{"id":48671,"date":"2025-12-05T03:36:17","date_gmt":"2025-12-05T03:36:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/comment-etre-competitif-sur-amazon-avec-des-prix-de-gros\/"},"modified":"2026-01-30T13:06:41","modified_gmt":"2026-01-30T13:06:41","slug":"comment-etre-competitif-sur-amazon-avec-des-prix-de-gros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/comment-etre-competitif-sur-amazon-avec-des-prix-de-gros\/","title":{"rendered":"Comment \u00eatre comp\u00e9titif sur Amazon avec des prix de gros"},"content":{"rendered":"

Comment rivaliser avec les remises quantitatives d’Amazon Business sans renoncer \u00e0 tous vos b\u00e9n\u00e9fices ? La r\u00e9ponse courte est que vous pouvez rivaliser en concevant des prix sp\u00e9cifiquement pour les acheteurs en gros. Vous pouvez ensuite utiliser des r\u00e8gles intelligentes pour que ces remises restent comp\u00e9titives et durables, sans pour autant renoncer \u00e0 tous vos b\u00e9n\u00e9fices. <\/span><\/p>\n

Dans ce guide, nous verrons comment fonctionnent les remises quantitatives d’Amazon Business, quand les utiliser et comment les bons outils peuvent vous aider \u00e0 prot\u00e9ger votre marge tout en gagnant des commandes de gros volumes.<\/span><\/p>\n

Amazon Business g\u00e9n\u00e8re <\/b>plus de 35 milliards de dollars de chiffre d’affaires annuel<\/b><\/a> et sert plus de 8 millions d’entreprises clientes dans le monde, en septembre 2025.<\/b><\/p>\n

Que sont les remises quantitatives Amazon Business ?<\/span><\/h2>\n

En termes simples, ils vous permettent d’offrir des prix plus bas aux clients professionnels enregistr\u00e9s lorsqu’ils ach\u00e8tent en grandes quantit\u00e9s, sans modifier le prix de vente au d\u00e9tail que tout le monde voit. Cela vous permet de remporter des commandes B2B (c’est-\u00e0-dire des ventes d’entreprise \u00e0 entreprise) \u00e0 fort volume tout en maintenant des prix raisonnables pour les acheteurs habituels. <\/span><\/p>\n

Dans cette section, nous verrons comment ces remises apparaissent sur les listes, qui peut les utiliser et comment elles s’int\u00e8grent dans la tarification globale d’Amazon Business.<\/span><\/p>\n

Comment fonctionne la tarification Amazon Business dans la pratique<\/span><\/h3>\n

Pour les produits \u00e9ligibles, les clients professionnels b\u00e9n\u00e9ficient d’un prix professionnel, puis de r\u00e9ductions suppl\u00e9mentaires en fonction de seuils de quantit\u00e9 sp\u00e9cifiques. Par exemple, ils peuvent b\u00e9n\u00e9ficier d’un prix unique de 1 \u00e0 9 unit\u00e9s, d’un prix inf\u00e9rieur de 10 \u00e0 49 unit\u00e9s et d’une r\u00e9duction encore plus importante \u00e0 partir de 50 unit\u00e9s. <\/span><\/p>\n

Pendant ce temps, les acheteurs au d\u00e9tail continuent de voir votre prix de vente normal. Cette s\u00e9paration est importante parce qu’elle vous permet d’\u00eatre agressif avec le volume d’affaires sans tirer vers le bas l’ensemble de votre structure de prix. <\/span><\/p>\n

Qui peut utiliser les prix et les remises d’Amazon Business ?<\/span><\/h3>\n

Vous devez disposer d’un compte vendeur Amazon Business et de produits \u00e9ligibles pour activer la tarification commerciale et les remises quantitatives. Une fois inscrit, vous pouvez d\u00e9finir des prix commerciaux distincts, ajouter des remises \u00e9chelonn\u00e9es et m\u00eame limiter certaines offres aux seuls clients professionnels. <\/span><\/p>\n

C’est utile si vous vendez des articles qui ont plus de sens en paquets ou en caisses, ou si votre acheteur id\u00e9al est une entreprise qui commande r\u00e9guli\u00e8rement des fournitures plut\u00f4t qu’un consommateur ponctuel.<\/span><\/p>\n

