Tout d’abord, rappelons ce qu’est une marque et parlons-en dans le contexte du monde merveilleux de l’e-commerce et de la vente.<\/p>\n\n
Voyons ensuite comment trouver votre march\u00e9 cible, nommer votre marque et la cr\u00e9er, rechercher des fournisseurs pour votre ou vos produits de marque et acc\u00e9der \u00e0 la plateforme g\u00e9ante qu’est Amazon.<\/p>\n\n
Qu’est-ce qu’une marque ?<\/h2>\n\n
Une marque peut \u00eatre une marque, un nom commercial, un style ou, comme nous l’avons vu plus haut, un produit ou un type de produit particulier.<\/p>\n\n
C’est l’essence m\u00eame de la fonction. Mais que peut signifier une marque pour vous et votre client ? <\/p>\n\n
Ce qu’une marque peut signifier pour vous<\/h3>\n\n
L’existence d’une marque peut vous aider \u00e0 vous concentrer sur votre proposition de vente.<\/p>\n\n
Une marque peut vous aider \u00e0 articuler les avantages de votre produit. Il ne s’agit pas seulement de mots descriptifs, mais de la mani\u00e8re dont vous pr\u00e9sentez votre marque et ses produits au monde ext\u00e9rieur. <\/p>\n\n
Il peut s’agir de tout, du ton de la voix et du style \u00e0 la confiance, la qualit\u00e9 et la r\u00e9putation.<\/p>\n\n
En tant que vendeur, vous devez \u00eatre en mesure de faire en sorte que les gens appr\u00e9cient votre marque, apprennent \u00e0 la conna\u00eetre, sachent ce qu’elle repr\u00e9sente et s’int\u00e9ressent \u00e0 elle.<\/p>\n\n
La r\u00e9compense d’avoir sa propre marque \u00e0 succ\u00e8s est bien s\u00fbr le revenu et la gestion d’une entreprise prosp\u00e8re, mais cela va plus loin.<\/p>\n\n
Lorsque vous cr\u00e9ez votre propre marque sur Amazon et que vous optimisez son succ\u00e8s, vous pouvez vous d\u00e9marquer de la concurrence.<\/p>\n\n
Votre propre marque peut vous donner une proposition de vente unique et, surtout, une long\u00e9vit\u00e9 et une cr\u00e9dibilit\u00e9 sur le march\u00e9.<\/p>\n\n
Ce que le fait d’avoir une marque peut signifier pour votre client<\/h3>\n\n
Un client qui d\u00e9couvre votre marque et s’en souvient, voire l’ach\u00e8te, appr\u00e9ciera et se souviendra de sa qualit\u00e9, si vous l’avez bien pr\u00e9sent\u00e9e, et y reviendra lorsqu’il aura besoin d’acheter \u00e0 nouveau.<\/p>\n\n
Un client satisfait de votre marque peut devenir fid\u00e8le \u00e0 celle-ci, ce qui vous place en position de force pour la revente.<\/p>\n\n
Quels produits pouvez-vous ou devez-vous vendre sous votre marque sur Amazon ?<\/h3>\n\n
Ici, le monde est \u00e0 votre port\u00e9e.<\/p>\n\n
Vous ne devez pas n\u00e9cessairement concevoir et cr\u00e9er votre propre produit. Des millions d’excellents produits existent d\u00e9j\u00e0. Il vous suffit de les trouver. <\/p>\n\n
Peu importe que quelqu’un d’autre ait d\u00e9j\u00e0 eu l’id\u00e9e d’un bon produit. S’il s’agit d’un produit disponible en gros que vous pouvez acheter en masse, vous pouvez l’acheter et en faire votre propre produit, sous votre propre marque. <\/p>\n\n
C’est ce qu’on appelle l'\u00a0\u00bb\u00e9tiquetage priv\u00e9<\/a>\u00ab\u00a0. On l’appelle aussi souvent \u00ab\u00a0marque blanche\u00a0\u00bb. Il s’agit litt\u00e9ralement d’apposer votre marque sur le produit en gros de quelqu’un d’autre, avec son autorisation, et de l’appeler – et de le vendre – comme \u00e9tant le v\u00f4tre. <\/p>\n\n Examinons quelques-uns des avantages de l’utilisation de produits sous marque de distributeur avant de nous pencher sur la cr\u00e9ation de votre marque, la recherche de fournisseurs et la mise en vente de votre produit sur Amazon, la place de march\u00e9 par excellence. <\/p>\n\n Amazon est un march\u00e9 tr\u00e8s actif et concurrentiel.