La publicit\u00e9 sur Amazon<\/a> peut \u00e9galement jouer un r\u00f4le important et vous fournir exactement ce dont vous avez besoin pour r\u00e9ussir.<\/p>
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\n L’un des avantages de la publicit\u00e9 sur Amazon est que les clients sont pr\u00eats \u00e0 acheter lorsqu’ils voient vos annonces. Les recherches effectu\u00e9es sur Amazon sont tr\u00e8s diff\u00e9rentes de celles effectu\u00e9es sur Google.<\/p>
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\n Ils cherchent souvent quelque chose \u00e0 acheter \u00e0 ce moment pr\u00e9cis et, en g\u00e9n\u00e9ral, ils sont en phase d’achat.<\/p>
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\n La publicit\u00e9 PPC sur Amazon pr\u00e9sente de nombreux avantages pour les vendeurs et constitue un canal publicitaire puissant que vous pouvez exploiter.<\/p>
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\n Alors, comment faire pour d\u00e9marrer et conna\u00eetre le succ\u00e8s avec la publicit\u00e9 sur Amazon ?<\/p>
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\n Dans ce guide, nous examinerons tous les aspects de la publicit\u00e9 sur Amazon afin d’accro\u00eetre vos connaissances et de vous aider \u00e0 comprendre comment d\u00e9marrer et maximiser vos efforts publicitaires.<\/p>
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\n \u00c0 la fin de votre lecture, vous devriez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 lancer votre premi\u00e8re campagne publicitaire sur Amazon afin de trouver de nouveaux clients pour vos produits et de faire passer votre entreprise \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure.<\/p>
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\n Qu’est-ce que la publicit\u00e9 sur Amazon ?<\/p>
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\n Le principal type de publicit\u00e9 sur Amazon est la publicit\u00e9 PPC (pay-per-click).<\/p>
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\n La plateforme publicitaire d’Amazon s’appelle simplement Amazon Advertising. Gr\u00e2ce aux annonces PPC, vous pouvez cibler des mots-cl\u00e9s et cr\u00e9er des annonces pour vos produits en quelques minutes.<\/p>
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\n Une fois vos annonces diffus\u00e9es, lorsque les internautes effectuent une recherche \u00e0 l’aide des mots cl\u00e9s que vous avez cibl\u00e9s, vos annonces apparaissent dans les r\u00e9sultats de la recherche ou dans d’autres listes de produits concurrents, en fonction de la mani\u00e8re dont vous ciblez vos annonces – nous y reviendrons plus tard.<\/p>
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\n Comme le sugg\u00e8re le nom \u00ab\u00a0paiement au clic\u00a0\u00bb, vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur l’une de vos annonces. Vous paierez si un client ach\u00e8te votre produit ou non, mais vous ne<\/em> paierez pas<\/em> en fonction du nombre de personnes qui verront votre annonce dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>
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\n L’avantage est que les personnes qui cliquent sur votre annonce sont des cibles chaudes. Ils sont probablement \u00e0 la recherche du produit que vous proposez. Ils ne sont peut-\u00eatre pas pr\u00eats \u00e0 acheter, et ils sont peut-\u00eatre simplement en train de faire des recherches, mais il y a de fortes chances qu’ils soient au moins int\u00e9ress\u00e9s par ce que vous vendez.<\/p>
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\n Les publicit\u00e9s peuvent contribuer \u00e0 rendre votre produit plus visible aupr\u00e8s de ces cibles privil\u00e9gi\u00e9es et \u00e0 augmenter les conversions par rapport aux acheteurs qui les trouvent simplement dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>
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\n En g\u00e9n\u00e9ral, cela peut s’av\u00e9rer tr\u00e8s utile. La diffusion d’annonces PPC sur Amazon est l’un des meilleurs moyens d’attirer l’attention sur vos produits et de tirer pleinement parti de la base de clients d’Amazon dont l’intention d’achat est \u00e9lev\u00e9e.<\/p>
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\n Le principal probl\u00e8me est qu’il peut \u00eatre un peu intimidant au d\u00e9but. Si vous n’avez aucune exp\u00e9rience dans le domaine de la publicit\u00e9, vous risquez d’\u00eatre d\u00e9concert\u00e9 par tous les types d’annonces, les outils \u00e0 utiliser et la terminologie. Vous ne voulez pas gaspiller de l’argent sur des publicit\u00e9s qui ne sont pas performantes, et vous pouvez donc renoncer \u00e0 les exp\u00e9rimenter.<\/p>
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\n Mais comme vous le verrez dans ce guide, il n’y a pas grand-chose \u00e0 faire si vous voulez vous lancer. Si l’optimisation de vos annonces est quelque chose que vous pouvez continuer \u00e0 faire, il n’est pas trop compliqu\u00e9 de commencer.<\/p>
