{"id":48432,"date":"2025-10-20T14:51:47","date_gmt":"2025-10-20T14:51:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/comprendre-les-gains-de-la-boite-dachat-sur-amazon-comment-suivre-et-ameliorer-votre-taux\/"},"modified":"2026-04-23T12:05:43","modified_gmt":"2026-04-23T12:05:43","slug":"comprendre-les-gains-de-la-boite-dachat-sur-amazon-comment-suivre-et-ameliorer-votre-taux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/comprendre-les-gains-de-la-boite-dachat-sur-amazon-comment-suivre-et-ameliorer-votre-taux\/","title":{"rendered":"Comprendre les gains de la bo\u00eete d&rsquo;achat sur Amazon : Comment suivre et am\u00e9liorer votre taux"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous \u00eates un vendeur sur Amazon, vous avez probablement entendu dire que gagner la Buy Box est crucial pour votre succ\u00e8s. Mais suivez-vous le taux de r\u00e9ussite de votre Buy Box ? Plus important encore, savez-vous comment l&rsquo;am\u00e9liorer ?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bo\u00eete d&rsquo;achat est l&rsquo;endroit o\u00f9 la grande majorit\u00e9 des ventes d&rsquo;Amazon ont lieu. Des \u00e9tudes montrent que<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/la-signification-de-buy-box-amazon-expliquee-pourquoi-82-des-ventes-proviennent-de-cette-caracteristique\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">environ 82 % des ventes d&rsquo;Amazon passent par la Buy Box<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">ce qui en fait le facteur le plus important pour convertir les navigateurs en acheteurs. Pourtant, de nombreux vendeurs ne surveillent pas leur taux de r\u00e9ussite ou ne comprennent pas les leviers qu&rsquo;ils peuvent actionner pour l&rsquo;augmenter.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce guide vous explique tout ce que vous devez savoir sur les taux de victoire de la Buy Box : ce qu&rsquo;ils sont, o\u00f9 les trouver dans Seller Central, ce qu&rsquo;est un \u00ab\u00a0bon\u00a0\u00bb pourcentage et les strat\u00e9gies les plus efficaces pour augmenter vos victoires.<\/span><\/p>\n<h2><b>Quel est le taux de r\u00e9ussite du Buy Box ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Votre <\/span><b>Taux de r\u00e9ussite dans la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est le pourcentage de temps pendant lequel votre offre appara\u00eet en tant que vendeur vedette dans la bo\u00eete d&rsquo;achat par rapport au nombre total de pages vues par cette annonce.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici une formule simple :<\/span><\/p>\n<p><b>Taux de gain de la bo\u00eete d&rsquo;achat = (pages vues o\u00f9 vous avez gagn\u00e9 la bo\u00eete d&rsquo;achat \u00f7 nombre total de pages vues) \u00d7 100<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, si une liste de produits a re\u00e7u 1 000 pages vues en une journ\u00e9e et que votre offre a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9e dans la bo\u00eete d&rsquo;achat pour 650 de ces vues, votre taux de r\u00e9ussite serait de 65 %.<\/span><\/p>\n<h3><b>En quoi cela diff\u00e8re-t-il de l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 au \u00ab\u00a0Buy Box\u00a0\u00bb ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est important de faire la distinction entre Buy Box <\/span><b>et l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et les victoires de la Buy Box <\/span><b>gagne<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u00c9ligibilit\u00e9 de la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Cela signifie qu&rsquo;Amazon a jug\u00e9 votre compte et votre offre dignes de concourir pour la Buy Box. Vous remplissez les conditions minimales (compte vendeur professionnel, bons indicateurs, prix comp\u00e9titifs).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Buy Box Win Rate<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Ce taux mesure la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle vous remportez la Buy Box lorsque plusieurs vendeurs \u00e9ligibles sont en concurrence pour la m\u00eame annonce.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le fait d&rsquo;\u00eatre \u00e9ligible ne garantit pas des victoires. Sur les listes partag\u00e9es o\u00f9 plusieurs vendeurs proposent le m\u00eame produit,<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/amazon-buy-box-algorithme\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;algorithme Buy Box d&rsquo;Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9value en permanence toutes les offres \u00e9ligibles et fait tourner la Buy Box entre elles en fonction de diff\u00e9rents facteurs.<\/span><\/p>\n<h3><b>Qui doit suivre cette mesure ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le taux de gain de la Buy Box est le plus pertinent pour :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Vendeurs en gros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> la concurrence sur les listes partag\u00e9es avec d&rsquo;autres vendeurs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Les vendeurs d&rsquo;arbitrage au d\u00e9tail<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qui s&rsquo;approvisionnent en produits de marque<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Revendeurs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sur des ASIN comp\u00e9titifs avec des offres multiples<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Les vendeurs de marques priv\u00e9es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> qui souhaitent surveiller les vendeurs non autoris\u00e9s<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous \u00eates le seul vendeur sur une liste (comme un produit exclusif de marque priv\u00e9e avec protection du registre des marques), vous devez conserver pr\u00e8s de 100 % de la propri\u00e9t\u00e9 de la bo\u00eete d&rsquo;achat. Cependant, si vous remarquez que votre taux de r\u00e9ussite diminue, cela peut signifier que des vendeurs non autoris\u00e9s se sont infiltr\u00e9s dans votre liste.<\/span><\/p>\n<h2><b>Comment suivre le taux de r\u00e9ussite de votre bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon fournit des donn\u00e9es sur les bo\u00eetes d&rsquo;achat dans Seller Central, bien qu&rsquo;elles soient quelque peu cach\u00e9es. Voici exactement o\u00f9 le trouver.<\/span><\/p>\n<h3><b>Trouver le Buy Box Win Rate dans Seller Central<\/b><\/h3>\n<p><b>\u00c9tape 1 :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se connecter \u00e0 votre compte Amazon Seller Central<\/span><\/p>\n<p><b>\u00c9tape 2 :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Naviguez vers <\/span><b>Rapports<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dans le menu principal<\/span><\/p>\n<p><b>\u00c9tape 3 :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> S\u00e9lectionnez <\/span><b>Rapports d&rsquo;activit\u00e9<\/b><\/p>\n<p><b>\u00c9tape 4 :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Cliquez sur <\/span><b>Page d\u00e9taill\u00e9e des ventes et du trafic<\/b><\/p>\n<p><b>\u00c9tape 5 :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Recherchez le <\/span><b>Pourcentage de la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> colonne<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce rapport vous indique le pourcentage de Buy Box pour chaque UGS sur la p\u00e9riode que vous avez s\u00e9lectionn\u00e9e. Vous pouvez ajuster la plage de dates pour afficher des p\u00e9riodes quotidiennes, hebdomadaires, mensuelles ou personnalis\u00e9es.<\/span><\/p>\n<p><b>Les principaux indicateurs que vous verrez :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Sessions<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Nombre total de pages vues pour cet ASIN<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Acheter le pourcentage de la bo\u00eete<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Le pourcentage des sessions o\u00f9 vous avez tenu la Buy Box.