Nous examinerons ici quelques-unes des meilleures strat\u00e9gies de repricing sur Amazon et la mani\u00e8re d’en tirer le meilleur parti pour augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices et d\u00e9velopper votre activit\u00e9.<\/p>\n\n
TL;DR<\/h2>\n\n\n- La gestion des prix est importante sur Amazon pour augmenter les ventes et les b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n\n\n\n
- Vous pouvez utiliser diff\u00e9rentes m\u00e9thodes de repricing pour am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de gestion des prix.<\/li>\n\n\n\n
- Il s’agit notamment des prix pratiqu\u00e9s par les concurrents, de la fixation d’un prix minimum et de la r\u00e9vision des prix en fonction des stocks.<\/li>\n\n\n\n
- Un logiciel de repricing automatis\u00e9 tel que Repricer optimise votre strat\u00e9gie afin d’augmenter votre efficacit\u00e9 ainsi que vos profits.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Pourquoi la gestion des prix est-elle si importante ?<\/h2>\n\n![\"pourquoi](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/why-is-price-management-so-important-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\nVoici une chose que vous n’avez pas besoin qu’on vous dise : la concurrence sur Amazon est f\u00e9roce.<\/p>\n\n
Que vous d\u00e9butiez sur Amazon ou que vos r\u00e9sultats n’aient pas \u00e9t\u00e9 brillants ces derniers temps, une gestion efficace des prix est cruciale.<\/p>\n\n
Le fait est que le prix est important pour les clients.<\/p>\n\n
Ce n’est pas le seul facteur, bien s\u00fbr. Le service \u00e0 la client\u00e8le, l’image de marque, la r\u00e9putation, etc. sont \u00e9galement importants. Mais vous pouvez faire tout le reste correctement (avoir un excellent produit, un r\u00e9f\u00e9rencement optimis\u00e9 et une strat\u00e9gie marketing solide<\/u><\/a> en place) et manquer des ventes sans une bonne gestion des prix. <\/p>\n\nUne bonne strat\u00e9gie de prix peut \u00e9galement vous aider \u00e0 gagner la Buy Box, ce qui se traduira par une augmentation consid\u00e9rable des ventes. C’est l\u00e0 que se font la plupart des ventes, et le prix est un facteur important pour atteindre cette position. <\/p>\n\n
Mais la gestion des prix ne se limite pas \u00e0 fixer le prix le plus bas possible pour maximiser les ventes. Bien s\u00fbr, les clients aiment payer moins cher sur Amazon. Ils comparent les produits, et si le v\u00f4tre est trop \u00e9lev\u00e9, vous risquez de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de nombreuses ventes. <\/p>\n\n
Mais si vous proposez toujours les prix les plus bas, vous risquez de nuire \u00e0 vos b\u00e9n\u00e9fices et de donner l’impression que vos produits sont de moins bonne qualit\u00e9 qu’ils ne le sont en r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n
Vous devez trouver le bon \u00e9quilibre. Dans cette optique, quelles sont les meilleures strat\u00e9gies de revalorisation des prix sur Amazon ? <\/p>\n\n
Battre les prix de vos concurrents<\/h2>\n\n
La fixation des prix en fonction de la concurrence est une strat\u00e9gie tr\u00e8s r\u00e9pandue. C’est un bon point de d\u00e9part pour de nombreux vendeurs. <\/p>\n\n
L’id\u00e9e, comme son nom l’indique, est de d\u00e9couvrir les prix pratiqu\u00e9s par vos concurrents et de baser vos prix sur ces derniers. Dans l’id\u00e9al, vous les sous-estimez ou vous maintenez vos prix \u00e0 quelques points de pourcentage de leurs prix. <\/p>\n\n
Cette strat\u00e9gie est g\u00e9n\u00e9ralement plus utile pour les revendeurs que pour les vendeurs de marques de distributeur, car il n’y a souvent rien qui diff\u00e9rencie vos produits de ceux de vos concurrents.<\/p>\n\n
Vous devez \u00e9galement surveiller de pr\u00e8s vos concurrents et savoir ce qu’ils font afin de pouvoir r\u00e9agir rapidement s’ils augmentent ou baissent leurs prix.<\/p>\n\n
Un logiciel de repricing automatis\u00e9<\/u><\/a> le fait pour vous. Par exemple, si votre concurrent est en rupture de stock, le logiciel peut augmenter vos prix pour profiter de l’augmentation de la demande. <\/p>\n\nFixez toujours un minimum<\/h2>\n\n
S’attaquer \u00e0 vos concurrents en baissant vos prix, c’est bien, et cela peut certainement vous permettre d’augmenter vos ventes. Mais que se passe-t-il lorsque d’autres vendeurs baissent leurs prix beaucoup plus que vous n’\u00eates pr\u00eat \u00e0 le faire ? <\/p>\n\n
Vous ne voulez pas finir par donner vos produits, c’est pourquoi vous devez toujours fixer un prix minimum, que le repricing soit manuel ou automatique.<\/p>\n\n
