- \n
- La publicit\u00e9 sur Amazon peut vous aider \u00e0 accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos produits et \u00e0 augmenter vos ventes.<\/li>\n
- Le co\u00fbt de la publicit\u00e9 d\u00e9pend notamment du type d’annonce et de la strat\u00e9gie d’ench\u00e8res que vous utilisez.<\/li>\n
- Vous pouvez commencer avec un budget quotidien de 5 $ ou moins, mais un budget plus r\u00e9aliste est de 50 $ par jour.<\/li>\n
- Il existe plusieurs moyens de r\u00e9duire vos co\u00fbts publicitaires, notamment en optimisant vos annonces, en effectuant une recherche efficace de mots cl\u00e9s et en optimisant vos campagnes.<\/li>\n<\/ul>\n
Pourquoi faire de la publicit\u00e9 sur Amazon ?<\/h2>\n
La principale raison de faire de la publicit\u00e9 sur Amazon est d’augmenter les ventes. La vente sur Amazon<\/a> peut \u00eatre comp\u00e9titive et de nombreux vendeurs peuvent vendre le m\u00eame produit que vous ou des produits tr\u00e8s similaires. <\/p>\n
Il peut \u00eatre difficile d’assurer la visibilit\u00e9 de vos annonces dans les r\u00e9sultats de recherche. Et si personne ne trouve vos produits, personne ne les ach\u00e8tera. <\/p>\n
Les annonces Amazon peuvent donner plus de visibilit\u00e9 \u00e0 vos annonces et les pr\u00e9senter \u00e0 des clients cibl\u00e9s. Lorsque des personnes recherchent quelque chose sur Amazon, il y a plus de chances qu’elles voient votre produit, ce qui se traduit par un plus grand nombre de clics et, esp\u00e9rons-le, par davantage de ventes. <\/p>\n
M\u00eame si vous ne faites pas de publicit\u00e9 sur Amazon, vous pouvez toujours r\u00e9aliser des ventes. Vos annonces appara\u00eetront dans les r\u00e9sultats de recherche et, si vous avez un bon dossier et que vos annonces sont optimis\u00e9es, vous pourriez obtenir une plus grande visibilit\u00e9. Mais la publicit\u00e9 peut certainement donner un coup de pouce \u00e0 vos ventes. <\/p>\n
Le probl\u00e8me est que vous ne voulez pas d\u00e9penser de l’argent suppl\u00e9mentaire pour promouvoir vos produits si les r\u00e9sultats ne compensent pas les co\u00fbts suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n
Types d’annonces Amazon<\/h2>\n
Avant d’examiner les co\u00fbts r\u00e9els de la publicit\u00e9, nous devons nous pencher sur les types de publicit\u00e9 que vous pouvez utiliser.<\/p>\n
Amazon propose aux vendeurs plusieurs types d’annonces. Les principaux formats publicitaires utilis\u00e9s par la plupart des petites entreprises sont les produits sponsoris\u00e9s, les marques sponsoris\u00e9es et l’affichage sponsoris\u00e9. <\/p>\n
Il en existe d’autres (audio, vid\u00e9o, etc.), mais elles s’adressent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 des entreprises plus importantes disposant de budgets plus \u00e9lev\u00e9s, et nous ne les mentionnerons donc pas ici.<\/p>\n
Les produits sponsoris\u00e9s, les marques sponsoris\u00e9es et les annonces Display sponsoris\u00e9es sont configur\u00e9s par vos soins. Il s’agit d’annonces au co\u00fbt par clic (CPC), c’est-\u00e0-dire que vous payez pour chaque clic. <\/p>\n
Annonces de produits sponsoris\u00e9s<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/sponsored-product-ads-on-amazon_32c9ec6a5b1defad114b8123e15436d5_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nLes produits sponsoris\u00e9s<\/a> sont les plus populaires. Ceux-ci vous offrent un moyen facile de d\u00e9marrer avec un faible budget publicitaire pour obtenir plus de visibilit\u00e9 pour vos produits. <\/p>\n