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pourcentage de la session de l&rsquo;unit\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Votre taux de conversion lorsque vous aviez la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>Utilisation d&rsquo;outils tiers pour un suivi avanc\u00e9<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alors que Seller Central fournit des donn\u00e9es de base sur la Buy Box, des outils tiers offrent un suivi et des alertes plus sophistiqu\u00e9s :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Repricer.com<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Suivi en temps r\u00e9el de l&rsquo;\u00e9tat de la bo\u00eete d&rsquo;achat et ajustement automatique des prix pour maximiser les gains tout en prot\u00e9geant les marges. La plateforme fournit des donn\u00e9es historiques sur la Buy Box et une analyse de la concurrence.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Keepa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Affiche l&rsquo;historique de la bo\u00eete d&rsquo;achat et le suivi des prix au fil du temps sur les pages des produits Amazon.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>CamelCamelCamel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Fournit des donn\u00e9es historiques sur les prix et des alertes de suivi pour les produits Amazon.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces outils sont particuli\u00e8rement pr\u00e9cieux parce qu&rsquo;ils peuvent<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Surveillez l&rsquo;\u00e9tat de votre Buy Box 24 heures sur 24, 7 jours sur 7<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous alerter imm\u00e9diatement lorsque vous perdez la Buy Box<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Montrez quels sont les concurrents qui gagnent quand vous ne gagnez pas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suivre les mod\u00e8les de prix des gagnants de la Buy Box<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un \u00ab\u00a0bon\u00a0\u00bb taux de gain de la bo\u00eete d&rsquo;achat ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La r\u00e9ponse d\u00e9pend enti\u00e8rement de votre mod\u00e8le de vente et de la comp\u00e9titivit\u00e9 de vos annonces.<\/span><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Type de vendeur<\/b><\/td>\n<td><b>Taux de gain attendu dans la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/td>\n<td><b>Contexte<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Label priv\u00e9 (exclusif)<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">95-100%<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Vous devez dominer si vous \u00eates le seul vendeur autoris\u00e9.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Label priv\u00e9 (avec des vendeurs non autoris\u00e9s)<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">70-95%<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">La concurrence des vendeurs non autoris\u00e9s fera baisser votre taux.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Commerce de gros (faible concurrence)<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">60-80%<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Rotation entre 2-4 autres vendeurs \u00e9tablis<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Commerce de gros (forte concurrence)<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">30-60%<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">En concurrence avec plus de 5 vendeurs sur des produits populaires<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Arbitrage de d\u00e9tail<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">20-50%<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Forte concurrence sur des ASIN en constante \u00e9volution<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Occasion\/Remise \u00e0 neuf<\/b><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">15-40%<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9pend fortement de l&rsquo;\u00e9tat et du prix<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>Les facteurs qui influencent la qualit\u00e9 de votre entreprise<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un taux de r\u00e9ussite de 40 % peut \u00eatre excellent pour un vendeur d&rsquo;arbitrage de d\u00e9tail sur des listes fortement concurrentielles, mais terrible pour une marque de distributeur. Consid\u00e9rez :<\/span><\/p>\n<p><b>Marges sur les produits<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Les produits \u00e0 marge plus \u00e9lev\u00e9e peuvent se permettre une tarification plus agressive afin d&rsquo;augmenter le taux de r\u00e9ussite. Les articles \u00e0 faible marge peuvent devoir accepter des taux de gain inf\u00e9rieurs pour maintenir leur rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><b>V\u00e9locit\u00e9 des ventes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Les produits \u00e0 rotation rapide b\u00e9n\u00e9ficient de taux de r\u00e9ussite plus \u00e9lev\u00e9s. Si vous vendez 100 unit\u00e9s par jour, l&rsquo;augmentation de votre taux de r\u00e9ussite de 50 % \u00e0 60 % se traduit par 10 ventes quotidiennes suppl\u00e9mentaires.<\/span><\/p>\n<p><b>Nombre de concurrents<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Sur les listes comportant plus de 15 vendeurs FBA, un taux de r\u00e9ussite de 30 % est comp\u00e9titif. Pour les annonces ne comptant que 2 ou 3 vendeurs, vous devez viser plus de 50 %.<\/span><\/p>\n<p><b>M\u00e9thode d&rsquo;ex\u00e9cution<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Les vendeurs FBA obtiennent g\u00e9n\u00e9ralement des taux de r\u00e9ussite sup\u00e9rieurs de 15 \u00e0 25 % \u00e0 ceux des vendeurs FBM sur les m\u00eames listes, toutes choses \u00e9tant \u00e9gales par ailleurs.<\/span><\/p>\n<h2><b>Facteurs qui influencent les gains de la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;algorithme Buy Box d&rsquo;Amazon \u00e9value plusieurs caract\u00e9ristiques lorsqu&rsquo;il d\u00e9cide quel vendeur est mis en avant. Il est essentiel de comprendre ces facteurs pour am\u00e9liorer votre taux de r\u00e9ussite.<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Prix au d\u00e9barquement (article + frais d&rsquo;exp\u00e9dition)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le prix est le facteur le plus influent, mais il ne s&rsquo;agit pas seulement d&rsquo;avoir le prix le plus bas. Amazon se penche sur les <\/span><b>Prix au d\u00e9barquement<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">-Le co\u00fbt total pay\u00e9 par le client, y compris le prix de l&rsquo;article et les frais d&rsquo;exp\u00e9dition.<\/span><\/p>\n<p><b>Ce qui compte :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le prix de votre article par rapport \u00e0 celui de vos concurrents<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vos frais d&rsquo;exp\u00e9dition (FBA b\u00e9n\u00e9ficie de l&rsquo;exp\u00e9dition Prime \u00ab\u00a0gratuite\u00a0\u00bb, ce qui constitue un avantage)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La proposition de valeur globale par rapport \u00e0 d&rsquo;autres offres<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Important<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Le fait d&rsquo;\u00eatre le moins cher ne garantit pas l&rsquo;obtention de la Buy Box. Amazon prend en compte la valeur, et pas seulement le prix brut. Un vendeur dont le prix est sup\u00e9rieur de 0,50 $ peut l&#8217;emporter s&rsquo;il dispose de param\u00e8tres nettement meilleurs.