{"id":43517,"date":"2018-03-08T08:45:44","date_gmt":"2018-03-08T08:45:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/6-astuces-pour-augmenter-vos-ventes-sur-amazon\/"},"modified":"2026-04-23T08:35:06","modified_gmt":"2026-04-23T08:35:06","slug":"6-astuces-pour-augmenter-vos-ventes-sur-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/6-astuces-pour-augmenter-vos-ventes-sur-amazon\/","title":{"rendered":"6 astuces pour augmenter vos ventes sur Amazon"},"content":{"rendered":"<p>Amazon est d\u00e9sormais le premier site visit\u00e9 par la plupart des acheteurs en ligne sur leur chemin vers l&rsquo;achat. C&rsquo;est ce qui ressort d&rsquo;une enqu\u00eate men\u00e9e aupr\u00e8s de 2 000 personnes par BloomReach, qui a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 qu&rsquo;environ <a href=\"\/\/www.cnbc.com\/2016\/09\/27\/amazon-is-the-first-place-most-online-shoppers-visit.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">55 %<\/a> des personnes commencent leurs achats en effectuant des recherches sur la place de march\u00e9. Vous voulez transformer ces internautes en acheteurs ? Voici notre tour d&rsquo;horizon des conseils essentiels pour optimiser le r\u00e9f\u00e9rencement de vos pages produits et augmenter vos ventes sur Amazon.<\/p>\n<h2>1. Recherche de mots-cl\u00e9s<\/h2>\n<p>Tout le monde peut cr\u00e9er un profil de vendeur Amazon, mais tout le monde n&rsquo;a pas le sens des affaires pour r\u00e9ussir.<\/p>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/guide-complet-de-la-recherche-de-mots-cles-sur-amazon-en-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">recherche de mots-cl\u00e9s<\/a> est essentielle \u00e0 cette r\u00e9ussite. Une fois que vous avez d\u00e9couvert vos mots-cl\u00e9s \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, vous pouvez apprendre \u00e0 les incorporer dans tous les aspects de votre page de profil afin de faire conna\u00eetre vos produits.<\/p>\n<p>En fin de compte, la passion d&rsquo;Amazon est de fournir les bonnes options de produits aux bons clients, ce qui explique pourquoi les choses ne sont pas aussi simples qu&rsquo;elles devraient l&rsquo;\u00eatre.<\/p>\n<p>Selon <a href=\"\/\/www.junglescout.com\/blog\/keyword-research-for-your-amazon-product\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">JungleScout<\/a>, les humains n&rsquo;aiment g\u00e9n\u00e9ralement pas lire de longues phrases. Mais avec l&rsquo;algorithme d&rsquo;Amazon, les longues phrases peuvent signifier qu&rsquo;un vendeur en ligne a strat\u00e9giquement inclus tous les termes de recherche pertinents pour ce produit. Ces termes peuvent avoir \u00e9t\u00e9 inclus dans le titre, la description ou m\u00eame les images.<\/p>\n<p>Avant de vous lancer sur Amazon, vous devez effectuer de s\u00e9rieuses recherches sur vos concurrents et sur votre secteur d&rsquo;activit\u00e9. Ne vous noyez pas en essayant de trouver le meilleur outil de recherche de mots-cl\u00e9s : BigCommerce a r\u00e9dig\u00e9 un guide complet sur <a href=\"\/\/www.bigcommerce.com\/blog\/amazon-seo-strategy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">la gestion du moteur de recherche Amazon<\/a>.<\/p>\n<p>Pour en savoir plus sur la recherche de mots-cl\u00e9s sur Amazon <a href=\"\/\/edesk-repricer.site.strattic.io\/blog\/complete-guide-amazon-keyword-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">, cliquez ici.<\/a><\/p>\n<h2>2. Optimisation mobile : Augmentez les ventes d&rsquo;Amazon sur les smartphones<\/h2>\n<p>Les gens ont tendance \u00e0 penser \u00e0 l&rsquo;optimisation en relation avec les ordinateurs de bureau, oubliant que <a href=\"\/\/www.markethustl.com\/listing-optimized-amazon-mobile-shoppers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">63 %<\/a> des mill\u00e9niaux utilisent des appareils mobiles pour leurs achats en ligne. C&rsquo;est pourquoi quelques mesures peuvent \u00eatre prises en mati\u00e8re d&rsquo;optimisation mobile.