{"id":37159,"date":"2020-04-23T12:24:07","date_gmt":"2020-04-23T12:24:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/comment-rediger-la-description-parfaite-dun-produit-amazon\/"},"modified":"2025-03-04T10:50:42","modified_gmt":"2025-03-04T10:50:42","slug":"comment-rediger-la-description-parfaite-dun-produit-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/comment-rediger-la-description-parfaite-dun-produit-amazon\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9diger la description parfaite d’un produit Amazon"},"content":{"rendered":"\n

Saviez-vous qu’un acheteur en ligne sur cinq<\/a> ne termine pas son achat parce que les informations sur le produit sont insuffisantes ou peu claires ? Il est essentiel de perfectionner la description de votre produit sur Amazon pour stimuler les ventes. <\/p>\n\n

L’importance de la description du produit Amazon<\/h2>\n\n

Une \u00e9tude men\u00e9e par Nielsen Norman<\/a> montre que des informations inad\u00e9quates sur les produits posent deux probl\u00e8mes majeurs aux vendeurs. Tout d’abord, certains acheteurs ne se convertissent pas. Deuxi\u00e8mement, de nombreux acheteurs qui convertissent n’\u00e9taient pas satisfaits du produit lorsqu’ils l’ont re\u00e7u. <\/p>\n\n

Ces deux sc\u00e9narios posent probl\u00e8me aux vendeurs d’Amazon qui souhaitent maximiser les ventes et les feedbacks positifs, tout en minimisant les retours<\/a> et les avis n\u00e9gatifs.<\/a><\/p>\n\n

Les acheteurs en ligne ne peuvent pas toucher un produit ou lire son emballage, c’est pourquoi vos descriptions de produits doivent \u00eatre informatives. Consid\u00e9rez-les comme votre premi\u00e8re occasion de fournir un service \u00e0 la client\u00e8le de premier ordre<\/a>. <\/p>\n\n

\"L'importance
La description du produit Amazon est l’occasion pour vous de donner vie aux avantages de votre produit.<\/figcaption><\/figure>\n\n

Chaque description de produit Amazon est un atout pour votre entreprise, qui peut vous distinguer de vos concurrents, g\u00e9n\u00e9rer des conversions et am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de vos annonces.<\/p>\n\n

En revanche, les descriptions mal r\u00e9dig\u00e9es ou b\u00e2cl\u00e9es convertiront moins et cr\u00e9eront une exp\u00e9rience client<\/a> d\u00e9cevante.<\/p>\n\n

Dans des cas extr\u00eames, les descriptions de produits qui ne r\u00e9pondent pas aux normes d’Amazon<\/a> peuvent \u00eatre supprim\u00e9es. Il est donc important d’investir du temps et de l’\u00e9nergie dans la cr\u00e9ation de descriptions de haute qualit\u00e9, bien structur\u00e9es et ax\u00e9es sur le client. <\/p>\n\n

R\u00e9diger des descriptions de produits Amazon pour les r\u00e9sultats de recherche et les ventes<\/h2>\n\n

Les descriptions de produits Amazon sont essentielles pour stimuler les ventes, mais elles permettent \u00e9galement \u00e0 vos annonces d’appara\u00eetre en t\u00eate des r\u00e9sultats de recherche. <\/p>\n\n

Les vendeurs doivent pr\u00e9parer chaque description de produit Amazon en tenant compte \u00e0 la fois des humains et des algorithmes. Voici comment faire ! <\/p>\n\n

1. Conna\u00eetre son public cible<\/h3>\n\n

Avant de choisir les articles \u00e0 vendre, vous avez probablement effectu\u00e9 des recherches approfondies sur les produits<\/a>. Cela vous sera utile pour r\u00e9diger une description de produit sur Amazon. <\/p>\n\n

Si vous connaissez bien les personnes que vous ciblez, vous pouvez vous adresser \u00e0 elles clairement et r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins. Comprenez donc les souhaits, les points de douleur et les attentes de votre public. Vous pourrez ainsi r\u00e9diger une description qui surmonte les obstacles \u00e0 la conversion. <\/p>\n\n

