{"id":46284,"date":"2025-08-08T03:39:59","date_gmt":"2025-08-08T03:39:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/amazon-fba-vs-fbm-quel-modele-profite-le-plus-de-la-retarification\/"},"modified":"2026-05-13T15:33:06","modified_gmt":"2026-05-13T15:33:06","slug":"amazon-fba-vs-fbm-quel-modele-profite-le-plus-de-la-retarification","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/amazon-fba-vs-fbm-quel-modele-profite-le-plus-de-la-retarification\/","title":{"rendered":"Amazon FBA vs FBM : Quel mod\u00e8le profite le plus de la retarification ?"},"content":{"rendered":"

Vous avez les produits. Vous avez de l’ambition. Vous devez maintenant faire un choix : FBA ou FBM, et devez-vous modifier vos prix en fonction de l’option choisie ? <\/span><\/p>\n

Parce que choisir entre Fulfilled by Amazon (FBA) et Fulfilled by Merchant (FBM) ne se r\u00e9sume pas \u00e0 la mani\u00e8re dont vous exp\u00e9diez un colis. Il modifie la fa\u00e7on dont vous g\u00e9rez votre entreprise, ce que vous payez et la fa\u00e7on dont vous vous disputez la Buy Box. Et surtout, elle affecte la fa\u00e7on dont vous devez envisager la tarification. <\/span><\/p>\n

Quelle que soit la voie que vous empruntez, l’utilisation d’un outil de repricing vous permet de mieux contr\u00f4ler vos b\u00e9n\u00e9fices, votre visibilit\u00e9 et votre capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer. Si vous \u00eates encore h\u00e9sitant, il est utile de comprendre le fonctionnement de l’outil de repricing. <\/span> avantages de l’utilisation d’un repreneur Amazon<\/span><\/a> pour voir comment les vendeurs gardent une longueur d’avance gr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation.<\/span><\/p>\n

Quel est donc le mod\u00e8le qui fonctionne le mieux avec les outils de repricing ? Et que devez-vous faire diff\u00e9remment selon la voie que vous choisissez ? <\/span><\/p>\n

Voyons cela en d\u00e9tail.<\/span><\/p>\n

Quelle est la diff\u00e9rence entre FBA et FBM ?<\/strong><\/h2>\n

Voici la version courte.<\/span><\/p>\n

Avec FBA, Amazon stocke, emballe et exp\u00e9die vos produits. Vous envoyez votre stock \u00e0 l’entrep\u00f4t d’Amazon, qui s’en charge ensuite. Vous payez des frais, mais vos articles sont \u00e9ligibles au programme Prime et vous b\u00e9n\u00e9ficiez de la fameuse livraison rapide. <\/span><\/p>\n

Avec FBM, tout d\u00e9pend de vous. Vous vous occupez vous-m\u00eame du stockage, de l’emballage et de l’exp\u00e9dition, ou vous faites appel \u00e0 un prestataire logistique tiers. Vous n’obtiendrez peut-\u00eatre pas l’insigne Prime, sauf si vous remplissez les conditions requises pour b\u00e9n\u00e9ficier du service Seller Fulfilled Prime (SFP), mais vous gardez un contr\u00f4le plus \u00e9troit sur les co\u00fbts et les stocks. <\/span><\/p>\n

C’est <\/span>FBA vs FBM<\/span><\/a> en bref. Les deux mod\u00e8les ont leurs points forts… et leurs inconv\u00e9nients. C’est l\u00e0 que la strat\u00e9gie de tarification devient essentielle. <\/span><\/p>\n

Pourquoi votre m\u00e9thode d’ex\u00e9cution modifie-t-elle votre approche en mati\u00e8re de prix ?<\/strong><\/h2>\n

Votre mod\u00e8le d’ex\u00e9cution a une incidence directe sur vos co\u00fbts, vos d\u00e9lais d’exp\u00e9dition et la confiance qu’on vous accorde. Ces trois \u00e9l\u00e9ments ont une incidence sur la mani\u00e8re dont vous devez fixer vos prix. <\/span><\/p>\n

