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Mais les vendeurs ne doivent pas se laisser d\u00e9courager. S’il peut \u00eatre difficile d’essayer de battre Amazon en termes de prix et de service, ce n’est pas une t\u00e2che impossible. Comme vous le d\u00e9couvrirez dans cet article, en jouant sur vos marges, en d\u00e9veloppant une personnalit\u00e9 unique et en utilisant des logiciels, vous pouvez donner du fil \u00e0 retordre \u00e0 Amazon. <\/span><\/p>\n Commen\u00e7ons par examiner comment vous pouvez battre Amazon sur les prix. C’est probablement l’aspect le plus difficile, car Amazon est pr\u00eat \u00e0 faire des pertes \u00e0 long terme sur certains produits, dans sa qu\u00eate de tout vendre. C’est un luxe que beaucoup de vendeurs n’ont pas, mais en ciblant les domaines suivants, vous aurez une chance de vous battre ! <\/span><\/p>\n Tout le monde aime les r\u00e9ductions. Qu’il s’agisse d’une r\u00e9duction de 10 % ou d’une livraison gratuite, elle encourage les acheteurs \u00e0 se procurer vos produits et \u00e0 passer des commandes plus importantes qu’ils ne le feraient normalement. <\/span><\/p>\n Vous pouvez proposer une r\u00e9duction de diff\u00e9rentes mani\u00e8res. Il se peut que vous incluiez un code de r\u00e9duction dans vos courriels marketing, que vous organisiez des \u00e9v\u00e9nements \u00e0 l’\u00e9chelle du site offrant diff\u00e9rentes r\u00e9ductions ou que vous utilisiez le march\u00e9 des influenceurs et que vous distribuiez des codes sur les m\u00e9dias sociaux (en particulier Instagram). <\/span><\/p>\n Il faut \u00e9galement tenir compte du fait qu’Amazon n’offre aux \u00e9tudiants qu’une remise de 5 %. Par cons\u00e9quent, si votre public cible est compos\u00e9 de mill\u00e9niaux, augmenter cette remise \u00e0 10 % pourrait faire une grande diff\u00e9rence dans vos ventes. <\/span><\/p>\n En minimisant vos frais, vous devriez pouvoir r\u00e9aliser la m\u00eame marge \u00e0 un prix inf\u00e9rieur. C’est une situation id\u00e9ale. Vos produits ont un prix plus comp\u00e9titif et sont donc plus attrayants pour les acheteurs, mais vous n’en \u00eates pas de votre poche. <\/span><\/p>\n Quels sont donc les frais \u00e0 prendre en compte ? Voici quelques suggestions : <\/span><\/p>\n Si vous envisagez de proposer un grand nombre de produits sur votre boutique en ligne, cela vaut la peine d’investir dans un outil de retarification automatique. Amazon proc\u00e8de \u00e0 des millions de modifications de prix chaque jour. Il est donc pratiquement impossible de rester comp\u00e9titif en modifiant manuellement le prix de vos produits. <\/span><\/p>\n Avec Repricer<\/a>, vous pouvez d\u00e9finir des r\u00e8gles ou utiliser des strat\u00e9gies pr\u00e9d\u00e9finies pour modifier vos prix en temps r\u00e9el. Les vendeurs peuvent augmenter ou diminuer leurs prix et pr\u00e9server leurs marges en fixant des limites de prix. Vous pouvez ensuite reproduire vos caract\u00e9ristiques Amazon sur d’autres places de march\u00e9 et sur votre boutique en ligne, ce qui constitue une fonctionnalit\u00e9 int\u00e9ressante pour les vendeurs multicanaux. <\/span><\/p>\n Il est essentiel de trouver un \u00e9l\u00e9ment qui diff\u00e9rencie votre entreprise ou vos produits de ceux de vos concurrents. Cela peut m\u00eame vous aider \u00e0 devancer Amazon dans la vente de vos produits, malgr\u00e9 un prix plus \u00e9lev\u00e9. Comment cela est-il possible ? Les acheteurs sont heureux de payer plus cher parce qu’ils obtiennent quelque chose de plus ou parce qu’ils font une bonne action. <\/span><\/p>\n Beardbrand est un excellent exemple de marque avec un point de diff\u00e9rence fort. En devenant des experts dans le domaine de la barbe, leurs 136 000 followers Instagram font confiance \u00e0 leurs produits et sont pr\u00eats \u00e0 payer un peu plus cher pour les obtenir. De m\u00eame, la marque de mode DIFF Eyewear a fait un excellent travail en utilisant la philanthropie pour se d\u00e9marquer. Chaque fois qu’une paire de lunettes de soleil est achet\u00e9e, elle fait don d’une paire de lunettes de lecture \u00e0 des personnes dans le besoin \u00e0 travers le monde. <\/span><\/p>\nPrix <\/span><\/h2>\n
Offrir des r\u00e9ductions <\/span><\/h3>\n
Minimisez vos frais <\/span><\/h3>\n
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![\"Frais](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Warehouse20Costs.jpg\")
En r\u00e9duisant vos co\u00fbts d’entreposage, vous pourrez r\u00e9percuter les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur le client.<\/span><\/li>\n<\/ul>\nUtilisez un outil de revalorisation<\/span><\/h3>\n
Trouvez un point de diff\u00e9rence<\/span><\/h3>\n
![\"Marque](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Beardbrand.jpg\")