{"id":45843,"date":"2025-07-24T22:18:44","date_gmt":"2025-07-24T22:18:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/amazon-marketing-services-guide-du-debutant-2025\/"},"modified":"2026-01-28T10:25:09","modified_gmt":"2026-01-28T10:25:09","slug":"amazon-marketing-services-guide-du-debutant-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/amazon-marketing-services-guide-du-debutant-2025\/","title":{"rendered":"Amazon Marketing Services : Guide du d\u00e9butant 2026"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vendre sur Amazon en 2026 est plus comp\u00e9titif que jamais, et avoir de bons produits ne suffit plus \u00e0 garantir le succ\u00e8s (ce qui est quelque peu frustrant, nous l&rsquo;admettons).  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alors, qu&rsquo;est-ce que le needlemover ? Comment se d\u00e9marquer lorsque le monde entier et sa femme essaient de faire la m\u00eame chose ?   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ne vous inqui\u00e9tez pas, nous avons tout pr\u00e9vu&#8230;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour r\u00e9ussir \u00e0 vendre sur Amazon, vous devez d&rsquo;abord comprendre comment fonctionnent les services de marketing d&rsquo;Amazon&#8230; et, surtout, comment les utiliser de mani\u00e8re strat\u00e9gique.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans ce guide destin\u00e9 aux d\u00e9butants, nous expliquons ce que sont les services de marketing Amazon, comment ils s&rsquo;int\u00e8grent dans l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me Amazon au sens large, et comment vous pouvez les utiliser pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic, augmenter les conversions et accro\u00eetre le retour sur investissement. Que vous soyez en phase de lancement ou que vous cherchiez \u00e0 optimiser vos performances, ce guide est votre point de d\u00e9part. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c7a vous dit quelque chose ? Commen\u00e7ons&#8230; <\/span><\/p>\n<h2><b>Que sont les services de marketing d&rsquo;Amazon ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon Marketing Services (que vous pouvez appeler AMS Amazon) est une suite d&rsquo;outils et de plateformes qui aident les vendeurs \u00e0 promouvoir leurs produits sur Amazon. Il s&rsquo;agit notamment d&rsquo;annonces de produits sponsoris\u00e9s, d&rsquo;annonces display, d&rsquo;annonces vid\u00e9o et d&rsquo;outils de donn\u00e9es avanc\u00e9s tels qu&rsquo;Amazon Marketing Cloud et Amazon Attribution. (Nous y reviendrons plus tard)  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En 2025, ces outils sont plus puissants que jamais, ils s&rsquo;int\u00e8grent mieux aux analyses d&rsquo;Amazon et offrent de meilleures capacit\u00e9s de ciblage tout au long du parcours du client. Utilis\u00e9s correctement, ils peuvent vous aider : <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atteindre les acheteurs les plus exigeants<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Am\u00e9liorer la d\u00e9couverte des produits<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimiser les d\u00e9penses gr\u00e2ce \u00e0 des aper\u00e7us en temps r\u00e9el.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Augmenter les performances gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;automatisation<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Comment l&rsquo;AMS s&rsquo;int\u00e8gre-t-il dans l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me amazonien ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour r\u00e9ussir avec Amazon Marketing Services, vous devez comprendre l&rsquo;ensemble de l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me marketing. L&rsquo;AMS n&rsquo;est pas une solution autonome, ce qui signifie qu&rsquo;il fonctionne mieux lorsqu&rsquo;il est associ\u00e9 \u00e0 d&rsquo;autres leviers de performance, tels que (mais sans s&rsquo;y limiter) : <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Campagnes Amazon PPC pour la visibilit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon SEO pour am\u00e9liorer le classement organique<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des prix comp\u00e9titifs pour augmenter les conversions et l&rsquo;efficacit\u00e9 des publicit\u00e9s<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vos annonces peuvent gagner des impressions, mais si vos listes ne sont pas optimis\u00e9es et si leurs prix ne sont pas comp\u00e9titifs, votre retour sur investissement en souffrira. Le prix des produits a un impact direct sur vos chances de gagner la bo\u00eete d&rsquo;achat, qui joue un r\u00f4le important dans les performances des ventes organiques et payantes. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chez Repricer, nous avons constat\u00e9 de premi\u00e8re main que l&rsquo;optimisation des prix favorise le succ\u00e8s des annonces en am\u00e9liorant les taux de clics et en r\u00e9duisant l&rsquo;ACoS (co\u00fbt de vente de la publicit\u00e9) &#8211; ce qui est tr\u00e8s important pour les annonceurs.  <\/span><\/p>\n<h2><b>Composants cl\u00e9s des services de marketing d&rsquo;Amazon en 2026<\/b><\/h2>\n<h3><b>1. Annonces sponsoris\u00e9es (Amazon PPC)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces publicit\u00e9s payantes apparaissent dans les r\u00e9sultats de recherche et sur les pages d\u00e9taill\u00e9es des produits. En 2025, les outils Amazon PPC prennent d\u00e9sormais en charge les strat\u00e9gies d&rsquo;ench\u00e8res pilot\u00e9es par l&rsquo;IA et la segmentation avanc\u00e9e de l&rsquo;audience. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les nouvelles caract\u00e9ristiques permettent \u00e9galement une veille concurrentielle PPC, aidant les vendeurs \u00e0 comprendre ce que les concurrents d\u00e9pensent et comment y r\u00e9pondre.