{"id":36509,"date":"2022-10-07T10:58:26","date_gmt":"2022-10-07T10:58:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/3-facons-simples-de-reinvestir-dans-votre-entreprise-amazon\/"},"modified":"2025-03-03T16:47:53","modified_gmt":"2025-03-03T16:47:53","slug":"3-facons-simples-de-reinvestir-dans-votre-entreprise-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/3-facons-simples-de-reinvestir-dans-votre-entreprise-amazon\/","title":{"rendered":"3 fa\u00e7ons simples de r\u00e9investir dans votre entreprise Amazon"},"content":{"rendered":"\n<p>La croissance. C&rsquo;est ce que vous devriez viser en tant que vendeur sur Amazon. Mais vous \u00eates toujours trop occup\u00e9, n&rsquo;est-ce pas ? C&rsquo;est vrai, mais un vendeur Amazon avis\u00e9 et intelligent trouvera le temps d&rsquo;entretenir la croissance de son activit\u00e9. C&rsquo;est-\u00e0-dire vous.    <\/p>\n\n<p>Il s&rsquo;agit de r\u00e9investir, et c&rsquo;est facile si vous \u00eates organis\u00e9. Voici donc comment r\u00e9investir dans votre entreprise Amazon, et quand nous disons r\u00e9investir, nous ne parlons pas seulement d&rsquo;argent, mais aussi d&rsquo;\u00e9nergie. Consid\u00e9rez votre entreprise Amazon comme une station de revigoration.  <\/p>\n\n<p>Il existe en fait un moment id\u00e9al pour se lancer dans la croissance. Il s&rsquo;agit du dernier trimestre, ou quatri\u00e8me trimestre, de votre exercice financier. C&rsquo;est une bonne p\u00e9riode \u00e0 choisir parce qu&rsquo;elle a tendance \u00e0 \u00eatre charg\u00e9e et rentable et que vous avez probablement des liquidit\u00e9s disponibles \u00e0 utiliser \u00e0 bon escient \u00e0 l&rsquo;avenir.  <\/p>\n\n<p>Vous devez vous efforcer de r\u00e9investir une partie de vos b\u00e9n\u00e9fices dans votre entreprise Amazon.<\/p>\n\n<p>C&rsquo;est \u00e9galement le moment id\u00e9al pour faire le point sur l&rsquo;ann\u00e9e qui vient de s&rsquo;\u00e9couler. Il s&rsquo;agit l\u00e0 d&rsquo;un point essentiel, car ce bilan permet de savoir o\u00f9 vous en \u00eates, ce que vous faites et o\u00f9 vous voulez que votre entreprise Amazon aille. <\/p>\n\n<p>La croissance n&rsquo;est pas seulement une question de nouveaut\u00e9s, mais aussi d&rsquo;optimisation de ce que vous avez, de ce que vous vendez, et d&rsquo;am\u00e9lioration.<\/p>\n\n<p>Jetons un coup d&rsquo;\u0153il sur ce que vous avez et donnons-lui un petit coup de neuf avant de nous tourner vers de nouveaux horizons.<\/p>\n\n<p>Voici notre plan en trois points.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-assess-and-improve-your-amazon-product-portfolio-and-offering\">1. \u00c9valuer et am\u00e9liorer votre portefeuille de produits et votre offre Amazon<\/h2>\n\n<p>Pensez-y comme \u00e0 un nettoyage de printemps.  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Examinez ce que vous vendez  <\/li><li>Examinez ce qui se vend bien, ce qui ne se vend pas et pourquoi.  <\/li><\/ul>\n\n<p>Cela peut sembler \u00e9vident, et vous pensez peut-\u00eatre conna\u00eetre d\u00e9j\u00e0 les r\u00e9ponses &#8211; mais creusez un peu.<\/p>\n\n<p>Pour faire le point sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, il faut lever la t\u00eate et observer votre environnement de vente sur Amazon. Bien s\u00fbr, vous disposez de vos chiffres de vente, et probablement de plus de statistiques que vous ne pouvez en g\u00e9rer, mais regardez vos clients, puis vos concurrents. <\/p>\n\n<p>Examinez de plus pr\u00e8s ce que vos clients disent de vos produits dans leurs commentaires sur Amazon. Par ailleurs, quels sont les autres feedbacks que vous avez re\u00e7us ? Rassemblez tous les commentaires de vos clients et recherchez les possibilit\u00e9s d&rsquo;am\u00e9liorer votre offre.