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. M\u00e9thode d&rsquo;ex\u00e9cution<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon favorise fortement les vendeurs qui peuvent livrer rapidement et de mani\u00e8re fiable :<\/span><\/p>\n<p><b>FBA (Fulfillment by Amazon)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Pr\u00e9f\u00e9rence la plus \u00e9lev\u00e9e. Vous b\u00e9n\u00e9ficiez de l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 automatique \u00e0 Prime, d&rsquo;une livraison rapide et du service client d&rsquo;Amazon.<\/span><\/p>\n<p><b>SFP (Seller Fulfilled Prime)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Pr\u00e9f\u00e9rence de second rang. Offre l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 Prime mais n\u00e9cessite de respecter r\u00e9guli\u00e8rement des normes d&rsquo;exp\u00e9dition strictes.<\/span><\/p>\n<p><b>FBM (Fulfillment by Merchant)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Peut gagner la Buy Box mais doit faire face \u00e0 des d\u00e9savantages sur les listes concurrentielles. Doit offrir des d\u00e9lais et des co\u00fbts d&rsquo;exp\u00e9dition comp\u00e9titifs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selon les donn\u00e9es d&rsquo;Amazon, les offres FBA ont beaucoup plus de chances de remporter la Buy Box que les offres satisfaites par les marchands. C&rsquo;est particuli\u00e8rement vrai pour les inscriptions avec plusieurs concurrents FBA.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Indicateurs de performance des vendeurs<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon privil\u00e9gie les vendeurs qui offrent une excellente exp\u00e9rience \u00e0 leurs clients. Les principaux indicateurs sont les suivants :<\/span><\/p>\n<p><b>Taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes (ODR)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Doit \u00eatre inf\u00e9rieur \u00e0 1 %, id\u00e9alement inf\u00e9rieur \u00e0 0,5 %.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Combine les feedbacks n\u00e9gatifs, les r\u00e9clamations A \u00e0 Z et les r\u00e9trocessions.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;indicateur le plus important de la sant\u00e9 des vendeurs<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Taux d&rsquo;exp\u00e9dition tardive (LSR)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Doit \u00eatre inf\u00e9rieur \u00e0 4 %.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ne s&rsquo;applique qu&rsquo;aux commandes ex\u00e9cut\u00e9es par le commer\u00e7ant<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprend les envois tardifs et les annulations<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Taux de suivi valide<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Doit \u00eatre sup\u00e9rieur \u00e0 95 %.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pourcentage d&rsquo;envois dont le suivi est valide et scann\u00e9<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Feedback du vendeur<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Bien qu&rsquo;ils ne soient pas directement pond\u00e9r\u00e9s, les feedbacks positifs sont des signaux de fiabilit\u00e9<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Visez un feedback positif de plus de 95%.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un volume de Feedback plus important permet d&rsquo;\u00e9tablir la confiance<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De mauvaises performances dans l&rsquo;un de ces domaines peuvent vous exclure totalement de l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box ou r\u00e9duire consid\u00e9rablement votre taux de r\u00e9ussite, m\u00eame avec des prix comp\u00e9titifs.<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Disponibilit\u00e9 des stocks<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon privil\u00e9gie les vendeurs qui sont en mesure d&rsquo;honorer les commandes sans rupture de stock :<\/span><\/p>\n<p><b>Taux de stock<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Le maintien d&rsquo;un inventaire coh\u00e9rent est un gage de fiabilit\u00e9 pour Amazon. Les ruptures de stock fr\u00e9quentes nuisent \u00e0 vos chances, m\u00eame si vous vous r\u00e9approvisionnez.<\/span><\/p>\n<p><b>Profondeur de l&rsquo;inventaire<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Le fait de disposer d&rsquo;un nombre suffisant d&rsquo;unit\u00e9s pour faire face aux pics de demande montre \u00e0 Amazon que vous pouvez honorer les commandes de mani\u00e8re fiable.<\/span><\/p>\n<p><b>Mod\u00e8les d&rsquo;exp\u00e9dition<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Pour les vendeurs FBM, le fait d&rsquo;avoir des d\u00e9lais d&rsquo;exp\u00e9dition pr\u00e9cis dans vos mod\u00e8les influe sur votre comp\u00e9titivit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une rupture de stock, m\u00eame br\u00e8ve, peut remettre en cause les performances de votre Buy Box. Lorsque vous vous r\u00e9approvisionnez, il peut s&rsquo;\u00e9couler un certain temps avant que vous ne retrouviez votre taux de r\u00e9ussite ant\u00e9rieur, car Amazon observe votre fiabilit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h3><b>5. \u00c2ge du compte et performance historique<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon r\u00e9compense les vendeurs qui ont fait leurs preuves :<\/span><\/p>\n<p><b>\u00c2ge du compte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Les nouveaux vendeurs sont confront\u00e9s \u00e0 une bataille difficile par rapport aux vendeurs \u00e9tablis qui ont des ann\u00e9es d&rsquo;exp\u00e9rience positive. Il faut g\u00e9n\u00e9ralement plus de 90 jours de performances constantes pour que les nouveaux vendeurs soient comp\u00e9titifs. Si vous d\u00e9butez, consultez notre rubrique<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/amazon-buy-box-new-sellers-90-day-guide\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Guide Amazon Buy Box pour les nouveaux vendeurs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pour une feuille de route de 90 jours.<\/span><\/p>\n<p><b>Performances historiques<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Vos performances au cours des 30, 60 et 90 derniers jours influencent les gains actuels de la bo\u00eete d&rsquo;achat. Des ant\u00e9c\u00e9dents r\u00e9cents remarquables peuvent compenser certains d\u00e9savantages en mati\u00e8re de prix.<\/span><\/p>\n<p><b>Historique sp\u00e9cifique au produit<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: La performance sur des ASINs sp\u00e9cifiques est importante. Si vous avez toujours obtenu la Buy Box pour un produit particulier, avec une bonne vitesse de vente et sans d\u00e9faut, Amazon vous fait davantage confiance pour cette liste.<\/span><\/p>\n<h2><b>Strat\u00e9gies pour am\u00e9liorer votre taux de r\u00e9ussite dans la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant que vous comprenez ce qui influence les gains de la bo\u00eete d&rsquo;achat, explorons des strat\u00e9gies concr\u00e8tes pour augmenter votre pourcentage.<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Mettre en place un logiciel de revalorisation automatis\u00e9<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La tarification manuelle ne peut tout simplement pas suivre le rythme de la nature dynamique de la place de march\u00e9 d&rsquo;Amazon.<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/refixation-des-prix-de-base\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Le logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> est essentiel pour les vendeurs s\u00e9rieux qui souhaitent maximiser les gains de la Buy Box tout en prot\u00e9geant leurs marges b\u00e9n\u00e9ficiaires.