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/annonces-sponsorisees-sur-amazon\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">En savoir plus sur Amazon PPC<\/span><\/a><\/p>\n<h3><b>2. Publicit\u00e9 par affichage et vid\u00e9o<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces formats permettent d&rsquo;atteindre les clients sur Amazon et ses sites affili\u00e9s. Ils sont id\u00e9aux pour faire conna\u00eetre une marque, en particulier lors du lancement de nouveaux articles ou d&rsquo;articles tr\u00e8s demand\u00e9s. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 la plateforme \u00e0 la demande (DSP) d&rsquo;Amazon, vous pouvez d\u00e9sormais recibler les acheteurs qui ont consult\u00e9 vos produits mais ne les ont pas achet\u00e9s, transformant ainsi le trafic perdu en ventes futures.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Amazon Marketing Cloud (AMC)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">AMC est une salle blanche de donn\u00e9es qui vous permet d&rsquo;analyser la fa\u00e7on dont les acheteurs interagissent avec vos annonces, vos produits et votre marque sur Amazon. Il donne un aper\u00e7u des performances du tunnel complet et vous permet de cr\u00e9er des mod\u00e8les d&rsquo;attribution personnalis\u00e9s. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les vendeurs d\u00e9sireux de passer \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle sup\u00e9rieure, AMC est indispensable pour permettre une budg\u00e9tisation et une conception de campagne plus intelligentes.<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Attribution \u00e0 Amazon<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cet outil permet aux vendeurs de mesurer l&rsquo;impact du marketing hors Amazon (comme les annonces Google, les m\u00e9dias sociaux ou l&rsquo;e-mail) sur les ventes Amazon. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un \u00e9l\u00e9ment essentiel de la roue d&rsquo;inertie d&rsquo;Amazon, qui aide les vendeurs \u00e0 comprendre quels sont les canaux qui font vraiment bouger l&rsquo;aiguille. <\/span><\/p>\n<h3><b>5. Tableaux de bord d&rsquo;Amazon Analytics et de la performance<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qu&rsquo;il s&rsquo;agisse de tests A\/B ou de suivi des indicateurs de Buy Box, les outils d&rsquo;analyse d&rsquo;Amazon se sont d\u00e9velopp\u00e9s de mani\u00e8re exponentielle. Les vendeurs peuvent d\u00e9sormais int\u00e9grer ces Apercu dans des plateformes externes, ce qui permet d&rsquo;am\u00e9liorer les d\u00e9cisions concernant l&rsquo;inventaire, la tarification et l&rsquo;allocation du budget. <\/span><\/p>\n<h2><b>Pourquoi la tarification des produits influe-t-elle sur le retour sur investissement des publicit\u00e9s ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imaginez que vous d\u00e9pensiez des milliers d&rsquo;euros en publicit\u00e9 pour perdre des ventes au profit de concurrents moins chers. C&rsquo;est la r\u00e9alit\u00e9 si votre tarification n&rsquo;est pas optimis\u00e9e. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon privil\u00e9gie les produits dont le prix est comp\u00e9titif, tant pour les placements organiques que pour les placements payants. Si votre prix est trop \u00e9lev\u00e9, les performances de votre annonce diminuent. S&rsquo;il est trop bas, vous risquez de g\u00e9n\u00e9rer du trafic sans profit. Les outils de retarification dynamique vous aident \u00e0 trouver le juste milieu en \u00e9quilibrant les marges et l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La combinaison de strat\u00e9gies de prix intelligentes et d&rsquo;efforts de marketing est la cl\u00e9 du succ\u00e8s \u00e0 long terme, et c&rsquo;est ce qui fait la diff\u00e9rence dans des cat\u00e9gories tr\u00e8s encombr\u00e9es.<\/span><\/p>\n<h2><b>Lier le tout<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour gagner en 2025, les vendeurs d&rsquo;Amazon doivent aligner leurs efforts en mati\u00e8re de marketing, de tarification et d&rsquo;optimisation. Cela signifie que : <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisation <\/span><b>Les services publicitaires d&rsquo;Amazon<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour g\u00e9n\u00e9rer de la demande<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Am\u00e9liorer les listes avec <\/span><b>SEO Amazon<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rentable en cours d&rsquo;ex\u00e9cution <\/span><b>Amazon PPC<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> rentables<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suivi des tendances des articles tr\u00e8s demand\u00e9s et des prix pratiqu\u00e9s par les fournisseurs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tirer parti <\/span><b>l&rsquo;analyse d&rsquo;Amazon<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour ajuster votre strat\u00e9gie en temps r\u00e9el<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le succ\u00e8s sur Amazon n&rsquo;est pas seulement une question de visibilit\u00e9 ; il s&rsquo;agit d&rsquo;une visibilit\u00e9 qui convertit. Et cela commence par une base fond\u00e9e sur une tarification intelligente et un marketing bas\u00e9 sur des donn\u00e9es. <\/span><\/p>\n<h2><b>Pr\u00eat \u00e0 dynamiser votre strat\u00e9gie Amazon ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Repricer aide les vendeurs \u00e0 rester comp\u00e9titifs et rentables en automatisant la seule chose qui affecte directement le retour sur investissement de vos annonces : la tarification.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/livre-demo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9servez une d\u00e9monstration<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> d\u00e8s aujourd&rsquo;hui pour d\u00e9couvrir comment le repricing en temps r\u00e9el peut s&rsquo;int\u00e9grer \u00e0 votre strat\u00e9gie Amazon Marketing Services pour vous aider \u00e0 vendre plus et \u00e0 gaspiller moins.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendre sur Amazon en 2026 est plus comp\u00e9titif que jamais, et avoir de bons produits ne suffit plus \u00e0 garantir le succ\u00e8s (ce qui est quelque peu frustrant, nous l&rsquo;admettons). 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