Pour les vendeurs FBA, le badge Prime peut \u00e0 lui seul justifier des prix l\u00e9g\u00e8rement plus \u00e9lev\u00e9s. Les acheteurs lui font confiance et nombreux sont ceux qui filtrent les r\u00e9sultats pour n’afficher que les articles Prime. Vous avez \u00e9galement plus de chances de remporter la Buy Box, m\u00eame si vous n’\u00eates pas le moins cher. <\/span><\/p>\n

Mais ces avantages ont un co\u00fbt. Les vendeurs FBA paient des frais de stockage, des frais d’ex\u00e9cution et \u00e9ventuellement des p\u00e9nalit\u00e9s de stockage \u00e0 long terme si les articles ne sont pas d\u00e9plac\u00e9s. Cela signifie que les marges sont plus \u00e9troites et que votre refonte des prix doit en tenir compte. <\/span><\/p>\n

Les vendeurs FBM ont souvent des co\u00fbts fixes moins \u00e9lev\u00e9s et plus de flexibilit\u00e9. Mais sans le badge Prime, vous \u00eates en concurrence plus rude sur les prix et les promesses de livraison. C’est pourquoi <\/span>la tarification dynamique<\/span><\/a> et la refonte intelligente des prix.<\/span><\/p>\n

L’impact r\u00e9el du repricing dans une entreprise Amazon FBA<\/strong><\/h2>\n

La refacturation est un outil puissant dans n’importe quel mod\u00e8le, mais dans le cadre de la FBA, elle joue un r\u00f4le tr\u00e8s sp\u00e9cifique.<\/span><\/p>\n

Voici pourquoi. Lorsque vous utilisez FBA, vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 \u00e0 mi-chemin de <\/span>Acheter le succ\u00e8s de la bo\u00eete<\/span><\/a>. Amazon privil\u00e9gie les listes \u00e9ligibles au programme Prime, donc m\u00eame si votre prix n’est pas le plus bas, vous pouvez quand m\u00eame d\u00e9crocher la vente.<\/span><\/p>\n

Mais cela ne veut pas dire que vous pouvez vous contenter d’oublier. Vous devez rester comp\u00e9titif, surtout si de nombreux autres vendeurs utilisent \u00e9galement FBA. La retarification vous permet de rester juste assez bas pour s\u00e9curiser la Buy Box sans entamer vos b\u00e9n\u00e9fices. <\/span><\/p>\n

Les outils de repricing intelligents peuvent \u00e9galement prendre en compte vos frais FBA. Cela vous permet d’\u00e9viter la course au moins-disant. Au lieu de cela, vous pouvez fixer des seuils de prix minimums bas\u00e9s sur les marges r\u00e9elles, et non sur des suppositions. <\/span><\/p>\n

Et voici un avantage cach\u00e9 : la refonte des prix bas\u00e9e sur des r\u00e8gles peut vous aider \u00e0 d\u00e9placer les stocks FBA p\u00e9rim\u00e9s avant que les frais de stockage ne commencent \u00e0 grignoter vos marges. Donc, si vous cherchez \u00e0 <\/span>contr\u00f4ler les co\u00fbts de stockage des stocks<\/span><\/a>L’automatisation ne permet pas seulement de gagner du temps.<\/span><\/p>\n

Repricing for FBM : it’s a different ball game (Repricing pour FBM : c’est une autre paire de manches)<\/strong><\/h2>\n

Si vous vous occupez vous-m\u00eame de l’ex\u00e9cution de vos commandes, la refonte des prix fonctionne un peu diff\u00e9remment.<\/span><\/p>\n

Les vendeurs FBM ne b\u00e9n\u00e9ficient pas toujours de la m\u00eame visibilit\u00e9 ou de la m\u00eame confiance que les vendeurs FBA. Ainsi, lorsqu’un client compare une offre FBA \u00e0 une offre FBM, vous devez souvent redoubler d’efforts pour \u00eatre comp\u00e9titif. <\/span><\/p>\n

Cela se traduit g\u00e9n\u00e9ralement par une tarification plus serr\u00e9e. La retarification vous permet de vous adapter rapidement lorsque les concurrents baissent leurs prix, afin de ne pas rater des ventes. <\/span><\/p>\n

