{"id":36419,"date":"2023-06-23T14:26:00","date_gmt":"2023-06-23T14:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/sapprovisionner-et-negocier-sur-alibaba-le-guide-complet\/"},"modified":"2025-03-03T16:45:17","modified_gmt":"2025-03-03T16:45:17","slug":"sapprovisionner-et-negocier-sur-alibaba-le-guide-complet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/sapprovisionner-et-negocier-sur-alibaba-le-guide-complet\/","title":{"rendered":"S&rsquo;approvisionner et n\u00e9gocier sur Alibaba : le guide complet"},"content":{"rendered":"&#13;\n<p>S&rsquo;il y a un produit dont vous avez besoin, il y a de fortes chances que vous le trouviez sur <a href=\"https:\/\/www.alibaba.com\/\">Alibaba<\/a>. Alibaba, qui appartient \u00e0 des Chinois, est le plus grand site de commerce \u00e9lectronique au monde. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une place de march\u00e9 B2B (business-to-business), ce qui en fait l&rsquo;endroit id\u00e9al pour les vendeurs d&rsquo;Am\u00e9rique du Nord et d&rsquo;Europe \u00e0 la recherche de produits fabriqu\u00e9s en Chine. Il est<strong><em> l&rsquo;endroit<\/em><\/strong> l&rsquo;endroit id\u00e9al pour s&rsquo;approvisionner en produits sous marque de distributeur.     <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>La place de march\u00e9 Alibaba offre un grand potentiel, mais il faut un certain savoir-faire pour y naviguer efficacement. Si vous vous demandez comment naviguer sur Alibaba, notamment pour trouver des fournisseurs fiables, n\u00e9gocier les prix et les tarifs d&rsquo;exp\u00e9dition, ne cherchez plus.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Nous avons tout pr\u00e9vu avec ce guide qui explique comment s&rsquo;approvisionner et n\u00e9gocier sur Alibaba, en aidant les vendeurs du monde entier \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 l&rsquo;un des march\u00e9s de produits en gros les plus importants et les plus passionnants au monde.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 id=\"h-background-of-alibaba\" class=\"wp-block-heading\">Historique d&rsquo;Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Alibaba est la plus grande soci\u00e9t\u00e9 de commerce \u00e9lectronique au monde et l&rsquo;un des plus grands sites de vente en gros en ligne. Fond\u00e9e en Chine en 1999, elle est cot\u00e9e \u00e0 la Bourse de New York (NYSE) depuis 2014.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Alibaba vous permet d&rsquo;acheter des produits en vrac \u00e0 des prix abordables. Il est possible d&rsquo;utiliser Alibaba pour acheter des articles individuels si vous \u00eates en mesure de n\u00e9gocier le prix d&rsquo;un article unique avec son vendeur, mais le v\u00e9ritable avantage d&rsquo;Alibaba r\u00e9side dans sa capacit\u00e9 \u00e0 travailler directement avec les fabricants. Vous pouvez ainsi n\u00e9gocier des prix de gros pour des volumes importants et m\u00eame concevoir et fabriquer vos propres produits sur mesure.    <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>De nombreuses marques et d\u00e9taillants (en ligne et en magasin) approvisionnent leurs magasins avec des produits provenant d&rsquo;Alibaba. C&rsquo;est tout simplement l&rsquo;une des sources les plus pratiques d&rsquo;articles en vrac et de stocks. <\/p>&#13;\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"21909\" class=\"elementor elementor-21909 elementor-21402\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dce03d7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dce03d7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9986daf e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"9986daf\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d65cd4 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"6d65cd4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5024e53 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5024e53\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">En savoir plus sur Repricer :<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5512b1 