Alors, comment les petites entreprises peuvent-elles faire de la publicit\u00e9 sur Amazon et faire en sorte que davantage de personnes voient et ach\u00e8tent leurs produits ?<\/p>\n\n
Voici sept des meilleures fa\u00e7ons de faire de la publicit\u00e9 pour votre entreprise sur Amazon.<\/p>\n\n
TL;DR<\/h2>\n\n\n- Avant de commencer \u00e0 faire de la publicit\u00e9, assurez-vous d’optimiser vos listes de produits Amazon et envisagez de d\u00e9velopper une solide strat\u00e9gie de retarification.<\/li>\n\n\n\n
- Votre entreprise de commerce \u00e9lectronique peut faire de la publicit\u00e9 sur Amazon de diff\u00e9rentes mani\u00e8res.<\/li>\n\n\n\n
- 4 d’entre eux sont adapt\u00e9s aux petites entreprises : Produits sponsoris\u00e9s, Marques sponsoris\u00e9es, Affichage sponsoris\u00e9 et Amazon Live.<\/li>\n\n\n\n
- 3 options publicitaires sont plus adapt\u00e9es aux grandes marques : Les publicit\u00e9s vid\u00e9o, les publicit\u00e9s audio et les publicit\u00e9s personnalis\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n
- Vous pouvez \u00e9galement utiliser Amazon Attribution pour conna\u00eetre les performances de vos annonces sur Amazon.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Avant de commencer \u00e0 faire de la publicit\u00e9 : Aper\u00e7u de la publicit\u00e9 sur Amazon<\/h2>\n\n
Tout d’abord, un rapide aper\u00e7u de la publicit\u00e9 sur Amazon.<\/p>\n\n
Amazon vous permet de diffuser des annonces sur la plateforme et en dehors, y compris des annonces bas\u00e9es sur le co\u00fbt par clic et le co\u00fbt par impression, afin d’augmenter vos ventes en ligne.<\/p>\n\n
Vous pouvez cibler les annonces en fonction de mots-cl\u00e9s ou d’autres produits. Lorsque vous diffusez vos annonces, les clients potentiels les d\u00e9couvrent g\u00e9n\u00e9ralement en fonction des termes de recherche qu’ils utilisent sur les moteurs de recherche ou des pages de produits qu’ils visitent. <\/p>\n\n
Avec les annonces de recherche pay\u00e9es au CPC, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, mais vous payez quand m\u00eame s’il n’effectue pas d’achat. Vous souhaitez donc que le plus grand nombre possible de clics se convertissent en ventes, et il existe plusieurs fa\u00e7ons d’y parvenir. <\/p>\n\n
Optimisez vos annonces<\/h2>\n\n![\"optimiser](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/optimize-amazon-listings.png\")
<\/figure>\n\nCommencez par optimiser vos listes de produits pour les rendre plus attrayantes. Les personnes que vous visez sont des cibles chaudes – des personnes qui, pour la plupart, sont d\u00e9j\u00e0 sur Amazon, ce qui signifie qu’elles sont principalement en mode achat. <\/p>\n\n
Un client potentiel n’est peut-\u00eatre pas tout \u00e0 fait pr\u00eat \u00e0 acheter, mais s’il trouve exactement ce qu’il cherche, vous pouvez le persuader de cliquer.<\/p>\n\n
Une bonne liste doit comporter des images de haute qualit\u00e9 et un texte convaincant. Elle doit fournir toutes les informations essentielles tout en incitant les clients \u00e0 acheter, ce qui vous permettra de r\u00e9aliser davantage de ventes. <\/p>\n\n
Vos listes doivent \u00e9galement \u00eatre optimis\u00e9es pour les mots-cl\u00e9s. M\u00eame si vous utilisez des publicit\u00e9s, vous souhaitez que les internautes trouvent vos produits de mani\u00e8re organique. Au fur et \u00e0 mesure que votre boutique en ligne obtient plus de ventes gr\u00e2ce aux annonces, cela peut commencer \u00e0 se produire, mais seulement si vos listes sont optimis\u00e9es. <\/p>\n\n
Trier votre strat\u00e9gie de retarification<\/h2>\n\n
Une autre \u00e9tape importante consiste \u00e0 mettre en place une strat\u00e9gie de refonte des prix. Le repricing consiste \u00e0 modifier les prix de vos produits afin de les rendre plus comp\u00e9titifs ou d’augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices. <\/p>\n\n
Une bonne strat\u00e9gie de repricing peut vous aider \u00e0 gagner la Buy Box<\/a> plus fr\u00e9quemment. L’utilisation d’un outil sp\u00e9cialis\u00e9 comme Repricer<\/a> peut vous aider \u00e0 conserver la Buy Box et \u00e0 maximiser vos profits lorsque vous la gagnez. <\/p>\n\nIl est important de le faire avant de<\/em> commencer \u00e0 faire de la publicit\u00e9 pour votre entreprise Amazon en ligne.<\/p>\n\nVous pouvez peut-\u00eatre r\u00e9duire votre budget publicitaire si vous r\u00e9alisez d\u00e9j\u00e0 plus de ventes gr\u00e2ce \u00e0 une bonne strat\u00e9gie de tarification.<\/p>\n\n
En lien : <\/strong>Le guide complet de la publicit\u00e9 sur Amazon en 2024<\/a><\/p>\n\n7 fa\u00e7ons efficaces de faire de la publicit\u00e9 pour votre boutique Amazon<\/h2>\n\n
Voyons maintenant comment vous pouvez investir efficacement dans la publicit\u00e9 sur Amazon pour votre petite entreprise.<\/p>\n\n
1. Produits sponsoris\u00e9s<\/h3>\n\n![\"Annonces](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-sponsored-product-ads.png\")
<\/figure>\n\nNous commencerons par la m\u00e9thode publicitaire la plus populaire sur Amazon : les produits sponsoris\u00e9s<\/a>.<\/p>\n\nLes annonces de produits sponsoris\u00e9s sont tr\u00e8s populaires parce qu’elles sont faciles \u00e0 mettre en place et qu’elles peuvent \u00eatre tr\u00e8s efficaces lorsque vous vous y prenez correctement. Elles conviennent aussi bien aux d\u00e9butants qu’aux utilisateurs plus exp\u00e9riment\u00e9s. Si vous d\u00e9butez dans la publicit\u00e9 sur Amazon<\/a>, c’est probablement par l\u00e0 que vous commencerez. <\/p>\n\nIl s’agit d’annonces au CPC, c’est-\u00e0-dire que vous payez pour chaque clic. Comme leur nom l’indique, vous les utilisez pour promouvoir des produits sp\u00e9cifiques. Chaque annonce renvoie \u00e0 un produit et renvoie le destinataire \u00e0 votre liste de produits. <\/p>\n\n
Lorsque les acheteurs se rendent sur Amazon, ils vont g\u00e9n\u00e9ralement dans la barre de recherche et tapent ce qu’ils recherchent. En fonction des mots-cl\u00e9s qu’ils utilisent, de vos ench\u00e8res et d’autres facteurs, vos annonces s’affichent plus clairement que les r\u00e9sultats organiques. <\/p>\n\n
Il s’agit clairement de publicit\u00e9s et elles portent la mention \u00ab\u00a0sponsoris\u00e9\u00a0\u00bb, mais elles s’int\u00e8grent bien dans les pages de r\u00e9sultats des moteurs de recherche. Cela permet de s’assurer qu’il est toujours int\u00e9ressant de cliquer dessus. <\/p>\n\n
En raison de la mani\u00e8re dont vous pouvez cibler les annonces, celles-ci doivent correspondre \u00e0 l’intention de recherche. Cela signifie que les acheteurs ne devraient voir que des annonces pertinentes, ce qui augmente la probabilit\u00e9 qu’ils cliquent dessus. <\/p>\n\n
Les annonces sont g\u00e9n\u00e9ralement affich\u00e9es en haut de la page, ce qui les rend faciles \u00e0 rep\u00e9rer. Mais elles s’affichent \u00e9galement \u00e0 d’autres endroits, notamment \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des r\u00e9sultats de recherche, dans les r\u00e9sultats et sur les pages de produits. <\/p>\n\n