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\n La concurrence est rude sur Amazon, et elle ne cesse de s’intensifier. Chaque ann\u00e9e, de plus en plus de personnes se mettent \u00e0 vendre sur la plateforme, et vous devez faire en sorte que vos produits se d\u00e9marquent et soient remarqu\u00e9s.<\/p>
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\n Les annonces Amazon PPC sont un excellent moyen d’y parvenir.<\/p>
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\n L’une des raisons pour lesquelles les vendeurs utilisent les annonces PPC est de faire la publicit\u00e9 de nouveaux produits qui n’ont pas encore fait l’objet de beaucoup de ventes ou d’\u00e9valuations.<\/p>
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\n Dans ce cas, vous pouvez avoir recours \u00e0 la publicit\u00e9 pour rendre votre produit plus visible et lui donner une plus grande port\u00e9e. On esp\u00e8re ainsi augmenter les ventes, ce qui permettra d’am\u00e9liorer le classement organique du produit.<\/p>
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\n Tant qu’il s’agit d’un bon produit, avec une liste optimis\u00e9e et des images attrayantes, vous devriez \u00eatre en mesure d’obtenir des clics et des ventes gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 PPC, ce qui contribuera ensuite \u00e0 am\u00e9liorer son classement organique.<\/p>
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\n Il se peut aussi que vous souhaitiez simplement donner \u00e0 vos produits une plus grande visibilit\u00e9 que celle qu’ils obtiennent dans les r\u00e9sultats de recherche standard. M\u00eame si vos produits se vendent bien, le fait d’en faire la publicit\u00e9 sur Amazon peut contribuer \u00e0 augmenter vos ventes<\/a> et vos b\u00e9n\u00e9fices. <\/p>
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\n Lorsque vous commencez \u00e0 utiliser les annonces PPC, Amazon vous fournit plusieurs indicateurs que<\/a> vous pouvez utiliser pour juger de la performance de vos annonces. Vous pouvez les utiliser pour mieux comprendre vos annonces :<\/p>
\n\r\n L’apprentissage de tous ces indicateurs peut prendre un certain temps, mais la compr\u00e9hension de leur signification et de leur impact sur vos actions vous aidera \u00e0 optimiser vos campagnes au fil du temps.<\/p>
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\n Maintenant que nous avons examin\u00e9 les principes de base, il existe plusieurs types d’annonces sur Amazon que vous devez conna\u00eetre. Nous examinerons ici toutes les annonces afin que vous puissiez en savoir plus et choisir le (ou les) type(s) d’annonce(s) le(s) plus efficace(s) pour votre entreprise.<\/p>
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\n Les annonces de produits sponsoris\u00e9s sont la forme de publicit\u00e9 la plus populaire sur Amazon. C’est aussi l’un des plus efficaces, surtout si vous d\u00e9butez.<\/p>
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\n Ces annonces sont celles que vous imaginez probablement en premier lorsque vous envisagez de faire de la publicit\u00e9 sur Amazon, et ce sont les principales annonces avec lesquelles vous commencerez probablement.<\/p>
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\n Il s’agit d’annonces PPC \u00e0 faible co\u00fbt, relativement faciles \u00e0 comprendre et \u00e0 utiliser.<\/p>
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\n Vous pouvez utiliser une campagne de produits sponsoris\u00e9s pour promouvoir des produits sp\u00e9cifiques que vous souhaitez vendre davantage. Pour l’essentiel, l’acheteur se rend dans la barre de recherche d’Amazon et tape ce qu’il recherche. S’ils utilisent des mots-cl\u00e9s li\u00e9s \u00e0 votre produit, vos annonces appara\u00eetront et seront plus visibles que les produits dans les r\u00e9sultats organiques.<\/p>
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\n Chaque annonce de produit sponsoris\u00e9 est accompagn\u00e9e d’une \u00e9tiquette \u00ab\u00a0Sponsored\u00a0\u00bb, afin que les internautes puissent voir qu’il s’agit d’une annonce. Cependant, ils se fondent assez bien dans les r\u00e9sultats organiques.<\/p>
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\n Les annonces correspondent \u00e9galement \u00e0 l’intention, de sorte que les acheteurs voient des r\u00e9sultats correspondant \u00e0 ce qu’ils recherchent.<\/p>
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\n Ces annonces apparaissent g\u00e9n\u00e9ralement en haut de la page, au-dessus du pli, et occupent une place de choix sur la page des r\u00e9sultats de la recherche. Cependant, ils n’apparaissent pas toujours en t\u00eate de liste. Ils peuvent appara\u00eetre \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des r\u00e9sultats, dans les r\u00e9sultats ou sur les pages des produits.<\/p>
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\n Les annonces de produits sponsoris\u00e9s sont un excellent moyen d’accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de vos produits. Il est facile de contr\u00f4ler vos co\u00fbts et de mesurer le succ\u00e8s de vos annonces.<\/p>