Avec les annonces de produits sponsoris\u00e9s, vous faites de la publicit\u00e9 pour des produits individuels, en renvoyant les acheteurs vers vos listes dans l’espoir d’obtenir une conversion.<\/p>\n
Annonces de marques sponsoris\u00e9es<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/sponsored-brand-ads-on-amazon_4e404a93e57047b595f3460c696fc43d_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nLes marques sponsoris\u00e9es (anciennement connues sous le nom de \u00ab\u00a0Headline Search Ads\u00a0\u00bb)<\/em> sont l\u00e9g\u00e8rement plus complexes. La personnalisation est plus pouss\u00e9e et vous pouvez annoncer trois produits, un titre personnalis\u00e9 et votre logo. <\/p>\n
Vous pouvez \u00e9galement ench\u00e9rir pour des emplacements publicitaires avec des annonces de marque sponsoris\u00e9es et vous pouvez envoyer les clients vers une page de renvoi personnalis\u00e9e. C’est un excellent moyen de cr\u00e9er une exp\u00e9rience de marque et cela se traduit souvent par un meilleur retour sur investissement publicitaire (RoAS). <\/p>\n
Annonces sponsoris\u00e9es<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/amazon-sponsored-display-ads_a75899c39a66041882bbf54141caabfe_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nLes annonces d’affichage sponsoris\u00e9 peuvent \u00eatre plus co\u00fbteuses. Cependant, les annonces d’affichage de produits sont une bonne option pour renforcer la pr\u00e9sence de votre marque et devenir plus visible sur Amazon. Pour l’affichage sponsoris\u00e9 et les marques sponsoris\u00e9es, vous devez \u00e9galement \u00eatre inscrit au Registre des marques. <\/p>\n
Vous pouvez exp\u00e9rimenter toutes ces formes d’annonces sponsoris\u00e9es, mais il est peut-\u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable de commencer par les produits sponsoris\u00e9s. Essayez-les d’abord, puis passez aux autres types d’annonces. <\/p>\n
Il est facile de d\u00e9marrer, et vous pouvez imm\u00e9diatement mettre vos produits en avant aupr\u00e8s de clients cibl\u00e9s.<\/p>\n
En savoir plus.. :<\/strong> L’int\u00e9gralit\u00e9 de la publicit\u00e9 sur Amazon en 2024<\/a><\/p>\n
Comment fonctionne l’appel d’offres ?<\/h2>\n
Avec les annonces de produits sponsoris\u00e9s, vous choisissez manuellement les mots-cl\u00e9s sur lesquels vous souhaitez ench\u00e9rir, ou vous pouvez laisser Amazon les s\u00e9lectionner automatiquement.<\/p>\n
Si vous le faites manuellement, vous ench\u00e9rissez sur des mots-cl\u00e9s contre d’autres vendeurs dans le but de vous classer pour un mot-cl\u00e9 ou un terme de recherche sp\u00e9cifique.<\/p>\n
Les annonces sont class\u00e9es en fonction du montant que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 ench\u00e9rir ainsi que d’autres facteurs tels que la pertinence de l’annonce par rapport \u00e0 la requ\u00eate.<\/p>\n
L’ench\u00e8re est le montant maximum que vous payez par clic. Si vous proposez 40 cents par annonce et que l’ench\u00e8re suivante est de 30 cents, vous ne serez pas factur\u00e9 40 cents.<\/strong> Au lieu de cela, vous serez factur\u00e9 environ 31 cents par clic.<\/p>\n
Lorsque vous configurez vos annonces, Amazon recommande des montants d’ench\u00e8re pour les mots cl\u00e9s. Cela ne garantit pas que vos annonces seront class\u00e9es, mais il s’agit d’un guide utile. Vous pouvez \u00e9galement les ignorer et ench\u00e9rir comme bon vous semble. <\/p>\n
Si votre ench\u00e8re est trop basse, vos annonces risquent de s’afficher loin en bas de l’\u00e9cran, ce qui entra\u00eenera moins de clics. Il se peut aussi qu’elles n’apparaissent pas du tout. Bien que vous puissiez \u00e9conomiser de l’argent en r\u00e9duisant vos ench\u00e8res, le r\u00e9sultat n’en vaut peut-\u00eatre pas la peine et vous risquez de gaspiller de l’argent. <\/p>\n
