{"id":36856,"date":"2022-06-07T10:24:21","date_gmt":"2022-06-07T10:24:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/introduction-aux-strategies-de-tarification-damazon\/"},"modified":"2026-04-23T12:08:47","modified_gmt":"2026-04-23T12:08:47","slug":"introduction-aux-strategies-de-tarification-damazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/introduction-aux-strategies-de-tarification-damazon\/","title":{"rendered":"Introduction aux strat\u00e9gies de tarification d’Amazon"},"content":{"rendered":"\r\n

Que vous soyez nouveau ou plus exp\u00e9riment\u00e9 dans la vente sur Amazon, il y a de nombreux \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte pour g\u00e9rer et d\u00e9velopper votre activit\u00e9 de mani\u00e8re rentable. Les \u00e9l\u00e9ments les plus \u00e9vidents qui viennent \u00e0 l’esprit sont la cr\u00e9ation de votre boutique, la constitution d’un stock ad\u00e9quat, l’utilisation d’images de haute qualit\u00e9 et l’optimisation de vos descriptions de produits pour le r\u00e9f\u00e9rencement. <\/span><\/p>\r\n

Mais un \u00e9l\u00e9ment moins \u00e9vident – et pourtant crucial – de la gestion d’une boutique Amazon r\u00e9ussie est la fixation des prix !<\/span><\/p>\r\n

La fixation des prix est un \u00e9l\u00e9ment souvent n\u00e9glig\u00e9 pour devenir un vendeur Amazon performant. Il s’agit d’un \u00e9l\u00e9ment que toute personne souhaitant d\u00e9velopper son activit\u00e9 doit conna\u00eetre et dont l’influence se fait sentir sur les prix de vente. <\/span>L’algorithme d’Amazon<\/span><\/a>qui d\u00e9termine en fin de compte la visibilit\u00e9 de vos produits et la fa\u00e7on dont vous vous situez par rapport \u00e0 vos concurrents. <\/span><\/p>\r\n

Nous allons donc nous pencher sur la tarification sur Amazon, sur le fonctionnement de l’algorithme d’Amazon en mati\u00e8re de tarification et sur ce que vous pouvez faire pour optimiser votre strat\u00e9gie de tarification en tant que vendeur afin d’aider votre entreprise \u00e0 \u00eatre la plus performante possible sur Amazon.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Comment fonctionne la tarification sur Amazon ?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

La mani\u00e8re dont un vendeur fixe le prix de ses produits sur Amazon est concurrentielle. Vous souhaitez toujours \u00eatre au m\u00eame niveau de prix (ou id\u00e9alement l\u00e9g\u00e8rement inf\u00e9rieur) que vos concurrents directs afin que les acheteurs choisissent votre produit plut\u00f4t qu’un produit similaire. <\/span><\/p>\r\n

Mais il ne s’agit pas seulement d’\u00eatre moins cher que la concurrence ! Si les vendeurs souhaitent toujours proposer les articles aux prix les plus comp\u00e9titifs (car ce sont ces articles qui inciteront les clients \u00e0 faire un achat), les articles \u00e0 bon prix ont \u00e9galement plus de chances de remporter le prix de la <\/span>la tr\u00e8s convoit\u00e9e Amazon Buy Box<\/span><\/a>. <\/span><\/p>\r\n

Cela dit, la fixation des prix sur Amazon est un peu diff\u00e9rente de celle d’un magasin traditionnel de briques et de mortier, car Amazon utilise un algorithme pour donner la priorit\u00e9 aux produits des vendeurs qui sont vus et promus sur la plateforme. Il ne suffit donc pas de r\u00e9duire vos prix pour devancer vos concurrents ! <\/span><\/p>\r\n

Vous devez \u00e9galement savoir que la tarification sur Amazon ne comprend pas seulement le prix de chaque produit vendu. Il y a aussi les frais d’exp\u00e9dition, les remises ou les coupons\/ch\u00e8ques et les \u00e9ventuelles garanties de prix bas. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Strat\u00e9gies<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ces \u00e9l\u00e9ments entrent dans ce que l’on appelle le \u00ab\u00a0prix total\u00a0\u00bb sur Amazon. C’est ce qui informe l’algorithme et peut affecter votre position dans la bo\u00eete d’achat ou dans la section \u00ab\u00a0Autres vendeurs sur Amazon\u00a0\u00bb. Comme vous pouvez le constater, de nombreux facteurs interviennent dans la fixation du prix des produits sur Amazon. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Les prix comp\u00e9titifs gagnent sur Amazon<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Plusieurs facteurs entrent en ligne de compte pour remporter la Buy Box. Amazon ne se contente pas d’attribuer la Buy Box au vendeur qui propose les prix les plus bas. Bien qu’une certaine priorit\u00e9 soit accord\u00e9e aux vendeurs qui maintiennent des prix bas pour les acheteurs, d’autres facteurs entrent en ligne de compte. <\/span><\/p>\r\n

Ces autres facteurs consistent notamment \u00e0 r\u00e9compenser les vendeurs qui offrent le meilleur service et qui jouissent d’une bonne r\u00e9putation. Sur la plateforme Amazon, l’objectif est de combiner la r\u00e9putation (sous la forme d’avis clients favorables) avec un prix comp\u00e9titif (qui comprend non seulement le prix de l’article mais aussi les frais d’exp\u00e9dition) pour remporter la Buy Box. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il existe plusieurs strat\u00e9gies principales pour fixer les prix sur Amazon :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n