Amazon Prime est synonyme de fiabilit\u00e9 et de rapidit\u00e9. Sans oublier le fait que la livraison est \u00ab\u00a0gratuite\u00a0\u00bb – m\u00eame si nous savons tous qu’elle ne l’est pas vraiment, en raison de l’abonnement de l’acheteur et des prix souvent gonfl\u00e9s – mais il n’est pas surprenant que lorsque les acheteurs sur Amazon voient le symbole Prime, ils se sentent \u00e0 l’aise pour faire un achat. <\/p>\n
En g\u00e9n\u00e9ral, les produits r\u00e9pertori\u00e9s sur Amazon Prime sont plus consult\u00e9s et r\u00e9alisent des ventes plus importantes pour cette m\u00eame raison.<\/p>\n
Amazon Prime, associ\u00e9 au programme Fulfilment By Amazon (FBA), est donc un sc\u00e9nario de r\u00eave pour de nombreux vendeurs. L’opportunit\u00e9 de voir Amazon stocker, pr\u00e9parer, emballer et ex\u00e9cuter vos commandes et d’obtenir le badge Prime sur vos listes, rendant vos produits super tentants, est une offre attrayante. <\/p>\n
Cependant, historiquement, il y a toujours eu un petit probl\u00e8me. En tant que vendeur Amazon, vous ne pouviez obtenir le badge Prime que si vous utilisiez \u00e9galement Amazon FBA. C’\u00e9tait une bonne chose si vous proposiez des produits de taille moyenne vendus en volume, mais qu’en \u00e9tait-il si vous proposiez des produits plus grands ou plus lourds pour lesquels il n’\u00e9tait pas rentable d’utiliser FBA en raison des co\u00fbts de stockage et d’ex\u00e9cution ? Ou si vous avez d\u00e9j\u00e0 votre propre service d’exp\u00e9dition ou si vous utilisez un autre service ? <\/p>\n
N’est-il pas injuste que certains vendeurs ne puissent pas obtenir le badge Prime et les f\u00e9licitations qui l’accompagnent, simplement en raison du type de produits qu’ils vendent ?<\/p>\n
Amazon l’a bien compris et a introduit le programme Seller Fulfilled Prime (SFP). SFP permet aux vendeurs qui n’utilisent pas FBA d’obtenir le badge Prime et a totalement chang\u00e9 la donne. <\/p>\n
Si vous \u00eates une entreprise qui remplit actuellement ses propres commandes, mais que vous souhaitez b\u00e9n\u00e9ficier du service Prime pour vos clients, il s’agit d’une excellente occasion d’atteindre les clients fid\u00e8les et actifs d’Amazon, mais sans remplir vos produits par l’interm\u00e9diaire de l’option FBA.<\/p>\n
Voici tout ce que vous devez savoir.<\/p>\n
C’est vraiment tr\u00e8s simple. En termes simples, SFP vous permet, en tant que vendeur, d’inscrire vos produits sur la liste des produits \u00e9ligibles \u00ab\u00a0Prime\u00a0\u00bb, mais vous laisse le contr\u00f4le de l’exp\u00e9dition. Vous serez donc responsable de l’exp\u00e9dition de toutes les commandes directement \u00e0 vos clients, au lieu de vous en remettre \u00e0 FBA. Vous obtiendrez le badge Prime sur vos produits et b\u00e9n\u00e9ficierez de tous les avantages qui en d\u00e9coulent, notamment une meilleure visibilit\u00e9 dans les moteurs de recherche et, bien s\u00fbr, une plus grande chance de gagner la Buy Box. <\/p>\n
Quel est le pi\u00e8ge ? Comme vous pouvez vous y attendre, le privil\u00e8ge et la responsabilit\u00e9 de pouvoir vendre sous la banni\u00e8re \u00ab\u00a0Prime\u00a0\u00bb s’accompagnent de la n\u00e9cessit\u00e9 d’adh\u00e9rer \u00e0 des niveaux de performance tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s, notamment en mati\u00e8re de livraison et de politique de retour. Et pour cause. Amazon doit veiller \u00e0 pr\u00e9server la r\u00e9putation de Prime, c’est pourquoi vous devrez \u00e9galement effectuer une p\u00e9riode d’essai avant d’obtenir le feu vert.<\/p>\n
Avant de pouvoir afficher le badge Prime sur vos listes Amazon, vous devrez compl\u00e9ter votre inscription aupr\u00e8s d’un transporteur pris en charge par le SFP et exp\u00e9dier au moins une commande Prime dans les d\u00e9lais impartis.<\/p>\n
Il s’agit simplement de prouver \u00e0 Amazon que vous pouvez r\u00e9pondre \u00e0 ses exigences strictes en mati\u00e8re de SFP. Une fois cette \u00e9tape franchie, vous serez automatiquement inscrit et vos annonces afficheront le badge Prime. <\/p>\n
La dur\u00e9e de votre p\u00e9riode d’essai d\u00e9pendra de la rapidit\u00e9 avec laquelle vous r\u00e9pondrez \u00e0 ces exigences de performance.<\/p>\n