Amazon Business sert aujourd’hui <\/b>plus de 8 millions d’entreprises clientes dans le monde<\/b><\/a> dans neuf pays.<\/b><\/p>\n

Quand les remises quantitatives ont-elles un sens pour vous ?<\/span><\/h2>\n

Les vendeurs qui en profitent le plus ont une v\u00e9ritable demande en masse et une structure de marge suffisante pour \u00e9changer un prix unitaire plus bas contre des commandes plus importantes et plus pr\u00e9visibles. Dans cette section, nous verrons donc comment rep\u00e9rer une v\u00e9ritable demande B2B et ce \u00e0 quoi il faut penser avant de commencer \u00e0 baisser les prix pour obtenir des volumes plus importants. <\/span><\/p>\n

Quelles sont les listes qui fonctionnent le mieux avec les niveaux de quantit\u00e9 Amazon Business ?<\/span><\/h3>\n

Commencez par examiner vos habitudes de commande. Voyez-vous d\u00e9j\u00e0 des commandes multiples pour la m\u00eame UGS de la part d’entreprises, d’\u00e9coles, d’organismes de sant\u00e9 ou d’autres acheteurs B2B \u00e9vidents ? Les m\u00eames articles font-ils l’objet de commandes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es de la part des m\u00eames clients ? <\/span><\/p>\n

Si la r\u00e9ponse est oui, les remises quantitatives peuvent vous aider \u00e0 verrouiller ce comportement. Vous facilitez la t\u00e2che de ces acheteurs en les incitant \u00e0 vous choisir comme fournisseur au lieu de faire le tour des magasins pour chaque r\u00e9approvisionnement. <\/span><\/p>\n

R\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre courbe de co\u00fbts<\/span><\/h3>\n

Vous devez \u00e9galement comprendre comment vos propres co\u00fbts se comportent lorsque le volume augmente. Pour certains produits, des commandes plus importantes r\u00e9duisent r\u00e9ellement les co\u00fbts unitaires parce que vous exp\u00e9diez en vrac, obtenez de meilleurs tarifs ou r\u00e9duisez la manutention. Pour d’autres, un volume \u00e9lev\u00e9 cr\u00e9e des tensions sur les stocks, l’espace et la tr\u00e9sorerie. <\/span><\/p>\n

Si vos co\u00fbts stagnent ou augmentent avec le volume, vous devez \u00eatre plus prudent. Dans le pire des cas, vous offrez des remises quantitatives attrayantes, puis vous d\u00e9couvrez que vous \u00eates occup\u00e9 mais \u00e0 peine rentable sur vos commandes les plus importantes. <\/span><\/p>\n

Environ 64 %<\/b><\/a> des acheteurs professionnels modernes pr\u00e9f\u00e8rent les canaux num\u00e9riques en libre-service aux conversations de vente traditionnelles en personne.<\/b><\/p>\n

Comment tester et optimiser vos remises quantitatives sur Amazon Business ?<\/span><\/h2>\n

Une fois que vous savez qu’il existe une v\u00e9ritable demande B2B, comment structurer les remises quantitatives d’Amazon Business sans en faire trop ? Vous avez besoin de paliers de remise qui refl\u00e8tent les habitudes de commande, et vous devez les construire en fonction des b\u00e9n\u00e9fices. <\/span><\/p>\n

Dans cette section, nous aborderons le choix des seuils et le calcul des niveaux de remise s\u00fbrs.<\/span><\/p>\n

Choisissez des seuils qui correspondent aux commandes r\u00e9elles<\/span><\/h3>\n

Plut\u00f4t que d’inventer des fourchettes de quantit\u00e9s al\u00e9atoires, examinez vos donn\u00e9es. Si la plupart des acheteurs professionnels commandent actuellement entre 5 et 12 unit\u00e9s, il n’y a gu\u00e8re d’int\u00e9r\u00eat \u00e0 ce que votre premier niveau de remise soit appliqu\u00e9 \u00e0 partir de 20 unit\u00e9s. Vous risquez de laisser de l’argent sur la table sans changer les comportements. <\/span><\/p>\n

Un point de d\u00e9part pratique pourrait \u00eatre :<\/span><\/p>\n