<\/span><\/p>\n<p><b>Pourquoi l&rsquo;automatisation est-elle importante ?<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;algorithme Buy Box d&rsquo;Amazon \u00e9value les offres toutes les quelques minutes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les concurrents peuvent ajuster leurs prix des dizaines de fois par jour.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La tarification manuelle vous fait manquer des heures ou des jours d&rsquo;opportunit\u00e9s de Buy Box.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;automatisation r\u00e9agit instantan\u00e9ment aux changements de prix des concurrents<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Choisir entre l&rsquo;IA et le repricing bas\u00e9 sur des r\u00e8gles :<\/b><\/p>\n<p><b>Repricing bas\u00e9 sur des r\u00e8gles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Vous d\u00e9finissez des r\u00e8gles sp\u00e9cifiques telles que \u00ab\u00a0rester 0,25 $ en dessous de la bo\u00eete d&rsquo;achat\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0ne pas descendre en dessous d&rsquo;un prix minimum de X $\u00a0\u00bb. Cette approche offre un contr\u00f4le mais manque de sophistication.<\/span><\/p>\n<p><b>Repricing bas\u00e9 sur l&rsquo;IA<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Les algorithmes d&rsquo;apprentissage automatique analysent les mod\u00e8les, la saisonnalit\u00e9, le comportement des concurrents et les donn\u00e9es historiques afin d&rsquo;optimiser la tarification de mani\u00e8re dynamique.<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Repricer.com utilise un syst\u00e8me de repricing bas\u00e9 sur l&rsquo;IA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> qui apprend de vos donn\u00e9es de vente et des conditions du march\u00e9 pour prendre des d\u00e9cisions de prix intelligentes qui maximisent \u00e0 la fois les gains de la Buy Box et la rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><b>Meilleures pratiques en mati\u00e8re de refonte des prix :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fixer des limites de prix minimales et maximales pour prot\u00e9ger les marges<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez la refonte des prix bas\u00e9e sur la v\u00e9locit\u00e9 pour \u00e9couler les stocks plus rapidement lorsque cela est n\u00e9cessaire.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajuster l&rsquo;agressivit\u00e9 des prix en fonction du niveau des stocks<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envisagez la refonte des prix en fonction de l&rsquo;heure du jour pour les produits dont la demande est pr\u00e9visible.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour des tactiques plus avanc\u00e9es, consultez notre guide sur<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/10-strategies-de-retarification-qui-ont-permis-daugmenter-les-ventes-de-156-avec-des-exemples-concrets\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">10 strat\u00e9gies de retarification qui ont permis d&rsquo;augmenter les ventes de 156 %.<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Optimisez votre m\u00e9thode d&rsquo;ex\u00e9cution<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La m\u00e9thode d&rsquo;ex\u00e9cution a un impact significatif sur le taux de r\u00e9ussite de la bo\u00eete d&rsquo;achat. Voici comment l&rsquo;optimiser :<\/span><\/p>\n<p><b>Passer au FBA lorsque c&rsquo;est possible<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous utilisez FBM, le passage \u00e0 FBA peut augmenter consid\u00e9rablement votre taux de r\u00e9ussite :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les offres FBA sont automatiquement \u00e9ligibles \u00e0 Prime<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les clients font davantage confiance aux commandes trait\u00e9es par Amazon<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous \u00e9vitez les complexit\u00e9s de l&rsquo;exp\u00e9dition et les contraintes du service client\u00e8le.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">FBA vous donne de meilleures chances d&rsquo;acheter des bo\u00eetes, m\u00eame \u00e0 des prix l\u00e9g\u00e8rement plus \u00e9lev\u00e9s.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Calculez votre seuil de rentabilit\u00e9 pour d\u00e9terminer si le FBA est rentable pour vos produits. En savoir plus sur la<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/pour-et-contre-lamazon-fba\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Les avantages et les inconv\u00e9nients de l&rsquo;Amazon FBA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><b>Tirez parti de l&rsquo;option Seller Fulfilled Prime (SFP)<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si FBA n&rsquo;est pas viable mais que vous pouvez respecter des normes strictes, SFP offre une solution interm\u00e9diaire :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e9cessit\u00e9 de respecter syst\u00e9matiquement les promesses de livraison en un ou deux jours<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il faut maintenir des mesures de suivi et de respect des d\u00e9lais d&rsquo;exp\u00e9dition de premier ordre.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous permet d&rsquo;obtenir un badge Prime sans frais FBA<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exiger l&rsquo;excellence op\u00e9rationnelle tout en pr\u00e9servant de meilleures marges<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Optimiser les param\u00e8tres d&rsquo;exp\u00e9dition de FBM<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous vous en tenez \u00e0 FBM :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposez les options d&rsquo;exp\u00e9dition les plus rapides que vous pouvez offrir de mani\u00e8re fiable.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliser des mod\u00e8les d&rsquo;exp\u00e9dition pr\u00e9cis par r\u00e9gion<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assurer le suivi de 100 % des envois<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envisagez de placer vos stocks au niveau r\u00e9gional si vous desservez des march\u00e9s sp\u00e9cifiques.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En savoir plus sur<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/strategies-gagnantes-repricing-pour-les-vendeurs-amazon-fbm-fulfilled-by-merchant\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">strat\u00e9gies de retarification FBM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pour maximiser votre taux de r\u00e9ussite sans FBA.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Maintenir des indicateurs parfaits ou en am\u00e9lioration pour les vendeurs<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les performances de votre vendeur ont un impact direct sur l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box et sur le taux de r\u00e9ussite. Concentrez-vous sur ces domaines :<\/span><\/p>\n<p><b>R\u00e9duisez le taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 de vos commandes<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cible : &lt; 0,5% (Amazon exige &lt; 1%)<\/span><\/p>\n<p><b>Tactique :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9pondre aux messages des clients dans les 24 heures<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Traiter les probl\u00e8mes potentiels de mani\u00e8re proactive avant que les clients ne d\u00e9posent des r\u00e9clamations<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Veillez \u00e0 ce que les descriptions de produits soient exactes afin d&rsquo;\u00e9viter les d\u00e9ceptions<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliser le contr\u00f4le de la qualit\u00e9 pour les exp\u00e9ditions FBM afin de r\u00e9duire les d\u00e9fauts.