{"id":37005,"date":"2021-09-12T09:44:00","date_gmt":"2021-09-12T09:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/6-etapes-negligees-de-lanalyse-des-concurrents-sur-amazon\/"},"modified":"2021-09-12T09:44:00","modified_gmt":"2021-09-12T09:44:00","slug":"6-etapes-negligees-de-lanalyse-des-concurrents-sur-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/6-etapes-negligees-de-lanalyse-des-concurrents-sur-amazon\/","title":{"rendered":"6 \u00e9tapes n\u00e9glig\u00e9es de l’analyse des concurrents sur Amazon"},"content":{"rendered":"

Amazon a parcouru un long chemin depuis l’\u00e9poque o\u00f9 il ne vendait que des livres. <\/span>Alors que le mastodonte du commerce \u00e9lectronique continue d’\u00e9largir son offre de produits, il n’est pas facile de g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers vos annonces, et ce dans une mer de concurrents convaincants, <\/span>gagner la bo\u00eete d’achat<\/a> <\/span>et convertir ces clients est encore plus difficile.<\/span><\/p>\n

L’optimisation de vos listes pour le r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon devrait \u00eatre une pratique courante pour tout vendeur s\u00e9rieux. L’algorithme de recherche du site est peut-\u00eatre moins sophistiqu\u00e9 que celui de Google, mais c’est l’une des raisons pour lesquelles la cl\u00e9 du succ\u00e8s est de veiller \u00e0 ce que votre fiche apparaisse pertinente pour le plus grand nombre possible de requ\u00eates de recherche. <\/span><\/p>\n

La recherche de mots-cl\u00e9s est \u00e0 la base du r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon, mais il existe de nombreux facteurs moins \u00e9vidents que le site utilise pour classer les produits, tels que le taux de clics sur sa page d’accueil, le temps pass\u00e9 sur la page et les conversions.<\/span><\/p>\n

Pour les vendeurs Amazon, qu’ils soient nouveaux ou exp\u00e9riment\u00e9s, prendre le temps d’effectuer une analyse d\u00e9taill\u00e9e de la concurrence avant de mettre un produit en ligne est le meilleur moyen de guider l’optimisation de votre r\u00e9f\u00e9rencement. La compr\u00e9hension de votre march\u00e9 et de vos concurrents vous donnera une id\u00e9e du travail n\u00e9cessaire pour que vos produits se distinguent. <\/span><\/p>\n

Vous voulez vous assurer que vos produits sont pr\u00eats pour le succ\u00e8s ? Voici six \u00e9tapes n\u00e9glig\u00e9es de l’analyse de la concurrence sur Amazon qui vous aideront \u00e0 d\u00e9terminer vos points forts et \u00e0 former un cadre pour optimiser vos listes en vue d’une conversion. <\/span><\/p>\n

1. Dressez la liste des mots-cl\u00e9s pour lesquels vous souhaitez obtenir un classement<\/h2>\n

Pour am\u00e9liorer votre classement dans les moteurs de recherche, vous devez d’abord d\u00e9terminer les mots cl\u00e9s pour lesquels vos concurrents se classent. Cela vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer les termes les plus susceptibles de g\u00e9n\u00e9rer des ventes pour votre produit. Le meilleur moyen d’y parvenir est d’utiliser un outil de recherche de mots cl\u00e9s. Consultez cet outil <\/span>guide simple<\/span><\/a> d’AI Hello pour en savoir plus sur la collecte de mots-cl\u00e9s.<\/span><\/p>\n

En lien :<\/strong> Le guide complet de la recherche de mots-cl\u00e9s sur Amazon<\/a><\/p>\n

2. Visualisez la page de r\u00e9sultats de la recherche Amazon au niveau sup\u00e9rieur.<\/h2>\n

L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 effectuer une recherche sur Amazon pour chacun de vos principaux mots cl\u00e9s. Cela vous aidera \u00e0 comprendre les principaux acteurs de votre cat\u00e9gorie de produits. Apr\u00e8s quelques recherches, vous aurez une id\u00e9e des marques qui dominent actuellement votre espace produit. <\/span><\/p>\n