Pourquoi utiliser les produits sponsoris\u00e9s sur Amazon ?<\/strong><\/p>\n\nCes annonces pr\u00e9sentent plusieurs avantages. Tout d’abord, elles vous aident \u00e0 obtenir plus de visibilit\u00e9 pour des produits sp\u00e9cifiques. <\/p>\n\n
Vous avez peut-\u00eatre des produits qui ne se vendent pas tr\u00e8s bien, ou vous avez peut-\u00eatre lanc\u00e9 un nouveau produit et vous souhaitez d\u00e9velopper les ventes et les commentaires en ligne* pour am\u00e9liorer sa visibilit\u00e9 organique dans les r\u00e9sultats de recherche. Vous avez peut-\u00eatre des stocks que vous avez du mal \u00e0 \u00e9couler. Ces annonces vous permettent d’attirer plus facilement l’attention sur vos produits. <\/p>\n\n
Il est \u00e9galement tr\u00e8s facile de d\u00e9marrer, de contr\u00f4ler votre budget et vous pouvez facilement mesurer le succ\u00e8s des publicit\u00e9s.<\/p>\n\n
Il n’est pas n\u00e9cessaire d’\u00eatre une marque enregistr\u00e9e, et les annonces de produits sponsoris\u00e9s sont disponibles pour tous, \u00e0 condition que vous disposiez d’un compte vendeur professionnel sur Amazon.<\/p>\n\n
Vous pouvez choisir entre le ciblage manuel et le ciblage automatique. Le ciblage automatique est le plus simple : Amazon choisit les mots-cl\u00e9s pour vous en fonction des d\u00e9tails de votre produit. Le ciblage manuel implique que vous choisissiez vous-m\u00eame les mots-cl\u00e9s et que vous fixiez des ench\u00e8res personnalis\u00e9es. <\/p>\n\n
Vous pouvez cibler des mots-cl\u00e9s \u00e0 correspondance large, \u00e0 correspondance d’expressions ou \u00e0 correspondance exacte, de la m\u00eame mani\u00e8re qu’avec Google Ads. Vous pouvez \u00e9galement cibler les ASIN, si les internautes les recherchent. <\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement cibler des produits, par exemple des produits concurrents, afin que vos annonces s’affichent sur d’autres listes.<\/p>\n\n
Si vous ne savez pas par o\u00f9 commencer, utilisez une campagne automatique et observez ses r\u00e9sultats. Recueillez des donn\u00e9es pendant quelques semaines, puis mettez en place votre propre campagne manuelle en utilisant ce que vous avez trouv\u00e9 et optimisez-la au fil du temps. <\/p>\n\n
Le budget minimum est de 1 $ par jour, mais il est pr\u00e9f\u00e9rable de commencer avec un peu plus pour commencer \u00e0 recueillir des donn\u00e9es que vous pourrez ensuite utiliser pour optimiser vos campagnes.<\/p>\n\n
*Amazon a r\u00e9cemment modifi\u00e9 sa politique afin d’interdire aux entreprises d’offrir des produits gratuits ou \u00e0 prix r\u00e9duit pour inciter \u00e0 la r\u00e9daction d’avis, de sorte que l’obtention de vos premiers avis en tant que nouvelle entreprise Amazon est d\u00e9sormais plus difficile.<\/em><\/p>\n\n2. Marques sponsoris\u00e9es<\/h3>\n\n![\"publicité](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-sponsored-brand-ad.png\")
<\/figure>\n\nLe format Marques sponsoris\u00e9es<\/a> est une autre option publicitaire sur Amazon. Ces annonces au CPC \u00e9taient auparavant connues sous le nom d’annonces de recherche \u00e0 la une, et vous devez \u00eatre inscrit au Registre des marques Amazon pour les utiliser ou \u00eatre un vendeur. <\/p>\n\nLes annonces de marques sponsoris\u00e9es apparaissent sur les pages des produits ainsi qu’en haut, en bas et \u00e0 l’int\u00e9rieur des r\u00e9sultats d’achat.<\/p>\n\n
Ils comportent un titre et un logo ainsi qu’une s\u00e9lection de produits, plut\u00f4t que de cibler un produit sp\u00e9cifique (comme dans le cas des produits sponsoris\u00e9s).<\/p>\n\n
Vous pouvez envoyer les acheteurs vers l’un des produits ou vers votre boutique Amazon, ainsi que vers une page de renvoi.<\/p>\n\n
Ces annonces permettent de cibler les clients en haut du tunnel, notamment les acheteurs qui commencent \u00e0 chercher et \u00e0 rechercher des produits.<\/p>\n\n
Vous pouvez les utiliser pour donner une vision plus large de votre offre, car vous pouvez afficher trois produits. Il peut s’agir de trois articles similaires \u00e0 des prix diff\u00e9rents ou de trois articles appartenant \u00e0 des cat\u00e9gories diff\u00e9rentes. <\/p>\n\n
Utilisez les annonces pour pr\u00e9senter la vari\u00e9t\u00e9 des produits que vous vendez afin d’augmenter les chances que quelqu’un trouve quelque chose qui l’int\u00e9resse. M\u00eame si un produit ne l’int\u00e9resse pas, il est possible qu’il clique sur l’annonce. <\/p>\n\n
Vous avez le choix entre plusieurs formats.<\/strong><\/p>\n\nLe premier est le format Collection de produits. C’est un bon moyen d’attirer l’attention sur les nouveaux produits, que vous pouvez utiliser si vous avez des produits mal class\u00e9s que vous souhaitez rendre plus visibles pour les acheteurs. <\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement utiliser les formats Store Spotlight et Vid\u00e9o. Avec Store Spotlight, vous devez avoir une boutique Amazon et vous pouvez renvoyer les acheteurs vers votre boutique. Renvoyer les acheteurs vers votre boutique est un bon moyen d’offrir une exp\u00e9rience de marque. <\/p>\n\n
Les annonces vid\u00e9o sont diffus\u00e9es automatiquement et constituent un bon moyen de faire ressortir vos annonces. Elles doivent durer moins de 30 secondes et porter sur des produits sp\u00e9cifiques. <\/p>\n\n
Vous pouvez cibler les annonces de la m\u00eame mani\u00e8re que les produits sponsoris\u00e9s en utilisant des mots-cl\u00e9s ou en ciblant des produits.<\/p>\n\n
Pour utiliser ces publicit\u00e9s, acc\u00e9dez \u00e0 votre compte Amazon Advertising et choisissez Sponsored Brands. S\u00e9lectionnez vos produits, choisissez vos mots-cl\u00e9s, d\u00e9finissez votre budget et cr\u00e9ez la publicit\u00e9. <\/p>\n\n
3. Affichage sponsoris\u00e9<\/h3>\n\n
L’affichage sponsoris\u00e9<\/a> est un type de publicit\u00e9 sur Amazon o\u00f9 les annonces ne<\/em> sont pas<\/em> cibl\u00e9es \u00e0 l’aide de mots-cl\u00e9s ou de produits, mais plut\u00f4t en fonction des comportements et des int\u00e9r\u00eats des acheteurs. Vous devez \u00eatre inscrit au Registre des marques Amazon pour utiliser ces publicit\u00e9s pour votre activit\u00e9 sur Amazon. <\/p>\n\nLorsque des internautes visitent Amazon et s’int\u00e9ressent \u00e0 des produits en rapport avec les v\u00f4tres, vous pouvez mettre en place des annonces Sponsored Display \u00e0 leur intention.<\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement cibler les personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 la page d\u00e9taill\u00e9e de votre produit, ce qui constitue un bon moyen de renouer avec des clients potentiels.<\/p>\n\n
L’une des particularit\u00e9s de ces annonces est qu’elles ne se limitent pas \u00e0 Amazon : elles s’affichent \u00e9galement sur des sites web tiers. Vous pouvez ainsi toucher les clients m\u00eame s’ils ont quitt\u00e9 Amazon. <\/p>\n\n
Les publicit\u00e9s sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9es automatiquement pour cibler les personnes en fonction de leur comportement, y compris leur historique de visionnage et leurs centres d’int\u00e9r\u00eat. Vous pouvez accro\u00eetre votre pr\u00e9sence sur d’autres sites web, renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque et rappeler \u00e0 vos cibles l’existence de votre marque et de vos produits. <\/p>\n\n