Il existe plusieurs types d’ench\u00e8res :<\/p>\n
- \n
- L’ench\u00e8re dynamique (uniquement \u00e0 la baisse)<\/strong> est une bonne option si vous d\u00e9butez et souhaitez optimiser vos d\u00e9penses publicitaires. Cette option permet de r\u00e9duire vos ench\u00e8res jusqu’\u00e0 100 % si les chances d’obtenir une vente sont faibles. <\/li>\n
- Avec l’ench\u00e8re dynamique (Up and Down)<\/strong>, Amazon augmente ou diminue l’ench\u00e8re jusqu’\u00e0 100 %, en fonction des chances de conversion.<\/li>\n
- Avec les offres fixes,<\/strong> vous fixez un montant par d\u00e9faut qui ne changera pas.<\/li>\n<\/ul>\n
Quel est le budget publicitaire quotidien ad\u00e9quat ?<\/h2>\n
Compte tenu de tout cela, quel est le bon budget \u00e0 consacrer \u00e0 la publicit\u00e9 sur Amazon ?<\/p>\n
Vous pouvez d\u00e9finir un budget quotidien sur Amazon. Avec les marques sponsoris\u00e9es, vous pouvez \u00e9galement d\u00e9finir un budget \u00e0 vie pour votre campagne, mais il est pr\u00e9f\u00e9rable de s’en tenir \u00e0 un budget quotidien lorsque vous d\u00e9butez. <\/p>\n
Avec un budget quotidien, vous pouvez apporter des modifications en fonction des r\u00e9sultats. Il n’y a pas de montant fixe \u00e0 d\u00e9penser et tout se r\u00e9sume \u00e0 l’exp\u00e9rimentation. <\/p>\n
Si vous d\u00e9butez, fixez un petit budget quotidien, par exemple 10 dollars.<\/strong> Restez dans cette voie pendant quelques semaines jusqu’\u00e0 ce que vous compreniez la plateforme et que vous commenciez \u00e0 recueillir des donn\u00e9es, puis vous pourrez modifier votre budget en fonction de ce que vous aurez appris.<\/p>\n
En g\u00e9n\u00e9ral, ce chiffre est encore assez bas. Pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats, vous devrez probablement passer \u00e0 50 dollars ou plus.<\/strong><\/p>\n
Mais cela d\u00e9pend de votre niche, de votre budget, du nombre de ventes suppl\u00e9mentaires que vous r\u00e9alisez et du fait que vous fassiez ou non suffisamment de b\u00e9n\u00e9fices pour d\u00e9penser davantage.<\/p>\n
Si vous d\u00e9pensez 40 dollars par jour en publicit\u00e9, ou 280 dollars par semaine, et que vous ne r\u00e9alisez que 250 dollars de ventes suppl\u00e9mentaires, le jeu n’en vaut pas la chandelle et vous devrez peut-\u00eatre optimiser vos campagnes.<\/p>\n
Si, en revanche, vous gagnez plus que vous ne d\u00e9pensez, vous pouvez d\u00e9penser plus pour vos publicit\u00e9s et augmenter votre budget pour obtenir encore plus de ventes.<\/p>\n
Voir aussi :<\/strong> 7 fa\u00e7ons pour votre petite entreprise de commerce \u00e9lectronique de faire de la publicit\u00e9 sur Amazon<\/a><\/p>\n
Comment r\u00e9duire vos co\u00fbts de publicit\u00e9<\/h2>\n
Maintenant que nous avons examin\u00e9 les co\u00fbts g\u00e9n\u00e9raux de la publicit\u00e9 sur Amazon, l’objectif suivant est de r\u00e9duire les co\u00fbts autant que possible tout en continuant \u00e0 obtenir des r\u00e9sultats positifs.<\/p>\n
En bref, comment en avoir plus pour votre argent.<\/p>\n
Le CPC que vous payez d\u00e9pend de la niche de votre produit. Vous pouvez d\u00e9penser davantage en frais de publicit\u00e9 pour un produit que pour un autre, en fonction de son cr\u00e9neau. <\/p>\n
Certains mots-cl\u00e9s sont tr\u00e8s concurrentiels et vous pourriez payer quelques dollars par clic plut\u00f4t que quelques cents. Si vous d\u00e9cidez de d\u00e9penser environ 8 dollars par clic, par exemple, vous devez \u00eatre s\u00fbr que cela donnera de bons r\u00e9sultats. <\/p>\n