Mais il y a une lueur d’espoir. Les vendeurs de FBM ont g\u00e9n\u00e9ralement un contr\u00f4le plus strict sur les prix. Si votre structure de stockage ou d’ex\u00e9cution est l\u00e9g\u00e8re, vous disposez d’une plus grande marge de man\u0153uvre pour fixer des prix comp\u00e9titifs et continuer \u00e0 gagner de l’argent. <\/span><\/p>\n

Vous pouvez utiliser votre strat\u00e9gie de r\u00e9vision des prix pour mettre en avant d’autres points forts, comme des d\u00e9lais d’exp\u00e9dition plus courts ou un meilleur Feedback de la part des clients. M\u00eame sans le badge Prime, ces facteurs, combin\u00e9s \u00e0 une tarification serr\u00e9e, vous aident \u00e0 rester comp\u00e9titif. Certains vendeurs utilisent <\/span>des strat\u00e9gies de r\u00e9\u00e9valuation des prix<\/span><\/a> pour positionner les listes FBM premium comme des options plus avantageuses que les concurrents FBA \u00e0 bas prix.<\/span><\/p>\n

Qu’en est-il de l’option Prime remplie par le vendeur ?<\/strong><\/h2>\n

Le Seller Fulfilled Prime (SFP) se situe quelque part au milieu.<\/span><\/p>\n

Vous vous occupez vous-m\u00eame de l’entreposage et de l’exp\u00e9dition, mais vos annonces portent le logo Prime, \u00e0 condition que vous respectiez des normes strictes en mati\u00e8re de rapidit\u00e9 de livraison, de suivi et de service.<\/span><\/p>\n

En th\u00e9orie, vous b\u00e9n\u00e9ficiez du meilleur des deux mondes. Vous \u00e9vitez les frais FBA tout en b\u00e9n\u00e9ficiant de la visibilit\u00e9 Prime. <\/span><\/p>\n

Mais dans la pratique, il est difficile de se qualifier pour le SFP et encore plus difficile de le conserver. Il est actuellement ferm\u00e9 aux nouvelles inscriptions dans de nombreuses r\u00e9gions, et Amazon attend la perfection de la part des vendeurs SFP. <\/span><\/p>\n

Si vous en faites partie, c’est parfait. La r\u00e9\u00e9valuation des prix en tenant compte du SFP signifie que vous pouvez adopter une approche similaire \u00e0 celle des vendeurs FBA, en vous appuyant sur votre statut Prime tout en prot\u00e9geant votre marge. <\/span><\/p>\n

Si ce n’est pas le cas, il est probablement pr\u00e9f\u00e9rable de se concentrer sur le bon fonctionnement du FBM par le biais de la tarification, du service et de la rapidit\u00e9 d’ex\u00e9cution.<\/span><\/p>\n

Principales consid\u00e9rations relatives \u00e0 la refonte des prix pour les vendeurs FBA<\/strong><\/h2>\n

Voici les points sur lesquels vous devez vous concentrer si vous exploitez une entreprise Amazon FBA :<\/span><\/p>\n

1. Incluez les frais dans vos prix minimums.<\/span><\/h3>\n

Vos co\u00fbts de stockage et d’ex\u00e9cution peuvent r\u00e9duire rapidement vos marges. Veillez \u00e0 ce que votre strat\u00e9gie de refonte des prix les prenne en compte dans vos calculs. <\/span><\/p>\n

2. Utilisez l’Automatisation pour d\u00e9placer les stocks \u00e0 faible rotation.<\/span><\/h3>\n

Ne laissez pas <\/span>inventaire p\u00e9rim\u00e9<\/span><\/a> sit. Cr\u00e9ez des r\u00e8gles qui r\u00e9duisent automatiquement les prix des articles qui s’approchent des frais de stockage \u00e0 long terme. <\/span><\/p>\n

3. Ne paniquez pas si vous n’\u00eates pas le moins cher.<\/span><\/h3>\n

Les vendeurs FBA gagnent souvent la Buy Box \u00e0 des prix plus \u00e9lev\u00e9s. Utilisez la refonte des prix pour rester comp\u00e9titif, et pas seulement pour rester bon march\u00e9. <\/span><\/p>\n