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\n Les annonces sont directes, simples et rapides \u00e0 lancer. Une fois que vous avez effectu\u00e9 votre recherche de mots-cl\u00e9s, vous pouvez lancer une campagne en quelques minutes. Cela en fait un choix populaire pour les vendeurs qui d\u00e9butent dans la publicit\u00e9.<\/p>
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\n Il n’est pas non plus n\u00e9cessaire d’\u00eatre enregistr\u00e9 aupr\u00e8s d’une marque pour utiliser cette option, qui offre donc une bonne disponibilit\u00e9.<\/p>
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\n Avec les annonces de produits sponsoris\u00e9s, vous pouvez choisir entre deux types de ciblage : Automatique et Manuel.<\/strong><\/p>
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\n Avec les annonces \u00e0 ciblage automatique, Amazon d\u00e9cide des mots-cl\u00e9s \u00e0 cibler. Celle-ci est bas\u00e9e sur le produit que vous vendez, et c’est un bon moyen de d\u00e9marrer parce que c’est rapide et facile.<\/p>
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\n Vous pouvez voir les mots-cl\u00e9s trouv\u00e9s par Amazon et v\u00e9rifier rapidement s’ils sont convertibles. Cependant, les options d’optimisation sont moins nombreuses.<\/p>
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\n Avec les annonces \u00e0 ciblage manuel, vous d\u00e9cidez des mots-cl\u00e9s que vous souhaitez cibler et vous fixez des ench\u00e8res personnalis\u00e9es. Vous pouvez \u00e9galement choisir une correspondance large, une correspondance exacte ou une correspondance d’expressions, que nous verrons plus tard.<\/p>
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\n Avec les campagnes de ciblage manuel, vous pouvez \u00e9galement choisir entre le ciblage par mot-cl\u00e9 et le ciblage par produit.<\/p>
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\n Avec le ciblage par mot-cl\u00e9, vous pouvez choisir les mots-cl\u00e9s que vous souhaitez cibler. Avec le ciblage par produit, vous ciblez plut\u00f4t les listes de vos concurrents. En sp\u00e9cifiant leurs ASIN, vous pouvez faire appara\u00eetre vos annonces sur leurs listes. Vous pouvez utiliser les deux en m\u00eame temps, mais vous devez les configurer s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>
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\n Bien qu’il ne soit pas n\u00e9cessaire d’\u00eatre inscrit au registre des marques pour utiliser ces annonces, vous devez disposer d’un compte vendeur professionnel Amazon et non d’un compte vendeur individuel. Vous pouvez \u00e9galement \u00eatre un vendeur. Votre produit doit \u00e9galement \u00eatre \u00e9ligible \u00e0 la Buy Box.<\/p>
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\n Vous devez \u00e9galement vous fixer un budget d’un dollar par jour ou plus. Mais il est probablement pr\u00e9f\u00e9rable de commencer par un plus grand nombre. Vous pouvez commencer par une dizaine de dollars par jour, puis augmenter cette somme au fur et \u00e0 mesure que vous vous familiarisez avec le syst\u00e8me.<\/p>
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\n Le deuxi\u00e8me type d’annonce PPC que vous pouvez utiliser est une annonce de marque sponsoris\u00e9e. Les annonces de marques sponsoris\u00e9es apparaissent sur les pages des produits et dans les r\u00e9sultats d’achat, en haut et en bas, ainsi qu’\u00e0 l’int\u00e9rieur des r\u00e9sultats.<\/p>
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\n Ces annonces s’appelaient auparavant Headline Search Ads (annonces de recherche de titres), vous les verrez donc peut-\u00eatre appel\u00e9es ainsi. Les campagnes de marques sponsoris\u00e9es s’adressent aux clients en haut de l’entonnoir, c’est-\u00e0-dire \u00e0 ceux qui commencent tout juste leur recherche.<\/p>
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\n Ces annonces pr\u00e9sentent un titre, un logo et une petite s\u00e9lection de produits, plut\u00f4t que de cibler un produit sp\u00e9cifique comme les annonces de produits sponsoris\u00e9s.<\/p>
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\n Lorsque les acheteurs cliquent sur ces annonces, vous pouvez les diriger vers l’un des produits pr\u00e9sent\u00e9s dans l’annonce ou vers votre boutique Amazon ou votre page de renvoi.<\/p>
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\n Vous pouvez utiliser les campagnes de marques sponsoris\u00e9es pour annoncer jusqu’\u00e0 trois produits, ce qui permet aux clients d’avoir une vue d’ensemble de ce que vous proposez.<\/p>
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\n Votre boutique est enti\u00e8rement ax\u00e9e sur votre marque, sans aucune publicit\u00e9 ni liste de concurrents, de sorte que l’acheteur ne voit que vos produits.<\/p>
\n
\n Pourquoi utiliser ces annonces ? L’objectif principal est de faire conna\u00eetre votre marque en la pr\u00e9sentant aux clients \u00e0 l’aide d’un titre personnalis\u00e9.<\/p>