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"902\" height=\"596\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/look-at-amazon-reviews.png\" alt=\"consultez les commentaires sur amazon\" class=\"wp-image-8082\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/look-at-amazon-reviews.png 902w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/look-at-amazon-reviews-300x198.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/look-at-amazon-reviews-768x507.png 768w\" sizes=\"(max-width: 902px) 100vw, 902px\" \/><\/figure>\n\n<p>Examinez ce que les clients disent de vos concurrents. Que pouvez-vous apprendre de ce qu&rsquo;ils disent, en bien ou en mal ? Y a-t-il des opportunit\u00e9s pour vous ?  <\/p>\n\n<p>Ces opportunit\u00e9s ne sont peut-\u00eatre pas \u00e9videntes, mais elles existent et il vous suffit de les trouver.<\/p>\n\n<p>Clarifions les choses \u00e0 l&rsquo;aide de quelques exemples :<\/p>\n\n<p>Vous vous souvenez de cette dame qui vous a contact\u00e9 en juin pour vous demander si vous vendiez vos pantoufles de chambre en vert ? Vous avez r\u00e9pondu par la n\u00e9gative. <\/p>\n\n<p>Mais attendez, quelqu&rsquo;un d&rsquo;autre n&rsquo;a-t-il pas pos\u00e9 la m\u00eame question quelques semaines plus tard ?  <\/p>\n\n<p><em>Vous n&rsquo;avez rien fait \u00e0 l&rsquo;\u00e9poque, vous \u00e9tiez trop occup\u00e9. Mais il y a peut-\u00eatre l\u00e0 quelque chose \u00e0 faire. Envisagez d&rsquo;avoir en stock une version verte de vos pantoufles pour la saison prochaine.  <\/em><\/p>\n\n<p>Jetez un coup d&rsquo;\u0153il \u00e0 votre place de march\u00e9 Amazon. Quelqu&rsquo;un d&rsquo;autre fait-il quelque chose de similaire ? Ne soyez pas d\u00e9courag\u00e9 si c&rsquo;est le cas, car vous \u00eates une marque \u00e9tablie et prosp\u00e8re, et vous pouvez leur en donner pour leur argent &#8211; d&rsquo;autant plus si vous gagnez la <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/amazon-buy-box-algorithme\/\">Buy Box d&rsquo;Amazon<\/a> avec des outils comme <a href=\"\/%22\">Repricer<\/a> qui g\u00e8rent vos prix pour vous.  <\/p>\n\n<p>Pourquoi ne pas envisager des chaussettes de lit assorties dans la m\u00eame couleur verte ? En fait, pourquoi ne pas les vendre en lot ? Vous \u00e9craserez ainsi la concurrence, et les offres group\u00e9es sont faciles \u00e0 r\u00e9aliser si vous \u00eates un vendeur <a href=\"https:\/\/sell.amazon.com\/fulfillment-by-amazon\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fulfillment by Amazon<\/a> (FBA).  <\/p>\n\n<p>Voici un autre exemple ! Vous vous souvenez de ce type qui a \u00e9crit un commentaire disant qu&rsquo;il aimait votre cadre photo en bois fonc\u00e9 sur sa chemin\u00e9e et que la photo de sa femme y \u00e9tait si belle \u00e0 la lueur des bougies ? <\/p>\n\n<p>Nous ne disons pas n\u00e9cessairement que vous devriez commencer \u00e0 vendre ces cadres photos dans le cadre d&rsquo;une bougie, mais cela vaut la peine d&rsquo;examiner \u00e0 nouveau votre liste Amazon, car il pourrait y avoir quelque chose \u00e0 en tirer.  <\/p>\n\n<p>Est-il utile de cr\u00e9er un contenu sur l&rsquo;atmosph\u00e8re et sur la beaut\u00e9 de vos cadres \u00e0 la lumi\u00e8re des bougies ? Vous allez planter le d\u00e9cor et d\u00e9crire l&rsquo;ambiance.   <\/p>\n\n<p>Qu&rsquo;en est-il des photographies que vous utilisez ? Pourquoi ne pas rafra\u00eechir vos images et introduire quelques photos avec un peu de cette atmosph\u00e8re ? Une photo de l&rsquo;un de vos cadres sur une chemin\u00e9e \u00e9clair\u00e9e \u00e0 la bougie conviendrait parfaitement dans ce contexte.  <\/p>\n\n<p>Vous devez examiner tous les aspects de votre portefeuille de produits Amazon existant et de vos listes connexes et chercher des moyens d&rsquo;am\u00e9liorer ce que vous avez et la fa\u00e7on dont vous vendez.<\/p>\n\n<p>Am\u00e9liorez et peaufinez votre <a href=\"https:\/\/sell.amazon.co.uk\/sell-online\/beginners-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">liste Amazon<\/a>, en cherchant notamment \u00e0 am\u00e9liorer votre r\u00e9f\u00e9rencement et \u00e0 voir si vous pouvez am\u00e9liorer la qualit\u00e9 et le contenu de vos photographies.<\/p>\n\n<p>Tout ce nettoyage de printemps co\u00fbtera de l&rsquo;argent si vous le faites correctement, mais c&rsquo;est une excellente cause dans laquelle r\u00e9investir. Et n&rsquo;oubliez pas qu&rsquo;un bon travail dans ce domaine renforcera votre marque, et que le renforcement de votre marque est synonyme d&rsquo;augmentation des recettes. <\/p>\n\n<p>Enfin, dans le cadre de votre audit, vous devriez chercher \u00e0 raviver ou \u00e0 relancer les produits qui ont moins de succ\u00e8s. Vous \u00eates le seul \u00e0 conna\u00eetre vos produits et \u00e0 pouvoir prendre cette d\u00e9cision, mais vous devez d\u00e9cider si un produit \u00e0 faible rotation vaut la peine d&rsquo;\u00eatre maintenu en stock &#8211; ou s&rsquo;il doit \u00eatre remplac\u00e9 par un produit plus vendeur ! <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Lancer un nouveau produit<\/h2>\n\n<p>Celle-ci est un peu plus d\u00e9licate, mais vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9 par l\u00e0. Vous vous souvenez de vos d\u00e9buts ? <\/p>\n\n<p>Vous aurez beaucoup appris depuis, et le lancement d&rsquo;un nouveau produit sera probablement moins stressant cette fois-ci. Il est souvent merveilleux de revenir \u00e0 des id\u00e9es de produits apr\u00e8s un certain temps. <\/p>\n\n<p>Certaines de vos anciennes id\u00e9es vous embarrasseront probablement et vous tirerez timidement un trait dessus, mais d&rsquo;autres vous arr\u00eateront net.<\/p>\n\n<p>Maintenant, promenez-vous et r\u00e9fl\u00e9chissez tranquillement \u00e0 ce nouveau produit.  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Correspond-il \u00e0 votre portefeuille de produits Amazon actuel ?  <\/li><li>Est-il n\u00e9cessaire de le faire ?<\/li><li>Votre id\u00e9e de nouveau produit s&rsquo;inscrira-t-elle confortablement dans le cadre de votre marque existante ou devrez-vous en cr\u00e9er une nouvelle ?<\/li><\/ul>\n\n<p>Lancer une toute nouvelle gamme de produits Amazon ou une offre qui n&rsquo;est pas li\u00e9e \u00e0 votre activit\u00e9 existante sous la marque Amazon revient \u00e0 repartir de z\u00e9ro et constitue, \u00e0 proprement parler, un nouvel investissement, qu&rsquo;il convient donc d&rsquo;envisager avec prudence.<\/p>\n\n<p>Lorsque vous trouvez le nouveau produit qui vous convient, il y a dix points \u00e0 cocher :<\/p>\n\n<p>1. Si vous disposez d&rsquo;une base de donn\u00e9es de clients ou d&rsquo;adeptes sur les r\u00e9seaux sociaux, envisagez de les contacter et de faire des recherches. Vous n&rsquo;avez pas \u00e0 vous pr\u00e9occuper des d\u00e9tails et \u00e0 donner trop d&rsquo;informations. Ne r\u00e9fl\u00e9chissez pas trop et restez simple. Les questions directes sont les meilleures : \u00ab\u00a0<em>Envisageriez-vous d&rsquo;acheter une paire de chaussettes vertes assorties \u00e0 des pantoufles de chambre vertes ?\u00a0\u00bb<\/em>   <\/p>\n\n<p>Rappelez-vous que les gens aiment qu&rsquo;on leur demande leur avis et qu&rsquo;il y a de fortes chances qu&rsquo;ils soient pr\u00eats \u00e0 vous aider parce qu&rsquo;ils sont d&rsquo;anciens clients ou qu&rsquo;ils suivent votre marque pour des raisons positives.