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tirez les le\u00e7ons de chaque d\u00e9faut et mettez en \u0153uvre des mesures pr\u00e9ventives<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour des strat\u00e9gies d\u00e9taill\u00e9es, lisez notre guide sur<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/8-facons-dameliorer-le-taux-de-defectuosite-de-vos-commandes-sur-amazon-guide-complet-du-vendeur\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">comment corriger votre taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes sur Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><b>Am\u00e9liorez votre taux d&rsquo;exp\u00e9dition tardive<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cible : &lt; 2% (Amazon exige &lt; 4%)<\/span><\/p>\n<p><b>Tactique :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9voyez une p\u00e9riode tampon dans vos calendriers de traitement<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliser un logiciel d&rsquo;exp\u00e9dition pour automatiser la cr\u00e9ation d&rsquo;\u00e9tiquettes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fixez des temps de manipulation prudents plut\u00f4t qu&rsquo;agressifs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Disposer de m\u00e9thodes d&rsquo;exp\u00e9dition de secours pour les commandes urgentes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contr\u00f4ler le LSR chaque semaine et traiter imm\u00e9diatement les tendances<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Augmenter le taux de suivi valide<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Objectif : &gt; 98% (Amazon exige &gt; 95%)<\/span><\/p>\n<p><b>Tactique :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez des transporteurs qui assurent automatiquement le suivi des envois<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00e9l\u00e9chargez toujours les num\u00e9ros de suivi dans Seller Central<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e9rifier que les num\u00e9ros de suivi sont scann\u00e9s dans les syst\u00e8mes des transporteurs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9vitez les \u00e9tiquettes manuscrites ou les m\u00e9thodes d&rsquo;exp\u00e9dition non suivies.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour obtenir des conseils complets sur le maintien de param\u00e8tres sains, consultez notre<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/amazon-account-health\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Guide de sant\u00e9 du compte Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Garantir une disponibilit\u00e9 des stocks de 100 % pour les principales r\u00e9f\u00e9rences<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les ruptures de stock ont un effet d\u00e9vastateur sur les performances de la Buy Box. En cas de rupture de stock, vous perdez non seulement des ventes pendant la p\u00e9riode de rupture, mais aussi l&rsquo;\u00e9lan de la bo\u00eete d&rsquo;achat, qui met du temps \u00e0 se reconstituer.<\/span><\/p>\n<p><b>Mettre en \u0153uvre les meilleures pratiques de gestion des stocks :<\/b><\/p>\n<p><b>Pr\u00e9voir la demande avec pr\u00e9cision<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Examinez quotidiennement la v\u00e9locit\u00e9 des ventes pour les principales UGS.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tenir compte des tendances saisonni\u00e8res et des p\u00e9riodes de promotion<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9voyez un stock de s\u00e9curit\u00e9 pour les personnes qui se d\u00e9placent le plus rapidement.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez les rapports d&rsquo;inventaire d&rsquo;Amazon pour pr\u00e9voir les ruptures de stock.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>D\u00e9finir les points de commande<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calculer le d\u00e9lai entre la commande et la r\u00e9ception dans les entrep\u00f4ts d&rsquo;Amazon<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajouter un stock de s\u00e9curit\u00e9 pour faire face aux augmentations de la demande<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Automatisation des alertes de r\u00e9approvisionnement lorsque les stocks atteignent un niveau critique<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Contr\u00f4ler l&rsquo;\u00e9tat des stocks<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e9rifier quotidiennement l&rsquo;inventaire des v\u00e9hicules en d\u00e9tresse<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9soudre imm\u00e9diatement les probl\u00e8mes de r\u00e9ception<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suivre le score de l&rsquo;indice de performance des stocks (IPI)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9quilibre entre les ruptures de stock et les frais de stockage exc\u00e9dentaires<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Utilisez les outils de gestion des stocks FBA<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Activer les suggestions de r\u00e9approvisionnement automatique<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9ez des alertes d&rsquo;inventaire dans Seller Central<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envisagez d&rsquo;utiliser un logiciel de gestion des stocks pour la vente multicanal<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>5. Strat\u00e9gie bonus : Isolez les inscriptions pour contr\u00f4ler les marques priv\u00e9es<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les vendeurs de marques de distributeur, la pr\u00e9sence de vendeurs non autoris\u00e9s sur vos listes peut r\u00e9duire de mani\u00e8re significative le taux de r\u00e9ussite de votre Buy Box. Prenez les mesures suivantes pour garder le contr\u00f4le :<\/span><\/p>\n<p><b>Inscrivez-vous au Registre de la marque Amazon<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fournit des outils pour surveiller et signaler les infractions<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous permet de mieux contr\u00f4ler le contenu des produits<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permet de stocker du contenu et des marques A+<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous permet de d\u00e9poser des plaintes contre les vendeurs non autoris\u00e9s.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Mise en \u0153uvre des politiques de la MAP<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tablir des accords sur les prix minimums annonc\u00e9s avec les distributeurs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contr\u00f4ler les violations \u00e0 l&rsquo;aide d&rsquo;outils ou de services<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prendre des mesures \u00e0 l&rsquo;encontre des contrevenants pour prot\u00e9ger l&rsquo;int\u00e9grit\u00e9 des prix<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Utiliser des codes de transparence ou des num\u00e9ros de s\u00e9rie<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il est plus difficile pour les contrefacteurs de d\u00e9tourner votre inscription.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e9rification de l&rsquo;authenticit\u00e9 pour les clients<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous aide \u00e0 identifier et \u00e0 supprimer les vendeurs non autoris\u00e9s<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Surveillez vos inscriptions en permanence<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e9rifiez quotidiennement l&rsquo;absence de vendeurs non autoris\u00e9s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Testez l&rsquo;achat d&rsquo;offres suspectes pour en v\u00e9rifier l&rsquo;authenticit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9poser des plaintes en temps utile par l&rsquo;interm\u00e9diaire du registre des marques<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Travaillez avec le service d&rsquo;assistance aux vendeurs d&rsquo;Amazon pour supprimer les contrevenants.