\"Un
Plus vous en savez sur votre public et sur les raisons pour lesquelles il pourrait \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par votre produit, plus il vous sera facile de r\u00e9diger une description de produit Amazon convaincante.<\/figcaption><\/figure>\n\n

2. \u00c9tudier les concurrents<\/h3>\n\n

Les informations fournies par le fabricant ne sont qu’un point de d\u00e9part pour votre description de produit Amazon. Vous devrez \u00e9galement vous renseigner sur les applications de chaque produit et sur le probl\u00e8me qu’il r\u00e9sout pour vos utilisateurs. <\/p>\n\n

Pour ce faire, vous devez examiner les commentaires des concurrents et les questions-r\u00e9ponses pour identifier le type d’informations sur les produits que les acheteurs recherchent. Dans la question-r\u00e9ponse ci-dessous concernant un sac \u00e0 dos Nike, les acheteurs d’Amazon souhaitent en savoir plus sur la taille, l’utilisation, les instructions de lavage et le nombre de poches. <\/p>\n\n

\"Questions<\/figure>\n\n

Vous pouvez \u00e9galement consulter les avis sur YouTube et d’autres sites web pour voir quelles sont les caract\u00e9ristiques des produits qui suscitent le plus d’enthousiasme. Vous saurez ainsi quelles informations privil\u00e9gier dans vos listes. <\/p>\n\n

3. Faites une recherche de mots-cl\u00e9s<\/h3>\n\n

Les gens utilisent souvent des phrases diff\u00e9rentes pour rechercher la m\u00eame chose. Ainsi, effectuer une recherche de mots cl\u00e9s sur Amazon<\/a> vous donnera un aper\u00e7u des mots les plus couramment utilis\u00e9s pour trouver votre produit. <\/p>\n\n

Le choix de mots-cl\u00e9s pertinents pour votre article et ayant un volume de recherche important vous permet d’entrer en contact avec un plus grand nombre de consommateurs. Incorporez les mots-cl\u00e9s dans la description de votre produit Amazon afin d’am\u00e9liorer vos chances d’appara\u00eetre dans les r\u00e9sultats pour ces termes. <\/p>\n\n

Mais veillez \u00e0 choisir des expressions directement li\u00e9es \u00e0 votre produit. Sinon, les utilisateurs ne se convertiront pas, ce qui nuira \u00e0 votre classement. \u00c9vitez \u00e9galement les mots-cl\u00e9s tr\u00e8s larges, car la concurrence est extr\u00eamement forte dans ce domaine. <\/p>\n\n

Utilisez des outils de vente Amazon<\/a> gratuits comme Amazon Keyword Tool<\/a>, l’outil de recherche de SellerApp<\/a> et Sonar<\/a> pour trouver les meilleurs mots-cl\u00e9s pour votre produit. Vous pouvez \u00e9galement utiliser des outils gratuits comme UberSuggest<\/a> ou Google Keyword Planner<\/a>. <\/p>\n\n

Comment r\u00e9diger une description de produit Amazon qui convertit<\/h2>\n\n

Avec la taille, le poids, la couleur, le mat\u00e9riau et les autres sp\u00e9cifications du produit fournies par le fabricant, il appartient aux vendeurs de mettre en avant les caract\u00e9ristiques, les avantages et les utilisations les plus attrayants d’un produit. Chaque description de produit Amazon comporte trois parties – ou trois chances de convaincre les acheteurs de passer \u00e0 l’acte. <\/p>\n\n

1. Donnez un titre correct <\/h3>\n\n

Votre titre constitue une introduction \u00e0 votre produit. Il doit attirer l’attention et inciter les acheteurs \u00e0 cliquer. Posez-vous la question suivante : \u00ab\u00a0Qu’est-ce qui plaira \u00e0 mon public cible ? <\/p>\n\n