<\/p>\n\n Nous l’avons d\u00e9j\u00e0 \u00e9voqu\u00e9, mais le fait d’avoir une marque peut vous aider \u00e0 vous d\u00e9marquer de la concurrence. En fait, si vous avez une bonne image de marque, vous ne vous d\u00e9marquez pas seulement de la concurrence, vous la battez, et les clients ach\u00e8tent vos produits plut\u00f4t que ceux de vos concurrents. <\/p>\n\n Une fois que vous aurez vendu, les poulets reviendront \u00e0 la maison pour se reposer ! <\/p>\n\n Voici quelques-uns de ces avantages :<\/p>\n\n Une fois qu’ils auront achet\u00e9 votre produit, qu’ils l’auront appr\u00e9ci\u00e9 et qu’ils auront appr\u00e9ci\u00e9 votre service \u00e0 la client\u00e8le, vos clients se souviendront de votre marque et reviendront lorsqu’ils auront \u00e0 nouveau besoin de ce produit.<\/p>\n\n Par ricochet, les clients satisfaits peuvent \u00e9galement devenir des d\u00e9fenseurs de votre marque, en la recommandant \u00e0 leurs amis et en laissant de bons commentaires sur Amazon et les m\u00e9dias sociaux. Cela peut g\u00e9n\u00e9rer des ventes suppl\u00e9mentaires \u00e0 de nouveaux clients. C’est un excellent point de d\u00e9part pour une entreprise. <\/p>\n\n Les ventes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es s’accompagnent \u00e9galement d’une fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque. Le moment venu, lorsque vous lancez un nouveau produit dans votre portefeuille, vous disposez d\u00e9j\u00e0 d’un public qui a reconnu la qualit\u00e9 de votre marque et qui est susceptible d’essayer votre nouveau produit. <\/p>\n\n L’avantage de cr\u00e9er votre propre marque sur Amazon est que vous n’avez pas \u00e0 r\u00e9inventer la roue \u00e0 chaque fois que vous lancez un nouveau produit. Vous avez d\u00e9j\u00e0 fait le gros du travail avec votre produit original. Votre client\u00e8le existante est d\u00e9j\u00e0 familiaris\u00e9e avec votre marque et la qualit\u00e9 de ses produits, de sorte que le lancement d’un nouveau produit et la croissance de votre entreprise peuvent \u00eatre beaucoup plus faciles. <\/p>\n\n Nous avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9 la long\u00e9vit\u00e9, mais cela vaut la peine d’en reparler, car il s’agit d’un avantage consid\u00e9rable de la vente sous votre propre marque sur Amazon.<\/p>\n\n Imaginez que vous deviez recommencer \u00e0 chaque fois que vous lancez un nouveau produit. Ce serait inefficace, stressant et franchement cauchemardesque. <\/p>\n\n Lorsque vous cr\u00e9ez votre propre marque et que vous l’\u00e9tablissez, vous n’\u00e9tablissez pas seulement des relations avec les clients, mais vous entretenez des relations avec les personnes qui travaillent avec vous pour mettre votre produit sur le march\u00e9.<\/p>\n\n Nous discutons ici de votre fabricant ou fournisseur, de l’entreprise d’emballage \u00e0 laquelle vous faites appel et de l’agent de traitement des commandes. Toutes ces parties auront vu que votre entreprise est lanc\u00e9e et fonctionne, et il leur sera facile d’accepter de vous aider avec vos nouveaux produits. Vous n’aurez pas \u00e0 les persuader de croire en vous et en votre entreprise \u00e0 chaque fois que vous voudrez lancer un nouveau produit. <\/p>\n\n Vous remarquerez que nous mentionnons l’ex\u00e9cution des commandes ci-dessus. Votre agent d’ex\u00e9cution pourrait bien \u00eatre Amazon lui-m\u00eame, si vous utilisez son service Fulfillment by Amazon<\/a> (FBA). <\/p>\n\n Voil\u00e0 un partenaire avec lequel, si vous ne le savez pas d\u00e9j\u00e0, vous voudrez entretenir des relations \u00e9troites. Nous reviendrons plus loin sur le cas