Le vacanze si avvicinano e i venditori eBay hanno molto da fare se vogliono massimizzare le vendite e aumentare i profitti durante le festività.
Ma da dove dovresti iniziare? Quali sono le attività che dovresti fare subito per incrementare le vendite del tuo negozio eBay durante le vacanze?
Qui abbiamo condiviso le cose principali che dovresti fare per rendere questa stagione natalizia la più riuscita di sempre.
TL;DR
- Le vacanze sono un periodo impegnativo per i venditori eBay, ma ci sono molte cose che puoi fare per prepararti.
- Questo include la preparazione dell’inventario, la definizione delle priorità, l’esecuzione di promozioni, l’ottimizzazione delle inserzioni e la creazione di un’immagine del tuo negozio eBay sui social media.
- Non dimenticare di dare ai tuoi prodotti un vantaggio competitivo utilizzando un software di repricing.
- Sfrutta al meglio le vendite natalizie e incrementa i profitti durante le festività.
Preparazione essenziale per le vacanze per i venditori eBay: 13 consigli rapidi
Continua a leggere per scoprire i nostri top consigliati per vendere su eBay con successo durante le festività natalizie.
Prepara il tuo inventario
Assicurati di non esaurire le scorte in questo periodo dell’anno così intenso. Se tutto va bene, farai molte vendite durante le vacanze, quindi non lasciare che la mancanza di scorte ti deluda.
Dovresti avere una buona idea delle vendite stimate per le prossime settimane. Usa i dati dell’anno scorso per il tuo negozio eBay, se disponibili, per prepararti di conseguenza. Assicurati poi di avere un inventario sufficiente per affrontare le festività natalizie.
Dare priorità alle attività
Questo è il momento di stabilire le tue priorità. Sarai impegnato, o almeno lo speri, e questo è un bene. Ma non devi lasciarti sopraffare a tal punto da dimenticare i compiti principali o da non avere il tempo per svolgerli.
Prima dell’inizio delle festività natalizie, siediti e pianifica i tuoi compiti per i giorni e le settimane a venire. Assicurati che le spedizioni siano in ordine e che il tuo servizio clienti sia pronto ad affrontare un aumento delle domande.
Razionalizza i tuoi compiti per assicurarti di fare di più. Usa il raggruppamento come strategia. Questo significa scattare tutte le immagini in una sola volta, poi prendere tutte le misure dei prodotti insieme e creare le inserzioni insieme per ottenere di più in un periodo di tempo più breve.
Delega i compiti
Questo è anche il momento di considerare l’esternalizzazione dei compiti. Quali compiti puoi delegare? Potresti scoprire che puoi delegare compiti che possono essere svolti in modo semplice e conveniente, lasciandoti il tempo di concentrarti sulle attività preziose che fanno aumentare le vendite.
Ad esempio, puoi assumere un assistente virtuale che si occupi del tuo servizio clienti durante le festività?
Forse potresti trovare un buon VA che si occupi di programmare i tuoi post sui social media, di modificare le immagini e di svolgere altre attività che possono essere facilmente esternalizzate.
Esegui promozioni allettanti
Le promozioni dovrebbero essere una delle tue strategie principali durante le vacanze.
In questo periodo dell’anno le persone spendono di più, ma tu devi anche affrontare una maggiore concorrenza da parte di altri venditori, quindi usa le promozioni per incoraggiare gli acquirenti a dare un’occhiata ai tuoi prodotti.
Gli acquirenti vogliono buoni affari, quindi aiutali a risparmiare e a far risaltare i tuoi prodotti allo stesso tempo.
Non aspettare l’ultimo minuto per lanciare le tue promozioni. Pianificale in anticipo e crea le tue inserzioni promozionali a settimane di distanza.
Usa lo strumento delle “Inserzioni promozionali”su eBay per assicurarti che le tue offerte vengano notate. Offri offerte BOGOF, risparmi maggiori e altri incentivi per far risaltare le tue inserzioni. Puoi utilizzare lo strumento gratuito di eBay, il Gestore delle Promozioni, per impostare facilmente le offerte speciali.
Aumenta questi prodotti durante le vacanze e concentrati sui prodotti che ti aspetti di ottenere buoni risultati.
Rivolgiti ai clienti esistenti
Se vendi su eBay da un po’ di tempo, assicurati di fare un retargeting dei tuoi clienti esistenti.
Come venditore eBay, la tua base di clienti esistenti è un ottimo punto di partenza. Molti venditori eBay si concentrano troppo sull’acquisizione di nuovi clienti, mentre i clienti precedenti sono spesso più facili da raggiungere.
Certo, anche tu vorrai acquisire nuovi clienti. Ma questo è un ottimo momento per iniziare a fare pubblicità ai tuoi clienti precedenti. Ti conoscono già e si fidano di te, quindi sono obiettivi caldi piuttosto che freddi.
Rivolgiti a loro con le tue promozioni festive e vedrai che diventeranno una buona fonte di vendite durante le festività.
Ottimizza per le parole chiave delle feste
Assicurati di ottimizzare le tue inserzioni eBay per le parole chiave più importanti per le festività.
Ricorda che in questo periodo dell’anno molte persone sono alla ricerca di regali per le vacanze, regali di Natale, regali per bambini e simili.
