{"id":43445,"date":"2018-09-12T09:40:30","date_gmt":"2018-09-12T09:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/optimisation-des-listes-amazon-3-etapes-faciles-pour-augmenter-vos-ventes\/"},"modified":"2018-09-12T09:40:30","modified_gmt":"2018-09-12T09:40:30","slug":"optimisation-des-listes-amazon-3-etapes-faciles-pour-augmenter-vos-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/optimisation-des-listes-amazon-3-etapes-faciles-pour-augmenter-vos-ventes\/","title":{"rendered":"Optimisation des listes Amazon : 3 \u00e9tapes faciles pour augmenter vos ventes"},"content":{"rendered":"

Il y a plus de 2 millions de<\/a><\/span> vendeurs actifs sur la place de march\u00e9 Amazon. Laissez-vous convaincre par ce chiffre. La concurrence pour attirer l’attention du consommateur n’a jamais \u00e9t\u00e9 aussi forte. L’un des aspects de votre strat\u00e9gie de vente joue un r\u00f4le essentiel \u00e0 cet \u00e9gard : vos listes de produits Amazon. Voici les 3 \u00e9tapes cl\u00e9s de l’optimisation de votre r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon. <\/span><\/p>\n

    \n
  1. Choisir les bons mots-cl\u00e9s<\/a><\/li>\n
  2. Prouver votre valeur aux yeux d’Amazon<\/a><\/li>\n
  3. Optimisation des pages produits<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    <\/span><\/p>\n

    Choisir les bons mots-cl\u00e9s<\/strong><\/h2>\n

    Plus de 60 % des consommateurs am\u00e9ricains<\/a> commencent leur recherche de produits sur Amazon<\/span>. Cela signifie que les mots-cl\u00e9s doivent jouer un r\u00f4le crucial dans votre strat\u00e9gie de marketing afin que le plus grand nombre possible de clients vous trouvent.<\/span><\/p>\n

    Comment choisir ceux qui ont le plus de valeur ?<\/span><\/p>\n

    Une optimisation r\u00e9ussie des listes Amazon commence par l’identification des mots-cl\u00e9s que vos clients recherchent lorsqu’ils sont pr\u00eats \u00e0 effectuer un achat. Y ous pouvez utiliser la barre d’outils de recherche des places de march\u00e9 comme guide initial. Lorsque vous tapez un mot dans la barre de recherche, Amazon vous propose des suggestions bas\u00e9es sur les recherches pr\u00e9c\u00e9dentes des clients. C’est un excellent moyen d’avoir une id\u00e9e de ce que les acheteurs recherchent et de ne pas passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de mots-cl\u00e9s int\u00e9ressants. <\/span><\/p>\n

    \"Capture<\/span><\/p>\n


    \n<\/span>Des outils tiers tels que le planificateur de mots-cl\u00e9s gratuit de Google sont un excellent moyen de trouver des mots-cl\u00e9s lucratifs. <\/span><\/p>\n

    Saisissez diff\u00e9rents termes de recherche li\u00e9s \u00e0 votre produit, parcourez la liste des mots-cl\u00e9s sugg\u00e9r\u00e9s et indiquez ceux qui peuvent \u00eatre pertinents dans le champ des termes de recherche cach\u00e9s.<\/span><\/p>\n

    \"capture<\/span><\/p>\n

    Vous pouvez \u00e9galement enregistrer des listes de mots cl\u00e9s li\u00e9s \u00e0 vos produits en t\u00e9l\u00e9chargeant les donn\u00e9es que Google vous fournit dans des feuilles de calcul et en les triant par volume de recherche pour r\u00e9f\u00e9rence ult\u00e9rieure.<\/span><\/p>\n

    Incluez vos mots-cl\u00e9s les plus importants dans le titre de votre produit et pimentez-les dans la liste de votre page produit (par exemple, dans les puces et la description) afin qu’Amazon sache que votre produit est pertinent pour une personne effectuant une recherche \u00e0 l’aide de ce mot-cl\u00e9.<\/span><\/p>\n

    <\/a>Prouver votre valeur aux yeux d’Amazon<\/strong><\/h2>\n

    Voici la d\u00e9claration d’Amazon concernant son algorithme et la mani\u00e8re d’optimiser votre inscription pour gagner en visibilit\u00e9 dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/span><\/p>\n

