{"id":48403,"date":"2025-10-20T09:25:39","date_gmt":"2025-10-20T09:25:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/quest-ce-que-la-boite-dachat-sur-amazon-tout-ce-que-les-vendeurs-doivent-savoir\/"},"modified":"2026-01-28T10:08:02","modified_gmt":"2026-01-28T10:08:02","slug":"quest-ce-que-la-boite-dachat-sur-amazon-tout-ce-que-les-vendeurs-doivent-savoir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/quest-ce-que-la-boite-dachat-sur-amazon-tout-ce-que-les-vendeurs-doivent-savoir\/","title":{"rendered":"Qu&rsquo;est-ce que la bo\u00eete d&rsquo;achat sur Amazon ? Tout ce que les vendeurs doivent savoir"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous vendez sur Amazon, il y a une caract\u00e9ristique qui peut faire ou d\u00e9faire votre succ\u00e8s : la bo\u00eete d&rsquo;achat. Ce bouton, petit mais puissant, est \u00e0 l&rsquo;origine de la majorit\u00e9 des achats sur Amazon. Il est donc essentiel pour tout vendeur d\u00e9sireux de d\u00e9velopper son activit\u00e9 d&rsquo;en comprendre le fonctionnement.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans ce guide complet, nous vous expliquons tout ce que vous devez savoir sur la Buy Box d&rsquo;Amazon : ce qu&rsquo;elle est et o\u00f9 elle appara\u00eet, les facteurs qui d\u00e9terminent qui la remporte et comment vous pouvez am\u00e9liorer vos chances de l&rsquo;obtenir.<\/span><\/p>\n<h2><b>Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;Amazon Buy Box ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bo\u00eete d&rsquo;achat Amazon est la bo\u00eete blanche de la page de d\u00e9tail d&rsquo;un produit qui contient les boutons \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb. Lorsque plusieurs vendeurs proposent le m\u00eame produit, Amazon utilise un algorithme pour d\u00e9terminer quelle offre du vendeur est mise en avant dans cette position pro\u00e9minente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici pourquoi c&rsquo;est important : <\/span><b>plus de 82% des ventes d&rsquo;Amazon passent par la Buy Box<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Lorsque les clients cliquent sur \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb, ils ach\u00e8tent \u00e0 celui qui d\u00e9tient actuellement la bo\u00eete d&rsquo;achat, souvent sans m\u00eame savoir qu&rsquo;il existe d&rsquo;autres vendeurs. Pour les acheteurs mobiles, la bo\u00eete d&rsquo;achat est encore plus importante, car les vendeurs alternatifs sont plus difficiles \u00e0 trouver sur les petits \u00e9crans.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce guide est destin\u00e9 aux<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/amazon-buy-box-new-sellers-90-day-guide\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">nouveaux vendeurs Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">aux propri\u00e9taires de marques et aux revendeurs qui souhaitent comprendre comment rivaliser efficacement pour obtenir ce pr\u00e9cieux espace immobilier.<\/span><\/p>\n<h2><b>Emplacement de la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bo\u00eete d&rsquo;achat est plac\u00e9e en \u00e9vidence sur le c\u00f4t\u00e9 droit de la page d\u00e9taill\u00e9e du produit sur les appareils de bureau, et pr\u00e8s du haut sur les \u00e9crans mobiles. Il affiche :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le prix actuel (y compris les remises \u00e9ventuelles)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Informations sur l&rsquo;exp\u00e9dition<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estimation de la livraison<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les boutons \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Badge d&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 Prime (le cas \u00e9ch\u00e9ant)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Ce que les clients voient :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Une offre unique et caract\u00e9ristique qui semble \u00eatre \u00ab\u00a0la\u00a0\u00bb fa\u00e7on d&rsquo;acheter le produit.<\/span><\/p>\n<p><b>Ce pour quoi les vendeurs sont en concurrence :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La possibilit\u00e9 de voir leur offre affich\u00e9e dans cette position, en rotation avec d&rsquo;autres vendeurs \u00e9ligibles selon l&rsquo;algorithme d&rsquo;Amazon.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sous la bo\u00eete d&rsquo;achat, un lien \u00ab\u00a0Autres vendeurs sur Amazon\u00a0\u00bb permet aux clients de consulter d&rsquo;autres offres. Cependant, la grande majorit\u00e9 des acheteurs ne cliquent jamais sur ce lien &#8211; ils ach\u00e8tent simplement aupr\u00e8s de la personne qui d\u00e9tient la bo\u00eete d&rsquo;achat \u00e0 ce moment-l\u00e0.