f9 vous vendez. Pour une consultation gratuite sur la fa\u00e7on de mieux g\u00e9rer votre tarification sur plusieurs plateformes, <a href=\/fr\/livre-demo\/\">prenez rendez-vous sans engagement avec nos consultants<\/a>.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img decoding=\"async\" width=\"1222\" height=\"370\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png\" alt=\"repricer essai gratuit acheter bo&#xEE;te cta\" class=\"wp-image-22062\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png 1222w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-768x233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1222px) 100vw, 1222px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R\u00e9cemment, Amazon a vu un grand nombre de grandes marques rejoindre sa vitrine pour vendre \u00e0 ses clients. 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