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\n Ces annonces sont un excellent moyen d’accro\u00eetre votre visibilit\u00e9 et d’augmenter vos ventes en mettant les clients en contact avec votre magasin ou vos produits et en leur offrant une exp\u00e9rience de marque.<\/p>
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\n Elles sont plus avanc\u00e9es et ne sont accessibles qu’aux vendeurs participant au programme Brand Registry, auquel vous devez donc vous inscrire en premier lieu.<\/p>
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\n Vous avez le choix entre trois formats pour les annonces de marques sponsoris\u00e9es :<\/strong><\/p>
\n\r\n La collection de produits est le principal type d’annonce \u00e0 choisir. Avec cette annonce, vous pouvez pr\u00e9senter jusqu’\u00e0 trois caract\u00e9ristiques et diriger le trafic vers vos produits ou vers votre boutique Amazon ou une page de renvoi.<\/p>
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\n Une campagne de marques sponsoris\u00e9es utilisant ce format est un bon moyen d’attirer l’attention sur vos produits les plus r\u00e9cents ou les moins bien class\u00e9s en les pla\u00e7ant \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de vos produits les plus populaires.<\/p>
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\n Le format Store Spotlight ne peut \u00eatre utilis\u00e9 que si vous avez une boutique Amazon. Avec cette option, vous dirigez le trafic vers votre magasin.<\/p>
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\n Les boutiques Amazon sont comme des sites web personnalis\u00e9s, mais sur Amazon. Ils peuvent \u00eatre tr\u00e8s efficaces si vous vendez beaucoup de produits dans plusieurs cat\u00e9gories. Vous pouvez utiliser ces annonces pour promouvoir trois cat\u00e9gories au lieu de trois produits seulement et envoyer du trafic vers vos sous-pages pour ces cat\u00e9gories.<\/p>
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\n Les publicit\u00e9s vid\u00e9o sont automatiquement diffus\u00e9es aux clients. Elles attirent l’attention et se distinguent des autres annonces et listes de produits.<\/p>
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\n Faites en sorte qu’elles soient courtes (pas plus de 30 secondes) et qu’elles soient informatives. Une bonne publicit\u00e9 vid\u00e9o doit \u00eatre enti\u00e8rement ax\u00e9e sur le produit, sans aucune information superflue.<\/p>
\n
\n Les publicit\u00e9s vid\u00e9o sont diffus\u00e9es en mode autoplay sans son. Veillez donc \u00e0 ce que vos publicit\u00e9s soient sous-titr\u00e9es afin de fournir aux spectateurs toutes les informations dont ils ont besoin sans avoir \u00e0 activer le son.<\/p>
\n
\n Vous devez respecter les directives d’Amazon, faute de quoi votre vid\u00e9o pourrait \u00eatre rejet\u00e9e. Vous pouvez faire r\u00e9aliser une vid\u00e9o professionnelle pour faire ressortir davantage vos annonces.<\/p>
\n
\n Avec les annonces de marques sponsoris\u00e9es, vous pouvez utiliser le ciblage par mot-cl\u00e9 ou par produit, tout comme avec les annonces de produits sponsoris\u00e9s.<\/p>
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\n Elles sont r\u00e9serv\u00e9es aux vendeurs ou aux vendeurs enregistr\u00e9s sous une marque. Si vos concurrents ne sont pas inscrits, ils ne peuvent pas concurrencer vos annonces, ce qui peut contribuer \u00e0 donner \u00e0 vos produits une longueur d’avance sur les leurs.<\/p>
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\n Les annonces Display sponsoris\u00e9es sont un ajout plus r\u00e9cent aux options publicitaires sur Amazon. Ils ont d’abord \u00e9t\u00e9 test\u00e9s aux \u00c9tats-Unis, mais ils sont d\u00e9sormais disponibles dans d’autres pays.<\/p>
\n
\n Avec ce type d’annonce, vous ne ciblez pas les clients potentiels \u00e0 l’aide de mots-cl\u00e9s ou de produits concurrents. Au lieu de cela, les publicit\u00e9s sont cibl\u00e9es sur les clients en fonction de leurs int\u00e9r\u00eats et de leur comportement. L’id\u00e9e est de cibler les personnes qui ont manifest\u00e9 un int\u00e9r\u00eat pour les cat\u00e9gories li\u00e9es \u00e0 votre produit.<\/p>
\n
\n Vous pouvez \u00e9galement relancer les personnes qui ont consult\u00e9 la page d\u00e9taill\u00e9e de votre produit mais qui ne l’ont pas encore achet\u00e9.<\/p>
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\n Ces annonces sont diffus\u00e9es \u00e0 la fois sur le site web d’Amazon et sur des sites tiers, ce qui vous permet d’atteindre des clients en dehors d’Amazon.<\/p>
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\n Les annonces sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9es automatiquement pour cibler des publics sp\u00e9cifiques en fonction de leur comportement d’achat. Ils apparaissent sur les pages d\u00e9taill\u00e9es des produits ou ciblent les personnes en fonction de leur historique de visionnage ou de leurs centres d’int\u00e9r\u00eat.<\/p>
\n
\n Vous pouvez utiliser ces publicit\u00e9s pour attirer l’attention des clients qui s’int\u00e9ressent \u00e0 vos concurrents, et c’est un bon moyen d’accro\u00eetre votre pr\u00e9sence sur les sites et applications tiers.<\/p>