Calculez toujours vos co\u00fbts totaux, y compris le prix pay\u00e9 pour les marchandises, les frais de publicit\u00e9, les frais d’exp\u00e9dition, les droits de douane et autres, afin de d\u00e9terminer votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Utilisez-la ensuite pour fixer votre co\u00fbt minimum. <\/p>\n\n
C’est facile avec un logiciel de repricing, o\u00f9 les prix peuvent \u00eatre ajust\u00e9s automatiquement \u00e0 l’int\u00e9rieur d’une fourchette d\u00e9finie.<\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement fixer un prix maximum. Comme nous l’avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, si votre concurrent cesse de r\u00e9f\u00e9rencer le produit, vous pouvez imm\u00e9diatement augmenter le prix et accro\u00eetre votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire en facturant jusqu’\u00e0 votre prix maximum. <\/p>\n\n
Augmenter progressivement le prix de la bo\u00eete d’achat<\/h2>\n\n
Gagner la bo\u00eete d’achat<\/u><\/a> est une strat\u00e9gie en soi. Le prix joue un r\u00f4le important \u00e0 cet \u00e9gard, mais d’autres facteurs entrent \u00e9galement en ligne de compte, comme votre r\u00e9putation, le d\u00e9lai d’exp\u00e9dition, le nombre r\u00e9duit de retours, le faible taux d’annulation, etc. <\/p>\n\nVous pouvez utiliser une strat\u00e9gie de repricing pour vous aider \u00e0 gagner la Buy Box, mais vous pouvez \u00e9galement utiliser une strat\u00e9gie de repricing apr\u00e8s l’avoir gagn\u00e9e.<\/p>\n\n
Lorsque vous gagnez la Buy Box, vous \u00eates en excellente position. Mais ne vous d\u00e9tendez pas et ne vous f\u00e9licitez pas tout de suite. <\/p>\n\n
Vous pouvez utiliser une strat\u00e9gie de r\u00e9vision des prix pour augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices en augmentant progressivement votre prix. Votre produit attire davantage l’attention et la demande augmente, ce qui vous permet d’exp\u00e9rimenter le prix en l’augmentant. <\/p>\n\n
L\u00e0 encore, le bon logiciel de repricing peut le faire automatiquement, ce qui vous permet d’augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices avec tr\u00e8s peu d’efforts.<\/p>\n\n
N’entrez pas en concurrence avec tous les vendeurs<\/h2>\n\n
Vous devez \u00eatre en concurrence avec d’autres vendeurs, mais pas tous. Ce n’est qu’une course au moins-disant. <\/p>\n\n
Au contraire, choisissez vos concurrents avec soin. Par exemple, n’entrez pas en concurrence avec des vendeurs non FBA si vous \u00eates un vendeur FBA. <\/p>\n\n
Pensez \u00e9galement \u00e0 l’\u00e9tat de vos produits. Si vous vendez des produits d’occasion, n’entrez pas en concurrence avec des produits neufs. <\/p>\n\n
D\u00e9finissez vos r\u00e8gles de retarification en fonction de ces facteurs et \u00e9vitez de perdre du temps \u00e0 vous battre avec les mauvais vendeurs.<\/p>\n\n
D\u00e9terminez le montant maximum que vous pouvez facturer<\/h2>\n\n
La tarification bas\u00e9e sur le client, ou sur la valeur, est une option possible pour les vendeurs de marques de distributeur. Dans ce cas, vous n’\u00eates pas en concurrence directe avec d’autres vendeurs pour le m\u00eame produit. <\/p>\n\n
L’id\u00e9e est que vous pouvez fixer le prix de votre produit en fonction de ce que vos clients sont pr\u00eats \u00e0 payer. L’astuce consiste \u00e0 trouver le bon prix – et le repricing peut vous y aider. <\/p>\n\n
Vous pouvez commencer par fixer un prix que vous jugez \u00e9quitable. Mais ne vous contentez pas de cela. M\u00eame si vous n’\u00eates pas confront\u00e9 \u00e0 une concurrence directe, utilisez un logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix pour r\u00e9agir \u00e0 la demande du march\u00e9<\/a> et augmenter le prix en cons\u00e9quence afin de d\u00e9terminer le montant que vous pouvez facturer. <\/p>\n\nCela permettra d’accro\u00eetre les b\u00e9n\u00e9fices tout en augmentant la valeur per\u00e7ue du produit. Bien entendu, il se peut que vos clients cibles ne veuillent pas toujours payer le prix maximum que vous avez d\u00e9termin\u00e9 qu’ils sont pr\u00eats \u00e0 payer. De nombreux \u00e9v\u00e9nements ont une incidence sur les prix de vente (par exemple, le \u00ab\u00a0vendredi noir\u00a0\u00bb), il est donc important de rester flexible. <\/p>\n\n
Reprendre les prix en fonction des stocks<\/h2>\n\n![\"refaire](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/reprice-based-on-inventory.png\")