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les vendeurs de marques priv\u00e9es, notre<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/repricing-without-rivals-comment-les-vendeurs-de-marques-privees-peuvent-encore-rivaliser-intelligemment\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">guide sur la r\u00e9vision des prix sans concurrents<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> propose des strat\u00e9gies sp\u00e9cialis\u00e9es.<\/span><\/p>\n<h2><b>Suivre les tendances de la bo\u00eete d&rsquo;achat au fil du temps<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;am\u00e9lioration du taux de r\u00e9ussite de votre Buy Box n&rsquo;est pas un effort ponctuel &#8211; elle n\u00e9cessite un suivi et une optimisation continus.<\/span><\/p>\n<h3><b>Suivi hebdomadaire et mensuel<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tablissez une cadence r\u00e9guli\u00e8re pour examiner les performances de votre Buy Box :<\/span><\/p>\n<p><b>Contr\u00f4les rapides quotidiens<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (5 minutes)<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9viser le pourcentage global de la bo\u00eete d&rsquo;achat dans les rapports d&rsquo;activit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e9rifiez s&rsquo;il y a des baisses spectaculaires sur les UGS cl\u00e9s.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e9rifiez si vous \u00eates toujours comp\u00e9titif sur vos 20 premiers produits<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Plong\u00e9es hebdomadaires<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (30-60 minutes)<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analyser les tendances du Buy Box par UGS<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifier les produits dont le taux de r\u00e9ussite est en baisse<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9terminer quels sont les concurrents qui gagnent des parts de march\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajuster les strat\u00e9gies de re-tarification pour les produits peu performants<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Analyse mensuelle<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (2-3 heures)<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9ez des rapports de tendance comparant les performances d&rsquo;un mois sur l&rsquo;autre.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calculer l&rsquo;impact sur les recettes des changements apport\u00e9s \u00e0 la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9valuer le retour sur investissement des logiciels et strat\u00e9gies de repricing<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fixez des objectifs pour le mois \u00e0 venir<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>Cr\u00e9ation d&rsquo;alertes en cas de chute brutale<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N&rsquo;attendez pas les examens hebdomadaires pour d\u00e9couvrir les probl\u00e8mes. Mettez en place des alertes qui vous pr\u00e9viennent imm\u00e9diatement en cas de probl\u00e8me :<\/span><\/p>\n<p><b>Alertes de la centrale des vendeurs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Amazon fournit quelques notifications de base, mais elles sont limit\u00e9es. Autoriser :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alertes de notification de performance pour les mesures approchant les seuils<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alertes d&rsquo;inventaire en cas de stock faible ou de stock bloqu\u00e9<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Alertes du logiciel de repricing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les outils de repricing avanc\u00e9s comme Repricer.com peuvent vous alerter lorsque :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Votre pourcentage de Buy Box passe en dessous d&rsquo;un certain seuil<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un concurrent vous \u00e9crase constamment<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vos prix ne respectent pas vos r\u00e8gles minimales\/maximales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les niveaux de stock atteignent les points de commande<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Surveillance personnalis\u00e9e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Pour les produits de grande valeur, envisagez :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contr\u00f4les manuels quotidiens des unit\u00e9s de stock critiques<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suivi des feuilles de calcul avec mise en forme conditionnelle<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Services de contr\u00f4le tiers qui analysent vos inscriptions<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>Identifier les UGS sous-performantes et les concurrents<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous constatez une baisse des performances de la Buy Box, approfondissez la question :<\/span><\/p>\n<p><b>Analysez les UGS sous-performantes<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S&rsquo;agit-il d&rsquo;un probl\u00e8me de tarification ou d&rsquo;une baisse des indicateurs ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous perdez r\u00e9guli\u00e8rement face au m\u00eame concurrent ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un nouveau vendeur s&rsquo;est-il inscrit sur la liste avec de meilleures conditions ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Votre niveau de stock est-il inf\u00e9rieur \u00e0 celui de vos concurrents ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>\u00c9tudier les mod\u00e8les des concurrents<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les prix qui leur permettent d&rsquo;obtenir la \u00ab\u00a0Buy Box\u00a0\u00bb ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisent-ils le FBA alors que vous utilisez le FBM ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ont-ils une meilleure \u00e9valuation des vendeurs ou plus d&rsquo;avis ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Offrent-ils un service d&rsquo;exp\u00e9dition plus rapide que le v\u00f4tre ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Comparaison avec les gagnants de la Buy Box<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Utilisez des outils pour identifier ce qui s\u00e9pare les gagnants de la Buy Box des perdants :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diff\u00e9rences de prix (prix total d\u00e9barqu\u00e9)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Avantages de la m\u00e9thode d&rsquo;ex\u00e9cution<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Notes d&rsquo;\u00e9valuation des vendeurs et volume de Feedback<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c2ge et historique du compte<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Notre guide sur<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/comment-analyser-les-prix-des-concurrents-pour-ameliorer-votre-strategie-sur-amazon\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Analyse des prix des concurrents d&rsquo;Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> fournit des cadres pour cette recherche.