-
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- Le repricing est essentiel pour tous les vendeurs d’Amazon afin d’augmenter leurs profits et pr\u00e9sente plusieurs avantages, notamment celui de gagner la Buy Box.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- La r\u00e9vision des prix peut \u00eatre effectu\u00e9e manuellement ou automatiquement \u00e0 l’aide de divers logiciels.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Cela vaut la peine d’utiliser des strat\u00e9gies intelligentes de refonte des prix pour augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Essayez Repricer.com<\/a> pour optimiser vos strat\u00e9gies de repricing.<\/li>
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Repricing : Un aper\u00e7u rapide<\/h2> \n \n
![\"guide](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/guide-to-amazon-repricing-1024x683.png\")
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\nQu’est-ce que le repricing, exactement ?<\/p> \n \n
Si vous visitez un produit sur Amazon, que vous v\u00e9rifiez son prix et que vous revenez le lendemain, il se peut que vous constatiez que le prix a chang\u00e9.<\/p> \n \n
Cela se produit des millions de fois chaque jour sur Amazon, et c’est le repricing en action.<\/p> \n \n
C’est pr\u00e9cis\u00e9ment parce que la concurrence est si f\u00e9roce que les vendeurs veulent s’assurer que le prix de leurs produits est aussi comp\u00e9titif que possible, et ils ont recours \u00e0 la refonte des prix pour ce faire.<\/p> \n \n
Les clients tiennent compte de plusieurs facteurs lorsqu’ils choisissent un produit pour lequel ils vont d\u00e9penser leur argent. Le facteur le plus important est g\u00e9n\u00e9ralement le prix.<\/p> \n \n
Apr\u00e8s tout, toutes choses \u00e9tant \u00e9gales par ailleurs, un prix moins \u00e9lev\u00e9 est plus attrayant pour la plupart des acheteurs.<\/p> \n \n
En tant que vendeur, vous pouvez tout faire la commercialisation de vos produits<\/u><\/a> \u00e0 l’optimisation de l’annonce<\/u> pour stimuler les ventes. Mais si vos produits ne sont pas propos\u00e9s \u00e0 des prix comp\u00e9titifs, vous manquerez des ventes. <\/p> \n \n
Cela ne signifie pas n\u00e9cessairement que vous devez toujours vendre vos produits \u00e0 bas prix pour concurrencer le vendeur le moins cher. Si vous vendez \u00e0 un prix trop bas, vous manquez des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p> \n \n
Le repricing consiste \u00e0 fixer le prix de vos produits de mani\u00e8re comp\u00e9titive en fonction de plusieurs facteurs (concurrence, offre et demande, saisonnalit\u00e9, etc.), afin de maximiser les ventes<\/u><\/a> les ventes et les b\u00e9n\u00e9fices.<\/p> \n \n
Le repricing consiste donc \u00e0 modifier r\u00e9guli\u00e8rement le prix de vos produits pour rester comp\u00e9titif. Mais il y a beaucoup plus \u00e0 savoir \u00e0 ce sujet si vous voulez b\u00e9n\u00e9ficier de la refonte des prix.<\/p> \n \n
Pourquoi devriez-vous fixer un nouveau prix pour vos produits ?<\/h2> \n \n
Il existe de nombreuses bonnes raisons de r\u00e9\u00e9valuer le prix de vos produits sur Amazon. En voici quelques-uns parmi les plus importants :<\/p> \n \n
Gagnez la Buy Box<\/h3> \n \n
C’est le facteur le plus important. Lorsque l’algorithme choisit les articles \u00e0 placer dans la Bo\u00eete d’achat<\/u><\/a>vous pouvez augmenter vos chances de succ\u00e8s en fixant le bon prix. Et nous savons tous ce qu’il advient des ventes lorsque votre produit gagne la Buy Box. <\/p> \n \n
Ceci est d’autant plus important pour les vendeurs d’arbitrage qu’ils ont une plus grande concurrence pour la m\u00eame annonce. La situation est diff\u00e9rente pour les vendeurs de marques de distributeur, car ils sont presque assur\u00e9s de remporter la Buy Box de toute fa\u00e7on, mais cela reste important pour eux et peut contribuer \u00e0 rendre leurs produits plus comp\u00e9titifs.<\/p> \n \n
Tirez parti des ventes<\/h3> \n \n
Tout au long de l’ann\u00e9e, vous pouvez donner un coup de fouet \u00e0 vos ventes et maximiser vos profits en mettant en place une strat\u00e9gie intelligente de r\u00e9vision des prix.<\/p> \n \n