L’utilisation du programme Prime Seller Fulfilled est simple. Une fois que vous \u00eates qualifi\u00e9 pour le programme Prime Seller Fulfilled, vous continuez \u00e0 stocker les produits dans votre propre entrep\u00f4t et \u00e0 traiter les commandes. Vous devrez vous assurer de pr\u00e9parer, d’emballer et d’exp\u00e9dier toutes les commandes le m\u00eame jour et votre transporteur agr\u00e9\u00e9 par Amazon collectera ces commandes et les exp\u00e9diera \u00e0 vos clients. <\/p>\n
C’est simple !<\/p>\n
La seule diff\u00e9rence r\u00e9elle entre Seller Fulfilled Prime et Fulfilment By Amazon est l’aspect exp\u00e9dition du processus. SFP et FBA vous permettent tous deux d’obtenir le badge Prime et de gagner la Buy Box, mais SFP vous oblige \u00e0 honorer des commandes, ce qui n’est pas le cas de FBA. Il est important de noter qu’en tant que vendeur SFP, vous devrez proposer une livraison gratuite et absorber ces co\u00fbts, car il s’agit non seulement de l’un des crit\u00e8res d’acceptation du SFP, mais la livraison rapide et gratuite est la raison d’\u00eatre de Prime ! <\/p>\n
En outre, rien ne vous emp\u00eache d’utiliser conjointement SFP et FBA, car le fait d’\u00eatre admissible \u00e0 l’un ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser l’autre. Faites passer vos produits \u00e0 rotation rapide par FBA et les produits \u00e0 rotation plus lente par SFP. <\/p>\n
Oui, c’est possible, mais pour \u00eatre honn\u00eate, tant que l’acheteur b\u00e9n\u00e9ficie du service \u00ab\u00a0Prime\u00a0\u00bb, il ne s’en pr\u00e9occupe pas. Si votre acheteur regarde attentivement la section \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb de n’importe quelle liste de produits Amazon, il verra l’une des trois informations suivantes : <\/p>\n
Si tout cela vous semble int\u00e9ressant, vous devez v\u00e9rifier votre \u00e9ligibilit\u00e9.<\/p>\n
Comme vous pouvez vous y attendre, vous devrez franchir plusieurs \u00e9tapes ! Vous devez disposer d’un entrep\u00f4t au Royaume-Uni et d’un compte Amazon Pro : <\/p>\n
C’est une sacr\u00e9e liste ! Mais c’est normal. En tant que vendeur Prime, vous devez \u00eatre au sommet de votre art. <\/p>\n
La bonne nouvelle, c’est qu’il n’y a pas de frais suppl\u00e9mentaires associ\u00e9s \u00e0 SFP pour le moment, et que vous n’aurez \u00e0 payer que les frais d’exp\u00e9dition du transporteur Prime officiel que vous aurez choisi pour ex\u00e9cuter vos commandes. Les frais de vente habituels d’Amazon restent inchang\u00e9s. <\/p>\n
Une chose que vous devez garder \u00e0 l’esprit est qu’il est obligatoire de proposer des frais de port standard gratuits pour vos produits. Il est donc probable que vous souhaitiez recalculer et ajuster vos prix de vente pour en tenir compte.<\/p>\n
S’il ressort d’un contr\u00f4le d’\u00e9ligibilit\u00e9 que votre entreprise remplit les conditions requises pour b\u00e9n\u00e9ficier du service Seller Fulfilled Prime, vous devez peser le pour et le contre de l’utilisation de ce service, car il ne convient pas \u00e0 tous les vendeurs.<\/p>\n
Pas de frais d’exp\u00e9dition ou de manutention FBA. Pas de frais de stockage. Touchez des millions de clients fid\u00e8les. Profitez d’une r\u00e9duction du nombre de concurrents. Augmentez vos chances de gagner la Buy Box. Jusqu’ici, tout va bien ! Les avantages sont nombreux, mais l’ex\u00e9cution de vos propres commandes selon des crit\u00e8res rigoureux s’accompagne \u00e9galement de quelques consid\u00e9rations importantes \u00e0 prendre en compte. Cela dit, m\u00eame ces consid\u00e9rations qui peuvent appara\u00eetre comme des inconv\u00e9nients ne sont pas forc\u00e9ment r\u00e9dhibitoires. <\/p>\n C’est pourquoi il n’y a pas de \u00ab\u00a0liste d’inconv\u00e9nients\u00a0\u00bb dans ce document. En revanche, il y a quelques \u00ab\u00a0consid\u00e9rations importantes \u00e0 prendre en compte\u00a0\u00bb. <\/p>\n Difficult\u00e9 \u00e0 maintenir l’\u00e9ligibilit\u00e9. Vous devez utiliser Amazon Shipping. Un entrep\u00f4t efficace est essentiel. Vous devez donc vous poser la question ;<\/p>\n Bonne question ! Pour de nombreux vendeurs, le probl\u00e8me r\u00e9side dans l’obligation d’offrir des frais de