<\/p>\n\n<p>2. Examinez votre nouveau produit et r\u00e9digez sa liste &#8211; les puces, la description, le contenu A-plus &#8211; et voyez quel contenu vous pouvez utiliser et modifier \u00e0 partir de votre portefeuille de produits existants.<\/p>\n\n<p>3. Lorsque vous aurez r\u00e9dig\u00e9 votre premier projet, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la synergie entre vos produits existants et vos nouveaux produits. Pouvez-vous jeter des ponts ? Recherchez les points communs et les domaines dans lesquels vous pourriez effectuer des ventes crois\u00e9es ou incitatives.  <\/p>\n\n<p>Une fois cette \u00e9tape franchie, r\u00e9examinez le projet de contenu pour votre nouveau produit et ajustez le contenu pour int\u00e9grer vos opportunit\u00e9s de vente crois\u00e9e et de vente incitative.<\/p>\n\n<p>4. Maintenant que vous avez votre premi\u00e8re version, retravaillez-la pour l&rsquo;optimiser pour les moteurs de recherche \u00e0 l&rsquo;aide de mots-cl\u00e9s pertinents. Ne perdez pas de vue les avantages pour le client lorsque vous effectuez cette op\u00e9ration. N&rsquo;oubliez pas que votre r\u00e9f\u00e9rencement ne concerne pas uniquement votre marque et votre nouveau produit. Il s&rsquo;agit de votre client et des avantages qu&rsquo;il peut en retirer.   <\/p>\n\n<p>5. Soyez strict avec vous-m\u00eame et ne faites pas de compromis sur la photographie. Si vous prenez les photos, pensez-vous qu&rsquo;elles sont aussi bonnes que celles qu&rsquo;un photographe professionnel pourrait prendre pour vous ? Si ce n&rsquo;est pas le cas, engagez un photographe pour prendre les photos \u00e0 votre place.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"902\" height=\"600\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/improve-photography.png\" alt=\"am&#xE9;liorer la photographie\" class=\"wp-image-8087\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/improve-photography.png 902w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/improve-photography-300x200.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/improve-photography-768x511.png 768w\" sizes=\"(max-width: 902px) 100vw, 902px\" \/><\/figure>\n\n<p>Veillez \u00e0 bien informer votre photographe. Au-del\u00e0 des photos statiques montrant les caract\u00e9ristiques de votre nouveau produit sur un fond blanc, incluez une infographie indiquant le poids, la taille et d&rsquo;autres sp\u00e9cifications. N&rsquo;oubliez pas de demander des photos d&rsquo;ambiance montrant votre produit \u00ab\u00a0en action\u00a0\u00bb et utilis\u00e9 dans un environnement r\u00e9el.  <\/p>\n\n<p>Si votre nouveau produit est une \u00e9charpe verte, montrez quelqu&rsquo;un qui la porte, voire qui l&rsquo;enfile. Cela aidera les clients \u00e0 s&rsquo;imaginer en train d&rsquo;utiliser l&rsquo;\u00e9charpe dans leur vie. <\/p>\n\n<p>6. Une fois que vous avez un contenu optimis\u00e9 et int\u00e9ressant pour votre nouveau produit. Vous disposez d&rsquo;une photographie excellente et convaincante, puis vous incorporez votre nouveau produit dans votre vitrine Amazon. <\/p>\n\n<p>7. Lorsque votre nouvelle liste de produits est en ligne, analysez les prix pratiqu\u00e9s sur le march\u00e9 par vos concurrents et ajustez vos prix et votre positionnement par rapport \u00e0 la concurrence \u00e0 l&rsquo;aide d&rsquo;outils tels que <a href=\"https:\/\/www.helium10.com\/tools\/analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Helium10<\/a> ou <a href=\"\/features\/%22\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Repricer<\/a>.