Lorsque vous vendez sur Amazon, il est essentiel de bien se positionner dans les r\u00e9sultats de recherche d’Amazon. Les acheteurs ne vont pas parcourir des pages et des pages de r\u00e9sultats de recherche pour trouver un produit. Il se peut m\u00eame qu’ils ne d\u00e9passent pas les trois ou quatre premiers r\u00e9sultats. Cela signifie que pour r\u00e9ussir, vous devez vraiment faire en sorte que votre produit soit class\u00e9 sur la toute premi\u00e8re page.<\/p>\r\n
Au fil du temps, lorsque votre produit gagnera en popularit\u00e9, vous monterez naturellement dans les classements. Mais si vous lancez un nouveau produit ou si votre tr\u00e9sorerie est immobilis\u00e9e dans des stocks, vous n’avez pas le temps d’attendre. Vous devez rapidement am\u00e9liorer votre classement des ventes sur Amazon.<\/p>\r\n
Mais comment passer de z\u00e9ro \u00e0 un h\u00e9ros sur Amazon, en peu de temps ? Voici quelques suggestions.<\/p>\r\n
Si vous \u00eates press\u00e9 d’am\u00e9liorer votre rang de vente sur Amazon, l’utilisation de FBA est une option judicieuse. Tout d’abord, cela signifie que vous n’avez pas besoin de passer du temps \u00e0 comparer les 3PL ou \u00e0 essayer de mettre en place un entrep\u00f4t. Il vous suffit de pr\u00e9parer votre stock et de l’exp\u00e9dier \u00e0 l’un des centres de traitement des commandes d’Amazon.<\/p>\r\n
L’avantage le plus important est que vos annonces seront \u00e9ligibles \u00e0 Prime. Cela aura un impact important sur le classement de vos ventes, directement et indirectement. Tout d’abord, on pense que l’algorithme d’Amazon favorise les annonces \u00e9ligibles \u00e0 Prime. Le fait d’\u00eatre \u00e9ligible va donc donner un coup de pouce direct \u00e0 votre classement des ventes.<\/p>\r\n
Il est \u00e9galement susceptible de vous aider \u00e0 \u00e9tablir votre historique de ventes. De nombreux vendeurs Amazon filtrent d\u00e9sormais les r\u00e9sultats de recherche pour n’afficher que les offres \u00e9ligibles \u00e0 Prime. En arborant le badge, vous b\u00e9n\u00e9ficiez donc d’une meilleure visibilit\u00e9 et avez certainement plus de chances de conclure la vente. Cela ne peut \u00eatre qu’une bonne chose pour votre classement des ventes.<\/p>\r\n
Vous pouvez r\u00e9aliser pratiquement toutes les autres \u00e9tapes de cet article, mais si vos acheteurs potentiels ne peuvent pas trouver votre produit, vous avez un s\u00e9rieux probl\u00e8me. La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est donc de vous assurer que votre annonce contient tous les mots-cl\u00e9s que les acheteurs utilisent pour trouver votre produit.<\/p>\r\n
Aujourd’hui, lorsque vous vous empressez d’am\u00e9liorer votre rang de vente sur Amazon, vous devez effectuer votre recherche de mots-cl\u00e9s de mani\u00e8re l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rente. Au lieu de commencer par quelques mots-cl\u00e9s de base, optez directement pour un outil d’ASIN invers\u00e9. Cet outil vous montrera les mots-cl\u00e9s pour lesquels vos concurrents se classent.<\/p>\r\n
Recherchez donc les cinq meilleures ventes de votre produit et passez-les au crible de l’outil ASIN invers\u00e9. \u00c0 partir des r\u00e9sultats, choisissez les mots-cl\u00e9s qui ont un trafic \u00e9lev\u00e9. Ceux-ci doivent \u00eatre ins\u00e9r\u00e9s dans le titre, les puces et la description de votre annonce. Il est \u00e9galement utile de s\u00e9lectionner les mots-cl\u00e9s \u00e0 trafic moyen et de les ajouter \u00e0 vos mots-cl\u00e9s de fin de liste. Parmi les bons outils d’ASIN invers\u00e9, citons AMZDataStudio, Sonar et Helium 10.<\/p>\r\n
N’oubliez pas de r\u00e9p\u00e9ter ce processus r\u00e9guli\u00e8rement, afin de maintenir votre liste \u00e0 jour et d’\u00e9viter de manquer de nouveaux mots-cl\u00e9s \u00e0 fort trafic.<\/p>\r\n
Si vous essayez d’am\u00e9liorer votre classement pour un produit particuli\u00e8rement comp\u00e9titif, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de r\u00e9duire votre prix. Si vous proposez le prix le plus bas de la liste, votre offre devrait \u00eatre plus attrayante. Surtout si vous ne disposez pas encore d’un grand nombre d’avis ou de feedbacks sur vos produits.<\/p>\r\n
\u00c0 court terme, cela signifie que vous ferez moins de b\u00e9n\u00e9fices. En fait, les plus gros vendeurs peuvent m\u00eame \u00eatre pr\u00eats \u00e0 faire une petite perte \u00e0 court terme pour am\u00e9liorer leur classement \u00e0 long terme. La plupart d’entre eux disposent d’un produit qui se vend bien et sur lequel ils peuvent compenser cette perte.<\/p>\r\n