<\/figure>\n\nLe prix de p\u00e9n\u00e9tration est l’une des strat\u00e9gies de prix les plus populaires sur Amazon. En termes simples, il s’agit de baisser temporairement vos prix. Il s’agit d’une tactique populaire aupr\u00e8s des nouvelles marques qui souhaitent p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9, en particulier lorsqu’elles organisent des promotions. <\/p>\n\n
Un autre moment pour baisser les prix de vos produits est celui o\u00f9 vos stocks sont \u00e9lev\u00e9s. Vous avez peut-\u00eatre trop de stocks et vous souhaitez les \u00e9couler. Vous pouvez modifier le prix de vos produits en fonction de cette situation. <\/p>\n\n
Dans le m\u00eame temps, baisser vos prix peut vous permettre d’obtenir plus rapidement la Buy Box, de susciter davantage d’int\u00e9r\u00eat pour vos produits et de renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque.<\/p>\n\n
Comment les logiciels de retarification peuvent-ils optimiser votre strat\u00e9gie de retarification ?<\/h2>\n\n
Maintenant que nous avons examin\u00e9 quelques-unes des strat\u00e9gies de repricing les plus populaires, vous vous demandez peut-\u00eatre comment choisir entre elles.<\/p>\n\n
Mais vous n’\u00eates pas oblig\u00e9 de vous en tenir \u00e0 une seule : vous pouvez utiliser plusieurs strat\u00e9gies \u00e0 diff\u00e9rents moments. Cela d\u00e9pend de vos produits, de la p\u00e9riode de l’ann\u00e9e et de nombreux autres facteurs. <\/p>\n\n
Ces strat\u00e9gies impliquent toutes de modifier le prix \u00e0 certains moments. Qu’il s’agisse de baisser le prix pour se d\u00e9barrasser d’un stock exc\u00e9dentaire, d’augmenter progressivement le prix lorsque vous gagnez la Buy Box, ou d’affronter vos concurrents en baissant votre prix lorsqu’ils font de m\u00eame, vous devez savoir quand baisser ou augmenter vos prix. <\/p>\n\n
Aujourd’hui, il est possible d’effectuer une grande partie du travail automatiquement. Tous ces contr\u00f4les et changements de prix peuvent rapidement vous faire perdre beaucoup de temps et d’efforts, et c’est l\u00e0 que le logiciel de repricing entre en jeu. <\/p>\n\n
Pourquoi ne pas proc\u00e9der \u00e0 une nouvelle tarification manuelle ?<\/h2>\n\n
Le repricing manuel peut \u00eatre une option pour certains vendeurs. Elle vous permet de contr\u00f4ler totalement vos prix catalogue et vous donne un aper\u00e7u de ce que font vos concurrents. <\/p>\n\n
Cependant, vous devez vraiment savoir ce que vous faites et \u00eatre comp\u00e9tent pour que cela en vaille la peine.<\/p>\n\n
M\u00eame si vous \u00eates dou\u00e9, vous risquez de passer beaucoup de temps \u00e0 v\u00e9rifier les prix de vos concurrents, ce qui peut affecter le temps que vous pouvez consacrer \u00e0 d’autres aspects de la gestion de votre entreprise.<\/p>\n\n
Le repricing automatique fait tout ce que vous pouvez faire avec la tarification manuelle et bien plus encore, tout en vous faisant gagner beaucoup de temps et en vous \u00e9pargnant bien des tracas.<\/p>\n\n
Avantages et inconv\u00e9nients du logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix<\/h2>\n\nPour<\/h3>\n\n\n- Vous gagnez beaucoup de temps que vous pouvez consacrer \u00e0 la gestion de votre entreprise, \u00e0 la recherche de produits, \u00e0 la recherche de clients, au marketing, etc.<\/li>\n\n\n\n
- Maximiser le retour sur investissement et les b\u00e9n\u00e9fices<\/li>\n\n\n\n
- G\u00e9rez plusieurs listes avec tr\u00e8s peu d’efforts.<\/li>\n\n\n\n
- Fixez vos propres r\u00e8gles pour contr\u00f4ler totalement vos prix.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Cons<\/h3>\n\n\n- Les logiciels de retarification co\u00fbtent de l’argent, g\u00e9n\u00e9ralement sous la forme d’un abonnement mensuel ou annuel.<\/li>\n\n\n\n
- Vous risquez d’\u00eatre moins au courant de ce qui se passe avec vos produits et vos concurrents lorsque tout se fait automatiquement.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Comment Repricer peut vous aider<\/h2>\n\n
L’utilisation d’un logiciel de repricing comme Repricer<\/u><\/a> est l’un des moyens les plus efficaces de g\u00e9rer vos prix.<\/p>\n\n
Pourquoi la gestion des prix est-elle si importante ?<\/h2>\n\n<\/figure>\n\nVoici une chose que vous n’avez pas besoin qu’on vous dise : la concurrence sur Amazon est f\u00e9roce.<\/p>\n\n
Que vous d\u00e9butiez sur Amazon ou que vos r\u00e9sultats n’aient pas \u00e9t\u00e9 brillants ces derniers temps, une gestion efficace des prix est cruciale.<\/p>\n\n
Le fait est que le prix est important pour les clients.<\/p>\n\n