Les annonces Display sponsoris\u00e9es sont assorties de plusieurs options de ciblage. Vous pouvez les cibler en fonction de l’historique de navigation de l’utilisateur, de son historique d’achat et de ses centres d’int\u00e9r\u00eat, ce qui vous offre de nombreuses options pour atteindre le public ad\u00e9quat pour vos annonces. <\/p>\n\n
Les annonces apparaissent sur l’ensemble de l’\u00e9cosyst\u00e8me Amazon, y compris la page d’accueil, les pages d\u00e9taill\u00e9es des produits et les pages d’avis, ce qui vous permet de toucher un public tr\u00e8s large.<\/p>\n\n
Il peut s’agir d’annonces au CPC ou au CPM (co\u00fbt par mille impressions), ce qui vous donne encore plus de flexibilit\u00e9. Dans tous les cas, vous pouvez fixer un budget quotidien afin de ne pas d\u00e9penser plus que ce que vous pouvez vous permettre. <\/p>\n\n
Il existe deux formats d’annonces. Le premier est g\u00e9n\u00e9r\u00e9 automatiquement et comprend une image du produit, son prix, un classement par \u00e9toiles et un bouton \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb. Elle renvoie \u00e0 la page d\u00e9taill\u00e9e du produit et vous pouvez ajouter un titre et un logo personnalis\u00e9 si vous le souhaitez. <\/p>\n\n
La seconde option vous permet de contr\u00f4ler enti\u00e8rement la cr\u00e9ation, y compris les images et les informations. Vous pouvez utiliser vos propres graphiques pour v\u00e9hiculer votre marque, ce qui est plus avanc\u00e9 mais vous donne plus de contr\u00f4le sur l’apparence des annonces. <\/p>\n\n
4. Amazon Live<\/h3>\n\n
Comme son nom l’indique, Amazon Live est une option publicitaire qui vous permet de diffuser en direct des messages destin\u00e9s aux acheteurs. Pendant votre diffusion en direct, vous pouvez organiser des promotions sp\u00e9cialement destin\u00e9es \u00e0 vos t\u00e9l\u00e9spectateurs. <\/p>\n\n
C’est un excellent moyen d’entrer en contact avec des clients nouveaux et existants, de pr\u00e9senter des produits et de faire conna\u00eetre la marque.<\/p>\n\n
Lorsque vous \u00eates sur le point de lancer une diffusion en direct, vous pouvez en informer vos abonn\u00e9s afin d’encourager d’autres personnes \u00e0 regarder. Vous pouvez \u00e9galement diffuser en direct sur la page d’atterrissage Amazon Live<\/a> afin que d’autres acheteurs puissent trouver vos annonces. <\/p>\n\nUtilisez ces publicit\u00e9s pour atteindre votre public et interagir en temps r\u00e9el. Vous pouvez passer en direct \u00e0 partir de votre appareil mobile et interagir avec votre public par le biais de commentaires et de questions. Amazon Live est particuli\u00e8rement utile pour les d\u00e9monstrations de produits. <\/p>\n\n
Utilisez l’application Amazon Live Creator<\/a> pour cr\u00e9er vos publicit\u00e9s, puis b\u00e9n\u00e9ficiez d’analyses et d’Apercu pour conna\u00eetre les performances de vos diffusions en direct. Vous pouvez notamment suivre le nombre de spectateurs, la dur\u00e9e de visionnage et les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s. <\/p>\n\nDans l’ensemble, ces publicit\u00e9s peuvent \u00eatre un moyen tr\u00e8s efficace d’instaurer un climat de confiance et de loyaut\u00e9 et de stimuler les ventes.<\/p>\n\n
Autres options publicitaires<\/h2>\n\n
Il existe quelques autres options publicitaires qui peuvent ou non convenir en fonction de votre budget et de vos objectifs. Voici les principales options. <\/p>\n\n
5. Annonces vid\u00e9o<\/h3>\n\n![\"publicité](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-video-ad-for-juicer.png\")
<\/figure>\n\nLes publicit\u00e9s vid\u00e9o Amazon<\/a> peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour promouvoir des produits sur Amazon et sur des sites tiers. Ces annonces combinent des vid\u00e9os avec un texte et un lien cliquable vers la page d\u00e9taill\u00e9e de votre produit ou vers votre boutique Amazon. <\/p>\n\nIls peuvent s’afficher sur le site web d’Amazon et sur l’\u00e9cran de veille de la tablette Fire, et vous pouvez les utiliser pour communiquer l’histoire et la valeur de votre marque.<\/p>\n\n
Les vid\u00e9os sont lues automatiquement et le son est coup\u00e9, mais le spectateur peut l’activer s’il le souhaite. La meilleure fa\u00e7on de les utiliser est de montrer le produit en cours d’utilisation plut\u00f4t que quelqu’un qui parle du produit. Vous pouvez \u00e9galement d\u00e9finir une image de fond personnalis\u00e9e si vous le souhaitez. <\/p>\n\n
6. Annonces audio<\/h3>\n\n
Les publicit\u00e9s audio<\/a> sont con\u00e7ues pour \u00eatre diffus\u00e9es aux personnes sur leurs appareils Alexa ou lorsqu’elles \u00e9coutent Amazon Music. Elles constituent un bon moyen de faire conna\u00eetre la marque et d’atteindre les consommateurs lorsqu’ils sont loin d’un \u00e9cran. <\/p>\n\nLes publicit\u00e9s audio peuvent durer de 10 \u00e0 30 secondes, elles sont donc assez courtes. Vous pouvez les utiliser pour promouvoir votre marque ou un produit sp\u00e9cifique. <\/p>\n\n
Ces annonces sont principalement destin\u00e9es aux marques disposant d’un budget de marketing num\u00e9rique plus important, et elles ne sont probablement pas id\u00e9ales pour votre petite entreprise Amazon pour le moment. Si vous envisagez de vous d\u00e9velopper, gardez-les \u00e0 l’esprit. <\/p>\n\n
7. Solutions publicitaires personnalis\u00e9es<\/h3>\n\n
Avec les solutions publicitaires personnalis\u00e9es<\/a>, vous travaillerez avec le laboratoire d’innovation de la marque Amazon pour cr\u00e9er des campagnes publicitaires qui r\u00e9pondent \u00e0 vos objectifs. Il s’agit d’exp\u00e9riences sur mesure et de solutions innovantes. <\/p>\n\nCependant, les solutions de publicit\u00e9 pour les clients sont \u00e9galement plus adapt\u00e9es aux grandes entreprises disposant de budgets marketing plus importants, et ce n’est donc probablement pas une forme de marketing num\u00e9rique \u00e0 envisager d\u00e8s maintenant.<\/p>\n\n
Comment mesurer la performance des publicit\u00e9s avec Amazon Attribution<\/h2>\n\n
Avant de commencer \u00e0 faire de la publicit\u00e9 : Aper\u00e7u de la publicit\u00e9 sur Amazon<\/h2>\n\n
Tout d’abord, un rapide aper\u00e7u de la publicit\u00e9 sur Amazon.<\/p>\n\n
Amazon vous permet de diffuser des annonces sur la plateforme et en dehors, y compris des annonces bas\u00e9es sur le co\u00fbt par clic et le co\u00fbt par impression, afin d’augmenter vos ventes en ligne.<\/p>\n\n
Vous pouvez cibler les annonces en fonction de mots-cl\u00e9s ou d’autres produits. Lorsque vous diffusez vos annonces, les clients potentiels les d\u00e9couvrent g\u00e9n\u00e9ralement en fonction des termes de recherche qu’ils utilisent sur les moteurs de recherche ou des pages de produits qu’ils visitent. <\/p>\n\n
Avec les annonces de recherche pay\u00e9es au CPC, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, mais vous payez quand m\u00eame s’il n’effectue pas d’achat. Vous souhaitez donc que le plus grand nombre possible de clics se convertissent en ventes, et il existe plusieurs fa\u00e7ons d’y parvenir. <\/p>\n\n