Par exemple, il existe des \u00e9v\u00e9nements saisonniers comme No\u00ebl, des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux comme les festivals, et des \u00e9v\u00e9nements commerciaux comme le Black Friday (cette ann\u00e9e le vendredi 25 novembre) et le Prime Day, o\u00f9 vous pouvez augmenter les ventes de mani\u00e8re significative.<\/p> \n \n
Une tarification adapt\u00e9e peut aider vos produits \u00e0 se d\u00e9marquer davantage \u00e0 ces moments-l\u00e0, afin de tirer parti de l’augmentation de l’activit\u00e9 d’achat des clients. Vous pouvez ensuite augmenter le prix de vos produits apr\u00e8s les soldes pour compenser toutes les r\u00e9ductions.<\/p> \n \n
Liquider les stocks<\/h3> \n \n
![\"liquider](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/clear-out-inventory-1024x576.png\")
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\nSi votre stock est constitu\u00e9 de produits saisonniers ou de produits dont la date de p\u00e9remption est d\u00e9pass\u00e9e, vous pouvez vous en d\u00e9barrasser plus t\u00f4t.<\/p> \n \n
La mise en place d’une bonne strat\u00e9gie de prix peut \u00eatre un moyen facile de s’en d\u00e9barrasser plus rapidement.<\/p> \n \n
Concurrents pour le match<\/h3> \n \n
La r\u00e9vision des prix se r\u00e9sume souvent \u00e0 une simple question d’offre et de demande. Lorsque plusieurs vendeurs commencent \u00e0 vendre le m\u00eame produit, la concurrence s’intensifie et vous pouvez \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 r\u00e9duire vos prix pour rendre vos produits plus comp\u00e9titifs.<\/p> \n \n
Si des concurrents r\u00e9duisent leurs prix, vous voulez savoir ce qu’ils font et prendre les mesures qui s’imposent, quelles qu’elles soient.<\/p> \n \n
Les prix les plus bas sont-ils toujours gagnants ?<\/h2> \n \n
Si vous n’avez jamais pratiqu\u00e9 le repricing, vous pensez peut-\u00eatre qu’il s’agit de rendre vos produits moins chers. Mais ce n’est pas le cas.<\/p> \n \n
La course au moins-disant est rarement dans votre int\u00e9r\u00eat. Ne partez donc pas du principe que vous devez toujours rechercher le prix le plus bas. En fin de compte, vous devez tirer un b\u00e9n\u00e9fice de vos ventes. <\/p> \n \n
Vous devez donc disposer d’un syst\u00e8me qui vous permettra d’augmenter ou de diminuer vos prix.<\/p> \n \n
N’oubliez pas : Le bon march\u00e9 n’est pas toujours synonyme de meilleur rapport qualit\u00e9-prix. De nombreux acheteurs ne se contentent pas de regarder le prix ; ils prennent \u00e9galement en compte des facteurs tels que la qualit\u00e9, le d\u00e9lai de livraison, un bon service client\u00e8le, des commentaires cinq \u00e9toiles et une liste de meilleure qualit\u00e9.<\/p> \n \n
M\u00e9thodes de r\u00e9vision des prix<\/h2> \n \n
Maintenant que vous savez ce qu’est le repricing et pourquoi vous devez le faire, comment proc\u00e9dez-vous exactement pour repricing vos produits ?<\/p> \n \n
Il est temps de r\u00e9fl\u00e9chir aux m\u00e9thodes de repricing : manuelles et automatiques.<\/p> \n \n
Repricing manuel<\/h3> \n \n
La refonte manuelle des prix est une option, et c’est peut-\u00eatre le premier choix que vous envisagez. Toutefois, cette option ne convient que si vous vendez un petit nombre de produits.<\/p> \n \n
Une strat\u00e9gie de retarification manuelle consiste \u00e0 effectuer une analyse quotidienne des concurrents et \u00e0 modifier vos listes en fonction des r\u00e9sultats obtenus. <\/p> \n \n
Vous pouvez le faire dans Seller Central, o\u00f9 vous pouvez rapidement voir si vous avez le prix le plus bas ou non. Vous pouvez alors choisir de vous aligner sur le prix le plus bas ou de fixer votre propre prix.<\/p> \n \n
Ce type de m\u00e9thode de repricing peut, comme vous pouvez vous en douter, prendre beaucoup de temps. Il peut donc vous faire perdre un temps pr\u00e9cieux que vous pourriez consacrer \u00e0 d’autres domaines de votre entreprise, comme le marketing et le service \u00e0 la client\u00e8le.<\/p> \n \n
Mais le repricing manuel peut \u00eatre une bonne option lorsque vous d\u00e9butez avec un ou deux produits seulement, et il peut vous aider \u00e0 vous familiariser avec l’ensemble du processus.<\/p> \n \n
Repricing automatique<\/h3> \n \n
