{"id":51369,"date":"2026-04-23T13:35:58","date_gmt":"2026-04-23T13:35:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/repricing-de-la-marge-nette-le-guide-2026-pour-conserver-vos-benefices-sur-amazon\/"},"modified":"2026-04-23T13:35:58","modified_gmt":"2026-04-23T13:35:58","slug":"repricing-de-la-marge-nette-le-guide-2026-pour-conserver-vos-benefices-sur-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/repricing-de-la-marge-nette-le-guide-2026-pour-conserver-vos-benefices-sur-amazon\/","title":{"rendered":"Repricing de la marge nette : Le guide 2026 pour conserver vos b\u00e9n\u00e9fices sur Amazon"},"content":{"rendered":"<p><b>TL;DR :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Le repricing de la marge nette fixe le prix de vos UGS en fonction de votre v\u00e9ritable co\u00fbt au d\u00e9barquement (COGS, frais FBA, frais de r\u00e9f\u00e9rence, frais de port, TVA) et non en fonction de votre prix catalogue. Cela garantit que chaque victoire de Buy Box est rentable, m\u00eame lorsque les frais d&rsquo;Amazon changent en milieu de trimestre.   <\/span><b>Si vous g\u00e9rez plus de 100 UGS et que votre plancher est toujours un nombre fixe que vous avez tap\u00e9 une fois, c&rsquo;est la mise \u00e0 niveau qui est la plus rentable.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici un chiffre qui g\u00e2che l&rsquo;apr\u00e8s-midi de la plupart des vendeurs. Vous vendez un article \u00e0 29,99 $, vous payez des frais de recommandation de 4,50 $, des frais de pr\u00e9l\u00e8vement et d&#8217;emballage FBA de 4,75 $, des frais d&rsquo;exp\u00e9dition entrants de 2,10 $ par unit\u00e9, et votre co\u00fbt de revient est de 14,80 $. Il vous reste donc 3,84 $. Diminuez le prix de 2 $ pour gagner la Buy Box pour le week-end, et vous venez de travailler pour 1,84 $.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant, faites-le pour 400 UGS. Ce n&rsquo;est pas une mince affaire lorsque vous avez appliqu\u00e9 la r\u00e8gle \u00ab\u00a0battre d&rsquo;un centime\u00a0\u00bb pendant trois mois. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est le probl\u00e8me discret que la refonte des marges nettes r\u00e9sout. Au lieu de fixer des planchers par rapport au prix catalogue, il les fixe par rapport au b\u00e9n\u00e9fice r\u00e9el que vous devez conserver une fois que tous les frais, toutes les taxes et tous les co\u00fbts variables ont \u00e9t\u00e9 retir\u00e9s. Les gains de votre Buy Box cessent d&rsquo;\u00eatre une mesure de vanit\u00e9. Ils commencent \u00e0 repr\u00e9senter de l&rsquo;argent r\u00e9el.   <\/span><\/p>\n<h2><b>L&rsquo;\u00e9cart entre le \u00ab\u00a0prix de vente\u00a0\u00bb et le \u00ab\u00a0prix de reprise\u00a0\u00bb.<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chaque vente sur Amazon comporte trois prix, et la plupart des vendeurs n&rsquo;en suivent qu&rsquo;un seul.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il y a le prix catalogue, c&rsquo;est-\u00e0-dire ce que vous facturez. Il y a le prix net, c&rsquo;est-\u00e0-dire ce qu&rsquo;Amazon vous verse apr\u00e8s d\u00e9duction des frais. Enfin, il y a le prix de la marge, qui correspond \u00e0 ce que vous conservez apr\u00e8s d\u00e9duction des frais de vente, des frais d&rsquo;exp\u00e9dition et des frais g\u00e9n\u00e9raux. L&rsquo;\u00e9cart entre la liste et la marge est l&rsquo;endroit o\u00f9 beaucoup d&rsquo;entreprises \u00ab\u00a0rentables\u00a0\u00bb se font discr\u00e8tement saigner.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela aura plus d&rsquo;importance en 2026 qu&rsquo;en 2022. Les frais de recommandation ont augment\u00e9. Les frais d&rsquo;ex\u00e9cution FBA ont encore \u00e9volu\u00e9 cette ann\u00e9e. Les frais de stockage sont d\u00e9sormais tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s pour les stocks anciens. Et un vendeur qui fixe un plancher statique en janvier par rapport \u00e0 la grille tarifaire de l&rsquo;ann\u00e9e derni\u00e8re fixe son prix en fonction d&rsquo;une r\u00e9alit\u00e9 qui n&rsquo;existe plus.    <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les donn\u00e9es de Jungle Scout sur les vendeurs montrent que les vendeurs d&rsquo;Amazon d\u00e9clarent une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire de<\/span><a href=\"https:\/\/www.junglescout.com\/resources\/articles\/how-much-do-amazon-sellers-make\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire moyenne de 21%.<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Mais 13 % des vendeurs ne sont pas du tout rentables. Ce dernier groupe est rarement confront\u00e9 \u00e0 un probl\u00e8me d&rsquo;approvisionnement. Il s&rsquo;agit presque toujours d&rsquo;un probl\u00e8me de prix plancher.  <\/span><\/p>\n<h2><b>Ce que fait r\u00e9ellement la revalorisation de la marge nette<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le repricing de la marge nette est une r\u00e8gle qui se situe en dessous de votre strat\u00e9gie Buy Box. Elle ne combat pas votre algorithme. Elle le limite.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous dites trois choses au syst\u00e8me :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel est votre v\u00e9ritable co\u00fbt au d\u00e9barquement par UGS (co\u00fbt de revient plus frais d&rsquo;exp\u00e9dition \u00e0 l&rsquo;arriv\u00e9e plus frais de pr\u00e9paration) ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel est votre objectif de marge nette (par exemple, 15 % apr\u00e8s tous les frais d&rsquo;Amazon) ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel est votre plafond (o\u00f9 l&rsquo;algorithme de suppression d&rsquo;Amazon s&rsquo;agite)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;outil extrait ensuite les frais d&rsquo;Amazon en direct via l&rsquo;API Seller Central, recalcule votre b\u00e9n\u00e9fice r\u00e9el par unit\u00e9 sur chaque mouvement de prix et refuse de d\u00e9passer votre objectif. Votre algorithme peut pousser les prix \u00e0 la hausse pour chasser la bo\u00eete d&rsquo;achat. Il ne peut simplement pas les faire baisser jusqu&rsquo;\u00e0 ce qu&rsquo;ils atteignent le seuil de perte.  <\/span><\/p>\n<p><b>Cela change trois choses dans la pratique :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Les changements d&rsquo;honoraires cessent de vous pi\u00e9ger.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Lorsqu&rsquo;Amazon met \u00e0 jour le bar\u00e8me des frais d&rsquo;une cat\u00e9gorie, vos planchers s&rsquo;adaptent automatiquement. Vous ne l&rsquo;apprenez pas six semaines plus tard par l&rsquo;interm\u00e9diaire de votre comptable. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Les math\u00e9matiques multi-march\u00e9s ne sont plus un cauchemar.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  La TVA au Royaume-Uni, la TPS au Canada, les commissions de recommandation qui diff\u00e8rent entre Amazon et Walmart, et rien de tout cela ne se trouve dans une feuille de calcul que vous devez tenir \u00e0 jour.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Vos gains dans la bo\u00eete d&rsquo;achat deviennent des gains de marge.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  L&rsquo;algorithme continue de cibler de mani\u00e8re agressive l&#8217;emplacement de l&rsquo;offre vedette. Il ne vous vendra simplement pas dans un trou pour y arriver. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous souhaitez obtenir des informations plus compl\u00e8tes sur ce qui doit \u00eatre pris en compte dans votre plancher, vous pouvez consulter l&rsquo;article sur le calcul de la marge nette.<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/comment-calculer-votre-marge-nette-sur-ebay-et-amazon\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">calcul de la marge nette<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sur eBay et Amazon d\u00e9taille la formule par unit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h2><b>Pourquoi les r\u00e8gles statiques Min\/Max ne sont pas suffisantes<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les repreneurs qui s&rsquo;appuient sur des r\u00e8gles de base ont un angle mort critique. Ils ne savent pas ce qu&rsquo;une vente vous co\u00fbte r\u00e9ellement. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une r\u00e8gle min\/max se r\u00e9sume \u00e0 deux chiffres. \u00ab\u00a0Ne pas descendre en dessous de 18,40 $, ne pas d\u00e9passer 27,95 $\u00a0\u00bb. Utile comme garde-fou. Dangereuse comme strat\u00e9gie de profit. Parce que ces chiffres \u00e9taient vrais le jour o\u00f9 vous les avez saisis, et qu&rsquo;ils ne le sont peut-\u00eatre plus aujourd&rsquo;hui.    <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici ce qui les s\u00e9pare :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Une prime de recommandation.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Amazon ajoute 0,5 % \u00e0 une cat\u00e9gorie et votre plancher de 18,40 $ est maintenant de 18,22 $ de revenu r\u00e9el avant l&rsquo;ex\u00e9cution.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Une modification de l&rsquo;arrondi de poids.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Vos frais FBA augmentent d&rsquo;un cran en raison d&rsquo;un nouveau calcul du poids dimensionnel, et le montant net de chaque unit\u00e9 diminue de 0,45 $.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Un swing FX.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Vous achetez en USD et vendez en EUR, et une variation de change de 4 % a r\u00e9duit \u00e0 n\u00e9ant la marge que vous pensiez avoir.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Un succ\u00e8s de l&rsquo;inventaire vieilli.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Les frais de stockage augmentent pour les unit\u00e9s qui sont rest\u00e9es trop longtemps inutilis\u00e9es, et l&rsquo;UGS que vous pensiez \u00eatre \u00ab\u00a0rentable\u00a0\u00bb est maintenant une perte lente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N&rsquo;importe lequel de ces \u00e9l\u00e9ments peut silencieusement tirer la couverture \u00e0 lui. Un syst\u00e8me de marge nette les capture tous les quatre, parce qu&rsquo;il calcule en fonction des co\u00fbts en temps r\u00e9el, et non d&rsquo;un chiffre que vous avez saisi au quatri\u00e8me trimestre. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;analyse plus d\u00e9taill\u00e9e sur<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/blog\/comment-utiliser-la-refacturation-pour-proteger-les-marges-beneficiaires\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">la protection des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> couvre chacun de ces modes de d\u00e9faillance ainsi que le plan de redressement \u00e0 mettre en \u0153uvre lorsque l&rsquo;un d&rsquo;entre eux vous surprend.<\/span><\/p>\n<h2><b>Manuel vs Min\/Max vs Marge nette<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici comment les trois strat\u00e9gies se comparent en ce qui concerne les facteurs qui influencent r\u00e9ellement votre r\u00e9sultat.<\/span><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Facteur<\/b><\/td>\n<td><b>Tarification manuelle<\/b><\/td>\n<td><b>Min\/Max de base<\/b><\/td>\n<td><b>Repricing de la marge nette<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Vitesse de r\u00e9action<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Heures \u00e0 jours<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Secondes, mais statiques<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Secondes, avec des sols dynamiques<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Sensibilisation aux frais<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Seulement si vous le mettez \u00e0 jour<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Aucune<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Tir\u00e9 en direct via l&rsquo;API<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Calcul de l&rsquo;\u00e9tage<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Sens de l&rsquo;intuition<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Nombre fixe<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Co\u00fbt r\u00e9el au d\u00e9barquement + marge cible<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">TVA et traitement des taxes<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Feuille de calcul<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Non inclus<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Auto-calcul par r\u00e9gion<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Risque de ventes non