Optimisez vos annonces<\/h2>\n\n<\/figure>\n\nCommencez par optimiser vos listes de produits pour les rendre plus attrayantes. Les personnes que vous visez sont des cibles chaudes – des personnes qui, pour la plupart, sont d\u00e9j\u00e0 sur Amazon, ce qui signifie qu’elles sont principalement en mode achat. <\/p>\n\n
Un client potentiel n’est peut-\u00eatre pas tout \u00e0 fait pr\u00eat \u00e0 acheter, mais s’il trouve exactement ce qu’il cherche, vous pouvez le persuader de cliquer.<\/p>\n\n
Une bonne liste doit comporter des images de haute qualit\u00e9 et un texte convaincant. Elle doit fournir toutes les informations essentielles tout en incitant les clients \u00e0 acheter, ce qui vous permettra de r\u00e9aliser davantage de ventes. <\/p>\n\n
Vos listes doivent \u00e9galement \u00eatre optimis\u00e9es pour les mots-cl\u00e9s. M\u00eame si vous utilisez des publicit\u00e9s, vous souhaitez que les internautes trouvent vos produits de mani\u00e8re organique. Au fur et \u00e0 mesure que votre boutique en ligne obtient plus de ventes gr\u00e2ce aux annonces, cela peut commencer \u00e0 se produire, mais seulement si vos listes sont optimis\u00e9es. <\/p>\n\n
Trier votre strat\u00e9gie de retarification<\/h2>\n\n
Une autre \u00e9tape importante consiste \u00e0 mettre en place une strat\u00e9gie de refonte des prix. Le repricing consiste \u00e0 modifier les prix de vos produits afin de les rendre plus comp\u00e9titifs ou d’augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices. <\/p>\n\n
Une bonne strat\u00e9gie de repricing peut vous aider \u00e0 gagner la Buy Box<\/a> plus fr\u00e9quemment. L’utilisation d’un outil sp\u00e9cialis\u00e9 comme Repricer<\/a> peut vous aider \u00e0 conserver la Buy Box et \u00e0 maximiser vos profits lorsque vous la gagnez. <\/p>\n\nIl est important de le faire avant de<\/em> commencer \u00e0 faire de la publicit\u00e9 pour votre entreprise Amazon en ligne.<\/p>\n\nVous pouvez peut-\u00eatre r\u00e9duire votre budget publicitaire si vous r\u00e9alisez d\u00e9j\u00e0 plus de ventes gr\u00e2ce \u00e0 une bonne strat\u00e9gie de tarification.<\/p>\n\n
En lien : <\/strong>Le guide complet de la publicit\u00e9 sur Amazon en 2024<\/a><\/p>\n\n7 fa\u00e7ons efficaces de faire de la publicit\u00e9 pour votre boutique Amazon<\/h2>\n\n
Voyons maintenant comment vous pouvez investir efficacement dans la publicit\u00e9 sur Amazon pour votre petite entreprise.<\/p>\n\n
1. Produits sponsoris\u00e9s<\/h3>\n\n<\/figure>\n\nNous commencerons par la m\u00e9thode publicitaire la plus populaire sur Amazon : les produits sponsoris\u00e9s<\/a>.<\/p>\n\nLes annonces de produits sponsoris\u00e9s sont tr\u00e8s populaires parce qu’elles sont faciles \u00e0 mettre en place et qu’elles peuvent \u00eatre tr\u00e8s efficaces lorsque vous vous y prenez correctement. Elles conviennent aussi bien aux d\u00e9butants qu’aux utilisateurs plus exp\u00e9riment\u00e9s. Si vous d\u00e9butez dans la publicit\u00e9 sur Amazon<\/a>, c’est probablement par l\u00e0 que vous commencerez. <\/p>\n\nIl s’agit d’annonces au CPC, c’est-\u00e0-dire que vous payez pour chaque clic. Comme leur nom l’indique, vous les utilisez pour promouvoir des produits sp\u00e9cifiques. Chaque annonce renvoie \u00e0 un produit et renvoie le destinataire \u00e0 votre liste de produits. <\/p>\n\n
Lorsque les acheteurs se rendent sur Amazon, ils vont g\u00e9n\u00e9ralement dans la barre de recherche et tapent ce qu’ils recherchent. En fonction des mots-cl\u00e9s qu’ils utilisent, de vos ench\u00e8res et d’autres facteurs, vos annonces s’affichent plus clairement que les r\u00e9sultats organiques. <\/p>\n\n
Il s’agit clairement de publicit\u00e9s et elles portent la mention \u00ab\u00a0sponsoris\u00e9\u00a0\u00bb, mais elles s’int\u00e8grent bien dans les pages de r\u00e9sultats des moteurs de recherche. Cela permet de s’assurer qu’il est toujours int\u00e9ressant de cliquer dessus. <\/p>\n\n
En raison de la mani\u00e8re dont vous pouvez cibler les annonces, celles-ci doivent correspondre \u00e0 l’intention de recherche. Cela signifie que les acheteurs ne devraient voir que des annonces pertinentes, ce qui augmente la probabilit\u00e9 qu’ils cliquent dessus. <\/p>\n\n
Les annonces sont g\u00e9n\u00e9ralement affich\u00e9es en haut de la page, ce qui les rend faciles \u00e0 rep\u00e9rer. Mais elles s’affichent \u00e9galement \u00e0 d’autres endroits, notamment \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des r\u00e9sultats de recherche, dans les r\u00e9sultats et sur les pages de produits. <\/p>\n\n
Pourquoi utiliser les produits sponsoris\u00e9s sur Amazon ?<\/strong><\/p>\n\nCes annonces pr\u00e9sentent plusieurs avantages. Tout d’abord, elles vous aident \u00e0 obtenir plus de visibilit\u00e9 pour des produits sp\u00e9cifiques. <\/p>\n\n
Vous avez peut-\u00eatre des produits qui ne se vendent pas tr\u00e8s bien, ou vous avez peut-\u00eatre lanc\u00e9 un nouveau produit et vous souhaitez d\u00e9velopper les ventes et les commentaires en ligne* pour am\u00e9liorer sa visibilit\u00e9 organique dans les r\u00e9sultats de recherche. Vous avez peut-\u00eatre des stocks que vous avez du mal \u00e0 \u00e9couler. Ces annonces vous permettent d’attirer plus facilement l’attention sur vos produits. <\/p>\n\n
Il est \u00e9galement tr\u00e8s facile de d\u00e9marrer, de contr\u00f4ler votre budget et vous pouvez facilement mesurer le succ\u00e8s des publicit\u00e9s.<\/p>\n\n
Il n’est pas n\u00e9cessaire d’\u00eatre une marque enregistr\u00e9e, et les annonces de produits sponsoris\u00e9s sont disponibles pour tous, \u00e0 condition que vous disposiez d’un compte vendeur professionnel sur Amazon.<\/p>\n\n
Vous pouvez choisir entre le ciblage manuel et le ciblage automatique. Le ciblage automatique est le plus simple : Amazon choisit les mots-cl\u00e9s pour vous en fonction des d\u00e9tails de votre produit. Le ciblage manuel implique que vous choisissiez vous-m\u00eame les mots-cl\u00e9s et que vous fixiez des ench\u00e8res personnalis\u00e9es. <\/p>\n\n
Vous pouvez cibler des mots-cl\u00e9s \u00e0 correspondance large, \u00e0 correspondance d’expressions ou \u00e0 correspondance exacte, de la m\u00eame mani\u00e8re qu’avec Google Ads. Vous pouvez \u00e9galement cibler les ASIN, si les internautes les recherchent. <\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement cibler des produits, par exemple des produits concurrents, afin que vos annonces s’affichent sur d’autres listes.<\/p>\n\n
Si vous ne savez pas par o\u00f9 commencer, utilisez une campagne automatique et observez ses r\u00e9sultats. Recueillez des donn\u00e9es pendant quelques semaines, puis mettez en place votre propre campagne manuelle en utilisant ce que vous avez trouv\u00e9 et optimisez-la au fil du temps. <\/p>\n\n
Le budget minimum est de 1 $ par jour, mais il est pr\u00e9f\u00e9rable de commencer avec un peu plus pour commencer \u00e0 recueillir des donn\u00e9es que vous pourrez ensuite utiliser pour optimiser vos campagnes.<\/p>\n\n
