{"id":25625,"date":"2024-09-13T13:31:15","date_gmt":"2024-09-13T13:31:15","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/5-erreurs-de-tarification-courantes-chez-amazon-et-comment-les-eviter-dans-votre-strategie-de-tarification\/"},"modified":"2024-09-13T13:44:47","modified_gmt":"2024-09-13T13:44:47","slug":"5-erreurs-de-tarification-courantes-chez-amazon-et-comment-les-eviter-dans-votre-strategie-de-tarification","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/5-erreurs-de-tarification-courantes-chez-amazon-et-comment-les-eviter-dans-votre-strategie-de-tarification\/","title":{"rendered":"5 erreurs courantes de tarification sur Amazon et comment les \u00e9viter dans votre strat\u00e9gie de retarification"},"content":{"rendered":"\r\n<p>Une tarification correcte est essentielle \u00e0 la r\u00e9ussite de toute entreprise, mais elle l&rsquo;est encore plus pour les vendeurs d&rsquo;Amazon. En 2023, les vendeurs d&rsquo;Amazon aux \u00c9tats-Unis ont vendu <a href=\"https:\/\/sell.amazon.com\/blog\/amazon-stats\">4,5 milliards d&rsquo;articles<\/a> (8 600 articles par minute) et 10 000 vendeurs ind\u00e9pendants ont d\u00e9pass\u00e9 le <a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.com\/news\/small-business\/amazon-2023-small-business-empowerment-report?initialSessionID=eu%3D258-4831248-4582021&amp;ld=NSGoogle&amp;ldStackingCodes=NSGoogle%3ESCUSWPDirect%3ENSGoogle\"> million de dollars<\/a> de chiffre d&rsquo;affaires annuel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Cela fait beaucoup de concurrence. Alors que toute entreprise doit d\u00e9terminer le bon niveau de prix pour concilier rentabilit\u00e9 et comp\u00e9titivit\u00e9, la fixation des prix est un enjeu de taille pour la r\u00e9ussite sur Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Cependant, le fait de se concentrer <em>uniquement<\/em> sur les prix ou d&rsquo;adopter une mauvaise strat\u00e9gie de prix peut finir par nuire \u00e0 votre rentabilit\u00e9 \u00e0 long terme sur Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Dans cet article, nous allons aborder les cinq erreurs de prix les plus courantes que nous voyons commettre par les vendeurs sur Amazon, et comment les \u00e9viter pour obtenir un succ\u00e8s durable en tant que vendeur sur Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Erreur n\u00b0 1 : Penser que le prix est tout<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Oui, le prix sur Amazon est le facteur le plus important pour gagner la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Amazon avait autrefois des r\u00e8gles strictes en mati\u00e8re de tarification, comme le fait de toujours proposer le prix le plus bas. Depuis, l&rsquo;entreprise est devenue plus indulgente \u00e0 cet \u00e9gard, mais elle insiste toujours sur la n\u00e9cessit\u00e9 de proposer des prix comp\u00e9titifs. La <a href=\"https:\/\/m.media-amazon.com\/images\/G\/02\/rainier\/help\/legal\/Amazon_Marketplace_Fair_Pricing_Policy_EN_161220.pdf\">politique de prix \u00e9quitables de la<\/a> place de march\u00e9 Amazon stipule qu&rsquo;Amazon vise \u00e0 fournir \u00e0 ses clients \u00ab\u00a0le plus grand choix au prix le plus bas et la livraison la plus rapide\u00a0\u00bb. Les vendeurs qui enfreignent r\u00e9guli\u00e8rement cette politique risquent de perdre la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Amazon interdit \u00e9galement d&rsquo;augmenter soudainement le prix d&rsquo;un produit bien au-del\u00e0 des prix r\u00e9cents, car cela pourrait nuire \u00e0 la confiance des clients.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Le prix joue un r\u00f4le important dans l&rsquo;obtention du Buy Box. D&rsquo;apr\u00e8s nos donn\u00e9es, les gagnants de la Buy Box ont g\u00e9n\u00e9ralement le prix le plus bas ou presque.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Cependant, les indicateurs du vendeur jouent \u00e9galement un r\u00f4le, et les vendeurs doivent s&rsquo;y int\u00e9resser.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Suivre une strat\u00e9gie selon laquelle \u00ab\u00a0le prix est tout et la seule chose\u00a0\u00bb peut conduire \u00e0.. :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>R\u00e9duction des b\u00e9n\u00e9fices, car vous r\u00e9duisez vos marges \u00e0 un niveau inf\u00e9rieur \u00e0 celui qui est soutenable.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Surcharge de travail et augmentation du niveau de stress, car votre \u00e9quipe doit faire face \u00e0 une augmentation de la charge de travail, alors que votre entreprise ne r\u00e9alise pas les b\u00e9n\u00e9fices n\u00e9cessaires pour maintenir sa production.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Perte de la valeur de la marque, les clients ne voyant en vous qu&rsquo;un vendeur \u00ab\u00a0bon march\u00e9\u00a0\u00bb plut\u00f4t qu&rsquo;un vendeur de qualit\u00e9.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Erreur n\u00b0 2 : Ne pas tenir compte de tous les co\u00fbts et de toutes les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>En ne tenant pas compte de tous les COGS (co\u00fbts des marchandises vendues) et des OPEX (d\u00e9penses d&rsquo;exploitation), vous risquez de vous faire une id\u00e9e erron\u00e9e de la rentabilit\u00e9 de chaque poste.