Ce n’est pas le seul facteur, bien s\u00fbr. Le service \u00e0 la client\u00e8le, l’image de marque, la r\u00e9putation, etc. sont \u00e9galement importants. Mais vous pouvez faire tout le reste correctement (avoir un excellent produit, un r\u00e9f\u00e9rencement optimis\u00e9 et une strat\u00e9gie marketing solide<\/u><\/a> en place) et manquer des ventes sans une bonne gestion des prix. <\/p>\n\nUne bonne strat\u00e9gie de prix peut \u00e9galement vous aider \u00e0 gagner la Buy Box, ce qui se traduira par une augmentation consid\u00e9rable des ventes. C’est l\u00e0 que se font la plupart des ventes, et le prix est un facteur important pour atteindre cette position. <\/p>\n\n
Mais la gestion des prix ne se limite pas \u00e0 fixer le prix le plus bas possible pour maximiser les ventes. Bien s\u00fbr, les clients aiment payer moins cher sur Amazon. Ils comparent les produits, et si le v\u00f4tre est trop \u00e9lev\u00e9, vous risquez de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de nombreuses ventes. <\/p>\n\n
Mais si vous proposez toujours les prix les plus bas, vous risquez de nuire \u00e0 vos b\u00e9n\u00e9fices et de donner l’impression que vos produits sont de moins bonne qualit\u00e9 qu’ils ne le sont en r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n
Vous devez trouver le bon \u00e9quilibre. Dans cette optique, quelles sont les meilleures strat\u00e9gies de revalorisation des prix sur Amazon ? <\/p>\n\n
Battre les prix de vos concurrents<\/h2>\n\n
La fixation des prix en fonction de la concurrence est une strat\u00e9gie tr\u00e8s r\u00e9pandue. C’est un bon point de d\u00e9part pour de nombreux vendeurs. <\/p>\n\n
L’id\u00e9e, comme son nom l’indique, est de d\u00e9couvrir les prix pratiqu\u00e9s par vos concurrents et de baser vos prix sur ces derniers. Dans l’id\u00e9al, vous les sous-estimez ou vous maintenez vos prix \u00e0 quelques points de pourcentage de leurs prix. <\/p>\n\n
Cette strat\u00e9gie est g\u00e9n\u00e9ralement plus utile pour les revendeurs que pour les vendeurs de marques de distributeur, car il n’y a souvent rien qui diff\u00e9rencie vos produits de ceux de vos concurrents.<\/p>\n\n
Vous devez \u00e9galement surveiller de pr\u00e8s vos concurrents et savoir ce qu’ils font afin de pouvoir r\u00e9agir rapidement s’ils augmentent ou baissent leurs prix.<\/p>\n\n
Un logiciel de repricing automatis\u00e9<\/u><\/a> le fait pour vous. Par exemple, si votre concurrent est en rupture de stock, le logiciel peut augmenter vos prix pour profiter de l’augmentation de la demande. <\/p>\n\nFixez toujours un minimum<\/h2>\n\n
S’attaquer \u00e0 vos concurrents en baissant vos prix, c’est bien, et cela peut certainement vous permettre d’augmenter vos ventes. Mais que se passe-t-il lorsque d’autres vendeurs baissent leurs prix beaucoup plus que vous n’\u00eates pr\u00eat \u00e0 le faire ? <\/p>\n\n
Vous ne voulez pas finir par donner vos produits, c’est pourquoi vous devez toujours fixer un prix minimum, que le repricing soit manuel ou automatique.<\/p>\n\n
Calculez toujours vos co\u00fbts totaux, y compris le prix pay\u00e9 pour les marchandises, les frais de publicit\u00e9, les frais d’exp\u00e9dition, les droits de douane et autres, afin de d\u00e9terminer votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Utilisez-la ensuite pour fixer votre co\u00fbt minimum. <\/p>\n\n
C’est facile avec un logiciel de repricing, o\u00f9 les prix peuvent \u00eatre ajust\u00e9s automatiquement \u00e0 l’int\u00e9rieur d’une fourchette d\u00e9finie.<\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement fixer un prix maximum. Comme nous l’avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, si votre concurrent cesse de r\u00e9f\u00e9rencer le produit, vous pouvez imm\u00e9diatement augmenter le prix et accro\u00eetre votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire en facturant jusqu’\u00e0 votre prix maximum. <\/p>\n\n
Augmenter progressivement le prix de la bo\u00eete d’achat<\/h2>\n\n
Gagner la bo\u00eete d’achat<\/u><\/a> est une strat\u00e9gie en soi. Le prix joue un r\u00f4le important \u00e0 cet \u00e9gard, mais d’autres facteurs entrent \u00e9galement en ligne de compte, comme votre r\u00e9putation, le d\u00e9lai d’exp\u00e9dition, le nombre r\u00e9duit de retours, le faible taux d’annulation, etc. <\/p>\n\nVous pouvez utiliser une strat\u00e9gie de repricing pour vous aider \u00e0 gagner la Buy Box, mais vous pouvez \u00e9galement utiliser une strat\u00e9gie de repricing apr\u00e8s l’avoir gagn\u00e9e.<\/p>\n\n