4. Gardez un \u0153il sur les co\u00fbts de stockage saisonniers.<\/span><\/h3>\n

Les p\u00e9riodes de pointe, comme le quatri\u00e8me trimestre, entra\u00eenent des <\/span>frais de stockage<\/span><\/a>. Planifiez vos prix \u00e0 l’avance afin d’\u00e9couler rapidement vos stocks.<\/span><\/p>\n

5. Surveiller les types d’ex\u00e9cution des concurrents.<\/span><\/h3>\n

Si vous \u00eates en concurrence avec des vendeurs FBM, vous n’aurez peut-\u00eatre pas besoin de vous aligner sur leurs prix bas pour remporter la vente.<\/span><\/p>\n

Principales consid\u00e9rations relatives \u00e0 la r\u00e9vision des prix pour les vendeurs de FBM<\/strong><\/h2>\n

Pour les vendeurs de FBM, l’approche est diff\u00e9rente mais tout aussi strat\u00e9gique :<\/span><\/p>\n

1. Fixer des prix agressifs si n\u00e9cessaire.<\/span><\/h3>\n

Il se peut que vous deviez proposer des prix l\u00e9g\u00e8rement inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux des listes FBA pour attirer l’attention, surtout sans Prime.<\/span><\/p>\n

2. Mettez en \u00e9vidence la rapidit\u00e9 de l’exp\u00e9dition ou les bonnes critiques.<\/span><\/h3>\n

Votre prix n’est pas le seul argument de vente. Associez des prix comp\u00e9titifs \u00e0 une exp\u00e9rience client exceptionnelle. <\/span><\/p>\n

3. Tenez compte de vos propres frais d’exp\u00e9dition.<\/span><\/h3>\n

La r\u00e9vision des prix doit tenir compte de ce que vous co\u00fbte r\u00e9ellement l’exp\u00e9dition, y compris l’emballage et la manutention.<\/span><\/p>\n

4. Utilisez des r\u00e8gles intelligentes pour les diff\u00e9rentes UGS.<\/span><\/h3>\n

Certains produits se vendent bien sans avoir besoin d’\u00eatre les moins chers. D’autres ont besoin d’une tarification plus pr\u00e9cise. Adaptez vos r\u00e8gles en cons\u00e9quence. <\/span><\/p>\n

5. Attention aux pi\u00e8ges de la course vers le bas.<\/span><\/h3>\n

Ce n’est pas parce qu’un vendeur FBA baisse ses prix que vous devez le suivre aveugl\u00e9ment. Tenez-vous en \u00e0 vos minimums. <\/span><\/p>\n

Qui profite le plus de la refonte des prix : FBA ou FBM ?<\/strong><\/h2>\n

Voici une r\u00e9ponse honn\u00eate : les deux le font. Mais pour des raisons diff\u00e9rentes. <\/span><\/p>\n

Les vendeurs FBA b\u00e9n\u00e9ficient de la r\u00e9vision des prix parce qu’ils sont souvent en concurrence plus \u00e9troite avec d’autres listes Prime. M\u00eame de petites diff\u00e9rences de prix peuvent avoir un impact important sur la part de la Buy Box. <\/span><\/p>\n

Les vendeurs FBM sont avantag\u00e9s par le fait que la r\u00e9vision des prix leur permet de rester agiles. Ils peuvent r\u00e9agir rapidement \u00e0 l’\u00e9volution du march\u00e9, baisser leurs prix pour se d\u00e9marquer des listes FBA ou augmenter leurs prix lorsque la concurrence s’affaiblit. <\/span><\/p>\n

La principale diff\u00e9rence r\u00e9side dans la mani\u00e8re dont vous utilisez l’outil. Les vendeurs FBA reprennent souvent les prix pour d\u00e9fendre leurs b\u00e9n\u00e9fices. Les vendeurs FBM reprennent souvent les prix pour augmenter la visibilit\u00e9. <\/span><\/p>\n

Aucun des deux mod\u00e8les n’est meilleur. Mais les gagnants sont toujours ceux qui utilisent la tarification comme une strat\u00e9gie, et non comme une r\u00e9flexion apr\u00e8s coup. <\/span><\/p>\n