Examinez uniquement la premi\u00e8re et la deuxi\u00e8me page de r\u00e9sultats pour vos principaux mots cl\u00e9s et notez les tendances que vous observez : les termes qui apparaissent r\u00e9guli\u00e8rement dans les titres, les images principales, le nombre moyen d’avis sur les produits, les personnes qui dominent les annonces sponsoris\u00e9es. Cela vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer la concurrence et vous donnera une id\u00e9e de la mani\u00e8re dont vous pourriez vous positionner. <\/span><\/p>\n

Par exemple, si vous vendez un produit populaire et que vous remarquez que les images principales de la page de r\u00e9sultats de recherche se ressemblent, pourriez-vous trouver un moyen de vous d\u00e9marquer dans vos images ? Regardez l’exemple ci-dessous d’une page de r\u00e9sultats de recherche portant sur des Converse pour femmes noires. Vous remarquerez qu’une annonce en particulier se d\u00e9marque, uniquement parce qu’elle a \u00e9t\u00e9 photographi\u00e9e sous un angle diff\u00e9rent des autres. <\/span><\/p>\n

\"Liste<\/span><\/p>\n

Il en va de m\u00eame pour les prix, les titres et les commentaires sur les produits. Notez les tendances que vous observez et gardez ces informations \u00e0 l’esprit lorsque vous cr\u00e9ez votre nouvelle liste de produits. <\/span><\/p>\n

3. R\u00e9duire le nombre de grands acteurs<\/h2>\n

Maintenant que vous avez une vue d’ensemble de ce que les acheteurs voient lorsqu’ils recherchent votre mot-cl\u00e9, il est temps d’affiner votre analyse de la concurrence et de d\u00e9couvrir les marques qui obtiennent de bons r\u00e9sultats et de voir si vous pouvez rep\u00e9rer les facteurs qui pourraient influencer leur classement sur la page des r\u00e9sultats de recherche.<\/span><\/p>\n

En un coup d’\u0153il, ont-ils le prix le plus bas ou un grand nombre d’avis ? Y a-t-il d’autres caract\u00e9ristiques susceptibles d’attirer l’attention du consommateur, telles que l’image ou le titre de l’article ?<\/span><\/p>\n

Examinez maintenant les r\u00e9sultats qui se classent plus bas dans la page et comparez-les avec les best-sellers. Pouvez-vous d\u00e9celer des \u00e9l\u00e9ments susceptibles d’influencer leur classement ? <\/span><\/p>\n

Prenons un exemple rapide. J’ai recherch\u00e9 un produit g\u00e9n\u00e9rique en utilisant le terme g\u00e9n\u00e9ral \u00ab\u00a0tarpaulin\u00a0\u00bb, qui fait l’objet de plus de 90 000 recherches mensuelles sur Google. <\/span><\/p>\n

Conseil de pro :<\/strong> un excellent outil pour calculer le volume de recherche des mots cl\u00e9s est <\/span>MerchantWords<\/span><\/a>qui vous donne des informations pr\u00e9cises sur les requ\u00eates de recherche et le volume de recherche mensuel sp\u00e9cifique \u00e0 Amazon.<\/span><\/p>\n

En faisant d\u00e9filer les publicit\u00e9s sponsoris\u00e9es, je remarque que les best-sellers semblent \u00eatre bien class\u00e9s en raison de leurs prix bas, qui ont donn\u00e9 lieu \u00e0 de nombreux commentaires.<\/span><\/p>\n

\"Liste<\/span><\/p>\n

Au fur et \u00e0 mesure que nous descendons dans le classement de la premi\u00e8re page, je remarque l’avant-derni\u00e8re liste en partant du bas. Son prix est int\u00e9ressant, mais il n’est pas beaucoup moins cher que les r\u00e9sultats figurant sur les pages deux ou trois. En outre, elle ne fait l’objet d’aucun commentaire. <\/span><\/p>\n

