{"id":25672,"date":"2024-09-20T10:02:00","date_gmt":"2024-09-20T10:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/tout-ce-quil-faut-savoir-sur-la-tarification-dynamique-damazon-et-comment-repricer-peut-aider\/"},"modified":"2026-04-21T14:16:02","modified_gmt":"2026-04-21T14:16:02","slug":"tout-ce-quil-faut-savoir-sur-la-tarification-dynamique-damazon-et-comment-repricer-peut-aider","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/tout-ce-quil-faut-savoir-sur-la-tarification-dynamique-damazon-et-comment-repricer-peut-aider\/","title":{"rendered":"Tout ce que vous devez savoir sur la tarification dynamique d’Amazon – et comment Repricer peut vous aider"},"content":{"rendered":"\r\n

Amazon ajuste les prix de ses produits, en moyenne, une fois toutes les dix minutes<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cela devrait suffire \u00e0 vous convaincre de l’importance de la tarification dynamique, mais si ce n’est pas le cas, consid\u00e9rez ceci : il y a 9,7 millions de vendeurs sur Amazon<\/a>, qui proposent un total de 310 millions de produits, ce qui signifie qu’il y a beaucoup de concurrence. L’obtention de la Buy Box, si importante, se r\u00e9sume souvent \u00e0 une question de prix, d’o\u00f9 l’importance d’adopter la bonne strat\u00e9gie.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mais c’est plus facile \u00e0 dire qu’\u00e0 faire. Il existe de nombreux facteurs diff\u00e9rents \u00e0 prendre en compte lors de l’\u00e9laboration d’une strat\u00e9gie de tarification dynamique, et tous les outils de repricing disponibles sur le march\u00e9 ne les prennent pas toujours en compte. L’outil de repricing gratuit d’Amazon, par exemple, a tendance \u00e0 \u00eatre un instrument \u00e9mouss\u00e9 qui ne peut pas toujours suivre les complexit\u00e9s du march\u00e9. Nous sommes convaincus que Repricer y parvient. Voici un aper\u00e7u des diff\u00e9rentes facettes d’une strat\u00e9gie de tarification efficace.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Fixer des prix minimums et maximums<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

La partie la plus \u00e9l\u00e9mentaire de votre strat\u00e9gie de tarification consiste \u00e0 fixer des prix minimum et maximum pour chaque produit. C’est une caract\u00e9ristique que vous trouverez dans tous les outils de repricing, mais il est vraiment important de bien d\u00e9finir ces points de prix initiaux.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Votre prix minimum doit \u00eatre fix\u00e9 de mani\u00e8re \u00e0 ne jamais vendre en dessous de la marge – vous ne voulez pas perdre de l’argent. Fixer un prix maximum peut sembler inutile, mais sans cela, vous pourriez \u00eatre la proie de pratiques tarifaires pr\u00e9datrices de la part d’autres vendeurs, qui pousseront leurs prix \u00e0 des niveaux artificiellement \u00e9lev\u00e9s pour vous encourager \u00e0 vous aligner, puis qui baisseront soudainement le prix de tous leurs concurrents afin de s’assurer la Buy Box (bo\u00eete d’achat).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Amazon a mis en place des mesures de protection pour tenter d’emp\u00eacher ce type de comportement, mais cela vaut la peine de fixer votre propre limite sup\u00e9rieure pour \u00e9viter que cela ne vous arrive. Dans Repricer, vous importez les co\u00fbts de vos produits pour d\u00e9terminer automatiquement vos niveaux de prix minimum et maximum, puis vous configurez vos param\u00e8tres pour vous assurer que vous travaillez avec les marges que vous souhaitez.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Chasser ou optimiser<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Votre strat\u00e9gie de tarification doit \u00eatre adaptable, afin de vous assurer que vous maximisez vos profits. Si vous visez la Buy Box, par exemple, votre outil de retarification doit vous permettre de r\u00e9duire le prix de vos produits sans rogner sur vos marges.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mais si vous l’avez d\u00e9j\u00e0 atteint, votre outil de repricing doit augmenter progressivement vos prix, afin de maximiser vos b\u00e9n\u00e9fices tout en conservant la Buy Box. C’est ainsi que fonctionne la strat\u00e9gie de Repricer, mais tous les outils de repricing ne font pas ce changement – et le fait de se concentrer uniquement<\/em> sur le maintien de prix bas peut signifier que vous \u00eates perdant \u00e0 long terme.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Choisir ses concurrents<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tous les vendeurs concurrents ne sont pas \u00e9gaux. Lorsque vous affinez votre strat\u00e9gie de prix, vous devez savoir qui sont vos principaux concurrents, puis d\u00e9cider si vous devez les concurrencer et comment.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Selon qu’il s’agit de vendeurs Fulfillment by Merchant (FBM), Fulfillment by Amazon (FBA) ou Seller Fulfilled Prime (SFP), ils ont plus ou moins de chances de remporter la Buy Box, si bien qu’utiliser les m\u00eames r\u00e8gles pour les concurrencer tous pourrait vous faire passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il est probable que vous perdiez la bataille contre Amazon lui-m\u00eame, et vous voudrez \u00e9galement \u00e9viter d’essayer de rivaliser en termes de prix avec un vendeur bas\u00e9 en Chine dont le profil est assorti de centaines d’avis d\u00e9favorables. Le fait de pouvoir choisir vos concurrents de mani\u00e8re s\u00e9lective peut faire toute la diff\u00e9rence en ce qui concerne la comp\u00e9titivit\u00e9 r\u00e9elle de votre entreprise.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ajustement pour tenir compte de l’\u00e9lan<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