<\/span><\/p>\n<h2><b>R\u00e9sum\u00e9 + liste de contr\u00f4le de l&rsquo;optimisation<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est essentiel de suivre et d&rsquo;am\u00e9liorer le taux de r\u00e9ussite de votre Buy Box pour maximiser votre chiffre d&rsquo;affaires sur Amazon. R\u00e9capitulons les principaux points \u00e0 retenir :<\/span><\/p>\n<p><b>Points cl\u00e9s :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le taux de r\u00e9ussite de la bo\u00eete d&rsquo;achat mesure la fr\u00e9quence \u00e0 laquelle votre offre est pr\u00e9sent\u00e9e par rapport au nombre total de pages vues.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les \u00ab\u00a0bons\u00a0\u00bb taux de r\u00e9ussite varient selon le mod\u00e8le commercial &#8211; la marque priv\u00e9e doit viser plus de 95 %, la vente en gros 60 \u00e0 80 % et l&rsquo;arbitrage 20 \u00e0 50 %.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;algorithme d&rsquo;Amazon prend en compte le prix de vente, la m\u00e9thode d&rsquo;ex\u00e9cution, les donn\u00e9es du vendeur, la disponibilit\u00e9 des stocks et les performances historiques.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;automatisation de la refonte des prix est essentielle pour \u00eatre comp\u00e9titif sur le march\u00e9 dynamique d&rsquo;aujourd&rsquo;hui.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un suivi r\u00e9gulier et une action rapide en cas de baisse des indicateurs permettent d&rsquo;\u00e9viter les pertes de revenus.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>Liste de contr\u00f4le pour l&rsquo;optimisation du taux de r\u00e9ussite de la bo\u00eete d&rsquo;achat<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez cette liste de contr\u00f4le pour am\u00e9liorer syst\u00e9matiquement vos performances :<\/span><\/p>\n<p><b>Fixation des prix et r\u00e9vision des prix<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettre en place un logiciel de re-tarification automatis\u00e9 (<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/tarification\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">commencez ici<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fixer des limites de prix minimales et maximales appropri\u00e9es<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Configurer le repricing bas\u00e9 sur la v\u00e9locit\u00e9 pour les stocks \u00e0 faible rotation<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Examiner et ajuster les r\u00e8gles de refixation des prix tous les mois<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Optimisation de l&rsquo;ex\u00e9cution<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9valuer la rentabilit\u00e9 du FBA par rapport au FBM pour chaque cat\u00e9gorie de produits<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Demandez \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier du programme Seller Fulfilled Prime si le programme FBA n&rsquo;est pas viable.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimisez les mod\u00e8les d&rsquo;exp\u00e9dition avec des d\u00e9lais de livraison pr\u00e9cis<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assurer un suivi valide \u00e0 100 % de toutes les commandes FBM<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Maintenance des indicateurs du vendeur<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contr\u00f4ler chaque semaine le taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes (objectif : &lt; 0,5 %).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenir le taux de retard d&rsquo;exp\u00e9dition \u00e0 moins de 2<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9pondre \u00e0 tous les messages des clients dans les 12 heures<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Traiter de mani\u00e8re proactive les probl\u00e8mes potentiels avant que les clients ne se plaignent<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Gestion des stocks<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fixer des points de commande pour les 20 % d&rsquo;unit\u00e9s de stock les plus importantes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Constituer un stock de s\u00e9curit\u00e9 pour les articles \u00e0 rotation rapide<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contr\u00f4ler les ruptures de stock et r\u00e9soudre imm\u00e9diatement les probl\u00e8mes de r\u00e9ception<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suivre mensuellement le score de l&rsquo;indice de performance des stocks<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Veille concurrentielle<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suivre quotidiennement le pourcentage de la bo\u00eete d&rsquo;achat pour les produits cl\u00e9s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifier les concurrents qui gagnent syst\u00e9matiquement quand vous ne gagnez pas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analyser les mod\u00e8les et les strat\u00e9gies de tarification des concurrents<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajustez votre approche en fonction de la dynamique de la concurrence<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Protection de la marque priv\u00e9e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (le cas \u00e9ch\u00e9ant)<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inscrivez-vous au Registre de la marque Amazon<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contr\u00f4le hebdomadaire des vendeurs non autoris\u00e9s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettre en \u0153uvre les politiques de MAP avec les distributeurs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Testez l&rsquo;achat d&rsquo;offres suspectes pour en v\u00e9rifier l&rsquo;authenticit\u00e9<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>Agissez d\u00e8s aujourd&rsquo;hui<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;am\u00e9lioration du taux de r\u00e9ussite de votre Buy Box est l&rsquo;une des activit\u00e9s les plus rentables que vous puissiez entreprendre en tant que vendeur sur Amazon. M\u00eame une am\u00e9lioration de 10 \u00e0 15 % peut se traduire par des milliers de dollars de revenus mensuels suppl\u00e9mentaires.<\/span><\/p>\n<p><b>Prochaines \u00e9tapes :<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Connectez-vous \u00e0 Seller Central et v\u00e9rifiez votre pourcentage actuel de Buy Box.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifiez vos 3 UGS les moins performantes et diagnostiquez les probl\u00e8mes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettez en \u0153uvre la refonte automatis\u00e9e des prix si vous ne l&rsquo;avez pas encore fait.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mettre en place un suivi hebdomadaire des progr\u00e8s r\u00e9alis\u00e9s<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous voulez augmenter les performances de votre Buy Box ? Repricer.com propose le moteur de repricing le plus rapide du march\u00e9, con\u00e7u pour maximiser les gains de votre Buy Box tout en prot\u00e9geant vos marges. Notre plateforme aliment\u00e9e par l&rsquo;IA surveille les prix 24\/7 et ajuste vos offres en quelques secondes pour capturer plus de ventes.<\/span><\/p>\n<p><b>Pr\u00eat \u00e0 dominer la Buy Box ?<\/b> <a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\"><span style=\"font-weight: 400;\">Commencez votre essai gratuit<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> d\u00e8s aujourd&rsquo;hui et voyez la diff\u00e9rence qu&rsquo;un repricing intelligent peut faire sur votre r\u00e9sultat.