\"Utiliser<\/span><\/p>\n

En y regardant de plus pr\u00e8s, je d\u00e9couvre que cet article a \u00e9t\u00e9 inscrit pour la premi\u00e8re fois il y a quatre mois. Qu’est-ce qui peut donc contribuer \u00e0 son classement sur la premi\u00e8re page ? <\/span><\/p>\n

\"Date<\/p>\n

Il ne faut pas longtemps pour comprendre que ce vendeur a pr\u00eat\u00e9 une attention particuli\u00e8re aux d\u00e9tails de sa liste de produits, alors que ses concurrents ne l’ont pas fait – une strat\u00e9gie qui s’est av\u00e9r\u00e9e fructueuse dans ce cas.<\/span><\/p>\n

\"Liste<\/span><\/p>\n

Il convient toutefois de noter que si ce vendeur passait du temps \u00e0 recueillir activement des avis, il augmenterait consid\u00e9rablement ses chances d’\u00eatre encore mieux class\u00e9.<\/span><\/p>\n

4. Analyser les pages produits de vos concurrents<\/h2>\n

Pour donner \u00e0 votre recherche un objectif strat\u00e9gique, concentrez-vous sur cinq \u00e0 dix listes de concurrents que vous avez vus appara\u00eetre pour la plupart de vos recherches de mots cl\u00e9s et examinez de plus pr\u00e8s leurs pages de produits.<\/span><\/p>\n

Titre<\/strong><\/p>\n

Le titre que vous donnez \u00e0 votre fiche est le principal facteur utilis\u00e9 par Amazon pour d\u00e9terminer la pertinence de votre produit par rapport \u00e0 la requ\u00eate d’un client – et c’est l’un des premiers \u00e9l\u00e9ments qui encouragera les clics sur la page des r\u00e9sultats de recherche.<\/span><\/p>\n

Il est int\u00e9ressant de noter les mots-cl\u00e9s qui figurent dans le titre des annonces les plus performantes, ainsi que les termes qui sont n\u00e9glig\u00e9s. Par exemple, un concurrent peut \u00eatre bien class\u00e9 simplement parce qu’il propose le prix le plus bas, mais les acheteurs qui recherchent la qualit\u00e9 seront attir\u00e9s par les listes qui mettent en avant les caract\u00e9ristiques d’un produit. <\/span><\/p>\n

Dans notre exemple de b\u00e2che, le vendeur utilise des termes tels que \u00ab\u00a0heavy duty\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0industrial strength\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0professional use\u00a0\u00bb, qui font tous allusion \u00e0 un produit de haute qualit\u00e9. Le fait d’indiquer l’\u00e9paisseur et le poids exacts du mat\u00e9riau est un gage de cr\u00e9dibilit\u00e9 au premier coup d’\u0153il et encouragera les internautes \u00e0 cliquer. <\/span><\/p>\n

\"Comp\u00e9tence.<\/span><\/p>\n

Si l’on compare le titre de la liste des principaux concurrents ci-dessous, la diff\u00e9rence est tr\u00e8s nette.<\/span><\/p>\n

\"Comp\u00e9tence.<\/span><\/p>\n

Points \u00e0 puces, descriptions<\/strong><\/p>\n

Soyez attentif au langage utilis\u00e9 par vos concurrents, aux caract\u00e9ristiques des produits qu’ils mettent en avant et \u00e0 la quantit\u00e9 d’informations qu’ils incluent. Cela vous aidera \u00e0 proposer des listes de meilleure qualit\u00e9, plus informatives, qui mettront r\u00e9ellement en valeur votre produit et encourageront les conversions. <\/span><\/p>\n

Pour en revenir \u00e0 l’annonce de la b\u00e2che, peu de gens penseraient qu’il est possible d’\u00e9crire une description aussi d\u00e9taill\u00e9e sur quelque chose d’aussi simple. Mais c’est en allant au-del\u00e0 de ce que fait le vendeur moyen que vous obtiendrez des r\u00e9sultats. <\/span><\/p>\n