*Amazon a r\u00e9cemment modifi\u00e9 sa politique afin d’interdire aux entreprises d’offrir des produits gratuits ou \u00e0 prix r\u00e9duit pour inciter \u00e0 la r\u00e9daction d’avis, de sorte que l’obtention de vos premiers avis en tant que nouvelle entreprise Amazon est d\u00e9sormais plus difficile.<\/em><\/p>\n\n2. Marques sponsoris\u00e9es<\/h3>\n\n<\/figure>\n\nLe format Marques sponsoris\u00e9es<\/a> est une autre option publicitaire sur Amazon. Ces annonces au CPC \u00e9taient auparavant connues sous le nom d’annonces de recherche \u00e0 la une, et vous devez \u00eatre inscrit au Registre des marques Amazon pour les utiliser ou \u00eatre un vendeur. <\/p>\n\nLes annonces de marques sponsoris\u00e9es apparaissent sur les pages des produits ainsi qu’en haut, en bas et \u00e0 l’int\u00e9rieur des r\u00e9sultats d’achat.<\/p>\n\n
Ils comportent un titre et un logo ainsi qu’une s\u00e9lection de produits, plut\u00f4t que de cibler un produit sp\u00e9cifique (comme dans le cas des produits sponsoris\u00e9s).<\/p>\n\n
Vous pouvez envoyer les acheteurs vers l’un des produits ou vers votre boutique Amazon, ainsi que vers une page de renvoi.<\/p>\n\n
Ces annonces permettent de cibler les clients en haut du tunnel, notamment les acheteurs qui commencent \u00e0 chercher et \u00e0 rechercher des produits.<\/p>\n\n
Vous pouvez les utiliser pour donner une vision plus large de votre offre, car vous pouvez afficher trois produits. Il peut s’agir de trois articles similaires \u00e0 des prix diff\u00e9rents ou de trois articles appartenant \u00e0 des cat\u00e9gories diff\u00e9rentes. <\/p>\n\n
Utilisez les annonces pour pr\u00e9senter la vari\u00e9t\u00e9 des produits que vous vendez afin d’augmenter les chances que quelqu’un trouve quelque chose qui l’int\u00e9resse. M\u00eame si un produit ne l’int\u00e9resse pas, il est possible qu’il clique sur l’annonce. <\/p>\n\n
Vous avez le choix entre plusieurs formats.<\/strong><\/p>\n\nLe premier est le format Collection de produits. C’est un bon moyen d’attirer l’attention sur les nouveaux produits, que vous pouvez utiliser si vous avez des produits mal class\u00e9s que vous souhaitez rendre plus visibles pour les acheteurs. <\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement utiliser les formats Store Spotlight et Vid\u00e9o. Avec Store Spotlight, vous devez avoir une boutique Amazon et vous pouvez renvoyer les acheteurs vers votre boutique. Renvoyer les acheteurs vers votre boutique est un bon moyen d’offrir une exp\u00e9rience de marque. <\/p>\n\n
Les annonces vid\u00e9o sont diffus\u00e9es automatiquement et constituent un bon moyen de faire ressortir vos annonces. Elles doivent durer moins de 30 secondes et porter sur des produits sp\u00e9cifiques. <\/p>\n\n
Vous pouvez cibler les annonces de la m\u00eame mani\u00e8re que les produits sponsoris\u00e9s en utilisant des mots-cl\u00e9s ou en ciblant des produits.<\/p>\n\n
Pour utiliser ces publicit\u00e9s, acc\u00e9dez \u00e0 votre compte Amazon Advertising et choisissez Sponsored Brands. S\u00e9lectionnez vos produits, choisissez vos mots-cl\u00e9s, d\u00e9finissez votre budget et cr\u00e9ez la publicit\u00e9. <\/p>\n\n
3. Affichage sponsoris\u00e9<\/h3>\n\n
L’affichage sponsoris\u00e9<\/a> est un type de publicit\u00e9 sur Amazon o\u00f9 les annonces ne<\/em> sont pas<\/em> cibl\u00e9es \u00e0 l’aide de mots-cl\u00e9s ou de produits, mais plut\u00f4t en fonction des comportements et des int\u00e9r\u00eats des acheteurs. Vous devez \u00eatre inscrit au Registre des marques Amazon pour utiliser ces publicit\u00e9s pour votre activit\u00e9 sur Amazon. <\/p>\n\nLorsque des internautes visitent Amazon et s’int\u00e9ressent \u00e0 des produits en rapport avec les v\u00f4tres, vous pouvez mettre en place des annonces Sponsored Display \u00e0 leur intention.<\/p>\n\n
Vous pouvez \u00e9galement cibler les personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 la page d\u00e9taill\u00e9e de votre produit, ce qui constitue un bon moyen de renouer avec des clients potentiels.<\/p>\n\n
L’une des particularit\u00e9s de ces annonces est qu’elles ne se limitent pas \u00e0 Amazon : elles s’affichent \u00e9galement sur des sites web tiers. Vous pouvez ainsi toucher les clients m\u00eame s’ils ont quitt\u00e9 Amazon. <\/p>\n\n
Les publicit\u00e9s sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9es automatiquement pour cibler les personnes en fonction de leur comportement, y compris leur historique de visionnage et leurs centres d’int\u00e9r\u00eat. Vous pouvez accro\u00eetre votre pr\u00e9sence sur d’autres sites web, renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque et rappeler \u00e0 vos cibles l’existence de votre marque et de vos produits. <\/p>\n\n
Les annonces Display sponsoris\u00e9es sont assorties de plusieurs options de ciblage. Vous pouvez les cibler en fonction de l’historique de navigation de l’utilisateur, de son historique d’achat et de ses centres d’int\u00e9r\u00eat, ce qui vous offre de nombreuses options pour atteindre le public ad\u00e9quat pour vos annonces. <\/p>\n\n
Les annonces apparaissent sur l’ensemble de l’\u00e9cosyst\u00e8me Amazon, y compris la page d’accueil, les pages d\u00e9taill\u00e9es des produits et les pages d’avis, ce qui vous permet de toucher un public tr\u00e8s large.<\/p>\n\n
Il peut s’agir d’annonces au CPC ou au CPM (co\u00fbt par mille impressions), ce qui vous donne encore plus de flexibilit\u00e9. Dans tous les cas, vous pouvez fixer un budget quotidien afin de ne pas d\u00e9penser plus que ce que vous pouvez vous permettre. <\/p>\n\n
Il existe deux formats d’annonces. Le premier est g\u00e9n\u00e9r\u00e9 automatiquement et comprend une image du produit, son prix, un classement par \u00e9toiles et un bouton \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb. Elle renvoie \u00e0 la page d\u00e9taill\u00e9e du produit et vous pouvez ajouter un titre et un logo personnalis\u00e9 si vous le souhaitez. <\/p>\n\n
La seconde option vous permet de contr\u00f4ler enti\u00e8rement la cr\u00e9ation, y compris les images et les informations. Vous pouvez utiliser vos propres graphiques pour v\u00e9hiculer votre marque, ce qui est plus avanc\u00e9 mais vous donne plus de contr\u00f4le sur l’apparence des annonces. <\/p>\n\n
4. Amazon Live<\/h3>\n\n
Comme son nom l’indique, Amazon Live est une option publicitaire qui vous permet de diffuser en direct des messages destin\u00e9s aux acheteurs. Pendant votre diffusion en direct, vous pouvez organiser des promotions sp\u00e9cialement destin\u00e9es \u00e0 vos t\u00e9l\u00e9spectateurs. <\/p>\n\n
C’est un excellent moyen d’entrer en contact avec des clients nouveaux et existants, de pr\u00e9senter des produits et de faire conna\u00eetre la marque.<\/p>\n\n
