{"id":36488,"date":"2023-05-26T15:00:00","date_gmt":"2023-05-26T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/conseils-aux-vendeurs-sur-la-strategie-de-tarification-multicanal-en-2025\/"},"modified":"2026-01-28T10:39:49","modified_gmt":"2026-01-28T10:39:49","slug":"conseils-aux-vendeurs-sur-la-strategie-de-tarification-multicanal-en-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/conseils-aux-vendeurs-sur-la-strategie-de-tarification-multicanal-en-2025\/","title":{"rendered":"Conseils aux vendeurs sur la strat\u00e9gie de tarification multicanal en 2026"},"content":{"rendered":"

Vous avez d\u00e9j\u00e0 entendu l’expression selon laquelle il ne faut pas mettre tous ses \u0153ufs dans le m\u00eame panier. C’est particuli\u00e8rement vrai lorsqu’il s’agit de vendre en ligne, comme avec Amazon et d’autres plateformes, mais pour reprendre un autre dicton, le diable se cache dans les d\u00e9tails. <\/span><\/p>\n

Pour vous aider \u00e0 naviguer dans la strat\u00e9gie de tarification multicanal comme un pro, Repricer.com a rassembl\u00e9 les meilleurs conseils.<\/span><\/p>\n

Tout d’abord, comprenez ce que veulent les acheteurs multicanaux<\/h2>\n

Il y a quelque temps, ma m\u00e8re m’a demand\u00e9 de lui acheter une machine \u00e0 laver portable. Comme je n’y connais pratiquement rien, mon premier r\u00e9flexe a \u00e9t\u00e9 d’ouvrir une demi-douzaine d’onglets diff\u00e9rents et de comparer les sp\u00e9cifications et les prix. <\/span><\/p>\n

Ce que j’ai d\u00e9couvert est int\u00e9ressant : les m\u00eames mod\u00e8les de laveurs portables n’ont pas le m\u00eame prix partout. Lorsque j’ai finalement opt\u00e9 pour l’un d’entre eux, il n’\u00e9tait pas le moins cher, mais offrait ce que j’estimais \u00eatre le meilleur rapport qualit\u00e9-prix. La plupart des acheteurs pensent exactement de la m\u00eame mani\u00e8re : Ils jugent la valeur diff\u00e9remment, en fonction du canal. <\/span><\/p>\n

Pour certains, ce sera le meilleur prix. Pour d’autres, ce sera l’option d’ex\u00e9cution la plus rapide. Et avec autant d’options diff\u00e9rentes \u00e0 leur disposition, il est absolument indispensable d’obtenir une tarification multicanal parfaite pour chaque plateforme. <\/span><\/p>\n

Strat\u00e9gie de tarification multicanal pour les magasins de bric et de broc<\/h2>\n

Si vous avez un magasin physique, votre strat\u00e9gie de prix doit \u00eatre diff\u00e9rente de celle d’un magasin en ligne. Les magasins physiques ont des co\u00fbts fixes tels que le loyer et les charges, ce qui signifie qu’il faut augmenter le volume des ventes. <\/span><\/p>\n

L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est de baisser les prix pour rendre la vente plus attrayante pour l’acheteur. Une fois que l’on sait que les prix sont int\u00e9ressants, la prochaine \u00e9tape du processus consiste \u00e0 augmenter le trafic pi\u00e9tonnier afin de tirer parti d’un plus grand nombre de ventes et d’accro\u00eetre encore le volume des ventes. <\/span><\/p>\n

Veillez toutefois \u00e0 ne pas trop baisser vos prix au point de ne pas d\u00e9gager de b\u00e9n\u00e9fices apr\u00e8s avoir couvert vos co\u00fbts fixes. Selon l’emplacement de votre magasin, vos frais g\u00e9n\u00e9raux (loyer, services publics, etc.) peuvent \u00eatre plus \u00e9lev\u00e9s que ceux d’un d\u00e9taillant en ligne (stockage, pr\u00e9paration des commandes, emballage, exp\u00e9dition, retours, etc.) <\/span><\/p>\n

Mais pour apporter un contrepoint au contrepoint, il pourrait \u00eatre judicieux pour votre magasin de facturer un peu moins pour les achats en magasin que pour les achats en ligne, car le consommateur est charg\u00e9 de choisir, d’emballer et d'\u00a0\u00bbexp\u00e9dier\u00a0\u00bb le produit chez lui, ce qui \u00e9limine ce co\u00fbt de votre budget.<\/span><\/p>\n

De nombreux magasins offrent la possibilit\u00e9 de faire des achats en ligne en m\u00eame temps que leur magasin en ligne, mais ils facturent plus cher pour couvrir les frais d’exp\u00e9dition. Vous devrez faire vos propres calculs pour d\u00e9terminer l’option qui vous convient le mieux (prix plus \u00e9lev\u00e9s, plus bas ou identiques). <\/span><\/p>\n

Strat\u00e9gie de tarification multicanal pour les magasins exclusivement en ligne<\/h2>\n

\"Strat\u00e9gie<\/p>\n

Selon l’endroit o\u00f9 vous r\u00e9pertoriez vos produits, vos strat\u00e9gies de prix peuvent diff\u00e9rer d’un canal \u00e0 l’autre. L’une des principales raisons pour lesquelles les prix varient d’un canal \u00e0 l’autre est le stock (et la demande). <\/span><\/p>\n

Si vos gadgets se vendent comme des petits pains sur Etsy mais beaucoup plus lentement sur Amazon, il n’est pas tr\u00e8s judicieux de fixer le m\u00eame prix sur les deux canaux.<\/span><\/p>\n

