{"id":47860,"date":"2025-10-16T13:17:37","date_gmt":"2025-10-16T13:17:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/la-signification-de-buy-box-amazon-expliquee-pourquoi-82-des-ventes-proviennent-de-cette-caracteristique\/"},"modified":"2025-10-16T13:17:37","modified_gmt":"2025-10-16T13:17:37","slug":"la-signification-de-buy-box-amazon-expliquee-pourquoi-82-des-ventes-proviennent-de-cette-caracteristique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/la-signification-de-buy-box-amazon-expliquee-pourquoi-82-des-ventes-proviennent-de-cette-caracteristique\/","title":{"rendered":"La signification de Buy Box Amazon expliqu\u00e9e : Pourquoi 82% des ventes proviennent de cette caract\u00e9ristique"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous vendez sur Amazon &#8211; ou si vous envisagez de le faire &#8211; il existe une caract\u00e9ristique qui peut faire la diff\u00e9rence entre votre succ\u00e8s et celui des autres : la <\/span><b>Bo\u00eete d&rsquo;achat Amazon<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici un chiffre qui devrait attirer votre attention : <\/span><b>82% des ventes sur Amazon<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  par le biais de la bo\u00eete d&rsquo;achat. Ce n&rsquo;est pas une faute de frappe. La grande majorit\u00e9 des transactions sur la plus grande place de march\u00e9 en ligne du monde passent par cette seule caract\u00e9ristique.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pourtant, de nombreux nouveaux vendeurs ne comprennent pas bien ce qu&rsquo;est la bo\u00eete d&rsquo;achat, comment elle fonctionne et pourquoi il est si important de l&rsquo;obtenir. Ce guide explique tout cela dans un langage simple, afin que vous puissiez comprendre la signification de la bo\u00eete d&rsquo;achat et commencer \u00e0 vous positionner pour r\u00e9aliser plus de ventes. <\/span><\/p>\n<p><b>Ce que vous apprendrez :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu&rsquo;est-ce que la \u00ab\u00a0Buy Box\u00a0\u00bb d&rsquo;Amazon ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pourquoi il est \u00e0 l&rsquo;origine de la plupart des ventes sur Amazon<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qui peut gagner (et qui ne peut pas)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facteurs cl\u00e9s qui influencent l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les id\u00e9es re\u00e7ues qui freinent les vendeurs<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Que vous d\u00e9butiez sur Amazon ou que vous cherchiez \u00e0 optimiser vos listes existantes, la compr\u00e9hension de la Buy Box est essentielle \u00e0 votre r\u00e9ussite.<\/span><\/p>\n<h2><b>Qu&rsquo;est-ce que la bo\u00eete d&rsquo;achat Amazon ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Commen\u00e7ons par les bases.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bo\u00eete d&rsquo;achat <\/span><b>Bo\u00eete d&rsquo;achat Amazon<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  est l&rsquo;encadr\u00e9 blanc de la page de d\u00e9tail d&rsquo;un produit qui permet aux clients de commencer le processus d&rsquo;achat en cliquant sur \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb. C&rsquo;est la position de vendeur vedette-l&rsquo;option par d\u00e9faut que les clients voient lorsqu&rsquo;ils atterrissent sur une page produit. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque plusieurs vendeurs proposent le m\u00eame produit, seule l&rsquo;offre d&rsquo;un vendeur appara\u00eet dans la bo\u00eete d&rsquo;achat \u00e0 un moment donn\u00e9. Les autres vendeurs sont r\u00e9pertori\u00e9s dans la rubrique \u00ab\u00a0Autres vendeurs sur Amazon\u00a0\u00bb, mais la plupart des clients ne font jamais d\u00e9filer la page pour consulter ces options. <\/span><\/p>\n<h3><b>Emplacement de la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sur <\/span><b>bureau<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La bo\u00eete d&rsquo;achat occupe une place de choix sur le c\u00f4t\u00e9 droit de la page du produit, imm\u00e9diatement visible sans avoir \u00e0 faire d\u00e9filer la page. Elle affiche : <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le prix actuel<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Informations sur la livraison<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9ligibilit\u00e9 \u00e0 la prime (le cas \u00e9ch\u00e9ant)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab\u00a0Boutons \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Acheter maintenant<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sur <\/span><b>appareils mobiles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Sur Amazon, la bo\u00eete d&rsquo;achat appara\u00eet en haut de la page du produit, souvent comme le premier \u00e9l\u00e9ment interactif que les clients rencontrent. \u00c9tant donn\u00e9 que le commerce mobile repr\u00e9sente aujourd&rsquo;hui plus de 70 % du trafic sur Amazon, cet emplacement est de plus en plus important. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bo\u00eete d&rsquo;achat cr\u00e9e un parcours d&rsquo;achat sans friction. Les clients n&rsquo;ont pas besoin de comparer les vendeurs, d&rsquo;\u00e9valuer les frais d&rsquo;exp\u00e9dition ou de prendre d&rsquo;autres d\u00e9cisions. Il leur suffit de cliquer et d&rsquo;acheter.  <\/span><\/p>\n<h2><b>Pourquoi la bo\u00eete d&rsquo;achat est-elle importante pour les vendeurs ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les statistiques sont \u00e9loquentes : <\/span><b>82% des ventes sur Amazon<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  passer par la bo\u00eete d&rsquo;achat. Mais pourquoi cette caract\u00e9ristique domine-t-elle \u00e0 ce point ? <\/span><\/p>\n<h3><b>Il est \u00e0 l&rsquo;origine de la majorit\u00e9 des conversions<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque les clients font des achats sur Amazon, ils recherchent la commodit\u00e9 et la rapidit\u00e9. La Buy Box r\u00e9pond \u00e0 ces deux attentes. Elle pr\u00e9sente une option unique et fiable, avec des informations claires sur les prix et la livraison. Cela r\u00e9duit la fatigue de la d\u00e9cision et rationalise le processus d&rsquo;achat.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sans la bo\u00eete d&rsquo;achat, votre liste de produits devient invisible pour la plupart des acheteurs. Vous apparaissez peut-\u00eatre dans les r\u00e9sultats de recherche, mais lorsque les clients cliquent, ils ach\u00e8tent \u00e0 la personne qui poss\u00e8de la bo\u00eete d&rsquo;achat, et non \u00e0 vous. <\/span><\/p>\n<h3><b>La visibilit\u00e9 revient \u00e0 un seul vendeur par clic<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;algorithme d&rsquo;Amazon fait tourner la Buy Box en fonction de plusieurs facteurs, mais \u00e0 tout moment, un seul vendeur l&#8217;emporte. Cela cr\u00e9e une dynamique o\u00f9 le gagnant prend le plus, et o\u00f9 le fait de s&#8217;emparer de la Buy Box, ne serait-ce que pour une partie du temps, peut consid\u00e9rablement augmenter vos ventes. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprendre les strat\u00e9gies pour<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/win-amazon-buy-box\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">gagner la Buy Box d&rsquo;Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> devient cruciale \u00e0 mesure que la concurrence s&rsquo;intensifie dans votre cat\u00e9gorie.<\/span><\/p>\n<h3><b>Signaux de confiance et Prime Delivery<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;encadr\u00e9 \u00ab\u00a0Acheter\u00a0\u00bb met en \u00e9vidence l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 Prime et les promesses d&rsquo;exp\u00e9dition rapide. Ces signaux de confiance rassurent les clients et augmentent les taux de conversion. Lorsque vous gagnez la Buy Box avec FBA (Fulfillment by Amazon), vous h\u00e9ritez de la r\u00e9putation de fiabilit\u00e9 d&rsquo;Amazon.  <\/span><\/p>\n<p><b>En r\u00e9sum\u00e9 :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si vous n&rsquo;\u00eates pas en comp\u00e9tition pour la bo\u00eete d&rsquo;achat, vous laissez la grande majorit\u00e9 des ventes potentielles sur la table.<\/span><\/p>\n<h2><b>Qui peut gagner la Buy Box ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tous les vendeurs ne sont pas \u00e9ligibles pour gagner l&rsquo;Amazon Buy Box. Amazon a des exigences sp\u00e9cifiques con\u00e7ues pour garantir aux clients un service d&rsquo;excellente qualit\u00e9. <\/span><\/p>\n<h3><b>Exigences de base<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour que votre candidature soit prise en compte dans le cadre de la Buy Box, vous devez avoir<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Un compte de vendeur professionnel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Les comptes individuels ne sont pas \u00e9ligibles \u00e0 la Buy Box<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Prix comp\u00e9titifs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Votre prix total (article + frais de port) doit \u00eatre raisonnablement comp\u00e9titif.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Des indicateurs de performance solides<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y compris :<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes (ODR) inf\u00e9rieur \u00e0 1%.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taux d&rsquo;exp\u00e9dition tardive (LSR) inf\u00e9rieur \u00e0 4%.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taux de suivi valide sup\u00e9rieur \u00e0 95<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un feedback client d&rsquo;au moins 4,5 \u00e9toiles<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selon la documentation officielle d&rsquo;Amazon Seller Central, le maintien de ces normes de performance n&rsquo;est pas n\u00e9gociable pour l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box.