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Alors que l&rsquo;\u00e9chelle finit par rendre l&rsquo;OPEX moins important, il l&rsquo;est consid\u00e9rablement lorsque vous d\u00e9marrez.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>De m\u00eame, les vendeurs peuvent oublier les principaux co\u00fbts de production lorsqu&rsquo;ils d\u00e9terminent les co\u00fbts. Les co\u00fbts de revient communs \u00e0 tous les vendeurs d&rsquo;Amazon sont les suivants :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Co\u00fbts FBA.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Frais d&rsquo;exp\u00e9dition.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>TVA pour les vendeurs europ\u00e9ens.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Frais de recommandation d&rsquo;Amazon.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Erreur n\u00b0 3 : Ne pas obtenir de renseignements sur les concurrents et ne pas agir en cons\u00e9quence<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Fixer le prix de vos produits en l&rsquo;absence de toute connaissance de la concurrence conduira in\u00e9vitablement \u00e0 une absence de ventes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Pour \u00eatre efficace, l&rsquo;information sur les prix des concurrents doit comprendre les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Connaissance en temps r\u00e9el des changements de prix des concurrents.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Comprendre qui sont vos principaux concurrents.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>D\u00e9tecter si un concurrent modifie ses prix dans le seul but de vous obliger \u00e0 baisser les v\u00f4tres et de vous faire perdre votre marge (ce que l&rsquo;on appelle les prix pr\u00e9dateurs).<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Savoir quand \u00e9viter toute concurrence avec un concurrent sp\u00e9cifique, par exemple en raison d&rsquo;une guerre des prix qui a nui \u00e0 votre marque dans le pass\u00e9.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Quand ignorer les concurrents parce que vous conservez la bo\u00eete d&rsquo;achat en d\u00e9pit d&rsquo;un prix l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieur.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>La connaissance des concurrents est essentielle pour \u00e9viter les surcouts et les sous-couts, pour r\u00e9agir rapidement aux changements du march\u00e9 et pour \u00e9laborer une strat\u00e9gie \u00e0 long terme.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Erreur n\u00b0 4 : Ignorer la tarification saisonni\u00e8re et tendancielle<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Si vous ne tenez pas compte des hausses saisonni\u00e8res ou des augmentations soudaines, vous risquez de perdre des opportunit\u00e9s de revenus. \u00c0 l&rsquo;inverse, ne pas pr\u00eater attention aux ralentissements peut se traduire par des stocks exc\u00e9dentaires et donc des co\u00fbts de stockage plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>La r\u00e8gle empirique consiste g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 augmenter les prix pendant les p\u00e9riodes de pointe et \u00e0 les r\u00e9duire pendant les p\u00e9riodes creuses. Malheureusement, une r\u00e8gle aussi simpliste ne suffit pas sur une place de march\u00e9 aussi complexe qu&rsquo;Amazon. Par exemple, l&rsquo;<a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/amazons-algorithm-a9\/\">algorithme A9 d&rsquo;<\/a> Amazon favorise fortement les conversions. Si l&rsquo;augmentation de vos prix se traduit par une baisse des conversions, vous risquez d&rsquo;inciter involontairement l&rsquo;algorithme \u00e0 ne plus afficher votre produit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Un autre facteur \u00e0 prendre en compte est la satisfaction des clients, en particulier pendant les p\u00e9riodes de pointe telles que le Black Friday. Les clients s&rsquo;attendent \u00e0 des bonnes affaires pendant cette p\u00e9riode, et le fait de vendre votre produit beaucoup plus cher que vos concurrents pourrait entra\u00eener des retours excessifs de la part des clients \u00e0 la recherche d&rsquo;une bonne affaire.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Une strat\u00e9gie de tarification saisonni\u00e8re optimale sur Amazon n\u00e9cessite une approche nuanc\u00e9e, agissant sur plusieurs signaux de donn\u00e9es pour d\u00e9terminer le meilleur prix pour un produit particulier \u00e0 ce moment-l\u00e0. L&rsquo;utilisation de Repricer pour la tarification dynamique sur Amazon est cruciale pour r\u00e9ussir dans ces cas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Erreur n\u00b0 5 : Utiliser un outil de repricing d\u00e9pourvu de caract\u00e9ristiques essentielles<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Plusieurs outils de repricing dynamique existent aujourd&rsquo;hui sur le march\u00e9, et m\u00eame Amazon propose un outil de repricing rudimentaire directement dans Seller Central. L&rsquo;outil d&rsquo;Amazon a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 en 2016 et, bien qu&rsquo;il soit mieux que rien, il n&rsquo;est pas adapt\u00e9 au niveau de concurrence qui existe