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"c5512b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\" data-button=\"\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Essai Gratuit<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/pricing\/\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Voir les tarifs<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/book-demo\/\" data-button=\"\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">R\u00e9server une d\u00e9mo<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24d2a6a elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"24d2a6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La diff\u00e9rence entre Alibaba et AliExpress<\/h2>&#13;\n&#13;\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"290\" class=\"wp-image-7115\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/alibaba-aliexpress-1024x290.png\" alt=\"Alibaba et Aliexpress\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/alibaba-aliexpress-1024x290.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/alibaba-aliexpress-300x85.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/alibaba-aliexpress-768x218.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/alibaba-aliexpress.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>&#13;\n&#13;\n<p>Vous avez peut-\u00eatre entendu parler d&rsquo;<a href=\"https:\/\/www.aliexpress.com\/\">AliExpress<\/a>, un autre site web appartenant \u00e0 Alibaba. Bien que les deux sites soient li\u00e9s, ils ne sont pas identiques et ont des objectifs diff\u00e9rents. Alors qu&rsquo;Alibaba a un mod\u00e8le commercial B2B qui se concentre sur la mise en relation des acheteurs avec des fabricants et des articles en vrac \u00e0 des prix de gros, AliExpress s&rsquo;adresse davantage \u00e0 un public B2C. Sur AliExpress, vous pouvez acheter des produits de marque en quantit\u00e9s individuelles \u00e0 des prix plus \u00e9lev\u00e9s. AliExpress est en quelque sorte la branche \u00ab\u00a0commerce de d\u00e9tail\u00a0\u00bb de la branche \u00ab\u00a0commerce de gros\u00a0\u00bb d&rsquo;Alibaba. Souvent, les acheteurs utilisent AliExpress pour se procurer un produit afin de l&rsquo;\u00e9valuer et de le tester, avant de passer une commande en gros plus importante pour ce produit sur Alibaba.       <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>AliExpress propose un <a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/dropshipping-amazon\/\">service de dropshipping<\/a>, ce qui est int\u00e9ressant pour les personnes qui se lancent dans le commerce \u00e9lectronique ou qui cherchent \u00e0 obtenir des revenus passifs. Le dropshipping signifie que vous n&rsquo;avez pas \u00e0 d\u00e9tenir d&rsquo;inventaire ou de stock ; au contraire, lorsque vos clients ach\u00e8tent un produit dans votre boutique, il leur est exp\u00e9di\u00e9 directement depuis AliExpress. Cette m\u00e9thode peut \u00eatre int\u00e9ressante pour les nouveaux entrepreneurs.    <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Alibaba, en revanche, est con\u00e7u pour la vente en gros et non pour le dropshipping, puisque la quantit\u00e9 minimale de commande (MOQ) est d&rsquo;au moins 500 dollars.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Acheter intelligemment sur Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Comme pour toute transaction commerciale internationale, il est important de bien se renseigner et de prendre les bonnes mesures pour vous prot\u00e9ger, vous et votre entreprise, contre la fraude. Les achats sur Alibaba sont tr\u00e8s s\u00fbrs si vous suivez les meilleures pratiques et les pr\u00e9cautions \u00e0 prendre pour acheter \u00e0 des fournisseurs internationaux.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour contr\u00f4ler et v\u00e9rifier le fournisseur auquel vous achetez sur Alibaba :<\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li><strong>Consultez les dossiers d&rsquo;importation du fournisseur.  <\/strong>Cela vous permet de voir tous les envois que le fournisseur a effectu\u00e9s \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger, en particulier dans votre pays. Il existe sur le march\u00e9 diff\u00e9rentes bases de donn\u00e9es de fournisseurs qui vous permettent de consulter ces informations moyennant paiement (par exemple, <a href=\"https:\/\/www.importgenius.com\/\">ImportGenius<\/a> et <a href=\"https:\/\/www.junglescout.com\/\">JungleScout<\/a> offrent de tels services). Vous pouvez vous en servir pour v\u00e9rifier si un fournisseur exporte continuellement vers vos concurrents, ce qui vous permettra de valider son authenticit\u00e9.  <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Google est votre ami.  <\/strong>Outre les dossiers d&rsquo;importation des fournisseurs, vous pouvez \u00e9galement trouver des avis sur les fournisseurs en interrogeant simplement un moteur de recherche. Des sites web tels que <a href=\"https:\/\/www.supplierblacklist.com\/\">Supplier Blacklist<\/a> contiennent \u00e9galement des informations utiles sur les exp\u00e9riences v\u00e9cues avec des fournisseurs \u00e9trangers. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Acheter \u00e0 partir de <\/strong><a href=\"https:\/\/service.alibaba.com\/page\/knowledge?pageId=128&amp;category=9207657&amp;knowledge=24259336&amp;language=en\"><strong>Alibaba Gold Suppliers<\/strong><\/a><strong>.<\/strong> Un fournisseur Gold est un fournisseur qui b\u00e9n\u00e9ficie d&rsquo;une adh\u00e9sion premium aupr\u00e8s d&rsquo;Alibaba. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un excellent moyen de contr\u00f4ler les fournisseurs, car pour \u00eatre admis au statut de \u00ab\u00a0Gold Supplier\u00a0\u00bb, le fournisseur doit suivre une proc\u00e9dure d&rsquo;authentification et de v\u00e9rification aupr\u00e8s d&rsquo;un fournisseur de s\u00e9curit\u00e9 tiers d\u00e9sign\u00e9 par Alibaba. C&rsquo;est un moyen utile de garantir l&rsquo;authenticit\u00e9. Les fournisseurs d&rsquo;Alibaba Gold auront une ic\u00f4ne affich\u00e9e sur leur profil qui les identifiera comme tels.   <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>N&rsquo;achetez pas de produits de marque.<\/strong>  Des marques mondiales telles que Disney, Nike et PlayStation ont besoin d&rsquo;une licence pour vendre leurs produits. Vous ne trouverez pas de produits l\u00e9gitimes sous licence sur Alibaba et l&rsquo;achat de produits contrefaits peut vous mettre dans l&#8217;embarras sur le plan juridique. Il est donc pr\u00e9f\u00e9rable d&rsquo;\u00e9viter tout produit de marque lorsque vous recherchez des fournisseurs sur Alibaba. Si vous souhaitez vendre des produits de marque, commencez par contacter directement la marque.   <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Payez par PayPal ou Trade Assurance.  <\/strong>Ces deux services de paiement sont assortis de garanties et v\u00e9rifient l&rsquo;authenticit\u00e9 des fournisseurs qui les utilisent, de sorte que vous avez moins de chances d&rsquo;\u00eatre victime d&rsquo;une fraude en utilisant ces m\u00e9thodes plut\u00f4t qu&rsquo;un virement bancaire. Cela dit, il peut arriver que vous passiez des commandes importantes et qu&rsquo;un virement soit n\u00e9cessaire pour le paiement. Dans ce cas, assurez-vous que le nom du b\u00e9n\u00e9ficiaire correspond au nom de l&rsquo;entreprise sur Alibaba <strong><em>et <\/em><\/strong>que le pays destinataire du paiement correspond au pays du fournisseur tel qu&rsquo;il figure sur Alibaba. En cas de non-concordance, des signaux d&rsquo;alerte peuvent \u00eatre \u00e9mis en cas d&rsquo;activit\u00e9 frauduleuse.   <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Commencez modestement et progressez.