Vous vous demandez peut-\u00eatre ce qu’il en est par rapport \u00e0 d’autres places de march\u00e9 en ligne, en particulier eBay, le principal concurrent d’Amazon. Si l’on consid\u00e8re uniquement leurs sites britanniques, Amazon re\u00e7oit environ 419 millions de<\/a> visites par mois, tandis qu’eBay en re\u00e7oit un peu plus de 277 millions<\/a>.<\/p>\n Qu’est-ce que cela nous apprend ? L’eBay<\/a> est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de toute strat\u00e9gie multicanal. Mais si vous voulez vraiment cr\u00e9er une entreprise de commerce \u00e9lectronique prosp\u00e8re, c’est Amazon qui a les clients, et ils sont impatients d’acheter.<\/strong><\/p>\n L’une des plus grandes erreurs que les gens commettent lorsqu’ils d\u00e9cident de vendre sur Amazon est de se pr\u00e9cipiter. Ils ach\u00e8tent leurs produits et commencent \u00e0 les vendre avant d’avoir vraiment compris le fonctionnement de la plateforme. Cela peut entra\u00eener de gros probl\u00e8mes par la suite, y compris la suspension.<\/p>\n Avant de commencer, lisez les pages d’aide d’Amazon dans Seller Central. Assurez-vous de savoir ce que vous \u00eates autoris\u00e9 \u00e0 vendre et ce que vous n’\u00eates pas autoris\u00e9 \u00e0 vendre. Assurez-vous de savoir exactement ce qu’Amazon attend des vendeurs, ce qui implique de comprendre tous les indicateurs cl\u00e9s des vendeurs. Il est \u00e9galement utile de conna\u00eetre les r\u00e8gles concernant les listes de produits et les exigences en mati\u00e8re de service \u00e0 la client\u00e8le.<\/p>\n Vous r\u00e9duirez ainsi le risque de commettre des erreurs simples, mais tr\u00e8s co\u00fbteuses. Par exemple, vous ne vous procurerez pas un stock pour d\u00e9couvrir ensuite que vous ne pouvez pas le vendre sur Amazon parce que la cat\u00e9gorie est ferm\u00e9e.<\/p>\n En lien :<\/strong> Les secrets pour vendre plus sur Amazon<\/a><\/p>\n C’est la partie la plus importante de la vente sur Amazon. Peu importe que vous connaissiez bien Amazon, que vous ayez un bon r\u00e9f\u00e9rencement ou que votre processus de traitement des commandes soit efficace. Si les clients ne veulent pas de votre produit ou s’il est de mauvaise qualit\u00e9, vous n’aurez pas de succ\u00e8s. C’est pourquoi le processus de s\u00e9lection des produits comporte deux parties : l’\u00e9tude de march\u00e9 et la recherche de produits.<\/p>\n En mati\u00e8re d’\u00e9tude de march\u00e9, les vendeurs disposent d’un grand nombre d’options diff\u00e9rentes. Il se peut que vous utilisiez un logiciel sp\u00e9cialis\u00e9 dans les \u00e9tudes de march\u00e9 Amazon ou des approches commerciales plus traditionnelles, comme les groupes de discussion. Quoi qu’il en soit, l’objectif de cette \u00e9tape est avant tout de trouver un produit solide et de calculer un prix de march\u00e9.<\/p>\n En ce qui concerne le sourcing, cette \u00e9tape variera en fonction de votre mod\u00e8le d’entreprise, par exemple :<\/p>\n Lorsqu’il s’agit de trouver la bonne source pour vos produits, les vendeurs utilisent diff\u00e9rentes m\u00e9thodes. Cela inclut la pratique plut\u00f4t risqu\u00e9e de l’approvisionnement en ligne, ainsi que des m\u00e9thodes plus traditionnelles telles que la participation \u00e0 des foires commerciales ou la visite d’usines.<\/p>\n Les vendeurs ont deux possibilit\u00e9s lorsqu’ils s’inscrivent \u00e0 un compte vendeur Amazon. Le premier est le plan de vente de base, qui convient parfaitement aux personnes qui pr\u00e9voient de ne vendre que tr\u00e8s peu sur Amazon. Il peut \u00e9galement s’agir d’un bon moyen de se plonger dans l’eau d’Amazon, car avec ce plan, vous ne payez que lorsque vous vendez un article.<\/p>\n La deuxi\u00e8me option est le plan Pro, dont l’abonnement s’\u00e9l\u00e8ve \u00e0 25 livres sterling par mois. Cette formule est plus avantageuse si vous vendez 34 articles ou plus sur Amazon chaque mois. C’est \u00e9galement la meilleure option si vous envisagez de vous d\u00e9velopper \u00e0 l’international, car elle vous donne acc\u00e8s aux cinq sites europ\u00e9ens d’Amazon. Cela signifie que vous pouvez r\u00e9f\u00e9rencer vos produits en Allemagne, en Espagne, en France et en Italie, ainsi qu’au Royaume-Uni.<\/p>\n Une fois que vous avez ouvert un compte vendeur, il est temps de cr\u00e9er votre fiche Amazon. Consid\u00e9rez cela comme votre vitrine. C’est l’occasion de fournir aux clients toutes les informations essentielles sur votre produit. C’est aussi l’occasion de les convaincre subtilement de l’acheter.