La tarification \u00e0 la hausse n’est pas r\u00e9serv\u00e9e aux taxis. Lorsque la demande pour vos produits est \u00e9lev\u00e9e et que votre volume de ventes augmente, vous devriez envisager d’augmenter vos prix afin d’obtenir une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire plus importante. \u00c0 l’inverse, si la demande et le volume des ventes sont faibles, il peut \u00eatre judicieux de baisser vos prix.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles les volumes de ventes fluctuent, mais nous avons vraiment constat\u00e9 beaucoup de variations caus\u00e9es par les changements saisonniers. En comparant les donn\u00e9es annuelles de 2022 et 2023, les clients de Repricer ont connu une croissance de 53 % pendant les f\u00eates de fin d’ann\u00e9e 2023<\/a>, ce qui montre \u00e0 quel point il est important de bien faire les choses.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Concurrence au-del\u00e0 de la bo\u00eete d’achat<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Toutes les annonces Amazon n’affichent pas la bo\u00eete d’achat. Lorsque l’algorithme d’Amazon d\u00e9termine qu’aucun des vendeurs d’une option particuli\u00e8re ne remplit les conditions requises pour l’affichage de l’encadr\u00e9 \u00ab\u00a0Acheter\u00a0\u00bb, Amazon le<\/a> supprime et supprime compl\u00e8tement les options \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb. Les clients devront alors cliquer sur \u00ab\u00a0Voir toutes les options d’achat\u00a0\u00bb et choisir un vendeur de cette mani\u00e8re.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cela va sans dire, mais dans ce cas, les clients choisiront presque toujours l’option la moins ch\u00e8re – notamment parce qu’Amazon affiche tous les vendeurs tri\u00e9s par prix, le vendeur le moins cher figurant en t\u00eate de liste.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dans l’id\u00e9al, cependant, vous souhaitez \u00e9viter la suppression de la Buy Box dans la mesure du possible. Repricer peut vous y aider en veillant \u00e0 ce que vous restiez comp\u00e9titif, notamment en s’assurant que les prix de vos produits sont synchronis\u00e9s sur toutes les plateformes de vente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00c9viter la guerre des prix<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il peut \u00eatre tentant de se lancer dans une guerre des prix<\/a>, mais d’apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, cela n’en vaut pratiquement pas la peine. En pratiquant des prix inf\u00e9rieurs les uns aux autres de mani\u00e8re r\u00e9p\u00e9t\u00e9e, les vendeurs risquent de r\u00e9duire \u00e0 n\u00e9ant leurs propres marges b\u00e9n\u00e9ficiaires. En outre, lorsqu’ils s’efforcent de battre un concurrent uniquement sur le plan des prix, ils risquent \u00e9galement de ne plus pr\u00eater attention \u00e0 d’autres aspects de leur activit\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Au lieu de cela, nous avons constat\u00e9 que la meilleure strat\u00e9gie consiste \u00e0 se retirer rapidement. Lorsque vous vous rendez compte qu’une guerre des prix commence, ne vous engagez pas : attendez que la guerre prenne fin et que les prix augmentent, puis recommencez \u00e0 fixer vos prix \u00e0 un niveau raisonnable.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tout cela, d’ailleurs, Repricer peut le faire automatiquement pour vous.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Prise en charge des commandes en gros<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Si vous commandez des remises en gros pour les vendeurs commerciaux, votre strat\u00e9gie de tarification dynamique peut commencer \u00e0 devenir encore plus compliqu\u00e9e. Amazon permet \u00e0 chaque vendeur de fixer cinq prix diff\u00e9rents pour ses produits, sur la base de cinq quantit\u00e9s unitaires diff\u00e9rentes. Cela fait beaucoup de prix diff\u00e9rents \u00e0 g\u00e9rer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

L\u00e0 encore, Repricer peut le faire pour vous. Gr\u00e2ce \u00e0 une logique sophistiqu\u00e9e, toutes ces modifications de prix – bas\u00e9es sur le volume des ventes, les prix des concurrents et tous les autres facteurs dont nous avons parl\u00e9 – peuvent se faire en toute transparence, sans que vous ayez \u00e0 vous en pr\u00e9occuper ou que cela r\u00e9duise vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

L’esprit d’analyse<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Comment savoir si votre strat\u00e9gie de tarification est payante ? Tout outil de repricing digne de ce nom doit \u00eatre en mesure de produire des rapports d\u00e9taill\u00e9s sur ce qui s’est pass\u00e9 :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    \r\n
  • Combien de fois avez-vous gagn\u00e9 la Buy Box ?<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
  • Combien de vos produits sont presque dans la bo\u00eete d’achat ?<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
  • Qui sont vos principaux concurrents ?<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
  • Quelle part de votre chiffre d’affaires a \u00e9t\u00e9 attribu\u00e9e \u00e0 l’activit\u00e9 de re-tarification ?<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
  • Combien de commandes ont \u00e9t\u00e9 rentables et combien ne l’ont pas \u00e9t\u00e9.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Repricer peut faire tout cela, et vous donner la possibilit\u00e9 de tester vos strat\u00e9gies sur des donn\u00e9es en temps r\u00e9el avant de passer \u00e0 l’action et de modifier les prix r\u00e9els.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Choisir le bon outil<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Notre outil Repricer met en \u0153uvre toutes les caract\u00e9ristiques ci-dessus et bien plus encore. Visitez notre site web d\u00e8s maintenant pour en savoir plus sur Repricer et vous inscrire pour un essai gratuit.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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