<\/strong>  Un bon moyen d&rsquo;\u00e9tablir des relations de confiance avec de nouveaux fournisseurs est de commencer par de petites commandes, puis de d\u00e9velopper votre activit\u00e9 avec un fournisseur au fil du temps. Une fois que vous avez command\u00e9 de petites quantit\u00e9s \u00e0 un fournisseur et que vous vous \u00eates assur\u00e9 de la qualit\u00e9 des articles, de l&rsquo;exp\u00e9dition et du paiement, vous pouvez d\u00e9velopper la relation en augmentant votre volume d&rsquo;achat. <\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p>Au d\u00e9but, il peut sembler d\u00e9courageant de travailler avec des fournisseurs \u00e9trangers. En suivant les \u00e9tapes suivantes, vous pourrez vous assurer que vos transactions sur Alibaba sont l\u00e9gitimes. Il est essentiel de prot\u00e9ger votre entreprise et ses finances contre la fraude lorsque vous travaillez avec de nouveaux fournisseurs.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9viter les articles de mauvaise qualit\u00e9<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>La plupart des fournisseurs sur Alibaba sont situ\u00e9s en Chine, un pays dont l&rsquo;\u00e9conomie manufacturi\u00e8re produit presque tous les produits imaginables ! S&rsquo;il existe de nombreux produits de qualit\u00e9 en Chine, il y a malheureusement aussi des usines qui fabriquent des produits de qualit\u00e9 inf\u00e9rieure. Alors, comment pouvez-vous, en tant qu&rsquo;acheteur \u00e9tranger, vous assurer d&rsquo;\u00e9viter ces derni\u00e8res ?    <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Tout d&rsquo;abord, le contr\u00f4le des fournisseurs (\u00e0 l&rsquo;aide des m\u00e9thodes d\u00e9crites ci-dessus) est un moyen utile d&rsquo;\u00e9viter les produits de mauvaise qualit\u00e9. Si votre processus de contr\u00f4le permet d&rsquo;identifier un fournisseur qui vend r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 des concurrents dans votre pays, il est probable que ses produits sont de bonne qualit\u00e9.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Restez \u00e9galement simple. Plus le produit que vous commandez est simple, plus il a de chances d&rsquo;\u00eatre de qualit\u00e9 satisfaisante. Les produits compliqu\u00e9s ou difficiles \u00e0 manipuler manquent souvent de qualit\u00e9, car la production de masse peut parfois sacrifier la qualit\u00e9.    <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Enfin, certaines cat\u00e9gories de produits doivent \u00eatre \u00e9vit\u00e9es car elles sont dangereuses ou font souvent l&rsquo;objet de restrictions au niveau international. Il s&rsquo;agit notamment des produits \u00e9lectroniques, des articles \u00e9lectriques, de certains jouets, des produits consommables ou des articles pour b\u00e9b\u00e9s. Comme vous pouvez l&rsquo;imaginer, ces produits sont r\u00e9glement\u00e9s diff\u00e9remment selon les pays, de sorte que les normes en vigueur en Chine peuvent ne pas correspondre aux normes de consommation exig\u00e9es pour ces produits en Europe ou aux \u00c9tats-Unis.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9cider de ce qu&rsquo;il faut acheter pour la vente<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Des millions de produits sont disponibles sur Alibaba, dans un certain nombre de cr\u00e9neaux diff\u00e9rents. Afin de commencer \u00e0 rencontrer des fournisseurs, vous devez d\u00e9cider ce que vous voulez vendre en choisissant un cr\u00e9neau. Sinon, vous risquez d&rsquo;\u00eatre submerg\u00e9 par les choix qui s&rsquo;offrent \u00e0 vous !  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Il existe des cr\u00e9neaux qui ne se d\u00e9modent pas, comme le sport ou les \u00e9quipements de fitness, mais aussi des produits qui s&rsquo;inscrivent dans le prolongement des tendances actuelles. Vous pouvez d\u00e9couvrir ce qui est populaire en utilisant <a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\">Google Trends<\/a> pour identifier ce que les gens recherchent.