{"id":36898,"date":"2021-09-22T10:34:57","date_gmt":"2021-09-22T10:34:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/9-facons-de-vous-preparer-au-succes-du-quatrieme-trimestre-sur-amazon\/"},"modified":"2026-04-23T08:38:03","modified_gmt":"2026-04-23T08:38:03","slug":"9-facons-de-vous-preparer-au-succes-du-quatrieme-trimestre-sur-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/9-facons-de-vous-preparer-au-succes-du-quatrieme-trimestre-sur-amazon\/","title":{"rendered":"9 fa\u00e7ons de vous pr\u00e9parer au succ\u00e8s du quatri\u00e8me trimestre sur Amazon"},"content":{"rendered":"<p>Le quatri\u00e8me trimestre est sans aucun doute la p\u00e9riode la plus critique de l&rsquo;ann\u00e9e, non seulement pour les vendeurs d&rsquo;Amazon, mais aussi pour tous les d\u00e9taillants, qu&rsquo;ils soient en ligne ou non. S&rsquo;\u00e9tendant de d\u00e9but octobre \u00e0 fin d\u00e9cembre, ce n&rsquo;est pas pour rien que l&rsquo;on parle de \u00ab\u00a0saison des vacances\u00a0\u00bb, le quatri\u00e8me trimestre englobant les dates cl\u00e9s du calendrier du commerce \u00e9lectronique, notamment le <strong>Black Friday, le Cyber Monday, Thanksgiving et No\u00ebl<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c0 l&rsquo;approche du dernier trimestre de l&rsquo;ann\u00e9e, pratiquement tout le monde d\u00e9pense de l&rsquo;argent, pour soi et pour les autres. Il est donc essentiel pour les vendeurs d&rsquo;\u00eatre pr\u00eats et pr\u00e9par\u00e9s pour la saison \u00e0 venir.<\/p>\n<p>L&rsquo;ann\u00e9e derni\u00e8re, Amazon s&rsquo;est distingu\u00e9 en r\u00e9alisant plus de 80 milliards de dollars de ventes en ligne. Amazon n&rsquo;h\u00e9site pas \u00e0 partager ses succ\u00e8s ; les vendeurs et les consommateurs peuvent acc\u00e9der \u00e0 un rapport complet sur les <a href=\"https:\/\/ir.aboutamazon.com\/quarterly-results\/default.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">r\u00e9sultats de chaque trimestre<\/a>. Les cons\u00e9quences de la pand\u00e9mie de COVID-19 ayant encore catalys\u00e9 les achats en ligne, le quatri\u00e8me trimestre 2022 devrait \u00eatre le plus important \u00e0 ce jour.<\/p>\n<p>Pour aider les vendeurs \u00e0 se pr\u00e9parer \u00e0 ce qui les attend, Repricer.com partage avec vous un <strong>guide<\/strong> d\u00e9di\u00e9 <strong>aux vendeurs d&rsquo;Amazon<\/strong> qui met en lumi\u00e8re tous les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s pour r\u00e9ussir le quatri\u00e8me trimestre de 2022.<\/p>\n<p>Si vous adoptez la bonne strat\u00e9gie, les vendeurs Amazon du monde entier pourront gagner beaucoup d&rsquo;argent pour terminer l&rsquo;ann\u00e9e en beaut\u00e9.<\/p>\n<h2>Comment r\u00e9ussir le quatri\u00e8me trimestre en 2022<\/h2>\n<p>\u00c0 l&rsquo;approche du quatri\u00e8me trimestre, il existe plusieurs astuces pr\u00e9cieuses \u00e0 prendre en compte, dont beaucoup sont peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 mises en \u0153uvre. Cependant, il vous faut maintenant passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure, \u00e9lever vos strat\u00e9gies existantes et viser plus haut.<\/p>\n<p>Tout d&rsquo;abord, utilisez les ressources qui existent d\u00e9j\u00e0 pour soutenir les vendeurs. L&rsquo;ann\u00e9e derni\u00e8re, Amazon a publi\u00e9 son propre guide sur la <a href=\"https:\/\/sell.amazon.com\/fulfillment-by-amazon\/holiday.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vente pendant les f\u00eates de fin d&rsquo;ann\u00e9e<\/a>, qui regorge de conseils d&rsquo;experts sur ce qu&rsquo;il faut faire et quand il faut le faire pour s&rsquo;assurer d&rsquo;\u00eatre pr\u00eat pour le quatri\u00e8me trimestre lorsqu&rsquo;il arrive.