rentables<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9lev\u00e9<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Moyen \u00e0 \u00e9lev\u00e9<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Proche de z\u00e9ro<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Plafond d&rsquo;\u00e9chelle<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">~50 UGS<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Quelques centaines d&rsquo;UGS<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Des dizaines de milliers d&rsquo;UGS<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Effort apr\u00e8s l&rsquo;installation<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Constant<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Audits p\u00e9riodiques<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Examen occasionnel des marges<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><b>Divulgation :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Cette comparaison refl\u00e8te la fa\u00e7on dont le moteur de Repricer est con\u00e7u par rapport aux normes g\u00e9n\u00e9rales du march\u00e9 pour les outils manuels et les outils bas\u00e9s sur des r\u00e8gles de base. Repricer fait partie du groupe eDesk et est un fournisseur de logiciels ind\u00e9pendant ; nous ne sommes pas affili\u00e9s \u00e0 Amazon, eBay ou Walmart. Notre logiciel s&rsquo;int\u00e8gre \u00e0 leurs API pour agir sur les donn\u00e9es de frais et de march\u00e9 en temps r\u00e9el.  <\/span><\/p>\n<h2><b>Fixer vos planchers de profit de la bonne mani\u00e8re<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La plupart des calculs de plancher sont trop l\u00e2ches. L&rsquo;objectif du repricing de la marge nette est que votre plancher refl\u00e8te la r\u00e9alit\u00e9, et non pas un chiffre rond qui vous a sembl\u00e9 confortable lorsque vous avez configur\u00e9 l&rsquo;outil. <\/span><\/p>\n<p><b>Les quatre entr\u00e9es qui ont r\u00e9ellement leur place dans votre plancher :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>COGS r\u00e9el.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Il ne s&rsquo;agit pas seulement du co\u00fbt unitaire de votre fournisseur, mais du co\u00fbt au d\u00e9barquement, y compris les frais de transport, les droits de douane et l&rsquo;exp\u00e9dition vers l&rsquo;entrep\u00f4t d&rsquo;Amazon. Si vous vous approvisionnez aupr\u00e8s de plusieurs fournisseurs, utilisez le co\u00fbt au d\u00e9barquement le plus \u00e9lev\u00e9 comme donn\u00e9e de base, et non la moyenne. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Frais Amazon, cat\u00e9gorie par cat\u00e9gorie.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Les frais de recommandation varient selon la cat\u00e9gorie. Les frais de FBA varient en fonction de la taille de l&rsquo;entreprise. Vous pouvez les obtenir en direct via l&rsquo;API et laisser le syst\u00e8me les mettre \u00e0 jour lorsqu&rsquo;Amazon modifie le calendrier.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Indemnit\u00e9 de retour.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Un taux de perte r\u00e9aliste pour votre cat\u00e9gorie, g\u00e9n\u00e9ralement de 3 % \u00e0 8 % en fonction de ce que vous vendez. L&rsquo;habillement a un taux plus \u00e9lev\u00e9. Celle des produits d&rsquo;\u00e9picerie est plus faible. Int\u00e9grez ce chiffre dans le plancher, et non dans le compte de r\u00e9sultat \u00e0 la fin de l&rsquo;ann\u00e9e.   <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Votre marge nette cible.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Pas le \u00ab\u00a0seuil de rentabilit\u00e9\u00a0\u00bb. Il s&rsquo;agit de la marge r\u00e9elle que vous souhaitez conserver. Si le chiffre est de 15 %, le plancher est le prix de revient plus tous les frais plus 15 % du prix de catalogue. Il n&rsquo;y a pas d&rsquo;exception.   <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois ces quatre \u00e9l\u00e9ments d\u00e9finis, le reste de la configuration est l\u00e9ger. La plupart des vendeurs peuvent configurer leurs 20 premi\u00e8res UGS en moins d&rsquo;une heure, puis importer en masse le reste via CSV. <\/span><\/p>\n<p><b>Un test pratique avant de passer \u00e0 l&rsquo;action :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La premi\u00e8re semaine, vous pouvez utiliser 10 \u00e0 20 UGS, et non l&rsquo;ensemble de votre catalogue.