Effectuez une recherche efficace de mots-cl\u00e9s<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ahrefs-amazon-keyword-research-tool_b286f45336a2508205484504f9d1eb06_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nTout commence par le choix des mots-cl\u00e9s les plus appropri\u00e9s. Vous voulez obtenir les meilleurs prospects avec un faible CPC, et cela passe par une recherche approfondie des mots-cl\u00e9s. <\/p>\n
L’objectif est de s\u00e9lectionner les meilleurs mots-cl\u00e9s pour g\u00e9n\u00e9rer un trafic cibl\u00e9 et r\u00e9duire le CPC. Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider dans cette t\u00e2che, comme Ahrefs<\/a>, ou vous pouvez effectuer la recherche vous-m\u00eame. <\/p>\n
Ne vous contentez pas d’effectuer une recherche de mots cl\u00e9s une fois pour toutes. Faites-en plut\u00f4t une habitude r\u00e9guli\u00e8re. D\u00e9terminez les mots cl\u00e9s qui g\u00e9n\u00e8rent des clics et des ventes et ceux qui vous co\u00fbtent de l’argent inutilement. Modifiez ensuite les mots cl\u00e9s sur lesquels vous ench\u00e9rissez afin d’am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats. <\/p>\n
Optimisez vos annonces<\/h3>\n
Ne vous contentez pas d’investir de l’argent dans vos annonces sans optimiser d’abord vos listes<\/a>. Sinon, vous payez pour des clics et vous envoyez des personnes vers vos annonces qui risquent de ne pas \u00eatre attrayantes. <\/p>\n
Plus vos listes sont pertinentes et informatives, plus vous obtiendrez de conversions.<\/p>\n
Utilisez les meilleurs mots-cl\u00e9s sur la base des donn\u00e9es et de vos recherches pour optimiser vos listes. Vous devez int\u00e9grer les mots-cl\u00e9s que vous avez trouv\u00e9s lors de votre recherche de mots-cl\u00e9s, puis optimiser le titre, les puces et la description du produit. <\/p>\n
Utilisez un texte attrayant qui convainc les acheteurs, incluez toutes les informations n\u00e9cessaires pour que les clients puissent prendre une d\u00e9cision en connaissance de cause et utilisez des images professionnelles pour que vos annonces attirent l’attention.<\/p>\n
Choisissez vos produits avec soin<\/h3>\n
Lorsque vous d\u00e9butez, faites attention aux produits que vous annoncez. Si vous vendez plusieurs produits sur Amazon, choisissez les meilleurs produits \u00e0 promouvoir. <\/p>\n
Lesquels sont d\u00e9j\u00e0 optimis\u00e9s ? Quels sont ceux qui ont les meilleurs commentaires ? Si vous manquez d’avis parce que vous vendez un nouveau produit, vous finirez par d\u00e9penser plus pour les annonces. <\/p>\n
Il peut \u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable de commencer par un produit qui a d\u00e9j\u00e0 fait l’objet de quelques ventes et de bonnes critiques afin de r\u00e9duire vos co\u00fbts de publicit\u00e9.<\/p>\n
Organisez vos campagnes<\/h3>\n
Efforcez-vous d’organiser vos campagnes publicitaires. Structurez-les bien et s\u00e9parez vos campagnes et vos groupes d’annonces. <\/p>\n
Vous aurez ainsi une meilleure id\u00e9e de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, ce qui facilitera grandement leur mise \u00e0 l’\u00e9chelle.<\/p>\n
Essayez diff\u00e9rents types de ciblage<\/h3>\n
Exp\u00e9rimentez diff\u00e9rents types de ciblage. Vous pouvez souvent obtenir un CPC plus bas en utilisant un ciblage par correspondance l\u00e2che qu’un ciblage par correspondance serr\u00e9e. Cependant, vous risquez d’avoir moins de chances d’obtenir une vente, c’est donc une question d’exp\u00e9rimentation. <\/p>\n