<\/span><\/p>\n<h2><b>Fonctionnement de la Buy Box<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contrairement \u00e0 une vente aux ench\u00e8res traditionnelle o\u00f9 l&rsquo;ench\u00e8re la plus \u00e9lev\u00e9e l&#8217;emporte d\u00e9finitivement, la Buy Box d&rsquo;Amazon fonctionne selon un syst\u00e8me de rotation. <\/span><b>syst\u00e8me de rotation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Plusieurs vendeurs \u00e9ligibles peuvent partager le temps d&rsquo;utilisation de la Buy Box pour le m\u00eame produit, avec<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/amazon-buy-box-algorithme\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;algorithme Buy Box d&rsquo;Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> qui d\u00e9termine qui est mis en avant et quand.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La rotation n&rsquo;est pas \u00e9gale : les vendeurs disposant de meilleures mesures, de meilleurs prix et de meilleures options d&rsquo;ex\u00e9cution remportent plus fr\u00e9quemment la Buy Box. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une loterie pond\u00e9r\u00e9e o\u00f9 certains vendeurs obtiennent plus de billets que d&rsquo;autres en fonction de leurs performances.<\/span><\/p>\n<h3><b>Buy Box vs. \u00ab\u00a0Autres vendeurs sur Amazon\u00a0\u00bb<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous n&rsquo;avez pas la Buy Box, votre offre appara\u00eet dans la section \u00ab\u00a0Autres vendeurs sur Amazon\u00a0\u00bb. Bien que les clients puissent toujours acheter chez vous, le taux de conversion chute de fa\u00e7on spectaculaire. La plupart des acheteurs n&rsquo;explorent jamais cette section, pr\u00e9f\u00e9rant la commodit\u00e9 de l&rsquo;offre en vedette.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les m\u00e9canismes cl\u00e9s qui influencent l&rsquo;attribution de la bo\u00eete d&rsquo;achat sont les suivants :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Prix comp\u00e9titifs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (prix de l&rsquo;article plus frais de port)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u00c9ligibilit\u00e9 Prime<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (FBA ou Seller Fulfilled Prime)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mesures des performances du vendeur<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (\u00e9valuations, taux de d\u00e9fauts, vitesse de livraison)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Disponibilit\u00e9 des stocks<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et capacit\u00e9 d&rsquo;ex\u00e9cution<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Qui peut gagner la Buy Box ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tous les vendeurs ne peuvent pas concourir pour la Buy Box. Amazon a \u00e9tabli des exigences pour garantir aux clients une exp\u00e9rience d&rsquo;achat positive.<\/span><\/p>\n<h3><b>Conditions d&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour \u00eatre pris en consid\u00e9ration pour la Buy Box, vous devez r\u00e9pondre \u00e0 ces crit\u00e8res de base :<\/span><\/p>\n<p><b>Compte vendeur professionnel :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Les comptes de vendeurs individuels ne sont pas \u00e9ligibles au concours Buy Box. Vous devez passer \u00e0 un compte professionnel (39,99 $\/mois).<\/span><\/p>\n<p><b>Taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes inf\u00e9rieur \u00e0 1 % :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Votre ODR doit rester inf\u00e9rieur \u00e0 1 %. Cette mesure inclut les feedbacks n\u00e9gatifs, les demandes de garantie A-to-z et les r\u00e9trocessions de cartes de cr\u00e9dit.<\/span><\/p>\n<p><b>Prix comp\u00e9titifs :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Votre prix total au d\u00e9barquement (article + frais de port) doit \u00eatre comp\u00e9titif par rapport \u00e0 d&rsquo;autres offres pour le m\u00eame produit.<\/span><\/p>\n<p><b>Disponibilit\u00e9 des stocks :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Vous devez disposer d&rsquo;un stock suffisant pour honorer rapidement les commandes, et votre liste doit afficher l&rsquo;\u00e9tat \u00ab\u00a0en stock\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n<h3><b>Avantages du FBA par rapport au FBM<\/b><\/h3>\n<p><b>Les vendeurs de Fulfillment by Amazon (FBA)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> disposent g\u00e9n\u00e9ralement d&rsquo;un avantage significatif dans la concurrence de Buy Box.