<\/span><\/p>\n<h3><b>M\u00e9thode d&rsquo;ex\u00e9cution : FBA vs. FBM<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Votre m\u00e9thode d&rsquo;ex\u00e9cution a un impact significatif sur l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box :<\/span><\/p>\n<p><b>FBA (Fulfillment by Amazon)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  ont un avantage certain. Amazon s&rsquo;occupe du stockage, de l&#8217;emballage, de l&rsquo;exp\u00e9dition et du service client\u00e8le. Cette fiabilit\u00e9 fait que les vendeurs FBA ont plus de chances de remporter la Buy Box.  <\/span><\/p>\n<p><b>FBM (Fulfillment by Merchant)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  peuvent remporter la Buy Box, mais ils doivent faire preuve de performances exceptionnelles et de vitesses d&rsquo;exp\u00e9dition comp\u00e9titives. Il est essentiel d&rsquo;atteindre ou de d\u00e9passer le niveau de service FBA. <\/span><\/p>\n<h3><b>Liste de contr\u00f4le pour l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box<\/b><\/h3>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Exigences<\/b><\/td>\n<td><b>\u00c9tat requis<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Type de compte<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Vendeur professionnel<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">&lt; 1%<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Taux d&rsquo;envoi tardif<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">&lt; 4%<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Taux de suivi valide<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">&gt; 95%<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Feedback des clients<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">\u2265 4,5 \u00e9toiles<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Inventaire<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">En stock<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Tarification<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Comp\u00e9titif<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Vitesse d&rsquo;ex\u00e9cution<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Rapide (2 jours de pr\u00e9f\u00e9rence)<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><b>Facteurs cl\u00e9s qui influencent l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;algorithme Buy Box d&rsquo;Amazon prend en compte de multiples caract\u00e9ristiques lorsqu&rsquo;il d\u00e9cide du vendeur \u00e0 mettre en avant. Comprendre ces \u00e9l\u00e9ments vous permet d&rsquo;optimiser vos chances. <\/span><\/p>\n<h3><b>1. Prix total (article + frais de port)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est le co\u00fbt total pour le client qui importe le plus. Un prix d&rsquo;article l\u00e9g\u00e8rement plus \u00e9lev\u00e9 avec des frais de port gratuits peut l&#8217;emporter sur un prix d&rsquo;article plus bas avec des frais de port \u00e9lev\u00e9s. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon \u00e9value la valeur, et pas seulement le prix le plus bas. Si l&rsquo;ensemble de votre offre &#8211; vitesse, fiabilit\u00e9 et prix &#8211; offre la meilleure exp\u00e9rience client, vous pouvez gagner m\u00eame si vous n&rsquo;\u00eates pas le moins cher. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est l\u00e0 que la strat\u00e9gie de<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/le-role-de-la-tarification-dynamique-dans-laugmentation-des-ventes-sur-amazon\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">tarification dynamique Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> entre en jeu, vous permettant d&rsquo;ajuster les prix en fonction des conditions du march\u00e9 en temps r\u00e9el tout en maintenant la rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Rapidit\u00e9 et fiabilit\u00e9 de l&rsquo;ex\u00e9cution<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une exp\u00e9dition rapide et fiable est essentielle. Le service FBA offre des avantages automatiques dans ce domaine, avec l&rsquo;exp\u00e9dition en deux jours dans le cadre du programme Prime. Les vendeurs FBM doivent d\u00e9montrer qu&rsquo;ils peuvent \u00e9galer ou approcher ces vitesses de mani\u00e8re coh\u00e9rente.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par Practical Ecommerce montre que la rapidit\u00e9 de livraison est l&rsquo;un des principaux facteurs influen\u00e7ant les d\u00e9cisions d&rsquo;achat des clients sur Amazon.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Disponibilit\u00e9 des stocks<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les ruptures de stock vous excluent imm\u00e9diatement de la Buy Box. Amazon donne la priorit\u00e9 aux vendeurs qui peuvent honorer les commandes de mani\u00e8re fiable. Maintenir des niveaux de stock ad\u00e9quats tout en \u00e9vitant les situations de surstockage n\u00e9cessite une planification minutieuse et une bonne gestion des stocks.  <\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/ameliorer-la-gestion-des-stocks-de-lamazon-fba\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">strat\u00e9gies efficaces de gestion des stocks<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Indicateurs de performance des vendeurs<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;historique de vos performances sur Amazon renforce la confiance de l&rsquo;algorithme. Des m\u00e9triques telles que l&rsquo;ODR, le taux d&rsquo;exp\u00e9dition tardive et les feedbacks des clients influencent directement votre \u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les nouveaux vendeurs d\u00e9marrent avec un historique limit\u00e9, c&rsquo;est pourquoi il est essentiel d&rsquo;\u00e9tablir des indicateurs solides d\u00e8s le premier jour. Chaque commande compte lorsque vous \u00e9tablissez vos ant\u00e9c\u00e9dents. <\/span><\/p>\n<h2><b>Mobile vs. ordinateur de bureau : L&rsquo;importance de la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;explosion du commerce mobile a rendu le placement Buy Box encore plus pr\u00e9cieux.<\/span><\/p>\n<h3><b>Domination du commerce mobile<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plus de <\/span><b>70 % du trafic Amazon<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  proviennent d\u00e9sormais des appareils mobiles. Sur les \u00e9crans plus petits, la bo\u00eete d&rsquo;achat occupe une proportion encore plus grande de l&rsquo;espace visible. Les utilisateurs d&rsquo;appareils mobiles font rarement d\u00e9filer l&rsquo;\u00e9cran pour voir d&rsquo;autres vendeurs.  <\/span><\/p>\n<h3><b>Diff\u00e9rences d&rsquo;affichage<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sur mobile, la bo\u00eete d&rsquo;achat appara\u00eet imm\u00e9diatement apr\u00e8s les images et le titre du produit. Le bouton \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb est mis en \u00e9vidence, ce qui en fait le chemin le plus \u00e9vident vers l&rsquo;achat. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les utilisateurs d&rsquo;ordinateurs de bureau disposent de plus d&rsquo;espace \u00e0 l&rsquo;\u00e9cran et peuvent \u00eatre plus enclins \u00e0 explorer d&rsquo;autres vendeurs, mais les utilisateurs de t\u00e9l\u00e9phones portables op\u00e8rent dans un environnement plus contraint o\u00f9 la bo\u00eete d&rsquo;achat domine la prise de d\u00e9cision.<\/span><\/p>\n<h3><b>Strat\u00e9gie de tarification optimis\u00e9e pour les mobiles<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les vendeurs avis\u00e9s savent que le comportement d&rsquo;achat sur mobile diff\u00e8re de celui sur ordinateur. Les achats impulsifs sont plus fr\u00e9quents sur mobile, et la rapidit\u00e9 est plus importante que les comparaisons approfondies. Comprendre  <\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/strategie-de-tarification-du-commerce-electronique\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Les strat\u00e9gies de tarification du commerce \u00e9lectronique<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> doivent tenir compte de cette r\u00e9alit\u00e9 \u00ab\u00a0mobile-first\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n<h2><b>Id\u00e9es fausses sur la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous allons donc mettre fin \u00e0 certaines id\u00e9es re\u00e7ues qui emp\u00eachent les vendeurs de faire jouer la concurrence de mani\u00e8re efficace.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00ab\u00a0Le prix le plus bas l&#8217;emporte toujours<\/b><\/h3>\n<p><b>R\u00e9alit\u00e9 :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Le prix total le plus bas <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">prix total<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">  Le prix est important, mais ce n&rsquo;est pas le seul facteur. Amazon compare le prix \u00e0 la vitesse d&rsquo;ex\u00e9cution, \u00e0 la fiabilit\u00e9 du vendeur et \u00e0 l&rsquo;exp\u00e9rience client. Un vendeur dont le prix est sup\u00e9rieur de 0,50 $ mais qui propose une exp\u00e9dition plus rapide et de meilleurs indicateurs peut remporter la Buy Box.  <\/span><\/p>\n<h3><b>\u00ab\u00a0Chaque produit a une bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h3>\n<p><b>Ce n&rsquo;est pas vrai.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Les produits sans vendeurs \u00e9ligibles, ou ceux pour lesquels aucun vendeur ne r\u00e9pond aux normes de performance d&rsquo;Amazon, peuvent ne pas afficher de bo\u00eete d&rsquo;achat du tout. Au lieu de cela, les clients voient \u00ab\u00a0Voir toutes les options d&rsquo;achat\u00a0\u00bb. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela se produit g\u00e9n\u00e9ralement dans les cas suivants :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nouveaux produits sans vendeurs \u00e9tablis<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Produits pour lesquels tous les vendeurs ont des performances m\u00e9diocres<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Articles pr\u00e9sentant des \u00e9carts de prix significatifs sugg\u00e9rant des probl\u00e8mes potentiels<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprendre<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/repricing-lorsque-la-buy-box-damazon-est-supprimee-strategies-et-outils\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">suppression de la Buy Box<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> vous permet d&rsquo;\u00e9viter les pi\u00e8ges courants qui \u00e9liminent l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00ab\u00a0Les nouveaux vendeurs ne peuvent pas gagner<\/b><\/h3>\n<p><b>Faux.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les nouveaux vendeurs <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">peuvent<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">  peuvent gagner la Buy Box, mais ils doivent r\u00e9pondre \u00e0 des crit\u00e8res d&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9. En commen\u00e7ant par le FBA et en maintenant d&rsquo;excellents indicateurs d\u00e8s vos premi\u00e8res ventes, vous avez une chance l\u00e9gitime d&rsquo;obtenir une rotation dans la Buy Box, m\u00eame si votre historique de ventes est limit\u00e9. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cl\u00e9 est la coh\u00e9rence. Un ou deux retards de livraison ou plaintes de clients peuvent vous exclure d&#8217;embl\u00e9e de la comp\u00e9tition lorsque votre ensemble de donn\u00e9es est restreint. <\/span><\/p>\n<h2><b>Prochaines \u00e9tapes : Comment am\u00e9liorer vos chances dans la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprendre la Buy Box n&rsquo;est qu&rsquo;un d\u00e9but. Voici comment vous positionner pour r\u00e9ussir : <\/span><\/p>\n<h3><b>1. Commencez avec FBA ou am\u00e9liorez la logistique FBM<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous voulez vraiment gagner la Buy Box, la FBA est la solution la plus \u00e9vidente. Amazon s&rsquo;occupe de l&rsquo;ex\u00e9cution des commandes, ce qui augmente imm\u00e9diatement votre \u00e9ligibilit\u00e9. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les vendeurs FBM, investissez dans des partenaires logistiques et des syst\u00e8mes fiables qui garantissent une exp\u00e9dition rapide et tra\u00e7able avec un minimum d&rsquo;erreurs.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Utilisez un logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le suivi manuel des prix prend beaucoup de temps et est inefficace.<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Le logiciel de repricing automatis\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> suit les prix des concurrents en temps r\u00e9el et ajuste vos offres en fonction des param\u00e8tres que vous avez d\u00e9finis, vous aidant ainsi \u00e0 rester comp\u00e9titif pour le placement dans la Buy Box sans surveillance constante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les outils professionnels de repricing maximisent \u00e0 la fois les gains et la rentabilit\u00e9 de la Buy Box. Selon une \u00e9tude de <\/span> <a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Shopify<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">les vendeurs qui utilisent la refonte automatis\u00e9e des prix constatent des am\u00e9liorations significatives des taux de victoire dans la Buy Box.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprendre les<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/refixation-des-prix-de-base\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">principes de base du repricing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> vous permet d&rsquo;exploiter efficacement ces outils d\u00e8s le premier jour.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Contr\u00f4ler les indicateurs de performance dans Seller Central<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consultez r\u00e9guli\u00e8rement votre tableau de bord Seller Central. Amazon fournit des indicateurs d\u00e9taill\u00e9s sur : <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taux d&rsquo;exp\u00e9dition tardive<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taux de suivi valide<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les scores de feedback des clients<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces mesures ont un impact direct sur l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box. R\u00e9glez les probl\u00e8mes imm\u00e9diatement avant qu&rsquo;ils ne s&rsquo;aggravent. Apprendre \u00e0  <\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/au-dela-des-gains-de-la-boite-dachat-indicateurs-cles-pour-mesurer-le-succes-du-repricing\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">mesurer le succ\u00e8s de la refonte des prix au-del\u00e0 des gains de la Buy Box<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> vous donne une image plus compl\u00e8te de vos performances de vente.