Ensuite, au fil du temps, \u00e0 mesure que le classement des ventes de votre produit s’am\u00e9liore, il devrait y avoir une demande pour commencer \u00e0 augmenter votre prix. Surtout si votre produit est \u00e9ligible au programme Prime, qu’il re\u00e7oit r\u00e9guli\u00e8rement une part de la Buy Box et qu’il fait l’objet d’un grand nombre d’avis sur le produit. Cette combinaison devrait m\u00eame vous permettre de fixer un prix sup\u00e9rieur \u00e0 celui de la concurrence.<\/p>\r\n
Un outil de repricing automatis\u00e9 peut rendre ce processus beaucoup plus facile. Avec xSellco Repricer, vous pouvez ajuster votre prix en fonction de ce que font vos concurrents. Ainsi, vous pouvez cr\u00e9er une r\u00e8gle dans un premier temps, afin de toujours fixer un prix inf\u00e9rieur d’un certain montant \u00e0 celui des autres vendeurs. Ensuite, lorsque la demande augmente, changez de strat\u00e9gie et utilisez xSellco pour r\u00e9\u00e9valuer le prix de vos produits, afin qu’ils soient toujours les plus chers.<\/p>\r\n
Cette \u00e9tape peut sembler contre-intuitive, mais si vous essayez d’am\u00e9liorer rapidement votre classement organique, les annonces PPC peuvent jouer un r\u00f4le important.<\/p>\r\n
Il peut \u00eatre difficile de g\u00e9n\u00e9rer des ventes lorsque votre produit se trouve \u00e0 la page sept des r\u00e9sultats de recherche d’Amazon, par exemple. En augmentant vos ench\u00e8res sur les annonces Produits sponsoris\u00e9s ou Marques sponsoris\u00e9es, vous avez la possibilit\u00e9 d’appara\u00eetre en bonne place sur la premi\u00e8re page. Vous devriez ainsi g\u00e9n\u00e9rer beaucoup plus de ventes que si vous vous fiez uniquement \u00e0 votre classement organique.<\/p>\r\n
Ces ventes sont cruciales. Elles peuvent vous aider \u00e0 satisfaire plusieurs aspects qui sont cens\u00e9s jouer un r\u00f4le dans l’algorithme d’Amazon. Vous augmenterez le trafic vers vos listes, d\u00e9velopperez l’historique des ventes et, avec un peu de chance, g\u00e9n\u00e9rerez une bonne quantit\u00e9 de feedbacks positifs. Tous ces \u00e9l\u00e9ments devraient contribuer \u00e0 l’am\u00e9lioration de votre classement dans les moteurs de recherche.<\/p>\r\n
La majorit\u00e9 des vendeurs Amazon sont certains que le Feedback joue un r\u00f4le important dans l’algorithme de classement des recherches d’Amazon. Si vos feedbacks sont majoritairement n\u00e9gatifs, vous ne serez pas bien class\u00e9. En revanche, si vos produits font l’objet d’un grand nombre de feedbacks positifs, ils seront per\u00e7us tr\u00e8s favorablement.<\/p>\r\n
Or, lorsque vous \u00eates press\u00e9 de grimper dans le classement d’Amazon, vous avez besoin de feedbacks positifs, en grande quantit\u00e9. Vous devez \u00e9galement \u00e9viter les feedbacks n\u00e9gatifs. Ceux-ci peuvent vous mettre des b\u00e2tons dans les roues et l’emporter sur les commentaires positifs.<\/p>\r\n
Les outils de feedback peuvent s’av\u00e9rer tr\u00e8s utiles pour obtenir un retour d’information positif de la part de vos clients. Ils comportent un certain nombre de r\u00e8gles que vous pouvez d\u00e9finir afin de ne demander un feedback que dans des circonstances favorables.<\/p>\r\n
Il se peut que vous ne demandiez un feedback que pour les produits not\u00e9s quatre ou cinq \u00e9toiles. Vous pouvez \u00e9galement dresser une liste noire des acheteurs qui ont laiss\u00e9 des feedbacks n\u00e9gatifs dans le pass\u00e9 et \u00e9viter de poser des questions dans les situations o\u00f9 les clients ont formul\u00e9 une plainte.<\/p>\r\n
Lorsque vous \u00eates press\u00e9 d’am\u00e9liorer votre classement des ventes sur Amazon, vous devez vous attaquer \u00e0 autant de parties diff\u00e9rentes de l’algorithme que possible. C’est beaucoup \u00e0 g\u00e9rer seul. Donc, pour vraiment faire grimper ce rang rapidement, vous devez utiliser une combinaison d’externalisation, d’automatisation et de travail acharn\u00e9 \u00e0 l’ancienne.<\/p>\r\n
Une fois que vous vous \u00eates \u00e9tabli sur la premi\u00e8re page ou que vous avez obtenu un classement relativement \u00e9lev\u00e9 pour votre produit, la charge de travail devrait s’all\u00e9ger. La r\u00e9compense devrait \u00e9galement \u00eatre plus importante, car vous pourrez r\u00e9duire vos campagnes PPC et augmenter vos prix.<\/p>\r\n
Veillez simplement \u00e0 ne pas laisser s’envoler tout ce travail. M\u00eame lorsque vous atteignez la premi\u00e8re page, restez concentr\u00e9 et continuez \u00e0 suivre votre classement dans les moteurs de recherche Amazon. Ainsi, si vous commencez \u00e0 chuter, vous pourrez rapidement remettre les fers dans le feu et maintenir votre position organique \u00e0 un niveau \u00e9lev\u00e9.<\/p>\r\n
Repricer.com est le meilleur logiciel de repricing Amazon disponible, vous permettant de r\u00e9agir instantan\u00e9ment aux changements du march\u00e9 et de garder une longueur d’avance sur vos concurrents. Faites un essai gratuit d\u00e8s aujourd’hui et gagnez la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n