Lorsque vous gagnez la Buy Box, vous \u00eates en excellente position. Mais ne vous d\u00e9tendez pas et ne vous f\u00e9licitez pas tout de suite. <\/p>\n\n
Vous pouvez utiliser une strat\u00e9gie de r\u00e9vision des prix pour augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices en augmentant progressivement votre prix. Votre produit attire davantage l’attention et la demande augmente, ce qui vous permet d’exp\u00e9rimenter le prix en l’augmentant. <\/p>\n\n
L\u00e0 encore, le bon logiciel de repricing peut le faire automatiquement, ce qui vous permet d’augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices avec tr\u00e8s peu d’efforts.<\/p>\n\n
N’entrez pas en concurrence avec tous les vendeurs<\/h2>\n\n
Vous devez \u00eatre en concurrence avec d’autres vendeurs, mais pas tous. Ce n’est qu’une course au moins-disant. <\/p>\n\n
Au contraire, choisissez vos concurrents avec soin. Par exemple, n’entrez pas en concurrence avec des vendeurs non FBA si vous \u00eates un vendeur FBA. <\/p>\n\n
Pensez \u00e9galement \u00e0 l’\u00e9tat de vos produits. Si vous vendez des produits d’occasion, n’entrez pas en concurrence avec des produits neufs. <\/p>\n\n
D\u00e9finissez vos r\u00e8gles de retarification en fonction de ces facteurs et \u00e9vitez de perdre du temps \u00e0 vous battre avec les mauvais vendeurs.<\/p>\n\n
D\u00e9terminez le montant maximum que vous pouvez facturer<\/h2>\n\n
La tarification bas\u00e9e sur le client, ou sur la valeur, est une option possible pour les vendeurs de marques de distributeur. Dans ce cas, vous n’\u00eates pas en concurrence directe avec d’autres vendeurs pour le m\u00eame produit. <\/p>\n\n
L’id\u00e9e est que vous pouvez fixer le prix de votre produit en fonction de ce que vos clients sont pr\u00eats \u00e0 payer. L’astuce consiste \u00e0 trouver le bon prix – et le repricing peut vous y aider. <\/p>\n\n
Vous pouvez commencer par fixer un prix que vous jugez \u00e9quitable. Mais ne vous contentez pas de cela. M\u00eame si vous n’\u00eates pas confront\u00e9 \u00e0 une concurrence directe, utilisez un logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix pour r\u00e9agir \u00e0 la demande du march\u00e9<\/a> et augmenter le prix en cons\u00e9quence afin de d\u00e9terminer le montant que vous pouvez facturer. <\/p>\n\nCela permettra d’accro\u00eetre les b\u00e9n\u00e9fices tout en augmentant la valeur per\u00e7ue du produit. Bien entendu, il se peut que vos clients cibles ne veuillent pas toujours payer le prix maximum que vous avez d\u00e9termin\u00e9 qu’ils sont pr\u00eats \u00e0 payer. De nombreux \u00e9v\u00e9nements ont une incidence sur les prix de vente (par exemple, le \u00ab\u00a0vendredi noir\u00a0\u00bb), il est donc important de rester flexible. <\/p>\n\n
Reprendre les prix en fonction des stocks<\/h2>\n\n<\/figure>\n\nLe prix de p\u00e9n\u00e9tration est l’une des strat\u00e9gies de prix les plus populaires sur Amazon. En termes simples, il s’agit de baisser temporairement vos prix. Il s’agit d’une tactique populaire aupr\u00e8s des nouvelles marques qui souhaitent p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9, en particulier lorsqu’elles organisent des promotions. <\/p>\n\n
Un autre moment pour baisser les prix de vos produits est celui o\u00f9 vos stocks sont \u00e9lev\u00e9s. Vous avez peut-\u00eatre trop de stocks et vous souhaitez les \u00e9couler. Vous pouvez modifier le prix de vos produits en fonction de cette situation. <\/p>\n\n
Dans le m\u00eame temps, baisser vos prix peut vous permettre d’obtenir plus rapidement la Buy Box, de susciter davantage d’int\u00e9r\u00eat pour vos produits et de renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque.<\/p>\n\n
Comment les logiciels de retarification peuvent-ils optimiser votre strat\u00e9gie de retarification ?<\/h2>\n\n
Maintenant que nous avons examin\u00e9 quelques-unes des strat\u00e9gies de repricing les plus populaires, vous vous demandez peut-\u00eatre comment choisir entre elles.<\/p>\n\n
Mais vous n’\u00eates pas oblig\u00e9 de vous en tenir \u00e0 une seule : vous pouvez utiliser plusieurs strat\u00e9gies \u00e0 diff\u00e9rents moments. Cela d\u00e9pend de vos produits, de la p\u00e9riode de l’ann\u00e9e et de nombreux autres facteurs. <\/p>\n\n
Ces strat\u00e9gies impliquent toutes de modifier le prix \u00e0 certains moments. Qu’il s’agisse de baisser le prix pour se d\u00e9barrasser d’un stock exc\u00e9dentaire, d’augmenter progressivement le prix lorsque vous gagnez la Buy Box, ou d’affronter vos concurrents en baissant votre prix lorsqu’ils font de m\u00eame, vous devez savoir quand baisser ou augmenter vos prix. <\/p>\n\n