Vous n’avez pas \u00e0 choisir entre vitesse et contr\u00f4le<\/strong><\/h2>\n

Disons que vous envisagez d’essayer les deux mod\u00e8les. De nombreux vendeurs le font. <\/span><\/p>\n

Peut-\u00eatre utilisez-vous FBA pour vos best-sellers et FBM pour les articles de niche ou surdimensionn\u00e9s. Ou bien vous passez de l’un \u00e0 l’autre en fonction de la saison ou du niveau des stocks. <\/span><\/p>\n

Dans ce cas, votre outil de repricing doit \u00eatre suffisamment intelligent pour g\u00e9rer les deux. Vous devez d\u00e9finir des r\u00e8gles diff\u00e9rentes en fonction du type de traitement, car tarifer un article FBA de la m\u00eame mani\u00e8re qu’un article FBM n’a aucun sens. <\/span><\/p>\n

C’est l\u00e0 que l’automatisation bas\u00e9e sur des r\u00e8gles fait une r\u00e9elle diff\u00e9rence. Vous pouvez d\u00e9finir des prix minimums diff\u00e9rents, des types de concurrents et des comportements de re-tarification en fonction de la mani\u00e8re dont le produit est vendu. <\/span><\/p>\n

Cela signifie moins de travail manuel pour vous et des marges plus coh\u00e9rentes pour l’ensemble de votre catalogue.<\/span><\/p>\n

Si vous cherchez le bon outil pour g\u00e9rer tout cela, c’est ici que Repricer entre en jeu.<\/span><\/p>\n

Votre prochaine \u00e9tape ? Transformez les r\u00e8gles d’ex\u00e9cution en pouvoir de tarification <\/strong><\/h2>\n

Vous savez d\u00e9j\u00e0 que le FBA et le FBM requi\u00e8rent des tactiques de tarification diff\u00e9rentes. Les vendeurs FBA ont besoin de marges flexibles. Les vendeurs FBM doivent rester r\u00e9actifs et maintenir des co\u00fbts serr\u00e9s. Les vendeurs hybrides ont besoin d’un syst\u00e8me qui g\u00e8re les deux automatiquement. <\/span><\/p>\n

C’est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que la logique des r\u00e8gles de type fulfillment de Repricer change la donne. Vous pouvez d\u00e9finir des r\u00e8gles de tarification qui traitent FBA, FBM et Seller Fulfilled Prime diff\u00e9remment, afin que votre automatisation agisse toujours de mani\u00e8re appropri\u00e9e au contexte. <\/span><\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 des caract\u00e9ristiques telles que la r\u00e9\u00e9valuation de la marge nette, Repricer calcule automatiquement votre prix minimum en utilisant les co\u00fbts de votre produit et les frais d’Amazon, afin que vous ne soyez jamais en dessous du b\u00e9n\u00e9fice ou que vous n’ignoriez pas les co\u00fbts cach\u00e9s.<\/span> Les r\u00e8gles relatives aux concurrents vous permettent de d\u00e9finir des strat\u00e9gies diff\u00e9rentes en fonction de la m\u00e9thode d’ex\u00e9cution de vos concurrents, par exemple en fixant un prix inf\u00e9rieur aux offres FBA mais en utilisant une marge diff\u00e9rente pour les offres FBM.<\/span><\/p>\n

L’utilisation de ces outils signifie qu’il n’y a plus de changements de prix manuels, une gestion plus intelligente de la concurrence de la Buy Box et une meilleure protection des marges pour les deux mod\u00e8les. La fixation des prix devient une strat\u00e9gie proactive, et non une devinette r\u00e9active. <\/span><\/p>\n

Si vous souhaitez mettre en place une tarification adapt\u00e9e \u00e0 vos besoins, <\/span>r\u00e9servez d\u00e8s aujourd’hui votre d\u00e9monstration de Repricer<\/span><\/a> et d\u00e9couvrez comment l’automatisation bas\u00e9e sur des r\u00e8gles fait de votre configuration de traitement des commandes un avantage en mati\u00e8re de tarification.<\/span><\/p>\n