Votre objectif sur Amazon est d’augmenter les ventes pour plus ou moins suivre le volume sur Etsy. Une autre raison pour laquelle la tarification multicanal est diff\u00e9rente est que toutes les plateformes en ligne n’ont pas les m\u00eames frais. Par exemple, Amazon ne facture rien pour le compte Vendeur individuel, mais exige des frais de 0,99 $ pour chaque article vendu. Le compte professionnel, quant \u00e0 lui, est soumis \u00e0 des frais mensuels de 39,99 $, mais il n’y a pas de frais par article vendu. Il existe d’autres frais, mais il s’agit l\u00e0 de la diff\u00e9rence la plus fondamentale. <\/span><\/p>\n

\u00c0 l’inverse, Shopify propose un nombre illimit\u00e9 de produits dans ses trois formules. Cependant, le co\u00fbt de chaque plan varie consid\u00e9rablement : le plan de base vous co\u00fbte 39 $\/mois (ou 29 $\/mois avec une facturation annuelle), le plan Shopify co\u00fbte 105 $\/mois (ou 79 $\/mois par an) et le plan avanc\u00e9 est factur\u00e9 399 $\/mois (ou 299 $\/mois par an). <\/span><\/p>\n

Si vous \u00eates sur le point de passer d’un niveau \u00e0 l’autre mais que vous n’avez pas encore atteint un volume de ventes suffisant pour rendre les frais mensuels presque n\u00e9gligeables, l’ajustement de vos prix est un moyen de compenser.<\/span><\/p>\n

En rapport :<\/strong> Strat\u00e9gies de retarification<\/span><\/a><\/p>\n

L’un des avantages de la vente multicanal est qu’elle vous donne l’occasion de r\u00e9aliser des tests A\/B pour d\u00e9terminer exactement quels facteurs font la diff\u00e9rence en mati\u00e8re de conversion et quels canaux en b\u00e9n\u00e9ficient plus que d’autres.<\/span><\/p>\n

Par exemple, une promotion ou une campagne peut \u00eatre extr\u00eamement efficace sur Amazon, mais totalement rat\u00e9e sur<\/span> eBay<\/span><\/a>Vous pouvez donc prendre les d\u00e9cisions en mati\u00e8re de prix \u00e0 votre place<\/span>.<\/strong><\/p>\n

Strat\u00e9gie de tarification multicanal pour les magasins en ligne et hors ligne<\/h2>\n

Si vos canaux de distribution se composent d’un magasin en dur et d’un site web correspondant, \u00e9laborez une strat\u00e9gie de prix qui tienne compte des besoins du client.<\/span><\/p>\n

Peu de gens appr\u00e9cieraient que le m\u00eame produit ait des prix diff\u00e9rents en magasin et en ligne, surtout lorsqu’il est li\u00e9 au m\u00eame d\u00e9taillant.<\/span><\/p>\n

Cependant, il vous incombe de vous assurer que les acheteurs savent pourquoi il y a une diff\u00e9rence (s’il y en a une) et ce que vous avez fait pour la compenser. <\/span><\/p>\n

Prenons l’exemple de Costco. Ses prix en ligne sont plus \u00e9lev\u00e9s que ses prix en magasin pour compenser les frais d’exp\u00e9dition (qui peuvent \u00eatre supprim\u00e9s si vous d\u00e9pensez plus d’un certain montant, en fonction de l’endroit o\u00f9 vous faites vos achats). Certains acheteurs peuvent estimer que ce suppl\u00e9ment en vaut la peine, surtout si l’on tient compte de l’affluence chez Costco aux heures de pointe. <\/span><\/p>\n

Une autre fa\u00e7on de compenser est de demander aux clients de \u00ab\u00a0payer\u00a0\u00bb dans un sens diff\u00e9rent pour des prix plus bas en magasin, par exemple en mettant en avant les programmes de fid\u00e9lit\u00e9 (excellente occasion de collecter et de mon\u00e9tiser des donn\u00e9es, mais ne mentionnez pas les donn\u00e9es comme votre principal sujet de conversation) ou les ventes incitatives ou crois\u00e9es.<\/span><\/p>\n

Il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 \u00e0 maintes reprises que les gens ont tendance \u00e0 faire plus d’achats en magasin qu’en ligne, alors utilisez cela \u00e0 votre avantage.<\/span><\/p>\n

Et si vous avez des strat\u00e9gies de prix diff\u00e9rentes pour vos magasins, par exemple des prix plus \u00e9lev\u00e9s en ligne et moins \u00e9lev\u00e9s en magasin, assurez-vous que votre personnel sait comment r\u00e9pondre aux questions des clients.<\/span><\/p>\n

Derni\u00e8res r\u00e9flexions<\/b><\/h2>\n

Au cas o\u00f9 vous ne l’auriez pas encore devin\u00e9, varier vos strat\u00e9gies de prix est une t\u00e2che extr\u00eamement importante pour la r\u00e9ussite de la vente au d\u00e9tail omnicanale. Et qui de mieux pour vous aider que <\/span> Int\u00e9grations Repricer.com<\/span><\/a> par Xsellco, qui optimise vos prix sur Amazon, eBay, Walmart,<\/span> Shopify<\/span><\/a>Magento, Big Commerce et plus encore !<\/span><\/p>\n

Nous vous permettons de d\u00e9velopper tr\u00e8s facilement des r\u00e8gles de tarification personnalis\u00e9es, adapt\u00e9es \u00e0 vos produits, qui s’ex\u00e9cutent en arri\u00e8re-plan en fonction des crit\u00e8res que vous avez d\u00e9finis. Si votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire semble un peu mince ces derniers temps, c’est peut-\u00eatre parce que vos prix ne sont pas assez comp\u00e9titifs. <\/span><\/p>\n

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