<\/p>\n Le processus de cr\u00e9ation d’une liste d\u00e9pend de votre produit. Amazon est une place de march\u00e9 bas\u00e9e sur un catalogue, ce qui signifie qu’il n’y a qu’une seule liste pour chaque produit. Ainsi, si un autre vendeur vend d\u00e9j\u00e0 votre produit, vous devez ajouter votre offre \u00e0 la liste existante.<\/p>\n Si vous ajoutez un nouveau produit au catalogue d’Amazon, vous devez cr\u00e9er votre propre liste Amazon.<\/p>\n Il se compose de quatre parties principales :<\/p>\n Chacun de ces domaines doit \u00eatre optimis\u00e9<\/a> pour aider votre liste \u00e0 bien se classer dans les moteurs de recherche et \u00e0 atteindre un bon taux de conversion. Vous devrez \u00e9galement fournir des informations sur le produit, telles que la marque, la taille, les dimensions et les identifiants du produit, tels que les codes UPC.<\/p>\n Lorsque vous vendez sur Amazon, vous disposez de trois moyens principaux pour honorer les commandes. La m\u00e9thode la plus populaire parmi les vendeurs est celle du \u00ab\u00a0Fulfillment by Amazon\u00a0\u00bb (FBA). Selon cette m\u00e9thode, les vendeurs pr\u00e9parent leurs stocks et les envoient dans l’un des centres de traitement des commandes d’Amazon. Ensuite, lorsqu’une commande est pass\u00e9e, Amazon la pr\u00e9pare, l’emballe et l’exp\u00e9die pour vous.<\/p>\n Par ailleurs, certains vendeurs d\u00e9cident de faire appel \u00e0 des 3PL. Le fonctionnement est similaire \u00e0 celui d’Amazon. Vous envoyez votre stock \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 3PL qui le stocke pour vous et pr\u00e9pare, emballe et exp\u00e9die les commandes au fur et \u00e0 mesure qu’elles arrivent. Cette solution est de plus en plus pris\u00e9e par les vendeurs, car elle est souvent moins co\u00fbteuse que l’utilisation de FBA. Cependant, vous risquez d’avoir du mal \u00e0 vous qualifier pour le programme Prime, qui est une \u00e9vidence si vous utilisez FBA.<\/p>\n La derni\u00e8re option consiste \u00e0 g\u00e9rer votre propre entrep\u00f4t. Il s’agit de l’option la plus compliqu\u00e9e, qui peut n\u00e9cessiter beaucoup de travail, en particulier pour les vendeurs individuels. Vous serez responsable de tout, de l’agencement de votre entrep\u00f4t \u00e0 la pr\u00e9paration et \u00e0 l’emballage des commandes. En fonction de votre taille, vous devrez peut-\u00eatre aussi trouver des locaux adapt\u00e9s et embaucher du personnel. L’exploitation de votre propre entrep\u00f4t n\u00e9cessite donc des capitaux importants et il est difficile de l’\u00e9tendre. Il s’agit donc probablement d’une option r\u00e9serv\u00e9e aux plus gros vendeurs.<\/p>\n En savoir plus :<\/strong> Devriez-vous utiliser Amazon FBA pour votre entreprise ?<\/a><\/p>\n Amazon est d\u00e9termin\u00e9 \u00e0 offrir \u00e0 ses clients la meilleure exp\u00e9rience possible. Ce mandat s’\u00e9tend \u00e9galement aux vendeurs tiers qui op\u00e8rent sur sa place de march\u00e9.<\/p>\n Vous trouverez ci-dessus un exemple r\u00e9el d’\u00e9valuation de feedback d’un vendeur Amazon qui a \u00e9t\u00e9 constamment \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n Le syst\u00e8me de Feedback des vendeurs en est un aspect crucial. Un score de Feedback n\u00e9gatif<\/a> peut r\u00e9duire drastiquement la capacit\u00e9 de vos entreprises \u00e0 gagner la Buy Box (o\u00f9 plus de 80% des ventes Amazon se produisent). L’objectif de tout vendeur Amazon est de r\u00e9ussir \u00e0 convaincre ses acheteurs de laisser des avis favorables. Ce n’est pas non plus le nombre d’\u00e9toiles que vous obtenez. Le caract\u00e8re r\u00e9cent de l’\u00e9valuation est \u00e9galement pris en compte par l’algorithme d’Amazon, qui est \u00e9troitement surveill\u00e9.<\/p>\n En savoir plus.. :<\/strong> Comment obtenir plus d’avis sur Amazon en 2022<\/a><\/p>\n C’est \u00e9videmment l’un des aspects les plus cruciaux de la gestion d’une entreprise prosp\u00e8re, que ce soit sur Amazon ou ailleurs. Une tarification correcte d\u00e9termine le nombre de ventes que vous allez r\u00e9aliser et le b\u00e9n\u00e9fice que vous allez tirer de chaque unit\u00e9.