Lorsque vous \u00eates sur le point de lancer une diffusion en direct, vous pouvez en informer vos abonn\u00e9s afin d’encourager d’autres personnes \u00e0 regarder. Vous pouvez \u00e9galement diffuser en direct sur la page d’atterrissage Amazon Live<\/a> afin que d’autres acheteurs puissent trouver vos annonces. <\/p>\n\nUtilisez ces publicit\u00e9s pour atteindre votre public et interagir en temps r\u00e9el. Vous pouvez passer en direct \u00e0 partir de votre appareil mobile et interagir avec votre public par le biais de commentaires et de questions. Amazon Live est particuli\u00e8rement utile pour les d\u00e9monstrations de produits. <\/p>\n\n
Utilisez l’application Amazon Live Creator<\/a> pour cr\u00e9er vos publicit\u00e9s, puis b\u00e9n\u00e9ficiez d’analyses et d’Apercu pour conna\u00eetre les performances de vos diffusions en direct. Vous pouvez notamment suivre le nombre de spectateurs, la dur\u00e9e de visionnage et les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s. <\/p>\n\nDans l’ensemble, ces publicit\u00e9s peuvent \u00eatre un moyen tr\u00e8s efficace d’instaurer un climat de confiance et de loyaut\u00e9 et de stimuler les ventes.<\/p>\n\n
Autres options publicitaires<\/h2>\n\n
Il existe quelques autres options publicitaires qui peuvent ou non convenir en fonction de votre budget et de vos objectifs. Voici les principales options. <\/p>\n\n
5. Annonces vid\u00e9o<\/h3>\n\n<\/figure>\n\nLes publicit\u00e9s vid\u00e9o Amazon<\/a> peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour promouvoir des produits sur Amazon et sur des sites tiers. Ces annonces combinent des vid\u00e9os avec un texte et un lien cliquable vers la page d\u00e9taill\u00e9e de votre produit ou vers votre boutique Amazon. <\/p>\n\nIls peuvent s’afficher sur le site web d’Amazon et sur l’\u00e9cran de veille de la tablette Fire, et vous pouvez les utiliser pour communiquer l’histoire et la valeur de votre marque.<\/p>\n\n
Les vid\u00e9os sont lues automatiquement et le son est coup\u00e9, mais le spectateur peut l’activer s’il le souhaite. La meilleure fa\u00e7on de les utiliser est de montrer le produit en cours d’utilisation plut\u00f4t que quelqu’un qui parle du produit. Vous pouvez \u00e9galement d\u00e9finir une image de fond personnalis\u00e9e si vous le souhaitez. <\/p>\n\n
6. Annonces audio<\/h3>\n\n
Les publicit\u00e9s audio<\/a> sont con\u00e7ues pour \u00eatre diffus\u00e9es aux personnes sur leurs appareils Alexa ou lorsqu’elles \u00e9coutent Amazon Music. Elles constituent un bon moyen de faire conna\u00eetre la marque et d’atteindre les consommateurs lorsqu’ils sont loin d’un \u00e9cran. <\/p>\n\nLes publicit\u00e9s audio peuvent durer de 10 \u00e0 30 secondes, elles sont donc assez courtes. Vous pouvez les utiliser pour promouvoir votre marque ou un produit sp\u00e9cifique. <\/p>\n\n
Ces annonces sont principalement destin\u00e9es aux marques disposant d’un budget de marketing num\u00e9rique plus important, et elles ne sont probablement pas id\u00e9ales pour votre petite entreprise Amazon pour le moment. Si vous envisagez de vous d\u00e9velopper, gardez-les \u00e0 l’esprit. <\/p>\n\n
7. Solutions publicitaires personnalis\u00e9es<\/h3>\n\n
Avec les solutions publicitaires personnalis\u00e9es<\/a>, vous travaillerez avec le laboratoire d’innovation de la marque Amazon pour cr\u00e9er des campagnes publicitaires qui r\u00e9pondent \u00e0 vos objectifs. Il s’agit d’exp\u00e9riences sur mesure et de solutions innovantes. <\/p>\n\nCependant, les solutions de publicit\u00e9 pour les clients sont \u00e9galement plus adapt\u00e9es aux grandes entreprises disposant de budgets marketing plus importants, et ce n’est donc probablement pas une forme de marketing num\u00e9rique \u00e0 envisager d\u00e8s maintenant.<\/p>\n\n
Comment mesurer la performance des publicit\u00e9s avec Amazon Attribution<\/h2>\n\n
<\/figure>\n\nCommencez par optimiser vos listes de produits pour les rendre plus attrayantes. Les personnes que vous visez sont des cibles chaudes – des personnes qui, pour la plupart, sont d\u00e9j\u00e0 sur Amazon, ce qui signifie qu’elles sont principalement en mode achat. <\/p>\n\n
Un client potentiel n’est peut-\u00eatre pas tout \u00e0 fait pr\u00eat \u00e0 acheter, mais s’il trouve exactement ce qu’il cherche, vous pouvez le persuader de cliquer.<\/p>\n\n
Une bonne liste doit comporter des images de haute qualit\u00e9 et un texte convaincant. Elle doit fournir toutes les informations essentielles tout en incitant les clients \u00e0 acheter, ce qui vous permettra de r\u00e9aliser davantage de ventes. <\/p>\n\n
Vos listes doivent \u00e9galement \u00eatre optimis\u00e9es pour les mots-cl\u00e9s. M\u00eame si vous utilisez des publicit\u00e9s, vous souhaitez que les internautes trouvent vos produits de mani\u00e8re organique. Au fur et \u00e0 mesure que votre boutique en ligne obtient plus de ventes gr\u00e2ce aux annonces, cela peut commencer \u00e0 se produire, mais seulement si vos listes sont optimis\u00e9es. <\/p>\n\n
Trier votre strat\u00e9gie de retarification<\/h2>\n\n
Une autre \u00e9tape importante consiste \u00e0 mettre en place une strat\u00e9gie de refonte des prix. Le repricing consiste \u00e0 modifier les prix de vos produits afin de les rendre plus comp\u00e9titifs ou d’augmenter vos b\u00e9n\u00e9fices. <\/p>\n\n
Une bonne strat\u00e9gie de repricing peut vous aider \u00e0 gagner la Buy Box<\/a> plus fr\u00e9quemment. L’utilisation d’un outil sp\u00e9cialis\u00e9 comme Repricer<\/a> peut vous aider \u00e0 conserver la Buy Box et \u00e0 maximiser vos profits lorsque vous la gagnez. <\/p>\n\n Il est important de le faire avant de<\/em> commencer \u00e0 faire de la publicit\u00e9 pour votre entreprise Amazon en ligne.<\/p>\n\n Vous pouvez peut-\u00eatre r\u00e9duire votre budget publicitaire si vous r\u00e9alisez d\u00e9j\u00e0 plus de ventes gr\u00e2ce \u00e0 une bonne strat\u00e9gie de tarification.<\/p>\n\n En lien : <\/strong>Le guide complet de la publicit\u00e9 sur Amazon en 2024<\/a><\/p>\n\n Voyons maintenant comment vous pouvez investir efficacement dans la publicit\u00e9 sur Amazon pour votre petite entreprise.<\/p>\n\n Nous commencerons par la m\u00e9thode publicitaire la plus populaire sur Amazon : les produits sponsoris\u00e9s<\/a>.<\/p>\n\n Les annonces de produits sponsoris\u00e9s sont tr\u00e8s populaires parce qu’elles sont faciles \u00e0 mettre en place et qu’elles peuvent \u00eatre tr\u00e8s efficaces lorsque vous vous y prenez correctement. Elles conviennent aussi bien aux d\u00e9butants qu’aux utilisateurs plus exp\u00e9riment\u00e9s. Si vous d\u00e9butez dans la publicit\u00e9 sur Amazon<\/a>, c’est probablement par l\u00e0 que vous commencerez. <\/p>\n\n Il s’agit d’annonces au CPC, c’est-\u00e0-dire que vous payez pour chaque clic. Comme leur nom l’indique, vous les utilisez pour promouvoir des produits sp\u00e9cifiques. Chaque annonce renvoie \u00e0 un produit et renvoie le destinataire \u00e0 votre liste de produits. <\/p>\n\n Lorsque les acheteurs se rendent sur Amazon, ils vont g\u00e9n\u00e9ralement dans la barre de recherche et tapent ce qu’ils recherchent. En fonction des mots-cl\u00e9s qu’ils utilisent, de vos ench\u00e8res et d’autres facteurs, vos annonces s’affichent plus clairement que les r\u00e9sultats organiques. <\/p>\n\n Il s’agit clairement de publicit\u00e9s et elles portent la mention \u00ab\u00a0sponsoris\u00e9\u00a0\u00bb, mais elles s’int\u00e8grent bien dans les pages de r\u00e9sultats des moteurs de recherche. Cela permet de s’assurer qu’il est toujours int\u00e9ressant de cliquer dessus. <\/p>\n\n En raison de la mani\u00e8re dont vous pouvez cibler les annonces, celles-ci doivent correspondre \u00e0 l’intention de recherche. Cela signifie que les acheteurs ne devraient voir que des annonces pertinentes, ce qui augmente la probabilit\u00e9 qu’ils cliquent dessus. <\/p>\n\n Les annonces sont g\u00e9n\u00e9ralement affich\u00e9es en haut de la page, ce qui les rend faciles \u00e0 rep\u00e9rer. Mais elles s’affichent \u00e9galement \u00e0 d’autres endroits, notamment \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des r\u00e9sultats de recherche, dans les r\u00e9sultats et sur les pages de produits. <\/p>\n\n Pourquoi utiliser les produits sponsoris\u00e9s sur Amazon ?