Aujourd’hui, il est possible d’effectuer une grande partie du travail automatiquement. Tous ces contr\u00f4les et changements de prix peuvent rapidement vous faire perdre beaucoup de temps et d’efforts, et c’est l\u00e0 que le logiciel de repricing entre en jeu. <\/p>\n\n
Pourquoi ne pas proc\u00e9der \u00e0 une nouvelle tarification manuelle ?<\/h2>\n\n
Le repricing manuel peut \u00eatre une option pour certains vendeurs. Elle vous permet de contr\u00f4ler totalement vos prix catalogue et vous donne un aper\u00e7u de ce que font vos concurrents. <\/p>\n\n
Cependant, vous devez vraiment savoir ce que vous faites et \u00eatre comp\u00e9tent pour que cela en vaille la peine.<\/p>\n\n
M\u00eame si vous \u00eates dou\u00e9, vous risquez de passer beaucoup de temps \u00e0 v\u00e9rifier les prix de vos concurrents, ce qui peut affecter le temps que vous pouvez consacrer \u00e0 d’autres aspects de la gestion de votre entreprise.<\/p>\n\n
Le repricing automatique fait tout ce que vous pouvez faire avec la tarification manuelle et bien plus encore, tout en vous faisant gagner beaucoup de temps et en vous \u00e9pargnant bien des tracas.<\/p>\n\n
Avantages et inconv\u00e9nients du logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix<\/h2>\n\nPour<\/h3>\n\n\n- Vous gagnez beaucoup de temps que vous pouvez consacrer \u00e0 la gestion de votre entreprise, \u00e0 la recherche de produits, \u00e0 la recherche de clients, au marketing, etc.<\/li>\n\n\n\n
- Maximiser le retour sur investissement et les b\u00e9n\u00e9fices<\/li>\n\n\n\n
- G\u00e9rez plusieurs listes avec tr\u00e8s peu d’efforts.<\/li>\n\n\n\n
- Fixez vos propres r\u00e8gles pour contr\u00f4ler totalement vos prix.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Cons<\/h3>\n\n\n- Les logiciels de retarification co\u00fbtent de l’argent, g\u00e9n\u00e9ralement sous la forme d’un abonnement mensuel ou annuel.<\/li>\n\n\n\n
- Vous risquez d’\u00eatre moins au courant de ce qui se passe avec vos produits et vos concurrents lorsque tout se fait automatiquement.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Comment Repricer peut vous aider<\/h2>\n\n
L’utilisation d’un logiciel de repricing comme Repricer<\/u><\/a> est l’un des moyens les plus efficaces de g\u00e9rer vos prix.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\nVoici une chose que vous n’avez pas besoin qu’on vous dise : la concurrence sur Amazon est f\u00e9roce.<\/p>\n\n
Que vous d\u00e9butiez sur Amazon ou que vos r\u00e9sultats n’aient pas \u00e9t\u00e9 brillants ces derniers temps, une gestion efficace des prix est cruciale.<\/p>\n\n
Le fait est que le prix est important pour les clients.<\/p>\n\n
Ce n’est pas le seul facteur, bien s\u00fbr. Le service \u00e0 la client\u00e8le, l’image de marque, la r\u00e9putation, etc. sont \u00e9galement importants. Mais vous pouvez faire tout le reste correctement (avoir un excellent produit, un r\u00e9f\u00e9rencement optimis\u00e9 et une strat\u00e9gie marketing solide<\/u><\/a> en place) et manquer des ventes sans une bonne gestion des prix. <\/p>\n\n Une bonne strat\u00e9gie de prix peut \u00e9galement vous aider \u00e0 gagner la Buy Box, ce qui se traduira par une augmentation consid\u00e9rable des ventes. C’est l\u00e0 que se font la plupart des ventes, et le prix est un facteur important pour atteindre cette position. <\/p>\n\n Mais la gestion des prix ne se limite pas \u00e0 fixer le prix le plus bas possible pour maximiser les ventes. Bien s\u00fbr, les clients aiment payer moins cher sur Amazon. Ils comparent les produits, et si le v\u00f4tre est trop \u00e9lev\u00e9, vous risquez de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de nombreuses ventes. <\/p>\n\n Mais si vous proposez toujours les prix les plus bas, vous risquez de nuire \u00e0 vos b\u00e9n\u00e9fices et de donner l’impression que vos produits sont de moins bonne qualit\u00e9 qu’ils ne le sont en r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n Vous devez trouver le bon \u00e9quilibre. Dans cette optique, quelles sont les meilleures strat\u00e9gies de revalorisation des prix sur Amazon ? <\/p>\n\n La fixation des prix en fonction de la concurrence est une strat\u00e9gie tr\u00e8s r\u00e9pandue. C’est un bon point de d\u00e9part pour de nombreux vendeurs. <\/p>\n\n L’id\u00e9e, comme son nom l’indique, est de d\u00e9couvrir les prix pratiqu\u00e9s par vos concurrents et de baser vos prix sur ces derniers. Dans l’id\u00e9al, vous les sous-estimez ou vous maintenez vos prix \u00e0 quelques points de pourcentage de leurs prix. <\/p>\n\n Cette strat\u00e9gie est g\u00e9n\u00e9ralement plus utile pour les revendeurs que pour les vendeurs de marques de distributeur, car il n’y a souvent rien qui diff\u00e9rencie vos produits de ceux de vos concurrents.