port gratuits, car ces co\u00fbts doivent \u00eatre absorb\u00e9s. Cependant, l’objectif du SFP est de permettre aux vendeurs qui souhaitent honorer leurs propres commandes de devenir \u00e9ligibles au programme Prime. Pour savoir si cela en vaut la peine, il faut donc comparer le SFP \u00e0 la FBA, l’autre moyen d’obtenir l’insigne Prime. <\/p>\n Si vous consid\u00e9rez cela de mani\u00e8re logique, l’affichage du badge Prime a le potentiel d’augmenter vos ventes de mani\u00e8re spectaculaire, et le fait d’avoir \u00e0 absorber certains frais d’exp\u00e9dition est donc un petit prix \u00e0 payer pour une augmentation de votre volume de ventes.<\/p>\n En bref :<\/strong> Une augmentation des ventes est une tr\u00e8s bonne raison d’utiliser SFP.<\/p>\n Les crit\u00e8res du SFP sont stricts et le badge Prime n’est pas quelque chose qu’Amazon distribue facilement. Si vous \u00eates d\u00e9butant, si vous n’avez pas d’entrep\u00f4t ou si votre compte n’est pas en r\u00e8gle, vous ne serez de toute fa\u00e7on pas accept\u00e9 dans le programme, donc si vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 par le SFP, vous devez absolument mettre de l’ordre dans vos affaires avant de postuler. <\/p>\n Si vous faites d\u00e9j\u00e0 un excellent travail et que vos produits ne conviennent pas \u00e0 FBA, l’obtention du badge Prime par le biais de l’itin\u00e9raire Seller Fulfilled Prime se traduira certainement par une augmentation des ventes et une r\u00e9duction des besoins en mati\u00e8re de service client, de sorte que le SFP est une alternative qui m\u00e9rite d’\u00eatre envisag\u00e9e.<\/p>\n Repricer.com<\/a> est le repricer Amazon le plus rapide du march\u00e9 et un membre fier du Marketplace Developer Council d’Amazon. Essayez le repricing gratuitement pendant 14 jours<\/a> et augmentez vos profits sur Amazon, eBay, Walmart, Shopify et plus encore.<\/p>\n
\n<\/strong>Bien que vous deviez choisir parmi la liste des transporteurs accept\u00e9s par Amazon, vous \u00e9conomiserez les frais d’exp\u00e9dition et de manutention impos\u00e9s lorsque vous utilisez le service standard Fulfilment By Amazon.<\/p>\n
\n<\/strong>Outre les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur les frais d’exp\u00e9dition, vous n’aurez plus \u00e0 payer les frais de stockage de vos stocks ni les frais de stockage \u00e0 long terme pour les produits qui se vendent lentement.<\/p>\n
\n<\/strong>Les utilisateurs Prime sont les utilisateurs les plus fid\u00e8les d’Amazon, et aussi les plus actifs. En devenant \u00e9ligible Prime, vous aurez imm\u00e9diatement acc\u00e8s \u00e0 ces acheteurs. <\/p>\n
\n<\/strong>Les abonn\u00e9s Prime filtrent presque toujours leurs recherches de produits pour n’afficher que les r\u00e9sultats Prime, ce qui vous permet d’\u00e9liminer imm\u00e9diatement un nombre consid\u00e9rable de produits concurrents sans avoir \u00e0 faire quoi que ce soit.<\/p>\n
\n<\/strong>Le fait de poss\u00e9der la Buy Box vous permet d’accro\u00eetre consid\u00e9rablement la visibilit\u00e9 de votre produit et peut entra\u00eener une augmentation des ventes.<\/p>\nConsid\u00e9rations importantes lors de l’utilisation d’un service Prime rempli par le vendeur<\/h2>\n
\n<\/strong>Les crit\u00e8res sont stricts et vous ne pouvez pas vous permettre d’\u00eatre en retard sur vos taux d’ex\u00e9cution et d’annulation. Si vous le faites, Amazon vous retirera votre badge Prime sans poser de questions, c’est donc \u00e0 vous de rester en conformit\u00e9. <\/p>\n
\n<\/strong>Ce n’est pas n\u00e9cessairement un inconv\u00e9nient car vous b\u00e9n\u00e9ficierez de normes de livraison \u00e9lev\u00e9es de la part de plusieurs transporteurs agr\u00e9\u00e9s, mais le fait de ne pas avoir un grand choix peut devenir un inconv\u00e9nient !<\/p>\n
\n<\/strong>Si vous envisagez de devenir SFP, il est probable que vous ayez d\u00e9j\u00e0 un entrep\u00f4t rempli de stocks. Cependant, une fois que vous aurez obtenu votre badge Prime, vous devrez vous pr\u00e9parer \u00e0 un afflux de commandes, et votre entrep\u00f4t devra \u00eatre en mesure d’y faire face. <\/p>\n\n
L’offre Seller Fulfilled Prime en vaut-elle la peine ?<\/h2>\n
R\u00e9flexions finales<\/h2>\n