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Vous voulez voir comment vos planchers se maintiennent sous la pression d&rsquo;un concurrent r\u00e9el avant de l\u00e2cher le syst\u00e8me sur 5 000 inscriptions.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Surveillez votre tableau de bord \u00ab\u00a0b\u00e9n\u00e9fice net\u00a0\u00bb, et non le nombre de vos ventes.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Le volume est un bruit au cours de la premi\u00e8re semaine. Le b\u00e9n\u00e9fice par unit\u00e9 est un signal. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>V\u00e9rifiez tout ce qui touche le sol plus de deux fois par semaine.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Soit votre plancher est trop \u00e9lev\u00e9, soit l&rsquo;UGS a un probl\u00e8me concurrentiel plus profond que le repricing ne suffira pas \u00e0 r\u00e9soudre.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans le cas de l&rsquo;approche de la s\u00e9curit\u00e9 d&rsquo;abord, le<\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/mode-securise\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">mode s\u00e9curis\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> explique comment commencer de mani\u00e8re prudente et augmenter progressivement l&rsquo;agressivit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h2><b>S&rsquo;\u00e9tendre \u00e0 Amazon, eBay et Walmart<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La marge nette d&rsquo;un march\u00e9 unique est facile. La marge nette multi-march\u00e9 est le point sur lequel la plupart des feuilles de calcul s&rsquo;effondrent. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chaque place de march\u00e9 a sa propre structure de frais. Amazon propose un syst\u00e8me de recommandation et un syst\u00e8me FBA. eBay propose des frais de valeur finale et des frais internationaux. Walmart a un syst\u00e8me de recommandation et des paliers d&rsquo;ex\u00e9cution. Et si vous vendez au Royaume-Uni ou dans l&rsquo;Union europ\u00e9enne, la TVA vient s&rsquo;ajouter \u00e0 tout cela.    <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;int\u00e9r\u00eat d&rsquo;un outil de marge nette multicanal n&rsquo;est pas de r\u00e9duire la complexit\u00e9. Il s&rsquo;agit de r\u00e9duire les erreurs. Un vendeur qui g\u00e8re manuellement trois places de march\u00e9 oubliera, un mardi, de mettre \u00e0 jour un taux de TVA. Ou oubliera de modifier un bar\u00e8me de frais. Ou utilisera le mauvais taux de change. Le co\u00fbt de cette erreur, multipli\u00e9 par quelques centaines d&rsquo;unit\u00e9s de stock, permet g\u00e9n\u00e9ralement de payer l&rsquo;outil pendant un an.     <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;autre raison est plus importante que la plupart des vendeurs ne le pensent. En effet, environ <\/span><a href=\"https:\/\/capitaloneshopping.com\/research\/amazon-marketplace-statistics\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">2,3 millions de vendeurs tiers<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  sont actifs sur Amazon, et ceux qui vous prennent des parts de Buy Box utilisent tr\u00e8s certainement un syst\u00e8me automatis\u00e9 qui g\u00e8re d\u00e9j\u00e0 le calcul des marges sur plusieurs march\u00e9s. Le calcul manuel n&rsquo;est pas un inconv\u00e9nient. C&rsquo;est une strat\u00e9gie de sortie.  <\/span><\/p>\n<h2><b>Un enseignement pratique<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Choisissez trois UGS cette semaine. Ni votre meilleure, ni votre pire. Trois unit\u00e9s moyennes.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Calculez leur co\u00fbt r\u00e9el au d\u00e9barquement, y compris les frais d&rsquo;exp\u00e9dition \u00e0 l&rsquo;arriv\u00e9e, les frais de pr\u00e9paration, une indemnit\u00e9 de retour r\u00e9aliste et les frais d&rsquo;Amazon en vigueur pour leur cat\u00e9gorie. Ensuite, calculez le prix auquel vous les avez vendus au cours des 30 derniers jours. L&rsquo;\u00e9cart entre ce que vous pensiez gagner et ce que vous gagnez r\u00e9ellement est presque toujours plus important que pr\u00e9vu.