Utilizza quindi le parole chiave più importanti nelle tue inserzioni. In questo modo aiuterai gli acquirenti a trovare esattamente ciò che stanno cercando e ti assicurerai che le tue inserzioni si distinguano da quelle dei tuoi concorrenti.
Offri la spedizione gratuita
Vuoi dare agli acquirenti festosi il maggior numero possibile di motivi per acquistare i tuoi prodotti, quindi offri loro la spedizione gratuita.
Gli acquirenti delle vacanze apprezzano i venditori eBay che indicano il prezzo finale senza aggiungere la spedizione. Chiarisci che gli acquirenti pagano solo un prezzo unico senza sorprese: questo è il modo migliore per regalare loro qualcosa durante le feste.
Generare buzz sui social media
Se hai una presenza sui social media, è arrivato il momento di aumentare la tua presenza. I venditori online dovrebbero approfittare dei social media (come Facebook, Instagram e altre piattaforme) per generare un po’ di interesse e questo dovrebbe avere un ruolo importante nel tuo piano di marketing su eBay.
Usa i social media per vendere di più su eBay informando i tuoi follower delle grandi promozioni delle vendite di Natale/Gennaio per aumentare il coinvolgimento. Si tratta di persone che conoscono già la tua azienda e molti di loro potrebbero essere già clienti. Se hanno avuto un’esperienza positiva nell’acquisto dei tuoi prodotti in passato, sono un target privilegiato.
Crea una landing page speciale con tutti i tuoi sconti più importanti e invia i clienti a questa pagina dai tuoi post sui social. In questo modo, potranno trovare tutte le tue offerte festive in un unico posto.
Usa un software di riprezzamento
È intelligente rendere i tuoi prodotti più competitivi utilizzando un software di repricing.
Il software di riprezzamento automatico può aiutarti con la casella Compralo Subito di eBay e può anche aiutarti a risparmiare tempo e ad aumentare le vendite.
Una corretta strategia dei prezzi è particolarmente importante in questo periodo dell’anno, quando le persone acquistano di più e sono più disposte a spendere di più.
Non si tratta solo di ridurre il prezzo. Se stai vendendo articoli molto richiesti come regali di Natale, il tuo software di repricing può aumentare il prezzo per massimizzare i profitti.
Offri una consegna garantita
Quando le persone acquistano i regali di Natale, vogliono sapere che li riceveranno in tempo. Quindi iscriviti a Consegna Garantita.
Ci sono alcuni requisiti, ma se sei qualificato, assicurati di farlo. È un modo semplice per guadagnare fiducia e aumentare gli ordini durante le feste.
Questo incentiva gli acquirenti a scegliere i tuoi prodotti sapendo che li riceveranno in tempo per il grande giorno, cosa che molti venditori non possono garantire.
Diventa creativo con i tuoi disegni e le tue immagini
È il periodo delle feste, quindi approfittane. Concentrati sul tema delle vacanze creando banner creativi per invogliare gli acquirenti.
Entra nello spirito e mostra agli acquirenti che sei pronto per le vacanze.
Un modo per farlo è quello di scattare nuove foto a tema natalizio. In questo modo mostrerai alle persone quanto siano belli i tuoi prodotti come idee regalo e darai loro l’ispirazione.
Non fare tante aste
Hai due modi per vendere su eBay: Le aste e le inserzioni Compralo Subito. Questo è il momento dell’anno in cui bisogna concentrarsi maggiormente sulle inserzioni Compralo Subito.
Spesso le persone si dedicano allo shopping natalizio in ritardo e non vogliono aspettare giorni per scoprire se hanno vinto l’asta. Molte persone vogliono semplicemente acquistare l’articolo ora e riceverlo in tempo per Natale.
Questo potrebbe essere un modo semplice per dare una spinta alle tue vendite festive se normalmente utilizzi il formato dell’asta.
Anche in questo caso, il software di repricing può aiutare a massimizzare le vendite e ad aumentare i profitti.
Prodotti Cross-Sell e Up-Sell
Dovresti fare cross-selling e up-selling su eBay durante tutto l’anno, ma ora è ancora più importante.
Quando qualcuno fa un acquisto, consiglia qualcosa che lo accompagni per rendere il suo regalo di Natale ancora più bello.
Questo comporta una certa pianificazione. Quali sono gli articoli che si abbinano perfettamente a Natale? Decidilo in anticipo e poi assicurati di consigliarli ai tuoi acquirenti.
Sono già clienti, quindi vendere a loro è più facile. Offrirai ancora più valore perché gli stai dando qualcosa che vogliono.
Conclusione
Le festività natalizie sono un ottimo momento per incrementare le vendite su eBay. Ma assicurati di sfruttarlo al meglio e di non perdere l’opportunità di massimizzare le tue vendite.
Inizia subito con una pianificazione accurata e assicurati di essere completamente preparato per un aumento delle vendite. Delega i compiti se necessario, pianifica le promozioni e ottimizza le tue inserzioni per trarre il massimo vantaggio dalla stagione delle vacanze.
In breve, fai tutto il possibile per sfruttare al meglio questo periodo dell’anno.
Infine, non dimenticare di raccogliere i dati relativi a tutte le tue vendite, in modo da scoprire quali sono i prodotti più venduti durante le feste e valutare i risultati nei mesi successivi. In questo modo sarai avvantaggiato quando dovrai pianificare le festività del prossimo anno.