<\/p>\n\n Vous devez \u00e9galement surveiller de pr\u00e8s vos concurrents et savoir ce qu’ils font afin de pouvoir r\u00e9agir rapidement s’ils augmentent ou baissent leurs prix.<\/p>\n\n Un logiciel de repricing automatis\u00e9<\/u><\/a> le fait pour vous. Par exemple, si votre concurrent est en rupture de stock, le logiciel peut augmenter vos prix pour profiter de l’augmentation de la demande. <\/p>\n\n S’attaquer \u00e0 vos concurrents en baissant vos prix, c’est bien, et cela peut certainement vous permettre d’augmenter vos ventes. Mais que se passe-t-il lorsque d’autres vendeurs baissent leurs prix beaucoup plus que vous n’\u00eates pr\u00eat \u00e0 le faire ? <\/p>\n\n Vous ne voulez pas finir par donner vos produits, c’est pourquoi vous devez toujours fixer un prix minimum, que le repricing soit manuel ou automatique.<\/p>\n\n Calculez toujours vos co\u00fbts totaux, y compris le prix pay\u00e9 pour les marchandises, les frais de publicit\u00e9, les frais d’exp\u00e9dition, les droits de douane et autres, afin de d\u00e9terminer votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Utilisez-la ensuite pour fixer votre co\u00fbt minimum. <\/p>\n\n C’est facile avec un logiciel de repricing, o\u00f9 les prix peuvent \u00eatre ajust\u00e9s automatiquement \u00e0 l’int\u00e9rieur d’une fourchette d\u00e9finie.<\/p>\n\n Vous pouvez \u00e9galement fixer un prix maximum. Comme nous l’avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, si votre concurrent cesse de r\u00e9f\u00e9rencer le produit, vous pouvez imm\u00e9diatement augmenter le prix et accro\u00eetre votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire en facturant jusqu’\u00e0 votre prix maximum. <\/p>\n\n Gagner la bo\u00eete d’achat<\/u><\/a> est une strat\u00e9gie en soi. Le prix joue un r\u00f4le important \u00e0 cet \u00e9gard, mais d’autres facteurs entrent \u00e9galement en ligne de compte, comme votre r\u00e9putation, le d\u00e9lai d’exp\u00e9dition, le nombre r\u00e9duit de retours, le faible taux d’annulation, etc. <\/p>\n\n Vous pouvez utiliser une strat\u00e9gie de repricing pour vous aider \u00e0 gagner la Buy Box, mais vous pouvez \u00e9galement utiliser une strat\u00e9gie de repricing apr\u00e8s l’avoir gagn\u00e9e.<\/p>\n\n Lorsque vous gagnez la Buy Box, vous \u00eates en excellente position. Mais ne vous d\u00e9tendez pas et ne vous f\u00e9licitez pas tout de suite. <\/p>\n\n Vous pouvez utiliser une strat\u00e9gie de r\u00e9vision des prix pour augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices en augmentant progressivement votre prix. Votre produit attire davantage l’attention et la demande augmente, ce qui vous permet d’exp\u00e9rimenter le prix en l’augmentant. <\/p>\n\n L\u00e0 encore, le bon logiciel de repricing peut le faire automatiquement, ce qui vous permet d’augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices avec tr\u00e8s peu d’efforts.<\/p>\n\n Vous devez \u00eatre en concurrence avec d’autres vendeurs, mais pas tous. Ce n’est qu’une course au moins-disant. <\/p>\n\n Au contraire, choisissez vos concurrents avec soin. Par exemple, n’entrez pas en concurrence avec des vendeurs non FBA si vous \u00eates un vendeur FBA. <\/p>\n\n Pensez \u00e9galement \u00e0 l’\u00e9tat de vos produits. Si vous vendez des produits d’occasion, n’entrez pas en concurrence avec des produits neufs. <\/p>\n\n D\u00e9finissez vos r\u00e8gles de retarification en fonction de ces facteurs et \u00e9vitez de perdre du temps \u00e0 vous battre avec les mauvais vendeurs.