<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/pour-et-contre-lamazon-fba\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Amazon FBA offre<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9ligibilit\u00e9 automatique \u00e0 Prime<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le r\u00e9seau d&rsquo;ex\u00e9cution de confiance d&rsquo;Amazon<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des d\u00e9lais de livraison plus courts<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Meilleure gestion du service \u00e0 la client\u00e8le<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Remboursement par le commer\u00e7ant (FBM)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Les vendeurs peuvent encore gagner la Buy Box, mais ils ont besoin de mesures de performance exceptionnelles, de prix comp\u00e9titifs et d&rsquo;une exp\u00e9dition fiable pour rivaliser avec les offres FBA. Certains vendeurs FBM sont \u00e9ligibles au programme Seller Fulfilled Prime (SFP), qui leur permet de b\u00e9n\u00e9ficier du programme Prime sans passer par les entrep\u00f4ts FBA. En savoir plus sur<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/amazon-fba-vs-fbm-quel-modele-profite-le-plus-de-la-retarification\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Strat\u00e9gies de repricing FBA vs FBM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><b>Facteurs qui influencent les gains de la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;algorithme Buy Box d&rsquo;Amazon prend en compte plusieurs facteurs pour d\u00e9terminer quel vendeur est mis en avant. La compr\u00e9hension de ces \u00e9l\u00e9ments vous permet d&rsquo;optimiser votre strat\u00e9gie.<\/span><\/p>\n<h3><b>Prix au d\u00e9barquement<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il s&rsquo;agit du prix de l&rsquo;article plus les frais d&rsquo;exp\u00e9dition. Amazon \u00e9value le co\u00fbt total pour le client, et pas seulement le prix de votre annonce. Un prix d&rsquo;article inf\u00e9rieur assorti de frais d&rsquo;exp\u00e9dition \u00e9lev\u00e9s ne sera pas n\u00e9cessairement plus avantageux qu&rsquo;un prix d&rsquo;article l\u00e9g\u00e8rement sup\u00e9rieur assorti de frais d&rsquo;exp\u00e9dition Prime gratuits.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est essentiel de maintenir des prix comp\u00e9titifs, mais cela ne signifie pas que vous devez \u00eatre le moins cher.<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/pouvez-vous-gagner-amazon-buy-box-sans-baisser-le-prix\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez gagner la Buy Box sans toujours avoir le prix le plus bas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">-Amazon accorde de l&rsquo;importance \u00e0 l&rsquo;exp\u00e9rience globale du client, et pas seulement au prix le plus bas.<\/span><\/p>\n<h3><b>M\u00e9thode d&rsquo;ex\u00e9cution<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme nous l&rsquo;avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, les vendeurs FBA b\u00e9n\u00e9ficient d&rsquo;un avantage substantiel. La hi\u00e9rarchie se pr\u00e9sente g\u00e9n\u00e9ralement comme suit :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">FBA (\u00e9ligible au programme Prime)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prime \u00e0 l&rsquo;intention du vendeur (SFP)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">FBM avec d&rsquo;excellents indicateurs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">FBM avec m\u00e9triques moyennes<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>Mesure de la performance des vendeurs<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon suit de pr\u00e8s plusieurs indicateurs de performance :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes (ODR) :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Doit \u00eatre inf\u00e9rieur \u00e0 1 %.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Score de Feedback :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Une note plus \u00e9lev\u00e9e augmente vos chances<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Taux de livraison \u00e0 temps :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les envois tardifs nuisent \u00e0 votre \u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Taux de suivi valide :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Il est essentiel de fournir des informations de suivi<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selon la documentation du<\/span><a href=\"https:\/\/sellercentral.amazon.com\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">documentation de Seller Central<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">le maintien d&rsquo;excellents indicateurs de performance des vendeurs est l&rsquo;un des facteurs les plus importants pour obtenir des gains r\u00e9guliers dans la Buy Box.<\/span><\/p>\n<h3><b>Gestion des stocks<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les ruptures de stock ne vous font pas seulement perdre des ventes imm\u00e9diates, elles nuisent \u00e0 l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 de votre Buy Box. Amazon souhaite mettre en avant les vendeurs capables d&rsquo;honorer les commandes de mani\u00e8re constante.<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/ameliorer-la-gestion-des-stocks-de-lamazon-fba\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">le maintien de niveaux de stocks ad\u00e9quats<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> est essentiel.