d’Amazon. <\/p>\n\n Jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, tout va bien. Nous avons examin\u00e9 ce qu’est une marque et ce qu’elle peut signifier pour vous et votre client, et nous avons m\u00eame jet\u00e9 un coup d’\u0153il sur certains des principaux avantages de la vente sous votre propre marque. <\/p>\n\n L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre public cible. Il est temps d’enfiler la casquette de penseur. <\/p>\n\n Il s’agit d’une d\u00e9cision importante que vous devez prendre. Si vous ne proc\u00e9dez pas \u00e0 un ciblage correct, vous risquez de perdre beaucoup d’efforts, de temps et d’argent. <\/p>\n\n L’essentiel est de savoir \u00e0 qui vous voulez vendre.<\/p>\n\n Vous devez identifier le type de personne qui, dans un monde id\u00e9al, voudra acheter votre produit. Il est inutile d’essayer de vendre quelque chose \u00e0 quelqu’un qui n’est pas int\u00e9ress\u00e9. <\/p>\n\n Voici un exemple. Si vous d\u00e9cidez de vendre un nettoyeur de tapis d\u00e9licat et haut de gamme, vous voudrez attirer les personnes qui ont des tapis auxquels elles tiennent et pour lesquels elles sont pr\u00eates \u00e0 d\u00e9penser de l’argent. Ces personnes sont exigeantes et pr\u00eates \u00e0 payer un suppl\u00e9ment pour la qualit\u00e9. En d’autres termes.., <\/p>\n\n Lorsque vous avez une id\u00e9e de votre public cible, il est temps de faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9, de d\u00e9finir votre marque et de lui donner un nom.<\/p>\n\n Vous devez choisir quelque chose de m\u00e9morable, qui fasse impression et qui \u00e9voque le produit ou la marque et ce qu’il ou elle peut faire pour le client.<\/p>\n\n Vous aurez besoin d’un nom, d’un slogan et d’un logo.<\/p>\n\n N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas seulement de mots. Votre marque peut produire une forte impression visuelle. De nombreuses marques, par exemple, utilisent des couleurs ou des images pour \u00ab\u00a0discuter\u00a0\u00bb avec le client. <\/p>\n\n Par exemple, certaines marques utilisent des images de verdure ou de nature pour \u00e9voquer quelque chose de b\u00e9nin, de naturel et de bon.<\/p>\n\n Apr\u00e8s avoir bien r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 votre nouvelle marque et imagin\u00e9 la pr\u00e9senter \u00e0 votre public cible, essayez de trouver un nom, un slogan et un logo. Si vous n’y parvenez pas vous-m\u00eame, vous pouvez toujours faire appel \u00e0 un professionnel. Il existe de nombreux cr\u00e9atifs ind\u00e9pendants en ligne, tels que des concepteurs de logos et des r\u00e9dacteurs, qui peuvent cr\u00e9er votre marque pour vous. Pensez \u00e0 les trouver sur des sites comme Upwork<\/a>, Fivver<\/a> ou 99designs<\/a>. <\/p>\n\n Lorsque vous avez votre marque, il est temps de trouver votre produit sous marque de distributeur.<\/p>\n\n Il y a de fortes chances que vous ayez d\u00e9j\u00e0 d\u00e9cid\u00e9 de la nature de votre produit. Que ce soit le cas ou non, vous devrez trouver le fabricant ou le fournisseur qui vous convient. Certaines personnes recherchent des produits potentiels en consultant le site web d’Amazon. Il existe \u00e9galement divers outils, tels que ZonGuru<\/a>, que vous pouvez utiliser pour \u00e9tudier ce qui se vend sur Amazon et pourquoi. <\/p>\n\n 1. \u00c9tudiez les frais d’Amazon afin de pouvoir les prendre en compte dans vos pr\u00e9visions de ventes et de co\u00fbts.<\/p>\n\n 2. Recherchez des produits tr\u00e8s demand\u00e9s<\/a> et peu concurrenc\u00e9s.<\/p>\n\n 3. Consid\u00e9rez les produits qui se vendent bien \u00e0 plusieurs reprises.