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cet \u00e9cart est l&rsquo;argument en faveur d&rsquo;une nouvelle tarification de la marge nette, dans vos propres chiffres, sans que rien ne vous soit vendu. C&rsquo;est aussi simple que cela. <\/span><\/p>\n<h2><b>Questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es<\/b><\/h2>\n<p><b>La refonte de la marge nette prend-elle en compte la TVA et les taxes internationales ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Oui. Un bon syst\u00e8me de marge nette int\u00e8gre les r\u00e8gles fiscales r\u00e9gionales et les int\u00e8gre dans le calcul du plancher. Si vous vendez au Royaume-Uni, dans l&rsquo;Union europ\u00e9enne ou dans d&rsquo;autres juridictions assujetties \u00e0 la TVA, l&rsquo;outil doit traiter ces \u00e9l\u00e9ments comme des co\u00fbts variables, et non comme des \u00e9l\u00e9ments secondaires. Le suivi manuel de la TVA sur plusieurs places de march\u00e9 est l&rsquo;endroit o\u00f9 la plupart des marges des vendeurs disparaissent discr\u00e8tement.  <\/span><\/p>\n<p><b>La r\u00e9\u00e9valuation de la marge nette m&#8217;emp\u00eachera-t-elle de gagner la Buy Box ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Pas si votre plancher est fix\u00e9 \u00e0 un nombre r\u00e9ellement comp\u00e9titif. L&rsquo;algorithme continue de cibler agressivement la bo\u00eete d&rsquo;achat. Il n&rsquo;acceptera tout simplement pas une victoire de la bo\u00eete d&rsquo;achat qui vous co\u00fbte de l&rsquo;argent. Si vous perdez r\u00e9guli\u00e8rement la Buy Box apr\u00e8s avoir chang\u00e9 de fournisseur, il s&rsquo;agit presque toujours d&rsquo;un probl\u00e8me de marge d&rsquo;approvisionnement d\u00e9guis\u00e9 en probl\u00e8me de prix.   <\/span><\/p>\n<p><b>Comment g\u00e8re-t-il la modification des frais d&rsquo;Amazon ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Les frais sont mis \u00e0 jour automatiquement via l&rsquo;API de Seller Central. Lorsqu&rsquo;Amazon ajuste les frais de r\u00e9f\u00e9rencement d&rsquo;une cat\u00e9gorie ou un niveau FBA, vos planchers sont recalcul\u00e9s lors du prochain cycle de refonte des prix. Vous n&rsquo;avez pas besoin d&rsquo;en entendre parler par votre comptable en avril.  <\/span><\/p>\n<p><b>Puis-je fixer des objectifs de marge diff\u00e9rents selon les cat\u00e9gories ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Oui, et vous devriez probablement le faire. Une marge de 10 % dans le secteur de l&rsquo;\u00e9lectronique \u00e0 grande vitesse peut \u00eatre une excellente affaire. Une marge de 10 % dans l&rsquo;habillement ne l&rsquo;est g\u00e9n\u00e9ralement pas, car les retours absorbent une part plus importante de la marge brute. Fixez des objectifs de marge par cat\u00e9gorie ou par groupe d&rsquo;UGS, et non pas un chiffre global.   <\/span><\/p>\n<p><b>Cela fonctionne-t-il parall\u00e8lement \u00e0 une strat\u00e9gie fond\u00e9e sur des r\u00e8gles ?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Il fonctionne en dessous d&rsquo;un seul. La couche de la marge nette agit comme un plancher non n\u00e9gociable. Votre couche de r\u00e8gles ou d&rsquo;algorithmes g\u00e8re la chasse \u00e0 la bo\u00eete d&rsquo;achat, les r\u00e9actions des concurrents et l&rsquo;augmentation des prix au-dessus du plancher. La plupart des vendeurs dont le chiffre d&rsquo;affaires annuel est sup\u00e9rieur \u00e0 1 million de dollars utilisent exactement cette configuration.   <\/span><\/p>\n<p><b>Vous voulez voir \u00e0 quoi ressemble votre marge nette r\u00e9elle sur votre propre catalogue ?<\/b><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/fr\/livre-demo\/\"> <b>R\u00e9servez une d\u00e9monstration<\/b><\/a><b> et nous ferons le calcul avec vous sur trois de vos UGS.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>TL;DR : Le repricing de la marge nette fixe le prix de vos UGS en fonction de votre v\u00e9ritable co\u00fbt au d\u00e9barquement (COGS, frais FBA, frais de r\u00e9f\u00e9rence, frais de port, TVA) et non en fonction de votre prix catalogue. 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