\n
\n Tout comme les annonces de marques sponsoris\u00e9es, les annonces Display sponsoris\u00e9es sont r\u00e9serv\u00e9es aux vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon.<\/p>
\n
\n Ils vous offrent un moyen efficace de rappeler \u00e0 vos clients l’existence de votre produit et de votre marque, m\u00eame lorsqu’ils utilisent un autre site web.<\/p>
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\n Vous disposez de trois options de ciblage pour les annonces Display sponsoris\u00e9es : Ciblage des produits, Remarketing des vues et Int\u00e9r\u00eats de l’audience.<\/strong><\/p>
\n
\n Avec le ciblage par produit, vous ciblez les clients qui consultent vos produits, les produits de vos concurrents ou des cat\u00e9gories apparent\u00e9es aux v\u00f4tres. Vous pouvez placer une annonce sur l’annonce d’un concurrent si vous le souhaitez.<\/p>
\n
\n Vue du client Remarketing vous permet de recibler les clients qui ont consult\u00e9 vos annonces dans le pass\u00e9. Vous pouvez leur rappeler l’existence de vos annonces et les encourager \u00e0 revenir.<\/p>
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\n Il s’agit de cibles chaudes et non froides, et vos annonces peuvent \u00eatre affich\u00e9es sur Amazon et sur des sites tiers pour les personnes qui ont consult\u00e9 votre produit au cours des 30 derniers jours mais n’ont pas encore effectu\u00e9 d’achat.<\/p>
\n
\n Gr\u00e2ce aux int\u00e9r\u00eats de l’audience, vous pouvez cibler des clients afin de renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque en affichant vos publicit\u00e9s aupr\u00e8s de clients int\u00e9ress\u00e9s par des produits similaires.<\/p>
\n
\n Comme pour les autres types d’annonces, vous d\u00e9finissez un budget quotidien et des exigences minimales en mati\u00e8re de d\u00e9penses s’appliquent. Commencez par un petit budget et augmentez-le au fil du temps pour optimiser les annonces qui donnent de bons r\u00e9sultats.<\/p>
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\n Si vous \u00eates inscrit au Registre des marques, vous avez \u00e9galement acc\u00e8s \u00e0 plusieurs autres options publicitaires, notamment Amazon Live, Amazon Attribution et des publicit\u00e9s vid\u00e9o et audio.<\/p>
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\n Il s’agit d’une autre option pour faire de la publicit\u00e9 sur Amazon, o\u00f9 vous pouvez diffuser en direct et vous adresser directement \u00e0 vos clients potentiels. Pendant votre diffusion en direct, vous pouvez lancer des promotions qui ne sont accessibles qu’\u00e0 vos spectateurs en direct.<\/p>
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\n Ce type de publicit\u00e9 est un bon moyen d’accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et de pr\u00e9senter les produits tout en augmentant l’engagement des clients. Vous pouvez avertir vos clients lorsque vous commencez votre diffusion en direct, et vous pouvez le faire quand vous le souhaitez pour stimuler l’engagement.<\/p>
\n
\n Cet outil publicitaire gratuit est disponible pour les vendeurs enregistr\u00e9s sous une marque, et vous pouvez l’utiliser pour mesurer vos efforts de marketing sur des sites tiers.<\/p>
\n
\n C’est un outil utile si vous faites de la publicit\u00e9 sur Facebook ou Google, o\u00f9 vous pouvez obtenir des analyses et des Apercu sur les performances de vos canaux de marketing.<\/p>
\n
\n Il ne sert \u00e0 rien de diffuser des annonces sur d’autres plateformes si vous ne pouvez pas voir \u00e0 quel point elles sont efficaces pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes sur Amazon. Gr\u00e2ce \u00e0 l’attribution Amazon, vous pouvez savoir comment vos annonces ont stimul\u00e9 les ventes sur Amazon, afin de comprendre leurs performances.<\/p>
\n
\n De nombreuses personnes poss\u00e8dent aujourd’hui des appareils Alexa tels que l’Echo ou \u00e9coutent Amazon Music, et vous pouvez cr\u00e9er des publicit\u00e9s audio pour votre marque Amazon afin de les atteindre. Vous pouvez ainsi toucher les consommateurs avec des publicit\u00e9s audio lorsqu’ils ne peuvent pas regarder un \u00e9cran.<\/p>
\n
\n Les publicit\u00e9s audio sont courtes, de 10 \u00e0 30 secondes, et vous pouvez les utiliser pour promouvoir votre marque ou des produits individuels. Toutefois, ces annonces ne conviennent qu’aux entreprises qui disposent d’un budget marketing important.<\/p>
\n
\n Vous pouvez \u00e9galement utiliser des vid\u00e9os en ligne pour promouvoir des produits sur Amazon ou d’autres sites web. Ces vid\u00e9os sont associ\u00e9es \u00e0 un texte et \u00e0 un lien cliquable vers votre produit ou votre magasin.<\/p>
\n
\n Vous pouvez les utiliser dans les flux ou sur Amazon \u00e0 la place des annonces publicitaires, et elles peuvent \u00e9galement appara\u00eetre sur la tablette Fire. Ils constituent un moyen efficace de communiquer la valeur et l’histoire de votre marque, et vous pouvez les utiliser pour un produit sp\u00e9cifique.<\/p>