Ici, vous devrez indiquer des caract\u00e9ristiques cruciales. Les v\u00eatements peuvent inclure le sexe ou la taille, tandis que les appareils \u00e9lectrom\u00e9nagers peuvent inclure le num\u00e9ro de mod\u00e8le. R\u00e9fl\u00e9chissez ensuite aux autres caract\u00e9ristiques susceptibles d’attirer les clics. Vous devez \u00e9galement inclure jusqu’\u00e0 deux mots cl\u00e9s dans le titre, dont un au d\u00e9but. <\/p>\n\n

Selon la cat\u00e9gorie dans laquelle se trouve votre produit, 150 \u00e0 200 caract\u00e8res sont autoris\u00e9s. Si vous en faites trop, vous vous retrouverez avec une liste supprim\u00e9e<\/a>. Vous pouvez conna\u00eetre la limite de caract\u00e8res pour vos produits en consultant le mod\u00e8le de cat\u00e9gorie<\/a> correspondant. <\/p>\n\n

\"Exemple<\/figure>\n\n

2. Faites ressortir les points essentiels<\/h3>\n\n

En haut de chaque page de produit, les utilisateurs trouveront une liste de puces. Ici, les vendeurs doivent d\u00e9velopper leur titre en \u00e9num\u00e9rant davantage de sp\u00e9cifications et de caract\u00e9ristiques, ainsi que les avantages et les utilisations du produit. <\/p>\n\n

Fournissez des informations sp\u00e9cifiques qui aideront les utilisateurs \u00e0 prendre une d\u00e9cision. Bien qu’il faille \u00e9viter le superflu, vous pouvez susciter l’int\u00e9r\u00eat des lecteurs en utilisant un langage descriptif qui fait appel \u00e0 leurs sens. Faites-leur savoir exactement \u00e0 quoi ressemble le produit et comment il peut s’int\u00e9grer dans leur vie. <\/p>\n\n

Dans la mesure du possible, incluez un mot-cl\u00e9 dans chaque puce. Vous devez \u00e9galement faire figurer vos puces les plus importantes en premier, car certaines d’entre elles peuvent \u00eatre coup\u00e9es sur les appareils mobiles. <\/p>\n\n

3. Cr\u00e9ez un texte convaincant dans le corps du texte<\/h3>\n\n

Il s’agit d’un r\u00e9sum\u00e9 g\u00e9n\u00e9ral de votre produit. Vous pouvez ici entrer dans les d\u00e9tails et r\u00e9pondre aux questions des acheteurs que vous avez rencontr\u00e9es au cours de vos recherches. <\/p>\n\n

Ne laissez pas cette section vide, car elle appara\u00eet parfois au-dessus des puces sur les t\u00e9l\u00e9phones portables, comme dans l’exemple ci-dessous.<\/p>\n\n

\"Exemple<\/figure>\n\n

Mais ne vous contentez pas non plus de copier-coller vos puces, car les utilisateurs qui lisent cette section sont souvent \u00e0 la recherche d’informations suppl\u00e9mentaires. Vous disposez d’environ 250 mots pour expliquer aux utilisateurs pourquoi votre produit est excellent et leur donner la confiance n\u00e9cessaire pour l’acheter. <\/p>\n\n

Lorsque vous r\u00e9digez votre description de produit Amazon, soyez enthousiaste et laissez transpara\u00eetre votre personnalit\u00e9. Si vous souhaitez adopter une approche narrative, pr\u00e9sentez un probl\u00e8me courant et montrez ensuite comment votre produit le r\u00e9sout. Utilisez des descriptions vivantes et permettez aux internautes de s’imaginer en train d’utiliser votre produit. Couvrez toutes les informations cl\u00e9s et incluez vos mots-cl\u00e9s. <\/p>\n\n

Vous devez \u00e9galement \u00eatre honn\u00eate. N’essayez pas de cacher vos limites, car cela ne fera qu’engendrer des feedbacks n\u00e9gatifs<\/a>. <\/p>\n\n

Ce qu’il ne faut pas inclure dans la description de votre produit Amazon<\/h2>\n\n

Pour garantir la r\u00e9ussite de votre description de produit Amazon, n’incluez pas :<\/p>\n\n