<\/p>\n\n La tarification bas\u00e9e sur le client, ou sur la valeur, est une option possible pour les vendeurs de marques de distributeur. Dans ce cas, vous n’\u00eates pas en concurrence directe avec d’autres vendeurs pour le m\u00eame produit. <\/p>\n\n L’id\u00e9e est que vous pouvez fixer le prix de votre produit en fonction de ce que vos clients sont pr\u00eats \u00e0 payer. L’astuce consiste \u00e0 trouver le bon prix – et le repricing peut vous y aider. <\/p>\n\n Vous pouvez commencer par fixer un prix que vous jugez \u00e9quitable. Mais ne vous contentez pas de cela. M\u00eame si vous n’\u00eates pas confront\u00e9 \u00e0 une concurrence directe, utilisez un logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix pour r\u00e9agir \u00e0 la demande du march\u00e9<\/a> et augmenter le prix en cons\u00e9quence afin de d\u00e9terminer le montant que vous pouvez facturer. <\/p>\n\n Cela permettra d’accro\u00eetre les b\u00e9n\u00e9fices tout en augmentant la valeur per\u00e7ue du produit. Bien entendu, il se peut que vos clients cibles ne veuillent pas toujours payer le prix maximum que vous avez d\u00e9termin\u00e9 qu’ils sont pr\u00eats \u00e0 payer. De nombreux \u00e9v\u00e9nements ont une incidence sur les prix de vente (par exemple, le \u00ab\u00a0vendredi noir\u00a0\u00bb), il est donc important de rester flexible. <\/p>\n\n Le prix de p\u00e9n\u00e9tration est l’une des strat\u00e9gies de prix les plus populaires sur Amazon. En termes simples, il s’agit de baisser temporairement vos prix. Il s’agit d’une tactique populaire aupr\u00e8s des nouvelles marques qui souhaitent p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9, en particulier lorsqu’elles organisent des promotions. <\/p>\n\n Un autre moment pour baisser les prix de vos produits est celui o\u00f9 vos stocks sont \u00e9lev\u00e9s. Vous avez peut-\u00eatre trop de stocks et vous souhaitez les \u00e9couler. Vous pouvez modifier le prix de vos produits en fonction de cette situation. <\/p>\n\n Dans le m\u00eame temps, baisser vos prix peut vous permettre d’obtenir plus rapidement la Buy Box, de susciter davantage d’int\u00e9r\u00eat pour vos produits et de renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque.<\/p>\n\n Maintenant que nous avons examin\u00e9 quelques-unes des strat\u00e9gies de repricing les plus populaires, vous vous demandez peut-\u00eatre comment choisir entre elles.<\/p>\n\n Mais vous n’\u00eates pas oblig\u00e9 de vous en tenir \u00e0 une seule : vous pouvez utiliser plusieurs strat\u00e9gies \u00e0 diff\u00e9rents moments. Cela d\u00e9pend de vos produits, de la p\u00e9riode de l’ann\u00e9e et de nombreux autres facteurs. <\/p>\n\n Ces strat\u00e9gies impliquent toutes de modifier le prix \u00e0 certains moments. Qu’il s’agisse de baisser le prix pour se d\u00e9barrasser d’un stock exc\u00e9dentaire, d’augmenter progressivement le prix lorsque vous gagnez la Buy Box, ou d’affronter vos concurrents en baissant votre prix lorsqu’ils font de m\u00eame, vous devez savoir quand baisser ou augmenter vos prix. <\/p>\n\n Aujourd’hui, il est possible d’effectuer une grande partie du travail automatiquement. Tous ces contr\u00f4les et changements de prix peuvent rapidement vous faire perdre beaucoup de temps et d’efforts, et c’est l\u00e0 que le logiciel de repricing entre en jeu. <\/p>\n\n Le repricing manuel peut \u00eatre une option pour certains vendeurs. Elle vous permet de contr\u00f4ler totalement vos prix catalogue et vous donne un aper\u00e7u de ce que font vos concurrents. <\/p>\n\n Cependant, vous devez vraiment savoir ce que vous faites et \u00eatre comp\u00e9tent pour que cela en vaille la peine.<\/p>\n\n M\u00eame si vous \u00eates dou\u00e9, vous risquez de passer beaucoup de temps \u00e0 v\u00e9rifier les prix de vos concurrents, ce qui peut affecter le temps que vous pouvez consacrer \u00e0 d’autres aspects de la gestion de votre entreprise.<\/p>\n\n Le repricing automatique fait tout ce que vous pouvez faire avec la tarification manuelle et bien plus encore, tout en vous faisant gagner beaucoup de temps et en vous \u00e9pargnant bien des tracas.<\/p>\n\n L’utilisation d’un logiciel de repricing comme Repricer<\/u><\/a> est l’un des moyens les plus efficaces de g\u00e9rer vos prix.<\/p>\n\nBattre les prix de vos concurrents<\/h2>\n\n
Fixez toujours un minimum<\/h2>\n\n
Augmenter progressivement le prix de la bo\u00eete d’achat<\/h2>\n\n
N’entrez pas en concurrence avec tous les vendeurs<\/h2>\n\n
D\u00e9terminez le montant maximum que vous pouvez facturer<\/h2>\n\n
Reprendre les prix en fonction des stocks<\/h2>\n\n
<\/figure>\n\nComment les logiciels de retarification peuvent-ils optimiser votre strat\u00e9gie de retarification ?<\/h2>\n\n
Pourquoi ne pas proc\u00e9der \u00e0 une nouvelle tarification manuelle ?<\/h2>\n\n
Avantages et inconv\u00e9nients du logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix<\/h2>\n\n
Pour<\/h3>\n\n
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Cons<\/h3>\n\n
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Comment Repricer peut vous aider<\/h2>\n\n