La plupart des vendeurs utilisent des outils automatiques de r\u00e9vision des prix au lieu de faire le travail manuellement. Les logiciels de retarification sont con\u00e7us pour automatiser le processus dans une large mesure, tout en vous laissant le contr\u00f4le total de votre strat\u00e9gie. Ainsi, en vous basant sur ce que font vos concurrents, vous pouvez vous assurer de rester comp\u00e9titif sans participer \u00e0 un nivellement par le bas.<\/p> \n \n
Vous pouvez choisir entre une refonte des prix bas\u00e9e sur des r\u00e8gles ou une refonte des prix algorithmique.<\/p> \n \n
Avec le repricing bas\u00e9 sur des r\u00e8gles<\/strong>, vous d\u00e9finissez vos propres r\u00e8gles pour des situations sp\u00e9cifiques. En fonction de ce que font vos concurrents, vous pouvez indiquer au repricing ce qu’il doit faire dans diff\u00e9rentes situations. Par exemple, vous pouvez param\u00e9trer le repricing pour qu’il s’assure toujours que vos produits sont moins chers d’un certain montant que ceux de vos concurrents. <\/p> \n \n
Le repricing algorithmique<\/strong> va encore plus loin. Il fait appel \u00e0 l’apprentissage automatique pour aller au-del\u00e0 des prix de vos concurrents et utiliser les tendances et les indicateurs des vendeurs pour red\u00e9finir les prix de mani\u00e8re plus efficace. <\/p> \n \n
Le logiciel modifie alors les prix de vos produits pour vous sur la base de strat\u00e9gies d\u00e9finies. Si vous souhaitez poss\u00e9der la Buy Box, par exemple, ou vendre un certain nombre de produits pendant une p\u00e9riode donn\u00e9e, vous pouvez param\u00e9trer votre logiciel de repricing \u00e0 cet effet.<\/p> \n \n
Les meilleures strat\u00e9gies de re-pricing sur Amazon pour r\u00e9ussir<\/h2> \n \n
![\"stratégies](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/amazon-repricing-strategies.png\")
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\nVotre objectif en mati\u00e8re de r\u00e9\u00e9valuation des prix ne doit pas \u00eatre simplement de faire en sorte que vos produits soient les moins chers afin d’augmenter les ventes. Vendre \u00e0 perte est rarement la bonne tactique pour augmenter les profits. Dans ce contexte, comment pouvez-vous augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies de retarification ? Voici quelques-unes des principales strat\u00e9gies \u00e0 envisager.<\/p> \n \n
Entrez dans la bo\u00eete d’achat<\/h3> \n \n
Vous devez toujours chercher \u00e0 gagner la Buy Box pour augmenter vos ventes, et le prix est un facteur \u00e0 prendre en compte.<\/p> \n \n
En plus de vous concentrer sur la refonte des prix, vous devriez \u00e9galement choisir FBA pour gagner la Buy Box et vous assurer que vous avez des indicateurs de vente sains comme un taux d’ex\u00e9cution \u00e9lev\u00e9 et peu de retours. Vous devez \u00e9galement \u00e9viter les ruptures de stock.<\/p> \n \n
Lorsque vous \u00eates dans la bo\u00eete d’achat, vous pouvez m\u00eame envisager de revoir votre prix \u00e0 la hausse jusqu’au prix maximum qui attirera encore des clients, afin d’augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p> \n \n
Fixer des prix minimum et maximum<\/h3> \n \n
Quelle que soit votre strat\u00e9gie de tarification, assurez-vous de conna\u00eetre vos prix minimum et maximum et d\u00e9finissez-les toujours dans le logiciel que vous utilisez.<\/p> \n \n
Choisissez le prix le plus bas auquel vous souhaitez vendre dans toutes les conditions (le prix minimum), et faites de m\u00eame avec le prix le plus \u00e9lev\u00e9 (le prix maximum). N’oubliez pas de prendre en compte le co\u00fbt total, y compris les frais d’exp\u00e9dition, les frais FBA, etc.<\/p> \n \n
Saisissez ces informations dans votre logiciel de repricing, et le logiciel ajustera automatiquement les prix sans d\u00e9passer vos prix maximum et minimum respectivement, en fonction de l’activit\u00e9 de vos concurrents.<\/p> \n \n
Lorsque la demande est \u00e9lev\u00e9e et l’offre faible, le prix augmente, ce qui vous permet d’accro\u00eetre vos b\u00e9n\u00e9fices. Mais vous \u00e9viterez \u00e9galement de fixer des prix trop bas et de vendre \u00e0 perte, tout en maintenant un prix comp\u00e9titif.<\/p> \n \n