\n
\n Les annonces personnalis\u00e9es sont r\u00e9serv\u00e9es aux grandes entreprises. Ils sont con\u00e7us par l’\u00e9quipe d’Amazon et offrent de nouvelles fa\u00e7ons d’atteindre les clients et de faire ressortir votre marque.<\/p>
\n
\n Pour cr\u00e9er vos annonces, vous devez utiliser les outils fournis par Amazon : Amazon Advertising Console et Amazon Demand Side Platform (DSV).<\/p>
\n
\n Amazon Advertising Console est l’outil que vous utiliserez normalement lorsque vous commencerez \u00e0 diffuser des annonces sponsoris\u00e9es. Il est disponible pour les vendeurs et les vendeurs, et vous pouvez l’utiliser pour cr\u00e9er des produits sponsoris\u00e9s, des marques sponsoris\u00e9es et des publicit\u00e9s Display sponsoris\u00e9es.<\/p>
\n
\n Amazon DSP est un outil fourni par Amazon pour cr\u00e9er des publicit\u00e9s display et vid\u00e9o que vous pouvez diffuser sur Amazon et sur des sites web tiers. Vous pouvez ainsi cr\u00e9er des annonces qui int\u00e8grent des coupons et des avis.<\/p>
\n
\n Avant de cr\u00e9er votre campagne publicitaire, vous devez commencer par d\u00e9finir vos objectifs. Cela peut s’av\u00e9rer d\u00e9licat lorsque vous d\u00e9butez, mais il existe quelques objectifs cl\u00e9s parmi lesquels vous pouvez choisir.<\/p>
\n
\n Si votre but est d’augmenter le nombre de conversions, vous pouvez choisir cet objectif. Cela vous aidera \u00e0 stimuler les ventes. L’augmentation des conversions est le choix le plus courant pour les vendeurs qui d\u00e9butent dans la publicit\u00e9, et les annonces de produits sponsoris\u00e9s sont le moyen le plus populaire d’y parvenir.<\/p>
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\n Vous pouvez \u00e9galement avoir pour objectif d’accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque, afin que les consommateurs la connaissent mieux.<\/p>
\n
\n Pour ce faire, vous pouvez utiliser les annonces de marques sponsoris\u00e9es et les annonces Display sponsoris\u00e9es. Vous pouvez mesurer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque en utilisant le nombre d’impressions, c’est-\u00e0-dire le nombre de fois o\u00f9 vos publicit\u00e9s sont diffus\u00e9es aupr\u00e8s des acheteurs. Vous pouvez \u00e9galement mesurer le nombre total de nouveaux clients et le nombre total de nouvelles ventes.<\/p>
\n
\n Vous pouvez vous concentrer sur le retour de vos clients en ciblant les clients existants pour qu’ils renouvellent leurs achats et vous recommandent \u00e0 d’autres. Si vous optez pour cette solution, vous pouvez cr\u00e9er une boutique Amazon et utiliser les annonces de marques sponsoris\u00e9es pour renvoyer les clients vers votre boutique.<\/p>
\n
\n Un autre facteur \u00e0 prendre en compte lorsque vous d\u00e9cidez de vos objectifs est la mani\u00e8re de mesurer l’efficacit\u00e9 de vos campagnes publicitaires.<\/p>
\n
\n Il y a deux fa\u00e7ons principales de le faire sur Amazon : Le co\u00fbt des ventes publicitaires (ACOS) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS).<\/p>
\n\r\n Vous avez maintenant une bonne id\u00e9e des types d’annonces et des objectifs sur lesquels vous pouvez vous concentrer. Si vous \u00eates novice en mati\u00e8re de publicit\u00e9 sur Amazon, vous commencerez probablement par les annonces de produits sponsoris\u00e9s. Nous examinerons ici les principales \u00e9tapes de la cr\u00e9ation de votre premi\u00e8re campagne.<\/p>
\n
\n La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de cr\u00e9er un compte. Vous devez d’abord disposer d’un compte Seller Central ou Vendor Central. Une fois que vous avez cela, vous pouvez cr\u00e9er votre compte Amazon Ads et commencer.<\/p>
\n
\n Lorsque vous avez cr\u00e9\u00e9 un compte, connectez-vous \u00e0 la console publicitaire Amazon et suivez les instructions pour vous installer.<\/p>
\n
\n Dans la console publicitaire Amazon, cr\u00e9ez votre premi\u00e8re campagne et choisissez Produits sponsoris\u00e9s.<\/p>
\n
\n Donnez-lui un nom et d\u00e9finissez sa dur\u00e9e. Fonctionne-t-il pendant une dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e ou en continu ? Pour une campagne saisonni\u00e8re, il est pr\u00e9f\u00e9rable de la mettre en place pour une p\u00e9riode sp\u00e9cifique. Sinon, r\u00e9glez-le pour qu’il fonctionne en continu. N’oubliez pas que vous pouvez interrompre la campagne \u00e0 tout moment.<\/p>
\n
\n Comme pour la publicit\u00e9 sur d’autres plateformes telles que Google, vous devez choisir votre budget, puis s\u00e9lectionner la mani\u00e8re dont vous souhaitez ench\u00e9rir pour les positions.<\/p>
\n
\n Avec les produits sponsoris\u00e9s, vous devez d\u00e9finir un budget quotidien. Il s’agit du montant maximum que vous souhaitez consacrer aux publicit\u00e9s pour votre produit, en moyenne chaque jour pendant un mois.<\/p>
\n
\n Votre budget minimum doit commencer \u00e0 1 $. Toutefois, ce chiffre est assez bas et vous voudrez probablement fixer un budget plus \u00e9lev\u00e9. Un budget quotidien de 5 dollars signifie que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser 150 dollars par mois.<\/p>