<\/p>\n<h2>1. Planifiez \u00e0 l&rsquo;avance (mais n&rsquo;en faites pas trop)<\/h2>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape de notre guide du vendeur Amazon est sans doute la plus importante. La pr\u00e9paration est essentielle &#8211; le dicton \u00ab\u00a0ne pas se pr\u00e9parer, se pr\u00e9parer \u00e0 \u00e9chouer\u00a0\u00bb s&rsquo;applique \u00e9galement \u00e0 la vente sur Amazon. Ne g\u00e2chez pas vos chances de profiter financi\u00e8rement de la p\u00e9riode la plus active de l&rsquo;ann\u00e9e en mati\u00e8re de commerce \u00e9lectronique en ne vous pr\u00e9parant pas \u00e0 l&rsquo;avance.<\/p>\n<p>En mati\u00e8re de planification, gardez \u00e0 l&rsquo;esprit les dates critiques du quatri\u00e8me trimestre afin de vous assurer que vous disposez de stocks suffisants, de promotions pertinentes \u00e0 lancer et d&rsquo;un plan d&rsquo;action pour l&rsquo;ex\u00e9cution des commandes. Voici quelques dates potentiellement importantes \u00e0 inscrire dans votre agenda :<\/p>\n<ul>\n<li>31 octobre &#8211; Halloween<\/li>\n<li>5 novembre &#8211; Nuit du feu de joie<\/li>\n<li>24 novembre &#8211; Action de gr\u00e2ce<\/li>\n<li>25 novembre &#8211; Vendredi noir<\/li>\n<li>28 novembre &#8211; Cyber lundi<\/li>\n<li>1er d\u00e9cembre &#8211; D\u00e9but des achats de No\u00ebl de derni\u00e8re minute<\/li>\n<li>26 d\u00e9cembre &#8211; Soldes du lendemain de No\u00ebl<\/li>\n<li>31 d\u00e9cembre &#8211; R\u00e9veillon du Nouvel An<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bien que toutes les dates de vacances ne soient pas pertinentes pour le catalogue de votre marque, il est essentiel de noter les dates cl\u00e9s qui profiteront \u00e0 vos strat\u00e9gies de vente. Vous pourrez ainsi \u00eatre proactif et non r\u00e9actif dans vos promotions. N&rsquo;attendez pas un jour ou deux avant la grande date pour commencer \u00e0 commercialiser vos produits saisonniers ou \u00e0 prix r\u00e9duit : vos concurrents s&rsquo;y mettront avant vous.<\/p>\n<p>Les campagnes de publicit\u00e9 et de marketing doivent \u00eatre planifi\u00e9es, cr\u00e9\u00e9es et lanc\u00e9es suffisamment t\u00f4t pour que les consommateurs aient le temps de vous remarquer, de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 leur achat et de prendre la d\u00e9cision finale.<\/p>\n<h2>2. Ne jouez pas sur les dates cl\u00e9s<\/h2>\n<p>La prochaine \u00e9tape de notre guide du vendeur Amazon consiste \u00e0 ne pas mettre tous vos \u0153ufs dans le m\u00eame panier. Des dates comme le Black Friday et le Cyber Monday offrent des opportunit\u00e9s incroyables en mati\u00e8re de vente, mais ne les laissez pas avoir un impact sur vos profits \u00e0 plus long terme.<\/p>\n<p>Le Black Friday aux \u00c9tats-Unis devenant de plus en plus comp\u00e9titif et agressif, de nombreux consommateurs choisissent d\u00e9sormais de ne pas y participer afin d&rsquo;essayer de profiter des ventes \u00e0 l&rsquo;approche de No\u00ebl. En proposant des promotions, des r\u00e9ductions ou des offres group\u00e9es pour le Black Friday, vous pouvez profiter de l&rsquo;augmentation de la demande, mais si vous vous retrouvez avec des stocks limit\u00e9s et sans budget pour le reste du quatri\u00e8me trimestre, vous vous limitez \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>C&rsquo;est pourquoi les vendeurs d&rsquo;Amazon doivent disposer d&rsquo;un stock bien garni et fructueux \u00e0 proposer tout au long de la p\u00e9riode des f\u00eates, et pas seulement pendant la seule semaine de l&rsquo;ann\u00e9e.<\/p>\n<h2>3. Optimisez vos annonces<\/h2>\n<p>Tous les vendeurs sortent l&rsquo;artillerie lourde au quatri\u00e8me trimestre. Si vous ne vous d\u00e9marquez pas ou n&rsquo;attirez pas l&rsquo;attention d&rsquo;une mani\u00e8re ou d&rsquo;une autre, vous serez rel\u00e9gu\u00e9 \u00e0 l&rsquo;arri\u00e8re-plan. \u00c0 l&rsquo;approche de la p\u00e9riode la plus charg\u00e9e de l&rsquo;ann\u00e9e pour les ventes sur Amazon, assurez-vous que chaque fiche produit est enti\u00e8rement optimis\u00e9e pour vous donner les meilleures chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n<p>Si vous voulez que vos produits se classent dans les r\u00e9sultats de recherche d&rsquo;Amazon, vos listes doivent \u00eatre optimis\u00e9es en cons\u00e9quence. Effectuez de nombreuses <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/guide-complet-de-la-recherche-de-mots-cles-sur-amazon-en-2025\/\">recherches de mots cl\u00e9s<\/a> pour vous assurer que vos listes ciblent les bons mots cl\u00e9s avec une intention de recherche pertinente.