<\/strong><\/p>\n\n Ces annonces pr\u00e9sentent plusieurs avantages. Tout d’abord, elles vous aident \u00e0 obtenir plus de visibilit\u00e9 pour des produits sp\u00e9cifiques. <\/p>\n\n Vous avez peut-\u00eatre des produits qui ne se vendent pas tr\u00e8s bien, ou vous avez peut-\u00eatre lanc\u00e9 un nouveau produit et vous souhaitez d\u00e9velopper les ventes et les commentaires en ligne* pour am\u00e9liorer sa visibilit\u00e9 organique dans les r\u00e9sultats de recherche. Vous avez peut-\u00eatre des stocks que vous avez du mal \u00e0 \u00e9couler. Ces annonces vous permettent d’attirer plus facilement l’attention sur vos produits. <\/p>\n\n Il est \u00e9galement tr\u00e8s facile de d\u00e9marrer, de contr\u00f4ler votre budget et vous pouvez facilement mesurer le succ\u00e8s des publicit\u00e9s.<\/p>\n\n Il n’est pas n\u00e9cessaire d’\u00eatre une marque enregistr\u00e9e, et les annonces de produits sponsoris\u00e9s sont disponibles pour tous, \u00e0 condition que vous disposiez d’un compte vendeur professionnel sur Amazon.<\/p>\n\n Vous pouvez choisir entre le ciblage manuel et le ciblage automatique. Le ciblage automatique est le plus simple : Amazon choisit les mots-cl\u00e9s pour vous en fonction des d\u00e9tails de votre produit. Le ciblage manuel implique que vous choisissiez vous-m\u00eame les mots-cl\u00e9s et que vous fixiez des ench\u00e8res personnalis\u00e9es. <\/p>\n\n Vous pouvez cibler des mots-cl\u00e9s \u00e0 correspondance large, \u00e0 correspondance d’expressions ou \u00e0 correspondance exacte, de la m\u00eame mani\u00e8re qu’avec Google Ads. Vous pouvez \u00e9galement cibler les ASIN, si les internautes les recherchent. <\/p>\n\n Vous pouvez \u00e9galement cibler des produits, par exemple des produits concurrents, afin que vos annonces s’affichent sur d’autres listes.<\/p>\n\n Si vous ne savez pas par o\u00f9 commencer, utilisez une campagne automatique et observez ses r\u00e9sultats. Recueillez des donn\u00e9es pendant quelques semaines, puis mettez en place votre propre campagne manuelle en utilisant ce que vous avez trouv\u00e9 et optimisez-la au fil du temps. <\/p>\n\n Le budget minimum est de 1 $ par jour, mais il est pr\u00e9f\u00e9rable de commencer avec un peu plus pour commencer \u00e0 recueillir des donn\u00e9es que vous pourrez ensuite utiliser pour optimiser vos campagnes.<\/p>\n\n *Amazon a r\u00e9cemment modifi\u00e9 sa politique afin d’interdire aux entreprises d’offrir des produits gratuits ou \u00e0 prix r\u00e9duit pour inciter \u00e0 la r\u00e9daction d’avis, de sorte que l’obtention de vos premiers avis en tant que nouvelle entreprise Amazon est d\u00e9sormais plus difficile.<\/em><\/p>\n\n Le format Marques sponsoris\u00e9es<\/a> est une autre option publicitaire sur Amazon. Ces annonces au CPC \u00e9taient auparavant connues sous le nom d’annonces de recherche \u00e0 la une, et vous devez \u00eatre inscrit au Registre des marques Amazon pour les utiliser ou \u00eatre un vendeur. <\/p>\n\n Les annonces de marques sponsoris\u00e9es apparaissent sur les pages des produits ainsi qu’en haut, en bas et \u00e0 l’int\u00e9rieur des r\u00e9sultats d’achat.<\/p>\n\n Ils comportent un titre et un logo ainsi qu’une s\u00e9lection de produits, plut\u00f4t que de cibler un produit sp\u00e9cifique (comme dans le cas des produits sponsoris\u00e9s).<\/p>\n\n Vous pouvez envoyer les acheteurs vers l’un des produits ou vers votre boutique Amazon, ainsi que vers une page de renvoi.<\/p>\n\n Ces annonces permettent de cibler les clients en haut du tunnel, notamment les acheteurs qui commencent \u00e0 chercher et \u00e0 rechercher des produits.<\/p>\n\n Vous pouvez les utiliser pour donner une vision plus large de votre offre, car vous pouvez afficher trois produits. Il peut s’agir de trois articles similaires \u00e0 des prix diff\u00e9rents ou de trois articles appartenant \u00e0 des cat\u00e9gories diff\u00e9rentes. <\/p>\n\n Utilisez les annonces pour pr\u00e9senter la vari\u00e9t\u00e9 des produits que vous vendez afin d’augmenter les chances que quelqu’un trouve quelque chose qui l’int\u00e9resse. M\u00eame si un produit ne l’int\u00e9resse pas, il est possible qu’il clique sur l’annonce. <\/p>\n\n Vous avez le choix entre plusieurs formats.<\/strong><\/p>\n\n Le premier est le format Collection de produits. C’est un bon moyen d’attirer l’attention sur les nouveaux produits, que vous pouvez utiliser si vous avez des produits mal class\u00e9s que vous souhaitez rendre plus visibles pour les acheteurs. <\/p>\n\n Vous pouvez \u00e9galement utiliser les formats Store Spotlight et Vid\u00e9o. Avec Store Spotlight, vous devez avoir une boutique Amazon et vous pouvez renvoyer les acheteurs vers votre boutique. Renvoyer les acheteurs vers votre boutique est un bon moyen d’offrir une exp\u00e9rience de marque. <\/p>\n\n Les annonces vid\u00e9o sont diffus\u00e9es automatiquement et constituent un bon moyen de faire ressortir vos annonces. Elles doivent durer moins de 30 secondes et porter sur des produits sp\u00e9cifiques. <\/p>\n\n Vous pouvez cibler les annonces de la m\u00eame mani\u00e8re que les produits sponsoris\u00e9s en utilisant des mots-cl\u00e9s ou en ciblant des produits.<\/p>\n\n Pour utiliser ces publicit\u00e9s, acc\u00e9dez \u00e0 votre compte Amazon Advertising et choisissez Sponsored Brands. S\u00e9lectionnez vos produits, choisissez vos mots-cl\u00e9s, d\u00e9finissez votre budget et cr\u00e9ez la publicit\u00e9. <\/p>\n\n L’affichage sponsoris\u00e9<\/a> est un type de publicit\u00e9 sur Amazon o\u00f9 les annonces ne<\/em> sont pas<\/em> cibl\u00e9es \u00e0 l’aide de mots-cl\u00e9s ou de produits, mais plut\u00f4t en fonction des comportements et des int\u00e9r\u00eats des acheteurs. Vous devez \u00eatre inscrit au Registre des marques Amazon pour utiliser ces publicit\u00e9s pour votre activit\u00e9 sur Amazon. <\/p>\n\n Lorsque des internautes visitent Amazon et s’int\u00e9ressent \u00e0 des produits en rapport avec les v\u00f4tres, vous pouvez mettre en place des annonces Sponsored Display \u00e0 leur intention.