M\u00eame en tant que nouveau vendeur, vous pouvez remporter la \u00ab Buy Box \u00bb, et ce n’est pas l’anciennet\u00e9 de votre compte qui vous en emp\u00eache.<\/b> Amazon ne se soucie pas de savoir depuis combien de temps vous \u00eates pr\u00e9sent sur la plateforme ; ce qui compte pour elle, c’est que vous remplissiez les conditions d’\u00e9ligibilit\u00e9, que vous soyez fiable, que vos produits soient en stock et que vos prix soient raisonnables. Calendrier r\u00e9aliste : \u00e9ligibilit\u00e9 entre la 1re et la 4e semaine, premi\u00e8res victoires dans la \u00ab Buy Box \u00bb vers la 5e \u00e0 la 8e semaine, rotation r\u00e9guli\u00e8re entre la 9e et la 12e semaine. Le plan ci-dessous indique les actions \u00e0 mener toutes les deux semaines ainsi que les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter \u00e0 chaque \u00e9tape. Suivez-le dans l’ordre. <\/span><\/p>\n La plupart des nouveaux vendeurs perdent la course \u00e0 la \u00ab Buy Box \u00bb d\u00e8s la deuxi\u00e8me semaine, mais ne s’en rendent compte qu’\u00e0 la huiti\u00e8me semaine.<\/span><\/p>\n Ce n’est pas une question de prix. C’est parce qu’ils ont choisi le mauvais forfait de compte, ou qu’ils ont livr\u00e9 en retard \u00e0 deux reprises, ou encore qu’ils se sont retrouv\u00e9s en rupture de stock alors qu’ils \u00e9taient occup\u00e9s \u00e0 rechercher des outils de r\u00e9ajustement des prix. La \u00ab Buy Box \u00bb ne pardonne pas les petites erreurs commises au d\u00e9but, d’une mani\u00e8re dont personne ne vous avertit. <\/span><\/p>\n Voici donc le plan, semaine apr\u00e8s semaine, avec l’objectif de chaque phase et les \u00e9cueils sp\u00e9cifiques qui font \u00e9chouer les vendeurs \u00e0 ce stade. Ce plan part du principe que vous partez de z\u00e9ro. <\/span><\/p>\n Il y a deux points \u00e0 clarifier.<\/span><\/p>\n L’anciennet\u00e9 du compte n’est pas un facteur d\u00e9terminant.<\/b> Amazon ne vous impose pas de p\u00e9riode d’attente. La plateforme \u00e9value l’\u00e9ligibilit\u00e9, les performances, la gestion des commandes et les prix. Un compte cr\u00e9\u00e9 il y a trois semaines, pr\u00e9sentant des indicateurs irr\u00e9prochables et utilisant le service FBA, l’emporte sur un compte cr\u00e9\u00e9 il y a trois ans affichant un taux de d\u00e9fauts de commande de 2 %. <\/span><\/p>\n La \u00ab Buy Box \u00bb change r\u00e9guli\u00e8rement.<\/b> Ce n’est pas un prix que l’on remporte une seule fois. Pour toute fiche produit comptant plusieurs vendeurs \u00e9ligibles, Amazon r\u00e9partit l\u2019\u00ab Offre en vedette \u00bb entre eux tout au long de la journ\u00e9e ; \u00ab gagner \u00bb signifie donc augmenter votre part dans cette rotation, et non obtenir une place permanente. Cela change compl\u00e8tement la perspective sur ces 90 jours : vous cr\u00e9ez les conditions pour faire partie de la rotation, et non pour courir apr\u00e8s un \u00e9v\u00e9nement ponctuel. <\/span><\/p>\n Si vous souhaitez d’abord en conna\u00eetre les m\u00e9canismes, l’<\/span> algorithme de la \u00ab Buy Box \u00bb<\/span><\/a> pr\u00e9sente les crit\u00e8res pris en compte.<\/span><\/p>\nAvant le premier jour : ce \u00e0 quoi il faut s’attendre, en toute honn\u00eatet\u00e9<\/b><\/h2>\n
Le programme en bref<\/b><\/h2>\n