<\/p>\n\n<p>8. Parlez maintenant de votre nouveau produit \u00e0 votre monde &#8211; et par l\u00e0, nous entendons le <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/social-media-marketing-for-amazon-sellers\/\">marketing aupr\u00e8s de vos adeptes des m\u00e9dias sociaux<\/a> et de vos clients existants. N&rsquo;oubliez pas d&rsquo;\u00eatre d\u00e9tendu, engageant et inclusif dans votre message, en les reliant \u00e0 la liste de votre nouveau produit sur Amazon. <\/p>\n\n<p>Ces messages vous donneront une excellente occasion de proposer une promotion ou une r\u00e9duction pour inciter les gens \u00e0 acheter.<\/p>\n\n<p>Remarque : vous pourriez envisager d&rsquo;envoyer vos clics vers une page de renvoi plut\u00f4t que directement vers votre fiche Amazon. Cette page de renvoi vous permettra peut-\u00eatre de recueillir des informations sur les clients afin d&rsquo;enrichir votre base de donn\u00e9es. <\/p>\n\n<p>9. Une fois que votre nouveau produit est op\u00e9rationnel, vous pouvez envisager de confier le suivi et la gestion quotidiens de votre nouveau produit sur Amazon \u00e0 un consultant Amazon. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur votre marque et votre marketing. <\/p>\n\n<p>10. Vous en arrivez maintenant \u00e0 la partie la plus intelligente. Ne n\u00e9gligez pas la r\u00e9flexion. Une fois que vous avez r\u00e9investi dans votre entreprise Amazon en am\u00e9liorant vos produits existants ou en introduisant un nouveau produit, prenez le temps d&rsquo;investir les b\u00e9n\u00e9fices restants dans de futures strat\u00e9gies promotionnelles.  <\/p>\n\n<p>Pensez \u00e0 l&rsquo;avenir, pensez aux saisons et aux dates cl\u00e9s o\u00f9 la vente de vos chaussettes ou de votre \u00e9charpe vertes serait un bon moment. Par exemple, le vert et No\u00ebl, un cadeau pour la f\u00eate des m\u00e8res ou un cadeau de fin d&rsquo;\u00e9tudes. Notez tout cela dans un journal, en prenant des notes pendant que tout est encore frais dans votre esprit, afin d&rsquo;avoir un plan \u00e0 suivre le moment venu.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. S&rsquo;engager, s&rsquo;engager, s&rsquo;engager<\/h2>\n\n<p>De nombreux vendeurs Amazon n\u00e9gligent cet important \u00e9l\u00e9ment de continuit\u00e9, estimant qu&rsquo;ils ont fait ce qu&rsquo;il fallait pour mettre leur nouveau produit sur le march\u00e9. Mais le moment est venu de vous d\u00e9passer, vous et votre nouveau produit. <\/p>\n\n<p>Contactez les blogueurs et les influenceurs, partagez du contenu sur votre nouveau produit et offrez-leur des promotions qu&rsquo;ils pourront ensuite partager avec leur public.G\u00e9n\u00e9rez du contenu continu sur vos canaux de m\u00e9dias sociaux pour que votre nouveau produit reste dans l&rsquo;esprit des gens tout au long de l&rsquo;ann\u00e9e. Cela peut sembler une lourde t\u00e2che, mais vous pouvez toujours r\u00e9investir une partie de vos b\u00e9n\u00e9fices dans l&#8217;embauche d&rsquo;une personne de confiance. <a href=\"http:\/\/www.upwork.com\/\"> <\/a>des r\u00e9dacteurs et des photographes ind\u00e9pendants pour produire du contenu pour vous.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9flexions finales<\/h2>\n\n<p>En peu de temps, vous vous aiderez \u00e0 d\u00e9velopper votre activit\u00e9 sur Amazon. Qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;introduire une nouvelle variante dans votre portefeuille de produits Amazon existant ou d&rsquo;introduire un tout nouveau produit, vous ferez preuve de courage et de d\u00e9termination en r\u00e9investissant une partie de vos b\u00e9n\u00e9fices dans votre activit\u00e9 Amazon. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La croissance. C&rsquo;est ce que vous devriez viser en tant que vendeur sur Amazon. 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