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Vous pouvez \u00e9galement consulter les produits les plus vendus sur Amazon dans diff\u00e9rentes cat\u00e9gories pour voir ce qui est en vogue sur le march\u00e9 en ce moment. Des sites web tels que <a href=\"https:\/\/www.trendhunter.com\/\">Trend Hunter<\/a> peuvent vous donner une id\u00e9e des tendances mondiales actuelles et de ce que les gens font sur les m\u00e9dias sociaux et les sites de commerce \u00e9lectronique. <br\/>Enfin, vous pouvez utiliser des <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/outils-de-recherche-de-produits-amazon\/\">outils de recherche de produits<\/a> disponibles en ligne pour vous donner des Apercu de haut niveau en utilisant des donn\u00e9es et des mesures de tendances pour vous orienter dans la bonne direction des produits qui sont sur le point d&rsquo;\u00eatre les plus vendus. <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Trouver les meilleurs fournisseurs sur Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" class=\"wp-image-7121\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-1024x683.jpg\" alt=\"Trouver des fournisseurs sur alibaba\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>&#13;\n&#13;\n<p>Une fois que vous savez quels sont les produits que vous souhaitez obtenir, vous devez trouver le bon fournisseur sur Alibaba pour les acheter. Pour Lancez-vous sur Alibaba, vous devez cr\u00e9er un compte. Il n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire d&rsquo;avoir une entreprise pour le faire. Alibaba permet \u00e0 une seule personne d&rsquo;acheter aupr\u00e8s de ses fournisseurs. Il vous suffit de <a href=\"https:\/\/passport.alibaba.com\/member\/us\/reg\/fast\/union_reg.htm?_regfrom=ICBU_UNION_REG&amp;_lang=en&amp;_regbizsource=main_page\">cr\u00e9er un compte<\/a> et d&rsquo;indiquer le nom de votre choix dans le champ \u00ab\u00a0nom de l&rsquo;entreprise\u00a0\u00bb. Il n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire que vous ayez une soci\u00e9t\u00e9 enregistr\u00e9e.      <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Ensuite, une fois que vous savez quels produits vous recherchez (ce qui est directement li\u00e9 au fait d&rsquo;avoir une id\u00e9e de votre niche et de savoir ce que vous voudrez vendre \u00e0 vos clients), vous pouvez commencer votre recherche !<\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Le moteur de recherche d&rsquo;Alibaba vous permet de trouver des produits et les fournisseurs qui les proposent. Il est important d&rsquo;examiner les listes avec un \u0153il critique. Vous devez vous poser des questions telles que  <\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li>La photo est-elle authentique ou s&rsquo;agit-il d&rsquo;une photo d&rsquo;archive de l&rsquo;article ? Il est \u00e9vident que vous souhaitez que la photo soit authentiquement prise par le fournisseur afin qu&rsquo;il pr\u00e9sente exactement ce qu&rsquo;il fournit, et non une photo d&rsquo;archive de l&rsquo;article. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li>La photo comporte-t-elle un filigrane de l&rsquo;entreprise ? Cela donne de la cr\u00e9dibilit\u00e9 au fournisseur et \u00e0 son entreprise. <\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p>Ces petits d\u00e9tails peuvent vous aider \u00e0 d\u00e9terminer si le fournisseur est s\u00e9rieux.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Une fois que vous avez trouv\u00e9 les produits que vous recherchez dans des listes cr\u00e9dibles, vous pouvez \u00e9tablir une liste restreinte de plusieurs fournisseurs \u00e0 l&rsquo;aide de la proc\u00e9dure de v\u00e9rification des fournisseurs d\u00e9crite ci-dessus. \u00c0 partir de l\u00e0, vous pouvez commencer \u00e0 prendre contact avec chacun de vos fournisseurs pour leur demander des devis. <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Liaison avec les fournisseurs d&rsquo;Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Il existe quelques bonnes pratiques pour entrer en contact avec les fournisseurs d&rsquo;Alibaba. Les fournisseurs les plus cr\u00e9dibles peuvent se montrer pointilleux quant aux personnes avec lesquelles ils travaillent. Il est donc important que vous mettiez toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 en tant qu&rsquo;acheteur, surtout si vous n&rsquo;avez pas encore d&rsquo;ant\u00e9c\u00e9dents en mati\u00e8re d&rsquo;achats aupr\u00e8s de fournisseurs d&rsquo;Alibaba. <\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li><strong>Examinez leur taux de r\u00e9ponse.  <\/strong>Alibaba indique le taux de r\u00e9ponse de chaque fournisseur dans son profil. Vous pouvez choisir de travailler avec ceux qui ont un taux de r\u00e9ponse plus \u00e9lev\u00e9, mais des messages bien r\u00e9dig\u00e9s vous aideront \u00e9galement \u00e0 obtenir une r\u00e9ponse. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Soyez concis et allez droit au but.<\/strong>  Gardez \u00e0 l&rsquo;esprit que l&rsquo;anglais est g\u00e9n\u00e9ralement une deuxi\u00e8me langue pour les fournisseurs d&rsquo;Alibaba, et que vous devez donc rendre votre demande aussi facile \u00e0 comprendre que possible. \u00c9vitez les mots superflus ou les gros blocs de texte. Il est pr\u00e9f\u00e9rable d&rsquo;utiliser des puces simples.  <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Soyez pr\u00e9cis.  <\/strong>Demandez des d\u00e9tails sur un produit sp\u00e9cifique. Vous voulez gagner du temps mais aussi obtenir des r\u00e9ponses aux questions les plus importantes. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Envisagez d&rsquo;utiliser WeChat. <\/strong>Les fournisseurs chinois communiquent le plus souvent par <a href=\"https:\/\/www.wechat.com\/\">WeChat<\/a> (une application de messagerie chinoise) plut\u00f4t que par courrier \u00e9lectronique. Vous devez faire en sorte qu&rsquo;ils puissent communiquer facilement avec vous et leur demander de transf\u00e9rer la conversation sur WeChat est un bon moyen d&rsquo;y parvenir. N&rsquo;oubliez pas que les m\u00e9thodes de communication populaires en Europe et aux \u00c9tats-Unis, telles que WhatsApp, Facebook et Dropbox, sont toutes interdites en Chine. Ne partagez pas de liens vers l&rsquo;un d&rsquo;entre eux et tenez-vous en \u00e0 WeChat.   <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Ne mentionnez pas les MOQ.<\/strong>  Les quantit\u00e9s minimales de commande (QMC) sont la norme chez la plupart des fournisseurs. Toutefois, vous ne devez pas poser de questions \u00e0 ce sujet d\u00e8s le d\u00e9part. R\u00e9servez cette question pour la phase de n\u00e9gociation.  <\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p>Voici comment se pr\u00e9sente un courriel d&rsquo;introduction id\u00e9al envoy\u00e9 par un acheteur \u00e0 un fournisseur d&rsquo;Alibaba :<\/p>&#13;\n&#13;\n<p>\u00a0<\/p>&#13;\n&#13;\n<p><strong><em>Ch\u00e8re Shanghai Trading Co,<\/em> <\/strong><\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>Je suis de la soci\u00e9t\u00e9 Fantastic Products Ltd, bas\u00e9e \u00e0 Manchester, au Royaume-Uni. Nous sommes un d\u00e9taillant de meubles de terrasse. <\/em> <\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>Nous sommes tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9s par le mobilier propos\u00e9 par votre entreprise.<\/em> <\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>Pouvez-vous m&rsquo;indiquer le co\u00fbt de votre ensemble de parasols 3 pi\u00e8ces pour l&rsquo;ext\u00e9rieur, num\u00e9ro de produit XFHU2346, tel qu&rsquo;illustr\u00e9 ici ?  [INSERT URL LINK TO PRODUCT ON ALIBABA]<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>Quel est votre identifiant WeChat, s&rsquo;il vous pla\u00eet ?<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>Nous vous remercions,<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>John Smith<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p>\u00a0<\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Un courriel d&rsquo;introduction comme celui-ci remplit toutes les conditions : il va droit au but, pr\u00e9cise ce que l&rsquo;acheteur recherche et, surtout, montre que vous \u00eates conscient du temps dont dispose le fournisseur.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment n\u00e9gocier avec les fournisseurs d&rsquo;Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Une fois que vous avez pris contact avec un fournisseur d&rsquo;Alibaba et que vous avez re\u00e7u une offre de prix pour le produit que vous recherchez, vous devez obtenir le meilleur prix par unit\u00e9, ainsi qu&rsquo;une quantit\u00e9 raisonnable.