<\/p>\n<p>Tout comme pour l&rsquo;optimisation des images, des titres et des descriptions pour qu&rsquo;ils soient attrayants sur un ordinateur de bureau, vous devez toujours v\u00e9rifier que tout est optimal sur les appareils mobiles. Tenez compte du fait que tous les aspects de la page produit Amazon seront diff\u00e9rents sur les smartphones et les tablettes. Voici quelques \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte pour diff\u00e9rencier l&rsquo;apparence sur ordinateur de celle sur mobile :<\/p>\n<ul>\n<li>Taille des images<\/li>\n<li>Recherche de produits sur Amazon<\/li>\n<li>Pages d\u00e9taill\u00e9es des produits Amazon<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour plus d&rsquo;informations sur la diff\u00e9rence de visibilit\u00e9 des produits entre les ordinateurs de bureau et les t\u00e9l\u00e9phones portables, consultez l&rsquo;article de <a href=\"\/\/www.cpcstrategy.com\/blog\/2016\/06\/amazon-mobile-vs-desktop-product-visibility\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CPC Strategy.<\/a><\/p>\n<h2>3. Tests fractionn\u00e9s<\/h2>\n<p>Lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;Amazon, vous ne pouvez rien laisser au hasard, surtout si cela a un impact sur vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires &#8211; c&rsquo;est \u00e0 cela que servent les tests fractionn\u00e9s.<\/p>\n<p>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, lorsque vous effectuez un test fractionn\u00e9 ou A\/B sur votre site web, vous s\u00e9lectionnez un \u00e9l\u00e9ment particulier et cr\u00e9ez deux versions ou plus de cet \u00e9l\u00e9ment \u00e0 tester afin de d\u00e9terminer quelle est la meilleure option \u00e0 retenir.<\/p>\n<p>Amazon est une toute autre affaire. Vous pouvez tester les images, les titres, les descriptions et les prix, et effectuer plusieurs tests.<\/p>\n<p>N&rsquo;oubliez pas que les tests fractionn\u00e9s ne sont pas une chose \u00e0 cocher une seule fois sur votre liste de t\u00e2ches et \u00e0 laisser de c\u00f4t\u00e9. Vous devez effectuer r\u00e9guli\u00e8rement des tests pour qu&rsquo;ils soient vraiment efficaces, l&rsquo;objectif final \u00e9tant d&rsquo;am\u00e9liorer les indicateurs tels que les taux de clics ou de conversion.<\/p>\n<h2>4. Organiser des promotions pour augmenter la vitesse des ventes sur Amazon<\/h2>\n<p>Tout le monde aime les bonnes promotions, n&rsquo;est-ce pas ? Mais il n&rsquo;y a pas que les jours marquants de l&rsquo;ann\u00e9e comme le Black Friday, la f\u00eate des m\u00e8res et les soldes d&rsquo;apr\u00e8s-vacances qu&rsquo;ils attendent avec impatience &#8211; vous devriez aussi penser aux promotions \u00e0 des moments un peu plus al\u00e9atoires de l&rsquo;ann\u00e9e<\/p>\n<p>D&rsquo;une part, cela aide votre entreprise dans son ensemble, encourage la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, fid\u00e9lise les clients actuels et en attire de nouveaux. Mais ne nous voilons pas la face, c&rsquo;est aussi un excellent moyen de se d\u00e9barrasser des stocks p\u00e9rim\u00e9s.<\/p>\n<p>Revenons un instant en arri\u00e8re et parlons de la v\u00e9locit\u00e9 des ventes.<\/p>\n<p>Cela peut sembler complexe, mais si on le d\u00e9compose, il explique clairement les facteurs \u00e0 prendre en compte pour augmenter vos ventes sur Amazon par le biais de promotions :<\/p>\n<ul>\n<li>le nombre de pistes<\/li>\n<li>la taille moyenne des transactions<\/li>\n<li>votre taux de conversion<\/li>\n<li>la dur\u00e9e de votre cycle de vente<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si vous gardez ces facteurs \u00e0 l&rsquo;esprit, vous aurez une meilleure id\u00e9e du type de promotion que vous pouvez vous permettre d&rsquo;organiser. Amazon est tr\u00e8s favorable aux offres des places de march\u00e9, pour autant que vous <a href=\"\/\/www.amazon.com\/gp\/help\/customer\/display.html?nodeId=565778\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">respectiez les r\u00e8gles<\/a>. Si vous avez besoin d&rsquo;id\u00e9es de promotions, jetez un coup d&rsquo;\u0153il \u00e0 ce que <a href=\"\/\/www.shopify.com\/blog\/7-ways-to-promote-your-amazon-listing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Shopify<\/a> a imagin\u00e9.