\n
\n Avec les marques sponsoris\u00e9es, vous pouvez d\u00e9finir un budget \u00e0 vie. Il s’agit du montant total que vous souhaitez d\u00e9penser et qui doit \u00eatre \u00e9gal ou sup\u00e9rieur \u00e0 100 $.<\/p>
\n
\n Cr\u00e9ez un groupe d’annonces pour votre campagne. C’est ici que vous choisissez les produits \u00e0 promouvoir, et il s’agit d’un groupe d’annonces avec les m\u00eames mots-cl\u00e9s et les m\u00eames produits. Regroupez les produits dans la m\u00eame cat\u00e9gorie et \u00e0 peu pr\u00e8s au m\u00eame prix.<\/p>
\n
\n Cr\u00e9ez un nom pour le groupe d’annonces, puis recherchez les produits \u00e0 inclure et ajoutez leurs ASIN.<\/p>
\n
\n Le ciblage de vos annonces est le prochain point important. Il s’agit d’un point crucial si vous voulez vous assurer que vos annonces atteignent le bon public.<\/p>
\n
\n Le ciblage automatique n’est disponible que pour les annonces de produits sponsoris\u00e9s. C’est une excellente fa\u00e7on de commencer si vous \u00eates novice en mati\u00e8re de publicit\u00e9 sur Amazon.<\/p>
\n
\n Il est facile de commencer car Amazon associe votre produit \u00e0 des mots-cl\u00e9s pertinents, c’est-\u00e0-dire les termes que les gens utilisent pour trouver votre produit.<\/p>
\n
\n Le d\u00e9marrage est rapide et vous n’avez pas \u00e0 vous soucier des d\u00e9tails. Mais vous pouvez facilement suivre les progr\u00e8s r\u00e9alis\u00e9s et apporter des modifications \u00e0 votre ciblage.<\/p>
\n
\n Choisissez parmi plusieurs types d’options de ciblage avec le ciblage automatique :<\/p>
\n\r\n Le ciblage manuel est plus avanc\u00e9, mais il vous donne aussi plus de contr\u00f4le. Il se peut que vous souhaitiez passer \u00e0 cette \u00e9tape apr\u00e8s avoir exp\u00e9riment\u00e9 le ciblage automatique.<\/p>
\n
\n C’est une bonne option si vous savez exactement qui vous voulez cibler et quels clients vous voulez atteindre. Vous devez \u00e9galement avoir une bonne id\u00e9e des mots-cl\u00e9s qu’ils utilisent pour trouver vos produits.<\/p>
\n
\n Vous pouvez choisir vos propres mots-cl\u00e9s ou utiliser les mots-cl\u00e9s sugg\u00e9r\u00e9s par Amazon. Vous pouvez \u00e9galement cibler des ASIN ou des cat\u00e9gories si vous le souhaitez.<\/p>
\n
\n Cette option vous permet de mieux contr\u00f4ler vos d\u00e9penses publicitaires et d’augmenter vos ench\u00e8res pour des mots-cl\u00e9s, des cat\u00e9gories ou des num\u00e9ros d’articles sp\u00e9cifiques qui ont d\u00e9j\u00e0 obtenu de bons r\u00e9sultats. Vous pouvez \u00e9galement d\u00e9finir des ench\u00e8res au niveau des mots cl\u00e9s afin d’\u00eatre plus comp\u00e9titif sur des termes sp\u00e9cifiques sur lesquels vous souhaitez concentrer vos efforts.<\/p>
\n
\n Avec le ciblage manuel, vous pouvez cibler les mots-cl\u00e9s de trois fa\u00e7ons :<\/p>
\n\r\n Vous pouvez \u00e9galement inclure des mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs. Il s’agit des termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce apparaisse. Il peut s’agir d’une correspondance exacte, d’une phrase ou d’une correspondance large.<\/p>
\n
\n Vous pouvez \u00e9galement cibler des produits individuels ou des cat\u00e9gories de produits. Pour les produits individuels, le ciblage est assez simple car votre annonce appara\u00eet lorsque quelqu’un recherche ce produit sp\u00e9cifique.<\/p>
\n
\n Avec les cat\u00e9gories de produits, Amazon affichera vos annonces aux clients qui naviguent dans les cat\u00e9gories pertinentes. Vous pouvez l’affiner de plusieurs fa\u00e7ons, notamment en fonction de la marque, de l’\u00e9valuation par \u00e9toiles, du prix, de l’\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 l’exp\u00e9dition Prime, etc.<\/p>
\n
\n Commencez par choisir une cat\u00e9gorie, puis utilisez la fonction Affiner pour la restreindre, afin que votre annonce n’apparaisse pas pour une recherche non pertinente.<\/p>
\n
\n Cela d\u00e9pend de l’objectif de votre campagne. Si vous vous concentrez sur la sensibilisation, vous aurez besoin de moins de raffinement. Si vous souhaitez r\u00e9aliser des ventes sur des produits sp\u00e9cifiques, le raffinement est plus important.<\/p>
\n
\n Vous pouvez \u00e9galement opter pour le ciblage n\u00e9gatif des produits. Tout comme les mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs, cela vous permet de pr\u00e9ciser les produits sur lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces apparaissent.<\/p>
\n
\n Pour les campagnes publicitaires de produits sponsoris\u00e9s, vous pouvez s\u00e9lectionner une strat\u00e9gie d’ench\u00e8res pour vos publicit\u00e9s.<\/p>
\n
\n Les ench\u00e8res dynamiques peuvent \u00eatre uniquement \u00e0 la baisse, c’est-\u00e0-dire qu’Amazon diminue votre ench\u00e8re lorsqu’il estime que votre annonce a moins de chances d’\u00eatre convertie.<\/p>
\n
\n Elles peuvent \u00e9galement \u00eatre ascendantes et descendantes, Amazon pouvant augmenter votre offre s’il pense qu’elle se traduira par une vente ou la diminuer si une conversion est moins probable.<\/p>