<\/p>\n<p>En plus d&rsquo;inclure les mots cl\u00e9s pertinents dans les titres et les descriptions de vos produits, assurez-vous que toutes les photos de vos produits sont de qualit\u00e9 professionnelle. Ne laissez rien \u00e0 l&rsquo;imagination avec vos images de produits et essayez de montrer aux clients potentiels comment et ce que votre produit ajoutera \u00e0 leur vie.<\/p>\n<h2>4. Exp\u00e9dition rapide<\/h2>\n<p>Un autre moyen d&rsquo;optimiser vos listes et de distinguer vos produits de ceux de vos concurrents est l&rsquo;exp\u00e9dition rapide. Le commerce \u00e9lectronique s&rsquo;imposant rapidement comme le mode d&rsquo;achat pr\u00e9f\u00e9r\u00e9, les consommateurs deviennent de plus en plus impatients et veulent que leurs produits soient livr\u00e9s le jour m\u00eame dans certains cas.<\/p>\n<p>De nombreux consommateurs \u00e9tant pris d&rsquo;une fr\u00e9n\u00e9sie d&rsquo;achat la semaine pr\u00e9c\u00e9dant No\u00ebl, il n&rsquo;a jamais \u00e9t\u00e9 aussi important d&rsquo;offrir des services d&rsquo;exp\u00e9dition rapides et fiables.<\/p>\n<p>Dans la mesure du possible, proposez des frais de port gratuits au quatri\u00e8me trimestre pour vous d\u00e9marquer de vos concurrents pendant la haute saison. La gratuit\u00e9 des frais de port est un facteur d\u00e9cisif dans le nombre de personnes qui cliquent sur votre produit et l&rsquo;ach\u00e8tent. Il est donc plus important que jamais pour les vendeurs de donner la priorit\u00e9 \u00e0 leurs processus d&rsquo;ex\u00e9cution des commandes.<\/p>\n<p>Pour aller plus loin, pourquoi ne pas profiter du <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/pour-et-contre-lamazon-fba\/\">programme Fulfillment by Amazon (FBA)<\/a> tout au long du quatri\u00e8me trimestre ? FBA permet aux vendeurs de b\u00e9n\u00e9ficier de l&rsquo;offre Amazon Prime, en faisant figurer sur votre fiche un badge clair qui vous diff\u00e9rencie de toutes les marques qui ne participent pas au programme.<\/p>\n<h2>5. Prix comp\u00e9titifs<\/h2>\n<p>Un autre facteur essentiel pour optimiser vos listes de produits et \u00eatre comp\u00e9titif dans les r\u00e9sultats de recherche Amazon est la tarification. Amazon souhaite proposer \u00e0 ses clients les prix les plus comp\u00e9titifs ; c&rsquo;est pourquoi l&rsquo;un des principaux moyens de se classer et d&rsquo;obtenir la Buy Box consiste \u00e0 proposer des prix constamment comp\u00e9titifs.<\/p>\n<p>Si ceux qui d\u00e9butent dans la vente sur Amazon pr\u00e9f\u00e8rent g\u00e9rer leur strat\u00e9gie de prix manuellement, cela n&rsquo;est tout simplement pas aussi efficace. Les outils de r\u00e9vision automatique des prix \u00e9vitent aux marques de devoir g\u00e9rer leurs prix, en analysant le niveau de concurrence, la demande et l&rsquo;opportunit\u00e9 de Buy Box pour adapter les prix des vendeurs si n\u00e9cessaire.<\/p>\n<p>En vous fiant \u00e0 un <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/logiciel-de-retarification-sur-amazon-votre-arme-secrete-pour-reussir-au-quatrieme-trimestre\/\">outil de r\u00e9vision automatique des prix<\/a> tel que Repricer.com, vous pouvez proposer \u00e0 vos clients potentiels des prix toujours bas et optimiser consid\u00e9rablement votre visibilit\u00e9 et vos ventes.<\/p>\n<h2>6. Soyez innovant<\/h2>\n<p>Si vous \u00eates satisfait de vos listes de produits et que vous \u00eates certain que chaque produit est optimis\u00e9 pour le classement, vous pouvez commencer \u00e0 penser de mani\u00e8re innovante. Pour r\u00e9ussir le quatri\u00e8me trimestre en 2022, il est essentiel de ne pas se contenter de vos catalogues de produits.