    \u00ab Notre travail commence bien avant qu’un client ne tape une requ\u00eate. Nous analysons les donn\u00e9es, observons les mod\u00e8les de trafic pass\u00e9s et indexons le texte d\u00e9crivant chaque produit de notre catalogue avant m\u00eame que le client n’ait d\u00e9cid\u00e9 d’effectuer une recherche \u00bb.<\/span><\/p>\n

    Alors que le moteur de recherche de Google est con\u00e7u pour promouvoir la meilleure r\u00e9ponse \u00e0 la requ\u00eate d’un internaute, l’A9 d’Amazon d\u00e9fend les produits qu’il pense que les clients sont les plus susceptibles d’acheter. En d’autres termes, si Amazon pense que votre produit ne se vendra pas \u00e0 beaucoup d’exemplaires, il ne le classera pas en t\u00eate de liste. <\/span><\/p>\n

    \"L'objectif<\/p>\n

    La mission d’Amazon est de faire correspondre les besoins exacts du consommateur avec le produit ad\u00e9quat. C’est pourquoi ses SERP affichent des produits individuels, et non les entreprises elles-m\u00eames. <\/span><\/p>\n

    Il y a quatre \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s pour prouver votre valeur sur Amazon ; 1) la pertinence de votre produit pour le consommateur, 2) convaincre Amazon que votre produit se convertira, 3) votre capacit\u00e9 \u00e0 livrer l’article dans les d\u00e9lais et 4) des notes d’\u00e9valuation \u00e9lev\u00e9es et constantes. Pour gagner sur Amazon, il faut respecter ses r\u00e8gles. Ces \u00e9l\u00e9ments devront donc \u00eatre au c\u0153ur de votre strat\u00e9gie d’optimisation de votre r\u00e9f\u00e9rencement sur Amazon. <\/span><\/p>\n

    Pertinence<\/span><\/em><\/p>\n

    Lorsqu’un visiteur commence \u00e0 rechercher un article particulier, Amazon d\u00e9cide rapidement de la pertinence de votre fiche produit par rapport \u00e0 cette recherche. Il prend cette d\u00e9cision sur la base d’un certain nombre d’\u00e9l\u00e9ments, notamment les titres, les puces et les descriptions de produits, ainsi que les termes de recherche cach\u00e9s que nous avons mentionn\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment. Nous aborderons les meilleures pratiques pour chacun de ces \u00e9l\u00e9ments plus en d\u00e9tail un peu plus loin. <\/span><\/p>\n

    Conversions<\/span><\/em><\/p>\n

    Amazon connecte les performances de vente de chaque produit. Il conna\u00eet le taux de conversion historique de chaque article sur son site web. Les produits qui se sont bien vendus dans le pass\u00e9 seront toujours pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s \u00e0 ceux qui sont nouveaux sur la plateforme. Cela peut sembler injuste, mais c’est logique. Ils soutiennent le cheval qui a la plus petite cote. <\/span><\/p>\n

    Il est impossible de modifier du jour au lendemain la performance des ventes moyennes sur la dur\u00e9e de vie d’un produit, mais vous pouvez prendre quelques mesures pour lui donner un coup de pouce imm\u00e9diat. <\/span><\/p>\n

    Vous pouvez baisser le prix de l’article pendant une courte p\u00e9riode afin de r\u00e9aliser rapidement des ventes. Vous indiquerez ainsi clairement \u00e0 Amazon que votre produit a une valeur significative pour le consommateur et qu’il vaut la peine de le faire remonter dans les SERP. N’oubliez pas de remonter le prix une fois que c’est fait. <\/span><\/p>\n

    Il serait \u00e9galement judicieux d’utiliser un outil de refonte des prix<\/a> pour vous aider \u00e0 gagner la bo\u00eete d’achat. C’est l\u00e0 que se fait la grande majorit\u00e9 des ventes et la concurrence y est f\u00e9roce. La mesure la plus importante du succ\u00e8s d’une strat\u00e9gie d’optimisation des listes Amazon est l’augmentation des ventes. Le fait de placer r\u00e9guli\u00e8rement vos produits dans cet emplacement de choix est un moyen infaillible d’y parvenir. <\/span><\/p>\n

    Un excellent dossier d’ex\u00e9cution<\/span><\/em><\/p>\n

    Une strat\u00e9gie d’exp\u00e9dition exceptionnelle est l’une des pierres angulaires de l’incroyable croissance d’Amazon. C’est un facteur cl\u00e9 qui a permis \u00e0 l’entreprise de se d\u00e9marquer de la concurrence. <\/span><\/p>\n