\n
\n Les ench\u00e8res fixes sont, comme leur nom l’indique, des ench\u00e8res o\u00f9 Amazon utilise en permanence l’offre exacte que vous avez indiqu\u00e9e. Cela se traduit g\u00e9n\u00e9ralement par un plus grand nombre d’impressions, mais moins de conversions.<\/p>
\n
\n Une fois que tout cela est fait, vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 partir. Si tout est en place, lancez votre campagne et commencez \u00e0 faire de la publicit\u00e9 sur Amazon. En quelques jours ou semaines, vous pouvez commencer \u00e0 examiner les donn\u00e9es et \u00e0 d\u00e9cider ce qui fonctionne et ce qui doit \u00eatre modifi\u00e9, puis vous pouvez continuer \u00e0 optimiser vos campagnes pour maximiser les r\u00e9sultats.<\/p>
\n
\n Nous avons abord\u00e9 les facteurs les plus importants \u00e0 conna\u00eetre sur les publicit\u00e9s Amazon pour commencer. Cependant, il existe plusieurs astuces publicitaires sur Amazon<\/a> que vous pouvez suivre pour tirer le meilleur parti de vos campagnes.<\/p>
\n
\n Vos annonces doivent se d\u00e9marquer dans un environnement concurrentiel. Ainsi, tout comme vous optimisez vos listes, optimisez \u00e9galement votre texte.<\/p>
\n
\n Si vous utilisez des annonces de marques sponsoris\u00e9es ou si vous menez des campagnes Display sponsoris\u00e9es, votre texte publicitaire doit \u00eatre unique et original. Utilisez des tactiques de r\u00e9daction telles que l’urgence et l’inclusion de r\u00e9ductions pour cr\u00e9er un effet de mode et obtenir plus de clics.<\/p>
\n
\n Vous trouverez probablement que tout est chaotique lorsque vous commencerez, et il est beaucoup plus facile de tout organiser.<\/p>
\n
\n Structurez vos campagnes publicitaires de mani\u00e8re \u00e0 savoir exactement quels sont les mots-cl\u00e9s les plus performants. Gardez une vision claire de ce qui se passe et vous serez en mesure de savoir si quelque chose fonctionne ou non, afin de modifier votre tactique en cons\u00e9quence et d’\u00e9viter de gaspiller de l’argent.<\/p>
\n
\n Il est important de choisir les meilleurs ASIN (Amazon Standard Identification Numbers) lorsque vous commencez \u00e0 faire de la publicit\u00e9 sur Amazon.<\/p>
\n
\n Ces produits pourraient \u00eatre vos meilleurs vendeurs. Vous savez qu’ils sont d\u00e9j\u00e0 populaires, la publicit\u00e9 est donc un moyen de leur donner plus de visibilit\u00e9.<\/p>
\n
\n Mais si vous cherchez \u00e0 faire conna\u00eetre votre marque, vous pouvez choisir vos nouveaux produits. Gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9, vous pouvez pr\u00e9senter des produits peu vendus \u00e0 un plus grand nombre de clients potentiels.<\/p>
\n
\nTL;DR<\/h2>
\n\r\n
\n
Aper\u00e7u de la publicit\u00e9 sur Amazon<\/h2>
\n
\n
Alors, la publicit\u00e9 sur Amazon en vaut-elle la peine ?<\/h3>
\n
\n
Publicit\u00e9 Amazon PPC<\/h2>
\n
\n
Pourquoi utiliser les annonces PPC ?<\/h3>
\n
\n
\n
Types d’annonces sur Amazon<\/h2>
\n
\n
Produits sponsoris\u00e9s<\/h3>
\n
\n
![\"produits](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-sponsored-products.png\")
<\/figure>
\n
\nMarques sponsoris\u00e9es<\/h3>
\n
\n
![\"marques](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sponsored-brands-on-amazon.png\")
<\/figure>
\n
\n
\n
Affichage sponsoris\u00e9<\/h3>
\n
\n
![\"Annonces](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sponsored-display-ads-on-amazon.png\")
<\/figure>
\n
\nAutres options publicitaires<\/h2>
\n
\n
Amazon Live<\/h3>
\n
\n
![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-live.png\")
<\/figure>
\n
\nAttribution de l’Amazone<\/h3>
\n
\n
Annonces audio<\/h3>
\n
\n
Annonces vid\u00e9o<\/h3>
\n
\n
![\"publicités](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-video-ads.png\")
<\/figure>
\n
\nAnnonces personnalis\u00e9es<\/h3>
\n
\n
Outils publicitaires Amazon<\/h2>
\n
\n
Console publicitaire Amazon<\/h3>
\n
\n
Amazon DSP<\/h3>
\n
\n
Fixer vos objectifs<\/h2>
\n
\n
Augmenter les conversions<\/h3>
\n
\n
Sensibilisation \u00e0 la marque<\/h3>
\n
\n
Renforcer la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque<\/h3>
\n
\n
Comment mesurer l’efficacit\u00e9 d’une campagne<\/h2>
\n
\n
\n
Cr\u00e9ation d’une campagne publicitaire<\/h2>
\n
\n
\u00c9tape 1 : Cr\u00e9er un compte Amazon Ads<\/h3>
\n
\n
\u00c9tape 2 : Cr\u00e9er votre campagne<\/h3>
\n
\n
\u00c9tape 3 : Fixer un budget<\/h3>
\n
\n
\u00c9tape 4 : Cr\u00e9er un groupe d’annonces<\/h3>
\n
\n
\u00c9tape 5 : D\u00e9finir le ciblage automatique ou manuel<\/h3>
\n
\n
Ciblage automatique<\/h4>
\n
\n
\n
Ciblage manuel<\/h4>
\n
\n
\n
Ciblage des produits<\/h4>
\n
\n
\u00c9tape 6 : D\u00e9cider d’une strat\u00e9gie d’appel d’offres<\/h3>
\n
\n
\u00c9tape 7 : Lancement<\/h3>
\n
\n
Conseils pour la publicit\u00e9 sur Amazon<\/h2>
\n
\n
Optimisez le texte de l’annonce<\/h3>
\n
\n
![\"optimiser](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/optimize-ad-copy-on-listing.png\")
<\/figure>
\n
\nOrganisez vos campagnes<\/h3>
\n
\n
Choisissez soigneusement vos ASIN<\/h3>
\n
\n