<\/span><\/p>\n<h3><b>Historique des ventes et anciennet\u00e9 du compte<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien que cela n&rsquo;ait pas \u00e9t\u00e9 officiellement confirm\u00e9 par Amazon, de nombreux vendeurs observent que les comptes \u00e9tablis avec un fort historique de ventes ont tendance \u00e0 remporter la Buy Box plus fr\u00e9quemment. Cela ne signifie pas que les nouveaux vendeurs ne peuvent pas \u00eatre comp\u00e9titifs (plus d&rsquo;informations \u00e0 ce sujet ci-dessous), mais il est utile de se constituer un dossier.<\/span><\/p>\n<h2><b>Pourquoi vous risquez de perdre la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00eame si vous d\u00e9teniez auparavant le Buy Box, plusieurs facteurs peuvent vous le faire perdre :<\/span><\/p>\n<h3><b>Rupture de stock<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e8s que votre stock est \u00e9puis\u00e9, vous \u00eates imm\u00e9diatement retir\u00e9 de la liste des candidats \u00e0 l&rsquo;achat. Lorsque vous vous r\u00e9approvisionnez, vous devez r\u00e9tablir votre position par rapport \u00e0 vos concurrents.<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/utiliser-des-strategies-de-revision-des-prix-pour-ecouler-les-stocks-excedentaires-de-maniere-rentable\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">La gestion strat\u00e9gique des stocks<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> permet d&rsquo;\u00e9viter les ruptures de stock tout en optimisant votre rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h3><b>Baisse des indicateurs de performance<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si votre ODR d\u00e9passe 1 %, que votre taux d&rsquo;exp\u00e9dition tardive augmente ou que vous recevez des feedbacks n\u00e9gatifs, Amazon peut supprimer votre \u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box jusqu&rsquo;\u00e0 ce que vous vous am\u00e9lioriez.<\/span><\/p>\n<h3><b>Violations de la parit\u00e9 des prix<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon v\u00e9rifie si vous proposez le m\u00eame produit \u00e0 un prix nettement inf\u00e9rieur sur d&rsquo;autres canaux de vente. Vendre \u00e0 un prix nettement inf\u00e9rieur ailleurs peut entra\u00eener<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/boite-dachat-supprimee-pourquoi-cela-se-produit-il-et-comment-leviter\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Acheter la suppression de la bo\u00eete<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><b>Des prix trop \u00e9lev\u00e9s sans prime<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous \u00eates un vendeur FBM dont les prix sont nettement plus \u00e9lev\u00e9s que ceux de vos concurrents FBA, vous aurez du mal \u00e0 gagner la Buy Box, \u00e0 moins que vous ne proposiez des indicateurs exceptionnels et des options de livraison plus rapides.<\/span><\/p>\n<h2><b>Mythes et id\u00e9es fausses sur la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous allons dissiper quelques malentendus courants sur le fonctionnement de la bo\u00eete d&rsquo;achat :<\/span><\/p>\n<h3><b>Mythe : \u00ab\u00a0Le prix le plus bas l&#8217;emporte toujours\u00a0\u00bb.<\/b><\/h3>\n<p><b>Faux.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Si la comp\u00e9titivit\u00e9 des prix est importante, l&rsquo;algorithme d&rsquo;Amazon prend en compte plusieurs facteurs. Un vendeur FBA avec d&rsquo;excellentes mesures peut gagner la Buy Box \u00e0 un prix l\u00e9g\u00e8rement plus \u00e9lev\u00e9 qu&rsquo;un vendeur FBM avec des performances moyennes.<\/span><\/p>\n<h3><b>Mythe : \u00ab\u00a0Les nouveaux vendeurs ne peuvent pas gagner la bo\u00eete d&rsquo;achat\u00a0\u00bb.<\/b><\/h3>\n<p><b>Faux.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Les nouveaux vendeurs disposant d&rsquo;un compte professionnel peuvent tout \u00e0 fait gagner la Buy Box, surtout s&rsquo;ils utilisent FBA et pratiquent des prix comp\u00e9titifs. Vous n&rsquo;avez pas besoin d&rsquo;ann\u00e9es d&rsquo;histoire, vous avez besoin de fondamentaux solides.<\/span><\/p>\n<h3><b>Mythe : \u00ab\u00a0Chaque produit a une bo\u00eete d&rsquo;achat\u00a0\u00bb.<\/b><\/h3>\n<p><b>Pas toujours.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Les produits dont la qualit\u00e9 de l&rsquo;annonce est m\u00e9diocre, qui ont tr\u00e8s peu de vendeurs ou qui pr\u00e9sentent d&rsquo;autres probl\u00e8mes peuvent ne pas afficher de bo\u00eete d&rsquo;achat. En outre, si aucun vendeur ne r\u00e9pond aux crit\u00e8res d&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 d&rsquo;Amazon, la Buy Box peut \u00eatre absente.