<\/span><\/p>\n<h2><b>Questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es<\/b><\/h2>\n<h3><b>Quel est le taux de r\u00e9ussite du Buy Box ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le taux de r\u00e9ussite de la bo\u00eete d&rsquo;achat est le pourcentage de pages vues o\u00f9 votre offre appara\u00eet comme le vendeur en vedette dans la bo\u00eete d&rsquo;achat. Il est calcul\u00e9 en divisant le nombre de pages vues o\u00f9 vous avez activ\u00e9 la case d&rsquo;achat par le nombre total de pages vues sur cette annonce. Par exemple, si un produit a fait l&rsquo;objet de 1 000 vues et que vous avez \u00e9t\u00e9 mis en vedette pour 700 d&rsquo;entre elles, votre taux de victoire sera de 70 %.<\/span><\/p>\n<h3><b>O\u00f9 puis-je trouver mon pourcentage de Buy Box dans Seller Central ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Naviguez vers <\/span><b>Rapports &gt; Rapports commerciaux &gt; Page de d\u00e9tail Ventes et trafic<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dans votre compte Seller Central. Recherchez la colonne \u00ab\u00a0Pourcentage de la bo\u00eete d&rsquo;achat\u00a0\u00bb, qui indique le pourcentage pour chaque UGS. Vous pouvez ajuster la fourchette de dates pour visualiser les performances historiques et identifier les tendances au fil du temps.<\/span><\/p>\n<h3><b>Qu&rsquo;est-ce qui affecte le plus les propri\u00e9taires de Buy Box ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le prix (en particulier le prix au d\u00e9barquement incluant les frais de port) est g\u00e9n\u00e9ralement le facteur le plus influent, mais Amazon utilise un algorithme multifactoriel qui prend \u00e9galement en compte la m\u00e9thode d&rsquo;ex\u00e9cution (FBA ou FBM), les indicateurs de performance du vendeur (ODR, LSR, taux de suivi), la disponibilit\u00e9 des stocks et les performances historiques. Le fait d&rsquo;avoir le prix le plus bas ne garantit pas l&rsquo;obtention de la Buy Box &#8211; vous devez avoir des prix comp\u00e9titifs associ\u00e9s \u00e0 d&rsquo;excellentes mesures op\u00e9rationnelles. En savoir plus sur<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/quest-ce-que-la-boite-dachat-sur-amazon-tout-ce-que-les-vendeurs-doivent-savoir\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;Amazon Buy Box ?<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> dans notre guide complet.<\/span><\/p>\n<h3><b>Comment les nouveaux vendeurs peuvent-ils am\u00e9liorer leur taux de r\u00e9ussite ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les nouveaux vendeurs doivent se concentrer sur la construction d&rsquo;une base solide : maintenir des mesures parfaites (taux de d\u00e9fectuosit\u00e9 des commandes &lt; 0,5 %, taux d&rsquo;exp\u00e9dition tardive &lt; 2 %), utiliser FBA chaque fois que c&rsquo;est financi\u00e8rement viable pour obtenir des avantages en mati\u00e8re d&rsquo;ex\u00e9cution, garder les stocks en stock 100 % du temps, fixer des prix comp\u00e9titifs \u00e0 l&rsquo;aide d&rsquo;un logiciel de r\u00e9\u00e9valuation des prix, et \u00eatre patient &#8211; l&rsquo;\u00e2ge du compte est important, et il faut g\u00e9n\u00e9ralement plus de 90 jours de performances constantes pour rivaliser efficacement avec les vendeurs bien \u00e9tablis. Consultez notre<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/comment-gagner-la-buy-box-damazon-7-strategies-eprouvees-qui-fonctionnent-reellement\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">liste de contr\u00f4le Buy Box pour les d\u00e9butants<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pour vous guider pas \u00e0 pas.<\/span><\/p>\n<h3><b>Le repricing permet-il de gagner des Buy Box ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oui, de mani\u00e8re significative. La bo\u00eete d&rsquo;achat alterne entre les vendeurs \u00e9ligibles en fonction de plusieurs facteurs, et l&rsquo;algorithme d&rsquo;Amazon \u00e9value les offres fr\u00e9quemment tout au long de la journ\u00e9e.<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/comment-le-repricing-vous-aide-a-gagner-la-buy-box-damazon-et-a-booster-vos-ventes\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Logiciel de re-tarification automatis\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> r\u00e9agit instantan\u00e9ment aux changements de prix des concurrents, ce qui vous permet de rester comp\u00e9titif 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. M\u00eame quelques heures de prix non comp\u00e9titifs peuvent vous co\u00fbter des centaines ou des milliers de ventes perdues. Le repricing aliment\u00e9 par l&rsquo;IA est particuli\u00e8rement efficace parce qu&rsquo;il apprend des mod\u00e8les et optimise \u00e0 la fois les gains de la Buy Box et la rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00c0 quelle fr\u00e9quence Amazon met-il \u00e0 jour le Buy Box ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;algorithme d&rsquo;Amazon \u00e9value en permanence l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box, avec une mise \u00e0 jour toutes les quelques minutes. Sur les listes comp\u00e9titives avec plusieurs vendeurs, la bo\u00eete d&rsquo;achat peut tourner des dizaines de fois par jour en fonction des changements de prix, des niveaux d&rsquo;inventaire et d&rsquo;autres facteurs. C&rsquo;est la raison pour laquelle l&rsquo;automatisation du repricing est essentielle &#8211; les contr\u00f4les de prix manuels, m\u00eame plusieurs fois par jour, manquent toujours la majorit\u00e9 des opportunit\u00e9s.<\/span><\/p>\n<h3><b>Puis-je gagner la Buy Box sans \u00eatre le moins cher ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oui, absolument. L&rsquo;algorithme d&rsquo;Amazon privil\u00e9gie l&rsquo;exp\u00e9rience client, et pas seulement le prix le plus bas. Un vendeur dont le prix est sup\u00e9rieur de 0,25 \u00e0 0,50 $ peut remporter la Buy Box s&rsquo;il propose l&rsquo;exp\u00e9dition FBA par rapport \u00e0 FBM, s&rsquo;il a des indicateurs nettement meilleurs ou s&rsquo;il a une meilleure performance historique. Toutefois, la diff\u00e9rence de prix a ses limites : un prix nettement plus \u00e9lev\u00e9 (10 \u00e0 20 % de plus) vous disqualifie g\u00e9n\u00e9ralement, m\u00eame si les mesures sont parfaites. Notre guide sur<\/span> <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/pouvez-vous-gagner-amazon-buy-box-sans-baisser-le-prix\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">gagner la Buy Box sans baisser votre prix<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> explore ce sujet en profondeur.<\/span><\/p>\n<h3><b>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;une suppression de Buy Box et comment cela affecte-t-il mon taux de gain ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La suppression du Buy Box se produit lorsqu&rsquo;Amazon supprime enti\u00e8rement le Buy Box d&rsquo;une fiche, g\u00e9n\u00e9ralement pour des raisons de prix (trop \u00e9lev\u00e9s par rapport \u00e0 d&rsquo;autres canaux ou \u00e0 des prix historiques) ou de s\u00e9curit\u00e9\/conformit\u00e9. Lorsque le champ d&rsquo;achat est supprim\u00e9, les clients doivent cliquer sur \u00ab\u00a0Voir toutes les options d&rsquo;achat\u00a0\u00bb pour acheter, ce qui r\u00e9duit consid\u00e9rablement les taux de conversion. Tous les vendeurs de la liste ont effectivement un taux de gain de 0 % pendant les p\u00e9riodes de suppression. Pour r\u00e9soudre le probl\u00e8me de la suppression, il faut s&rsquo;attaquer \u00e0 la cause sous-jacente, g\u00e9n\u00e9ralement en ajustant les prix \u00e0 des niveaux plus comp\u00e9titifs.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous \u00eates un vendeur sur Amazon, vous avez probablement entendu dire que gagner la Buy Box est crucial pour votre succ\u00e8s. Mais suivez-vous le taux de r\u00e9ussite de votre Buy Box ? Plus important encore, savez-vous comment l&rsquo;am\u00e9liorer ? La bo\u00eete d&rsquo;achat est l&rsquo;endroit o\u00f9 la grande majorit\u00e9 des ventes d&rsquo;Amazon ont lieu. 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