<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Maintenir une bonne gestion des stocks<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les ruptures de stock nuisent \u00e0 l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 de Buy Box. Utilisez des outils de pr\u00e9vision pour anticiper la demande et vous assurer que vous maintenez des niveaux de stocks ad\u00e9quats, en particulier pendant les p\u00e9riodes de pointe. Si vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 des stocks exc\u00e9dentaires, la mise en place d&rsquo;un syst\u00e8me de gestion des stocks peut s&rsquo;av\u00e9rer utile.  <\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/utiliser-des-strategies-de-revision-des-prix-pour-ecouler-les-stocks-excedentaires-de-maniere-rentable\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">la r\u00e9\u00e9valuation strat\u00e9gique des prix pour \u00e9liminer les stocks exc\u00e9dentaires<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> peut vous aider \u00e0 \u00e9couler vos produits de mani\u00e8re rentable sans sacrifier l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box.<\/span><\/p>\n<p><b>Pr\u00eat \u00e0 optimiser votre strat\u00e9gie de vente sur Amazon ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Comprendre le Buy Box est votre premi\u00e8re \u00e9tape pour capturer les 82% de ventes qui passent par cette caract\u00e9ristique critique. Concentrez-vous sur des prix comp\u00e9titifs, une excellente ex\u00e9cution et des mesures de performance solides pour vous positionner en vue du succ\u00e8s de la bo\u00eete d&rsquo;achat. <\/span><\/p>\n<h2><b>Questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es<\/b><\/h2>\n<p><b>Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;Amazon Buy Box ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bo\u00eete d&rsquo;achat Amazon est l&rsquo;encadr\u00e9 blanc de la page de d\u00e9tail d&rsquo;un produit o\u00f9 figurent les caract\u00e9ristiques \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb. C&rsquo;est l&rsquo;option d&rsquo;achat par d\u00e9faut que les clients voient et qui est \u00e0 l&rsquo;origine d&rsquo;environ 82 % des ventes sur Amazon. Un seul vendeur remporte la Buy Box \u00e0 la fois, m\u00eame si plusieurs vendeurs proposent le m\u00eame produit.  <\/span><\/p>\n<p><b>Pourquoi la bo\u00eete d&rsquo;achat est-elle importante pour les vendeurs ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La Buy Box est importante car elle g\u00e9n\u00e8re la grande majorit\u00e9 des conversions sur Amazon. Sans \u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box, vos produits deviennent quasiment invisibles pour la plupart des acheteurs, qui explorent rarement d&rsquo;autres options de vente. En gagnant la Buy Box, ne serait-ce que pour un temps, vous pouvez augmenter consid\u00e9rablement votre volume de ventes.  <\/span><\/p>\n<p><b>Les nouveaux vendeurs peuvent-ils gagner la Buy Box ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oui, les nouveaux vendeurs peuvent gagner la Buy Box s&rsquo;ils r\u00e9pondent aux crit\u00e8res d&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 d&rsquo;Amazon : Compte vendeur professionnel, prix comp\u00e9titifs, indicateurs de performance solides et ex\u00e9cution fiable. L&rsquo;utilisation de FBA (Fulfillment by Amazon) offre aux nouveaux vendeurs leur meilleure chance de rotation de la Buy Box en tirant parti du r\u00e9seau logistique d&rsquo;Amazon. <\/span><\/p>\n<p><b>Quel est le pourcentage des ventes d&rsquo;Amazon qui passent par la Buy Box ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Environ <\/span><b>82% des ventes sur Amazon<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  passent par la bo\u00eete d&rsquo;achat. Cette statistique montre pourquoi l&rsquo;optimisation de la bo\u00eete d&rsquo;achat est essentielle au succ\u00e8s des vendeurs sur la plateforme. <\/span><\/p>\n<p><b>Quelle est la diff\u00e9rence entre la Buy Box et les autres vendeurs ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bo\u00eete d&rsquo;achat est la position du vendeur vedette affich\u00e9e en \u00e9vidence sur la page du produit avec des caract\u00e9ristiques d&rsquo;achat imm\u00e9diates. Les autres vendeurs sont r\u00e9pertori\u00e9s dans la rubrique \u00ab\u00a0Autres vendeurs sur Amazon\u00a0\u00bb, g\u00e9n\u00e9ralement sous le pli, l\u00e0 o\u00f9 la plupart des clients ne regardent jamais. L&rsquo;encadr\u00e9 \u00ab\u00a0Acheter\u00a0\u00bb capte la majorit\u00e9 des ventes gr\u00e2ce \u00e0 son emplacement bien en vue et \u00e0 la fluidit\u00e9 du processus d&rsquo;achat.  <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous vendez sur Amazon &#8211; ou si vous envisagez de le faire &#8211; il existe une caract\u00e9ristique qui peut faire la diff\u00e9rence entre votre succ\u00e8s et celui des autres : la Bo\u00eete d&rsquo;achat Amazon. 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