<\/span><\/p>\n<h2><b>Comment am\u00e9liorer vos chances d&rsquo;obtenir une bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00eat \u00e0 optimiser votre strat\u00e9gie ? Voici comment augmenter vos gains dans la bo\u00eete d&rsquo;achat :<\/span><\/p>\n<h3><b>Utiliser FBA ou optimiser la logistique FBM<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous voulez vraiment gagner la Buy Box, FBA est la solution la plus simple. Le badge Prime et le r\u00e9seau d&rsquo;ex\u00e9cution d&rsquo;Amazon vous donnent un avantage imm\u00e9diat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous pr\u00e9f\u00e9rez FBM, concentrez-vous sur une exp\u00e9dition rapide, un suivi parfait et envisagez de demander \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier du programme Seller Fulfilled Prime une fois que vous aurez rempli les conditions requises.<\/span><\/p>\n<h3><b>Fixer des prix comp\u00e9titifs gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;Automatisation<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est essentiel de fixer les prix de mani\u00e8re strat\u00e9gique, mais il n&rsquo;est pas possible d&rsquo;ajuster manuellement les prix tout au long de la journ\u00e9e. C&rsquo;est ici que<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/comment-tirer-parti-de-lautomatisation-de-la-retarification-pour-stimuler-les-ventes-sur-amazon\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Automatisation du repricing sur Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  devient inestimable. Repricer.com propose une refonte intelligente des prix qui vous aide \u00e0 rester comp\u00e9titif tout en prot\u00e9geant vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, en ajustant automatiquement vos prix en fonction de l&rsquo;activit\u00e9 des concurrents et du statut de la bo\u00eete d&rsquo;achat.<\/span><\/p>\n<h3><b>Surveillez les indicateurs et les feedbacks des vendeurs<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consultez r\u00e9guli\u00e8rement votre tableau de bord Seller Central pour vous assurer que vos indicateurs de performance restent dans la zone verte. R\u00e9glez imm\u00e9diatement tout probl\u00e8me :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9pondre aux feedbacks n\u00e9gatifs de mani\u00e8re professionnelle<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9soudre rapidement les r\u00e9clamations des clients<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exp\u00e9diez vos commandes \u00e0 temps, \u00e0 chaque fois<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fournir des informations de suivi valides<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Gardez en stock les UGS les plus populaires<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez les outils de gestion des stocks d&rsquo;Amazon pour pr\u00e9voir la demande et \u00e9viter les ruptures de stock. Envisagez d&rsquo;utiliser les caract\u00e9ristiques de r\u00e9approvisionnement automatique de FBA ou de configurer des alertes de bas de stock dans Seller Central.<\/span><\/p>\n<h3><b>Liste de contr\u00f4le de l&rsquo;\u00e9tat de pr\u00e9paration de la Buy Box<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez cette liste de contr\u00f4le pour vous assurer que vous \u00eates optimis\u00e9 pour la concurrence de Buy Box :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u2610 Compte vendeur professionnel activ\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u2610 Taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes inf\u00e9rieur \u00e0 1<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u2610 Inscription au FBA ou qualification au SFP (ou excellents r\u00e9sultats au FBM)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u2610 Mise en place d&rsquo;une strat\u00e9gie de tarification comp\u00e9titive<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u2610 Inventaire suffisant pour toutes les inscriptions actives<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u2610 Suivi valide fourni pour tous les envois<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u2610 Un service client\u00e8le r\u00e9actif<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u2610 Listes de produits enti\u00e8rement optimis\u00e9es<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u2610 Automatisation de la refonte des prix configur\u00e9e (le cas \u00e9ch\u00e9ant)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u2610 Suivi r\u00e9gulier des performances<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Conclusion<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La Buy Box d&rsquo;Amazon est la pierre angulaire du succ\u00e8s sur la plateforme. Avec plus de 82 % des ventes passant par cette caract\u00e9ristique, comprendre son fonctionnement et optimiser votre strat\u00e9gie n&rsquo;est pas n\u00e9gociable pour les vendeurs s\u00e9rieux.