Surveillez de pr\u00e8s les indicateurs<\/h3>\n
Suivez tous vos indicateurs pour savoir quelles sont les annonces les plus performantes. Ne d\u00e9pensez pas d’argent pour des pratiques qui ne fonctionnent pas. Chaque semaine, suivez vos r\u00e9sultats, d\u00e9terminez ce qui fonctionne le mieux et modifiez les choses. <\/p>\n
Continuez \u00e0 optimiser et \u00e0 am\u00e9liorer pour obtenir de meilleurs r\u00e9sultats et r\u00e9duire vos co\u00fbts publicitaires.<\/p>\n
Se concentrer sur l’essentiel<\/h2>\n
Quel que soit le montant de votre budget publicitaire, n’oubliez pas l’essentiel.<\/p>\n
Nous avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9 l’optimisation de vos listes, mais ne vous arr\u00eatez pas l\u00e0. Concentrez-vous sur l’am\u00e9lioration du service \u00e0 la client\u00e8le afin d’obtenir davantage d’avis positifs de la part des clients, qui constituent une forme puissante de preuve sociale<\/a> et peuvent g\u00e9n\u00e9rer davantage de confiance. <\/p>\n
Adoptez \u00e9galement une bonne strat\u00e9gie de tarification<\/a>. En utilisant un outil de r\u00e9vision des prix comme Repricer<\/a>, vous pouvez gagner la Buy Box plus fr\u00e9quemment et y rester plus longtemps. Vous pouvez \u00e9galement rendre vos produits plus comp\u00e9titifs et augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices. <\/p>\n
Ce sont toutes des choses que vous devriez faire en m\u00eame temps que la publicit\u00e9. Ne vous contentez pas d’investir de l’argent dans vos publicit\u00e9s en esp\u00e9rant que tout ira bien, et assurez-vous que vous faites tout ce qu’il faut pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats de votre publicit\u00e9. <\/p>\n
Conclusion<\/h2>\n
Les co\u00fbts de publicit\u00e9 sur Amazon varient. Vous pouvez d\u00e9penser beaucoup d’argent en publicit\u00e9 si vous ciblez des mots-cl\u00e9s comp\u00e9titifs, ou ne d\u00e9penser que quelques dollars par jour. <\/p>\n
Les informations contenues dans ce guide devraient vous aider \u00e0 mieux comprendre ce que vous pouvez vous attendre \u00e0 d\u00e9penser.<\/p>\n
Mais rien n’est comparable au fait de l’essayer et de d\u00e9couvrir par vous-m\u00eame combien vous d\u00e9penserez en publicit\u00e9.<\/p>\n
Commencez par exp\u00e9rimenter la publicit\u00e9 sur Amazon. Mettez de c\u00f4t\u00e9 10 $ par jour pendant un mois, mettez en place une campagne de produits sponsoris\u00e9s pour l’un de vos produits, utilisez le ciblage automatique et voyez comment cela se passe. <\/p>\n
Recueillez des donn\u00e9es, optimisez les diff\u00e9rentes parties de votre campagne et, apr\u00e8s quelques mois, vous devriez avoir une id\u00e9e tr\u00e8s claire des co\u00fbts de la publicit\u00e9 et savoir si elle en vaut la peine pour votre entreprise.<\/p>\n
Vous n’en aurez jamais la certitude si vous ne l’essayez pas vous-m\u00eame. Mettez donc en place une campagne publicitaire sur Amazon et voyez ce qu’il en est. Cela pourrait devenir un outil essentiel pour stimuler vos ventes sur Amazon et faire passer votre entreprise \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure. <\/p>\n
- Avec l’ench\u00e8re dynamique (Up and Down)<\/strong>, Amazon augmente ou diminue l’ench\u00e8re jusqu’\u00e0 100 %, en fonction des chances de conversion.<\/li>\n
- L’ench\u00e8re dynamique (uniquement \u00e0 la baisse)<\/strong> est une bonne option si vous d\u00e9butez et souhaitez optimiser vos d\u00e9penses publicitaires. Cette option permet de r\u00e9duire vos ench\u00e8res jusqu’\u00e0 100 % si les chances d’obtenir une vente sont faibles. <\/li>\n