<\/p>\n<p>Consacrez chaque jour un peu de temps \u00e0 une \u00e9tude approfondie de la concurrence et du march\u00e9 afin de trouver des produits uniques et de nouvelles gammes de produits susceptibles de g\u00e9n\u00e9rer des revenus. Il y aura toujours des produits \u00e0 la mode et des changements dans la demande dont vous pourrez profiter si vous arrivez avant vos concurrents.<\/p>\n<p>Les vendeurs professionnels sur Amazon doivent toujours s&rsquo;efforcer d&rsquo;\u00e9largir leur offre et si le quatri\u00e8me trimestre n&rsquo;est pas le moment de changer toute votre strat\u00e9gie de vente, il est id\u00e9al pour profiter de l&rsquo;augmentation du trafic sur la plateforme Amazon en testant de nouveaux produits.<\/p>\n<p>Vous pouvez utiliser la liste actualis\u00e9e des meilleures ventes d&rsquo;Amazon pour suivre en permanence les nouvelles tendances et les produits qui ont fait leur apparition sur le march\u00e9 avant qu&rsquo;ils ne soient sursatur\u00e9s.<\/p>\n<h2>7. Publicit\u00e9 sur Amazon<\/h2>\n<p>Le quatri\u00e8me trimestre \u00e9tant la p\u00e9riode de pointe pour tous les vendeurs, il n&rsquo;y a pas de meilleur moment pour utiliser tout ce que les annonces payantes peuvent faire pour am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de votre marque et de vos produits dans le moteur de recherche d&rsquo;Amazon. Cr\u00e9ez des campagnes publicitaires proactives \u00e0 l&rsquo;approche de vos dates cl\u00e9s et mettez vos produits en avant avant que vos concurrents ne le fassent.<\/p>\n<p>Effectuez des tests fractionn\u00e9s sur vos campagnes publicitaires avant le quatri\u00e8me trimestre afin de d\u00e9terminer les types d&rsquo;images, de titres de produits et de mots cl\u00e9s qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de visibilit\u00e9, de clics et de conversions.<\/p>\n<p>Vous pouvez utiliser les donn\u00e9es en temps r\u00e9el de l&rsquo;interface <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Amazon Advertising<\/a> pour former vos futures campagnes et vous assurer que vous investissez votre budget publicitaire de la bonne mani\u00e8re. Une fois vos campagnes publicitaires lanc\u00e9es, gardez un \u0153il sur vos mots-cl\u00e9s pour identifier les termes qui ne sont pas performants et marquez-les comme n\u00e9gatifs pour \u00e9viter de gaspiller vos d\u00e9penses publicitaires.<\/p>\n<p>Les campagnes publicitaires n\u00e9cessitent une gestion et une analyse approfondies afin d&rsquo;adapter vos strat\u00e9gies au fil du temps, mais une fois que vous aurez mis au point votre strat\u00e9gie, vous constaterez des r\u00e9sultats clairs qui se refl\u00e9teront dans vos conversions.<\/p>\n<h2>8. Gestion des stocks<\/h2>\n<p>La cl\u00e9 pour r\u00e9ussir votre strat\u00e9gie de vente au quatri\u00e8me trimestre est de g\u00e9rer vos stocks de la bonne mani\u00e8re. La gestion des stocks est sans doute le facteur le plus important pour d\u00e9terminer le succ\u00e8s d&rsquo;une marque au cours de la p\u00e9riode du quatri\u00e8me trimestre. Si vous ne stockez pas suffisamment un produit, vous manquerez des ventes potentielles, mais si vous commandez trop de produits, vous risquez de vous retrouver avec des stocks obsol\u00e8tes et des frais de stockage \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n<p>Pour les vendeurs exp\u00e9riment\u00e9s qui utilisent Amazon comme principale source de revenus, la rupture de stock n&rsquo;est tout simplement pas envisageable. Non seulement cela peut limiter vos revenus, mais le classement organique de vos produits peut \u00eatre affect\u00e9 et vous pouvez finir par perdre la <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/quest-ce-que-la-boite-dachat-sur-amazon-tout-ce-que-les-vendeurs-doivent-savoir\/\">Buy Box en<\/a> raison d&rsquo;un stock insuffisant.