<\/p>\n Dans l’ensemble, une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire saine sur les marchandises que vous vendez est un excellent indicateur des performances actuelles de votre entreprise et de ses chances de r\u00e9ussite \u00e0 long terme.<\/p>\n Un autre terme dont vous entendez souvent parler est celui de \u00ab\u00a0repricing\u00a0\u00bb. Il s’agit sp\u00e9cifiquement de la modification (\u00e0 la hausse ou \u00e0 la baisse) du prix d’un article en r\u00e9ponse \u00e0 un changement sur le march\u00e9. Il peut s’agir d’une rupture de stock chez un concurrent ou de l’obtention de la Buy Box par<\/a> un rival.<\/p>\n Les produits Amazon \u00e0 succ\u00e8s sont de toutes formes et de toutes tailles, tout comme les entreprises qui les proposent. Cependant, certains des meilleurs exemples de r\u00e9ussite sur Amazon proviennent de petites et moyennes entreprises.<\/p>\n Les bougies Shearer en sont un bon exemple. L’entreprise familiale \u00e9cossaise vendait depuis plus de 120 ans \u00e0 partir d’un seul point de vente dans la rue, jusqu’\u00e0 ce qu’elle commence \u00e0 vendre sur Amazon. Leurs bougies ont connu un grand succ\u00e8s et leurs ventes croissantes leur ont permis de d\u00e9velopper leurs activit\u00e9s de vente au d\u00e9tail. Ils ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 r\u00e9cemment choisis comme visage de la derni\u00e8re publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e d’Amazon au Royaume-Uni.<\/p>\n Dock & Bay est un autre exemple de r\u00e9ussite. En fait, leur gamme de serviettes en microfibre a connu un tel succ\u00e8s qu’elle a \u00e9t\u00e9 caract\u00e9ristique de l’\u00e9mission Dragons’ Den l’ann\u00e9e derni\u00e8re. Leur entreprise a bien march\u00e9 et ils ont re\u00e7u trois offres. Ils travaillent maintenant avec Deborah Meaden, une investisseuse en s\u00e9rie au parcours brillant.<\/p>\n Il y a toujours de la place pour les entreprises de niche. Une cat\u00e9gorie, par exemple, qui a connu une croissance incroyable sur Amazon est celle des produits de toilette pour hommes. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, les huiles \u00e0 barbe et la cire \u00e0 moustache. Une marque qui a particuli\u00e8rement bien r\u00e9ussi est Mo Bros. Ce qui a commenc\u00e9 en 2014 par trois gars se laissant pousser la barbe pour Movember s’est transform\u00e9 en une marque mondiale. Ils ont vendu des produits \u00e0 plus de 250 000 clients dans 78 pays diff\u00e9rents et ont re\u00e7u un investissement de 150 000 livres sterling lors de l’\u00e9mission Dragons’ Den en mai 2017.<\/p>\n Lorsqu’il s’agit de vendre sur Amazon, le vieil adage \u00ab\u00a0ne pas se pr\u00e9parer, se pr\u00e9parer \u00e0 \u00e9chouer\u00a0\u00bb vient \u00e0 l’esprit. Si vous vous pr\u00e9cipitez et esp\u00e9rez devenir riche rapidement, vous serez confront\u00e9 \u00e0 une lutte acharn\u00e9e.<\/p>\n Mais si vous prenez le temps de comprendre la plateforme, le processus de vente et de prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques en mati\u00e8re d’approvisionnement, Amazon devient tr\u00e8s accessible. En fait, si vous parvenez \u00e0 faire face \u00e0 la forte concurrence et \u00e0 respecter les normes d’Amazon, la place de march\u00e9 repr\u00e9sente une formidable opportunit\u00e9 pour les vendeurs.<\/p>\n Vendre sur Amazon n’a pas \u00e0 \u00eatre intimidant ou accablant. L’une des meilleures fa\u00e7ons de maximiser vos profits et de vous donner les meilleures chances de gagner la Buy Box est d’utiliser un repricateur Amazon.<\/a> Vous pouvez tester gratuitement pendant 14 jours<\/a> le repreneur Amazon le plus rapide en cliquant sur le bouton ci-dessous.<\/p>\nComprendre Amazon<\/h2>\n
Conseils pour la s\u00e9lection des produits<\/h2>\n
![\"Devis](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Product20Courcing20Quote20from20Greg20Mercer.jpg\")
<\/p>\n\n
Votre compte vendeur Amazon<\/h2>\n
Votre liste Amazon<\/h2>\n
![\"Recherche](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Amazon20keyword20Research-1.jpg\")
<\/p>\n\n
M\u00e9thode d’ex\u00e9cution<\/h2>\n
![\"Amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Amazon20FBA-1.jpg\")
<\/p>\nComprendre le syst\u00e8me de Feedback<\/h2>\n
![\"Scores](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Positive20Feedback20Scores.jpg\")
<\/p>\nStrat\u00e9gie de tarification<\/h2>\n
T\u00e9moignages de vendeurs sur Amazon<\/h2>\n
Derni\u00e8res r\u00e9flexions<\/h2>\n