Conna\u00eetre la concurrence<\/h3> \n \n
Vous ne voulez pas entrer en concurrence avec tous les autres vendeurs sur Amazon, car cela conduirait \u00e0 un nivellement par le bas.<\/p> \n \n
Par exemple, si vous \u00eates un vendeur FBA, cela signifie que vous n’\u00eates pas en concurrence avec des vendeurs non FBA. Vous b\u00e9n\u00e9ficiez d’un avantage car vous \u00eates \u00e9ligible \u00e0 Prime. Mettez en concurrence des vendeurs qui se trouvent dans une situation similaire \u00e0 la v\u00f4tre.<\/p> \n \n
Choisissez judicieusement vos concurrents lorsque vous fixez vos r\u00e8gles et concentrez-vous sur la rentabilit\u00e9.<\/p> \n \n
Tenez compte de l’\u00e2ge des stocks<\/h3> \n \n
Lorsque des produits arrivent \u00e0 expiration, il est judicieux de s’en d\u00e9barrasser rapidement, ce que la baisse des prix peut vous aider \u00e0 faire.<\/p> \n \n
Si vous avez des produits qui ne bougent pas et que vous voulez qu’ils soient vendus plus rapidement, envisagez de fixer des prix plus bas pour acc\u00e9l\u00e9rer les ventes. Une petite r\u00e9duction de vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires vaut mieux que de ne pas vendre du tout.<\/p> \n \n
Hi\u00e9rarchiser les produits<\/h3> \n \n
Vous ne devez pas vous concentrer sur tous vos produits. Si vous vendez un grand nombre de produits sur Amazon, commencez par choisir ceux qui feront la plus grande diff\u00e9rence en termes de b\u00e9n\u00e9fices gr\u00e2ce \u00e0 la r\u00e9vision des prix.<\/p> \n \n
Par exemple, vous avez peut-\u00eatre des produits plus chers qui ne se vendent pas tr\u00e8s bien. Vous pourriez envisager de les r\u00e9\u00e9valuer \u00e0 la baisse afin de stimuler vos ventes sans trop affecter vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p> \n \n
Pr\u00e9voir la saisonnalit\u00e9<\/h3> \n \n
Si vous vendez des produits de No\u00ebl et que la saison de No\u00ebl touche \u00e0 sa fin, envisagez de revoir vos prix \u00e0 la baisse pour les r\u00e9orienter. La r\u00e9vision des prix peut vous aider \u00e0 transf\u00e9rer des articles plus t\u00f4t, avant qu’ils ne restent coinc\u00e9s une ann\u00e9e de plus.<\/p> \n \n
Tenez compte de l’\u00e9tat des produits<\/h3> \n \n
L’\u00e9tat est un autre facteur essentiel \u00e0 prendre en compte lors de la r\u00e9\u00e9valuation des prix. Tenez toujours compte de l’\u00e9tat des produits pour \u00e9viter d’essayer de concurrencer des produits dissemblables.<\/p> \n \n
Par exemple, si vos produits sont usag\u00e9s ou en mauvais \u00e9tat, n’automatisez pas votre strat\u00e9gie de revalorisation des prix pour concurrencer un nouveau produit. Dans ce cas, vous ne serez pas en concurrence au m\u00eame niveau.<\/p> \n \n
Gardez un \u0153il sur la concurrence<\/h3> \n \n
Si vous utilisez un outil de repricing d’Amazon, il fera le plus gros du travail pour vous. Mais n’oubliez pas de v\u00e9rifier manuellement votre concurrence.<\/p> \n \n
Vous n’avez pas besoin de passer beaucoup de temps \u00e0 faire cela, mais une v\u00e9rification rapide chaque semaine peut vous donner encore plus d’informations que vous pouvez utiliser pour modifier vos r\u00e8gles de repricing.<\/p> \n \n
Continuez \u00e0 apprendre<\/h3> \n \n
La r\u00e9vision des prix \u00e9tant un processus continu, \u00e9vitez de vous contenter d’un simple r\u00e9glage et d’un oubli. Vous devez constamment analyser vos r\u00e9sultats et \u00eatre pr\u00eat \u00e0 changer les choses en fonction de vos feedbacks et de vos r\u00e9sultats plut\u00f4t que de changer les choses pour le plaisir.<\/p> \n \n
Utilisez les donn\u00e9es pour orienter votre strat\u00e9gie et identifier les produits sur lesquels vous devez vous concentrer davantage.<\/p> \n \n
V\u00e9rifiez vos param\u00e8tres<\/h3> \n \n
C’est \u00e9vident, mais cela peut \u00eatre une erreur tr\u00e8s co\u00fbteuse. Lorsque vous avez saisi vos param\u00e8tres, en particulier pour le prix minimum, v\u00e9rifiez toujours deux fois avant d’appuyer sur la touche \u00ab\u00a0Entr\u00e9e\u00a0\u00bb.<\/p> \n \n
Si vous fixez un prix minimum inf\u00e9rieur \u00e0 ce que vous souhaitez, vous risquez d’en \u00eatre pour vos frais.<\/p> \n \n
Comment Repricer.com peut vous aider<\/h2> \n \n