<\/p>\n\n Vous pouvez \u00e9galement cibler les personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 visit\u00e9 la page d\u00e9taill\u00e9e de votre produit, ce qui constitue un bon moyen de renouer avec des clients potentiels.<\/p>\n\n L’une des particularit\u00e9s de ces annonces est qu’elles ne se limitent pas \u00e0 Amazon : elles s’affichent \u00e9galement sur des sites web tiers. Vous pouvez ainsi toucher les clients m\u00eame s’ils ont quitt\u00e9 Amazon. <\/p>\n\n Les publicit\u00e9s sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9es automatiquement pour cibler les personnes en fonction de leur comportement, y compris leur historique de visionnage et leurs centres d’int\u00e9r\u00eat. Vous pouvez accro\u00eetre votre pr\u00e9sence sur d’autres sites web, renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque et rappeler \u00e0 vos cibles l’existence de votre marque et de vos produits. <\/p>\n\n Les annonces Display sponsoris\u00e9es sont assorties de plusieurs options de ciblage. Vous pouvez les cibler en fonction de l’historique de navigation de l’utilisateur, de son historique d’achat et de ses centres d’int\u00e9r\u00eat, ce qui vous offre de nombreuses options pour atteindre le public ad\u00e9quat pour vos annonces. <\/p>\n\n Les annonces apparaissent sur l’ensemble de l’\u00e9cosyst\u00e8me Amazon, y compris la page d’accueil, les pages d\u00e9taill\u00e9es des produits et les pages d’avis, ce qui vous permet de toucher un public tr\u00e8s large.<\/p>\n\n Il peut s’agir d’annonces au CPC ou au CPM (co\u00fbt par mille impressions), ce qui vous donne encore plus de flexibilit\u00e9. Dans tous les cas, vous pouvez fixer un budget quotidien afin de ne pas d\u00e9penser plus que ce que vous pouvez vous permettre. <\/p>\n\n Il existe deux formats d’annonces. Le premier est g\u00e9n\u00e9r\u00e9 automatiquement et comprend une image du produit, son prix, un classement par \u00e9toiles et un bouton \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb. Elle renvoie \u00e0 la page d\u00e9taill\u00e9e du produit et vous pouvez ajouter un titre et un logo personnalis\u00e9 si vous le souhaitez. <\/p>\n\n La seconde option vous permet de contr\u00f4ler enti\u00e8rement la cr\u00e9ation, y compris les images et les informations. Vous pouvez utiliser vos propres graphiques pour v\u00e9hiculer votre marque, ce qui est plus avanc\u00e9 mais vous donne plus de contr\u00f4le sur l’apparence des annonces. <\/p>\n\n Comme son nom l’indique, Amazon Live est une option publicitaire qui vous permet de diffuser en direct des messages destin\u00e9s aux acheteurs. Pendant votre diffusion en direct, vous pouvez organiser des promotions sp\u00e9cialement destin\u00e9es \u00e0 vos t\u00e9l\u00e9spectateurs. <\/p>\n\n C’est un excellent moyen d’entrer en contact avec des clients nouveaux et existants, de pr\u00e9senter des produits et de faire conna\u00eetre la marque.<\/p>\n\n Lorsque vous \u00eates sur le point de lancer une diffusion en direct, vous pouvez en informer vos abonn\u00e9s afin d’encourager d’autres personnes \u00e0 regarder. Vous pouvez \u00e9galement diffuser en direct sur la page d’atterrissage Amazon Live<\/a> afin que d’autres acheteurs puissent trouver vos annonces. <\/p>\n\n Utilisez ces publicit\u00e9s pour atteindre votre public et interagir en temps r\u00e9el. Vous pouvez passer en direct \u00e0 partir de votre appareil mobile et interagir avec votre public par le biais de commentaires et de questions. Amazon Live est particuli\u00e8rement utile pour les d\u00e9monstrations de produits. <\/p>\n\n Utilisez l’application Amazon Live Creator<\/a> pour cr\u00e9er vos publicit\u00e9s, puis b\u00e9n\u00e9ficiez d’analyses et d’Apercu pour conna\u00eetre les performances de vos diffusions en direct. Vous pouvez notamment suivre le nombre de spectateurs, la dur\u00e9e de visionnage et les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s. <\/p>\n\n Dans l’ensemble, ces publicit\u00e9s peuvent \u00eatre un moyen tr\u00e8s efficace d’instaurer un climat de confiance et de loyaut\u00e9 et de stimuler les ventes.<\/p>\n\n Il existe quelques autres options publicitaires qui peuvent ou non convenir en fonction de votre budget et de vos objectifs. Voici les principales options. <\/p>\n\n Les publicit\u00e9s vid\u00e9o Amazon<\/a> peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour promouvoir des produits sur Amazon et sur des sites tiers. Ces annonces combinent des vid\u00e9os avec un texte et un lien cliquable vers la page d\u00e9taill\u00e9e de votre produit ou vers votre boutique Amazon. <\/p>\n\n Ils peuvent s’afficher sur le site web d’Amazon et sur l’\u00e9cran de veille de la tablette Fire, et vous pouvez les utiliser pour communiquer l’histoire et la valeur de votre marque.<\/p>\n\n Les vid\u00e9os sont lues automatiquement et le son est coup\u00e9, mais le spectateur peut l’activer s’il le souhaite. La meilleure fa\u00e7on de les utiliser est de montrer le produit en cours d’utilisation plut\u00f4t que quelqu’un qui parle du produit. Vous pouvez \u00e9galement d\u00e9finir une image de fond personnalis\u00e9e si vous le souhaitez. <\/p>\n\n Les publicit\u00e9s audio<\/a> sont con\u00e7ues pour \u00eatre diffus\u00e9es aux personnes sur leurs appareils Alexa ou lorsqu’elles \u00e9coutent Amazon Music. Elles constituent un bon moyen de faire conna\u00eetre la marque et d’atteindre les consommateurs lorsqu’ils sont loin d’un \u00e9cran. <\/p>\n\n Les publicit\u00e9s audio peuvent durer de 10 \u00e0 30 secondes, elles sont donc assez courtes. Vous pouvez les utiliser pour promouvoir votre marque ou un produit sp\u00e9cifique. <\/p>\n\n Ces annonces sont principalement destin\u00e9es aux marques disposant d’un budget de marketing num\u00e9rique plus important, et elles ne sont probablement pas id\u00e9ales pour votre petite entreprise Amazon pour le moment. Si vous envisagez de vous d\u00e9velopper, gardez-les \u00e0 l’esprit. <\/p>\n\n Avec les solutions publicitaires personnalis\u00e9es<\/a>, vous travaillerez avec le laboratoire d’innovation de la marque Amazon pour cr\u00e9er des campagnes publicitaires qui r\u00e9pondent \u00e0 vos objectifs. Il s’agit d’exp\u00e9riences sur mesure et de solutions innovantes. <\/p>\n\n Cependant, les solutions de publicit\u00e9 pour les clients sont \u00e9galement plus adapt\u00e9es aux grandes entreprises disposant de budgets marketing plus importants, et ce n’est donc probablement pas une forme de marketing num\u00e9rique \u00e0 envisager d\u00e8s maintenant.<\/p>\n\n7 fa\u00e7ons efficaces de faire de la publicit\u00e9 pour votre boutique Amazon<\/h2>\n\n
1. Produits sponsoris\u00e9s<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n2. Marques sponsoris\u00e9es<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n3. Affichage sponsoris\u00e9<\/h3>\n\n
4. Amazon Live<\/h3>\n\n
Autres options publicitaires<\/h2>\n\n
5. Annonces vid\u00e9o<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n6. Annonces audio<\/h3>\n\n
7. Solutions publicitaires personnalis\u00e9es<\/h3>\n\n
Comment mesurer la performance des publicit\u00e9s avec Amazon Attribution<\/h2>\n\n