aujourd&rsquo;hui sur la place de march\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Au minimum, tout outil de refonte dynamique des prix que vous utilisez doit offrir :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Des analyses exploitables :<\/strong> Un outil de repricing doit fournir des aper\u00e7us sur tous les aspects de votre strat\u00e9gie de tarification dynamique, y compris le nombre de fois o\u00f9 vous avez gagn\u00e9 ou manqu\u00e9 le Buy Box, vos ventes totales attribu\u00e9es au repricing, l&rsquo;analyse des concurrents, les \u00a0\u00bb quasi-\u00e9checs \u00a0\u00bb du Buy Box, les produits les plus performants et d&rsquo;autres points de donn\u00e9es pour vous aider \u00e0 \u00e9viter les erreurs de tarification co\u00fbteuses sur Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Logique avanc\u00e9e dans la cr\u00e9ation des r\u00e8gles : <\/strong>Des r\u00e8gles simplistes ne suffisent pas pour \u00eatre comp\u00e9titif sur Amazon. Tout outil de repricing que vous utilisez doit inclure des op\u00e9rateurs logiques avanc\u00e9s pour configurer l&rsquo;ajustement automatique des prix sur la base d&rsquo;un ensemble de facteurs.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Synchronisation multicanal : <\/strong>Si vous vendez sur plusieurs canaux, vous devez essayer de maintenir le prix Amazon \u00e0 un niveau inf\u00e9rieur \u00e0 celui de vos autres canaux, ou du moins \u00e9viter les \u00e9carts importants. Lorsque vous modifiez un prix sur Amazon, l&rsquo;outil de repricing que vous utilisez doit synchroniser ces modifications avec vos autres canaux et vice versa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Prise en charge de toutes les zones g\u00e9ographiques d&rsquo;Amazon sans co\u00fbts suppl\u00e9mentaires : <\/strong>Personne ne veut payer plus pour la m\u00eame chose. Notre outil Repricer n&rsquo;a qu&rsquo;un seul prix et vous pouvez l&rsquo;utiliser sur toutes les places de march\u00e9 Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Refonte des prix en fonction de la marge nette : <\/strong>Les co\u00fbts devraient \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s dans l&rsquo;outil de repricing de sorte qu&rsquo;il vous suffise de mettre \u00e0 jour le co\u00fbt de votre produit et de fixer une marge nette cible. L&rsquo;outil de repricing devrait alors se charger automatiquement de maintenir vos prix dans les limites de cette marge.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Repricing bas\u00e9 sur l&rsquo;automatisation : <\/strong>L&rsquo;outil de repricing doit modifier automatiquement votre strat\u00e9gie de repricing en fonction de plusieurs facteurs tels que les performances de la Buy Box, l&rsquo;historique des ventes, l&rsquo;ex\u00e9cution et d&rsquo;autres crit\u00e8res.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>R\u00e9vision des prix en fonction des niveaux de stock :<\/strong> Il est essentiel d&rsquo;\u00e9viter de cesser soudainement toutes les ventes pour le bien de l&rsquo;algorithme A9. Vous pouvez donc vendre plus agressivement lorsque vos niveaux de stock sont \u00e9lev\u00e9s ou ralentir les ventes en attendant d&rsquo;avoir plus de stock.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>R\u00e8gles bas\u00e9es sur le temps (planificateur) : <\/strong>Les ventes peuvent \u00eatre plus faibles \u00e0 certains moments de la semaine. Votre outil de repricing doit tenir compte de ces p\u00e9riodes et ajuster la tarification en fonction des r\u00e8gles que vous avez d\u00e9finies.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Indicateurs cl\u00e9s de performance pour la r\u00e9ussite du repricing<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Bien que le chiffre d&rsquo;affaires total et le nombre total de commandes soient des indicateurs cl\u00e9s de performance importants en tant que vendeur sur Amazon, ils ne mesurent pas le succ\u00e8s de votre strat\u00e9gie de retarification.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Pour d\u00e9terminer l&rsquo;efficacit\u00e9 de votre strat\u00e9gie de tarification dynamique sur Amazon, vous devez savoir combien de fois un \u00e9v\u00e9nement de r\u00e9vision des prix vous a permis de remporter la Buy Box, ainsi que combien de fois vous avez failli remporter la Buy Box (ce que l&rsquo;on appelle les \u00ab\u00a0quasi-\u00e9checs\u00a0\u00bb).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Obtenir un aper\u00e7u de ces KPI leur donnera de la profondeur et vous permettra d&rsquo;\u00e9laborer une strat\u00e9gie pour am\u00e9liorer vos ventes sur Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Repricer offre un aper\u00e7u approfondi et granulaire des performances de chaque produit afin que vous puissiez prendre des mesures manuellement ou automatiquement pour am\u00e9liorer ses ventes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Pour en savoir plus sur Repricer et vous inscrire pour un essai gratuit, <a href=\/\">visitez notre site web ici.<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une tarification correcte est essentielle \u00e0 la r\u00e9ussite de toute entreprise, mais elle l&rsquo;est encore plus pour les vendeurs d&rsquo;Amazon. 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