    Si l’accent a \u00e9t\u00e9 mis sur ce point, c’est parce qu’il est tr\u00e8s important pour le consommateur. Id\u00e9alement, Amazon souhaiterait que tous les marchands qui vendent sur sa place de march\u00e9 soient FBA (Fulfilled by Amazon) afin de pouvoir garantir une livraison rapide dans tous les cas (et de tirer un profit substantiel des frais associ\u00e9s, bien entendu). <\/span><\/p>\n

    Les produits FBA sont donc mieux class\u00e9s que ceux qui ne participent pas au programme. S’inscrire \u00e0 ce programme peut s’av\u00e9rer tr\u00e8s judicieux, \u00e0 condition que vous vendiez le bon type de produits. Nous avons r\u00e9dig\u00e9 un guide sur les avantages et les inconv\u00e9nients de ce programme. <\/span><\/p>\n

    Si vous pr\u00e9f\u00e9rez ne pas souscrire \u00e0 ce service, il est toujours possible d’am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de vos envois pour r\u00e9pondre aux attentes d’Amazon. Vous devrez augmenter votre vitesse de traitement des commandes et r\u00e9duire au minimum les d\u00e9lais de livraison (voire les \u00e9liminer compl\u00e8tement). Le fait de proposer des frais de port gratuits donnera \u00e9galement un coup de pouce consid\u00e9rable \u00e0 vos envois aux yeux d’Amazon. Vous pouvez toujours augmenter le prix du produit pour compenser ce co\u00fbt suppl\u00e9mentaire. <\/span><\/p>\n

    Satisfaction des clients<\/span><\/em><\/p>\n

    Il est \u00e9videmment primordial de respecter vos accords de niveau de service si vous voulez \u00e9viter les p\u00e9nalit\u00e9s redout\u00e9es. Les indicateurs qu’Amazon a \u00e9tablis pour les vendeurs sont \u00e9galement des indicateurs importants de la qualit\u00e9 du service que vous fournissez en g\u00e9n\u00e9ral. C’est pourquoi ils sont pris en compte dans les SERP. <\/span><\/p>\n

    Il va de soi que la r\u00e9duction du nombre de feedbacks n\u00e9gatifs re\u00e7us (et l’obtention d’un plus grand nombre d’avis favorables) doit faire partie de votre plan d’optimisation de votre r\u00e9f\u00e9rencement Amazon. A <\/span>outil de feedback<\/a><\/span> peut certainement vous aider, en ciblant uniquement les clients qui sont susceptibles de parler de vous en termes \u00e9logieux. Toutefois, pour en tirer le meilleur parti, vous devez vous assurer que votre \u00e9quipe d’assistance \u00e0 la client\u00e8le est form\u00e9e de mani\u00e8re ad\u00e9quate pour traiter un volume \u00e9lev\u00e9 de demandes. En les dotant d’un service d’assistance sp\u00e9cialement con\u00e7u \u00e0 cet effet, vous pouvez les aider \u00e0 faire face \u00e0 un grand nombre de demandes. <\/span>et augmentent \u00e9galement de mani\u00e8re significative la rapidit\u00e9 et la qualit\u00e9 de leurs r\u00e9ponses.<\/span><\/p>\n

    <\/a>Optimisation de la page produit Amazon<\/strong><\/h2>\n

    \u00c9laborer le titre parfait<\/span><\/em><\/p>\n

    Il peut \u00eatre tentant d’ins\u00e9rer autant de mots-cl\u00e9s que possible dans votre titre, et peut-\u00eatre que dans le pass\u00e9, il \u00e9tait justifi\u00e9 de le faire, mais les algorithmes modernes sont trop intelligents pour \u00eatre manipul\u00e9s de la sorte. <\/span><\/p>\n

    Le titre du produit doit avoir un sens. Il ne doit pas donner l’impression qu’un robot l’a compos\u00e9 \u00e0 partir d’une liste de termes de recherche \u00e0 fort volume. N’incluez que les mots cl\u00e9s les plus importants, et seulement ceux qui sont exactement en rapport avec l’article que vous vendez. Le fait d’induire le client en erreur ne vous rendra pas service. \u00c0 court terme, cela peut g\u00e9n\u00e9rer plus de clics, mais l’optimisation de votre liste Amazon de cette mani\u00e8re ne vous permettra pas de r\u00e9aliser plus de ventes. <\/span><\/p>\n

    Voici comment utiliser au mieux un titre de produit.<\/span><\/p>\n