<\/p>\n\n 4. M\u00e9fiez-vous des produits \u00e0 la mode ou saisonniers.<\/p>\n\n 5. Les produits haut de gamme dot\u00e9s d’un bon emballage ont tendance \u00e0 avoir moins de concurrents.<\/p>\n\n 6. \u00c9vitez d’affronter les grands acteurs qui ont les poches plus profondes dans votre espace de produits.<\/p>\n\n Une fois que vous avez une id\u00e9e de votre produit, vous devez trouver le fournisseur ou le fabricant en gros. <\/p>\n\n De nombreuses personnes utilisent le tr\u00e8s populaire Alibaba<\/a>, qui couvre principalement les fabricants chinois. Parmi les autres possibilit\u00e9s, citons AliExpress<\/a>, DHgate<\/a>, eWorldTrade<\/a> et Indiamart<\/a>. Il en existe beaucoup d’autres. <\/p>\n\n Une fois que vous avez trouv\u00e9 votre produit, vous pouvez d\u00e9cider de faire une pause pour vous assurer que vous disposez d’un site web, d’une adresse \u00e9lectronique et d’une adresse professionnelle avant de contacter le fabricant ou le fournisseur. Ces \u00e9l\u00e9ments peuvent donner une meilleure impression que le simple fait d’\u00eatre une personne qui regarde autour d’elle. Un fabricant sera plus enclin \u00e0 vous prendre au s\u00e9rieux si vous lui montrez que vous \u00eates un acteur s\u00e9rieux. <\/p>\n\n Quel que soit le fabricant ou le fournisseur que vous choisirez, il est bon de pr\u00e9parer des notes ou une liste de questions. Vous pouvez m\u00eame cr\u00e9er un mod\u00e8le de copier-coller de ces questions pour faciliter la prise de contact avec plusieurs fournisseurs. <\/p>\n\n Ajoutez \u00e0 cette liste toute question suppl\u00e9mentaire que vous aurez trouv\u00e9e.<\/p>\n\n Une fois que vous avez cr\u00e9\u00e9 votre marque, identifi\u00e9 votre produit et effectu\u00e9 quelques calculs initiaux pour v\u00e9rifier la faisabilit\u00e9 de votre projet, il est temps de vous lancer sur Amazon. Vous d\u00e9couvrirez qu’il y a beaucoup \u00e0 apprendre et \u00e0 faire, mais ne vous inqui\u00e9tez pas, car Amazon accueille tr\u00e8s bien les nouveaux vendeurs<\/a> et leur apprend \u00e0 vendre sur la place de march\u00e9 pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e du monde entier. <\/p>\n\n Voici une vue d’ensemble des prochaines \u00e9tapes \u00e0 franchir.<\/p>\n\n Cr\u00e9ez un compte professionnel Amazon<\/a> qui vous donnera acc\u00e8s \u00e0 Amazon Seller Central.<\/p>\n\n Enregistrez votre propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle pour prot\u00e9ger votre marque \u00e0 l’aide d’ Amazon IP Accelerator<\/a>.<\/p>\n\nLes avantages de la vente de produits de votre propre marque sur Amazon<\/h3>\n\n
1. Vous pouvez fid\u00e9liser vos clients<\/h4>\n\n
2. Vous pouvez d\u00e9velopper votre entreprise plus facilement<\/h4>\n\n
3. Vous \u00eates fait pour durer<\/h4>\n\n
Qui voulez-vous cibler ?<\/h2>\n\n
Cr\u00e9ez votre propre marque sur Amazon<\/h2>\n\n
Comment trouver votre produit sous label priv\u00e9<\/h2>\n\n
![\"zonguru-for-brand-building\"](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/zonguru-for-brand-building.png\")
<\/figure>\n\n6 conseils rapides pour la recherche d’un produit sur Amazon<\/h3>\n\n
Quelques questions \u00e0 poser aux fabricants<\/h3>\n\n
Quelle est la prochaine \u00e9tape ?<\/h2>\n\n
\u00c9tape 1<\/h3>\n\n
![\"commencer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/start-selling-on-amazon.png\")
<\/figure>\n\n\u00c9tape 2<\/h3>\n\n
![\"amazon-ip-accelerator\"](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/amazon-ip-accelerator.png\")
<\/figure>\n\n\u00c9tape 3<\/h3>\n\n
![\"registre](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/amazon-brand-registry.png\")
<\/figure>\n\n