Remarquez le langage persuasif utilis\u00e9 dans les puces de l’annonce pour encourager les conversions. En outre, les lettres capitales attirent l’attention sur les caract\u00e9ristiques principales et garantissent que tout ce que l’acheteur a besoin de savoir est disponible sans qu’il ait besoin de chercher. <\/span><\/p>\n

\"Comp\u00e9tence.<\/span><\/p>\n

Le m\u00eame principe s’applique \u00e0 la description. Bien qu’ils n’aient pas utilis\u00e9 <\/span>Contenu de marque am\u00e9lior\u00e9<\/span><\/a> ou des images, ils ont tout de m\u00eame fait une bonne tentative pour que leur description se d\u00e9marque de la concurrence.<\/span><\/p>\n

La description du produit est probablement la derni\u00e8re information qu’un client potentiel lira avant de prendre sa d\u00e9cision d’achat. En renfor\u00e7ant les caract\u00e9ristiques principales et en utilisant un langage cr\u00e9atif, vous vous rapprocherez du taux de conversion moyen d’Amazon, qui s’\u00e9l\u00e8ve \u00e0 <\/span>15%<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Une chose est s\u00fbre : si la description est un \u00e9l\u00e9ment que vos concurrents n\u00e9gligent (ce qui est le cas de nombreux vendeurs), c’est l’occasion pour vous d’attirer les acheteurs qui prennent le temps de lire sous la plume.<\/span><\/p>\n

Qualit\u00e9 de l’image<\/strong><\/p>\n

Vos photos sont ce que votre client aura de plus proche de votre produit avant de l’acheter, c’est pourquoi il est essentiel d’avoir les bonnes images pour gagner cette vente.<\/span><\/p>\n

\u00c0 ce stade, vous devriez avoir une bonne id\u00e9e de la norme \u00e0 laquelle vous serez confront\u00e9 dans votre niche et de la mani\u00e8re dont vous pouvez vous frayer un chemin sur le march\u00e9. Si vous remarquez que la qualit\u00e9 moyenne des images est m\u00e9diocre, c’est l’occasion de vous d\u00e9marquer avec vos images et de g\u00e9n\u00e9rer des conversions. <\/span><\/p>\n

Des images de haute qualit\u00e9, plusieurs angles de vue et un bon gros plan sont les conditions de base pour des images qui se vendent.<\/span><\/p>\n

Conseil de pro :<\/strong> \u00ab\u00a0Si je devais choisir une seule chose pour vendre un produit en ligne, ce serait des images\u00a0\u00bb. – coach en conversion <\/span>Peep Laja<\/span>,<\/span><\/p>\n

5. Utiliser les examens pour rep\u00e9rer les faiblesses des concurrents<\/h2>\n

Maintenant que nous avons examin\u00e9 ce que les concurrents mettent en avant dans leurs annonces, il est \u00e9galement important de voir ce qu’ils oublient de mentionner ou les points faibles qu’ils pr\u00e9sentent. Vous aurez ainsi l’occasion d’identifier les moyens de r\u00e9pondre aux probl\u00e8mes des clients et aux questions que vos concurrents n’ont pas pos\u00e9es. <\/span><\/p>\n

Les avis sur les produits ne sont pas seulement un excellent moyen de trouver de nouveaux mots-cl\u00e9s en d\u00e9couvrant comment vos clients parlent de votre produit, mais ils sont \u00e9galement une mine d’or pour rep\u00e9rer les faiblesses de vos concurrents. Si vos rivaux disposent d’un grand nombre d’avis, avant de vous inqui\u00e9ter du travail que repr\u00e9sente l’augmentation du nombre d’avis sur vos produits, vous devez vous assurer qu’ils ne sont pas trop nombreux. <\/span>Si vous n’\u00eates pas s\u00fbr de vous, allez directement \u00e0 leurs avis n\u00e9gatifs et voyez ce que vous pouvez y trouver.<\/span><\/p>\n

Posez-vous les questions suivantes :<\/span><\/p>\n