<\/p>\n<p>Lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de calculer les stocks et de rechercher des produits, prenez en compte les ventes de l&rsquo;ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente pour d\u00e9terminer la quantit\u00e9 dont vous aurez besoin. Ne vous limitez pas, mais ne soyez pas trop ambitieux non plus : il vaut mieux r\u00e9approvisionner que d&rsquo;avoir un stock trop important dans un entrep\u00f4t, car vous finirez par payer des frais de stockage \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n<p>En mati\u00e8re de gestion des stocks, le quatri\u00e8me trimestre peut \u00eatre la p\u00e9riode id\u00e9ale pour b\u00e9n\u00e9ficier du programme Fulfilment by Amazon (FBA). R\u00e9fl\u00e9chissez aux cat\u00e9gories dans lesquelles vos produits seront tr\u00e8s demand\u00e9s et veillez \u00e0 ce que tous vos stocks soient livr\u00e9s aux centres FBA \u00e0 temps pour le Black Friday et No\u00ebl.<\/p>\n<p>Amazon impose des dates limites strictes pour la livraison des stocks \u00e0 ses centres de traitement et, les services postaux \u00e9tant particuli\u00e8rement sollicit\u00e9s pendant les f\u00eates de fin d&rsquo;ann\u00e9e, il est important de planifier \u00e0 l&rsquo;avance et d&rsquo;\u00eatre tr\u00e8s organis\u00e9 pour ne pas risquer de rater le coche.<\/p>\n<h2>9. Soyez stricts sur les budgets<\/h2>\n<p>Enfin, pour conclure notre guide du vendeur Amazon, nous vous conseillons d&rsquo;\u00eatre rigoureux en mati\u00e8re de budget. Bien que le quatri\u00e8me trimestre puisse offrir de nombreuses opportunit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9rer des ventes, il est important de ne pas perdre de vue vos budgets et le montant que vous pouvez vous permettre d&rsquo;investir dans de nouveaux stocks et dans l&rsquo;ex\u00e9cution des commandes.<\/p>\n<p>Les frais de stockage FBA ne sont pas fixes et varient en fonction de la demande. Ne n\u00e9gligez pas de prendre en compte les frais variables d&rsquo;Amazon vers novembre et d\u00e9cembre lorsque vous analysez vos budgets pour cette saison.<\/p>\n<h2>Pr\u00e9parez-vous pour le quatri\u00e8me trimestre avec Repricer.com<\/h2>\n<p>Maintenant que vous avez une id\u00e9e pr\u00e9cise des priorit\u00e9s \u00e0 donner aux vendeurs \u00e0 l&rsquo;approche du quatri\u00e8me trimestre, il est temps de commencer \u00e0 mettre en \u0153uvre votre strat\u00e9gie pour le quatri\u00e8me trimestre.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.repricer.com\/fr\/\">Repricer.com<\/a> permet aux vendeurs de proposer des prix toujours comp\u00e9titifs sur plusieurs places de march\u00e9 et boutiques en ligne. Le logiciel de revalorisation automatique des prix analyse la demande de produits, les prix des concurrents, les opportunit\u00e9s de Buy Box et bien plus encore, pour s&rsquo;assurer que les vendeurs gardent une longueur d&rsquo;avance sur la concurrence. Vous pouvez <a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\">essayer Repricer.com gratuitement pendant 14 jours<\/a>, sans carte de cr\u00e9dit.<\/p>\n<aside id=\"custom_html-10\" class=\"widget_text widget_custom_html amr_widget \"><div class=\"textwidget custom-html-widget\"><div>\r\n\t\r\n\t<a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3001 size-large\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/repricer-free-trial-amazon-1024x440-1.png\" alt=\"Repricer free trial\" width=\"1024\" height=\"440\" \/><\/a>\r\n\t\r\n\t<\/div><\/div><\/aside>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le quatri\u00e8me trimestre est sans aucun doute la p\u00e9riode la plus critique de l&rsquo;ann\u00e9e, non seulement pour les vendeurs d&rsquo;Amazon, mais aussi pour tous les d\u00e9taillants, qu&rsquo;ils soient en ligne ou non. 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