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N&rsquo;oubliez pas les points suivants :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La Buy Box est attribu\u00e9e \u00e0 tour de r\u00f4le aux vendeurs \u00e9ligibles en fonction de plusieurs facteurs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">FBA vous donne un avantage concurrentiel significatif<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La comp\u00e9titivit\u00e9 des prix est importante, mais ce n&rsquo;est pas le seul facteur \u00e0 prendre en compte<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D&rsquo;excellentes mesures pour les vendeurs sont essentielles pour obtenir des gains r\u00e9guliers dans la Buy Box.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le maintien des stocks et des performances est un engagement permanent.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le succ\u00e8s de l&rsquo;e-commerce n&rsquo;est pas une question d&rsquo;optimisation ponctuelle, mais d&rsquo;am\u00e9lioration continue. Surveillez vos indicateurs, testez vos strat\u00e9gies de tarification et restez attentif aux \u00e9volutions de votre march\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00eat \u00e0 passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure en mati\u00e8re de vente sur Amazon ? Explorer<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/comment-gagner-la-buy-box-damazon-7-strategies-eprouvees-qui-fonctionnent-reellement\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">des strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es pour gagner la Buy Box d&rsquo;Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> et d\u00e9couvrez comment les outils d&rsquo;automatisation peuvent vous aider \u00e0 conserver votre avantage concurrentiel.<\/span><\/p>\n<h2><b>Questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es<\/b><\/h2>\n<p><b>Qu&rsquo;est-ce que la bo\u00eete d&rsquo;achat sur Amazon ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bo\u00eete d&rsquo;achat est la section d&rsquo;offre en vedette sur une page de produit Amazon qui contient les boutons \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb. Lorsque plusieurs vendeurs proposent le m\u00eame produit, l&rsquo;algorithme d&rsquo;Amazon s\u00e9lectionne l&rsquo;offre du vendeur qui appara\u00eet dans cette position pro\u00e9minente. Plus de 82 % des ventes d&rsquo;Amazon se font par l&rsquo;interm\u00e9diaire de la Buy Box.<\/span><\/p>\n<p><b>Pourquoi la Buy Box est-elle si importante ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bo\u00eete d&rsquo;achat est importante car la grande majorit\u00e9 des clients ach\u00e8tent directement aupr\u00e8s d&rsquo;elle sans explorer d&rsquo;autres options de vente. En remportant la Buy Box, vous augmentez consid\u00e9rablement votre volume de ventes et votre visibilit\u00e9, tandis qu&rsquo;en la perdant, votre offre est rel\u00e9gu\u00e9e dans la section moins visit\u00e9e des \u00ab\u00a0Autres vendeurs sur Amazon\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n<p><b>Un nouveau vendeur peut-il gagner la Buy Box ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oui, les nouveaux vendeurs peuvent tout \u00e0 fait gagner la Buy Box. Vous aurez besoin d&rsquo;un compte vendeur professionnel, de prix comp\u00e9titifs, de bons indicateurs de performance (en particulier un taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes inf\u00e9rieur \u00e0 1 %) et d&rsquo;un stock suffisant. L&rsquo;utilisation de FBA donne aux nouveaux vendeurs un avantage significatif dans la concurrence de Buy Box.<\/span><\/p>\n<p><b>Ai-je besoin de FBA pour gagner la Buy Box ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non, le FBA n&rsquo;est pas strictement n\u00e9cessaire, mais il offre des avantages substantiels, notamment l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 automatique au programme Prime et des d\u00e9lais de livraison plus courts. Les vendeurs FBM peuvent gagner la Buy Box gr\u00e2ce \u00e0 des indicateurs de performance exceptionnels, des prix comp\u00e9titifs et une exp\u00e9dition fiable. Seller Fulfilled Prime (SFP) est une autre option qui permet d&rsquo;\u00eatre \u00e9ligible \u00e0 Prime sans passer par FBA.<\/span><\/p>\n<p><b>Quel pourcentage des ventes passe par la Buy Box ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Environ 82 % des ventes d&rsquo;Amazon se font par l&rsquo;interm\u00e9diaire de la bo\u00eete d&rsquo;achat. Ce pourcentage peut \u00eatre encore plus \u00e9lev\u00e9 sur les appareils mobiles, o\u00f9 les options de vente alternatives sont moins visibles pour les clients.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous vendez sur Amazon, il y a une caract\u00e9ristique qui peut faire ou d\u00e9faire votre succ\u00e8s : la bo\u00eete d&rsquo;achat. Ce bouton, petit mais puissant, est \u00e0 l&rsquo;origine de la majorit\u00e9 des achats sur Amazon. Il est donc essentiel pour tout vendeur d\u00e9sireux de d\u00e9velopper son activit\u00e9 d&rsquo;en comprendre le fonctionnement. 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