<\/p>\n<h2>5. Classement des ventes<\/h2>\n<p>En tant que vendeur sur Amazon, vous voulez que vos produits se vendent &#8211; et vite ! En fin de compte, il s&rsquo;agit d&rsquo;optimiser votre profil de toutes les fa\u00e7ons possibles afin que les acheteurs en ligne puissent le trouver plus facilement. Mais la v\u00e9ritable astuce consiste \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/quest-ce-que-la-boite-dachat-sur-amazon-tout-ce-que-les-vendeurs-doivent-savoir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gagner la bo\u00eete d&rsquo;achat.<\/a><\/p>\n<p>C&rsquo;est le point culminant que les vendeurs en ligne veulent toujours atteindre et maintenir, mais comment ? Si vous souhaitez am\u00e9liorer votre classement afin d&rsquo;augmenter vos chances de remporter la Buy Box, vous devez d&rsquo;abord r\u00e9pondre aux attentes d&rsquo;Amazon. Consultez notre guide ci-dessous pour en savoir plus.<\/p>\n<h2>6. Augmenter le nombre d&rsquo;avis sur les produits<\/h2>\n<p>Selon une enqu\u00eate de BrightLocal, <a href=\"\/\/www.brightlocal.com\/learn\/local-consumer-review-survey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">85 % <\/a>des consommateurs d\u00e9clarent lire jusqu&rsquo;\u00e0 10 avis avant de faire confiance \u00e0 une entreprise de commerce \u00e9lectronique, ce qui montre que les vendeurs en ligne doivent \u00eatre coh\u00e9rents avec la qualit\u00e9 et la quantit\u00e9 de leurs avis pour augmenter les ventes d&rsquo;Amazon. Pour ce faire, vous devez faire preuve de strat\u00e9gie quant aux types de clients auxquels vous vous adressez.<\/p>\n<p>Comme l&rsquo;explique <a href=\"\/\/philmasiello.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Phil Masiello<\/a>, expert Amazon et vendeur en ligne, \u00ab\u00a0les acheteurs font confiance aux avis et Amazon a form\u00e9 les consommateurs \u00e0 rechercher et \u00e0 utiliser les avis. De plus, vous apparaitrez en dessous d&rsquo;autres vendeurs d&rsquo;articles similaires qui ont de meilleurs avis. C&rsquo;est dire la valeur des avis.<\/p>\n<p>Par exemple, si vous venez de traiter avec un client et qu&rsquo;il a \u00e9t\u00e9 satisfait de son exp\u00e9rience, il serait judicieux de lui demander un avis. En revanche, si vous traitez une commande pour laquelle au moins un ticket d&rsquo;assistance a \u00e9t\u00e9 soumis pour cause de confusion ou de r\u00e9clamation, il ne serait pas judicieux de demander un avis dans ce cas.<\/p>\n<p>Tout ce processus est plus facile lorsque vous disposez d&rsquo;un syst\u00e8me automatisant les demandes d&rsquo;avis pour vous. \u00ab\u00a0Pour obtenir des avis, vous devez disposer d&rsquo;un bon syst\u00e8me de Feedback\u00a0\u00bb, explique Masiello. \u00ab\u00a0La communication avec vos acheteurs est essentielle pour obtenir des avis et transformer les mauvais avis en bons avis. En disant cela, vous voulez vous assurer que vous avez une vari\u00e9t\u00e9 de vues pour donner \u00e0 votre client une attente r\u00e9aliste de votre produit et de votre service global.<\/p>\n<h2>Derni\u00e8res r\u00e9flexions<\/h2>\n<p>Repricer.com est le meilleur logiciel de repricing Amazon disponible, vous permettant de r\u00e9agir instantan\u00e9ment aux changements du march\u00e9 et de garder une longueur d&rsquo;avance sur vos concurrents. Faites un essai gratuit d\u00e8s aujourd&rsquo;hui et gagnez la Buy Box.<\/p>\n<aside id=\"custom_html-11\" class=\"widget_text widget_custom_html amr_widget \"><div class=\"textwidget custom-html-widget\"><div>\r\n\t\r\n\t<a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Blog-Ad-Version-03.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3001 size-large\" src=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Blog-Ad-Version-03.png\" alt=\"Repricer free trial\" width=\"1024\" height=\"440\" \/><\/a>\r\n\t\r\n\t<\/div><\/div><\/aside>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amazon est d\u00e9sormais le premier site visit\u00e9 par la plupart des acheteurs en ligne sur leur chemin vers l&rsquo;achat. 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