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Pour entamer le processus de n\u00e9gociation, vous devez conna\u00eetre la valeur marchande des produits que vous envisagez d&rsquo;acheter. C&rsquo;est la raison pour laquelle vous devez vous adresser \u00e0 plusieurs fournisseurs \u00e0 la fois, afin de disposer d&rsquo;une base de comparaison. Si un fournisseur vous facture beaucoup plus cher pour le m\u00eame produit, vous devez savoir pourquoi. Est-ce parce que son produit est de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure ou parce que son prix plus \u00e9lev\u00e9 n&rsquo;est pas justifi\u00e9 par les conditions du march\u00e9 ?   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>En outre, lorsque vous \u00e9valuez les prix, tenez compte de facteurs tels que<\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li><strong>Frais d&rsquo;exp\u00e9dition.<\/strong>  Certains fournisseurs \u00e0 bas prix proposent des conditions d&rsquo;exp\u00e9dition plus \u00e9lev\u00e9es, telles que EXW (ex works) au lieu de FOB (free on board). Cela signifie que, m\u00eame si les articles sont moins chers, vous paierez beaucoup plus pour l&rsquo;exp\u00e9dition, ce qui portera les co\u00fbts \u00e0 la parit\u00e9 avec les concurrents, voire \u00e0 un niveau plus \u00e9lev\u00e9. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Qualit\u00e9 de l&rsquo;article.<\/strong>  Comme nous l&rsquo;avons vu plus haut, il arrive que des articles co\u00fbtent moins cher parce qu&rsquo;ils sont de moindre qualit\u00e9. C&rsquo;est l\u00e0 que les photos et les sp\u00e9cifications du produit (y compris les listes de mat\u00e9riaux) sont utiles pour s&rsquo;assurer que vous achetez l&rsquo;article au bon niveau de qualit\u00e9. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>MOQs \/ minimums de commande.<\/strong>  L\u00e0 encore, il peut s&rsquo;agir d&rsquo;un pi\u00e8ge, car il se peut que les produits individuels soient moins chers, mais le pi\u00e8ge est que vous devez acheter de grandes quantit\u00e9s pour passer une commande \u00e0 ce co\u00fbt unitaire. Il s&rsquo;agit l\u00e0 d&rsquo;un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 prendre en compte lors de l&rsquo;\u00e9valuation du prix. <\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p>Une fois que vous avez re\u00e7u quelques offres concurrentes r\u00e9pondant toutes aux m\u00eames normes g\u00e9n\u00e9rales de qualit\u00e9, vous pouvez demander aux fournisseurs de s&rsquo;aligner sur l&rsquo;offre de prix la plus basse. La marge de n\u00e9gociation avec les fournisseurs chinois n&rsquo;est pas tr\u00e8s grande, mais vous pouvez obtenir une remise allant jusqu&rsquo;\u00e0 10 % si votre contre-offre est l\u00e9gitime et bas\u00e9e sur les prix des concurrents et les conditions du march\u00e9.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>D&rsquo;une certaine mani\u00e8re, il peut \u00eatre plus facile de n\u00e9gocier les QMG, car il est int\u00e9ressant pour les fournisseurs de proposer un pr\u00e9paiement en \u00e9change de quantit\u00e9s plus faibles. Pour ce faire, vous pouvez proposer un bon de commande pour une petite quantit\u00e9 d&rsquo;articles, en expliquant au fournisseur que vous ach\u00e8terez des commandes ult\u00e9rieures plus importantes si la commande initiale donne satisfaction.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Dans ce cas, demandez-leur de vous facturer et proposez-leur un paiement imm\u00e9diat. Peu de fournisseurs seront en mesure de refuser un paiement imm\u00e9diat et cette tactique peut vous aider \u00e0 contourner les MOQ.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Finaliser votre commande Alibaba, l&rsquo;exp\u00e9dier et la payer<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Une fois que vous avez n\u00e9goci\u00e9 vos prix, vous pouvez passer la commande. Les fournisseurs vous enverront ce que l&rsquo;on appelle une \u00ab\u00a0facture proforma\u00a0\u00bb, qui est essentiellement une facture standard. En fonction du co\u00fbt de votre commande, vous pouvez utiliser la Trade Assurance d&rsquo;Alibaba ou PayPal pour payer si la commande est moins importante (moins de 5 000 $ en g\u00e9n\u00e9ral).    <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Pour les commandes d&rsquo;un montant plus \u00e9lev\u00e9, vous devrez effectuer un virement bancaire. La norme est un acompte de 30 %, les 70 % restants \u00e9tant dus lorsque la commande est pr\u00eate \u00e0 \u00eatre exp\u00e9di\u00e9e.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>L&rsquo;exp\u00e9dition est g\u00e9n\u00e9ralement prise en charge par le fournisseur et vous pouvez lui demander d&rsquo;ajouter simplement les frais d&rsquo;exp\u00e9dition \u00e0 votre facture. Pour les commandes de moins de 200 livres, vous pouvez utiliser des transporteurs tels que FedEx ou DHL, qui sont tr\u00e8s simples.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Pour les commandes d\u00e9passant 200 livres, vous devrez utiliser le fret maritime, qui est un peu plus complexe car il n\u00e9cessite l&rsquo;intervention d&rsquo;un transitaire. <a href=\"https:\/\/smallbusiness.co.uk\/the-essential-guide-to-sea-freight-process-costs-and-timelines-2544049\/\">Voici<\/a> une vue d&rsquo;ensemble du fonctionnement du fret maritime. Pour ceux qui exp\u00e9dient des produits vers les entrep\u00f4ts FBA d&rsquo;Amazon, il existe \u00e9galement une proc\u00e9dure \u00e0 suivre, que vous pouvez consulter <a href=\"https:\/\/www.ecomcrew.com\/how-to-get-your-shipments-from-china-to-amazon-fba\/\">ici<\/a>. <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Vous pouvez \u00eatre redevable de droits de douane en fonction du pays vers lequel vos marchandises sont exp\u00e9di\u00e9es. La plupart des pays ont des r\u00e8gles g\u00e9n\u00e9reuses qui exon\u00e8rent de droits de douane les envois inf\u00e9rieurs \u00e0 un certain montant ; v\u00e9rifiez donc les r\u00e9glementations douani\u00e8res locales. <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Une fois que vous avez organis\u00e9 votre envoi et pay\u00e9, c&rsquo;est fini ! Vous avez effectu\u00e9 votre premi\u00e8re commande fournisseur sur Alibaba. <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Utiliser Alibaba pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Travailler avec des fournisseurs \u00e9trangers peut sembler d\u00e9courageant, mais c&rsquo;est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 du d\u00e9veloppement de votre entreprise. Une fois que vous l&rsquo;aurez fait plusieurs fois, vous prendrez le coup de main et commencerez \u00e0 construire votre r\u00e9putation. Lorsque les fournisseurs d&rsquo;Alibaba comprendront que vous \u00eates un client de confiance, vous serez en mesure de nouer des relations avec eux et de n\u00e9gocier de meilleures conditions et de meilleurs prix.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Le processus devient plus facile au fil du temps, car les fournisseurs et les clients apprennent \u00e0 se conna\u00eetre et \u00e0 se faire confiance. N&rsquo;oubliez pas que plus vous travaillez avec des fournisseurs, plus cela devient facile et plus votre entreprise en b\u00e9n\u00e9ficie. Une r\u00e9serve saine de produits de qualit\u00e9 \u00e0 des prix comp\u00e9titifs provenant de fournisseurs fiables vous aidera \u00e0 d\u00e9velopper votre entreprise et \u00e0 la faire passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"310\" class=\"wp-image-22068\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png\" alt=\"repricer essai gratuit acheter bo&#xEE;te cta\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-768x233.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta.png 1222w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>&#13;\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#13; S&rsquo;il y a un produit dont vous avez besoin, il y a de fortes chances que vous le trouviez sur Alibaba. 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